Как новичку заработать на китайских товарах с нуля | Иван Швайков

в этом году планируем больше миллиарда давай вместе подумаем что я могу сделать чтобы я зарабатывал больше для тебя я покупал привозил ничего не получалось следующее следующее есть такое представление романтизировать Да бизнес сделаю всё буду ездить на Лексусе с секретаршей Через 3 месяца я понял что это Утопия и потерял практически все деньги вот что ты можешь отметить как самые такие успешные эффективные решения где ты свернул вот в ту сторону в ко было свернуть 10 мл у тебя оборот ты будешь зарабатывать на 500-800 ся в месяц больше готов за это заплатить 800 Да погнали поэтапно до того как получилось что-то серьёзное не получилось очень много раз донести мысль что обучаться важно То есть раньше вот это знаешь мышление было из пабликов ВКонтакте

ВКонтакте добрый канале эшп мы сегодня обсуждаем идею на миллион я приглашаю успешных предпринимателей мы вместе с ними ставим мысленный эксперимент Что будет если они окажутся без всех своих ресурсов активов связей творка денег заводов пароходов и у них Останется только 100.000 руб в кармане как они выйдут на тот уровень на котором они сейчас находятся Ну или как минимум приблизиться к нему мы здесь проводим такое исследование чтобы выяснить как успешно предприниматели думают ну и вот об них тоже опылить и подумать вместе У меня сегодня в гостях Иван

Иван швайковка Вань про себя Откуда ты Сколько тебе лет Чем ты занимаешься живу в Москве а 36 лет серийный предприниматель текущий основной бизнес - это вожу продукцию из Китая под своими брендами и продаю через различные источники продаж Вот это последний бизнес наверное 2-3 года вот он основной Сейчас открываю мультимедиа интерактивный музей 2.000 квадратов вот а так очень большой опыт бизнеса в разных сферах Ну и чтобы Так примерно представлять себе Вот по твоему текущему бизнесу какие-то цифры которые характеризуют масштаб в этом году планируем больше миллиарда как ты к этому бизнесу пришёл с чего ты начинал Что делал что получалось какие были вот основные этапы проекты до этого бизнеса наверное с 2011 года переехал в Москву были куча попыток бизнеса протестил Мне кажется 40-50 различных Ниш А был интернет-магазин техники Apple А там я получается за 2 года вырастил его продал за 100.000 долларов потом стал инвестором агрессивным который вкладывается под 100 годовых И я такой Ну всё 100 годовых и через 14 лет у меня там миллиард долларов примерно через 3 месяца я понял что это Утопия и потерял практически все деньги вот потом ушёл на то дно как мы Мне кажется Сейчас будем обсуждать когда Яше продал чтобы просчитать там со структурами по которые помогали мне вынуть эту технику пересел на Ладу Седан баклажан дш за 550.000 руб потом был основной проект с Китая в 2015 году я поехал увидел гироскутеры понял что тренд а начал возить их в розницу продавать через Instagram потом через партнёрскую сеть потом открыл оффлайн магазин в Москве потом продал таких Это был офер бесплатная франшиза около 200 штук по России потом открыл офис в Варшаве потом в двадцатом году такой сильный был этот когда закрылись из-за ковида Всё э все торговые центры все партнёры соответственно перестали работать начал возить продукцию из Китая которая связана с ковидом возил супер быстро самолётами официально это было утп и тоже там были хорошие результаты продавалось тям лукойлом Там и так далее соответственно был тендерный отдел партнёрская сеть э маркетплейсы отдел продаж ещё что-то и вот после того как ковид закончился пере ориентировался Ну то есть конкретно теперь под своими стма вожу продукцию продаю через различные источники а были моменты ещё когда фурами оптом возил стройматериалы продавал был опыт там совместного открытия производств Ну то есть там разные контрактные производства в России ну куча всего такое Наверное это основной путь я вот когда гости приходят мы общаемся моя голова Она так работает что она сразу выдирает какие-то элементы которые хочется подсветить и как-то уже мне так отрефлексировать первое Вот что я услышал что мне бросилось в глаза протестировал 40-50 гипотез ну это я просто для того чтобы зарегистрировать что как бы до того как получилось что-то серьёзное не получилось очень много раз видимо в том числе прямо вот такие вот Американские горки было Вот потому что моя какая-то личная цель Да вот в рамках этого подкаста вот такие моменты вынимать и потом как-то структурировать и сделать такой образ И вот я туда прямо сейчас в этот образ такого успешного предпринимателя вкладываю вот э вот эту штуку потому что это очень не свойственно среднестатистического какому-то Челове Все просто перебором количеством Я думаю так все кто дошёл до Большого результата потому что есть такое представление романтизировать Да бизнес сделаю и всё буду ездить на Лексусе с секретаршей Угу а в жизни оказывается что прежде чем изобретён Да надо как Эдисон найти там 2.000 способов которые не работают плюс я услышал что ты несколько раз

ездил в Китай Вот это тоже для меня очень интересный момент как кажется что он неочевидный как тебе пришла в голову идея поехать в Китай в первый раз Зачем И ты же туда ездишь Ну как-то вот с периодичностью с какой-то Да как пришла в голову мы по факту собирались компание на шри-ланку И тут я на YouTube ролики дневник хача увидел гироскутер я такой всё это будет лютый тренд ребята я не еду на шри-ланку Кто хочет Погнали в санью в Китай и заедем на заводы Ну типа я хочу на заводы А почему именно этот город это в Китае на пляжный Ну то есть плюс-минус образно Да да и заодно заехать на заводы Всё дальше тех друзья Кто были связаны с Китаем со всеми встретился понял как выбирать там как искать как коммуницировать Ну примерно мне накидали что надо делать вообще и погнал в Китай без переводчика Ну то есть как-то так на английском ломаном там с чем-то с Айфоном всё приехал на производство посмотрел взял собой образцы вот так их нагрузил и с собой повёз там в Россию и в этом году Это был второй раз когда я туда гонял то есть весь бизнес был устроен без прямой коммуникации с кита я тогда мне Саня понравилось но нжо женьшень