Как рассчитать доли в бизнесе? Авторский алгоритм, который учитывает все

как справедливо поделить доли в бизнесе 50 на 50 или там 7 по 33 Если вас трое непременно должно быть поровну потому что кто-то обидится Давайте в этом видео разберёмся Как же всё-таки можно делить доли потому что я несколько сотен партнёрство сопровождаю и у меня есть свой авторский алгоритм который может помочь учесть не только деньги труд но и связи административный ресурс и иные вклады партнёров которые ценны для этого бизнеса Давайте разбираться посмотрите это видео целиком потому что в этом видео весь алгоритм и Пройдите со мной такое когнитивное упражнение как будто бы вы мой партнёр и мы с вами договариваемся о том как распределяются доли дальше передайте вашему партнёру это видео и пусть он его посмотрит А дальше вместе с партнёром Садитесь перед видео и делайте параллельно со мной Это упражнение потому что тогда этот калькулятор долей Этот способ алгоритм расчёта ваших долей будет Вам полезен и вы сможете его применить Итак что вообще может вкладывать партнёр в бизнес обычно слушатели в аудитории говорят деньги время и связи Давайте разбираться во-первых деньги Да действительно денежный вклад и денежная инвестиция - это важный вклад капитала в бизнес Но на самом деле могут быть не только деньги Например у Вас могут быть какие-то готовые результаты не знаю it разработки или у вас есть товарный знак который уже зарегистрирован и имеет какую-то ценность или у вас есть конда или человек который готов как бы бесплатно или на очень лояльных условиях поработать на ваш общий бизнес просто это как бы ваш сотрудник например в другом бизнесе это всё будем называть экономическим капиталом и деньги и помещения и издания и продукция сырьё и вот всё что я перечислил какие-то готовые инструменты или готовые ресурсы которые можно применить второе время говорит аудитория на самом деле не только время А скорее компетенция и опыт умноженная на время партнёра Дело в том что когда мы говорим Только время то мы совсем не учитываем некоторый интеллектуальный ресурс этого партнёра и его насмотренность и опытность в тех или иных вопросов потому что представьте себе вы говорите Вот мы там покупаем знания Представьте что у вас есть очень умный партнёр очень опытный но он такой серийный предприниматель У него много разных партнёрства и ваш проект у него Двадцатый на самом деле если вы у него не Спросите сколько времени он готов или она готова уделить вашему проекту то Вполне себе может оказаться что он рассчитывает уделить внимание не знаю два или 3 часа в месяц и он при этом очень умный но час два или три в месяц этого недостаточно для того чтобы решить проблемы вашего бизнеса и его вклад сделать достаточным как партнёра есть другая сторона Когда у вас есть очень тупой партнёр но при этом он всё время в офисе и всё время во Чон И он говорит Ну как я 60 часов в неделю уделяю твоему бизнесу нашему общему бизнесу но проблема в том что его компетенций недостаточно или они неуместны и поэтому говорить о том что это тоже какая-то польза для бизнеса Ну немножко странно поэтому я бы всё-таки рассматривал и я называю это человеческий Капитал или вот этот партнёрский да капитал это время умноженное на опыт и компетенцию которые релевантны данному конкретному бизнесу это некоторая польза которую приносит партнёр своим собственным временем своим собственным вовлечением своим собственным трудом и третий тип капитала - это социальный это не только связи это на самом деле репутация и связи которые позволяют тебе как партнёру получать ресурс с рынка дешевле быстрее Или вообще его получать когда он другим недоступен вот суть социального капитала кстати Поставьте пожалуйста лайк этому видео если большинство партнёр с которых Вы встречали доли поделили поровну 50 на 50 там 33 3 33 33 или всем по 25 Поставьте лайк Давайте посмотрим сколько таких потому что по-моему таких очень много Итак у нас есть три капитала нам Для начала нужно Договориться с партнёром А в каком соотношении между собой эти капиталы дают Успех А для этого нужно с партнёром договориться что такое успех к какой точке мы идём например мы идём там к точке привлечения раунда инвестиций или мы идём к точке безубыточности операционной или мы идём к какой-то ещё точке мы определили эту точку и дальше нам нужно понять А вот этот экономический человеческий и социальный капитал Они между собой вот если они будут давать в сумме 100 ещё мы не делим между партнёрами даже мы просто важность каждого из капиталов пытаемся определить для данного конкретного бизнеса нам нужно понять А в каком соотношении они дадут нам этот