Как заработать первый миллион на доставке еды? Александр Радионов

я богат и успешен до я умру бомжом мы с этим вызовом справились 800 млн мы привлекли инвестиции начался локдаун это с ноги выносишь две Ну что Псы я вообще в принципе считаю и сторонник того что нам все возможности приходят через людей задача на миллион воспринимается как какая-то проходная задача типа ну ладно миллионы миллион же не миллиард вот на миллиард надо поднапрячься я работаю месяц в юмани Я бы обошёл все микрозаймы компании Я всё рассказываю показываю с огнём в глазах вот он говорит у тебя ничего не получится другой ресторанный бизнес нежели сейчас тогда это было примерно так палку втыкаешь из Икеи мебель навс там печку поставил я это называю Франкенштейн Потому что если это отпустить Через пару лет смотришь на оргструктуру а там рука из жопы торчит и чешет вот так вот затылок сзади Потому что так случилось Привет вы на канале эп Меня зовут Николай нский Сегодня мы обсуждаем идею на Милн приглашаю успешных предпринимателей и вместе мы ставим мысленный эксперимент что если они потеряют свой бизнес свои активы недвижимость автомобили заводы пароходы счета банковские весь профессиональный Нетворк клиентов партнёров инвесторов вообще всё и должны будут начать абсолютно с начала как они дойдут до одного милна руб в этом мысленном эксперименте моя задача понять как предприниматели где Какие ключевые решения они принимают для того чтобы создать вот такую виртуальную среду которой могут опыляться другие предприниматели и пополнять свои то что называется когнитивные архивы качать свои предпринимательские скилы Сегодня у меня в гостях Александр радионов Саша Привет Коля Привет как у тебя дела Расскажи про себя расскажи чем ты занимаешься Откуда ты какие-то цифры которые вот характеризуют твой бизнес текущий дела Отлично Да во-первых первое спасибо что ты меня пригласил Вот ты для меня Невероятный Человек с невероятным всё гоняешь меня в краску положено Так что Я Александр радионов мне 40 лет вот через месяц будет уже 41 годик я женат у меня трое детей Я предприниматель с более чем двадцатилетним стажем на сегодняшний день живу наверное можно сказать на две страны а может и на три наверное если посчитать вот э постоянное место пребывания моё - это Венгрия город Будапешт Сам я из России из города Краснодар э Но родился и вырос до 17 лет в маленьком небольшом городе это город сланец на Кубани Краснодарском крае 100.000 населения человек Раскажи Какой у тебя сейчас бизнес Чем занимаешься Ну и цифры которые характеризуют вот масштаб этого бизнеса Да вообще такую маленькую подводок сделаю тема у тебя вообще огонь Мне тоже нравится Я честно говоря Кайфую от неё Вот надеюсь что она будет откликаться от аудитории тоже таким же кайфом который я испытываю вообще даже не сомневаюсь Почему ещё один комплимент те сказал про твою тему потому что я вообще считаю что главный актив любого бизнеса - это как бы люди в частности их там основатели или там какая-то основная движущая сила Да поэтому Почему огонь Потому что ты можешь лишать инструментов там активов не знаю там счета там какие-то там короче неважно любой актив да и с этим можно справиться если заряжены классные основатели или там управляющая компания или сотрудники это главный актив любой компании так вот к чему я клоню я на сегодняшний день наверное понимаю что я основная движущая сила основной драйвер развития любой своей компании как бы любого партнёрства Да поэтому достаточно много фокуса уделяю именно себе развитием отношениям скилам хар скилам софт скилам не знаю там мягким твёрдым и так далее и тому подобное но если говорить через что я как бы там меняю мир да то есть Через какие компании то основная компания сейчас сосредоточена в России это сервис доставки еды и логистика последней мили компания называется бронебой 7 лет назад в Краснодаре я её основал со своим партнёром основателем Иваном труфаново вот Ваня привет Вот поэтому на сегодняшний день эта компания работает в двадцати пяти городах России э также мы вышли за пределы России в СНГ Это Узбекистан Значит на платформе для заказа еды у нас 6.000 ресторанов партнёров то есть среди них федеральные сети это такие как вкусная точка Тануки магнит Азбука вкуса то есть достаточно большие продуктовые се Круто Вот и логистика по Сидней мили мы сами себе обеспечиваем логистику из этого выросла у нас целое направление внутри компании значит мы стали резиденты сколкова с нашим программным обеспечением по управлению курьерами а и в этом направлении мы сильно преуспели И последнее время так как курьеры по сути это такая новая нефть как бы E коммерс рынка да мы из этого сейчас растим такую большую такую компанию LM по заботе о курьера то есть мы сейчас сотрудничаем там со сбермаркета с озоном с самокатом мы поставляем курьеров То есть это отдельно у нас такое направление которое сейчас уже превышает по оборотам не знаю по человека часам оперируем мы там больше полу тысяч курьерами то есть вообще в базе данных наверное больше там уже там 60.000 курьеров через нас прошло то есть у вас есть отдельная какая-то HR направленная компания Где вы заботитесь о курьера других бизнесов именно причём не просто заботимся мы их нанимаем и наша цель э это м стать единым таким провайдером э как бы всех курьеров в стране то есть Объясню почему Потому что то есть это наш основной клиент основной фокус мы направляем на курьеров чтобы о нём чтобы ему было комфортно работать а мы его можем вывести допустим сбермаркет поработать ему там не понравится он там одним нажатием кнопки может э запросить чтобы мы его перевели другому э допустим другую службу Да там или ему район поближе или там радиус доставки меньше или больше или Денег ему нужно больше также мы смотрим на этот бизнес как такой знаешь на сезонный бизнес Да и в том числе мы готовим сейчас такую интеграционную платформу которую поможет нам Если что из курьеров переводить там в кассиров в Пятёрочке или сборщиков на склад потому что это тоже такой сектор E ком сектор где как бы в принципе одна и та же такая знаешь как персонал который не требует специальной квалификации Так точно Спасибо так Ну а Циферки то какие сколько курьеров Сколько денег сколько чего два курьера генеральный директор и я и твой партнёр Иван Да Иван Циферки такие начну наверное с самых таких сложных цифр которые нам дались Мы за всё время существования проекта привлекли там больше порядка 700 млн инвестиций Почему сам рублей Да почему сам сложны потому что на самом деле мы и основывали компанию строили развивали на Супер таком рынке конкурентном на Алам Да вот и это был отдельный такой Челлендж когда мы ходили там к инвесторам вот приходили говорили что вы с кем конкурировать собрались с Яндекс едой с dely там со Сбербанком и так далее и тому подобное Это был отдельный челенж мы с этим вызовом справились 800 мл мы прик после привлечения инвестиций вот стали масштабироваться вот в города Да в 25 милна сегодня оборот всей компании больше миллиарда рублей там наверное я уже в цифрах прям сколько мы количество доставок сделали не помню Но короче чтото очень много там ну короче на миллиард руб можно так прикинуть что Сколько одна доставка стоит ну здесь не совсем так Почему Потому что в том числе У нас выручка из этого миллиарда очень долю даже больше 50% составляет это продажи курьеров А это человека часы всё-таки Это недоста человека часы и платформа Да и так далее Ну окей могу про цели сказать примерно куда цели в этом году цели сделать 2,5 млрд до растить компанию в ближайшие 2-3 года планируем до 10 млрд Вот рынок позволяет рынок супер развивающийся большой дефицитный вот как сказал один из наших партнёров