мне кардинально не понравилось я такой я туда больше ездить не хочу наоборот А в этом году у меня наоборот впечатление что там Прикольно мне понравилось Я думаю что в этом году я е юп что по моим наблюдениям чем успешнее предприниматель тем сильнее развит навык замечания что ли разрыва между спросом и предложением Вот и тем больше он виденный вот это вот такое действие я увидел разрыв какой-то потенциальный между спросом и предложением и всё и скорость принятия решения моментально но я не могу себе представить вот будет такая задача найти производство гироскутеров на курорте китайском с учётом того что в Китае какой-то свой интернет там в среднем плохо с английским языком как ты их вот нашёл какие у тебя были тоже действия Расскажи чтобы просто найти производителя мне знаешь что в голову приходит что первая вопрос разрыв в чем связан с болью с моей которая у меня была там в юности Могу поделиться Давай в 14 лет с другом Когда Учились там в техникуме запустили компьютерную помощь и что-то зарабатывали себе там сходить в кафешку там отдохнуть Ну вот как-то так там 150 руб это стоило и это был э Он умел переустанавливать Windows а ты умел ставить драйвера Нет я умел подавать объявление в газету и отвечать на звонок соответственно я отвечал за маркетинг и продажи он за исполнение обязательств вот мы так год что-то там переустанавливать и что-то зарабатывали себе на это а потом гениальная мысль что надо в город Ну то есть это мне кажется очень частая такая задача надо привести то чего нету и Заниматься тем чем нет И у меня от вот этой идеи до возвращения что надо просто делать те что уже делают Ну то есть уже в не надо придумывать ничего гениального ушло 8 лет то есть образно там искал потом е в какой-то момент в институте или что-то я там мне кажется ВКонтакте один из Ну там из первого миллиона бизнес-идеи ВКонтакте там покупаешь франшизу копишь деньги работаешь халтурин зу минимально там 10 20 30 сся рублей на тот момент Привози в город без компетенции маркетинга продаж ничего не работает ВС ещ полгода собираешь деньги копишь едешь покупаешь вторую франшизу там ну ремонт автостёкол наклейки на цветы Ну то светящиеся вот всякую вот эту историю я покупал привозил ничего не получалось следующее следующее Ну то есть и потом когда кто-то не сказал типа ну вот человек занимался квартирой посуточно сдавал вот Рабочая тема Ну типа я попробовал и сразу всё полетело И потом я понял что не надо придумывать велосипед всё Гениально надо просто ну типа брать рабочие схемы и пытаться их клонировать важен спрос важно не что-то новое при а соответственно надо искать именно спрос и предложение геро скутеров не было спроса Нет я к тому что там уже спрос был но там уже потом ещё было 8 лет понимание спроса Ну потому что потом или сколько там сть когда там квартиры посуточно были ещё машины из Беларусии возил спрос был бешеный техника Apple был спрос бешеный иро даже видео ты видиш комментариев Где купить реклама я захожу там ценники на самом деле чтобы заказать с Китая там тестовую партию достаточно 2 часа посидеть дома никуда не выходя и в целом у тебя приедет товар эти гироскутеры Ну как образцы дальнейшие там уже тоже на самом деле всё не так уж сложно но для меня по факту заказать контейнер из Китая но в целом можно это сделать в течение часа Вот выберем с тобой такие микрофоны за час можно согласовать и чтоб контейнер сюда полетел этих микрофонов Ну то есть сейчас ехать в Китай уже необязательно ты хочешь сказать Необязательно Ну и как показываю практика Нет нету смысла такого большого есть представленность на площадках есть фото видео отправляют есть ребята которые могут проверить верифицировать Ну то есть инфраструктура для того чтобы эти Так ну что кому идеи тог ну для из Китая вот Иван только что обратил внимание вот на эти микрофоны у него развита очень сильно чуйка Вот может быть это не просто так это не инвестиционная рекомендация не надо брать кредит и заливать всё в микрофоны но проверить что там со стойками для микрофонов там с микрофонами с проводочки Вполне себе можно может быть очень перспективно а может быть и нет проверьте сами так Ну хорошо а вернёмся

вот к текущему бизнесу собственной торговой марки в Китае Да расскажи вот на твой взгляд если посмотреть этому бизнесу несколько лет он успешный растёт Там хорошие цифры большая команда Если ты посмотришь на вот какие-то ключевые развилки через которые ты проходил что надо было там или туда вот что ты можешь отметить как самые такие успешные эффективные решения где ты свернул вот в ту сторону в которую надо было свернуть где свернул в ту сторону пошёл обучаться финансам и понимание бизнес-модели оборачиваемость рентабельность понятно что её все понимают там ключевые цифры оборачиваемость стоимость денег стоимость цикла и так да Ну то есть вот понимание бизнес модели финансов очень сильно даёт прогнозирование на бизнес и даёт понимание что с бизнесом Почему и так далее давай прорекламировать унв про Да но это прям в моём поле это самое лучшее обучение финансовому менеджменту такой с бизнес финансовой грамотности вот скажем Ну то есть я бы про всё обучение сказал что я был бы рад если бы я это обучение прошёл лет ну в двенадцатом году когда появился первый более-менее системный бизнес потому что непонимание этого и непонимание важности Ну то есть что это пря важно Вот это бы дорогие предприниматели Я

искренне считаю что навык найма и управления это один из ключевых навыков для построения и масштабирования бизнеса поэтому я очень много времени уделяю прокачке своего навыка завёл Telegram канал на тему фишек и лайфхаков по найму и управлению командой если ещё не подписались то подпишитесь обязательно и я для вас специально приготовил несколько очень полезных материалов с всякими советами чек-листа скриптами шаблонами и так далее которые вам помогут сделать ваш найм и управление командой эффективнее найти материалы можно по ссылочки под этим видео Пользуйтесь

