Он Работал 5/2 → Продал бизнес Яндексу за 1 МЛРД+ СЕКРЕТ УСПЕХА Михаила Перегудова. Партия Еды/Whizz

я думаю ни у кого в мире кто делает такой  бизнес нет такого софта сейчас будем ловить   удачу и искать заказ это был набор приключений  на американских горках где ты постоянно умираешь   возрождаешься там мы внедрили первыми в Россию  подписку на физический товар когда мне было 27   вспомнил о том что когда-то думал что к тридцати  будет миллион понял что осталось всего 3 года   и начал что-то делать пока я здесь раскатываю  позвонила клиентка сказала что недовольна едем моя   миссия чтобы помогать предпринимателям совершать  прорывы так где же честность свобода   развитие поехали друзья привет рад видеть вас  на новом выпуске проекта Selfate COД это проект   попытка исследовать формулы которые работают  у людей которые смогли достигнуть заметного   результата и я вместе с вами пробую разобраться  в том как они чувствуют думают действуют и   достигают результата сегодня у нас в выпуске  Михаил Перегудов - это предприниматель который   создал и продал компанию Партия еды Яндексу а  сейчас вместе с партнёрами строит Юникорно в   Нью-Йорке миша привет спасибо что присоединился  привет а скажи пожалуйста где мы находимся да мы   находимся на самольно не в Нью-Йорке мы находимся  в Джерси Сити это город через реку от Нью-Йорка   ну по сути это всё одна большая аггломерация  но тем не менее это джерси и здесь у нас есть   склад это наш большой склад который позволяет  нам делать операции как в Нью-Йорке так и в   будущем на всём восточном побережье США и вот  сейчас в Филадельфии мы открылись короче это наш   склад на примерно 1. 00 м² с кучей велосипедов  механиков и операций связанных с велосипедами

миш скажи пожалуйста а кто ваш целевой целевая  аудитория Асегмент скажем так клиентский у нас   по сути одна аудитория то есть что мы делаем  это сервис подписки на электрический велосипед   для курьеров которые работают сервисах доставки  в Америке это там Door Dash Ubers Grabhub это   аналоги Яндекседы грубо говоря да где которые  там курьеры доставляют еду и вот если такому   курьеру большинство из которых мигранты а нужен  транспорт он идёт к нам да и мы предоставляем ему   электрический велосипед сделанный специально для  доставки либо вот сейчас электрические мопеды мы   запускаем в общем разные виды электрического  транспорта для того чтобы им было удобно   доставлять еду а у вас как какая вообще основная  идея то есть знаешь вот есть я часто люблю   приводить пример допустим сервис по школа обучения  плаванию и там идея от первого грибка до Ламанша   в вашем случае вы закладываете какую-то  такую вот идею что там приди к нам и не   знаю оборудуйся или заработай с нами на что-то  вот тут об этом думали уже ну у нас есть миссии   да мы помогаем людям которые  приехали в Америку а получить первую работу   и сделать и ну сделать доступным первую работу  и первый заработок да потому что люди приезжают   им надо с чего-то начать и например доставка  там для многих - это то с чего они начинают   и то что мы делаем это для них доступным  потому что им не надо покупать дорогущий какой-то   транспорт они делают это по подписке ежемесячно  с кучей разных сервисов вокруг этого в общем   короче они это просто становится им доступно  низкий барьер входа да наша миссия сделать   для приехавших в Америку доступно их вот первую  работу скажи пожалуйста какие у вас продукты есть   для них вот я вижу здесь что очень много великов  сколько кстати их здесь конкретно здесь наверное   больше тысячи велосипедов на этом складе и это  наш основной продукт вот этот велосипед это наш   собственная наша собственная разработка сделанная  по там по нашему дизайну по нашему техническому   заданию соответственно вот мы сдаём эти велосипеды  в аренду это значит базовый продукт да типа и   дальше к нему какой-то обвес идёт да ну главный  обвес - это сервис то есть мы предоставляем не   просто велосипед мы предоставляем сервис то есть  например если ты работаешь на велосипеде у тебя   что-то сломалось то мы обязуемся починить это  в течение 30 минут либо заменить это на другой   велосипед в той же точке где у него поломалось  или всё-таки он приехал в ближе в любом ближайшем   офисе у нас сейчас шесть офисов шесть локаций  клиентских и курьер может прийти в любую точку   и либо за полчаса починить свой велосипед если с  ним что-то случилось либо получить новый велосипед   а это очень важно потому что им нельзя терять  даже день да для заработка они это очень ценят   ну кроме этого у нас есть огромное количество  дополнительных там ещё сервисов страховых вот   ремонтных а финансовых получается это на самом  деле сохрани и приумножь да потому что я смотрю   вот на эту тему это получается линейка продуктов  физических есть нефизические типа финансовые   сервисы там и так далее ну здесь да это просто  дополнительные аксессуары это такая приятная   может быть там не самая большая выручки но  приятная часть мы знаем что курьерам нужно   чтобы комфортно работать и предоставляем им это  кстати говоря ничего на этом не зарабатываем   продаём грубо говоря по себестоимости для нас это  а некоторые вещи даже бесплатные надо раздаём вот   как жилетку безопасную потому что мы хотим ну  как-то сделать безопаснее жизнь этих ребят чтобы   они меньше попадали в аварии и так далее вот мне в  целом всё понятно кроме нескольких вещей я просто   для наших зрителей скажу что получается здесь у  нас рюкзачок на случай ну то есть он типа если   в дорш устроился ему же тоже рюкзак дают нет  ему не дают в том-то и дело здесь они не имеют   права выдавать оборудование потому что курьеры у  них работают как самозанятые а не как сотрудники   если они им выдадут велосипед или сумку то  их обяжут ну их грубо говоря нанять в штат   естественно Doordш Uber другие платформы этого  пытаются избежать там из-за налогов и прочего   поэтому короче выглядит очень продуманно и вот  то что я за время нашего общения понял сохраняем   жизнь сохраняем ваши низкий предоставляем низкий  барьер входа сохраняем и приумножаем первые деньги   клёво миш ты вообще когда-то снимался в подкастах  на складах нет никогда не снимался но когда мы