он говорит что сегодня нанимать и управлять курьерами и продавать их это всё равно что продавать лопаты во время золотой лихорадки это да это точно Особенно с учётом последних вот флуктуаций с курсом национальной валюты которая как я понимаю вызвала отток низко квалифицированного персонала есть такое или это мне кажется есть сейчас дефицит вообще в принципе есть во-первых отток произошёл в том числе и по известным событиям да Второй момент есть у нас же конкуренты за курьеров это не другие службы которые занимаются наймом А это строительные компании водители такси это вот Ну те же самые не знаю там продавцы в Пятёрочке кассиры Да это всё Наши конкуренты по сути официанты это всё как бы такая сфера которая между собой там Ну перемешивается вот и часто бывает что ну и сейчас понятно Вот достаточно много денег платят связанные с теми событиями которые происходят в нашей стране Вот это тоже такой большой конкурент Ладно для себя отмечу я поскольку здесь вот общаюсь с предпринимателями и рефлексирую на тему того как кто мыслит и вот здесь вот для себя отмечу такую характерную черту которую я часто встречаю когда с предпринимателями общаюсь вот то что Саша озвучил Когда у них появилась идея И видение начался вот этот разговор Типа вы что собрались сделать там что-то что я считаю невозможным кто-то говорит вам и вот предприниматели склонны со своим видением в которое Вот они верят которое они увидели идти до конца у меня был один случай такой который я запомнил на всю жизнь Я не помню с кем этот случай был но вот я его запомнил 10-12 лет

назад может быть больше когда у меня была идея стартапа ril Rocket Я старался пить максимальное количество людей которые вот были где-то в топе Digital маркетинг рынка и на очередном таком че один из них мне говорит смотрит и говорит для ловек был оче авторитетный Вот только я не помню кто я помню что авторитет был где-то вот на небе для меня и я всё рассказываю показываю с огнём в глазах и вот он говорит у тебя ничего не получится прямо так вот у тебя ничего не получится Даже не пытайся и я говорю нет как это смотри

там разд 3 азон Озон там туда-сюда Data Science Machine Le он смотрит на ня говорит если ты после слов у тебя ничего не получится с норта доказывать что ты прав Тогда иди и делай и Не позволяй никому вообще типа усомниться заставить как бы тебя усомниться в своём видении Иди и делай это была такая проверка от него на то что я действительно верю в идею потому что вот это вот наличие вот этой вот веры в идею идея может быть ужасная Честно говоря мы все делали ужасные идеи Вот Но вот без этого вот я смогу несмотря ни на что даже мне все будут говорить что я не прав как бы вот это условие необходимое оно не Оно недостаточное этого не хватит идея может быть реально плохая Но если вот этого Веры Нет которой ты готов прямо упереться рогом точно ничего не получится вот хотел вот это вот отметить как фактор который характерен по моим наблюдениям для очень большого количества успешных предпринимателей Саш ну расскажи Вот как ты к этому пришёл какие у тебя были бизнесы до этого с чего ты начинал чем ты занимался вообще как Ты пришёл вот к доставке к работе с курьерами забегу в начале наверное в самое начало Да я достаточно долго занимался спортом 16 лет я отдал боксу и первые бизнесы так или иначе были связаны со спортом то есть э вернее первые заработки - это не бизнесы там выступали на соревнованиях там стали чуть постарше там стали деньги платить там я очень хорошо помню как на одни на одном из соревнованиях там заплатили что-то 150 долларов или 200 там за один бой вот э такой полулюди ский такой непонятный Я купил себе первые фирменные кроссовки вот да Nike помню Да вот это Такие впечатления до сих пор остались

наверняка по эмоциям стоит где-то вверху списка от покупок от всех которые произошли в жизни да Ну вот то есть на первом месте только вот девятка первая русская 2109 Вишнёвая не серебристая Снежная королева цвет такой щ Вишнёвая девятка Да не нет Вишнёвая девятка - это чуть постарше ребята кроссовки вот это был первый заработок такой ощутимый дальше после таких студенческих спортивных Ну в принципе жизненных опытов скажем так каким-то волшебным чудом Я открыл не поверишь магазин сувениров и подарков неожиданно Да розничный магазин прямо розничный маленький магазин сувениров и подарков сколько квадратов 25 наверное квадратов было 25 квадратов Открыл я е Перед Новым годом и офигенно Короче мы поторговаться неожиданно началось лето и все уехали на дачу шашлыки на майские праздники вот тем более в Краснодарском крае лето наступает наверняка раньше и шашлыки жарить тоже начинают не в начале мая А гдето уже в апреле и вот отсутствие бизнес-плана видения и опыта почему-то такой знаешь как ти Почему б никто не покупает Ну тогда была такая выручка в декабре месяце очередь была А сейчас что-то не идёт тут оказалось что есть такое понятие как индекс сезонности сувенир после гендерных праздников Ну это мы сейчас с тобой такие Да вот ну опытные как бы ребят Даже знаем такие модные слова индекс сезонности гендерные праздники да тогда это был для меня другими словами да Тогда я узнал что такое кассовый разрыв 065 это да индекс сезонности против 1,6 декабрьского там было охренительно вот так сезонность называ именно причём как настоящий бизнесмен и предприниматель с первым бизнесом что мы делали с первыми заработанные деньгами всё что попало в кассу считалось немедленно чистой прибылью именно моих про друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинаю предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описание бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода э такое состояние в своём бизнесе получите поэтому А сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании а скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум три тире пять изменений в своём бизнесе произведёт который повысят ваш доход сделают вас ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр значит это был первый такой бизнес-план потому что всё что в кассе можно тратить а потом как бы разочарование и всё остальное Вот и зато это время вспоминается с самой большой теплотой Офигенно Да это как кроссовки и девятка вообще 100% Вот это кстати говоря Давайте здесь вот я тоже отмечу ээ свои наблюдения предпринимательские Значит очень-очень тяжело на старте эмоционально сложно всё время какие-то качели происходят Американские горки от я богат и успешен до я умру бомжом причём несколько раз в день может быть такое это вызывает сильный стресс но постепенно амплитуда вот этого Американских горок этих она снижается или привыкаешь просто не знаю вот Т время самое стрессовое время на старте потом вспоминается самой большой теплотой вот Что вот тогда-то была такая ламповая деревья выше трава зеленее Эх вот было время не то что сейчас сидим что-то таблички цессии борды документы Но это я к тому что если кто-то на старте стрессу ет типа это нормально Потом будете вспоминать тоже с улыбкой 100% после такого опыта магазин Я кстати сло сказать достаточно удачно продал более предпринимателям Вот кто понимал что кассовый разрыв как бы и в итоге для меня это такая история Да какой в Краснодарском крае мультипликатор к выручкой на Ритейл двадцатипятиметровый долги по зарплате по аренде остатки на складе короче Ну в целом действительно довольно выгодно звучит очень выгодно Да вот примерно так было Да там и какой-то там ну сверху бонус небольшой скажем так которого хватило поехать в Геленджик там на неделю короче Да потому что в принципе удачная сделка продажа бизнеса тоже всё что в кассе Это был твой первый Mer acquisition вообще причём один из самых удачных Да хорошо и судьба Меня свела с таким классным там ресторатором у нас в Краснодаре достаточно большая сеть рестораторов и я каким-то образом оказался причастен к открытию одного из ресторанов там даже нескольких Да и погрузился в мир общепита Вот и был сильно очень вдохновлен И это вдохновение привело меня через там буквально год к открытию первого своего в партнёрстве Вот это тоже надо отметить бара круглосуточного назывался