Окей обучение финансам чтобы отличить кэшфлоу от pnl сотрудники тут тоже команда То есть можно посмотреть обучение команде подбор сильных сильнее себя там и так далее Это тоже у предпринимателей часта история что в какой-то момент я считал что я Самый гениальный ну я думаю что многие через это проходили предприниматели и что сильнее меня там либо уведут Ну то есть разные страхи ограничения на эту тему и понимание что надо супер сильная команда компетенция подбора людей найма Ну то есть вот что это тоже точка роста очень Ключевая Да больша Я вообще недавно услышал прикольную такую концепцию что предприниматель у которого что-то там всё время горит и это и что-то не так Всему виной слово из трёх букв это слово э эго Да да выгодно быть самым крутым выгодно ходить выгодно для эго В смысле выгодно ходить и всех ругать говорить что все Бездельники ничего не умеют тогда эго понимает что как бы что ты вот самый классный самый крутой в то время как Ключевая компетенция любого руководителя предпринимателя это выстраивать команду где каждый вот каждая веточка оргструктуры под конкретным человеком по нишевой компетенции будет сильнее чем тот кто находится сверху иначе бизнес просто упрётся в ёмкость в твою вопрос что не упрётся даже А когда упрётся если уже не упёрся Да ну вот осознавать то что по факту типа человеку выгодно он говорит я так устал тушить пожары ходить никто ничего не понимает Я сам умны но по факту это эго конструкция которую человек не осознаёт ну то есть это сильно портит всю эту историю Сейчас подумаю про себя Где у меня такая ситуация где я в этом порчу те бизнесы с которыми я связан там по факту человек просто тешит эго тем что вот ругается на сотрудников что они не понимают не успевают что он самой крутой как Ему тяжело но это всё как бы такой флр который от реальности сильно отдал здесь меня отпустило я ни на кого не ругаю но пожары Да мня есть такая тенденция тушить там где говорит сильнее Окей Так значит обучение финансам найм управления Ну то есть а там именно найм управления чтобы это было прямо что-то что можно такое забрать вот прям действие какое было тут на самом деле вот как бы в любом случае это компетенции Ну то есть это обучение а второе Вот это понимание того что люди должны быть более компетентны и допустить Ну то есть там взять сильного топа по факту проблема-то Какая люди не доверяют пытаются контролировать а сильный топ не готов чтобы его контролировали максимально он хочет в доверии и вот тут как бы тоже по факту эго конструкции либо страхи либо ещ что-то то есть взять сказать Вот зона ответственности Двигайся это сделал это не сделал будет ну то есть в таком формате ни один сильный руководитель не будет работать Ну да Поэтому и тут же не скажешь что ну то есть это обучение Понятно Но это надо ещё и принять да согласен убрать микроменеджмент с сильных сотрудников и дать им возможность раскрываться быть лидерами самостоятельно это пря Я когда проходил через это несколько лет назад в предыдущем бизнесе Я прямо себя бил По рукам когда я нанял SEO на российский офис вместо себя я себя заставил в офис не приходить вот мне прямо было тяжело Я живу рядом с офисом Но я ему сказал так если что я рядом если что-то горит Ты мне там позвони я приду всё разру но я вот специально там несколько месяцев после того как человек кое-как адаптировался я перестал в офис приходить вообще специально чтобы дать возможность Причём я помню была были какие-то ситуации в которых надо принять решение Я говорю Ну как ты поступишь он говорит Ну вот я там сделаю вот так вот так и я понимаю что Ну не надо так делать Ну типа решение плохое но сижу и молчу то есть прям меня прям Одна часть хочет рассказать мне Подожди смотри надо так вторая часть говорит пускай человек сделает своё решение даже если оно будет Неправильно это будет ошибка этого человека это будет ответственность он будет учиться Потому что если это лидерство не отдать то он его никогда не сможет и взять там вот самое сложное доверять и не мешать Ну то есть вот работа с ключевыми по факту вот сотрудниками но Согласен и ещё первое главное подобрать крутого а потом доверять и не мешать всё супер простая инструкция которая психологически на любой Ну то есть предприниматель вот я вижу эти скрипы у разного уровня предпринимателей которые Угу невозможно там куча ограничений куча умозаключений на эту тему вот у Кавасаки есть знаменитое такое это высказывание говорит если вы наймём не э People он называет вот типа й как это ээ пятёрка Да в они там буквами ставят оценки в школах в Америке Угу А если вы типа наймём C People то с людей на тройку А те типа D People на двойку это пойдёт вот так вот вниз вот поэтому вам типа надо нанимать людей лучше чем вы Потому что эти люди смогут нанять людей лучше чем они Вот такая у неё логика Ну что тогда пойдём в наш основной э

мысленный эксперимент нашу основную тему моделируем ситуацию Значит ты просыпаешься завтра утром просыпаешься в принципе в любом городе в котором Тебе нравится тебе хотелось бы проснуться у тебя нет твоего текущего бизнеса у тебя нет твоих активов недвижимости там автомобилей счетов банковских наличных денег наличные деньги у тебя есть 100.000 руб они у тебя лежат в кармане больше у тебя нет никаких ресурсов у тебя нет профессионального твоего творка связи деловых друзей партнёров клиентов инвесторов никого вот этого нет есть телефон но он плохой кнопочный Но в нём есть интернет и записная книжка там пустая и единственное что у тебя есть это 100.000 руб и твой мозг вот всё что ты знаешь Сейчас ты это тоже знаешь и твоя задача поскольку мы обсуждаем идею на миллион выйти на миллион устойчивого оборота либо как тебе удобнее э сгенерировать кэшем 1 млн руб чистыми то есть не как бы заработать суммарно Там за год миллион и его же там потратить на аренду квартиры и на жизнь а вот сгенерировать себе миллион чистыми который ты можешь которым ты можешь тоже как-то оперировать свободный миллион вот так скажем расскажу историю Сейчас друг который там живёт Сити ламба бизнес он такой я вспоминаю своё время в 201 там говорит Я хочу У меня самое кайфовое Воспоминание ну супер эмоциональное когда я приехал в Москву И ничего не было Я говорит хочу взять себе 50.000 и в новый цикл запустить просто по приколу Ну типа я помню что это супер эмоциональны новые знакомства