Товарный Бизнес - с чего начать и как дойти до МИЛЛИОНА?

Если ты хочешь делать хорошо Делай сам но если ты хочешь делать много делегируй Как быстро ты бы дошёл Вот такими шагами которые мы описали до оборота миллион рублей в месяц я такой сижу думаю блин вот я сделал то что дало человеку такие цифры Нихера себе Может мне тоже себе сделать как это почувствовать когда у тебя заканчиваются часы в сутках Ну типа если товар существовал 10.000 лет то на мой век точно Хватит естественно мы встречаемся улыбаемся но у каждого за спиной горо на ножевой бой Челове выплачивал ежемесячно процен може муже Челове сказать Классно же всё Смотри мои новые показатели Добрый день Меня зовут

Николай лебин вы находитесь на канале эшп и в этом выпус обсуждаем идею бизне с Ну мил успешных предпринимателей и мы вместе с ними ставим мысленный эксперимент как если бы они лишились всех активов которые у них есть всего творка денег бизнесов заводов пароходов и начали строить новый бизнес с нуля для того чтобы выйти на их текущий уровень Мне очень интересно погрузиться в то как успешные предприниматели мыслят как они принимают решения как они выстраивают планы развития для того чтобы дойти до своего текущего уров и у меня сегодня в гостях Михаил суходеев Миша

привет Расскажи Миш чуть-чуть про себя откуда ты чем ты занимаешься Сколько тебе лет какие-то цифры которые характеризуют твой бизнес Родился я в маленьком городке под Нижним новгородом А собственно там я и начинал свой первый бизнес сейчас Мне 30 лет исполнилось мне буквально недавно пару дней назад 15 числа Так что теперь Экватор преодолен получается на последнем курсе института у меня начался первый бизнес а занимались мы тогда трафиком и сайтами Ну посадками наверное не то что сайтами в классическом понимании бизнесом Я этим занимался около двух или тёх лет Да Кажется трёх поскольку Это был маленький город понятно там чеки были небольшие там не знаю 30 тире 60.000 То есть ты делал лендинги или прямо делали трафик и собирали Лиды да то есть Мы заходили сферо Как лидген полностью А как искали клиентов у меня был партнёр м я отвечал непосредственно за реализацию за то чтобы трафик шёл он отвечал за то чтобы люди это покупали потом Правда мы сделали Switch а потому что я уехал Ну да Мы начинали в Держинский Я уехал в Нижний мы сделали swich Я уже начал общаться с клиентами он начал заниматься исполнением обязательств Ну собственно на этой почве мы где-то и разошлись То есть это была такая Тупиковая история потому что в этом бизнесе он очень сильно заточен на людей то есть ты можешь расти либо в чек в количестве проектов тогда ты Ра в количестве людей в чеках расти было тяжело в количестве людей тоже В общем Реши я эту тему оставить сейчас это называлось бы рекламное агентство такая бизнес-модель был у меня клиент сделали Фло и он апнул и дол это до единиц для нас тогда единица была что-то Космическая Ну единица выручки у него там что-то 300000 чистыми выходило я такой сижу сло себе Может мне тоже себе сделать вот у меня была такая интересная мысль и я её реализовал сейчас у меня компания занимается онлайн рейм а это e-commerce не классический Да на маркетплейсах Вернее не на маркетплейсах а классический Ну как он классический даже не классический продаём Мы в телеге ВКонтакте в Инстаграме когда-то продавали когда он ещё был покупаем большие объёмы трафика что-то обрабатываем в районе 3.000 лидов в день а продаём в переписках за 20 третий мы что-то сделали 750 кажется 750 лимонов в следующем единицу хотим пробить А в какой нише Что продаётся товары разного характера сколько сю Да немного на самом деле я думаю в районе 200 Если бы ты меня спросил типа как мы трафик закупаем я бы тебе чётче ответил как вы закупа трафик Как через макет платформу блогеров и так далее использу разные прикольные связки вся Вау видео и так далее твой путь развития он шёл сразу же

по пути дижитал маркетинга закупки трафика арбитража в начале продажи лидов и потом с переключением на собственные Ну скорее не продажи лидов а прямо создание Воронки под ключ Ну то есть я не пеем занимался целом а как ты выбрал первые товары которые ты будешь которые вот ты начал продавать на тот момент у меня была идея что это до быть что-то такое я находился в парадигме кустов и баобабов не слышал про такую штуку нет что это ну типа рассматривать бизнес с точки зрения плодоносные растёт да долго но зато и плодоносит всю оставшуюся жизнь Я находился в этой парадигме и у меня был пря список каким критериям должен соответствовать товар чтобы я туда за делиться списком товар должен существовать больше 10.000 лет а он должен быть небольшим а не портящий небольшой потому что упрощает склад доставку не портящий потому что пере Ну перегруз на складе он ниче ничего страшного продашь потом Ну просто отложенные деньги на тот момент я так думал сейчас я конечно уже думаю подругому пока не понял что такое рентабельность оборотного капитала Да пока не понял что такое оборачиваем а простота производителей То есть мне надо было чтобы производства были в шаговой доступности чтобы ты в любой момент мог Ну прийти там сделать Ну изменения какие-то внести или обменять товар забрать быстро и так далее Ну наверное вот -5 основных пунктов А вот вспомнил ещё средний чек Мне важно было чтобы этот товар был массовым чтобы это не было зависимости от какого-то уникального покупателя клиента поэтому средни чек должен был быть Ну на тот момент я считал от 5 до 88.000 руб Угу не могу не спросить про 10.000 лет Да

