Экстракт Знаний

Как Управлять 300М Бизнесом за 1 Час В Неделю? Пошаговый План

13:31

Как Управлять 300М Бизнесом за 1 Час В Неделю? Пошаговый План

Антон Смирнов — SmirnovTech 07.10.2025 1 869 просмотров 70 лайков

Смотреть на YouTube

Поделиться Telegram VK Бот

Транскрипт Скачать .md

Анализ с AI

Описание видео

Как управлять компанией так, чтобы видеть реальную картину по прибыли, клиентам и метрикам в одном документе? В этом видео Я поделюсь инструментом, с которым можно системно вести бизнес — от микропроектов до корпораций с оборотом в миллиарды. Если вы собственник бизнеса и хотите наконец-то видеть всю картину бизнеса в одной таблице — это видео для вас. 🔗 Полезные ссылки: 📢 Классные кейсы предпринимателей: https://smirnovtech.ru/cases?utm_medium=video&utm_source=video_yt&utm_campaign=video_dashboard_gorizon_20251007 📄Записаться на бесплатную диагностику бизнеса с Антоном: https://smirnovtech.ru/system?utm_medium=video&utm_source=video_yt&utm_campaign=video_dashboard_gorizon_20251007 💬 Telegram-канал Антона Смирнова — кейсы, инструменты, бизнес-мысли: https://t.me/+44vCJMohS55kMWFi 🎁 Получить подарки: Скачать Дашборд: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1UApl6BBVo-eAInpv28LVrAqaPE0wthduvDS9XHh-GUw/edit?gid=469045374#gid=469045374 Декомпозиция пути клиента: https://smirnovtech.ru/5waystoscaleyourbusiness?utm_medium=video&utm_source=video_yt&utm_campaign=video_dashboard_gorizon_20251007 💡 Вы узнаете: – Как выстроить дашборд собственника, в котором зафиксированы цели, цифры и фамилии ответственных – Почему Excel лучше BI на ранних этапах, и как не «сделать в стол» – Какие 4 ключевые метрики должен отслеживать каждый собственник – Как связать клиента и прибыль в одной таблице через простую декомпозицию – Как внедрить еженедельный трекинг и добиться результата без операционной суеты ⏱️ Таймкоды: 00:00 — Дашборд, который управлял бизнесом на 300 млн ₽. Инструмент без воды 00:39 — Четыре метрики прибыли: охват, конверсия, средний чек, маржинальность 03:03 — Кто главный в бизнесе? Подсказка: не собственник 03:47 — Документ «Декомпозиция клиента»: база для Dashboard СЕО 04:21 — Три этапа: привлечение, удержание, развитие. Как структурировать бизнес 05:48 — «Воронка», «пробирка» или «песочные часы»? В каком формате работает ваш бизнес 06:46 — Почему 75% предпринимателей теряют деньги и не выполняют планы 07:16 — Таблица-декомпозиция: связываем клиента и прибыль 07:33 — Как оцифровать цели и прогнозировать прибыль 08:01 — Ответственность по метрикам. У каждой проблемы есть фамилия 09:08 — План «крупной клеткой»: почему дашборд без деталей не работает 09:36 — Разбивка на месяцы и недели: как превратить цели в управляемые шаги 10:28 — Еженедельный контроль: как понять, где бизнес сыпется, а где растет 11:18 — Алгоритм работы ответственных: цифры, аналитика, гипотезы, действия 11:58 — Делегирование через Dashboard. Как выйти из операционки 12:20 — Итог: бизнес в одной таблице. Прибыль, клиенты, ответственность, контроль 13:05 — «Система»: 18 инструментов для роста прибыли собственника Привет, я Антон Смирнов. 15 лет опыта развития технологических компаний/продуктовых команд от идеи до продажи/выхода на международные рынки Опыт серийного запуска и развития IT компаний в одной из первых венчурных студии в РФ Fastlane Ventures. Со-основатель платформы HiConversion.ru - системы автоматизации рекламы в социальных сетях. Путь от 0 до 270М выручки, 25% валютная. В 2018 году продажа платформы стратегу. Руководил всеми AI продуктами в Cloud.ru. Оборот от всех продуктов под управлением - 5+ Млрд руб.