он кружка и подружка вот в центре города Да в подвале Вот это тоже вспоминаю с любовь пото что один тоже вот это был как раз тако один из первых успешных кейсов по вообще ведению дере быстро мы его открывали в большинстве случаев на заёмные деньги от поставщиков Мы очень быстро вернули эти деньги и в итоге ещё Вот его очень сильно выгодно продал такой первый был зафиксированный бизнес опыт который вот от идеи реализации получение прибыли и удовольствия в первую очередь потому что это всё-таки Бар 25 лет представляешь в центре города круглосуточный Вот и потом его реализация вот на вот как раз тогда я купил такую первую свой автомобиль BMW X5 как Бумере во втором вот серьёзно В какой-то момент я помню что вот много людей в моём окружении Начали открывать бары особенно в Питере даже ребята которые из Москвы жили работали в Москве почему-то рванули в Питер открывать бары не знаю что за тема и продавать там крафтовое пиво тоже это вот было тоже как-то модно Я никогда вот честно бар не хотел но если у меня когда-нибудь будет бар или несколько баров Я коллекционирую название для своих баров вот у меня их три есть Ну первое Виски с

Колей второе Колин фал а третье я не скажу пока не готов поделиться но предлагаю ключи от каламбуры достать и в комментариях те кому интересно обыграть Какое бы название бара с им вы бы предложили там где будет больше всего лайков обещаю если будет когда-то у меня бар вот то что больше всего лайков соберёт только там где есть Моё имя и Давайте там нет оскорблений каких-то чтобы я не подписывался по чем-то ужасным Вот так мы его и назовём а ресторан тоже продал получается В итоге Я построил сетку то есть достаточно большую шесть заведений и был совладелец ночного клуба позанимался этим бизнесом 6 лет вот и в итоге продал да то есть ресторанный бизнес Я продал но тогда Смотри Нужно отметить что это 2008 год вот Ну примерно Да вот 2008 2009 2007 Даже это был э другой ресторанный бизнес нежели сейчас тогда это было примерно так палку втыкаешь Да как бы там что-то там из Икеи мебель навс там печку поставил хорошую реклам такую как бы по Ну то есть не было йт РБ бита гинзы Новикова не Новиков уже был понятно Мне кажется не было там 30 заведений да и ну и это же регион это же Краснодар то есть вот и поэтому все бизнесы достаточно были успешные были конечно неуспешные как бы приходилось и закрывать там и концепции менять И всё остальное Но тогда по сути Наверное это один из самых таких быстрорастущих как бы такой кэше вых бизнесов был Где такты вот такой раз открываешь начинаешь там и с первого месяца выходишь какую-то прибыль А вот это был очень интересный опыт Ну так в итоге у тебя ещё есть эти рестораны или ты продал тоже продал само до долго у меня задержался такое классное кафе в Краснодаре было на бох кафе его многие помнят это такое литературно джазовое шахматное кафе в центре города с высокой кухней туда Я привозил повара из Европы из Будапешта как раз тогда очень часто там бывал и это было такое классное такое ламповое такое заведение короче где читали стихии Э где проходили шахматные турниры я устраивал турниры в них побеждал

побеждал это факт любительский вот да странный факт А какой у тебя рейтинг в шахматах онлайн ты имеешь в виду ну да у меня нет какого-то значимого рейтинга онлайн ну какой есть не знаю там 1.00 по-моему там какой-то 500 Это норм это это на кривой кобыле к те уже не подъедешь Бля ну 1500 хорошо Ну то есть это не как бы не профессиональный рейтинг Но для любителей очень Мне кажется высокий Да Слушай ну ладно Вот что отмечу что ты получается редкий зверь в плане предпринимателей потому что основная часть людей с предпринимательским складом ума то есть люди которые готовы на себя брать риск повышенные имеют особенный уровень толерантности к риску Да который позволяет больше риска на себя брать при этом отмечают разрывы между спросом и предложением типа классная бизнес-модель можно с первого месяца выйти в кэш там генерировать но ВС же в основном предпринима с которыми я общаюсь они настроены на получение операционной прибыли на заработок от операционной прибыли А вот ты редкий зверь потому что относишься к тем кто не против и очень даже хочет заработать на росте стоимости бизнеса и потом выходе из этого бизнеса по какой-то интересной оценке Вот это на самом деле редкость в it - это не редкость Откуда вот я родом Да в технологических компаниях там только так и живут потому что там по-другому жить не получится потому что все живут на венчурных деньгах И за счёт венчурных денег имеют возможность больше тратить привлечение клиентов и ты просто не можешь зайти в маркетинговые аукционы Э не купить там таких же дорогих сезо очень высоко квалифицированных и так далее То есть ты не можешь тратить меньше на привлечения клиентов потому что тратят больше твои конкуренты Поэтому ты тоже должен привлекать деньги и как бы операционную прибыль всю инвестировать в рост чтобы потом с инвесторов следующих раундов как-то выходить и отшивать вплоть до IP похоже в одном из выпусков было у меня такое на бокс тебе должно быть известно да Перед профессиональными боями Вот они сушатся