никогда такого не слышал Почему Должен товар существовать дейст Ну это растёт из истории с баобабом Ну типа если товар существовал 10.000 лет то на мой век точно Хватит То есть он продавался 10.000 лет значит ещё существовал да то есть у человека была потребность в этом товаре 10.000 лет Ну соответственно ближайшие 100 лет Да он так и будет востребован сколько у тебя сейчас вот из 200 sku э товаров которые продавались 10.000 лет о ни фига себе очень интересный вопрос я думаю процентов 40 точно я вот знаю как бы флагманской твою категорию там уж не буду называть но знаю и как бы согласен я не уверен что 10.000 лет назад были деньги в принципе но ка продукт точно был продукт уже точно был Да он наверняка один из первых Ну это мебель туда же тоже подходит Ну какая-то да никакая мебель была Ну не знаю скате типа суда это же всё туда Хорошо я понял ну очень интересно я вот этого раньше никогда не слышал нес украшение например Это тоже из этой же истории Да Несмотря на то что мы с тобой знакомы уже далеко не первый год я вот этого не слышал никогда Хотя у меня есть э купленных э твоего производства всего два товара я уверен 10.000 лет назад их ещё не было хотя в другом виде наверное были кстати говоря Напишите в комментариях ваши догадки что я купил у Миши аж в двух

экземплярах в текущем твоём бизнесе Как ты можешь оценить какие были э ключевые факторы успеха какие были вот ключевые развилки на которых ты сейчас оглядываясь назад сколько этому бизнесу лет 7 лет вот оглядываясь на 7 лет назад Вот где ты свернул там где надо где ты можешь сказать Вот это я сделал правильно наверное самый первые сворачивание туда это выбор товара соответствующего вот этим пунктам А вот я ещё один пункт вспомнил на тот момент мне было важно поскольку я такой был изза Digital Да среды Мне было очень важно чтобы эта ниша была представлена мамонтами Ну старыми компаниями которые нифига не шарят в онлайне и так далее Потому что это на тот момент являлось моим сильнейшим конкурентным преимуществом потому что я по сути старый продукт вывожу на новый рынок и продаю его по-новому Ну вот это наверное первое когда туда Ну там я не знаю Имеет ли смысл говорить про базу что как бы как с первого потраченного рубля на трафик мы начали Я на тот момент я даже я начал это заносить в табличку как бы база не знаю надо об этом говорить Обязательно всё что ты считаешь важным чтобы я Ну и все кто нас смотрит могли понять как ты мыслишь и где ты видишь вот какие-то ключевые контрольные Точки которые оказали очень важное влияние первое на самом деле я услышал есть товары массового спроса которые покупаются но при этом они не представлены вообще почему-то где-то где ты хотел бы их представить на тот момент да где я был сейчас-то почти всё уже представлено Ну сделать ставку на 8 лет назад тогда это было по-другому Ну вообще вот ты мне здесь напоминаешь честно говоря Оскара хартмана я когда-то давно э работал в Fast L ventures на одном из проектов и у нас была встреча с паскалем и с Оскаром там всё время такие интро встречи С командами происходили проектов Оскар очень долго рассказывал что никто не верил ему что джинсы можно будет продавать через интернет на тот момент Они продавались ото Group продавал их в Германии через каталоги и ему говорили ты ну сумасшедший никто не купит джинсы через интернет Э что это вообще за бред их же не померить Да и так далее вот а идея здесь получается такая же есть продукт который пользуются спросом это там штаны Да 10.000 лет по твоей классификации но не представлен в каком-то месте почему-то Ну на канале прода на тот момент там 20 лет назад 30 лет назад в интернете в принципе Но получается что он попал бы под твои критерии Ну джинсы неплохой товар Джин Пока нет пока не хорошо окей чит Это первое и второе что цифровка бизнеса на ити если в кассе деньги есть то мы их забираем и идём смотрим мы всё-таки что-то считаем с первого рубля вот которого Ну в моём случае я как бы про кассу я дальше наверное скажу потому что у меня это первый кризис научил меня разбираться в деньгах но с первого рубля потраченного на трафик сразу выстраивала с ронк цена Леда цена сделки средний чек цена цена Леда цена сделки средний чек таким образом ты как бы понимаешь как масштабировать ты понимаешь Ну вот давай сюда типа в трафик Лева нём больше денег выше продаж смотришь на резуль на сделки и смотришь раст не раст если раст на приемлемо льём дальше если не растёт вообще классно а иногда бывает то что ещё уменьшается когда допустим у блогера закупает трафик то у него как Снежный ком идёт сначала у тебя там цена Леда потом начинает постепенно снижаться из-за того что просмотры доходят иит была такая ситуация неприятная мы отправили тогда почту России тогда это ещё можно было отправлять Почту России в кэш почта просто тебе денежки на кассе выдавала и всё Угу Вот и надо было менить реквизиты А тогда ещё почта даже тебе на карту физа могло деки Прикинь закидывать То есть ты просто вписывал реквизиты своего банка своей карточки А в наложенный платёж и тебе деньги падали Ну просто на карту Я помню мы с партнёром зали да я с партнёром начинал Этот бизнес вообще не знаю вот по моей практике никогда не рекомендую с партнёрами заходить в бизнес с партнёрами у меня не складывалось ним Давай обсудим Вот и отправляли и короче зако счи в реквизитах и почта просто заморозила всю нашу выручку что-то там за 14 дней что ли Ну пока мы не обнаружили что там что-то какая-то штука вот за 14 дней Но это [ __ ] было мы брали на по агрессивно достаточно мы брали товар под реализацию то есть мы за Ну то есть мы брали потом продавали деньги приходили платили и поскольку мы росли это ещё и увеличивалось потому что мы каждую неделю брали больше чем на предыдущей неделе и ну как бы экспоненциально вот и у нас просто деньги встали нам звонит поставщик говорит те бабки мы такие а надо ещё товар брать а мы такие делать У нас не было денег мы пошли Взяли кредит а я пошёл взял кредит 150.000 я снял с кредитки и по-моему этот тинк мне дал 350 что ли по-моему или 300.000 Ну кредита в общем меня очень сильно вопрос почему кредит Иду брать только я партнёру так и говорю Слушай как бы я вот хочу этим бизнесом заниматься Я иду брать кредит чтобы у нас всё было хорошо либо ты тоже будешь брать кредит либо как бы Давай заканчивать отношения Ну потому что это [ __ ] делим результат на риски на мне нет так не пойдёт в общем он сказал Ладно как бы Окей Пока после этого Короче я понял что есть какая-то штука с оборачиваемость капитала А мы же продолжили расти мне как-то их надо вложить так чтобы я ещё и бизнес продолжил рассчитался с долгом и на трафик хватило Вот и я начал сидеть думать думаю что делать-то вообще этого оборачиваемость в тот момент я понял что такое оборачиваемость как раз понял как я ему смогу вернуть деньги первому но он не отказался товар больше давать пока ему деньги не верну получается я находился в такой замкнутой ситуации либо я вот эти 450 отдаю ему и бизнес с нуля условно говоря да потому что денег больше нет а либо иду к новому с части выручки отдаю этому А начинаю покупать у этого ну вот я пошёл вторым путём посчитал с этим договорился говорю Слушай у нас вот проблема так-то так деньги встали но я те тебе как бы я не пропадаю я здесь я тебе буду вот месяц степ by СП отдавать там в месяц по такой-то сумме вот к такому-то к такой-то дате я тебе как бы всё погашу он сначала так нанана но после первого платежа он как бы О'кей Да всё понял что я здесь на связи и в общем я ему так и вернул деньги постепенно потом мы с ним даже работали Вот и начал ещё у этого брать хорошо Ну и перейдём к главному

