Как правильно стартовать с 0, чтобы построить успешный бизнес | Юрист из Будущего

Я говорю где твой rolls-royce ты 5 лет здесь в Дубае уже этим занимаешься Ты тут должен быть вообще просто номер один правильные люди на правильных местах Беру только бывших судей прокуроров налоговиков и Выходцев с большой четвёрки в этом месяце 500.000 плюс пришло в следующем минус 200 перешёл вообще в другую Лигу там через полгода когда мне сразу начали сыпаться 5 млн руб 10 млн руб гонорар как ты принял решение уйти в собственное дело что это был за проект изучать эту тему а я понял что нет ни одной русско говорящей юридической компании ты приходишь говоришь ещё 150 проектов в следующем году один из партнёров тебе говорит как ещё 150 это что надо будет ещё 500 консультантов иметь мы к концу этого года у нас будет 80% рынка запускал Я думал 10 млн руб Ничего себе У меня амбиция я понимаю что я хочу построить мировую консалтинговую компанию Добрый день Меня зовут Николай хлебинская до устойчивой бизнес-модели с оборотом в 1 млн руб в месяц с рыночной рентабельностью в 25 30% для того чтобы провести некоторое Исследование того как мыслят успешные предприниматели вытянуть из их мозга их процесс принятия решений для того чтобы все кто смотрит этот подкаст могли встроить в себя такого типа мышления Ну и расти ещ быстрее и развиваться У меня сегодня в гостях сам Привет Расскажи немного о себе Откуда ты Чем ты занимаешься какие-то цифры которые характеризуют масштаб твоего бизнеса Ну и так далее Спасибо что пригласил на этот по очень интересно Меня зовут самба алиханян я в таком инфополе известен как юрист из будущего У меня есть такой бренд Я предприниматель мне 37 лет и я последние лет всего предпринимательством сейчас мой текущий проект Это моя глобальная консалтинговая компания которая называется Global Tax Assistant Мы работаем в регионе мена То есть это страны такие как ua это Катар королевство Саудовская Аравия Бахрейн и Аман Мы оказываем услуги в сфере бухгалтерского аутсорсинга аудита и юридические услуги связанные с сетам корпоративным сопровождением всё что с этим связано если в цифрах Сегодня наши клиенты это в этом регионе только это более 150 компаний Это разного масштаба бизнес в том числе и крупный бизнес который начал когда-то свой Старт имеет в России такие компании как туана там крупные рестораторы такие как Group и многие-многие другие Вот то чем мы занимаемся сегодня а так я юрист у меня в России юридическая компания деятельность кото сечас на минимуме но е и базово вот Я юрист а сколько ты уже ведёшь Этот бизнес в регионе в странах персидского залива этому бизнесу немного ему полтора года формально вообще год вот недавно исполнилась наша лицензия там 2 недели назад первую компанию мы открыли в U в Объединённых Арабских Эмиратах в Дубае и вот за этот период за полтора года удалось собрать такую большую клиентскую базу и мы Ну являемся номер один компание точно в таком русскоязычном скажем так сегменте бухгалтерской компании номер один здесь Расскажи тогда про твой путь в бизнесе ты сказал что ты занимаешься предпринимательством Ты предприниматель уже 7 лет как ты принял решение уйти в собственное дело что это был за проект проекты И как ты пришёл к теще вообще историче мой опыт с до период моего становления я работал на госслужбе там в органах Министерства Юстиции в прокуратуре и это как юриста профессионально меня очень серьёзно закрепило и так случилось что я в 30 лет решил что мне пора стать предпринимателем как ты к этому пришёл

ну я жил в небольшом регионе в Приднестровье и я к своему возрасту уже достиг максимального предела на госслужбе которой можно было достичь То есть у меня там была высокая должность я был помощником Генерального прокурора то есть там дальше только уже становиться прокурором либо министром и к тому времени мне уже ну мне это уже в принципе было не интересно и так сложились обстоятельства политические больше связанные там с тем местом где я работал у меня был выбор либо продолжать там либо уйти я решил уйти и Дальше я начал свой предпринимательский путь понимая что юриспруденция это для меня такое моё призвание такое моё основное дело тогда я себя ещё не воспринимал как предприниматель я себя воспринимал как ремесленник юрист я так называю Угу Как самозанятый да такой самозанятый и первый мой именно как бизнес-проект был это я решил ну то есть я думал ничего в этом не разбираясь что it - это круто Ну точно it надо заниматься Угу и круто было бы сделать что-то Пограничное и решил сделать сервис по возврату налогов Угу собственно оттуда и появился бренд ассистент плюс который мы тогда развивали я сделал сервис Он специализировался на возврате фл и основным конкурентом для меня был Сбербанк со своим сервисом ндфлка А ты можешь рассказать поподробнее вот в двух словах в трёх словах я сделал сервис потому что ну вот многим приходит в голову идея Да предприниматель или человек с предпринимательским мышлением он думает Ага вот здесь вот есть Ну что-то там ты увидел возврат ан дф э кто-то вот сейчас модная тема - это банкротство физлиц допустим да в России потому что очень много людей с микрозаймами Кто там с долгами проблемы с коллекторами законодательство обновилось банкротство Лис и много кто такой Ну вот есть появилась какая-то штука Но вот от того что есть тема в кавычках до я сделал it платформу там пропасть такая вот как ты эту пропасть преодолел из-за того что у меня есть определённый путь э на госслужбе То есть я умел каким-то образом принимать на то время решение исходя из там такой скажем административно-управленческого модели как меня научили я считал это очень перспективным направлением и понимал что он ну то есть не существует сервиса который может вообще всё под ключ закрыть быстро оперативно там на тот момент ещё у государства этой функции не было прямой я нашёл программистов то есть кто может делать онлайн-сервис программисты на то время мне казалось как ты их нашёл Ну каких-то там через знакомых подрядчиков показал тогда был сервис у Сбербанка показал сайт Сбербанка вот этот nfl k. ru Угу и сказал мне надо такой только лучше только в моём стиле там и вот с такими-то улучшениями с перламутровыми пуговицами и с крыльями Да всё ничего больше Сколько это стоило Я даже сейчас не вспомню Но немного там ну там 13 долларов там может быть это стоило тогда

по тем меркам опубликовали его я сижу жду заявки и ничего не происходит день не происходит Я им говорю что за сайт-то который не Ну неужели Хоть одна Почему вы сделали сайт на который никто не оставляет заявки и тогда мне пришлось как бы задуматься что как бы сайт - это недостаточно тогда казалось что сайт - это витрина магазина А в магазин этот кто-то должен ещё зайти почему-то да и началось начался вопрос но они мне рассказали о том что там нужно как-то оптимизировать поисковую выдачу там сделать какие-то продвижения в рекламе я ещё залил какое-то количество денег это не дало никакого результата и у меня стал вопрос я узнал о словие маркетинг и что нужно задуматься О маркетинге но параллельно я как бы занимался юридической практикой что-то зарабатывал и эти деньги все туда реинвестировать я пробовал разные инструменты и в один момент э мне кто-то подсказал сказал Слушай а что ты в Инстаграме про это не рассказываешь Мы научились даже делать каким-то образом Лиды через Яндекс Директ генерировать Лиды но там у нас средний чек был 3.000 руб а лит обходился в 3500 Давай я сделаю здесь