уничтожают себя просто выглядит Это ужасно несколько дней в пытке живут Потому что если они этого не сделают они проиграют тому кто это делает и получается такая все мучаются потому что все остальные мучаются Вот если бы как бы они договорились этого не делать все жили бы лучше но нет ну О'кей что после ресторанов у тебя были какие-то ещё ночные клубы там супер известные в Краснодаре Да это были одни из самых известных клубов они были в партнёрстве Вот и ночные клубы - это на самом деле специфический бизнес он э особняком стоит от ресторанной и от любой деятельности Да он больше такой но в то время кстати большинство ночных клубов они работали ещё по крайней мере наши в которых участвовал я они работали ещё можно было прийти днём покушать туда вот это сейчас вообще нонсенс то есть представляешь да ночной клуб там люди ночь тусят прихо Мне кажется я был в ночных клубах вот раза три вот так в Краснодаре не был ни разу следующий бизнес Давай ускорим я достаточно много проводил время в ресторане в с Ну в своих ресторанах Да кстати рестораны ещё такой интересный вид бизнеса потому что Если ты хочешь успешный ресторан то в идеале у тебя должен быть один может два бар ресторан Но как только ты начинаешь строить сеть есть такое правило которое выработал на собственной шкуре либо у тех должно быть тогда больше десяти чтобы ты мог позволить себе держать управляющую компанию заготовочный цех э конкурировать по закупкам с поставщиками потому что у тебя объём другой Ну либо один вот этот промежуток между Короче одним и там десятью ресторанами Ну тут всё зависит от размера конечно он на самом деле такая Долина смерть когда люди таки один ресторан пол Открой три е и потом загибаются потому что на самом деле это один начинает быть донором для других вот это большая проблема поэтому в своё время я в неё попал Потому что если ты помнишь у меня было шесть ресторанов вот и мне нужно было принимать решение то ли это дальше масштабировать как бы ну нужно было прям превращаться там в условного ну как ориентир там Аркадия Новикова либо нужно было продавать тому кто готов дальше этим заниматься масштабировать вижу я это реально вижу вот на фазе масштабирования когда получили устойчивую бизнес-модель какую-то и начинаем её масштабировать через ну условно регионы Да поскольку ресторан - это локейн ты не будешь их два открывать рядом ты открываешь его там в соседнем районе там и это можно назвать региональным масштабированием реально такое происходит есть у одной точки вот у меня с есть э тоже в кругу профессионального общения предпринимателе се стоматологических клиник три клиники имы когда смотрели на них подробно там видно то же самое Да я могу и по себе сказать Я когда офисы открывал по всему миру там тоже это происходит у тебя есть административный блок который поддерживает офис У тебя есть какой-то бэк-офис который занимается Ну вот там как ты сказал поставка снабжением там саппортом чинит что-то там плиты эти и так далее персонал набирает И вот это вот всё оно Рассчитано на что-то одно на одну вот эту точку появляется вторая Ну как бы кое-как справимся и ты ещё реально не можешь выделить отдельно то что называется вот оргструктура которая масштабируется регионами Обязательно должна иметь у себя такой бизнес Юнит Как штаб-квартира где сосредоточены все ключевые компетенции которые эти компетенции используются для трекинга уже этих компетенций в каждом региональном юните и это что ресторан что клиника что офис в другой стране если вовремя не создать вот этот штаб-квартиру не выделить отдельно то что называется HQ окажется HQ Переведи пожалуйста отдельно подразделение которое содержит в себе все ключевые компетенции там маркетинг продажи там что закупки Там и так далее И эти компетенции утилизируют для локальных уже подразделений так вот если не завести это то получается Франкенштейн один ресторан закупается для второго ресторана третий ресторан там обеспечивает доставку для первых двух и вот какие-то я это называю Франкенштейн Потому что если это отпустить Через пару лет смотришь на структуру а там рука из жопы торчит и чешет вот так вот затылок сзади Потому что так случилось типа вот организация Она же как организм наличие вот этого бизнес Юнита штаб квартиры при масштабировании через регионы это удачная ветка эволюции А бывают ветки эволюции пиковые в природе то есть какой-то вот вид который всё вот он дальше не развивается и здесь есть обязательно такой вот момент к которому каждый предприниматель приходит но не сразу называется мышление из бы точки

куда ты хочешь Прити если нача масштабировать регионами Найди того у кого вот этих регионов много и посмотри как у них устроены процессы как у них устроен оргструктура э желательно несколько раз это сделать чтобы выработать какие-то вот удачные практики потому что это организмы которые эволюционировали до таких масштабов Если ты хочешь тоже дорасти то тебе надо вот по какой-то из этих веточек идти эволюционируй если ты пойдёшь по другой у тебя вероятность выжить где-то там на объёмах резко снижается через эту долину смерти тоже пройти Извини долго говорю О'кей значит долину смерти с что А ты в итоге вышел Да из этого бизнеса прошёл продал видимо тому кто долину смерти прошёл А слушай рестораны Я продал По отдельности на самом деле не группой и тогда такой был период в нашей стране когда запретили казино А их тогда было достаточно много и многие люди тогда как бы искали куда пристраивать кэш и один из вот э группа покупателей так сказать моих разных ресторанов э разделилось на две части Первое - это были арендаторы которые давали в аренду помещения ну которые видели что там типа Можно что-то сверху зарабатывать А второе - это предприниматели или люди из силовых структур которым нужно было жёнам купить либо салон красоты ли либо ресторан или кафе вот интересно примерно так вот так у меня было портрет целевой аудитории Да я это достаточно быстро понял достаточно э по хорошей цене продавал вот какое-то время-то мы ещё поддерживали мы не занимались этим знаешь как Одно из самых таких нечистоплотным действий в продажах ресторанов когда перед продажей ресторана знаешь за месяц поднимают цены в меню и высасывают все деньги там из базы людей которые нарабатывать вот мы наоборот как продавали там ещё месяца два-три поддерживали то есть передавали весь с персоналом это тоже такой первый опыт достаточно не структурированный как бы такой по наитию по чуйке Как продать хорошо там Как поддержать вот ну к слову сказать Все рестораны закрылись Ну через какой-то там кто-то там через го ктото через п и так далее и тому подобное продавали не беря на себя лишнюю ответственность это очень правильное решение Окей что после ресторанов я ушёл в адвокатуру Вот и получил второе образование по первому образованию Кстати учитель истории вот получил второе образование в кубанском университете юридическое стажироваться в адвокатской палате Краснодарского края Вот и 5 ле посв а как ты попал оттуда потом в бизнес назад Слушай на самом деле Адвокатура - это тоже бизнес потому что по сути ты вообще имея статус адвоката живёшь как предприниматель У тебя такой же налог ты лицо которое платит налоги и сам зарабатываешь Да поэтому Адвокатура по сути тоже предпринимательство просто самозанятость это самозанятость со статусом да то есть как бы тебя там не могут проводить обыски там что-то ещё как бы ты обладаешь хороший статус да адвокатской тайной такой такая этика классная как бы да это адвокатское сообщество То есть это такой интересный предпринимательский опыт на самом деле потому что Адвокатура ну посмотри на наших адвокатов добровинский там это очень мега успешный вообще не погружен в этот мир А это богатые очень люди очень богатые коллекционеры и так далее Потому что это тоже предпринимательство по сути А в it Я попал через инвестиции то есть появились свободные средства вот а после адвокатского периода у меня был опыт строительства То есть я приобрёл строительную компанию с дольщиками обманутыми компанию то продал дольщикам продал партнёр как бы и дольщиком всё построили и такая ну классная история Да как бы для меня важная в жизни что обязательства были исполнены А вот компанию продал и продажа ресторана вернее компанию купил и продажа ресторана правильно понимаю что какой-то капитал ты сформировал как раз вот во время работы в адвокатуре То есть это реально прибыльное такое дело Первый свой миллион долларов я всё-таки заработал на продаже ресторанов Ну совокупно да такие Первые деньги в адвокатуре пришли первые по-настоящему большие деньги Да потому что по сути это ну супер Ну как бы я был в этом деле доки комиссия от сделок если ты в правильно направлении двигаешься то можно хорошо зарабатывать я просто вообще об этом ничего не знаю можно очень хорошо зарабатывать есть а репутация опыт какой-то Да как бы и какие-то этические моральные принципы где ты как бы за своих клиентов идёшь до конца тут такое скорее всего Знаешь хорошо неожиданно Ну хорошо давай к текущему бизнесу перейдём Вот как ты в it пришёл сейчас у тебя компания которая делает миллиард Да и там плюс оборота в такой интересной нише it плюс последняя миля То есть это микс онлайн и офлайна вроде как и дил но вроде как и физически понятный бизнес масштабируемый людьми ещё и редкими людьми на сегодняшний день Тем не менее ты вот в этом добился серьёзного успеха можешь вот оглянуться назад и посмотреть где у тебя были принятые какие-то ключевые правильные решения то есть когда ты был На развилке вот где ты свернул в прави ро что ты сделал хорошо что можешь отметить с точки зрения бизнес решений первое и основное - Это