делали партию еды мы записывали свои не знаю свой  блог про партию еды причём он был такой юморной   смешной и я там в роли ведущего водил экскурсии по  производству партии еды по складам партии еды это   кстати было очень Мы вообще это было там 10 лет  назад ну да ладно 9 лет 9-8 лет назад и это было   тогда чем-то прорывным и я помню несколько наших  роликов собрали там по 300 по 500. 000 просмотров   а и меня даже в Питере начали узнавать там в  каких-то барах 500. 000 просмотров на корпоративном   видео да там например как устроено производство  партии еды ну справедливости ради мы туда немножко   бюджетов заливали чтобы его продвинуть но всё  равно давай поговорим как раз вот про партии   еды вообще что это было ээ почему это во-первых  взлетело тогда как ты нашёл эту идею ровно 10   лет назад в 2014 году началась история партии  еды а надо сказать что мир тогда был совершенно   другим например когда я её начинал доллар стоил  30 с чем-то рублей но справедливости ради через   неделю после того как мы её начали он стал стоить  примерно 60 потому что крымские события которые   повлиялись на повлияли на курс они случились через  неделю после того как мы запустили партию еды так   что мы запускались в экстремальных условиях там  тогда нарушились все поставки питания там курицы   картошки ещё чего-то но тем не менее вот в ту  неделю когда мы запустили партию еды доллар стоил   35 руб вот ещё каким мир был другим могу сказать  что Яндекседы тогда не было да её не существовало   был Delivery Club и он был в зачатке люди тогда  в 2014 году основная механика покупки продуктов   питания была это поехать на машине в Ашан и купить  на неделю сейчас мне кажется это гораздо меньше да   используется но тогда в Москве в Питере где мы  работали впоследствии это была самая основная   базовая привычка людей в том числе моя любого  любой семьи это ты в субботу или в воскресенье   выделяешь полдня садишься в машину едешь в Ашан  в большую корзину загружаешь на неделю продуктов   едешь домой это каждые выходные соответственно  поэтому вот партия еды была очень востребована   и почему я это говорю потому что сейчас в 2024  году я бы не стал её запускать этот сервис но в   четырнадцатом году это было очень свежо ново и  больно инновационно и прикольно да ну да я про   боль потому что я как раз так же как ты ходил в  Ашан и это было типа: блин опять так много времени   это тележка так много людей да ээ ещё тащить потом  вести ну в общем это контекст отлично писал да и   поэтому когда мы предложили людям что мы же как  это позиционировали вы можете вместо поездки в   Ашан подписаться на коробку продуктов у на Мы же  не готовую еду доставляли это были ингредиенты но   они были по-умному расфасованы по дням недели вот  тебе пакетик понедельника и там лежит кусочек там   два куска мяса там картошка уже может быть даже  почищенная перец там помидор и вот тебе бумажный   рецепт где ты по фотографиям готовишь это за 20-30  минут вот тебе следующие продукты для вторника там   например рыбы с не знаю с рисом и с овощами  потом для среды для четверга и каждый день вы   едите новый вкусный ужин на двоих или на четверых  и это всё как бы прикольно разнообразно и вам не   надо ехать и думать что купить по списку мы за  вас всё подумали ты просто получаешь готовишь   учишься готовить это какая-то рутина романтики  там многие наши клиенты говорил добавляют это   была очень классная идея и она конечно взлетела  когда мы запустились и надо сказать что мы не   первые в России это запустили а уже было там  минимум три компании которые это делали и я это   знал но я просто знал что мы это можем сделать  лучше и я был в этом уверен что я знаю как   сделать это лучше поэтому спокойно мы запустились  и действительно сделали это лучше всех а почему ты   думал что ты лучше сделаешь я просто заказал а у  всех этих компаний и нашёл кучу там минусов как с