Оглавление (17 сегментов)

0:00 Дашборд, который управлял бизнесом на 300 млн ₽. Инструмент без воды 111 сл.
0:39 Четыре метрики прибыли: охват, конверсия, средний чек, маржинальность 401 сл.
3:03 Кто главный в бизнесе? Подсказка: не собственник 139 сл.
3:47 Документ «Декомпозиция клиента»: база для Dashboard СЕО 85 сл.
4:21 Три этапа: привлечение, удержание, развитие. Как структурировать бизнес 247 сл.
5:48 «Воронка», «пробирка» или «песочные часы»? В каком формате работает ваш бизнес 163 сл.
6:46 Почему 75% предпринимателей теряют деньги и не выполняют планы 89 сл.
7:16 Таблица-декомпозиция: связываем клиента и прибыль 61 сл.
7:33 Как оцифровать цели и прогнозировать прибыль 72 сл.
8:01 Ответственность по метрикам. У каждой проблемы есть фамилия 200 сл.
9:08 План «крупной клеткой»: почему дашборд без деталей не работает 89 сл.
9:36 Разбивка на месяцы и недели: как превратить цели в управляемые шаги 151 сл.
10:28 Еженедельный контроль: как понять, где бизнес сыпется, а где растет 144 сл.
11:18 Алгоритм работы ответственных: цифры, аналитика, гипотезы, действия 117 сл.
11:58 Делегирование через Dashboard. Как выйти из операционки 59 сл.
12:20 Итог: бизнес в одной таблице. Прибыль, клиенты, ответственность, контроль 135 сл.
13:05 «Система»: 18 инструментов для роста прибыли собственника 68 сл.

Дашборд, который управлял бизнесом на 300 млн ₽. Инструмент без воды

Не буду тянуть резину. В этом видео инструмент, с которым я управлял бизнесом оборотом в 300 млн руб. Я внедрял и улучшал его в компаниях с миллиардной выручкой, но он также будет полезен и микробизнесу. Здесь вся выжимка из моего пятнадцатилетнего опыта: работа с Хартманом, создание и продажа своего бизнеса, управление компанией с оборотом в 5 млрд руб. и внедрение в десятках других проектов. Я не оставил здесь ни капли воды, только то, что реально работает и поможет вам сэкономить время, деньги и свои нервы. Смотрите до конца, я покажу все ключевые нюансы, и вы сможете скачать шаблон и внедрить это у себя. Меня зовут Антон Смирнов. Поехали. Есть две ключевые