успех Ну например если это консалтинговый бизнес который сильно завязан на экспертизе и времени каждого из партнёров то человеческий капитал из этих троих будет давать превалирующий вклад в Успех например он будет 60% экономически не знаю там будет 20 и социальный 20 вот в суме 100 если например это какой-нибудь бизнес селлеров на маркетплейсах то там скорее всего будет экономический капитал давать превалирующий - это 80% - это деньги Ну это экономический капитал деньги или товары например или какой-нибудь склад бесплатный это всё экономический капитал 10% - это человеческий капитал партнёров их экспертиза о том что они понимают там какие-то практики Но на самом деле из-за того что это не эксклюзивная экспертиза скорее всего можно нанять такие знания и там 10% - это социальный капитал который позволяет не знаю нанять каких-то людей то есть ты крутишься в этой индустрии Поэтому ты знаешь много кого Ну или что-то такое если это какой-нибудь бизнес связанный с конкретным строй подрядом в каком-то районе или в каком-то городе и там от связи с условной администрацией или с кем-нибудь я не знаю кто распределяет эти земельные участки сильно даёт эффект то социальный капитал а именно связи и репутация даст вам возможность войти вообще в этот бизнес и поэтому там социальный капитал будет преобладать и он будет там 50% какой-нибудь экономический капитал 40% и человеческий 10 короче вам нужно с партнёром для начала договориться как эти капиталы в сумме дают 100 пока вне зависимости от того кто будет давать Какой капитал вам нужно как бы отстрани вшись немножко от этого проекта предположить а в каком же соотношении эти капиталы важны для этого проекта и вы можете задаваться таким вопросом вот без чего мы точно не сделаем Этот проект что как бы Ключевое в этом проекте в этом бизнесе Что даёт ему или уникальность или вообще возможность существованию или прибыльность и так далее вот какой ключевой ресурс какой ключевой капитал вкладывается в этот бизнес Что делать если взгляд партнёров на ценность капитала разный действительно бывает ситуация когда у партнёров разный взгляд на оценку того или иного ресурса и здесь важная штука во-первых чаще всего ситуация когда я обесценивают ресурс который я не вкладываю То есть я не вкладываю деньги Я говорю да деньги вообще ерунда это вообще неважно это 20% вот если мой партнёр который вкладывает деньги не согласен с моей оценкой то справедливо было бы ему сказать Слушай ну ты оцениваешь это как 20% тогда ты и обеспечивает этот ресурс Ну ты ищешь там кредиты ищешь вклады там ещё что-нибудь если приходит инвестор и говорит труд ерунда Ну вот ты вкладываешь деньги а я тружусь и ты говоришь Не не на труд вообще на не оплачиваемый напомню Да без зарплаты Ну типа это там 15-20 про любая мартышка справится я говорю Вопросов нет Тогда я вам как партнёр скорее всего не нужен потому что вам нужно тогда предоставить этот ресурс И вам нужно на вот эти 15-20 про найти такого специалиста например Может и правда мой труд 20% А может и нет И в этом смысле когда один из партнёров неадекватно неадекватно не то что болезненно а неадекватно просто не соответствующий твоему взгляду Ду оценивает капитал который он не вкладывает А ты вкладываешь просто предложите ему поменяться капиталами Пускай теперь он его вкладывает по той же самой оценки если он посчитает это справедливым то Ну и хорошо Вы вложите только свои связи например или вы вложите связи и чуть-чуть денег и в этом смысле тогда будет какая-то Справедливая штука вообще в партнёрстве часто если возникает вот такое разногласие то часто нужно просто поменяться местами сказать Ну тогда встань в мою обувь и действую как бы из этой точки из своего же взгляда при этом может быть так что партнёр скажет нет я не готов вкладывать этот ресурс Иначе зачем ты мне нужен но всё равно оценка как бы неадекватна Так может быть это тот самый случай когда ты вовремя узнал что вы с партнёром настолько не сходите во взглядах на ценность чего-либо что вам не нужно вступать в это партнёрство если на самом деле по итогам даже этого упражнения или полноценной партнёрской сессии Ты понимаешь что ты с партнёром настолько не сходишь что вы вообще по разным орбитам летаете то инвестирование там не знаю э скольки-то денег и скольки-то времени для того чтобы понять что это не твой партнёр это прекрасный результат Потому что так бы ты понял Это примерно через полгода своей жизни и времени терпел бы терпел а потом бы всё равно разошёлся И на самом деле ничего не получил а вложил очень много и не понял бы как этот поделить результат и поэтому если вы совсем как бы не сходите в этой