Методичка
Справедливое распределение долей между партнёрами
Сформировать единое понимание с партнёром, к чему вы идёте
Определить, какой тип капитала важнее всего для вашего конкретного бизнеса
Справедливо поделить доли внутри экономического капитала
Учесть не просто время, а реальную ценность труда каждого партнёра
Собрать все три капитала в финальное распределение
«Обычно слушатели в аудитории говорят: деньги, время и связи. На самом деле это три типа капитала: экономический, человеческий и социальный.»
«Человеческий капитал — это время, умноженное на опыт и компетенцию, которые релевантны данному конкретному бизнесу.»
«Если партнёр обесценивает ресурс, который он не вкладывает — предложите ему поменяться капиталами. Пусть теперь он его вкладывает по той же самой оценке.»
«Если вы с партнёром настолько не сходитесь, что летаете по разным орбитам — инвестирование времени, чтобы это понять, — это прекрасный результат.»
«Социальный капитал — это репутация и связи, которые позволяют получать ресурс с рынка дешевле, быстрее или вообще его получать, когда он другим недоступен.»
«Если человек вкладывает время, но получает рыночную зарплату — он не вкладывает это как капитал. Мы его не будем засчитывать.»
«Этот инструмент позволяет вникнуть и конкретизировать то, что каждый из партнёров будет вкладывать.»
Методичка по видео Дмитрия Грица
С огромной благодарностью Дмитрию Грицу за этот контент.
Дмитрий Гриц — эксперт по бизнес-партнёрству, сопроводил несколько сотен партнёрств. Автор уникального алгоритма расчёта долей, который учитывает не только деньги и труд, но и связи, репутацию, административный ресурс и другие неочевидные вклады партнёров.
Эта методичка — структурированная версия его мудрости для тех, кто предпочитает текстовый формат и хочет применить алгоритм на практике.
| Автор | Дмитрий Гриц |
| Источник | YouTube |
| Канал | Дмитрий Гриц · Эксперт по бизнес-партнерству |
| Длительность | ~27 минут |
| Тема | Справедливое распределение долей между партнёрами |
| Обработано | 2 марта 2026 |
Пошаговый алгоритм: как справедливо поделить доли, учитывая деньги, компетенции и связи
50/50 или 33/33/33 — самый распространённый и самый рискованный способ. Он маскирует неравенство вкладов и создаёт конфликт обманутых ожиданий.
Партнёр вкладывает не только деньги. Любой вклад — это один из трёх капиталов: экономический (деньги, имущество, ресурсы), человеческий (время × компетенции) и социальный (связи + репутация).
Прежде чем делить между собой, определите: какой из трёх капиталов важнее для успеха именно вашего бизнеса. В сумме — 100%.
Время без релевантного опыта мало стоит. Опыт без времени — тоже. Человеческий капитал = время × компетенция, релевантная конкретному проекту.
Это репутация и связи, которые позволяют получать ресурсы с рынка дешевле, быстрее или получать доступ, когда другим он недоступен.
Если партнёр обесценивает ресурс, который не вкладывает, — предложите ему самому обеспечить этот ресурс по его же оценке. Это лучший способ проверить справедливость.
Каждый партнёр называет свою оценку долей. Берётся среднее арифметическое. Это снижает субъективность и создаёт компромисс.
Если партнёр обещает обеспечить сделку или ресурс через связи — долю можно оформить как опцион с условием выполнения обещания.
Лучше узнать на партнёрской сессии, что вы не сходитесь, чем через полгода совместного бизнеса. Потраченное время на переговоры — лучшая инвестиция.
Главная ценность не в формуле, а в том, что партнёры вынуждены обсудить конкретные ожидания, вклады и границы до начала работы.
«Обычно слушатели в аудитории говорят: деньги, время и связи. На самом деле это три типа капитала: экономический, человеческий и социальный.»
«Человеческий капитал — это время, умноженное на опыт и компетенцию, которые релевантны данному конкретному бизнесу.»
«Если партнёр обесценивает ресурс, который он не вкладывает — предложите ему поменяться капиталами. Пусть теперь он его вкладывает по той же самой оценке.»
«Если вы с партнёром настолько не сходитесь, что летаете по разным орбитам — инвестирование времени, чтобы это понять, — это прекрасный результат.»