всё-таки вера в успех и то о чём ты говорил в начале нашей встречи Это то что когда умение скажем так не сдаваться и видеть перспективу что ты там не в забор идёшь А идёшь в гору скажем так да и там как бы красивый Горизонт и классный вид Это первое Второе одно из ключевых решений мной приняты это принятие стратегии такой стайерской знаешь на длинную дистанцию то есть на самом деле была дилемма Когда нужно было выбирать то ли мы короче готовы вспыхнуть как такая звёздочка и очень большая вероятность что мы не сможем там поднять дополнительный раунд и поиграть в эту вечерю историю скорее всего мы бы уже закрылись или играть в долгу Да почему очень важно здесь отметить Почему я считаю что это одно из ключевых решений Потому что когда начался ковид то мультипликаторы нашего сектора И вообще наши компании взлетели вверх скажем так вот и что произошло я понял тогда одну важную вещь и все стали говорить [ __ ] повезло вот это да вот блин ковид Тебе видишь кому-то короче бизнес убивает А кому-то повезло и я понял что везение напрямую связано с тем что должен оказаться в нужное время в нужное месте а чтобы там оказаться там нужно быть и вот есть один класс пример Это мой товарищ Женя Львов очень успешный предприниматель это основатель Лама такой проект был доставка продуктов из магазина Да офигенный проект всё Вот они вот смотри В марте месяце ковид э они приняли решение о закрытии в феврале за месяц просто не смогли привлечь деньги не смогли продать стратего просто там вложенных там более 500 млн плюс классный результаты Офигенно просто в феврале они принимают решение о закрытии и ликвидации там 6 марта локдаун уже не развернуть всё уже не развернуть Да просто чуть-чуть да А у нас тогда мультипликаторы выросли просто как бы там в иксы короче и я имел не буду называть большой такой холдинг продуктовый Не знаю какте наверно да ну нете Rocket а простоте вот Я имел такое удовольствие Когда знаешь мы договаривались условно там о продаже не на сильно выгодных условиях короче до ковида и там у нас дди ушли Там и так далее то пось а потом игра из я прям представляю как это ты уходишь с переговоров такой по нишей там сидят такие и потом начался локдаун ты с ноги выносишь две Ну что псы именно так и было только это онлайн было был же локдаун да да где ваши это оставил время вам для поклона как когда-то сказал Вот поэтому Смотри короче Ключевое решение это вот топить до конца Да но и принять для себя решение какую ты стратегию реализует там игра в долгу или там ты допустим как бы фига сейчас там и берёшь на себя Максимальный риск да успех конечно был бы другой потому что размер компании который сегодня он в том числе обусловлен Ну допустим не сильно больш У нас очень большие мы там входим в топ-3 игроков рынка да сейчас в России как бы ну наверное можно сказать топ-2 потому что Яндекс купил dely но разрыв между нами очень большой то есть условно у нас там миллиард плюс по компании бронебой Да а у Яндекса там 60 млрд в год То есть там ну в 60 раз там больше как бы да ЕС ещё с Деливери наверное уже там больше 100 млрд Или там сбермаркет или самокат это определяет стратегию Но это определяет твою живучесть Ну то есть чтобы повезло Ты должен там быть Вот это одно ключевых решений ещё же есть у меня компания в Европе я так-то международный предприниматель вот я два слова о ней скажу мы пошли на самом деле развивать управление курьерами э вот и в 2021 году мы запустили сервис под названием Бумеранг штаб квартира в Будапеште целевой рынок должен был быть на тот момент в Германии у нас там бы был партнёр Вот и в марте 2022 года после всех событий как бы мы то есть изменили бизнес-модель и сейчас Это интегратор между ресторанами службами доставки вот мы по сути как бы облегчаем работу со всеми службами доставку ресторан также ещё через искусственный интеллект по описаниям рисуем изображение блюда чтобы рестораторы не тратились на фотографии в

меню Давай перейдём к основной теме Значит мы собрались чтобы провести мысленный эксперимент в котором ты просыпаешься завтра утром просыпаешься в любом городе в каком хочешь Вот ну давай в России ограничимся России Будапешт не будем брать и обнаруживаешь что у тебя нет твоих бизнесов у тебя их там несколько ты ещё и в Совете директоров не упомянул там большого количества компаний ничего этого нет никакого входящего потока денежного Э нет никаких активов э недвижимости автомобилей банковских счетов ээ каких-то наличных денег там золотых слитков всё че хочет ничего нет и нет профессионального творка наработанной ни клиентов ни партнёров ни инвесторов ни друзей готовых тебя поддержать ты вот один оказался как будто бы вот ты в GTA San Andreas Вот заспавнился в начале игры в городе И всё И у тебя вот слева вверху написано 100.000 руб есть в кармане есть телефон у тебя на Андроиде Девы но он оплачен на меся там есть Интернет твоя задача значит выйти на миллион рублей оборота в месяц с рентабельностью в 25% устойчивого такого получается обсуждаем то как ты будешь действовать чтобы до этой точки дойти огонь ну в смысле не огонь а потому что грустно звучит вода во Почему грустно как-то так не знаю знаешь что меня вызвало больше всего отклика О чём сожаление Да ну если про бизнесов мы сейчас про личную говорим там понятно а отсутствие творка Я вообще в принципе считаю и сторонник того что нам все возможности приходит через людей и это один из основных вообще капиталов такой социальный капитал как говорят у нас на мастермайнд да то есть социальный капитал Вот и у меня почему-то всё что ты перечислял там счета бизнесы там что-то ещё больше всего вызвало как бы вот сожаление и упущенную возможность как бы о том что говоришь [ __ ] Нетворк не будет Ну то есть условно там хотя бы одного человека бы мне оставил зна окно входа Николая Ленского условно Сейчас бы этот вопрос бы решался бы вот так А когда у тебя нет творка и тебя никто не знает именно тебя никто не знает не то что ты кого-то знаешь а именно тебя никто не знает у меня такой получился отклик отметим это обязательно потому что это идёт такой сквозной линии вот через все интервью которые мы делаем в таком фо прое для буста бизнеса для буста дохода и работа над ним это реально важно Вот так вот здесь восклицательный знак такой поставили да я забыл упомянуть что у тебя помимо 100.000 руб телефона важный фактор Да остаются твои мозги Вот ты знаешь всё что ты знаешь у тебя остаются Твои навыки и эти навыки поскольку ты дошёл так далеко Они реально дорогие они стоят много и начать их монетизировать ээ Напрямую это как бы такой логичный первый шаг Поэтому вот так мы усложни задачу смотри первое что я бы сделал завёл социальные сети сразу так и первым делом бы рассказал о том какой со мной произошёл Ну типа ничего нет друзей нет короче творка нет ты бы начал вести влог Привет дорогие подписчики 100% Я