точки зрения самого продукта как всё это выглядит  насколько это вкусно как это упаковано доставлено   так с точки зрения маркетинга как это продвигается  как выглядит не знаю сайт приложение приложения   тогда ни у кого не было конечно сайт там реклама  ещё что-то так и с точки зрения бизнес-модели да   например там тогда не было тоже каким был мир в  2014 году подписки вот не существовало как факта   на физический товар то есть вот подписка где  у тебя с карты списывают автоматически этого   просто не было понимаешь мы в партии еды внедрили  первыми в Россию подписку на физический товар не   на музыку там например или на какой-нибудь там  облачный сервис а на физический товар вот никто в   России не сделал это раньше нас и вот эта подписка  именно не когда ты каждый раз платишь а когда тебя   списывает автоматически это был геймчейнжер  и наши конкуренты этого не понимали то есть   я знал что если мы начнём списывать автоматически  если человеку не надо будет принимать это решение   каждый раз знаешь так каждую неделю заказать или  не заказать у тебя как бы решение заранее принято   что заказать ну и ты можешь там его отменить  но это надо действие сделать и я знал что вот   это простейшее там вот этот чекбокс который по  умолчанию поставлен я знал что это повысит наши   когорты там в разы и так и было но никто потому  что я до этого работал там в B2B саасе и знал   как это работает подписка на софт то есть я очень  верил в подписку а наши конкуренты которые делали   ну просто там продукты рецепты они думали что  фишка в другом то есть они с точки зрения бизнеса   ну не до конца понимали эту суть вот этой истории  получается вот просто сейчас тоже анализирую   откуда может возникнуть идея ну и вообще идея  с другой стороны уверенность в том чтобы начать   просто на потребительском уровне что-то тестируешь  этот customer Journey Map он оказывается каким-то   деревянным и вот оно у тебя под ногами лежит  улучший это сделай красивым удобным классным

и пойдёт да совершенно верно то есть мы сделали  просто гораздо лучше там сайт маркетинг гораздо   лучше сам продукт мы придумали огромную кучу  мелочей всяких классных там акций не акций   продвижения мы сделали вот эту подписочную модель  ну и в дальнейшем мы ещё делали разный функционал   там важный который тоже отличал нас от конкурентов  и в итоге хотя мы стартовали позже всех и кстати   два из конкурентов привлекли а ну гораздо  больше денег чем мы но тем не менее за 4 года   мы построили самую лучшую самую большую компанию  в этой сфере ну перед тем как продать её Яндекс   на самом деле крайне прикольное ощущение потому  что ты находишься в Нью-Джерси на складе здесь   гора велосипедов я помню какое-то время назад  эти смотрел фотки из Китая когда очень много   много великов было никогда не думал что  сам окажусь на складе где много великов   но ещё просто осознание что это делают русские  ребята в Нью-Йорке вообще отлично выглядит очень   атмосферно так и тру стори на самом деле  предпринимательство - это вам не просто что-то   с чем-то это вот работа в том числе и склад  успехи они потом а пока работа над созданием   ценностей для своего клиента компании 2  с по года а её запустили изначально вот   мои партнёры Лёша Ксюша и Артём на самом деле я  сначала проинвестировал в них и стал адвайзером