оценке то Это просто повод пересмотреть свои взгляды нужно тебе такой партнёр Итак когда мы определили В каком же соотношении находятся эти капиталы то дальше нам нужно по каждому из капиталов договориться а внутри капитала какая доля у меня А какая у моего партнёра в этом упражнении вы мой партнёр и вот мы берём экономический капитал у него есть какой-то вес который мы вместе определили на предыдущем этапе и дальше я говорю Ну слушайте Давайте Сколько нам нужно денег вы говорите ну там типа для ровного счёта пусть будет 100 млн Я говорю сколько вы готовы вложить вы говорите ну я готов вложить не знаю 20 я говорю а я готов 80 Допустим мы сошлись в этой точке что в данном случае Какая бы доля ни была у экономического капитала 8% от этой доли от этого пирога получит тот кто вкладывает там 80 млн и 20 получит тот кто вкладывает 20 млн то есть экономический капитал на самом деле очень объективно делится по тому кто по сколько денег скидывает если вы говорите я готов 50 я тоже говорю я готов 50 Всё мы поровну делим этот капитал экономический блок при этом мы можем столкнуться с ситуацией когда у нас обоих или троих или четверых не хватает денег на то Сколько нам нужно это хорошо потому что тогда наша модель проверится реальным рынком потому что мы сколько-то выделили на деньги то есть мы сколько-то сказали что деньги Например равны там 50% и при этом мы не можем вложить никаких денег и Нам нужен инвестор мы идём идём на рынок и говорим инвестору инвестор Мы готовы дать тебе 50% за все деньги которые ты вложишь нужно вложить там 100 млн и инвестор на это отвечает да я согласен и в целом Звучит неплохо что я получу 50% от компании с другой стороны инвестор может сказать слушайте вы на деньги выделили всего лишь 20% при этом денег у вас нет как-то Странно вы оценили этот капитал которым вы не обладаете поэтому давайте-ка как бы вы подвинется И на самом деле мы сделаем там 30-40 или 50% которых заложим на деньги так вот первое экономический капитал мы поделили мы рассмотрели кто Сколько денег может скинуть если это не только деньги а какой-нибудь здание помещения или ещё что-нибудь мы просто оцениваем сколько примерно времени мы будем снимать в аренду бесплатно это помещение как будто бы мы снимали бы это в аренду если один из партнёров даёт капитал в виде например помещения или здания но при этом говорит что бизнес находясь в этом помещении или здании будет платить рыночную арендную плату то на самом на самом деле никакой капитал в виде здания и помещения он не вкладывает потому что он ну вкладывает Нечто в ответ на это имущество в данном случае помещения он будет получать арендную плату поэтому это не является вкладом второй капитал человеческий уже интересней нам нужно сесть напротив друг друга и предложить какое соотношение внутри человеческого капитала вот если человеческий капитал - Это от нуля до 100 и вот Нас двое какое соотношение мы имеем в этом человеческом капита здесь важная штука что во-первых нужно уточнить А сколько времени Каждый из нас готов уделять этому проекту во-вторых планирует ли этот человек там с первого дня или с какого-то ближайшего дня получать зарплату за это Потому что если он вдруг вкладывает Время Но получает рыночную зарплату на это то он не вкладывает это как капитал и Значит мы тея не будем засчитывать как капитал И в-третьих как долго он готов это вкладывать это время и в четвёртых насколько его знания опыт релевантно этому проекту потому что Даже если я буду вкладывать 10 часов в два проекта один будет связан с юриспруденцией а другой будет связан например с it И вообще никак не связан с моими какими-то сильными зонами компетенции и там и там я буду работать по 10 часов и там и там я не буду получать зарплату и там и там я готов работать там 3 года например на таких условиях то это и там и там мой человеческий вклад как партнёра Но дальше нужно понимать Как соотносится Ну то есть вклад человеческого капитала не всегда связан только с Личностью и поэтому ничего страшного что он у вас низкий в каком-то проекте просто означает что ваш опыт и экспертиза не совсем релевантны этому проекту Вот если бы мы делали юридические it проект при том что у меня есть И то и другое Образование у меня есть юридическое образование и у меня есть образование МИФИ факультет кибернетики я инженер-программист но просто я не работал последнее время по этой специальности А значит что мои знания юридически намного более релевантные мы сейчас не говорим про связи мы не говорим не про что-то другое А только про опыт и экспертизу умноженное на время и одинаковое время моё в этих проектах Скорее всего в юридическом