нашему вопросу к мысленном эксперименту Давай представим себе что Значит завтра ты просыпаешься в параллельной вселенной в которой у тебя не существует твоего бизнеса у тебя не существует твоих активов денежных счетов занак недвижимости автомобилей вообще ничего вот как в любой версии GTA ты вот просыпаешься встаёшь тебя где-то вот так вот ставят на улицу перед тобой огромный мир у тебя нет профессионального Нетворк То есть ты не можешь никому позвонить телефон Ну пускай у тебя будет телефон но записная книжка в нём пустая Вот у тебя есть естественно доступ к интернету У тебя есть какой-то запас там наличных на то чтобы выжить на месяц там арендовать квартиру купить себе покушать там транспорт Ну короче какие-то вот такие самые простые базовые расходы и при этом всё что у тебя остаётся вот от тебя текущего это твой мозг Ты знаешь всё то же самое Ты знаешь всё тоже самое что ты знаеш сейчас твоя задача вернуться вот на текущий уровень а кредитный рейтинг уня какой среднестатистический То есть тебе наверное в Росси в России тебе выдадут кредитную карту Давай дальше порассуждаем Расскажи пошагово Что ты будешь делать Какой у тебя будет план какими ты будешь двигаться вот ключевыми контрольными точками чтобы выйти на твой текущий уровень Слушай наверное проще всего было бы масштабировать успешный опыт Я бы нашёл рентабельный товар как бы ты его искал по тем же критериям которым искал в первой части своей жизни То есть у тебя есть там 10.000 лет не портишь се товар небольшого размера средний чек 58000 и ещё другие критерии которые мы перечислили Вот ты бы составил список Ну собственно список у тебя в голове он уже вот по этим критериям какой-то отсеяли бы не было списка что бы ты взял Поэтому вот по этим критериям Ну давай из того что ты сейчас не продаёшь У тебя есть 200 sku Понятное дело что ты можешь сразу назвать сходу много но вот из того что ты не продаёшь что бы туда вошло А я бы пошёл продавцом в ту нишу Где мне интересно Угу а взял бы там а поработал бы какое-то время запасы бы ну кэшем деньгами Скорее всего я бы себя Ну весьма сильно ужи мал чтобы создать вот этот первый капитал это важно для фактуры на самом деле что вот первый шаг ужаса и создать капитал А в каком объёме ты бы его создал Вот это зависит от той ниши в которую я бы пошёл Ну вот чек 58.000 руб Ну не знаю тысяч наверное 350 Мне бы за глаза хватило разницу Я бы добил кредитными деньгами и поскольку я работал бы в этой компании Я бы оттуда во-первых взял клиентов что само собой разумеющееся и вышел бы из компании классика на этих клиентах Я бы начал делать Первые деньги плюс ко всему Я бы полностью скопировал модель этой компании я из тех людей которые мне зашквар копировать вообще я считаю то что пользоваться чужим