Четыре метрики прибыли: охват, конверсия, средний чек, маржинальность

сущности, за которыми должен следить собственник. С одной стороны, прибыль как главный показатель эффективности бизнеса. С другой стороны, клиент как главный герой вашего бизнеса. Прибыль - это то, для чего мы создаём бизнес. Клиент - это тот, кто даёт деньги, которые вы можете перевести в прибыль. Поэтому, если вы хотите прибыли, то нужно связать эти две сущности в один отсчёт. При этом не сильно раздух его. Вот у меня получилось соединить эти две сущности всего через 12 строк. Это очень мало и просто. Такую механику ещё называют декомпозицией. Я не буду сейчас сильно останавливаться на этом. Теперь перейдём к самому сладкому, то есть к тому, как создать такой дашборд собственника. инструмент, благодаря которому и собственник, и любой руководитель могут отслеживать ключевые показатели бизнеса, чтобы принимать верные решения и растить прибыль. Первое, чтобы эффективно управлять прибыль, нужно знать четыре ключевые метрики бизнеса. Да, это как в спорте. Если ты хочешь сделать хорошее тело, тебе нужно делать кардио, тягу, жим, присе ещё и правильно питаться. Так и в бизнесе, если ты хочешь растить прибыль и дивиденды, например, да, то тебе нужно влиять регулярно на то, чтобы растить охват целевой аудитории, чтобы как можно людей, больше людей, которым ты ценен, слышали про тебя в блогах, рекламных объявлениях, на конференциях расти охваты. Больше людей должны о тебе знать. Второе, ты вышел на эти охваты, но какой смысл, что они тебя просто услышат? Нужно, чтобы они сделали лид, пришли навстречу, купили, но самое лучшее, чтобы они купили повторно и продолжали повторно платить. Вот этот второй параметр - это версия из захвата в повторную покупку, потому что устойчивый тот бизнес, которым клиенты постоянно платят. Третье. Не имеет смысла иметь постоянно платящих клиентов, которые несут тебе по одному рублю дохода в месяц. И для того, чтобы растить, собственно, эту метрику среднего чека, регулярно нужно их исследовать, их решать их боли, предлагать новые продукты на решение этих болей, и тем самым растят ценность, да, и как следствие тебе будет возвращаться более крупный чек, да, средний чек. Но и дальше не имеет смысла отдавать много ценностей клиенту, не умея это эффективно доставлять эту ценность. И индикатором того, насколько эффективно ты доставляешь ценность, то есть производишь услугу или продукт, является метрика маржинальности. Таким образом, выходя на целевую аудиторию, превращая её в постоянно платящих клиентов с хорошим средним чеком, который отражает, что ты неплохо знаешь их проблемы и решаешь их, и с классной эффективностью, маржинальностью ты можешь управлять прибылью. Ну что, про

Кто главный в бизнесе? Подсказка: не собственник

прибыль уже поговорили. Давайте поговорим про другую сущность. И для этого приведу пример. Часто задавая вам вопросы, когда я встречаюсь с предпринимателями, я их спрашиваю: "Ребята, скажите, пожалуйста, а кто ключевая роль, ключевое действующее лицо вашей компании? " Конечно, большинство собственников отвечают, что ключевое действующее лицо - это собственник. Кто-то иногда шутит и говорит, что ключевое действующее лицо - это жена. Ну, а если серьёзно, я считаю, что ключевым действующим лицом вашей компании является, конечно же, клиент, потому что клиент нам приносит деньги. Чем больше клиентов, тем больше денег. Чем лучше мы как бы делаем свой бизнес, тем больше из этих денег мы превращаем в прибыль. Поэтому вторая сущность - это клиент. Для того, чтобы понять и построить систему, в которой этот клиент с вами остаётся надолго, нужно понимать ключевые стадии трансформации клиента в любом бизнесе. Сейчас я покажу

Документ «Декомпозиция клиента»: база для Dashboard СЕО

специальный документ. Этот документ называется декомпозиция пути развития клиента. С одной стороны, в нём указаны все ключевые стадии трансформации, с другой стороны, ключевые метрики, которые нужно отслеживать и которыми нужно управлять, чтобы вот этот путь трансформации клиента делать хорошо и эффективно, да, чтобы проводить клиента по всем ключевым стадиям. Этот инструмент является базой для дашборда собственника. Я его очень активно использую в своих бизнесах и проектах своих клиентов. Без него, я считаю, невозможно регулярно выполнять планы по прибыли и выручке. Перед тем, как я его