паузу значит потому что я когда выхватывая какие-то вещи я рефлексирую и вот через себя их пропускаю и выдаю свой анализ чтобы те кто на смотрит тоже Ну получили вот какой-то хайлайт стараюсь подсвечивать В общем что я слышу большинства ми обща у всех есть чуйка и видение возможность выхватывать из событийного потока какие-то ниши в которых есть спрос повышенный и предложение недостаточно вот есть видение есть понимание как это сделать это раз два есть какая-то вот такая функция которая говорит Ну всё начинаем делать Вот этот проект и причём непонятно как вот для среднестатистического человека сделать юто платформу кажется невозможным а здесь такой вопрос не стоит надо платформу сделаем платформу Так программистов надо Ну значит сейчас найдём программистов просто начинают отправляться запросы в какой-то в круг общения А где бы программисты Нашлись Вот и они откуда-то какие-то как-то проявляются я уверен что вот здесь нет даже теории шести рукопожатий вот есть теория одного рукопожатие через одного человека через од руку пожатие каждого человека не профе просто в кругу общения есть программисты А у них есть ещ программисты и кто-то из этих программистов открыт к предложением сейчас то есть это на самом деле решается Просто действия здесь такие простые их надо просто начать делать и нет у предпринимателей барьера вот этого просто берёшь и начинаешь делать И третье что отмечу это и ко мне тоже справедливо склонность делать вот эти вот проекты и тяга к тому что-то сво постро она такая сильная что ты готов в это инвестировать и время и энергии и деньги работая где-то ещё то есть у тебя есть входящий денежный поток ты не рубишь Никакие это канаты и не жё мосты но ты начинаешь параллельно инвестировать время и энергию в какой-то проект в который ты веришь может быть он стреляет может быть не стреляет но ты вот так постепенно постепенно это делаешь до тех пор пока там что-то не произойдёт что позволяет тебе полностью на нём сфокусироваться И это очень свойст для предпринимателей то есть не сидеть ждать А Начать что-то делать Прямо сейчас Самое главное действовать Я так сделал Первый свой серьёзный бизнес у меня был запрос Я учился на старших курсах университета я работал параллельно и ехал с работы и у меня прям такой было в голове я вот хочу бизнес Я хочу но я не знаю что делать я не знаю как мне с чего начать эфир Шёл на радио на каком-то и там в гостях была Ирина Хакамада известный политик на тот момент активный политик и ей звонит в студию слушатель и задаёт вопрос а как мне начать свой бизнес я не знаю что делать и она гениальный даёт ответ которому я последовал и всё получилось Она сказала что всё что вам надо делать это Выделите оди час в день вашего свободного времени когда вы Садитесь берёте ручку и бумагу и начинаете описывать продумывать Что вы будете делать если это там платформа какая-то планчик что скопировать что там должно доработать Что за целевая что это ещ начинайте искать программистов вот просто час в день Вы тратите на действия любые для проекта и всё так потихоньку небольшими шагами вы создаёте первую какую-то версию которая начинает генерировать какую-то первую ценность может быть гипотеза подтверждается может быть нет вопрос только в том что Выделите себе час в день когда вы этим занимаетесь и продолжаете этим заниматься Ты узнал слово маркетинг Мы на этом остановились да Потом я узнал о том что можно узнать сколько твои конкуренты и Какие источники трафика используют Я узнал что у меня там у Сбербанка например 3 млрд рублей маркетинговый бюджет на А у меня там какие-то сущие копейки плюс доступ к десяткам миллионов клиентов Бет но потом мне кто-то подсказал что можно попробовать через Instagram привлекать клиентов я начал публиковать какие-то посты записывать видео и пошли заявки с первого Круга даже людей моих которы там из моих 200 подписчиков и Этот бизнес впервые стал прибыльным То есть он вышел на выручку какую-то и была чистая прибыль получается что ты попал в классную на самом деле запрос да Ну если так подумать Конечно если ты предлагаешь

людям деньги просто там Пришлите чеки за там образование медицину там ещё что-то Я вам верну деньги хорошее предложение и получается потом я узнал про Таргет и мы начали уже что-то зарабатывать и Этот бизнес начал приносить деньги я даже стал каким-то автономным мы там написали какой-то код который э всё это дело автоматически то есть Сначала это как было там приходило заявку у человека запрашивали с документы вручную это всё заполняла и отправлялось налогово А дальше мы сделали код который у человека необходимые документы и информацию брало и само заносило в эти формы НДФЛ и оставалось только отправить налогов и вот этот функционал позволил в этом не участвовать Но это там уже само каким-то образом генерики Но небольшие но деньги я туда энергию перестал там в большом количестве вкладывать Но вот я этот алгоритм понял Ну вот такой был опыт и этот проект существовал там пока я там не решил во время пандемии его закрыть когда государство уже само эти функции начало выполнять то есть потом Это значительно упростило Да на госуслугах или любой банк тебе даёт такой сервис бесплатно и ты там нажав на кнопку можешь получить вот до этого момента Этот бизнес что-то там генерированию Но это был супе опыт в вообще в таком it проекте А я так занимался юридической практикой и благодаря всему этому у меня начал развиваться личный бренд ко мне начало приходить больше заявок на юридические услуги у меня появилась команда появились люди которые у меня работают и вот таким образом вот Казалось бы желание сгенерировать трафик в этот бизнес Угу создало мне нормальный полноценный юридический бизнес Давай отмечу здесь два момента для наших зрителей Значит первое это то что сейчас в технологическом предпринимательстве

называется концепция mvp Minimum viable product А ты прямо вот по этому пути прошёл в это но ты как бы ты в него пошёл потому что у тебя было полно ограничений там ограниченный бюджет время знания компетенции и так далее а в технологическом предпринимательстве сейчас которое накачана венчурным деньгами вот в it стартапы дают там 100.000 долларов 200.000 долларов 500000 долларов в зависимости от региона рынка программисты дорогие фта и так далее там есть концепция вот это вот mvp что это такое Это минимально возможная версия продукта которая генерирует ценность Для клиента то есть она не должна быть полностью автоматизирована у на самым дешёвым образом решать задачу клиента чтобы подтвердить гипотезу чтобы подтвердить что Юнит экономика сходится что ты можешь покупать клиентов дешевле чем деньги которые они тебе платят чтобы этот маховик маркетинговый раскрутился Да и так далее Именно поэтому то что может называться it платформой по факту это просто сайт с формочками Куда ты подгружает документы А дальше эти документы падают в какой-то бэк-офис где сидит сам предприниматель и запо и дальше руками заполняет эльки эти формы и отправляет туда а Когда появятся деньги всё сделаем Да но это идеальный mvp потому что ничего не стоит производства Ты можешь быстро проверить закупить там на сколько-то там 1020 30.000 руб рекламы посмотреть сходится ли экономика и дальше уже итеративности как сейчас любят какую-нибудь сделаем платформу зарегистрируем её в минцифры там 8 месяцев на разработку жет там 7 мил потом е там полгода регистрации потом через полтора года сидят у разбитого корыта на балансе куча интеллектуальной собственности Что с этим дальше делать Никто не знает Вот поэтому есть эта Концепция это первое А второе что отмечу что тоже многие предприниматели отмечают что социальный капитал конвертируется в любые другие Фор капита доверия как бы вот большого количества людей очень серьёзно влияет на эффективности бизнеса то есть личный бренд Другими словами это очень важно Ну я согласен я считаю что социальный капитал - это вообще самое основное в движении в любом бизнесе и в жизни в принципе и находясь в Дубае эту ценность ты понимаешь вдвойне втройне когда тут за с соци капита ты можешь очень быстро адаптироваться в незнакомой культурной среде в незнакомой стране и также больше того я сейчас я позже расскажу мы сейчас масштабируется за счёт социального капитала который есть я наверное научился как бы профессионально этим управлять для меня это такой чёткий понятный инструмент который может дать драйвер любому моему проекту так потом этот проект закрылся потому что ну как бы этот ниша схлопнулась из-за того что её заняло государство просто бесплатно да Ну я развивал юридическую свою бизнес тестировал разные ниши в юридической теме у меня была там идея что мне нужно там 100 клиентов на обслуживание и мы там качали делали там различный маркетинг для того чтобы привлечь 100 клиентов на обслуживание С чеком 50.000 руб у меня была такая идея когда мы достигли этих 5 100 клиентов с 50.000 рублями Я понял что костов больше чем результата и не получается им до продать Юру услуги начали перепрофилировать юридический бизнес и это постоянный такой эксперимент был и был такой точка такая изменения вообще концепции это запуск YouTube канала то есть двадцатом году было много времени много энергии Когда