«Социальный капитал — это репутация и связи, которые позволяют получать ресурс с рынка дешевле, быстрее или вообще его получать, когда он другим недоступен.»
«Если человек вкладывает время, но получает рыночную зарплату — он не вкладывает это как капитал. Мы его не будем засчитывать.»
«Этот инструмент позволяет вникнуть и конкретизировать то, что каждый из партнёров будет вкладывать.»
Цель: Сформировать единое понимание с партнёром, к чему вы идёте
Действия: 1. Сядьте с партнёром и ответьте на вопрос: «Какая конкретная точка будет означать успех нашего партнёрства?» 2. Выберите один вариант: первая продажа, точка безубыточности, раунд инвестиций, выход на оборот X рублей 3. Запишите эту точку и убедитесь, что оба понимаете её одинаково 4. Определите примерный срок достижения этой точки
Результат: Единая, конкретная, измеримая точка успеха, согласованная обоими партнёрами
Наша точка успеха: ________
Срок: ________
Цель: Определить, какой тип капитала важнее всего для вашего конкретного бизнеса
Действия: 1. Задайте вопрос: «Без чего мы точно не сделаем этот проект?» 2. Каждый партнёр независимо распределяет 100% между тремя капиталами 3. Возьмите среднее арифметическое оценок каждого 4. Проверьте результат: отражает ли он реальность вашего бизнеса?
Результат: Согласованное распределение веса трёх капиталов (в сумме = 100%)
| Тип капитала | Партнёр 1 | Партнёр 2 | Среднее |
|---|---|---|---|
| Экономический (деньги, имущество, ресурсы) | ___% | ___% | ___% |
| Человеческий (время × компетенции) | ___% | ___% | ___% |
| Социальный (связи + репутация) | ___% | ___% | ___% |
| ИТОГО | 100% | 100% | 100% |
Примеры для ориентира:
| Тип бизнеса | Экономический | Человеческий | Социальный |
|---|---|---|---|
| Консалтинг | 20% | 60% | 20% |
| Маркетплейс-селлеры | 80% | 10% | 10% |
| Строительный подряд | 40% | 10% | 50% |
Цель: Справедливо поделить доли внутри экономического капитала
Действия: 1. Определите: сколько денег (и других экономических ресурсов) нужно проекту? 2. Запишите, кто сколько готов вложить 3. Если кто-то предоставляет помещение, оборудование — оцените в деньгах (арендная стоимость × срок бесплатного использования) 4. Если ресурс предоставляется за плату (например, аренда по рыночной цене) — это НЕ вклад капитала 5. Рассчитайте долю каждого пропорционально вкладу
Результат: Доля каждого партнёра в экономическом капитале
| Партнёр | Вклад (деньги + ресурсы) | Доля в экон. капитале |
|---|---|---|
| Партнёр 1 | ____ ₽ | ___% |
| Партнёр 2 | ____ ₽ | ___% |
| Инвестор (если есть) | ____ ₽ | ___% |
| ИТОГО | ____ ₽ | 100% |
Доля в компании от экономического капитала:
Доля партнёра = (его % в экон. капитале) × (вес экон. капитала из Задания 2)
| Партнёр | Доля в экон. капитале | × Вес капитала | = Доля в компании |
|---|---|---|---|
| Партнёр 1 | ___% | × ___% | = ___% |
| Партнёр 2 | ___% | × ___% | = ___% |
Цель: Учесть не просто время, а реальную ценность труда каждого партнёра
Действия: 1. Определите для каждого партнёра четыре параметра (таблица ниже) 2. Каждый партнёр оценивает соотношение человеческого капитала (например: «Я думаю, 70 на 30 в мою пользу») 3. Возьмите среднее арифметическое обеих оценок 4. Умножьте на вес человеческого капитала из Задания 2
Результат: Доля каждого партнёра от человеческого капитала
Параметры для оценки:
| Вопрос | Партнёр 1 | Партнёр 2 |
|---|---|---|
| Сколько часов в неделю готов уделять? | ___ ч | ___ ч |
| Получает ли зарплату за это? | Да / Нет | Да / Нет |
| Как долго готов работать без зарплаты? | ___ мес. | ___ мес. |
| Насколько опыт релевантен проекту (1-10)? | ___ | ___ |
Субъективная оценка соотношения:
| Оценка П1 | Оценка П2 | Среднее | |
|---|---|---|---|
| Доля Партнёра 1 | ___% | ___% | ___% |