и так далее поэтому это такая это романтика такая далече Старт бизнеса он всегда самый трудный ты всегда там работаешь сутками ужи маешься стресс всё такое но потом вспоминается это реально вот так вот с теплотой что вот я там тогда было а сейчас вообще не то да смотри если мы говорим про миллион оборота меня эта цель Вообще не возбуждает Ну потому что я понимаю что это можно сделать за выходные я бы даже могу рассказать как бы это сделал типа у меня был интернетмагазин техники Apple Я понимаю что есть трендовые товары с дорогим чеком которые достаточно легко продавать на Авито берёшь приходишь на горбушку ищешь поставщиков Ну типа плюс-минус я понимаю где они там находятся даже ну контактов нету но я легко Найду там связку У кого есть трендовые всякие стей Айфоны дайсо Там и так далее выкладываешь 100 объявлений на и в целом дня ты там продашь 1015 позиций Ну с учётом того что ржа будет 500 руб вот у тебя миллион оборота Ну как бы экономического эффекта от этого никакого Ну то есть там 5 7 10я заработанных о надо дополнить условия какой-то средне с рыночной маржинальность там типа если без сотрудников там процентов 30 если сотрудником процентов 10 Да потому что ну типа тут можно лайфхаки найти Ну как бы Окей поставили задачу мы е легко решили можешь купить Ну Dyson Наверное ты купишь один а типа купишь iPhone не купишь у тебя 1000 руб только есть PlayStation 5 купишь один да но у тебя оборачиваемость ты каждые 2 часа её можешь отправлять спокойно принимать заявки там по 60 я не знаю сколько они стоит 80.000 ты там за 2 дня быстро их сделаешь если особенно даже без маржи там на курьера там не знаю 70.000 стоит 7500 и выставил у тебя разорвёт Авито всё Ну в этом нет смысла у тебя сгорит твои 100.000 руб если ты так без маржи живёшь и всё и да Дада то есть я говорю что то есть Поэтому Какая разница какой оборот если нету маржи если нету прибыли Ну Согласен давайте опять же зарегистрируем что успешные предприниматели не думают вообще оборотом э а думают сразу же тем что они получат на карман себе и это кстати говоря очень часто затык с ребятами с молодыми предпринимателями с которыми я вот общаюсь работаю индивидуально не думают вообще о том какой финансовый результат конкретно получат они есть там хочу классный продукт сделать хочу изменить мир хочу Большой офис хочу команду хочу там в больших Медиа быть на первой полосе там Forbs там вот но деньги себе не хочу вот этой вот части вот нет то есть человек просто даже об этом не думает а вс-таки предприниматели успешные Вот это ВС убирают гот следствие того что есть вот это если есть чистый доход личный для себя всё остальное тоже приложится Ну да Либо доход компании Ну чистая прибыль Ну да чистая прибыль компании Потому что люди пытаются масштабировать то что убыточной либо Ну гипотетические какие-то вот обороты растят играют Циферки именно Какое количество оборота по факту это не имеет значения как мне кажется Ну то есть потому что экономический результат компании Ну типа цель генерирует прибыль для этого у тебя должны быть достойные продукты спрос там рынок и так далее А вот это всё Forbs красивая обложка это опять же мне кажется про эго конструкцию Ну конечно да Ну точно да точно если есть мечта именно попасть Forbs это про 100% есть люди которые мечтают туда не попасть это дороже это стоит дороже гораздо чем по когда у тебя уже есть активы мечтаешь туда не попасть это дороже Ну вопрос решаемый я так понимаю Окей Соответственно что цель миллион прибыли Ну да миллион чистой прибыли каких-то чистых активов вот так скажем А ликвидных ну короче миллион рублей Да мне кажется то есть ну как бы реальная цель если бы что-то не стало то цель восстановить уровень жизни и прийти к миллиону прибыли то есть понятно что мозг такой Окей это надо сделать как можно быстрее и поэтому я бы не рассматривал темы которые Начнут работать Через 3 месяца через полгода Там и так далее когда цикл очень большой соответственно самое простое ч Можно это идти в консалтинг как мне кажется либо в какой-то Ну консалтинг самые быстрые деньги сегодня завтра есть компетенции там по производству по Китаю по каналам продаж тендерам и все остальное я выписал бы компетенции ключевые свои а спрос на что более дефицитный и отсюда бы уже думал что делать Ну образно вот для многих проблема в Китае заказать продукцию и так далее Я понимаю что чтобы мне заработать миллион в этой мке Ну то есть я бы наверное знаешь как пошёл Всё рано бы подумал сразу А какой следующий этап после миллиона у меня нету активов соответственно я не могу делать бизнес на свои деньги Ну то есть большой который требовательны к оборотному капиталу Да Дада который там ну может закрыть там 5-10 млн прибыли ежемесячно Соответственно что тут работает Я думаю что в целом работает партнёрство но у тебя нет творка и личного бренда то есть но я понимаю текущие тренды образно что в России сейчас пушится есть э онлайн-образование которое растёт бешеными темпами но там у меня нету компетенции потому что я этим не занимаюсь есть э бизнес с Китаем есть маркетплейсы различные крипта растёт Ну то есть вот прямо тендеры ха сейчас на слуху и низкий па входа не то то что сейчас растущий бизнес Ну типа вот в сети сейчас заходить а там падающий тренд там каждый год меньше трафика в торговых центрах ээ всё Ну то есть падающие смысл там что-то восстановить или Ну то есть туда прикладывать усилия соответственно тендеры там тоже Ну типа динамика сейчас э ну в разных сферах по-разному но я бы сказал нету хайпа нету того что там все идут и зарабатывают недвижимость тоже самое сейчас рынок э такой больше ну менее динамичный продажи встают Ключевая ставка большая ипотеки дорогие всё ну типа О'кей автомобили из Китая Ну типа или автомобили из Европы супер растущий рынок но там есть нюансы тоже относительно того что курсовая разница и там китайцев привезли слишком много Ну и это понятный объём все там ринулись туда это было прикольно год назад но сейчас ожидаемо или там народ все такие ВС мы занимаемся переводами трансляци Понятно рынок Ну типа не там соответственно Окей типа что я точно знаю маркетплейс точно знаю бизнес с Китаем и