интеллектом это сильно выгоднее Чем пользоваться своим Потому что я не сильно умный Я кстати говоря здесь отмечу что вот был я однажды на лекции э-э одной из лучших в мире бизнес-школ и там был очень умный профессор э и лекция была про стартапы и он сказал что ни одна Великая компания не создала продукт новый продукт всё что сделали великие компании Ну вот имеется в виду технологические стартапы тот продукт который сделал их единорогами ээ не был изобретён всё что они делают то что называется бандлинг и ре бандлинг то есть они берут существующие какие-то сущности соединяют их по-новому или пересоленой Новую комбинацию новую модель которая до этого не существовала то есть вот он прям так и говорит ребята uber не создал смартфоны такси и высокоскоростной мобильный интернет но соединив эти три вещи появился uber и дальше там были другие примеры Он сказал что ДБО был Компани номер 50 с продуктом по облачному хранению данных они далеко были не первые и так далее и в этом вот смысле ты говоришь тоже самое с одной стороны что ты берёшь канал в котором не представлена какая-то ценность и вот соединяешь канал и ценность И сейчас ты только это воспроизводит что я просто это подчеркиваю и для себя и для тех кто смотрит что вот э вот черта идти в изобретение в какую-то науко ёмко часть по моим наблюдениям не характерно для успешных предпринимателей а мышление такое что есть что-то что работает классно дай-ка я возьму и сделаю что уже классно работает вот оно встречается очень часто ты знаешь я наверное Ну с большей частью твоего спичаг не соглашусь только с его конечной частью Я думаю то что успешные предприниматели может нет но успешные компании точно идут в инженеринг какой-то ну если техническо технологически безусловно я поэтому подчеркнул что на уровне стартапа тогда когда ты начинаешь Уста э пользоваться лучшими практиками тем что хорошо работает я не скажу что это правильно И что это надо делать Обязательно что это какой-то в граните отлита но по моим наблюдениям э это имеет большие шансы на успех есть обратный пример наверняка О'кей хорошо у тебя появилась первая клиентская база и

какие-то первые продажи с оборот кой вот берём телефончик начинаем звонить Здравствуйте я там такой-то вот менеджер хотите новый продукт Я говорю я может не совсем этичные вещи буду говорить но как есть здесь Ну тоже наверное для себя выделю вот такую черту что предприниматель должен обра дать навыками продаж у что вот без того чтобы засучить рукава и первые Там миллион выручки сделать самостоятельно тоже мне кажется редко такое бывает когда Слушай я думаю то что не обязательно продаж Но 100% переговоров это 100% но продажи собственно они подразумевают собой переговоры Ну да В любом случае ну там есть как бы вопрос поиска клиентов ты его закрыл вот таким способом который ты описал дальше есть ээ первичная коммуникация э дальше есть сам процесс продажи Ну в общем это делится на такую же воронку и первичная коммуникация и там назначение встречи и отправка коммерчески предложения и потом последующие согласование там условий переговоры поставка исполнение обязательств и так далее дорогие предприниматели Я искренне считаю что навык найма и управления - это один из ключевых навыков для построения и масштабирования бизнеса поэтому я очень много времени уделяю прокачке своего навыка завёл Telegram канал на тему фишек и лайфхаков по найму и управлению Командо Если ещё не подписались то подпишитесь обязательно и я для вас специально приготовил несколько очень полезных материалов с всякими советами чек-листа скриптами шаблонами и так далее которые вам помогут сделать ваш найм и управление команды эффективнее найти материалы можно по ссылочки под этим видео Пользуйтесь Если бы я кстати базу Не смог быть я бы копнул просто их модель Ну прям модель Я имею в виду Воронки Ну то есть как они продают там Я бы просто Конул сайт Конул бы трафик креативы условно говоря и сделал бы это для себя а как бы ты построил анализ креативов в каких каналах Они покупают какие креативы они Я бы прямо так и взял Ну каналов же немного тремя основными ВК Яндекс и этот

самые большие короче да Google ну ВКТ как бы это классический бизнес классический бизнес пользуется как правило вот этими двумя чаще всего просто чтобы скопить Директ тебе нет геро его копить Ты просто заходишь в какой-нибудь спай сервис и чекае в Яндекс заходишь там анализ креативов конкурентов всё поехали просто креативы один в один делаешь на себя на свой сайт всё первые сделки закрываешь Ну это же самый простой путь если у них это точно работает ты пользуешься их опытом их знаниями их не тратишь деньги на создание этого опыта просто берёшь готовый и делае в фиксирую максимально точное копирование успешной модели Да вот так хорошо здесь мы дойдём до какого оборота если мы вот сидим на чеке в 5.000 руб за там квартал допустим Ну давай посчитаем типа допустим у тебя ушло не знаю Сотка на то чтобы сделать все посадки да плюс тебе надо товар если ты договорился на реализацию шикардос если ты договорился на ну на закупку То есть тебе ещё половину треси от оборотки надо отдать нану закупку что классический Бизнес работает тремя кусками 30% закуп 30% рекламный бюджет там где-то 20% 20 тире 25% - это фот и там 10-15 про - это рентабельность твоя Ну там за ВИЧем налогов у тебя остаётся Сколько денег на трафик если у нас было 300 три куска волшебное число это 51% от выручки дрр где-то вот в этом нене 100.000 у тебя остаётся на трафик про чеке 7.000 это а и средне цене сделки при такой рентабельности где-то в