это было как мы познакомились можно сказать  и потом как раз когда у меня пиво не полетел   я думал что делать дальше мы с ними поговорили  решили что мне надо присоединяться уже на полном   они встретили тебя в С16 или где-то в другом  мы просто встретились как-то в Штатах как-то   познакомились и соответственно я присоединился в  начале двадцать третьего года с собой принёс ещё   оставшиеся там деньги от инвестиций из пиво-Тих в  виз то есть вот такая была история а итого у нас   вот сейчас четыре партнёра: Лёша Ксюша Артём и я  и мы строим это 2 с по года сейчас за это время мы   привлекли около 20 млн долларов инвестиций из них  примерно половину - это эквити инвестиции а остав   другая половина - это долговое финансирование то  есть особенность этого бизнеса что мы используем   долговые деньги долг ну разного типа такой  неразмывающий капитал он называется для того чтобы   закупать велосипеды то есть велосипеды ведь бизнес  как мы купили велосипед и сдаём его в аренду и он   нам возвращает эти деньги на которые мы потратили  на его покупку постепенно да там за год например   там за А и соответственно мы берём некий кредит на  то чтобы вот его купить прежде чем он нам вернёт   да то есть а таким образом как я сказал где-то  около 20 млн долларов мы привлекли вот половина   в эквити половина в долг чтобы там купить весь  наш флот а сейчас у нас ну сейчас получается что

equity - это больше наверное на development продук  да это чтобы так скажем инвестировать в своё   развитие в команду в софт мы очень много мы пилим  свой офигенный софт я думаю лучше в мире в этой   сфере которая позволяет делать этот бизнес реально  эффективным а каждый этап да скоринг ну у нас своя   ERP система в которой куча модулей да которая  позволяет и делать скоринг клиентов одобрение   то есть как кредитная можно сказать система  позволяет делать управление велосипедом удалённое   да то есть мы можем удалённо блокировать велосипед  отключать электричество можем видеть его на карте   забирать его отслеживать а она позволяет управлять  складом ремонтами возвратами и так далее то есть   для просто чтобы немножко описать масштаб  где мы сейчас спустя 2 года у нас сейчас около   3. 000 велосипедов в активном флоте а большая часть  этого Нью-Йорк но также мы открылись в Нью-Джерси   в Филадельфии штат Пенсильвания таким образом мы  сейчас в трёх штатах работаем а 3. 000 велосипедов   в активном флоте шесть офисов локаций включая этот  склад четыре из них в Нью-Йорке один в Нью-Джерси   на котором мы сейчас и один в Филадельфии 100  где-то 20 сотрудников и это быстро растёт и ну   не знаю например мы делаем около 3. 000 ремонтов в  месяц то есть мы делаем около 100 ремонтов каждый   день например плюс у нас там десятки прода десятки  новых аренд в день нам возвращают велосипеды   принимают велосипеды забирают велосипеды мы  берём чиним велосипед и так далее управлять   этим то есть вот эти сотни и тысячи операций  управлять этими без своего софта невозможно   номенклатутен запчастей которыми нужно управлять  сотен мелких ремонтов перемещений со склада на   склад из офиса в офис а делать это без софта  невозможно ну либо очень неэффективно поэтому   мы у нас есть команда из пцати разработчиков мы  много в это инвестируем мы пишем софт для всего да   вот для управления всем и это наш главный защитный  барьер я думаю ни у кого в мире кто делает такой   бизнес нет такого софта а опять же немножко нам  тут повезло ребята начали его делать ещё когда в   России подобным бизнесом занимались и у нас уже  что-то было да такие существенные работы которые   мы сейчас ещё развиваем и это наше огромное  преимущество перед всеми конкурентами я видел   немножко как наши конкуренты работают их уровень  софта опять же ещё одно наше преимущество - это   русскоговорящие разработчики которые одни из  лучших в мире при этом не очень дорогие да и   там мы можем нанимать в Европе разработчиков в  СНГ в Европе да а соответственно мы на этом тоже   там какое-то преимущество получаем поэтому да а  инвестиции в эквити мы тратим вот на развитие на   маркетинг на софт на просто на рост сразу видно  да что Миша на цифрах и любит цифры очень хорошо   ориентируется в них ну что друзья наконец настал  момент когда я самостоятельно могу протестировать