Три этапа: привлечение, удержание, развитие. Как структурировать бизнес

покажу, я хочу, собственно, подробнее рассказать про эти стадии трансформации клиента. Расскажу про эти стадии достаточно верхнеуровнево, потому что есть специальный ролик, в котором я детальнее описывал каждую из этих стадий. Сейчас пока коротко поговорим. Значит, какие стадии трансформации клиента есть? Я считаю, что их три: привлечение, удержание и развитие. Я, как бизнесмен, хотел бы, чтобы ко мне как можно больше приходило лидов и я их закрывал на классные чеки. Для этого мне нужно растить лидогенерацию. проблематизировать клиента, чтобы дальше на базе тех проблем, которые он выявил в рамках этой встречи, делать ему классный контракт. Он с высокой долей вероятности, то есть конверсии, покупал у меня и становился новым клиентом. Например, в моём случае с HONersion мы искали клиентов, у кого не выполнялись планы по продажам и были дорогие заявки и контракты из соцсетей. Ну и привлекали их, проблематизировали и дальше предлагали им сделать первую рекламную кампанию, в которой получали классный результат выполнения их планов по стоимости лида и продажи. Дальше задача была их удержать, то есть чтобы они регулярно нам начали платить. Поэтому мы каждый месяц выходили с новыми предложениями, как оптимизировать текущие рекламные кампании, чтобы увеличить их эффективность, и каждый месяц получали от них деньги. Следующий момент, что нам, конечно, хотелось, чтобы этот клиент платил больше, поэтому с какой-то регулярностью, допустим, раз в квартал выходили к ним с предложением нового канала. Давайте запустим Facebook, давайте запустим Instagram, давайте запустим Target Mail и так далее, и так далее. Вот мы привлекали, удерживали и развивали. Вот так

«Воронка», «пробирка» или «песочные часы»? В каком формате работает ваш бизнес

выглядит. Переходим к документу. Мой документ. Все метрики, которые вы видите сейчас на экране в этой таблице, можете спокойно забрать по ссылке на файл. И под этим роликом есть ссылка на файл. Вот табличка такая, где детально вы можете посмотреть, что у нас есть в привлечении, удержании, в развитии и как это всё превращается в прибыль. Да, скачав всё это, вы увидите, что в декомпозиции у нас есть ключевые метрики по всем трём этапам, которые связывают две важные сущности: работу с клиентом и прибыль. Вверху большая часть таблицы - это работа с клиентом на привлечение удержания и развития. Внизу - это то, что приводит к прибыли. Хочу обратить ваше внимание, что на каждом из этапов у вас должна генериться выручка. То есть вы должны отслеживать, как сколько выручки вы регулярно привлекаете от новых клиентов, удержанных клиентов и сколько новой выручки вы создаёте опять-таки на удержанных клиентах. Компания будет стабильнее, если у неё будет три источника дохода от новых, текущих и от развитых текущих.

Почему 75% предпринимателей теряют деньги и не выполняют планы

После того, как мы зафиксировали ключевые метрики, привлечении держании и развития и связали всё это с прибылью, нам теперь это нужно оцифровать, да? То есть зафиксировать ключевые работы в цифрах. которую должна выполнить наша команда, ваша команда для того, чтобы вы получили свою целевую прибыль. То есть, иными словами, продумать, сколько денег нам может дать текущая база клиентов, сколько денег мы можем взять от текущей базе клиентов, если предложим какие-то новые услуги, и сколько денег нам нужно в итоге будет привлечь от новых клиентов, чтобы бюджеты новых и текущих

Таблица-декомпозиция: связываем клиента и прибыль

клиентов нам в итоге дали целевую выручку и прибыль. Сейчас я подробно всё-таки останавливаться на этом не буду, чтобы не душнить особо. Поэтому, если ваш бизнес больше 30 млн руб. в год делает. Приходите на тридцатиминутный разговор, и мы детальнее проговорим о том, как эти метрики и их значения собрать конкретно в вашем бизнесе. Отлично. Теперь у нас есть база, целевые

Как оцифровать цели и прогнозировать прибыль

метрики, целевые цифры, разбитые на три ключевые этапы работы с клиентом. Но без следующего фактора у вас ничего не заработает или заработает, но вы будете это всё тянуть на себе. Я говорю про ответственность. Есть известная фраза: "У каждой проблемы есть фамилия". Так и здесь. У каждой метрики должна быть своя фамилия и свой ответственный. Если этой фамилии ответственного нет, то этот ответственный будет собственник, то есть вы. Поздравляю. Причём ответственный -