наступила пандемия я запустил Youtube канал и начал генерировать оттуда ледов трафик Ну на другие типы юридических услуг и это изменило вообще правила игры я понял что я могу работать с другим чеком я могу работать с другими клиентами с более крупными компаниями и Ну то есть это просто как знаешь как был фактор который там перевёл в другую Лигу и там к 20 первому году когда все начали просыпаться после пандемии у меня уже была такая твёрдая понятная компания Я понял что основные деньги в стройке и в налогах то есть два базовых направления в России и мы взяли эти два базовых направления и начали их развивать и делать разные там продукты и в итоге там если там сократить время мы там начали работать с крупными девелопера с крупными там компаниями разными в инфобиз в том числе да Тема налогов тема стройки взыскание дебиторки и следующая у меня э рация была тоже Ну как правила игры когда поменяли ричес я в какой-то момент понял что всё равно денег много не заработаешь ты будешь много работать а денег не так много консалтинг плохо очень масштабируется Да но я понял одну штуку что в стройке есть очень большая много денег и есть очень много дебиторки то есть они строители друг другу Много должны и для того чтобы вырасти кратно Мне необходимо им что-то предложить я придумал продукт который как взыскание дебиторки с гонораром успеха я им предлагал следующее строителям мы выигрываем суд мы взыскиваемый 10% или 15% или 20 это гонорар успеха которые вы нам платите либо дебитор кой либо деньгами вперёд деньги не нужны то есть у меня уже был потенциал чтобы за свои деньги финансировать работу компании платить людям зарплату поддерживать деятельность там офис и всё остальное Это был следующий этап когда поменялись правила Я перешёл вообще в другую Лигу там через полгода когда мне сразу начали сыпаться там 5 млн руб там 10 млн руб гонорары Давай здесь тоже отрефлексировать

основаны на вот этом Вот suc то есть на комиссии от результата Раз и два этот результат явно выражен в деньгах то есть предприниматель приходит к потенциальному клиенту и говорит вот где я могу тебе сделать деньги и я возьму долю от денег которые я тебе сделаю вот и это как бы прода это сае луше мого то что в консалтинге в юридическом я долгое время находился в условиях недостатка ресурсов То есть как бы ты там успешно не работал Но это нестабильный поток это всегда не хватает денег на какую-то операционку и Ну то есть нужно искать то есть условия недостатка ресурсов они тебя заставляют быстро думать принимать решение И вот я нашл вот эту направление и Точно также мы работать по налогам то есть налоговая проверка Есть акт пред проверки всегда когда выездная проверка идёт и там известна сумма до начисления я договаривался о том что тоже от суммы снижения там 5-10 про у нас будет гонорар успеха то есть по факту такая же бизнес-модель такая же абсолютно я ещё вот что здесь отмечу здесь уже скажу Что отличает часто успешных предпринимателей от предпринимателей те кто вот на фазе в начальной фазе роста находится или уся в какой-то стеклянный потолок есть вот э вот черта которую ты проговорил Как деньги в недвижке я вот это Расшифруй есть знаменитая теория рек Да в которой рыба которая находится в небольшой реке физически не может вырасти до больших размеров потому что там мало места там мало пи приходится конкурировать с другими рыбами поэтому рыба там будет небольшого размера но в реке очень большой то есть чем больше река тем больше будет средний размер рыбы в этой реке там будет много других больших рыб но там и ресурсов будет больше и места будет больше для роста и вот когда ты сказал э в недвижке много денег я услышал вот это что ты нашёл свою большую реку потому что в недвижке много денег не для всех то есть для вот этого продукта в недвижке денег много для какого-то другого может быть и не так много не ну можно например заниматься взысканием кто-то занимается в России там взысканием за просрочку передачи квартир Да по ддо кто-то занимается и видит в этом бизнес да то есть у нас есть закон о защите прав потребителей который гарантирует взыскание для кого-то это бизнес Да но там средний чек 200.000 руб а тут там может быть средний чек и 100 мл руб Ну да ВМ вот э вот Тема сре что я хотел подсветить для зрителей для наших что первое действие которое необходимо сделать на старте бизнеса если мы хотим его дорасти это посмотреть А насколько большая река потому что я честно сделал несколько раз своих бизнесах такие ошибки вот на своём пути Надеюсь что сейчас я их не повторяю но кто знает Особенно потому что на старте когда ты только запускаешь свой проект ты масштабов бизнеса понимаешь Вот как ты начал говорить хотел 100 клиентов по 50.000 руб у меня такая же была история я хотел 1.000 клиентов чтобы они платили что-то там 10.000 руб вот у меня было Вот такое когда я it компанию свою запускал Я думал 10 млн руб Ничего себе и масштаб такой же у тебя там был 5 млн руб выручки Потому что когда ты зарабатываешь Ну сколько-то там 100.000 руб 200.000 руб 3.000 руб как специалист в найме для тебя входящий поток в 10 млн кажется это что вообще такое так люди не живут А по факту же оказывается что экономика бизнеса она предполагает что в консалтинговой особенно в консалтинговой бизнесе 80% расходов - это фонд оплаты труда ещё 10% потому что это бизнес масштабируется экспертами там есть проекты Один эксперт может тянуть Там ну пять Ну 10 проектов следующий он уже один не может взять тебе нуже второй эксперт на п экспертов тебе нужен руководитель экспертов И это всё как Снежный ком набивается В итоге у тебя

80% стоимости проекта - это фот ещё 10% - это административные оверхеды офис там печеньки вода в кулере и 10% остаётся в маржинальности и в итоге у тебя на пятимиллионный оборот сидит армия людей с текуч кой э проекты нестабильно входят а на выходе у тебя 500.000 руб сгенерировано которые ты не понимаешь в этом месяце 500.000 плюс пришло в следующем мину 200 потому что один проект закончили а второй не Нашёлся а люди-то получают зарплату им надо п и на 5 милна ты получаешь вот такую маржинальность и неуверенность в завтрашнем дне А на старте этого не видно на старте ты думаешь 5 млн входящего потока это же я буду директор бизнеса получается вот поэтому теория больших рек Выбирайте друзья реку сразу побольше из расчёта на то что вы сможете сгенерировать заняв там 10% рынка за 3-5 лет миллиард руб выручки вот в миллиард руб оборота годового с хорошей рыночной маржинальность так чтобы это составляло от 5 до 10% текущего рынка Не факт что вы дойдёте до миллиарда но вы не будете там как сельди в бочке за 3 копки с конкурентами бодаться правильно я думаю Я это понял не так давно Но я понимаю что выбирая тот бизнес которым ты занимаешься Ты должен выбирать ту модель которая легко масштабируемая и она не ограничена границами даже одной страны и вот когда ты вот это понимаешь и Если говорить о юридическом бизнесе я в какой-то момент понял начав здесь бизнес что я не знаю ни одной юридической компании которая сделала IPO есть там единицы в мире компании которые accenture мне кажется Ну вот они там есть Они совсем ческие они там консалтинг консалтинговый Нет Есть много консалтинговых компаний Ну да есть там это другое Большая четвёрка это другое вот если на них посмотреть то у них основной фундамент делается на бухгалтерском обслуживании и на этом то есть когда они только начинали расти даже манзи занимались бухгалтерским обслуживанием сейчас у манзи нету этого нет ни одной компании которая там базисом ставила юридические услуги консалтинг в сфере именно юридической и стала там мировой корпорацией компаний которая там Ну нету таких примеров в мире Потому что это зависит от человека а вот эти ребята в сериале Нет ну они есть там где Харви Спектр как это называется сериал острые козырьки или нет как он этот юристы адвокаты как-то так с он называется с по-английски по-русски не помню как Ну в общем этот сериал он характеризует очень сильно но он говорит о каком-то таком всегда вовлечении человека Да в это проце нет жизни Они живут этим Да и я в принципе такой классический юрист был долгое своё время в том числе будучи предпринимателем у меня такой путь был интересный как раз старта бизнеса здесь на самом пике развития моего юридического бизнеса То есть я там у меня были максимальные обороты самые крупные клиенты самые крупные дела у меня в компании работали там судьи в отставке высокопоставленные сотрудники налоговых органов в отставке там бывшие работники большой четвёрки я там специально Только бы нанимал таких людей то есть у тебя был сильный очень ещё и Чар бренд получается Я просто в один момент понял чтобы вести крутые дела нужны крутые люди и там на хедхантере написал Беру только бывших судей прокуроров ээ налоговиков и Выходцев с большой четвёрки ты сам на немалых мне помогали как чары на аутсорсе да то есть у меня в штате никогда не было этого раньше а потом я решил Я думаю всё Мне нужно масштабироваться в Дубай Я вот ещё одну часть сейчас отмечу не могу что она мне прям звенит у меня в голове я прям чувствую что я должен её подсветить вот Что отличает крутые бизнесы в которых есть хорошие клиенты в которых даже я бы так сказал стоить очередь из клиентов Да потому что продукт производится такой ценный что он имеет некоторую виральность люди сами приходят по сарафану от бизнесов где Барда хаос и высасывание энергии и так далее Это правильные люди на правильных местах и вот этот навык формирования крутой команды такой команды а он тоже отмечается большинством предпринимателей как один из ключевых факторов успеха Ну если говорить о построении команды есть такие две штуки о которых мало кто говорит если Особенно для людей которые работали на госслужбе то есть понно пытаешься внедрить систему управления из госслужбы в бизнес Угу а это так не работает бизнес так не работает да то есть госслужба - это какая-то административно приказная система управления и она с менеджментом Хотя вроде издалека похожа есть какая-то оргструктура регламент и тому подобное Но это совершенно разные вещи я долгое время не мог понять почему у меня не получается выстроить эффективную систему менеджмента Я учился там одно обучение второе третье я внедряли а в мозгах У меня всё равно была административная система управления Я хотел чтоб не понимал Почему когда мне давали поручение я его делал а сотрудник он его не делает до конца люди Да странные