как работает продукт Wiжу в один из шести  офисов здесь на тринадцатой улице в Нью-Йорке   и я буду тестировать возьму велик одену жилетку  а возьму всё необходимое для того чтобы совершить   свой первый заказ значит офис у нас находится вот  здесь вот мы видим уже что стоят велики велик один   велик 2 я надеюсь что для меня тоже подготовили  что-то ну и собственно заходим туда где сейчас   будет самое веселье так вот мой велосипед вроде  всё с собой батарея датчики рюкзачок я уже сгораю   от любопытства что же там внутри и очень хочу  это примерить на себя поэтому пойдём сейчас на   улицу и будем всё разбирать и надевать у нас здесь  есть батарея которая шумит у нас здесь есть локер   да локер у нас включается скорее всего что-то  как-то вот так всё включили значит есть тормоза   э ускоритель здесь вот скорости переключаются  электрические есть крутая цепь для самых   замотивированных скажем так получить велик есть  цепь попроще самое интересное - это рюкзачок в   рюкзачке у нас жилетка в рюкзачке у нас шлем а  и в рюкзаке у нас перчатки как и говорил Миша   вообще здесь много направлено на безопасность  шлем светится фонарик здесь есть тормоза   можно включать вот так да но мы сейчас не будем  включать у нас день одеваем шлемак не знаю как   это смотрится на парне 2 м роста надеюсь хорошо  дальше идём у меня жилеточка я пока перчатки   одевать не хочу потому что реально тепло но  перчи выглядят вот так вот такие они классные   не хочу их вскрывать мне реально жарко но  выглядят вот так вот плюс ещё моя ладошка она   побольше сейчас будем ловить удачу и искать заказ  короче ищу заказ давайте половим м тут недалеко   пицца и нужно вести мы сейчас на тринадцатой  нужно ехать на пятьдесят девятую эту то есть   порядка со0ка станций вверх ээ к Централпарку  отлично и как раз заснимем город и протестим продукт специально для Кирилла Кулакова  снимаю конкурента его бери заряд вот   такая плекуха есть здесь ну и  уже известные нам ингредиенты друзья за 15 лет в бизнесе на базе своей практики  я создал десятки бизнес-инструментов которые   помогли мне и другим предпринимателям вырастить  ключевые метрики бизнеса и решить и решать самые   распространённые проблемы основателей но канал  - это не только про бизнес там ещё много про   путешествия встречу с действительно значимыми  людьми и инсайты например недавно я поделился   инсайтом о том как после посещения офиса Google  я наконец понял что имел в виду Эрик Шмит когда   говорил основные причины почему они пропустили  вперёд компанию Open AI в гонке за ээ продуктами   в искусственном интеллекте это место где я  выкладываю только самое прикладное и полезное   без воды если хотите быть в курсе как бизнесмены  достигают меньшими усилиями большего результата

ну или просто быть со мной на связи подписывайтесь  на мой Telegram-канал я вас буду очень рад видеть   спасибо ключевые метрики я не знаю количество  доставок в неделю оборот по году на последний   год когда ты там работал количество сотрудников  не помню точные метрики но скажу что мы доставляли   ну десятки тысяч коробок в месяц мне кажется  может быть 40. 000 допустим что-то такое в каждой   коробке было 10 порций то есть если в порциях а в  этом бизнесе принято считать порциями потому что   от этого зависит цена то это ну получается там  300-400 порций 300-400. 000 порций в месяц вот а   прилично да с точки зрения выручки это было около  мне кажется 600 млн руб вот в момент погоду да да   за год как пришло понимание что хотите работать  над продажей как-то так исторически получилось   что я оказался в Москве вот в этом комьюнити  предпринимателей которая позже получила название   Шмидж и котором я один из со основателей оказался  ну у нас был какой-то комьюнити предпринимателей   которые все работали по вот такой вот этой  венчерной западной модели где ты не просто строишь   бизнес чтобы зарабатывать там знаешь сколько  ты заработал в месяц там обычно такой вопрос:   "Сколько сколько вытаски сколько вытаскиваешь  в месяц? " У нас никто не хотел вытаскивать в   месяц всех все хотели всё что ты мог бы  вытащить обратно положить чтобы быстрее   расти ещё взять денег сверху чтобы ещё быстрее  расти разогнать это всё да сделать это большим   и наверное если говорить про заработок то мыслили  мы не вытаскиванием в месяц а продаже бизнеса вот