Ответственность по метрикам. У каждой проблемы есть фамилия

это не тот, кто собирает данные по метрике. Это тот, кто метрику оцифровывает, устанавливает по ней новую цель, фиксирует регулярный прогресс достижения этой цели. И если эта цель в этой метрике не выполняется, у него есть всегда перечень предложений, как её улучшить. Поэтому, когда вы смотрите в свой дашборд собственника и видите, что какая-то метрика отстаёт, вы всегда знаете, с кого спросить, что сделать, чтобы эту метрику восстановить или увеличить. В моих компаниях всё просто. Я знаю, что если речь идёт про лиды, то за это отвечает директор по маркетингу. Если речь идёт про конверсию в оплату клиента, то это маркетинг плюс продажи. Если речь идёт про средний чек, то за это отвечает и продажи, и продукт. Если речь идёт про маржинальность, то за это отвечают все ключевые топы подо мной. К сожалению, у 80% собственников с выручкой в бизнесе от 50 млн до миллиарда эта ответственность не делегированная. И на вопрос, кто отвечает за эту метрику, он часто я слышу: "Никто". То есть я сам собственник. Вот такие дела. Ну, о'кей, сделали базу в виде метрик, в виде цифр, в виде ответственных. Я это называю как бы сделали план крупной клеткой. Есть у нас декомпозиция, но сейчас всё равно

План «крупной клеткой»: почему дашборд без деталей не работает

есть риск того, что это всё будет положено в стол, то есть дашборд будет создан, но не будет использован, потому что цель очень крупная, в ней не учтены детали более мелких периодов и не заложена логика регулярного контроля и обновления документа. Сейчас поясню коротко, что я имею в виду. Ну, нам нужно, чтобы вот есть карта, а есть территория. То есть нам желательно из этого Экселя по максимуму приблизиться к реальности, да, учесть сезонность, учесть текущие реалии какие-то рыночные и заложить базу для регулярного контроля. Есть такая даже поговорка

Разбивка на месяцы и недели: как превратить цели в управляемые шаги

"Смь раз отмерь, один раз отрежь". Также и здесь. Я говорю про то, что чтобы вот эта крупная цель, которую мы сделали в декомпозиции, стала более достижима и управляемая, её нужно разложить не только на метрики ответственных, но ещё и на определённые периоды, в которые можно контролировать прогресс достижения цели. Вот как это выглядит у меня. Она разбита на месяца, на недели. Из результатов недели у меня получается результаты месяцов, из результатов месяцев у меня получаются результаты года. Я всегда могу посмотреть сначала, как я относительно времени, которое прошло, выполняю план погоду, и дальше раскрыть это с точки зрения воронок и периодов. Мы, кстати, с клиентами обычно и трекинг начинаем делать не с месяцев или недель, а вот с планов по году. Сколько времени прошло, например, 30% с времени года? Сколько выполнено по выручке прибыли? Если видим, что не выполняется, раскрываем воронку, а потом период. Дальше, после того, как эта цель

Еженедельный контроль: как понять, где бизнес сыпется, а где растет

разбита на месяце и недели, можно всё также наблюдать за тем, как компанияхреет. Поэтому рекомендую внедрять так называемый регулярный контроль и трекинг. Как это работает у меня? Раз в неделю ответственность за метрики обновляют отчёт. Я вижу достаточно быстро в цифрах всю ситуацию по компании. Сразу понимаю, где мы отстаём, где мы перевыполняем план и так далее. И также с этими ответственными каждый понедельник я уже начинаю обсуждать конкретные цифры. Дальше на этих встречах я пытаюсь соответственно разобраться. Если мы выполняем или перевыполняем метрику, да, значение метрики, я пытаюсь понять, за счёт чего этот успех у нас был достигнут и можно ли это масштабировать. Если план по метрике не выполнен, то я ожидаю от ответственного следующего скрипта действий. Во-первых, он приходит с готовыми цифрами, дальше с готовой аналитикой, в рамках которой он объясняет, почему, на его взгляд, эта метрика была не выполнена. Дальше я