начинаю это игру я стану богачом или умру бомжом таким образом я положу начало как бы создания своего социального капитала чтобы вообще понимали о ЧМ я а как кто-то узнает о том что у тебя это есть сечас неважно мне главно начать и ставить на регулярной основе каждый день что-то записывать выкладывать и рассказывать о своих приключениях Всё окей да то есть этого будет сейчас это достаточно то есть такой на регулярной основе как бы я понимаю что мне Это необходимо для того чтобы в более короткий срок чтобы люди обо мне узнали максимальное количество людей Для меня масштаб предпринимателей часто связан с уровнем риска который предприниматель готов на себя взять это в первую очередь и тут в принципе масштаб достаточно понятен миллион руб То есть мне не нужен там миллиард там какую-то задачу решать Да на миллион а что э это просто отметим подвесив в воздухе давай так вот Я отрефлексировать вот эту фразу что Мысль о том что типа всего миллион она вот говорит о том что масштаб порядок мышления там ноликов больше конечно В голове сразу и задача на миллион воспринимается как какая-то проходная задача типа ну ладно миллионы же не миллиард вот на миллиард надо бы поднапрячься так сразу и это непонятно а Миллион - это просто что-то какая-то печинка в маленькой реке рыба не может вырасти до больших размеров у неё есть какое-то физическое ограничение когда вот ей там начнёт не хватать места еды Там и так далее А если она попадёт в большую реку Да там будет больше там хищников больше конкурент за еду потому что там есть больше рыбы но там и пространства для роста тоже больше голова сразу же начинает думать так да у меня сейчас стоит цель миллион но я должен делать это там где можно сделать миллиард потому что миллион там сделать будет сильно проще основываясь на Вот таких размышлениях Ты очень круто сейчас всё это резюмировал отрефлексировать что мне приходит но вы видишь на моём опыте сейчас опять же я апеллируют у меня остался Да а значит моя задача сейчас оказаться в месте где вот плавают большие рыбы Да соответственно как бы я думаю о построении Нетворк в первую очередь вариантов на самом деле немного да То есть первый и наверное самый очевидный для меня это пойти и устроиться в хороший ресторан понимаешь официантам Окей тебя другим ним не возьмут но получишь возможность сразу пообщаться со всеми это такой должен быть не супер дорогой ресторан Ну то есть где знаешь Там два человека приходят с охраной и как бы тебя там не разрешают разговаривать с ним условно Да и скорее всего там меня не возьмут потому что на соответствовать Это должен быть такой классный там кофемани ну к примеру где классные успешный предприниматели интересный большой поток и может там достаточно быстро преуспеть

первое место моей работы которую бы именно но оно не для денег а оно для того чтобы вообще оказаться в среде успешных людей которые там на завтрак тратят по 3.000 руб и вообще завтракают и так далее и тому подобное Первое что я сделал с первого дня бы своей работы как бы я бы отдавался работе на просто там не на 08 не на 8% на 120 С точки зрения как бы дать такой обмен с превышением всем есть для того чтобы фраза классная что как сказать деньги предпринимателе - это Аплодисменты рынка да вот у нас тут говорили на мастермайнд Вот и я бы собирал чаевые моя задача была а собрать как бы запомниться познакомиться с людьми для того чтобы особенно теми кто ходит постоянно в это заведение к примеру предпринимателя О чём он думает Чем занимается Я бы достаточно быстро обзавёлся бы нетком всё тут Понятно Подожди ну давай одно Да понятно Вот ша устроиться работать в место где можно контактировать с успешными предпринимателями это вообще классная идея я такого ещё не слышал приходит человек вот он садится что ну ты можешь там перекинуться парой фраз Да ты можешь условно там запомнить что это постоянный гость Да какие-то предпочтения на базе этого какие-то выстроить вот такой первичный контакт когда както зам с тобой взаимодействовать то есть был какой-то положительный опыт взаимодействия первого с тобой а что дальше первое что бы сделал во-первых Когда я сказал что относиться к работе на 1 и2 - это в первую очередь быть профессионалом в своей среде да то есть если ты вот ты ходишь в куфо манию каждое утро завтракать А ты Коль Любинский У меня есть соцсети достаточно быстро я идентифицирую кто ты и чем ты занимаешься да на сегодня потому что большинство успешных предпринимателей Они открыты достаточно быстро я выучу какой коф по чтобы не задавать лишних вопросов и ты меня запомнишь как минимум

потому что я тебе создаю как бы атмосферу Комфорта и тебе не нужно там ни о чём думать Всё будет очень быстро и так далее мой фокус внимания будет в первую очередь на людях которые мне интересны которых распаковывают не значит что кого-то буду плохо обслуживать Ну условно Но это будет мой фокус далее понимаю твои мысли Мне нужно будет донести о чём я для тебя в один из дней Когда ты не будешь оставлять какие-нибудь большие чаевые потому что тебя классно обслужили я попрошу мече вы СЖ можешь лучше на меня подписаться вот у меня есть соцсети я их веду помнишь Я же их завёл в самом начале там Я делюсь какая у меня ситуация в жизни вообще какой у меня опыт жизненный подписываясь на меня ну это же легко Да ну классно Я попросил не надо мне давать 1000 руб чаевых как бы просто попи ну это звучит так что это какое-то выбивание из вот автопилота какого-то что подожди что типа ты хочешь вместо этого да конечно Просто подпишись на меня Мне важно что ты такой крутой классный потому что я на тебя подписан понимаю чем ты живёшь и мне будет супер приятно и так далее и