1500 считаем я сходу скажу 500-700 руб это вот будет среднее по больнице чтобы я ожидал от рынка 500 700 это ты что посчитал это Я посчитал бюджет на трафик не я тебе скажу стоимость маркетинговая Стоимость заказа не я тебе про выручку хочу сказать Ну вот ты добежит до выручки в 350к О'Кей так и ну хорошо добежали до выручки в 350.000 с неё будет оставаться ты говоришь 1015 про то есть это где-то 30-40 000 30 40.000 ээ с чистыми останется сгенерированного дохода Ну в целом на это можно выжить вот так скаже самое интересное я тебе скажу В том то что если у тебя сошлось то ты идёшь к своему ближайшему знакомым знакомых нет в нашем эксперименте куда идём знакомых нет блин на идёшь знакомиться Ну это ответ Вполне себе идёшь знакомиться Куда ты пойдёшь знакомиться Ну в разных городах же полно всяких клубов бизнесов не бизнесов идёшь на тусовки общаешься с людьми собираешь с мира по нитке Я просто если а тачка что-нибудь есть заложить что-нибудь мо Тачки нет товарный бизнес он просто капиталом очень и ты начинаешь париться Где взять бабла на масштабирование ну подожди давай вот эту Вот веточку зафиксируем потому что она мне кажется тоже что очень важно в любом городе есть бизнес-клубы бизнес-сообщества у нас есть какие-то флагманские в которые тебя наверное не пустят То есть если ты придёшь с улицы вот так в Атланты и скажешь я 30.000 руб зарабатываю тебе скажут Извини нет пока тебе к нам рано Мы здесь ходим в смокингах Black та с оттопыренными мизинчиках пока сюда не приходи но всё-таки есть и другие бизнес-сообщества их немало заходишь вконтактик убиваешь слово бизнес и город Ну там не знаю бизнес Рязань те там ну выдача заходишь в каждое смотришь и встреч идёшь тусуешься И что бы ты там делал для привлечения капитала общался бы с людьми рассказывал бы про свой бизнес показывал бы цифры по сути как стартапер ну классический Да делал бы да то что называется единственное Я бы на старте Ну скорее всего не продавал бы долю на хера это было бы слишком дёшево если у тебя сошлись первичные метрики на старте это уже очень дорого А поскольку тебе очень надо денег у тебя нет социального капитала и статуса Как такового тебя скорее всего будут Ну типа выкупать долю на эту историю я бы точно Не соглашался Я бы лучше бы заплатил какой-то повышенный процент но не продал бы долю Какой сейчас вот рыночный процент по привлечению капитала от частных лиц это вообще забей Ну типа не ну сейчас давай Подожди не сейчас просто вот на момент записи вот этого видео там есть некоторая турбулентность с ключевой ставкой Да поэтому сейчас проценты улетели Ну давай вот полгода назад когда полгода назад 20 тире 25 20 тире 25% вы ежемесячный от частных лиц то есть по сути Ну поскольку у тебя там бизнес находится на старте у тебя нет социального капитала может быть это было бы чуть-чуть побольше но за 30% годовых можно привлечь условно цифры которые для старта бизнеса будут очень значимыми очень быстро вообще скажу что опять же по моим наблюдениям людей со свободными деньгами Ну много да значительно больше чем людей с твёрдыми возможностями обеспечить хотя бы 30 годовых пальцы рук закончатся быстрее Грубо говоря чем возможности которые я могу предложить Или которые есть в моём поле для меня для того чтобы вложить под 30 годовых в рублях они безусловно есть но они конечный и в этом смысле тоже надо правильно вот зафиксировать чтобы зарегистрировал мозг что а привлечение финансирование это задача это не э какая-то большая проблема О'кей сколько бы ты привлёк с оборотом в 300.000 в месяц Ну я бы наверное взял лям бы мне не дали я бы как минимум X2 сделал если я С2 это уже