там рынок Ну типа огромный он составляет очень много как много предпринимателей закупаются в Росси монета сни гото за думаю что достойны потому что вот сейчас например открываю мультимедийное пространство У меня есть компетенция там с блогерами но она старая Ну то есть я давно если бы ко мне кто-то пришёл говорит я тебе выстрой полностью отдел по работе с блогерами с таким-то бюджетом с такими там 30 млн охватов Я бы заплатил за это миллион без проблем А если бы ну типа я на постоянке увидел результат возможно и дал бы какую-то ну типа долю от бизнеса от прибыли бизнеса которая бы в целом Ну то есть он бы закрыл там супе огромную область Ну и важную для моего текущего нового бизнеса в котором я пока не супер компетентен поэтому я такой Окей бизнес Китая наверное маркетплейс тоже есть компетенция в эту бы историю подумал есть предприниматели которые собираются есть Ну много разных сообществ Есть некоммерческие бесплатные есть платные куда можно вступить но в целом я бы подумал конференции есть Как мне прийти найти предпринимателя который за ту компетенцию которая есть у меня заплатит мне там миллион я бы не пошёл в чеке там 30.000 консультирования там или ещё что-то я понимаю что за свой миллион там или 500.000 я могу бустануть бизнес который уже генерирует там выручку 3050 100 или так далее я могу его доктис Ну типа я могу объяснить подсказать и в целом выстроить отдел который у него будет зарабатывать не два а три и попрошу за это Миллион Ну то есть я бы искал таких клиентов то есть давай это рефлексирую значит первое ты провёл бы ревизию своих ключевых компетенций Какие у тебя есть навыки Что ты вообще умеешь какой-то твой вот личный когнитивный архив скажем так да Ну он самый лучше всего монетизируется Да потому что там деньги быстрее всего второе - это ниши которые сейчас находятся на фазе активного роста и третье ты бы посмотрел бы Как соединить вот эти компетенции с этими нишами В существующих бизнесах через нетворкинг чтобы бенефициары этих бизнесов заработали больше чем ты просишь от них то есть дель да чтобы я выиграл Они выиграли чтобы мы сделали какой-то Союз консалтинг и так далее с перспективой возможного партнёрства чтобы они Ну все были в плюсе И вот во время ревизии Я бы посмотрел где дефицит образно если мы бы брали онлайн-школы например мы понимаем что там дефицит может быть продюсеров может быть в маркетинге в методолога и так далее и я бы сравнивал Какая компетенция У меня есть куда её направить Ну то есть если например трафик проблема а э компетенция У меня есть Ну типа прикольно но если например методолога слишком дофига компетенция есть Ну типа нету смысла идти потому что нету боли да у целевой аудитории то есть вот именно предпринимателей там если мы взяли маркетплейс и Китай есть боль У некоторые не могут выйти на Китай Ну типа занимаются это как бы для них это супер сложно э второе нету компетенции там в самих маркетплейсах вот я бы на связке этой истории делал бы консалтинг с перспективой партнёрства Ну всё Давайте Напишите в комментариях значит у кого есть бизнес связанный с маркетплейсами если компетенции супер по взаимодействию с Китаем к вам привлечь и эти компетенции заработают вам там 2-3 милна готовы ли вы из этих 2-3 мл отдать 1 млн проверим схема вот а как ты думаешь вот таким вот подходом Да который мы описали вот понять какие компетенции есть понять какие рынки растут понять на растущих рынках где в каких местах есть дефицит в твоих компетенциях и вот начать их монетизировать вот так вот через добавленную как ну по сути Как называется SU Да в консалтинге когда ты по долю от результата в качестве вознаграждения Сколько времени у тебя бы

ушло сейчас вот для того чтобы этот миллион сгенерировать всё-таки ты никого не знаешь тебе надо по мероприятиям проходить у тебя сгорают деньги вот эти 100.000 руб Смотри тут бы я думаю что даже не SU первые Я бы такой Окей мне надо пять консалтинга проектов один из них потомство ко понимает что он выиграл Я выиграл и интересно дальнейшие точки Ну типа где мы можем соприкасаться соответственно Я бы первый консультации или какие-то я бы делал не за Success fre а Конкретно за вот консалтинг текущий образно Я думаю что Ну в течение недели это реально закрыть 200-300 000 руб Угу образно Я ищу там не знаю все встречи по маркетплейсам которые есть куча бесплатных встреч может быть где-то плат через Telegram через ВКонтакте через какие-то площадки где Ну то есть можно через анонсы всех по маркетплейсом ищу более целевых которых 10 плюс 15-20 млн оборот где целевая аудитория не новички где обучают Как создать там карточку или как бизнес с Китаем Ну то есть через все эти мероприятия прихожу туда Ну то есть и в целом знакомлюсь общаюсь спрашиваю Какие проблемы и когда говорит Ну то есть там вот мы закупаемся Я не знаю там здесь не можем выйти в Китае такой О'кей давай я тебе всё расскажу объясню А мы прямо выстроил план как это сделать есть ли там HR если нету там найдём вместе Чара составим вакансию объясню всю схемку Ну типа за это проведём вместе 3-4 часа за это 100-200 сся А когда уже выйдет там ещё 200-300 000 Когда у тебя будет уже готовые Ну типа Человек дальше я могу его трекать и Ну типа вести когда у тебя приедет поставка и ты увидишь что ты сэкономил столько-то то мы ещё ну у тебя на как бы разными этапами оплаты мне Ну чтобы я себя чувствовал комфортно типа через 2 месяца у тебя будет ну то есть тот результат который ты хочешь суммарно он будет строить там образно не знаю 800.000 руб потому что это те в месяц Ну я объясню что например ты сейчас 10 млн у тебя оборот А ты будешь зарабатывать на 500-800 000 в месяц больше готов за это заплатить 800 Да погнали поэтапно Ну типа ему комфортно мне комфортно если где-то взаимодействие у нас ну не пойдёт значит Ну окей значит что-то не сошлись и всё и В текущей модели Окей Дальше он понимает что например вот если перейти к следующему этапу То есть я бы таких три-четыре проекта взял на каком-то из них он такой Блин круто Я начал больше зарабатывать дальше я говорю Смотри Круто партнёрство Ну у нас взаимодействие Я могу тебе ещ образно подобрать товарную стратегию я могу