такие создания выдаёшь поручение оно почему-то сливаются да Так и что изменилось вот что стало нет а потом ну там какое-то время с такой с таким же мышлением но с трансформацией я нанимал крутых специалистов это было тоже такое изменение когда у меня появились супер крутые специалисты кейсы и конечно же какой-то ресурс на это я решил здесь открыть юридическую компанию ещё один момент отмечу который тоже не могу не отметить который Вижу у предпринимателей предпринимателям комфортно действовать в условиях неопределённости условиях когда недостаточно информации для принятия решений Стратеги рабо с неден делать не получилось ну попробуем так Теперь попробуем это Теперь попробуем вот так а вторая стратегия - это привлечение внешней экспертизы и предпринимателям очень комфортно делать первое но и активно они идут во второе и привлечением внешних экспертов и наращиванием собственных компетенций то есть потому что как ты можешь внешние компетенции привлечь к своей проблеме ты можешь нанять человека с рынка который тебе расскажет ну проконсультирует тебя или в твою команду вступит либо сам пойдёшь учиться и предприниматели учатся много потребляют информации причём вот я общаюсь На этом подкасте с людьми которые сюда приходят говорю А где ты учился и кто-то говорит я там пошёл Я учился в Академической среде в такой более традиционные в бизнес-школа и в Сколково и там в стэнфорде и в ели и в Беркли я брал короткие курсы в Сколково длинная программа MBA на 18 месяцев А есть люди которые тоже говорят да ВКонтакте вот я там заходил Там были паблики там были видео вот кто-то учится по онлайн курсам по бизнес образованию вот по тренинг центром Как там в бме в Лайке где угодно на скел боксе просто сам г важен сам факт человек превращается в Губку которая начинает впитывать впитывать впитывать информацию и на эту информацию даже появляется голод что я не умею я пойду и научусь друзья привет ну что как вам Такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описани бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос а как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода такое состояние в своём бизнесе получите поэтому сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно что вы как минимум тип изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысит Ну всё продолжаем просмотр Я каждый год себе планирую обучение У меня есть год я его начале года планирую и я туда всегда внедряются какому-то новому направлению что можешь выделить залы год Ну прошлый год Я учился как раз построению менеджмента в компании и я считаю что я понял освоил и внедрил То есть у меня была задача построить системный менеджмент в моей дубайской компании и нам с партнёром удалось это сделать И сейчас мы можем благодаря этому там этот бизнес очень сильно масштабировать Ну и мы растём очень быстро и занимаем тут э большую долю рынка Круто И это вот достижение прошлого года это удалось там ну это кстати правда так Потому что вот у нас была одна компания в Дубае связанны с Крипто проектом год назад мы сотрудничали тот проект Ну я для себя его там завершил Он всё ещё работает есть того проект вышел Сейчас у меня есть другой проект связанный с маркетингом вот с партнёрами и там партнёры отвечают за бухгалтерию и я говорю типа ребят нам надо закрыть вопрос по бухгалтерии Вот и тоже я смотрю в чат уже тебя добавляют Вот снова здравствуйте Это действительно так что вот в этом регионе среди русскоязычного коммьюнити ээ все дороги связанные с бухгалтерией приводят к себе мои по крайней мере они мы на самом деле номер один То есть мы есть ещё бухгалтерские компании Сейчас многие там стартуют пытаются это делать ну мы уже заняли там большую часть рынка мы к концу этого года будем там у нас будет 80% рынка русскоговорящих предприниматели здесь я понимаю как это сделать а как ты к этому пришёл То есть как тебе вообще родилась идея ста ть ните То есть я приехал сюда и хотел построить юридическую компанию и начал изучать изучаю Я просто я встречаюсь с представите с представителями крупных компаний юридических на этом рынке и общаюсь смотрю что они делают и встречаюсь с потребителями спрашиваю с кем они взаимодействуют с теми кто может быть потенциальным моим клиентом И когда я начал изучать эту тему а я понял что нет ни одной русскоговорящего мне это воодушевить только участвовать в судебных процессах и Основа законодательства здесь - это законы шариата и это сразу ограждает потом я начал изучать думаю О'кей Ну я найму самых топов А я понял что их не так много я понял что мы друг друга не до конца понимаем То есть я уже пустил процесс найма встретился там с Head of Legal там с несколькими представителями крупных юридических компаний в dfc я прошёл аккредитацию уже в dfc кор чтобы иметь право там участвовать в судах Я даже какие-то услуги здесь начал оказывать как специалист именно не регистрационные Да а именно нормальные полноценные юридические услуги Я понимаю что это прямо такой сложный путь мне понадобится лет п претендовать на то чтобы занять какую-то долю рынка мне не придётся И тут в ходе этого

изучения законодательство Я понял что здесь зарождается налоговая система что здесь 2 года назад появился только НДС полноценно Да причём она активно меняется Да и что в двадцать четвёртом году все начнут платить корпо та Хотя многие тогда говорили да об этом уже давно говорят типа они уже п раз отменяли это будет я понимаю если появляется корпо так - это налог на прибыль по сути если появляется налог на прибыль Это означает что вообще правила игры поменяются думаю Хорошо давай Я встречусь с известными мне представителями бухгалтерских компании я встретил только индуски компании Я очень положительно к индуса отношусь но они как бы это специфическая нация да и несколько русских бухгалтеров которые как самозанятые скажем так да Как ремесленники оказывают такие ут быть с какими-то помощниками да встретился со всеми с ними Угу и каждому из них русскому Я предлагал Я говорю короче Я открываю юридическую компанию не юридическую а бухгалтерскую компанию Я приглашаю тебя стать моим партнёром он говорит Слушай а что у тебя есть в Дубае Я говорю у меня ничего нет у меня есть я есть мой бренд Я знаю как сделать трафик я сделаю номер один компанию здесь никого нету ну я приходил в офис говорю Слушай а где твой rolls-royce В каком году это было там в двадцать втором году Угу я говорю где твой ролс-ройс ты 5 лет здесь в Дубае уже этим занимаешься Ты тут должен быть вообще просто номер один где квартира в Бурж халифе Я не вижу я не ощущаю счастья в твоих глазах Мне говорили да ты не понимаешь Ты думаешь это так легко тут всё очень сложно и все такие несчастный я такой Понял О'кей я в тот момент пом внутри себя это был ноябрь 2022 года я внутри себя понял что я открываю бухгалтерскую компанию но мне нужна экспертиза Мне нужно либо нанять кто-то кого-то Кто этот продукт понимает больше меня то есть ты его на тот момент не понимал Ну я понимал как это но В общих чертах Ну это Во как любой предприниматель то есть мы знаем что там до 100000 долларов компания не оплачивает Даго больше ничего не зна есть лицензии фризо Ну вот базовая какая-то тема про Дубай я подумал что же делать Мне нужен партнёр либо сотрудник я полетел в Москву я вспомнил про Ару кто сейчас мой партнёр в бизнесе А с арой мы дружили общались и она обслуживала мою компанию как бухгалтер Московскую Да Московскую компанию это Топ она уже предприниматель У неё правильные мозги Она часто бывает в Дубае Она училась в кембридже что-то она должна в этом понимать Я говорю приезжаю приглашаю её на обед мы обедаем Я говорю Слушай Анар Я короче открываю в Дубае бухгалтерскую компанию Мне кажется что вот мне нужна твоя Экспертиза и мы вместе сможем там Создать вот такую лучшую компанию вообще бухгалтерскую которая может существовать Она говорит Ты знаешь сразу я уже 3 месяца думаю изучаю всё в Эмиратах и хотела открыть тоже бухгалтерскую компанию но не решалось мне самой будет сложно Я понимаю непонятный регион говорит я согласна я даже не буду спрашивать давай делать Я подготовил партнерское соглашение Мы через неделю