тому подобное Да это вызвало бы такое ощущение что типа Хм вот такое Типа такого я ещё не видел коне следующий шаг как бы ну может ты же не каждый день приходишь Да там какой-то из д ней и таких как бы надо максимальное количество людей тако создать воронку из таких людей понимаешь да то есть Твоя цель нахождение на работе то есть создавать воронку таких людей которые бы на тебя подписывались понимали О чём ты понимаешь о чём они как бы и ты примерно понимаешь там что за сфера они может он наставничество занимается А может кто-то там рекламой занимается и так далее и тому подобное а да Самое интересное что успешным людям то надо в первую очередь когда они уже всего достигли Да это тогда когда Ну покрай мере не всем Ладно Хорошо не буду обобщать но часто успешные люди такой как Идя по пирамиде масло уа Да как бы очень любят внимание к своему опыту Вот как я сейчас да м приятно что ты меня спрашиваешь самореализации Да когда часть самореализации Да и я бы наверное задавал признание кстати тоже признание конечно да я бы говорил мне не нужны чаевые у меня же есть там зарплата Да какая-то минимальная мне там вот от этих людей Мне нужны чаевые когда мне будут там Пытался благодарить деньгами А это самый дешёвый способ благодарности мы знаем да то я хочу как бы так как я даю с превышением хочу тоже получить с превышение то я буду задавать правильные вопросы Потому что при общении с занятыми успешными людьми очень правильно задавать вопрос один из правильных вопросов Э я бы задавал такой как тебе как клиенту кофемани я говорил Коль Ты же на меня подписан ты ходишь классно там знаешь мою историю что бы ты делал на моём месте Вот я хочу зарабатывать денег просто Подскажи мне вот что бы ты делал на моём месте Вот сейчас я это вообще вся идея этого подкаста узнать что бы ты делал Ну не на моём месте а на своём месте да Ну че и ты ожидаешь что ответ на этот вопрос рано или поздно придёт что типа смотри Есть такая тема Ну О'кей Да но ты

получишь вот такой же ответ ты получишь серию ответов по сути которые даются в этом подкасте коне Да вот все гости которые приходят Да вот счита что это ответы Да на этот вопрос я в общем-то ради этого Именно поэтому твои Подкасты и нужно смотреть Потому что это на самом деле Одно из самых ценных активов это объясню почему Потому что возможности приходят через людей я тебе рассказываю значит я бы на твоём месте устроился бы в кофемани завёл бы соцсети там начал бы делать влог о том как я двигаюсь и подходил бы к это к людям с такими вот вопросами да Ну смотри например ответил Я тебе вариант один огонь принимается Вообще супер как бы и кто-то может быть сейчас нашему совету с тобой последует это первое а второй момент смотри что бы я сделал я бы раздобыл миллион рублей объясню как я работаю месяц в кофемании Я бы обошёл все микрозаймы ээ компании звучит страшно да поэто это поэтому это не рекомендация Ну не зря Ты 16 лет боксу отдал Да тебе можешь себе позволить да именно потому что смотри следующий этап Ну О'кей там нево следущий этап личное банкротство

и 16 лет бокса всё да Так ну хоо заметь Кстати я не пошёл ни тренером по боксу не там фитнес-инструктором Не ну типа как бы заметь но да что-то Херо да про микроорганизации короче ну почему не Ну это как бы ты привлечёт заёмного финансирование заём финансирование да под очень высокую ставку потому что ты вот такой вот в одном из прошлых выпусков у нас была альтернатива следующего характера что человек говорит я уж мось я буду жить на 25.000 в месяц и подкоп вот этот стартовый капитал типа там 500.000 с коплю там за несколько месяцев там 300.000 возьму кредитку и там уже не у фош под дикий процент а там вот из Тинькова с кредитки там ещё 300.000 сниму вот у меня там есть полмиллиона Ну это по сути туда попадают и кредит ко тиньково любые микрозаймы то есть Ну я бы сказал меня бы не остановило короче условия то есть там даже большие Стар капитал миллион под высокий процент да что я понял сейчас немножко здесь затупил потому что я пропустил один важный этап смотри по поводу выстраивания творка всего остального и подхода и задавания вопроса Что бы ты делал на моём месте я бы на самом деле эту воронку осети по областям Чем ты занимаешься Ты it предприниматель Ну то есть скорее всего ты мне не поможешь в ближайшее время зарабатывать миллион руб но ты можешь там помочь какими-то связями какими-то мыслями что бы ты делал на моём месте я бы как бы достаточно правильно аудитории и задавал бы вопрос следующим образом не просто что бы ты делал на моём месте А что бы ты делал на моём месте Зная мою ситуацию но при этом у меня есть миллион рубле стартового капитала потому что стартовый капитал он на самом деле по значимости меньше чем социальный капитал и всё остальное но он один из самых важных то есть потому что для того чтобы что-нибудь продать нужно что-нибудь купить кстати говоря на вот такую постановку вопроса Я бы тебе уже Несмотря на то что вот основной мой профиль - это технологическое предпринимательство я бы тебе уже выдал Э что можно сделать с миллионом чтобы заработать наверное да примерно столько даже больше чтобы получить устойчивый оборот с такой рентабельностью я бы тебе уже рассказал бы свои мысли На этот счёт прямо такие конкретные прямо порядок де То есть если бы я реально вот проникся бы к тебе доверием там уважением что ты не сдаёшься и видел бы там твоей соцсети я бы тебе реально уже бы накидал бы план действий по сути на самом деле мне кажется вот на данном этапе Ну то есть понимаешь да э доверительный Нетворк то есть правильно поставленные вопросы а самое главное знаешь как готовность их слышать и как бы какой-то стартовый капитал чтобы ты не просто поболтать пришёл что бы ты делал на моё меся Ну возможно там если я приду к тебе с такими вопросами без капитала вот как насколько интересней вопрос становится да Для тебя то есть когда я вот Ну вот то что ты перечислил ты меня знаешь вызываю Доверие Я у тебя спрашиваю не просто что мне делать Ска

ну работай учись А я тебе говорю Слушай ну вот у меня уже есть капитал Ну причём вот водные такие я его ещё взял там как бы не совсем выгодно То есть он Ну я его не могу вложить надолго Подскажи Коль Ну типа что бы ты делал на моём месте что бы купить что продать Может там какие-то там не знаю там короче куда-то вложить А может у тебя есть инструмент как у предпринимателя который достаточно быстро меня приведёт к моей цели Причём я бы сказал бы что для того чтобы разговор этот завести вот эти средства то кредитные привлекать пока не надо конечно ты только как бы говоришь у меня уже есть как бы вопрос ставится Так у меня есть миллион Что сделать но это ВС ещ фаза исследования ВС ещ фаза поиска бизнес Ну всё дело в шляпе получается Ну хорошо Нет звучит как здравая стратегия Вот именно через построение социального капитала причём У тебя есть явная точка Когда тебе делают предложение вот тебе 1.000 руб там чаевых 500 руб чаевых и ты говоришь мне не нужен капитал финансовый я вместо него возьму капитал социальный то есть типа он реально стоит дороже чем вот эти вот чаевые да и это вот какая-то точка такая в которой начинает всё идти не так как мыслит среднестатистический человек я думаю что это одна из таких важных очень ценностей которую можно из вот этого разговора забрать и в следующий момент это правильная постановка вопроса Потому что когда ты мне сказал что бы ты делал на моём месте Когда вот у меня есть там Instagram там и типа желание сделать миллион какой-то Я честно говоря типа не знаю вообще я так подумал знает тобой делать Вот Но как только ты сказал что у тебя есть миллион всё у меня сразу же в голове родилось решение я тебе готов показать быстренько накидать процесс быстренько показать табличку дать тебе материалы сказать Вот этот курс пройди вот это обучение Пройди там Ну это типа недорого в 100.000 это уложиться Тем более что есть доход чтобы понять как эта модель работает Там и так далее во есть нише с довольно низким порогом входа где надо просто понимать что происходит я бы тебя туда направил сказал бы вот и если бы потом произошла бы вторая ещё итерация общения в которой ты пришёл сказал смотри Я всё сделал что ты сказал смотри вот моя Там план мой моя табличка там мои какие-то видения там что я буду делать дай обратную связь на мой план который я построил меня бы это влекло очень сильно я бы может быть даже бы этот миллион дал бы тебе сам Вот тебе миллион Давай в партнёрство ты там за exec отвечаешь за руки я тебя буду сопровождать Я бы даже так пошёл Почему Потому что есть такая контри интуитивная штука вот все У кого есть люди в подчинении Да все У кого есть опыт управленческий Задайте себе вопрос такой ну я тебе его задам сколько раз за твой двадцатилетний предпринимательский опыт к тебе приходили твои подчинённые и говорили Александр вы мне не могли бы сказать обратную связь Скажите Дайте мне Вектор Как я могу вырасти как профессионал Что я должен сделать чтобы увеличить свой доход свою ценность для компании какие я должен сделать проекты И что я должен понять как я должен измениться вот дайте мне какой-то Вектор моего развития личного сколько раз к тебе с таким запросом обращались там раз наверно 10-15 обращались Да ну вот 10-15 то есть в целом обычно пальцев двух рук хватит за 20 лет сколько у тебя людей тысяч подчинений было да до хери ещ Ну через