тебя там по продвижению Ну то есть компетенция есть в маркетинге в упаковке в товарах Ну то есть и дальше ещё Ну можем запар и тогда в целом Мы винвин у тебя есть и активы и капитал Там и так далее У меня есть вот эта история Я готов уделять столько времени погнали вместе Ну и всё окей есть Ну то есть компетенции там по финансам по команде Ну то есть я точно увижу что в этом бизнесе ещё Почему Он зарабатывает 1015 там ну или 50 Милонов Я бы даже и говорил что я бы целился вообще на ребят с оборотами 50 ну миллионов 50 60 потому что я понимаю что ну с дети он там два зарабатывает и чтобы мне миллион Я закрою свой да то есть мы вместе начнём зарабатывать образно пять он там миллион будет у меня но в целом стратегия точно идти в сторону 50 млн с теми ребятами общаться потому что там я быстрее мо се сделать чеп и там закрыть ко Ну отрефлексировать за комфортом второй стороны оппонента чтобы ему тоже в этой сделке было комфортно чтобы вторая страна тоже зарабатывала потому что мне кажется что многие так не думают Это только единственная стратегия выигрыша в долго Да Многие так не думают я вижу когда мы нанимаем ребят особенно молодых под наши проекты их интересует их личный доход и всё они говорят вот там у меня есть человеко часы 40 человек часов в неделю вот я их продаю вот я за них получаю вот типа что я умею и очень большая редкость когда человек встаёт В позицию давай вместе подумаем что я могу сделать чтобы я зарабатывал больше для тебя вот когда ты какой-то запрос говоришь потому что тебе люди многие это в принципе просто нарисуют сами говорят у меня есть вот это вот это я типа не знаю Здесь не хватает рук здесь компетенции здесь там ресурсов здесь связей вот что угодно закрой и полетели это вот первое и второе значит это сразу же я отмечу то что называется смотреть Из точки с вот это вот я вижу уже второй раз сейчас за разговор Когда ты смотришь не на следующий шаг не на следующую контрольную точку что там вот здесь 200.000 руб а ты смотришь сразу далеко вперёд то ты уже изначально хочешь предложить партнёрство где-то в будущем для того чтобы там получить какую-то долю в бизнесе при условии достижения каких-то результатов и ты исходя из этой цели уже начинаешь первые шаги какие-то делать то есть это называется У тебя есть точка б в которую ты хочешь прийти но ты эту точку б ставишь исходя из точки с Ну да типа точка C закрыть Кост там Ну или ежемесячные расходы Ну то есть там комфортный типа образ на 5 млн я буду искать и партнёрство и проект котором гипотетически это возможно Понятно на проекте 10-12 млн оборота это ну типа сильно дольше путь чем нежели в более крупных А как ты найдёшь

проекты с 50 миллионами они на бесплатное мероприятие уже не ходят Почему уходит Ты же ходишь Нет ну типа на бесплатный оче это может быть конференция по маркетплейса может быть встречи есть различного уровня Ну то есть они есть спикеры которые где-то выступают и понятно что просто там же вопрос уже показать свои компетенции и что я Ну что я могу решить его задачи Ну у каждого в целом предпринимателя вот образно там по интерактивному пространству у меня там есть 2Т зада которые в лом мне интерес люди которые при сказали прое знаю что делать я тебя об устану Ну то есть или при текущем бизнесе Надо подумать но тоже есть одно два направления именно форматов где компетенции если бы пришли сказали Я тебе могу бустануть за счёт вот этого я бы такой прикольно ну типа давай поработаем в каком-то формате Окей А вот да если это развернуть в твоих текущих бизнесах можешь Вот какой-то пример привести Какие бы компетенции если бы к тебе так пришли Ты бы сказал О давай прикольно и может быть даже рассматривал партнёрство сам где-то в будущем вот При твоей схеме вот если мы говорим про интерактивный мультимедиа музей Я бы рассматривал в трафике Ну типа охват 30 млн Ну то есть я бы рассматривал там есть компетенция по маркетингу и так далее но в целом вот у меня есть пример супер крутого предпринимателя там который тратит 60-90 млн в месяц на трафик через если бы ко мне пришёл человек с этой компетенцией или Ну то есть с близкой Да там не то что мы умеем настраивать и закупать рекламу на 800.000 руб а типа мы Лили 20-30 млн на рекламу давай я тебе в этот отдел продаж поставлю и буду контролировать его ну типа всё вот я выстроил эту систему у тебя в бизнесе Прикольно вот это как бы ну типа за это я готов точно дать либо долю либо много денег за консалтинг потому что этот процесс Ну типа в таком объёме я не решал там есть идея уже как где будет 10 Вот таких аналогичных пространств и человек который вот возглавил бы эту функцию такой как бы директор по развитию но с большим опытом понимания вообще вот всех пространств стройки там ну то есть вот который может мои идеи реализовать технически вот ему бы я дал долю там спокойно 10% от этого большого проекта потому что это он может бустануть меня на новый уровень Ну типа для меня сейчас первое пространство - это вот как бы такая вызов я в неё иду но кто открывал там кучу рести ков к кучу там неважно оффлайн площадок типа рестики баня ещё что-то спа Там и так далее он понимает как это делать был основным лицом принимающего решение Ну типа находил все команды и он может это сделать Ну который такой если надо сейчас сеть ресторанов построю там хоть 50 штук с низким бюджетом с такой ну скупаем и со всеми цифрами понимает этому человеку я бы накинул просто своё видение и отдал бы долю чтобы он это реализовал без проблем Ну давай тогда Ключевое здесь выделю вот то что я услышал что вот эта схема работает эта стратегия работает э там где ты можешь вот как ты прямо сказал вывести на новый уровень Да ээ за счёт своих компетенций э человека или бизнес на серьёзном растущем рынке Вот эта вот точка в которую надо бить которую надо искать чтобы по этой стратегии идти Окей Ой ну и финальное вот с завтрашнего дня условно