его подписали всё там и договорились что в январе мы приезжаем в Дубай вместе и Начинаем заниматься привлечением клиентов до этого я регистрирую компанию на нас удалённо и вот мы приехали сюда и начали активно Ну до этого мы готовили почву искали сотрудников людей и вот мы начали заниматься этим бизнесом успешные бизнесы не первые потому что в первых как правило с этим большие косяки предприниматели творят и я по своему опыту могу сказать тоже самое но успешные бизнесы часто предприниматели строят на партнёрстве на конфигурации когда Казалось бы есть человек который говорит я умею вот это ну там в твоём случае мне абсолютно понятно откуда взять клиентов я вижу нишу я вижу спрос большой я вижу там будет точно Ну предложение просто е нет ме это как в это в САУ парке есть эта серия знаешь там с гномами видел эту серию там украсть все трусы знак вопроса Профит вот это вот среднего шага Нет а что как ценность будет генерироваться опытный предприниматель успешный говорит так а что если я вот этот недостающее звено заменю партнёром и я сделаю то в чём я силён найду человека который силён вот в этом Вот и дальше опять же вот как с программистами в твоём случае да формулируется запрос мы просто смотрим по сторонам а кто в нашем поле есть э кто может быть кандидатом Вот эту вот зону занять и собственно всё Эти люди находятся знаешь ещё важный момент Я бы отметил чтобы строить партнёрство нужен опыт Да я поэтому говорю что в первых бизнесах с партнёрами все косячат дико да А когда ты понимаешь уже это как строить парт вот я услышал ключевое слово партнёрского соглашение там понятно что это не первое твой партнёрство коне Да я понимаю как это делать я был готов к этому нам удалось на старте договориться То есть у нас было кстати такое важное условие Мы вкладываем деньги в равных долях Угу деньги не только компетенции Угу но и деньги оба да одинаково Ну пропорционально Дале получается бизне Да и второе мы сразу же описали Что произойдёт если кто-то из нас решит выйти из этого бизнеса Какие могут быть сценарии и вот эти два фактора по моему опыту являются определяющим фактором твёрдости в партнёрстве уме третий фактор опять же на своём опыте и третий и четвёртый сразу скажу и пятый потому что в моих текущих проектах там где у меня есть партнёры Я тоже начинаю этот бизнес партнёрского соглашения Я даже научился его как-то у меня появился алгоритм по его формированию я на основе ошибок в своих предыдущих партнерствах выделил несколько моментов вот вопрос выхода Да потому что он является критичным как только кто-то из партнёров решает что он больше не хочет в этом бизнесе участвовать что происходит Дальше Какой порядок выхода Кто кому что платит кто что может продать кому и так далее вот это вот всё потому что здесь если это не описано то у сторон формируются разные ожидания просто потому что каждый человек что-то там себе придумал по-своему потому что просто люди все разные эти ожидания не совпадают и всё и начинается партнёрский конфликт очень плохо заканчивается очень часто как минимум огромным стрессом оборачивается войнушка вот а то и чем похуже там с гибелью бизнеса какими-то разборками там ещё чем-то Выдели ещё моменты для тех кто нас смотрит тоже может быть сейчас или вот в будущем вступит в партнерство Что надо сделать обязательно Запишите себе Значит первое прописать общую цель Зачем этот бизнес делается на одном из своих проектов как я сейчас понимаю отсутствие вот этого момента описанного о котором Договорились Все партнёры стала проблемой потому что мне нужно было растим Надо было сде из оную компанию а одному из партнёров Нет мы довели бизнес он рос всё было хорошо но он дошёл до какого-то уровня когда мы сделали Там классный доход и один из партнёров он вот этот классный доход это было то что этот человек хотел это была его цель и дальнейший рост который хотел я обернулся для этого человека геморроем Ему больше денег не надо ему Ок он об этом мечтал он получил свою мечту дальше мечта уже выполнена А всё что сверху это Грой представ тебя есть 150 проектов здесь на консалтинге ещё 150 проектов ты приходишь говоришь ещё 150 проектов в следующем году А один из партнёров тебе говорит как ещё 150 это что надо будет ещё 500 консультантов иметь это надо офис это надо лицензию это визы типа Может останемся Нам всё хорошо же вот и Здесь начинается расхождение поэтому надо договориться об общей цели так чтобы её все подтвердили Это первое Второе прописать в партнёрской соглашении процесс принятия решений в случае когда партнёры не могут договориться вот прям сядьте и опишите что будет Вот мы с тобой что-то делаем вместе бизнес ты хочешь одно я хочу другое У нас клинч как в этом случае принимается решение у нас кстати есть такое классное правило так как я считаю что партнёрство - это про взятие взаимной ответственности То есть это не про то что я там в какой-то части снимаю с себя ответственность а наоборот партнёрство - это про усиление и про то что мы оба несём ответственность Поэтому в этом вопросе у нас указано прямо в партнёрской соглашении что могут быть только взаимо согласованные решения то есть если один из партнёров против нету процедуры урегулирования этого просто решение не что не будет этот вопрос не будет решаться То есть он может быть только один может быть только одно решение которое на которое согласны Оба без какого-то механизма А если клинч вот смотри Ну смотри вот вы два партнёра вы два акционера подошёл срок стечения полномочий SEO Ну просто вот на 3 года се назначается по уставу надо продлить полномочия и один из партнёров говорит мне этот человек вот как SEO он меня не устраивает Я хочу другого SEO и Ну то есть решение нельзя не принять если вы не примете решение Вы просто останетесь без исполнительного органа вы без останетесь компания не сможет функционировать решение принять надо в этом случае быть мы договоримся Ну мы выслушаем если партнёру не подходит этот SEO то значит мы находим вместе другого SEO Ну партнёр уважающий другого партнёра выслушает поймёт если это объективно и самое важное это в его полномочиях либо нет то есть у нас определено что там за такой-то блок отвечаю я за такой-то блок отвечает партнёр если например у нас есть там вопрос в бухгалтерских процессах Я даже слово не говорю кто там будет старшим бухгалтером или кого решат того и поставят ну это вообще не мои дела то есть у нас определено Что за что я отвечаю а вот я отвечаю например за открытие новых стран за развитие То есть если я говорю что мы