в конце поэтому для меня продажа бизнеса хотя не  являлась такой обязательной целью тем не менее   всегда была ну очень очевидной опцией да то есть  и мы знали что если к нам кто-то придёт мы будем   к этому готовы мы знали как раз мы в принципе  сами инициировали какие-то беседы по ходу дела а   поэтому нельзя сказать что продажа идея продажи ко  мне пришла идея продажа была с самого начала более   того даже у меня есть такая байка ну она абсолютно  правдивая когда я начинал партию еды мне было   очень страшно и я написал у себя в оверку значит  пять этапов бизнеса и если я дойду хотя бы там   до второго я буду считать это успехом и вот эти  пять этапов я сейчас постараюсь вспомнить первый   был это сделать первую продажу хотя бы просто  одну коробку еды продать это уже будет успехом   второе - это было выйти в плюс третье  - это было привлечь инвестиции от такие ангельские   инвестиции так да так называемые четвёртое - это  было привлечь инвестиции от инвестиционного фонда   и пятое у меня написал продать Яндексу о да так  чисто причём в то время сложно было представить   что ты вот эту подписку на продукты питания  продашь Яндексу который в то время занимался   там поиском в основном логичнее было представить  что мы продадим это Пятёрочке или Магниту или я не   знаю кому-то ещё но мне нравилась компания Яндекс  всегда и я так написал миш хочу спросить вопрос

про то как вообще выходил в штаты ээ я вообще  выделяю там три стадии которые у предпринимателя   могут быть это когда вообще нет идеи а человек  приезжает когда есть идея но нет продукта и   когда есть продукт где-то на локальном рынке и он  выходит сюда вот ты сам выходил в штаты в какой   стадии то есть я выходил ну понимаешь я сначала  начал бизнес в Штатах а потом приехал в Штаты и   не этот бизнес да а другой бизнес образовательный  который в итоге закрылся и не полетел то есть как   было когда я а вот мы продали партию еды Яндексу  я отработал в Яндексе ушёл из Яндекса где-то год   отдохнул ещё поделал вот личные инвестиции и там  в какой-то момент решил что хочу делать компанию в   Америке тогда ещё находясь в России я запустил  компанию которая называлась Pivot это было ну   онлайн-курсы да грубо говоря такое это тех аля  Skillbox там в определённых нишах для Америки   и первый год сегодня эту компанию мы делали  с ребятами 2 года первый год из которых я   находился и вообще все мы находились в России  затем я переехал в Америку и второй год здесь в   Штатах и в итоге это не полетело и закрылось а я  бы так сказал если бы я находился в Штатах в тот   момент когда начинал я бы эту компанию просто не  запустил вот потому что не находясь в Америке на   самом деле ну и это касается любой другой страны я  думаю сложно её прочувствовать этот рынок и можно   наделать много ошибок конечно можно запускать  какие-то продукты и удалённо и есть такие примеры   безусловно но вот в моём случае ну мы ошиблись  просто мы делали продукт который не нужен людям   что-то сделал в России и хочется попробовать здесь  ну или в любой другой стране обязательно России   мне без идеи правильно приезжать сюда ну я думаю  что без идеи приезжать правильно я думаю более   того приезжать или не приезжать в Америку должно  зависеть ну не от идеи от того где ты хочешь жить   если честно ну потому что давай так вот бизнес  работа компания ну это же не единственное из чего   состоит жизнь ты в принципе ну если ты хочешь  построить большую историю ну заложи 10 лет   15-20 логично тогда спросить себя: "А где я хочу  жить 10 15 20 лет следующие и если ответ будет   например Россия или Индия или Америка ну наверное  туда и надо ехать и там уже ты можешь делать   бизнес знаешь есть большая вероятность что у  тебя не получится тогда ты пойдёшь там и будешь   делать следующее или устроишься на работу или  ещё что-то и тогда тебе важно делать это в том   месте в котором ты в принципе хотел жить поэтому  если честно ответ у меня будет такой чуть более   философский чем бизнесовый ну сначала пойми вообще  зачем тебе это где ты хочешь бизнес можно делать   в любой практически стране ну кроме там не знаю  Кореи да Северной а может ещё каких-то то есть   на самом деле надо определиться где тебе клёво  жить потому что у тебя всё равно будут тяжёлые   моменты неудачи если ты при этом будешь находиться  в месте которые ты приехал только потому   что здесь как бы типа классно делать бизнес скорее  всего ну ты не вывезешь и ну это будет тяжело вот   например мой первый бизнес который не получился  да мы его закрыли но я ну нашёл следующую историю   потому что мне нравится здесь находиться я хочу  здесь заль что-то делать и ну что бы ни случилось   например если что-то случится не так здесь я найду  следующую историю и следующую и так далее то есть   ну я два да спасибо я два момента хочу подсветить  что первое я вот общаюсь ну много с кем общаюсь   здесь и на западном побережье и они ребята  интересную мысль говорят про то что а ну   короче не обязательно здесь сюда навсегда  переезжать восприми вот этот приезд как   типа я приехал сюда на проект посмотрим получится  или нет и мне кажется что это в целом достаточно   комфортный подход да к при к этому к снаряду что  не обязательно сразу переезжать всем знаешь там с   корнями выдирать и так далее вот я про это пытался  сказать но а ты пытался здесь добавить наверное   что как мне показалось что типа ну всё-таки  должно быть ещё и прикольно да для чуть-чуть   обратную да вещь можно гово можно переезжать чисто  под проект но говорю тогда высокая вероятность что   первый проект окажется каким-то неудачным и ты  уедешь ну кстати это нормально да у меня кстати   много друзей так сделали и сейчас прекрасно себя  чувствуют в случае же если переезжаешь как там в   моём случае не ради бизнеса а просто хотя это  большая часть а просто потому что тебе интересно   здесь попыть действительно может быть не всю  жизнь я не знаю ну допустим 10 лет 15 лет то это   как будто бы ну даст более надёжный результат  потому что даже если проект не получится но   ты придумаешь следующий проект да ну и здесь  важно тоже понимать ты сказал вот про страну   например я говорил в контексте именно знаешь  что для ребят которые хотят попробовать что-то   помассивнее то есть допустим есть страны  с очевидно маленьким объёмом рынка ну не