| Доля Партнёра 2 | ___% | ___% | ___% |
Доля в компании от человеческого капитала:
| Партнёр | Среднее | × Вес капитала | = Доля в компании |
|---|---|---|---|
| Партнёр 1 | ___% | × ___% | = ___% |
| Партнёр 2 | ___% | × ___% | = ___% |
Цель: Собрать все три капитала в финальное распределение
Действия: 1. Повторите расчёт для социального капитала (аналогично заданию 4) 2. Сложите доли каждого партнёра по всем трём капиталам 3. Обсудите результат: отражает ли он ваше ощущение справедливости? 4. Если нет — вернитесь к весам капиталов (Задание 2) и скорректируйте
Результат: Итоговое распределение долей в бизнесе
Социальный капитал (заполните как в Задании 4):
| Оценка П1 | Оценка П2 | Среднее | × Вес | = Доля | |
|---|---|---|---|---|---|
| Партнёр 1 | ___% | ___% | ___% | × ___% | = ___% |
| Партнёр 2 | ___% | ___% | ___% | × ___% | = ___% |
Итоговая таблица:
| Партнёр | Экономический | Человеческий | Социальный | ИТОГО |
|---|---|---|---|---|
| Партнёр 1 | ___% | ___% | ___% | ___% |
| Партнёр 2 | ___% | ___% | ___% | ___% |
| Сумма | 100% |
Проверочные вопросы: - [ ] Обе стороны считают результат справедливым? - [ ] Учтены ли все вклады (деньги, время, связи)? - [ ] Есть ли обещания, которые стоит привязать к опциону? - [ ] Обсудили ли вы зарплату и компенсации отдельно от долей?
Как справедливо поделить доли в бизнесе? 50 на 50? Или по 33, если вас трое? Непременно должно быть поровну, потому что кто-то обидится?
Давайте в этом видео разберёмся, как же всё-таки можно делить доли. Я несколько сотен партнёрств сопровождаю, и у меня есть свой авторский алгоритм, который может помочь учесть не только деньги и труд, но и связи, административный ресурс и иные вклады партнёров, которые ценны для этого бизнеса.
Пройдите со мной когнитивное упражнение — как будто бы вы мой партнёр и мы с вами договариваемся о том, как распределяются доли. Дальше передайте вашему партнёру это видео, пусть он его посмотрит. А дальше вместе с партнёром садитесь и делайте параллельно это упражнение — тогда этот калькулятор долей, этот алгоритм расчёта ваших долей будет вам полезен и вы сможете его применить.
Итак, что вообще может вкладывать партнёр в бизнес? Обычно слушатели в аудитории говорят: деньги, время и связи. Давайте разбираться.
Во-первых, деньги. Да, действительно, денежный вклад и денежная инвестиция — это важный вклад капитала в бизнес. Но на самом деле могут быть не только деньги. Например, у вас могут быть какие-то готовые результаты IT-разработки, или у вас есть товарный знак, который уже зарегистрирован и имеет какую-то ценность, или у вас есть команда или человек, который готов бесплатно или на очень лояльных условиях поработать на ваш общий бизнес.
Это всё будем называть экономическим капиталом: и деньги, и помещения, и оборудование, и продукция, и сырьё — какие-то готовые инструменты или готовые ресурсы, которые можно применить.
Второе — время, говорит аудитория. На самом деле не только время, а скорее компетенция и опыт, умноженные на время партнёра.
Дело в том, что когда мы говорим «только время», мы совсем не учитываем интеллектуальный ресурс этого партнёра, его насмотренность и опытность. Представьте, что у вас есть очень умный партнёр, очень опытный, но он серийный предприниматель — у него много разных партнёрств, и ваш проект у него двадцатый. Если вы у него не спросите, сколько времени он готов уделить вашему проекту, вполне может оказаться, что он рассчитывает уделять два-три часа в месяц. Он очень умный, но два-три часа в месяц — этого недостаточно.
Есть другая сторона. Когда у вас партнёр не очень компетентный, но при этом он всё время в офисе — 60 часов в неделю. Проблема в том, что его компетенций недостаточно или они неуместны.