сейчас идём в Сауди И что это приоритет Ну обосновывая это фактора мне партнёр не говорит Нет я считаю что давайте мы пойдём в Кувейт вот такое выделю значит опять же на основе своих ошибок в партнёрства в прошлых бизнесах отсутствие регулярной обратной связи прямо у меня в партнерском соглашении сейчас прописано там раз в месяц раз в квартал собираться и давать друг другу обратную связь в экологичной безопасной форме что вот что за прошлый период было сделано Классно Вот что я бы сделал по-другому в будущем на твоём месте то есть не там ты плохой ты там сделал не то чтобы психика не закрылась не воспринял как критику а смот чтобы я скорректировал своём месте что нас приблизит к нашей цели Я это понял потому что как я сейчас смотрю назад в предыдущих бизнесах мы этого не делали и Э я не чувствовал не понимал вот ту обратную связь которую мне дают Ну как кто-то недоволен моими действиями он мне не скажет в безопасной форме в такой в которой я не закроюсь Да что там обычно говорят Ты что там натворил ты там ну накосячила вот здесь ты встаёшь В защиту как это накосячил я там здесь сделал то сделал и начинается вот такой вот как это конфронтация такая А и мозг Это не воспринимает как развивающую обратную связь что надо что-то изменить там в будущем что-то делать Вот эго затрагивается уявляете как-то и в общем вот сессия обратной связи знаешь вот про это тоже расскажу я вот одно из обучений в прошлом году я прошёл по менеджменту это для меня было открытием это простая штука общаться с людьми и вот одно из ключевых что у нас есть Я считаю фактор роста у нас есть регулярные встречи и одна из этих регулярных встреч это встреча партнёров вот мы раз в неделю с партнёром обедаем и обсуждаем У нас есть вопросы которые мы должны обсудить как у нас дела Что мы можем улучшить какие вопросы ты должен заняться на будущей неделе Какие должен партнёр заняться И вообще какие-то у нас есть проблемные вопросы которые надо обсудить просто час в неделю общение Угу Или точно так же с менеджментом например там с исполнительным директором встретиться один раз в неделю на час это ничего сложного в этом нет это меняет правила игры просто с людьми надо научиться общаться да регулярные встречи один на один - это важная часть системы регулярного менеджмента любой Ну всё думаю очень так хорошо мы по этой теме прошлись значит Ну те кто нас смотрит Если вы сейчас в партнёрстве у вас нет партнёрского соглашения Если вы собираетесь вступить в партнёрство или в будущем в ваших бизнесах это будет обязательно Изучите эту тему Изучите её вместе с вашими партнёрами поднимите её и Подпишите партнёрского соглашение потому что на берегу Пока нет какой-то вот ситуации противоречивой об этом договори проще чем когда возникнет уже какое-то недопонимание то есть на старте это сделать сильно проще Давай переходить к нашему эксперименту к мысленно задаём значит условия ты Оказываешься в любом городе По твоему выбору Какой город ты возьмёшь Дубай отличный город Значит ты просыпаешься в Дубае и находишь обнаруживаешь что у тебя нет твоего личного бренда у тебя нет твоего YouTube канала кстати ссылку на Youtube канал ба оставим в описании Подписывайтесь вот значит Но его нет

Инстаграма нет профессиональных сообществ Нетворк клиентов партнёров инвесторов ничего вот этого нет Э нет активов каких-то серьёзных Ну то есть тебе есть где жить у тебя есть телефон с интернетом это смартфон но там пустая записная книжка и у тебя есть вот свободных средств по дубайски меркам 5.000 дирхам Это примерно 100.000 руб и твоя задача у оборота в 1 лн руб с хорошей рентабельностью 25-30 в дубайских деньгах это примерно 40.000 дирхам в месяц там 10.000 дирхам прибыли в месяц Вот это контрольная такая точка До которого если доведёшь бизнес-модель это будет означать что она устойчивая Дальше можно переходить к её масштабированию и в общем тока просто мысленный эксперимент остановим примем что он выполнен и что важно что мы не делаем его ради того чтобы вот кто-то пошёл ровно там Твои шаги все повторил Этот бизнес мы это делаем для того чтобы понять как думает предприниматель зарез Тебе в голову посмотреть как ты принимаешь решение чтобы этот процесс принятия решения встроить в себя интересный вопрос Ну если мы говорим о том что я не

должен делать тот же бизнес который я дела я могу его делать конечно самое но если мы говорим о старте с самого нуля первое что может быть и самое важное - это социальный капитал если бы я проснулся и понял что я нахожусь в городе в котором никого не знаю у меня пустая записная книжка Угу и мне нужно что-то делать Я бы в первую очередь бы ээ первые мои шаги были бы это какое-то бизнес-сообщество то есть понять чтобы понять Чем заниматься надо посмотреть чем занимаются люди да прямо конкретно в какое бизнес сообщество Ты пошёл да Самое главное это что у тебя есть твой мозг неже денег нет у тебя есть Ну там небольшой капитал этого этих денег мне Для нормального бизнес-сообщества не хватит ну у тебя есть твой мозг при этом ты знаешь всё что ты знаешь Ты умеешь всё что ты умеешь сечас Да я бы нашёл бы все Telegram чаты которые проводят разные мероприятия в Дубае так как бы ты их искал Где их искать Ну в телеграме там русские Дубая там если я там знаю например пошёл бы к Насте староверова там в Connect п пошёл бы в ка какие-то другие сообщества которы Friend Dub Friends н есть ну их достаточно много я сейчас для себя отфильтровать за исключением там тех клубов в которых я нахожусь да Ну кстати говоря бизнес-клубы которые вот побольше допустим Атланты Да дубайские Они же регулярно устраивают и бесплатные встречи и там участие тестовое на месяц но они требуют подтверждения оборота Да они требуют чтобы у тебя был бизнес уже за плечами Да я чтобы найти конект с людьми и 5000 дирхам - это достаточно нормальные деньги для того чтобы дать себе время посмотреть и я какое-то время бы там 3-5 дней может неделю если мне есть где жить Я бы наблюдал бы и искал бы бизнес нишу так как у меня нет денег чтобы инвестировать в какой-то проект например там получение лицензии какой-то да сразу делать что-то масштабно Я бы пол бы по выбрал бы несколько направлений Это тот же самый простой Real Estate если находиться в Дубае это консалтинг например регистрация компаний Это те же бухгалтерские услуги и ещё какие-то услуги Сферы услуг нашёл бы там 10-15 сфер услуг А у тебя на текущий момент уже есть экспертиза в рил эстей в консалтинге в бухгалтерии местной то есть год назад же у тебя её не было и ты взял для этого партнёра Ну у меня не было в бухгалтерии как её вести но какая-то у меня экспертиза была то есть мне не нужно в этом во всём разбираться Ну то есть ты понимаешь в целом Я в целом понимаю рынок что вот в этих направлениях есть активность нека потом бы я параллельно начал бы искать тех кто топ один в этой сфере например там нашёл бы агентство недвижимости крутое нашёл бы э фри зону например там Иза я вот знаю что они Молодцы Хорошо регистрируют компании и платят агентские вознаграждения нашёл бы крутую бухгалтерскую компанию нашёл бы там не знаю ещё в разных направлениях там людей и пришёл бы к ним и сказал Давайте будем партнёрами я буду вам привлекать клиентов делать бизнес девелопмент а вы мне будете платить комиссию и тестировал