было бы 80 в месяц правильно я бы так и жил наверно на тридцатку мне тридцатки хватало Я бы сильно выжимал получается я бы каждый месяц инвестировал бы по сколько по полтинничку полти полтинника 150 3 месяца Потом когда ты 3 месяца прошло ты человеку выплачивал Ну ежемесячно прон може к этому Челове сказать классно жери мои новые показатели давай ещё поскольку у тебя уже с ним есть э или даже это может у тебя кто из друзей хочет зайти Ну да классический Посоветуй кто может да вот поскольку у тебя есть с ним Коннект Угу Ты можешь ещё у него было взять это тоже прикольно работает давай ещё вот про оборачиваемость ты тут важный момент такой заметил что О'кей типа мне там стало приходить допустим 80 Да я бы жил на 30 50 бы Что такое реинвестирование сегодня 50 У тебя есть производственно логистическое какой-то цикл сколько он времени занимает или ты закупаемой смотри идеально Вообще идеально А чтобы ты брал на реализацию потому что тогда у тебя вмешается обращение с капитала идеальные ещё чтобы тебе ещё предоплату давали Ты сначала берёшь с клиента предоплату потом получаешь срочку платежа Сложность заключается в том то что когда ты на старте Ну типа доверия нет к клинской базы к тебе У хотя мы же базу на всякий случай я не призываю никого так делать Да это уже мои вопросы Ну кстати у меня здесь особая позиция есть Ну я считаю то что Ну давай честно такое есть Ну база мне повезло вот скажу честно в моих бизнесах я по крайней мере вот из того что я знаю мою базу не воровали никогда но мне предлагали то есть приходили люди которые предлагали мне купить базу моих конкурентов говорит что вот база этих база тех я в этих случаях кстати говоря во-первых отказывался во-вторых связывался с конкурентом и сообщал им о том что вот я получил вот такое предложение что вот ходит по рынку вот такой человек и такие предложения отдаёт то есть вот моя система ценности она вот такая ну это твой друг был или знакомый нет конкурент Ну конкурент ты его знал как ты с ним связывался я работал на рынках как бы относительно там мартех это несколько десятков компаний все встречаются со всеми на отраслевых мероприятиях естественно мы встречаемся улыбаемся но у каждого за спиной нож который готов это броситься на ножевой бой Вот Но тем не менее я считал правильным что надо вот так вот делать Не я так не считаю как бы я считаю это инструмент если он работает его надо эксплуатировать Потому что если этого не сделаешь ты то сделает конкурент находится в Коре Возможно это один из факторов Почему твой доход выше моего Ну ладно Ну это я тоже как бы я здесь не ставлю никакую то есть не положительную не отрицательную какую-то коннотацию Я просто вот фиксирую свои наблюдения не знаю я отношусь к этому холодно как к инструменту Ну то есть Я всегда думаю Хорошо если я это не сделаю сделает ли это мой конкурент но скорее всего мой конкурент это сделает он получит Ну конкурентное преимущество и я как бы буду позади Ну мы же в реальности находимся на самом деле люди такие существа то что они делают разные вещи с этим приходится считаться Иначе мы будем жить в иллюзии Согласен Это как в профессиональных боях бойцы вынуждены несколько дней перед боем сушиться

обезвоживает их здоровью они знают что конкуренты это делают если они это не сделают они потеряют преимущество да то есть он будет тогда сражаться А с более сильным соперником и он получит кон при есть даже такое забыл как это называется Но как это притча да про людей которые стоят в театре если в зрительном зале в театре все сидят всем прекрасно видно сцену Но как только кто-то встанет спереди человеку сзади станет не видно и он не может дальше смотреть спектакль он вынужден встать и вот через некоторое время весь зрительный зал стоит и у них нет выбора потому что окружающие люди стоят Давай вернёмся к вопросу чуть-чуть ушли в сторону значит 50.000 руб ты инвестирует ну на старте скорее всего у тебя попросят давай вот будем объективны как бы предоплату идеально чтобы тебе дали предоплату если ты сможешь Ну как-то ту базу чтобы ты дал предоплату клиентам конечно коне это было бы идеально если теб дают предоплату у тебя очень сильно уменьшается оборачиваемость капитала и ты с этими же деньгами идёшь к поставщику сразу же отдаёшь их и забираешь товар или говоришь всё отправляй многие компании кстати работают а имеют свой фулфилмент и даже товар не обязательно забирать потому что рынок устроен Так ну это называется дропшипинг по сути модель когда ты берёшь поставщика с находишь покупателя его именно его рынок основной А так и устроен то есть там у компании которые продают топ там свои фулфилмент и ты прямо Можешь скидывать заказ они этот заказ обрабатывают и отправляют а тебе комиссия это был мой первый бизнес сейчас расскажу тебе значит я работал в компьютерном магазине был студентом первых курсов и очень мечтал о ноутбуке Вот это была прямо почему-то моя мечта Я так хотел ноутбук чтобы я мог что-то какие-то там студенческие свои дела там делать в какой-то кафешке там как-то почему-то мне это выглядело очень важным для меня Короче я купил ноутбук у кладовщика ноутбук был ворованный на нём не работал экран и не было батареи и поскольку Это был компьютерный магазин значит я выписал сам себе гарантийный талон мне починили экран и он заработал но батарейки не было и моя мечта всё ещё не могла быть воплощена я пошл на горбушку батарейки там продавались они стоили по 5000 руб говорю мне вот э батаре гори 5000 в палач в какой-то Я говорю ты охренел Я купил ноутбук за пятёрку столько же а это больше ноутбук плюс батарея уже ну типа примерно моя зарплата Я пошёл в Google и нашёл на EB эту батарейку она стоила я не помню сколько ну типа там 200 руб вместе с доставкой я её заказал причём это было отдельное развлечение 20 лет назад чтобы оплатить что-то Там же были карточки эти виртуальные на EB нельзя было но тем не менее был вариант такой что ты приходишь в отделение Сбербанка стоишь 40-45 минут в очереди ээ тогда это работало так отдаёшь туда бумажечку там какие-то реквизиты бабуля У тебя её берёт что-то делает и оплата проходит спустя месяц это батарейка мне приехала и она заработала я написал значит я нашёл продавца на EB этого - написал ему в личные сообщения говорю Вот мой email какие у вас есть батарейки он прислал мне Excel там было штук 200 батареек для ноутбуков с фотографиями с какими-нибудь названиями там моделями этих И что я сделал Я выложил их все на молоток тогда был molotok. ru сейчас есть Авито и стал собирать вот эти вот заказы люди платили мне по я продавал их по 1.00 руб эти батарейки люди приезжали ко мне домой зачем-то давали мне 1.00 руб говорили А точно батарейка приедет я говорю Точно приедет оплачивал и их везли напрямую на адреса которые мне эти люди указывали у меня было довольно много отзывов Я очень быстро начал зарабатывать Ну в разы больше чем вот мне платили там на вот этой вот модели дропшиппинг так вот значит берём 50.000 руб потому что на самом деле мне кажется что 50.000 руб в месяц инвестиции куда-то Это довольно доступный такой доступная контрольная точка Ты реально можешь там пойти не знаю Яндекс Да зарабатывать там типа я не знаю сколько там зарабатывают но по слухам 809 руб Тае с 8090 поправьте опять же в комментариях если это не так 8090 оставить из этого 30 40 да И вот 50 инвестировать при условии что у нас ну вот Нет у нас отсрочки платежа там и предоплаты У нас есть какой-то цикл производственный или ты будешь искать сразу товар из наличия какой будет срок продажи всего этого какая там будет Далее в этой ситуации Ну то есть если у нас есть работа у нас есть вот этот первый капитал у нас нет отсрочки платежа Хотя её можно выбить и нету предоплат то это есть ещё один способ короче есть всякие паблики кстати не знаю Сейчас они