проекте мой человеческий капитал будет выше чем был бы оцен в it проекте Именно поэтому нам нужно вот в каком-то проекте не знаю мы юридически делаем с вами вдвоём проект и мы прикидывается наши с вами капиталы и соотношение наших с вами капиталов например вы там сказали ну я думаю что 20 на 80 20 у вас а 80 у меня при этом мы там одинаковое время вкладываем Ну допустим я там экспертные в этом Да и за 80% вернее За одно и то же время достиг другого результата с другой стороны я там говорю Ну не Мне кажется что не так не так сильно разнятся Я думаю что 60 на 40 тоже допустим в мою пользу то мы берём среднее Просто вы сказали что у меня 80 я сказал что у меня 60 я беру среднее 60 п 80 пополам 140 пополам 70 в свою очередь вы сказали что у вас 20 я сказал что у вас 40 я беру среднее 20 + 40 60 делю пополам получается 30 получилось что мы наши средние оценки наши субъективный абсолютно оценочный вклад в этот проект мы оценили как у меня се 70 у вас 30 А помните на предыдущем шаге мы с вами Сказали сколько у нас весит человеческий капитал Допустим мы считаем что человеческий капитал весит 30% Ну так вышло Вот этот кружок мы поделили с вами на три части и человеческий там 30% и тогда мы вот эти 30% умножаем на 70 это который мне это 21 и умножаем на 30 который у вас от человеческого капитала 30 на 30 9% и тогда мы уже от всей компании то есть от человеческого капитала мы поделили доли 70 на 30 но так как сам человеческий капитал - это 30% от всей компании то от всей компании за счёт человеческого капитала у вас 99% У меня 21 А мы там ещё деньги до этого как-то поделили и теперь третий капитал социальный социальный капитал - это те самые связи и та самая репутация которая помогает нам получать ресурсы с рынка быстрее дешевле или вообще Иметь к ним доступ когда у остальных его нет и здесь очень интересная штука потому что каждый из партнёров будет рассказывать о том как он знает топ-менеджеров такой-то компании си кой компании вот такого министра он знает и связи у него есть в правоохранительных органах и всякое такое но здесь очень ценно сфокусироваться на той точке успеха о которой вы договорились И понять А какие связи и какой социальный капитал вам понадобится для достижения этой точки и это не касается экстраординарных ситуаций Если вдруг у вас будет там обыск или кого-то из вас посадят и кто-то из вас будет включать какие-то связи из знакомства с правоохранительными органами прокуратурой или кем-нибудь ещё и это экстра одинарная ситуация я надеюсь что она не запланирована одним из партнёров потому что у него есть какие-то связи знакомства с правоохранительными органами и ещё кем-нибудь поэтому мы рассчитываем на сделки которые будут совершены на приобретение какого-то имущества в легальном поле и вот нам нужно понять какие связи и в каком соотношении опять же цены для нашего партнёрства и здесь ещё один вопрос который часто возникает у партнёров Ну во время моих лекций например Дмитрий А что делать если человек пообещал что он что-то предоставит какие-то знакомства принесут какой-то результат А дальше они просто ну как бы такой результат не случился то я говорю что на самом деле социальный капитал о котором мы договоримся если есть какие-то значимые Ну не знаю там один из партнёров говорит я обеспечу сделку там вот с этой корпорацией например потому что у меня там Есть какие-то выходы на чаров на лист принимающих решения или ещё что-то такое то с моей точки зрения выдачу доли за эту сделку если она значимая можно поставить под условия заключения такого-то контракта Или например у меня было партнёрство где один из партнёров должен был обеспечить земельную предоставление земельного участка на первой линии там водоёма для того чтобы построить там туристическую базу и ему давали за это там что-то 35 или 40% это достаточно необычная договорённость но тем не менее Вот заодно знакомство за одно предоставление этого земельного участка он получал там достаточно значимую долю и вот для того чтобы бы человеку не дали сразу же долю в 35% он потом не сделает этот земельный участок как на самом деле потом и оказалось что земельного участка никакого нет вернее он по документам есть но его не предоставили и там вопрос в том заблуждался ли он или он как-то намеренно вводил заблуждение мы сейчас не ставим Просто эта компания не получила этот земельный участок а ресторан всё равно строили просто не на нём конечно же этот человек не должен получать 35% в доле прибыли и владения какого-то ресторана который не строится на этом земельном участке именно поэто поэтому там даже если вы не доверяете своему партнёру то можно сделать прямо