Сколько времени у тебя займёт Решение вот этой вот задачи в миллион рублей по тому пути который ты описал Я думаю что в течение месяца я его сделаю Ну то есть у меня были Просто прецеденты такой прецедент был когда я влетел в пятнадцатом году на инвестициях на миллион я вышел в первый или второй месяц и ты шл именно по такому пути по компетенциям с консалтинга Нет я шл по другому пути Я просто клонировал уже было Ну то есть там была схема без денег особо и когда я влетел тогда Ну типа я просто клонировал старую схему которая у меня работала бизнеса сегодня купил вечером продал Ну всё окей сейчас это просто я думаю что не совсем актуально просто это ниша схлопнулась Ну да соответственно плюс-минус вот втом году вот этот новый проект начался И там я тоже там через 2 месяца прил к больше плюс понятно что там были инвестиции То есть тут второй вариант э если бы было Хоть одно условие что у меня есть возможность использовать связи то я бы пошёл кардинально по другому пути потому что я понимаю что ну типа мой уровень компетенций я спокойно привлекут бизнес там за 2-3 месяца Ну да просто мы в этом эксперименте ценим на тех Да поэтому кто связи таких как у тебя не имеет а и репутации Т ключево ещё наверное но Эмен вопрос же тут тогда мы попали только в одну аудиторию которая имеет супер компетенции Потому что если бы ну то есть как бы брать для массового потребителя да то есть скать для ребят которые точи мн путь Им будет сильно сложнее сделать но зато хотя бы есть какие-то вектора Мы очень много че обсудили там про образование всё-таки эти компетенции надо приобретать И это без них тоже никуда я кстати говоря ещё отмечу что вот ты целишься в сторону этими компетенциями в сторону серьёзных денежных потоков вот это вот тоже звучало что типа я не пойду работать которы 10 млн в месяц делает оборот я пойду с тем кто 50 Вот и тоже самое в недвижке там пространства там рестораны бани и так далее компетенции ценятся те которые работают с большими денежными потоками с большими цифрами с большим трафиком То есть это где-то вот там какая-то 5% Верхне рынка Вот это тоже важно Для тех кто Ну как бы по моим опять же наблюдениям предприниматель любой всё время занят развитием своих компетенций и соответственно мы сейчас вот находимся на момент записи в январе двадцать четвёртого года и все Сейчас себе ста ставят цели на год То есть вот прошлый год он как-то закончился на двадцать третий год все себе ставили цели кто-то за этот год вырос там кто-то не вырос Вот Хотя вроде как без дела Никто не сидел то есть мы как бы все очень сильно старались Вот но результаты У всех разные и тут возникает вопрос а как не

просрать двадцать четвёртый год как распорядиться своим временем в том числе временем связанным с наращиванием компетенций Ведь мы сколько-то тратим каждый год на это ну да Я посчитал 400 часов меня кстати тоже вышло 400 часов я даже пост делал у себя в Telegram канале 400 часов у меня за прошлый было Я тоже удивился потому что я раньше до двадцатого года не сильно любил учиться ну то есть или учился так вынужденно совсем и это как бы большой фактор как у тебя цифры вверх пошли после того как начал учиться совсем как-то изменилась динамика или так же осталась просто более системный стал рост ну это стало просто ценностью что важно не в моменте быстренько заработать а системно расти и соответственно для того чтобы это сделать старшие товарищи подсказали что надо учиться финансам понимать свою бизнес-модель понимать И прогнозировать следующий год и так далее соответственно как его 2024 правильно с я от себя хочу вот выделить из твоего рассказа что я услышал что вот этот Вектор компетенций Да он должен быть направлен в те стороны в которые ты как минимум сказал финансы команда и навыки компетенции которые каким-то образом увеличивают эффективность очень больших денежных потоков то есть не в дешёвый кипишь идти а вот в что-то серьёзное Ну смотри тут просто для всех разные компетенции важны у кого-то есть уже одни у кого-то другие То есть там надо делать анализ чего не хватает где болит и так далее ну то есть если мы говорим как вообще не потерять год то по факту у нас в ноябре сделана финмодель на двадцать четвёртый год и вот там как бы чтобы соответствие планов и реальности оно соответствовало на этом фокус есть Ну в моменте каждый каждую неделю соответственно Ну типа если мы говорим относительно бизнеса как не это не то что там что-нибудь случится В марте может что-нибудь придумают Дале мы понимаем куда мы идм как и так далее это Ну то есть одно из основных че не хватает я как бы в нашем сообществе говорю каких компетенций У меня не хватает по вашему мнению мне накидали У меня есть записано Ну Трик наверно ключевых обучения Ну я знаю даты не знаю Ну скорее всего Оно оплачено или не оплачено два обучение плюс компетенция по английскому кото качнуть в Америке сейчас по 5 часов в день заниматься в течение 3х месяцев просто понимаю что это как бы Ключевое дальше без этого уже сильно никуда то есть где-то а по подбору людей ещё тоже требуется компетенция поэтому я понимаю что там на финальных собеседованиях там топ-менеджеров я буду присутствовать короче есть элементы я понимаю которые мне качают компетенции они точно будут у меня в календаре они точно будут заброда то есть потому что это Ключевое это позво дальше расти на следующий уровень Так ну что у меня нет сомнений что ты выйдешь на миллион месяц у меня таким по внутренним ощущениям у меня мозг сопротивляется говорит Ну нет Ну как же так это же всего месяц типа то есть что ты это сделаешь вот я прямо верю но я не могу себе Дать разрешение вот так скажу поверить в месяц кажется что Это займёт больше но это уже каждый для себя решает сам предлагаю всем в комментариях отписаться как думаете дойдёт Иван за меся дожди не дойдёт я не планирую завтра просыпаться с 50 сся дошёл бы ну подожди у нас есть это теория мультивёрс вот у нас есть бесконечное количество параллельных вселенных и в одной из этой Вселенной виртуальный Иван с чёрточкой Да проснётся Вот и пойдёт к миллиону Да я думаю что знаешь получается в одной дойдёт другой ВОХ ю компетенция много денег вложил Поэтому они достаточно легко конвертируются Ну то есть ээ то количество денег которое я вложил в своё образование оно уже там ну я думаю что десятки наверное миллионов рублей или Ну больше 10 млн поэтому оно конвертируется второе Я в фокусе на бизнес и поэтому