бы все эти ниши для того чтобы понять Вот в этих коммьюнити куда я уже хожу постоянно что я могу какие услуги продать и для того чтобы сформировать какой-то для себя бюджет для масштабирования и дальше из всех из этих направлений которые я выбрал То которое бы полетело бы в не зависимости то есть не надо никуда ставить упор если что-то полетело То есть то что летит оно будет лететь вот как не знаю бухгалтерский бизнес Вот полетело бы у меня бухгалтерский бизнес на тот момент Повезло бы мне с конфигурации Окей нет полетел бы Real Estate Я бы начал бы заниматься рил эйм полетело бы юридическое направление Я бы нашёл бы это там Я бы стал бы номер один партнёром для этой фризо и стал бы лучшим давай семю те кто на смотрит Что такое фризона значит в Дубае есть около 4 около 4 организаций вот так назовём их государственных организаций которые называются фризона это зона свободная от налогов зона - это такое слово услов название условное потому что это может быть и одно здание или может быть как яза как крупнейший порт ближнего Востока и или даже мира площадью в 70.000 ККМ вот огромная просто территории которая тоже называется фризона и фризона выдаёт лицензию для того чтобы вести любую деятельность в Дубае необходимо получить лицензию на ведение деятельности в России э это что-то вроде российского акве а только квед носит такой характер какой-то Ну такой странно справочный да условны для какой-то статистики на которую непонятно кто смотрит а в Дубае ты не можешь получить платёж за какую-то деятельность если у тебя не написано в твоей лицензии что ты можешь осуществлять эту деятельность и каждая фризона А их около 4ка выдаёт лицензии на свой вид деятельности одна лицензия может иметь три вида деятельности они пересекаются Между фризона но у фризо имеют спецификации то есть фризона отвечающий там за медицину есть за автомобили есть там за всё в общем их больше сорока ты меня поправляйся что поправлю Может быть ты не знал но фризона - это бизнес Ну то есть фризона ну это всё но с государственным участием может быть с государственным участия может быть без государственного участия необязательно То есть здесь перечень Ну я вряд ли потому что ну то есть чтоб заниматься фризона тебе тоже нужно получить лицензию это регулируемая лицензия которую дают там разным ребятам да и ну это приближена государственна деятельность Да это приближенно Это как государственное частное партнёрство где государство делегируют часть своих функций да частной компании как правило Фриз зоны - это Ну например порт даза Да джаза даза фризона Они вместе находятся на одной это тете кто ээ вложили деньги в инфраструктуру э порта понятно что это по-любому Дубай холдинг и там связанные компании с ним те кто смогли организовать этот менеджмент это как правило некая связь между шейхами и английскими предпринимателями которые это умели делать которые вот это вообще систему придумали и вот они вот в таком партнёрстве умеют делать Вот такой уникальный продукт в этом регионе когда регуляторам твоим регулятором является бизнес и это очень круто соответственно получение лицензий стоит денег стоимость лицензий варьируется от видов деятельности и от фризо к фреоне но надо рассчитывать на то что открытие компании обойдётся Ну где-то от 5 до 10 сся долларов плюс лицензию надо будет каждый год продлять и это тоже будет стоить Ну вот в этом же диапазоне от 5 до 10 сся долларов да и все фри зоны в Эмиратах здесь очень распространена Культура паства и если кто-то направляет во фри зону клиентов они готовы платить партнёрские комиссии кто-то больше кто-то меньше Но в среднем по рынку это там около 20% от стоимости лицензий соответственно можно посчитать что от тех цифр которые мы говорим от 5 до 10.000 долларов можно за каждую компанию там получать некую цифру ну плюс консультанты как правило берут ещё что-то сверху да свой фи платёж за свои услуги копо сервис пройде одно Вот это действие по регистрации компании может консультанту принести неско тысяч долларов ну кому-то и десятки тысяч долларов Ну если это дорогая лицензия е какие-то там лицензии которые вообще не получишь Если ты там хочешь нефтяное что-то там или Мы сталкивались недавно с теми кто злоупотребляет я чтото много про это говорю но сталкивались с тем что там консультанты Пользуясь тем что предприниматели за рубежом продавали нерегулируемые лицензии которые стоят по 8 дол люди бе с незнания платили эти деньги потом Приезжали в Дубай и удивлялись что может быть по-другому Ну да базовые какие-то лицензии если нужно просто организовать здесь там компанию визу инвестора то в целом Если как бы всё это изучить можно это сделать И самому другое дело Что тебе придётся потратить там деньги на проживание на билет на какое-то там вот перемещение здесь и в целом-то там это Ну в 1.000 долларов это обойдётся точно может и больше вот консультант берёт как бы деньги вот за это Ну хорошо отмечу что как ты действуешь Значит ты находишь э сервис провайдеров у которых есть партнёрские программы по сути это называется affiliate матин когда ты находишь тех кто отдаёт комиссию за вот каждую продажу у кого есть партнёрские программы это раз с одной стороны с другой стороны расскажи поподробнее как ты собираешься привлекать им клиентов Потому что ты сразу перешёл на то что ты возьмёшь несколько офферов партнёрских начнёшь на них поставлять клиентов и вот там где будет больше всего экономический эффект вот начнёшь это вот ться самое главное понимать что я бы ну для меня целью бы не было развитие партнёрской сети а цель была бы развитие самостоятельного бизнеса То есть я бы в этом не задерживался бы да в партнёрстве но что бы я делал Я бы изучил бы все эти продукты и дальше через вот эту пользу зная вот ты например вот человек находясь за рубежом или только Приехав он не знает что компанию можно открыть там за 7.000 долларов за 3 дня и получить всё вот я бы максимально бы изучил бы это всё для того чтобы давать объективную информацию и вот за эту ценность бы получал бы свои комиссии и платежи А как ты привлекал бы клиентов А клиентов бы я привлекал бы как раз транслируют ценность сначала бы я создал бы какой-то круг общения людей которых бы встречал бы на этих мероприятиях и понимая их потребность предлагал бы им реально ценный продукт то что им нужно кому-то нужен бизнес кому-то нужен нужна квартира кому-то нужны там какие-то финансовые услуги И вот тот набор бы который у меня был Я бы мог им предложить и вот в этой комбинации Я бы нашл бы свою нишу и то направление которым бы я занимался изучив продукт получив какой-то опыт в маркетинге получив какие-то деньги как только бы у меня появилось там эти 10.000 долларов на компанию на визу Я бы себе сделал компанию визу и начал бы уже этим заниматься сам Вот такой бы путь бы я выбрал дальше если ты выбрал правильное

направление то если у меня есть Мои мозги то я понимаю потом дальше как делать маркетинг то есть дальше уже ты делаешь классически Да у тебя есть как в бме когда-то говорили есть там три составляющие бизнеса маркетинг продажи продукт всё тебе надо развивать эти три направления я вот никогда не учился в бме ээ К сожалению или к счастью я даже не знаю как я го сказал я был в таком в традиционной Академической среде и в бизнес-образования в У меня две бизнес-школы большие программы одна годовая вторая 18 месяцев И много-много я брал модулей в бизнес-школа коротких Но говорят там то же самое скажу честно продажи нет достаточно ну в бме это там на смотря на каких продуктах Но это было достаточно скажем так поверхностно Ты сначала это не понимаешь но глобально как бы весь бизнес построен на этом дальше Просто когда ты начинаешь изучать какой-то менеджмент Ты понимаешь что у тебя там отделы э у тебя должны быть там роп моб там что у тебя как чтобы вот эти три составляющие работали у тебя должен быть HR должен быть контроль качества Ну и вот там и так далее и тому подобно и пошло всё это

расти слушай знаешь вот ты рассказываешь это и у меня в голову закрась такое сомнение Ну нет ну Не может быть такого что вот взять так вот и с нуля в Дубае всё построить а потом я вспоминаю свой опыт вот есть э маркетинговый проект Да там есть компания там требуется бухгалтерское сопровождение а находятся бухгалтеры Мы с ними созваниваемся я рассказываю Ну Зум я рассказываю там всё что произошло вот наши операции Вот наши там документы вот э всё как всё происходит мне кивают говорят хорошо всё супер пришлём вам там это план по следующим шагам проходит неделя Я спрашиваю а что у нас ну с проектом мне ничего не прислали ни фоллоу Апа ни шагов ни плана ничего Вообще молчание Я каждый день задаю Это вопрос на третий день Э мне присылают стандартную презентацию этой компании И там значит пять тарифов с комментарием с таким выберите тариф который вам подходит Я открываю эту презентацию я тебе могу потом показать и там типа сопровождение вот такое программа Вот такая 15 там что-то операций там вот это и дальше какие-то непонятные характеристики которые мне ни о чём не говорят и я говорю я не знаю какой нужен мне тариф Но мы же с вами час просидели на звонке Я всё рассказал что у нас происходит вы мне скажите какой тариф вы мне предложение хотя бы Сделайте что дальше делать-то в ответ приходи знаете мы не можем Вам сейчас сделать предложение потому что у нас слишком много работы Вот на этом этапе Всё я просто нажимаю выйти из этого чата никогда туда больше не возвращаюсь и партнёрам своим говорю Ребят вы вообще кого привели вот это что за клиентский сервис такой И вот потом уже начали с тобой взаимодействие потом они нубя вот сде новый Т тебя добавили и так далее я понима когда си что реально есть ниша что даже если вот с таким вот сервисом у них они завалены работой какая-то там бухгалтерская компания Вот которую нашли первый что у них даже времени нет то реально Тот процесс который ты описал он как бы более чем имеет право на жизнь и это вот этот паттерн обесценивания когда тебе кто-то говорит Да Вот же есть простые действия 1 2Т ты нет типа там не получится поэтому не получится потому ты не прав вот почему это эго конструкция такая паттерн обесценивания он встроен в наш организм потому что попробовать Там же есть неопределённость страх а вдруг не получится ещё что-то и чтобы от этого всего защитить нервную систему эго говорит Да нет там всё это фигня мы туда даже смотреть не будем знаешь всегда есть выбор Я бы я всегда Ну исследую тему мотивации вообще зачем это всё нужно есть Всегда выбор когда ты Оказываешься с 5 дирхам в кармане есть мотивация ты как бы хочешь так с 5000 дирхама или хочешь по-другому Если хочешь по-другому У тебя есть выбор пойти куда-то искать чтобы тебе платили либо самому действовать как бы у предпринимателей характеризует то что они привыкли сами действовать они ничего не ждут они просто действуют вот мозга и Ко Я понимаю что самое главное простые действия не надо усложнять я не хочу так хочу по-другому дальше когда ты