Поэтому человеческий капитал — это время, умноженное на опыт и компетенцию, которые релевантны данному конкретному бизнесу. Это некоторая польза, которую приносит партнёр своим собственным временем, своим собственным вовлечением, своим собственным трудом.
Третий тип капитала — социальный. Это не только связи. Это на самом деле репутация и связи, которые позволяют тебе как партнёру получать ресурс с рынка дешевле, быстрее или вообще его получать, когда он другим недоступен.
У нас есть три капитала. Нам для начала нужно договориться с партнёром: в каком соотношении между собой эти капиталы дают успех?
А для этого нужно с партнёром договориться, что такое успех — к какой точке мы идём. Например, мы идём к точке привлечения раунда инвестиций, или к точке операционной безубыточности, или к какой-то ещё точке.
Мы определили эту точку. Дальше нам нужно понять: экономический, человеческий и социальный капитал — если они будут давать в сумме 100% — мы ещё не делим между партнёрами, мы просто пытаемся определить важность каждого из капиталов для данного конкретного бизнеса.
Примеры:
Если это консалтинговый бизнес, который сильно завязан на экспертизе и времени каждого из партнёров, то человеческий капитал будет давать превалирующий вклад — например, 60%. Экономический — 20%, социальный — 20%.
Если это бизнес селлеров на маркетплейсах, то экономический капитал будет превалировать — 80% (деньги, товары, склад). Человеческий — 10%, социальный — 10%.
Если это бизнес, связанный с конкретным строительным подрядом в каком-то районе, и связи с администрацией сильно дают эффект — социальный капитал будет преобладать: 50%, экономический 40%, человеческий 10%.
Вам нужно задаваться вопросом: без чего мы точно не сделаем этот проект? Что ключевое в этом бизнесе? Что даёт ему уникальность или вообще возможность существования или прибыльность?
Когда мы определили, в каком соотношении находятся капиталы, дальше нам нужно по каждому из капиталов договориться: внутри капитала какая доля у меня, а какая у моего партнёра?
Берём экономический капитал. Я говорю: «Сколько нам нужно денег?» Вы говорите: «Пусть будет 100 миллионов.» Я говорю: «Сколько вы готовы вложить?» — «20.» — «А я готов 80.»
Допустим, мы сошлись в этой точке. Тогда 80% от экономического капитала получит тот, кто вкладывает 80 миллионов, и 20% — тот, кто вкладывает 20 миллионов. Экономический капитал очень объективно делится по тому, кто сколько денег скидывает.
При этом мы можем столкнуться с ситуацией, когда у нас не хватает денег. Это хорошо — тогда наша модель проверится реальным рынком. Мы идём к инвестору и говорим: «Мы готовы дать тебе 50% за все деньги.» И инвестор отвечает: «Звучит неплохо» — или: «Вы оценили этот капитал слишком низко, давайте увеличим.»
Важно: если один из партнёров даёт капитал в виде помещения, но при этом бизнес будет платить рыночную арендную плату — это НЕ является вкладом. Он получает арендную плату в обмен на использование помещения.
Нам нужно сесть напротив друг друга и определить соотношение. Четыре вопроса: 1. Сколько времени каждый из нас готов уделять этому проекту? 2. Планирует ли человек получать зарплату? Если получает рыночную зарплату — это не капитал. 3. Как долго готов вкладывать время? 4. Насколько его знания и опыт релевантны этому проекту?
Метод усреднения: Я говорю: «Думаю, 60 на 40 в мою пользу.» Вы говорите: «80 на 20 в вашу пользу.» Берём среднее: (60+80)/2 = 70 мне, (40+20)/2 = 30 вам.
Помним, что на предыдущем шаге мы сказали, сколько весит человеческий капитал. Допустим, 30%. Тогда: 30% × 70% = 21% мне от всей компании, 30% × 30% = 9% вам от всей компании — за счёт человеческого капитала.
Действительно бывает ситуация, когда у партнёров разный взгляд на оценку того или иного ресурса.
Ключевое наблюдение: чаще всего человек обесценивает ресурс, который он не вкладывает. «Я не вкладываю деньги — деньги вообще ерунда, это 20%.»
Если мой партнёр, который вкладывает деньги, не согласен с моей оценкой — справедливо сказать: «Слушай, ну ты оцениваешь это как 20% — тогда ты и обеспечь этот ресурс. Ты ищешь кредиты, ищешь вклады.»