понимаю как бы тонкие грани где Что актуально где Что нужно А где нет то есть если бы я такой Ну вот у меня там есть где-то бизнес в России а я здесь живу в Дубае образно и не присутствовал там Ну внутри и не понимал бы что происходит с рынком Я на стре рынка я общаюсь с многими в рынками понимаю что там работа с Китаем понимаю что с разными Ну то есть направлениями что с маркетплейсами что с сетями что с тендерами Ну то есть и так как я понимаю рынок достаточно хорошо на кончиках пальцев я могу легко это реализовывать верхний уровн да то есть понимание внешних игроков что происходит и так далее Это намного сделать сложнее Ну то есть тогда надо было бы угад ками это надо это не надо Ну то есть вот там же какая проблема ребята если мы там говорим о помощи Ну то есть вот кто только начинает нету верхнего уровне понимания проблем Ну в разных сферах нету верхнего уровне понимания спроса на что у ребят реально спрос А так как я в этих в сообществах везде интегрирован понимаю и общаюсь и так далее я понимаю где актуальные проблемы сейчас ну то есть И вот в перманентно где они были год назад там и где они сейчас Ну вот много у нас с тобой предпринимателей там тачками китайскими занимались много кто много кто И у меня там что-то было у себя в сообществе выступлений я такой Ну ребята те кто занимается Пир to Пир те кто занимается тачками и так далее ну типа через год вы будете икать новую темку Типа вы идёте Вы сейчас идёте во временный рынок согласен но Смотри у меня в рамках этого вот

подкаста нет задачи дать какую-то волшебную палочку которую вот человек посмотрел взял её взмахнул и у него миллион условно через месяц моя задача понять как мыслят успешные предприниматели чтобы пополнить своё как бы вот понимание того как принимаются решения Как устроено мышление из чего исходят действия потому что я у тебя слышу сообщество инвестиции в социальный капитал нетворкинг работа с теми кто Находится на стре рынке я у тебя слышу инвестиция в образование 400 часов рабочий месяц фултайм 160 часов то есть ты 2 с по месяца чистого времени от года инвестировал в образование это колоссально потому что бизнес никуда не девается Ну да ты можешь что-то там какую-то часть рабочего времени посвятить но всё равно Ты же всё равно будешь в самолёте сидеть читать выходной там видео на скорости 1,5 смотреть Там и так далее То есть это же всё равно инвестиция энергии временной и вот это вот моя задача Я не хочу чтобы кто-то бросился продавать консалтинг на миллион за месяц я хочу чтобы поняли как работает голова Вот потому что конечно же не получится с улицы не обладая там опытом таким сделать Вот Но мы опыт в этом эксперименте оставляем как раз чтобы процесс принятия решения можно было Вот как-то с моделировать и начать его части какие-то которые заходят конкретному человеку воспроизводить Вот это самое главное Да я так понимаю что на самом-то деле Ну типа вот Чему бы я был рад если бы смотрел 10 лет назад ну 12 Ну типа донести мысль что обучаться важно Ну то есть раньше вот это знаешь мышление было из пабликов бизнес цитаты всякие что типа кому некогда работать Ой кто работает целый день тому некогда зарабатывать деньги или там ну по факту или там разные типа как там вот эта байка про Генри форда-фалкерсона но я без компетенции по финансам не найму нормального финдиректор без компетенции по команде по найму я не найму нормального человека Ну то есть И тут по факту куда не это не сунешься ты понимаешь что базовые компетенции предпринимателей там образно тех предпринимателей куда я стремлюсь доходом Ну миллион долларов в месяц базовая вст неё никуда вторая компетенция - это понимание бизнес-модели А и цифр потому что ну типа одно дело прикольно придумать там не знаю о вот такие повезём Сейчас привезём шесть контейнеров вот этих и будем продавать 2 года всё ну типа человек Априори проиграл он уже ну не конкурентно способен и никогда им не будет то есть бизнес-модели сколько оборачиваемость сколько цикл Какая моржа и рентабельность ещё наверное вот математику считать многие не любят и я тоже такой Да ладно что там сколько считать Ну то есть нетворкинг я бы ещё выл нетворкинг Да и то есть окружение

окружение Да тут тоже на самом деле такой момент что люди такие прикольно быть самым крутым у себя на районе да зарабатывать больше всех но тогда идеология у вас Ну типа чуть ниже уровня если ты самый умный в комнате то ты не в той комнате Да но вот если это такая да то есть фраза прикольная но вот сейчас я с кем-то общался недавно на эту тему Ну Я теперь чётко понимаю почему это могу расшифровать да то есть когда ты зарабатываешь образно миллион все по 300 ты такой Я красавчик Всё круто ребята такие вот мы сейчас на 500 и ты обсуждаешь эти вопросы но когда рядом с тобой ребята которые зарабатывают 10 млн А ты миллион ты такой вот сейчас я выйду на полтора А те таки Ну типа ты хернёй занимаешься Вот смотри мы сейчас думаем на тридцаточка или на двадцатой или вот Ну такую схему срастить или вот такую коллаборацию или вот ну типа кардинально другой проект и мозг такой не думает в этот же момент Как тебе заработать 500 ну то есть вот если в другом окружении сравнивать а он думает [ __ ] какой хернёй я занимаюсь как мне быстрее дорасти как мне Ну то есть видет связки кардинально другие коллаборации партнёрства Ну типа другого уровня и масштаба и отсюда быстрее двигаться Я не говорю что надо менять друзей ну то есть окружение - Это не друзья Ну типа что там в этом моменте часто ещ есть запт что окружение это с общаемся там по бизнесу и на темы актуальные А друзья - это чуть-чуть другое чтобы мы тоже не упёрлись вот в этот в блог такой что есть какие-то социальные связи которы оче до ти ещ друзей поменял да это окружение это мы про разные Надеюсь что этот подкаст будет частично выполнять виртуально функцию окружения как раз специально чтобы опыляться мышлением э тех кто э убежал дальше Спасибо тебе вами большое за то что пришёл с нашёл время очень классно поговорили благодарю всех за просмотр этого видео обязательно Оставьте комментарии Оставьте реакцию нажмите лайк колокольчик подпишитесь и увидимся с вами в следующем выпуске