есть или нет но по крайней мере когда я этим занимался были совместных закупок это когда люди собираются вот есть условно говоря минимальный объём зака какой-то оптовой компании Да вот люди собираются и создают вот этот один заказ Ну там одному стоко другому Сток третьему Сток Вот суммарно они набирают Вот это на минимальную партию заказывают у оптового поставщика и кажды что кому надо Забирает это по-моему не знаю так на рынках раньше было вступаешь в эту группу минимальные деньги которые ты отложил инвестирует в этот товар закупа идёшь на авид и продашь как у тебя маржи ВС равно хватает чтобы продать как бу быть в рынке и ты ещё с

этого зарабатываешь тоже неплохой инструмент Ну и как быстро ты бы дошёл Вот такими шагами которые мы описали до оборота Ну давай скажем миллион рублей в месяц давай с условиями что звёзды складываются или не складываются Давай честно здесь ещё доля удачи очень важна Ну давай честно если звёзды складываются то я думаю месяцев 7 месяцев 78 если нетт года полтора до оборота миллион с маржинальность в 10-15 про не у тебя на старте будет сильно больше маржинальности потому что у тебя нет фото ты по сути и продавец и отправ и ещ процентов 2030 за Ну у тебя было бы в районе 30 ну 25 тире 35 Вот так А когда у тебя появятся первые сотрудники когда ты поймёшь что ты зашивается и тебе надо что-то делегировать как это почувствовать когда у тебя заканчиваются часы в сутках когда у тебя появляется непол за Я наверное от себя скажу что у меня возникает вот эта вот точка Когда я вижу не обязательно это происходит но я уже вижу что в недалёком будущем появятся финансовые потери даже если Пускай они выражены в упущенной выгоде то есть типа там могли вот сделку сделать Но некому взять рук не хватает Или там могли допустим товар закупить Да но вот времени на Авито выложить его не будет там что-то фоточку описание написать вот просто некогда Потому что есть задачи которые сильнее вот тогда я считаю что есть дыра в структуре надо нанимать Какие задачи могут быть важнее если у тебя есть упущенная прибыль на пример у тебя есть большая упущенная прибыль если ты не сделаешь другую задачу ну вот серьёзно вот так Окей если так то Окей ну просто как бы странно если у тебя есть упущенные прибыль А ты занимаешься чем-то другим Ну как смотри у тебя есть допустим там 10 SK Да я понял что сю есть бизнес-процессы у тебя по ним есть какие-то там поставки они куда-то ездят у тебя по ним есть какие-то маркетинговые активности там трафик галочки нажимать ползунок всякие в кабинети дёргать чтобы и экономика сходилось У тебя есть исполнение обза тебя есть какие-то там пони не знаю рекламации да там э репутационные какие-то штуки которые если ты отпустишь у тебя продажи в начале Воронки упадут и тут ты видишь блин Вот он одиннад сю он не 10.000 лет продаётся а 11.000 лет и маржинальность на нём чуть побольше и всё И вообще и это в целом если девять и высокая маржинальность тоже подходит Да и то и другое но вот как бы ты его купил вот он у тебя лежит а некогда Просто некогда такое бывает Слушай ну просто надо да здраво смотреть На ситуацию если ты понимаешь то что для того чтобы тебе расти тебе нужно кого-то нанять но надо нанимать есть ещё такая история то что на старте как правило а человек

которого ты намёт хуже чем ты и об этом многие люди Ну типа ломают знаешь вот эта фраза типа хочешь сделать хорошо Делай сам Ну может быть если ты хочешь делать хорошо Делай сам но если ты хочешь делать много делегируй Я кстати говоря Согласен где-то у кого-то услышал недавно меня вот прямо это зацепило человек сказал Вот ты делаешь на 100% Угу А вот человек которого ты найм будет делать Ну вот на 60 Угу но второй уже будет 120 второй уже будет прикол в том что не стоит вопроса Закончится ли твоя личная ёмкость вопрос стои так когда она закончится и масштабирование любого бизнеса по сути в какой-то момент начинается от людей вообще если бы я какой-то дал навык Ну вот топ три наверное ключевых навыка предпринимателя это первое вот видеть разрывы между спросом и предложением которые мы обсуждали там в каналы в новые вводить воспроизводить успешные бизнес-модели и так далее второе - это продажи прямо вот снимать трубку звонить идти разговаривать и так