меня прошло сотрудников суммарно в Пике было 250 но за 10 лет я думаю что больше тысячи людей один раз Угу а теперь представь что ты Вектор дал а человек тебе потом вернулся говорит Я всё сделал да типа Смотри здесь получилось здесь не получилось здесь возникла такая трудность вот здесь вот меня получилось даже больше Какое у тебя будет к этому человеку отношение Ну типа респект да типа человек готов херачить вот видно что есть результат вклада то есть этот вклад что-то дал какой-то плод и хочется дальше это поливать сильнее и сильнее вот я наблюдал это и вижу что вот ты как бы в таком случае получаешь себе наставника Очень надолго потому что у опытных людей есть на самом деле запрос на то чтобы быть наставником делиться но правильный вопрос Ну я бы знаешь что подвёл отношения формируют отношения Ну понимаешь да вот твоё отношение или там

вот моё к тебе формирует наши отношения а твоё ко мне оно ну эти отношения как бы они в любом случае формируются отношением и умение правильно задавать вопросы И самое главное слышать что тебе говорят и делать искренне Да если ты правильно задаёшь вопрос искренне да и внедрять это и не обесценивать и не думать что [ __ ] что-то это человек там просто не хочет мне помогать или ему не до меня или ещё чего-то это основной такой навык при построении вот этого социального капитала Ну даже сейчас сижу и думаю типа что бы я ещё мог бы там придумать э как бы там что-то заработать и мой опыт и как бы мои э как сказать точки роста в первую очередь связаны с отношениями э с людьми через которых приходят возможности Да я уверен что если даже сейчас любой предприниматель который тебя смотрит или ты сам Если хорошо и спокойно отрефлексировать и вспомнишь свои этап поворотный в жизни в бизнесе так или иначе это будет связано всё с людьми согласен да я в моём случае полностью Подтверждаю и в моём тоже Ну смотри тогда давай финальный вопрос чтобы эту тему уже так окончательно разложить Как ты думаешь сколько времени у тебя уйдёт на то чтобы выйти Вот на этот миллион оборотов с рентабельностью 25% Смотри я думаю что срок это квартал вот я бы за 3 месяца Да вышел бы на миллион с рентабельно 25% Ну очень важно такой Ну оговориться что будет на самом деле зависеть от того творка который я успею построить но Смотри ты как бы связан с инвестициями У тебя большой такой бэкграунд с it компаниями А кто-то может быть к примеру с опытом Как наш с тобой знакомый Иван

швайковка торговлей э на маркетплейсах и я ему говорю Слушай миллион А подскажи мне что купить Ну вот и он так заинтересовался мы построили с ним капитал как бы и так далее и тому подобное Как думаешь как э быстро я выеду на миллион Ну смотри если это э Садовод да то наверное 1 тире 2 месяца если это Китай э то там добавляется производственно логистическое плечо ещё примерно на там 30 40 дней сверху 3040 дней оно едет производится едет доезжает до там складов маркетплейсов потом есть какое-то время на разгон от 3 до 6 недель давай так да потом есть ещё там недели две Потому что если ты закупи на миллион всего лишь ещё недели за две ты всё распродаж если это будет правильный выбор товарной стратегии отчёты о реализации приходит раз в неделю и тоже перечисление можно делать раз в неделю если это Озон то отчёт реализации придёт пятого-шестого числа следующего месяца нап шестой рабочий день и соответственно где-то к середине месяца ты на счёт получишь деньги и дальше тебе надо будет запустить следующий цикл То есть как бы это не будет оборот на самом деле в месяц то есть здесь вот пройдёт вот эти 3 месяца когда у тебя первый раз деньги обернуться всё-таки если это маркетплейс это товарка это бизнес который завязан сильно на оборотный капитал поэтому Наверное я бы здесь сделал так я бы сделал закупку на 500 оно бы поехало и через 30-40 дней я бы сделал ещё одну закупку на 500 когда у меня первая ещё в дороге тогда доехала первая начались продажи оно разогналась К тому моменту

когда здесь почти ты вышел из стока у тебя доезжает вторая партия а от первой Ты уже получил деньги с маркетплейс и можешь делать опять заказ и это вот такая вот пошло То есть у тебя с миллиона на самом деле там оборотки Вот но я думаю что всё равно вот типа от х до 5 месяцев ты бы вышел на такую такие цифры это да это один из примеров и но здесь есть фактор то есть вот я тоже чтобы не очаровывать вот те кто нас смотрит типа О пойду-ка я с кредитки сниму сейчас полмиллиона схожу на Садовод куплю там ёлочные гирлянды Да там и всё и типа попаду здесь есть фактор социального капитала и партнёрства очень успешного человека с большим бизнесом который понимает хорошо что делать потому что там добавляется фактор экспертизы компетенций которых у тебя нет и он уже как бы повышает сильно да вероятность успеха сильно повышает Потому что если ты сам пойдёшь в Новую для себя бизнес-модель там ну просто риски сильно выше там придётся платить деньгами за обучение вот так скажем в этой нише за то чтобы понять что там как делаются надо будет денег заплатить А здесь ты офигенная метафора слушай здесь ты платишь за эти компетенции не деньгами а социальным капиталом понял который ты до этого зарабатывал Ну вообще пушка Ну всё давай на этом заканчивать друзья предлагаю в комментариях значит написать успеет ли Саша дойти таким образом за 3-5 месяцев до миллиона оборотов с рентабельностью в 25% думаете срастётся Не срастётся ну всё пишите ваши лайки колокольчики подписки Вот и обязательно обратную связь в комментариях чтобы я понимал как это заходит или не заходит и увидимся с вами в следующем выпуске пока-пока