опцион о том что конкретный партнёр конкретный человек получает 35% от там компании в случае если заключён там такой-то договор аренды не знаю на 49 лет вот такого-то земельного участка к примеру в этом смысле можно подстраховать всех относительно того что и вот эти обещания благодаря связям сбудутся и с другой стороны не будет обманут тот кто вложит свои связи а ему потом компания скажет Ну слушайте до свидания поэтому здесь вот может быть такая обоюдно устойчивая штука так вот вы социальный капитал тоже делите между собой прикидывая абсолютно субъективно как и что входит в тот или иной социальный капитал и представляя долю своего партнёра и свою долю Я говорю 60 на 40 вы говорите 50х 50 я просто беру среднее получаю 45 и 55 дальше умножаю на тот вес социального капитала который мы на Первом шаге сказали И получаю опять же доли в компании дальше я эти доли по каждому из капиталов трёх складываю для каждого из партнёров и получаю распределение этих долей Напишите пожалуйста в комментарии Если вы сделали такое упражнение то напишите Какая у вас получилась доля Если вы не сделали такое упражнение то напишите Какие доли вы чаще всего встречаете среди своих знакомых как вообще вот по вашему опыту как делят бизнес поровну как-то по-христиански Или всё-таки рассчитывая на какой-то объективный подход к субъективной оценке потому что вот этот алгоритм который я сказал он на самом деле может быть вам кажется немножко запутанным и вам нужно ещё там что-нибудь посмотреть у меня есть YouTube разбор где я прямо реальным партнёрам рассказываю Как как применяется этот алгоритм можете его посмотреть при этом я считаю что этот инструмент даёт хороший повод детально поговорить про то что я жду от тебя как от партнёра что ты как партнёр готов дать А что готов ну не готов давать Ну например социальный капитал может быть это раскрученные социальные сети кого-то из то кто-то из партнёров может сказать Слушай а почему ты ничего не пишешь про наш проект в своей социальной сети и партнёр может сказать Ну я думаю что это вообще не релевантный контент моей аудитории поэтому я не готов писать ничего я и не подписывался а второй говорит Ну ничего себя а я как бы предполагал что ты будешь И когда я долю тебе выделял Ту самую равную Да когда мы 50 на 50 заходили Я думал что мы все всё вкладываем Ну и что что у меня нет социальных сетей Но у тебя же они есть и поэтому я жду что ты будешь о ним писать и тут возникает там когнитивный диссонанс Да у партнёров которые не хотят это делать я вам ещё один пример приведу про такой нереализованный социальный капитал три партнёра собираются делать линейку одежды один из этих партнёров является сыном человека который занимает руководящий пост ВВ Син федеральной службе исполнения наказаний и два других партнёра предполагают что третий партнёр подключит этот ресурс и во-первых у них будут госконтракты по поводу того что у них будут выкупать какую-то линейку одежды для заключённых а с другой стороны они труд заключённых Ну там в тех колониях которых могут тоже будут использовать они начинают этот разговор и где-то Ну я проводил им партнёрскую сессию где-то там на втором часе вот этот партнёр который является сыном говорит Я готов всё вкладывать Кроме каких-либо отношений с отцом я вообще не готов вкладывать никакую аффилированность и связанность с отцом и два других партнёра друг на друга смотрят и читается в их глазах а нафиг ты нам тогда нужен и они это не произносят и дальше я говорю давайте искать ценность всех троих если не найдём то вы по итогам партнёрской сессии поймёте что вам например третий не нужен и они начинают её искать созидательное и на самом деле находят и сейчас этот бренд выпускает очень клёвую одежду никак не связанную с в Син ни с той ни с другой стороны при этом Представьте что если бы они построили уже производство и партнёр в ходе рутины просто их чной деятельности сказал бы то же самое Мне кажется что этот конфликт был бы абсолютно неизбежен потому что возникли бы просто Обманутые ожидания Да и партнёры об этом бы заявили а так они спокойно за мирным столом обсудили Может быть вопрос который был неожиданный для кого-то из партнёров так вот этот инструмент этот алгоритм позволяет вникнуть И конкретизировать то что каждый из партнёров будет вкладывать Надеюсь что вам было полезно по ссылке под видео есть чатбот в котором есть вопросы для бизнес-партнеров которые обязательно нужно обсудить потому что помимо того как делить доли есть ещё очень много нетривиальных и неочевидных вопросов которые точно Нужно обсудить и о которых нужно договориться Надеюсь что вам было полезно Всем пока