Если приходит инвестор и говорит: «Труд — ерунда, 15-20%, любая мартышка справится» — ответ: «Вопросов нет. Тогда я вам как партнёр скорее всего не нужен. Вам нужно на эти 15-20% найти такого специалиста.»
Принцип: когда один из партнёров неадекватно оценивает капитал, который он не вкладывает, а ты вкладываешь — предложите ему поменяться капиталами. Пусть теперь он его вкладывает по той же самой оценке. Если он посчитает это справедливым — хорошо.
А если партнёр скажет: «Нет, я не готов вкладывать этот ресурс, иначе зачем ты мне нужен» — но при этом оценка неадекватна — может быть, это тот самый случай, когда вы вовремя узнали, что вам не по пути.
Инвестирование времени, чтобы понять, что это не твой партнёр — это прекрасный результат. Потому что иначе ты бы понял это через полгода жизни — терпел бы, терпел, а потом бы всё равно разошёлся.
Социальный капитал — это связи и репутация, которая помогает получать ресурсы с рынка быстрее, дешевле или вообще иметь к ним доступ, когда у остальных его нет.
Здесь очень ценно сфокусироваться на той точке успеха, о которой вы договорились, и понять: какие связи и какой социальный капитал вам понадобится для достижения этой точки?
Важный вопрос: что делать, если человек пообещал, но не выполнил?
Ответ: значимые обещания можно привязать к условиям. Например, оформить опцион: «Партнёр получает 35% от компании в случае, если заключён такой-то договор аренды на 49 лет такого-то земельного участка.»
Это обоюдно устойчивая конструкция: и обещания привязаны к результату, и партнёр, который вложит связи, не будет обманут.
Социальный капитал тоже делите между собой, прикидывая субъективно. Каждый называет свою оценку, берёте среднее, умножаете на вес социального капитала — получаете доли в компании.
Складываете доли по каждому из трёх капиталов для каждого из партнёров — получаете итоговое распределение.
Партнёры Алексей и Борис открывают консалтинговый бизнес.
Шаг 1 — вес капиталов: Экономический 20%, Человеческий 50%, Социальный 30%.
Шаг 2 — экономический: Алексей вкладывает 3 млн (75%), Борис — 1 млн (25%). Доля от всей компании: Алексей = 20% × 75% = 15%. Борис = 20% × 25% = 5%.
Шаг 3 — человеческий: Усреднённые оценки: Алексей 60%, Борис 40%. Доля: Алексей = 50% × 60% = 30%. Борис = 50% × 40% = 20%.
Шаг 4 — социальный: Усреднённые оценки: Алексей 40%, Борис 60%. Доля: Алексей = 30% × 40% = 12%. Борис = 30% × 60% = 18%.
Итого: Алексей = 15 + 30 + 12 = 57%. Борис = 5 + 20 + 18 = 43%.
Этот инструмент даёт хороший повод детально поговорить про то, что я жду от тебя как от партнёра, что ты как партнёр готов дать, а что не готов. Помимо того, как делить доли, есть ещё очень много нетривиальных и неочевидных вопросов, которые точно нужно обсудить и о которых нужно договориться.
Эксперт по бизнес-партнёрству
| Специализация | Сопровождение бизнес-партнёрств |
| Опыт | Несколько сотен партнёрских сессий |
| Канал | YouTube |
О Дмитрии: Дмитрий Гриц — один из ведущих экспертов по бизнес-партнёрству в России. Сопроводил несколько сотен партнёрств, проводит партнёрские сессии, на которых помогает основателям справедливо структурировать отношения. Автор алгоритма расчёта долей на основе трёх типов капитала.
Благодарности: - Дмитрию Грицу — за системный подход к сложной теме - Каналу «Дмитрий Гриц» — за открытый доступ к знаниям - Тебе — за то, что применяешь
Соло-предприниматель, архитектор знаний
| Проект | Экстракт — мост между мудростью мастера и читателем |
| GitHub | nofearmatt |
| Telegram | Экстракт |
Миссия:
Структурирую лучшие бизнес-видео в применимые методички. С благодарностью к каждому спикеру. Подписывайтесь.
Что ещё можно почитать: - Подписывайтесь на канал — новый экстракт каждую неделю - Присылайте ссылки на видео — сделаю методичку для вас
Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.
Подписаться