далее И третье это всё что связано с наймом и управлением это такие Три кита на мой взгляд того на чём сидит бизнес Ну что мне кажется виртуальная Миссия выполнена Мы в мысленном эксперименте от 7 месяцев до полутора лет с нуля дошли до миллиона получается некоторый экшн план пошаговый план э Идеи на миллион состоялся на ми на миллион чего Рублей выручки а рублей выручки всё сейчас Отдельно запустим ещё шоу идея на миллион долларов но я пока мыслю вот так от нуля до миллиона рублей Ну просто дальше вступают просто как я это вижу почему интересны иде на миллион руб потому что я делю бизнес на две фазы фаза номер один стартап - это поиск устойчивой бизнес-модели это когда ты тестирует итеративности сегменты рынки ценностные предложения вот это вот всё как жонглирует до тех пор пока у тебя не сложится модель устойчивая У тебя сложилась устойчивая модель там появляется единиц масштабирования но в твоём случае это артикул товар Да сю добавляя новые sku вот в эту воронку не обязательно это может быть канал трафик Ну вроде как каналов трафика конечное количество sku можно сотнями набирать каналы трафика конечное это оно конечное Просто оно закончится может не в твоём объёме может оно закончиться Ну то есть там объём настолько может большим быть что ты до него не дойдёшь это кстати говоря тоже очень важный факт фактор объёма рынка и у тебя вот в твоём списке критериев Он был такой косвенный Ну то есть если 10.000 лет это продаётся то как бы предполагается что наверное рынок довольно большой А что-нибудь ещё у тебя есть про рынок вот в твоём списке что оно должно там продаваться на определённую цифру в год в день в месяц не знаю Слушай ну на тот момент у меня этого не было потому что опять же по моему собственному уже опыту предприниматели на старте странно имеют представление о масштабах кажется что типа там 10 млн рубле в месяц выручки это ну вообще где я и где 10 млн Это что такое а в жизни оказывается что 10 млн выручки в месяц вот на те же самые 20-30 фото это 2 млн на фонд оплаты труда и это что 15 человек Хватит оплатить да на выручки в 10 млн рубле и всё А прибыли там уже как бы может тогда и не остаться Ну там останется вот эти вот 10-15 про в которые надо большую часть реинвестировать Ну лучше где-нибудь взять денег в рост Да но я говорю здесь О чём о том что люди думают что Ну вот там продаётся это вот на 100 млн руб вот я там если сделаю 10 мл это будет вообще а потом оказывается что на 10 млн руб выручки это вообще микро бизнес который может быть даже зарабатывает меньше чем человек зарабатывал бы один если бы работал без команды и типа там на выручке Слушай ну 10 млн выручки как правило это миллион чисто минимум около того минимум если рентабельность меньше 10% на таких оборотах то это плохой бизнес тем не менее как только мы дошли до вот устойчивой бизнес-модели можно выбрать дальше давить на единицу масштабирования и расти либо ре инвестируя чистая прибыль либо привлекая заёмного отдай в залог Везде где може взять деньги возми деньги масштаби при условии что есть достаточный обм нка ког тебе приходится закладывать имущество там рынка ещё очень много супер Ну что мне кажется шикарный получился у нас выпуск шикарный план идея на миллион я не советую воровать базы никому я тоже не советую вот даже наверное Попрошу пожалуйста не воруйте базы вот Попробуйте наработать их самостоятельно сделать А так тических инструментов которые можно прямо сейчас пойти и применить предлагаю всем кто начнёт делать это вот после этого выпуска прийти через там 8 тире 16 месяцев в комментарии написать я сделал всё как сказал Михаил Я дошёл до миллиона а базового не надо вот базы воровать не надо с кредитами заёмные средствами надо быть аккуратными только если Вы 100% уверены что модель сошлась у вас появилось там много пред посылок и подтверждений на цифрах не нарушать закон не нарушать договорённости да договорённость наруша А те обязательства которые берёте на себя твёрдо как бы понимать как эти обязательства будут исполняться вот так вот скажем Потому что когда мы что-то клиенту обещаем мы берём на себя обязательства и ну как бы если их не исполнить бизнеса не будет если мы привлекаем взаимное финансирование Мы тоже берём на себя обязательства у нас должны быть хотя бы на табличке расписано как мы эти обязательны собираемся исполнять и у нас должны быть подтверждения того что эта табличка адекватная что это не бред не фантазия и так далее безусловно предпринимательство связано с риском это надо тоже понимать что риск связан с доходностью Без риска не бывает доходности да соглашусь закон договорённости нарушать нельзя предлагаю на этом заканчивать Миша Большое спасибо за то что поделился за твоё время Мне очень понравилось пишите друзья в комментариях как вам этот выпуск что хотите разобрать Какие ниши в следующий раз будем развивать это направление Всем спасибо всем хорошего дня