Алгоритм работы ответственных: цифры, аналитика, гипотезы, действия

ожидаю от него перечень гипотез, то есть конкретных действий, что он и команда сделают, чтобы эту метрику восстановить, да, выровнять. И дальше уже после этих гипотез есть перечень предложений в конкретных действиях с конкретными ответственными и конкретными дедлайнами, за которые эти гипотезы они проверят, и они там же фиксируют, какой ожидаемый результат они получат. Вот таким образом получается, что я контролирую, что ответственные всегда находятся в контексте, всегда разбираются с первопричинами и сразу же готовят перечень предложений. Согласитесь, это гораздо лучше, чем когда вы отвечаете за все метрики, вы предлагаете конкретные предложения, чтобы улучшить, и так далее, и так далее. В этом случае вы никогда не сможете выйти из операционки. А вот этот механизм, когда есть цифры

Делегирование через Dashboard. Как выйти из операционки

за которые они подписались и которые они как бы обслуживают, собирают, анализируют и придумают, как улучшить. Вот это большой шаг навстречу как раз делегированию. Ещё этот инструмент, вот эта вот общая цель и трекинг, он помогает синхронизировать команду. Каждый из топов видит как бы общую картину, свою часть, и это их реально соединяет. Ну и главное здесь ещё не

Итог: бизнес в одной таблице. Прибыль, клиенты, ответственность, контроль

забывать про то, что когда мы ставим цели, их нужно достигать, а не делать достижениями. То есть, если вы какую-то метрику не выполняете регулярно, ну, скорректируйте план, да, это изменит всю картину, но зато вы будете двигаться. Не знаю, если вы поставили конверсию в 50%, она у вас регулярно 12, но измените вы план, да, тогда вы будете ближе к реальности. Таким образом, что у нас получается? У нас получается дашборд, в котором у нас есть планы по прибыли. Они описаны через отношения с клиентами, новыми, текущими, кому вы развили. Дальше это делегировано в конкретных ответственных, декомпозировано на периоды месяцы и недели. И документ подготовлен к тому, чтобы с ним регулярно работать. Зафиксирован план, факт, разрыв. Ну и вы ожидаете от своих сотрудников, конечно, перечень предложения, чтобы этот разрыв сократить. Такому подходу я обучаю у

«Система»: 18 инструментов для роста прибыли собственника

себя на программе Система. Сейчас я показал всего лишь, как работает один инструмент, а таких бизнес-инструментов у меня 18. Записывайтесь на экскурсию, и за 30 минут я расскажу вам, что это за инструменты и как они помогают растить ключевые метрики бизнеса, чтобы увеличивать прибыль собственника и вашей компании. На этом всё. Спасибо за то, что посмотрели ролик. Ставьте лайки, подписывайтесь на канал и до встречи в новых выпусках.

Ещё от Антон Смирнов — SmirnovTech

Коуч миллиардеров про их привычки, принципы и секреты мышления | Леонид Кроль

Антон Смирнов — SmirnovTech | 11.09.2025 | 33 сегм. | 90 103

Я Построил 5 Бизнесов ПОДРЯД и Доказал, Что Дело Не В Удаче

Антон Смирнов — SmirnovTech | 19.08.2025 | 16 сегм. | 65 883

Топ Бизнес Ниш, которые Я Бы Сам Открыл бы в 2025м году (Реально Рабочие Бизнес Идеи)

Антон Смирнов — SmirnovTech | 25.02.2025 | 7 сегм. | 63 685

Он Работал 5/2 → Продал бизнес Яндексу за 1 МЛРД+ СЕКРЕТ УСПЕХА Михаила Перегудова. Партия Еды/Whizz

Антон Смирнов — SmirnovTech | 31.03.2025 | 40 сегм. | 25 943

Николай Давыдов | Жизнь После ДУДЯ | Как Создать Стартап на МИЛЛИАРД? Антон Смирнов

Антон Смирнов — SmirnovTech | 10.02.2025 | 31 сегм. | 22 780

Илья Стребулаев. 20 лет в Кремниевой Долине: залог успешного стартапа от профессора Стэнфорда

Антон Смирнов — SmirnovTech | 27.12.2024 | 22 сегм. | 20 361

Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.

Подписаться