переходишь на уровень когда у тебя базовые потребности закрыты тебе есть там где жить есть что есть там и там не знаю есть на чём ездить или там семья в тепле и всё остальное ты уже начинаешь по-другому мыслить Да а что я хочу хочу так или хочу по-другому И вот этому Нет там пределов совершенства Да сейчас я там дошёл до того что у меня амбиция я понимаю что я хочу построить мировую консалтинговую компанию которая будет конкурировать наравне с kpmg с pwc с манзи и чтобы они меня воспринимали таким же как они и чтобы я понимал что я с ними там за одним столом нахожусь и я иметь такие амбиции Это не просто там ты с ума сошёл и всё как бы ну я никогда в жизни не имел таких амбиций я не имел Я никогда не думал что я у меня будет самая лучшая в мире юридическая компания А когда я понял что я могу построить консалтинговую компанию на основе бухгалтерских услуг мировую когда ко мне приходят там эксперты манзи бывшего российского и со мной советуются там или к нам приходят бывшие топы с kpmg с PW говорят Мы хотим у вас работать Я понимаю что Окей Ну знаешь чтото мыла правильно круто ещё одну отмечу часть которую говорят многие предприниматели тоже не надо усложнять вот кажется что ты не можешь просто зайти на рынок с какой-то базовой штукой Вот потому что ну так вообще не бывает надо что-то придумать Сверхъестественное инновационное какую-то изобрести машину времени вот ещё что-то что вот прям создаст новый рынок по факту ни одна Великая компания по крайней мере технологическая Я из поскольку it сферы Э я вот раз услышал Однажды от профессора одной из топовых бизнес-школ американских в долине такую фразу ни одна Великая компания на старте ничего не изобретал они делали все то что называется бандлинг и ре бандлинг то есть они брали какие-то существующие

кусочки пазлов и соединяли их по-новому так как в такую комбинацию которой до этого ещё не было uber не придумал смартфоны такси и высокоскоростной мобильный интернет с мобильными приложениями они соединили это в одно дропбокс не придумал инструмент облачного хранилище данных там удалённые дата-центры приложения загрузку файлов через интернет и так далее они соединили всё это в одно они даже не были компание номер один который стартова они были Компани номер 50 примерно на рынке есть Существую моде работает хорошо есть достаточно большой рынок есть разрыв между спросом и предложением наблюдаемый всё это соединяется И всё И не надо ничего усложнять всё очень просто и дальше только мотивация и люди Ну то есть следующий уровень когда ты уже если ты хочешь расти тебе нужно понять где взять людей которые там умнее тебя быстрее тебя имеют больши опыт для того чтобы ну это уже другого уровня задача которую ты Ну это возможно только в изобилии ресурсов Когда ты уже приходишь в состояние что у тебя есть ресурсы ты можешь об этом думать и позволять себе когда есть устойчивая бизнес-модель Да хорошо Ну вот в такой модели Как ты думаешь с нуля при условии что у тебя нет творка его надо строить Сколько времени у тебя уйдёт на выход вот на устойчивый оборот в 40.000 дирхам в месяц Ну в Дубае достаточно большие чеки Мне бы понадобилось 3 месяца за 3 месяца с нуля бы за 3 месяца я бы выстроил бы ну я бы проводил бы минимум 15 встреч в день да в 15 встреч в день Ну вот то есть ты встал у тебя с 8:00 утра там до вечера должно пройти 15 встреч Да и через месяц 15 встреч в день Через месяц у тебя будет уже определённый Нетворк только столько часов в сутках ты не сможешь быть в это Нет ну тебе же нужно это нет это я понимаю Не я к тому что чно много То есть сейчас когда мне это не нужно там в моём графике стоит там минимум четыре встречи а бывает дни там 9 15 встреч в день Ну это я просто сужу по себе на старте бизнеса когда Ну как бы а это

тоже характеризует предприниматели они на старте всегда продают сами вот прям засучить рукава и идут делают эти встречи мой рекорд - это ну наверное 7-8 встреч вот когда поскольку у меня офис был в Москве это бизнес был связанный с электронной коммерции половина онлайн ритейлеров находится в Москве российских ещё где-то треть в Питере и там остальные по стороне размазаны так вот ну надо было гонять в Питер и что я делал Я садился на Ночной поезд из Москвы в Питер а Ночной поезд приезжает в 7:30 утра в центр города и ты плюс-минус выспавшийся то есть если ты летишь самолётом и хочешь быть в 8:00 утра в центр города то тебе надо в часов в 5 выйти из дома там в 400 проснуться но ты вот такой вот будешь вот а на поезде можно поспать часов 6-7 кое-как так вот это первый завтрак там 8:30 в 9 утра дальше ты гоняешь по городу делаешь встречи потом часов там 8 вечера ужин финальный какой-то с клиентом и ну такой нормальный ещё самолёт вылетает примерно в 11:30 Так что ты к двум часам ночи уже дома в Москве ложишься спать и можешь более-менее на следующий день пойти в офис то есть так вот одним днём я гонял Ну вот 7-8 в день Это был прямо потолок 15 я даже не представляю как зум спасает всё Поэтому Зум 15 зумовлено ты комбинирует да встречи и Да ну это прямо всё равно такой Челлендж я вот прямо думаю можно из этого сделать какой-нибудь отдельный сериал тебе да ролик там на канал на твой или мне сделать такое не знаю как в общем но я не решусь Ну в час как-то уместить Вот как ты делаешь 15 в день прямо марафон такой Ну ты знаешь как мы как люди прожившие там ну я прожил в Москве долгое время в Дубае сейчас в мегаполисах Я прямо Умею работать со временем это тоже кстати отличительная черта предпринимателей Я умею там сжимать это время умею много встреч проводить умею это там всё совмещать где нужно Поэтому если стоит вызов в среднем там у тебя 10 рабочих часов это можно деть полчаса навстречу пое и у тебя останется ещё пять слотов по полчаса В общем можно работать да Для того чтобы там поесть что-то куда-то перебежать Зачем тебе есть там Ну один раз утром поел кашку и хорошо Зачем тебе есть да Зачем есть Ну так в принципе тоже да за одной сэкономишь за одной и сэкономишь Да поэтому есть куча способов Ну была бы цель Я всегда говорю что цель рождает мотивацию хорошо останавливаемся на трёх месяцах на этом будем считать мысленный эксперимент наш успешно завершённым Спасибо тебе большое за твоё время за твоё участие за то что ты пришёл друзья пожалуйста напишите в комментариях Как вы думаете Сможет ли сабат за 3 месяца дойти с нуля до 10.000 долларов оборота устойчивого по вот тому пути по той модели которой проговорили обязательно Поставьте лайк Напишите ваши комментарий обратную связь Для меня это очень важно подписывайтесь на канал нажимайте колокольчики Спасибо за просмотр и увидимся в следующем видео Спасибо Очень интересный диалог