знаю к примеру соседи ну там в Европе Беларусь  там я не знаю или Латвия и так далее очевидно   что там сразу надо вогбл и вот там конечно  мне кажется просто международный бизнес не   имеет смысла начинать хотя ну по-разному бывает  в какой роли и так далее я вот говорил что часто   встречаю когда ребята хотят едут сюда потому что  здесь классная ну экономика большая ну это была   и моя мотивация тоже а просто поиграть в более  высокой лиге да вот рост как типа NBA после   ну я сравниваю с хоккеем обычно потому что  из России часто хоккеисты приезжают то есть   ты поиграл в КХЛ там за Динамо чего-то достиг  может быть выиграл или просто стал известным   а и дальше тебя позвали или ты сам решил отчастие  в ХЛ более сильная лига здесь играют самые   сильные хоккеисты ты приезжаешь пробуешь уже Б ну  просто в более высокой лиге играешь здесь 10-15   лет хоккеист играют здесь 10-15 лет ну и дальше ты  решаешь по сути ты можешь за там сделать достичь   всего чего ты мог пожалуйста уехать обратно к  себе домой и дальше там жить можешь остаться   интегрироваться здесь в общество работать  тренером ну что угодно в принципе но 10-15   лет ты бронируешь себе для достижения своих вот  профессиональных вот пиковых результатов потому   что своего пика можно достичь только в лучшей  лиге ну если в предыдущей ты уже там показал   какой-то результат вот у меня точно абсолютно  такая же вот аналогия с хоккеем она очень точная

где мы вообще находимся что это за красота а  ну мы у нас дома да то есть ну я здесь арендую   квартиру это большой дом в центре Нью-Йорк  недалеко здесь центральный парк Централ парк   10 минут игрека Goodзоone 2 минуты и здесь  под землёй есть такой как ну большой клуб   как спортивный клуб и здесь даже есть теннисный  корт а я обожаю теннис с детства поэтому когда   мы нашли этот дом и тут оказался этот ну как бы  теннисный кор внутри такой первый раз в жизни   увидел я конечно влюбился вот а у тебя клёвый  такой рюкзак это специально для ракеток же ну   да теннисная сумка да здесь взял нет я с  ней переехал из России да то есть вообще   интересно как я переехал в Америку я никогда  не был в Америке до этого когда я получил свою   визу рабочую вот визу таланта я просто собрал  чемодан теннисную сумку у меня было две вещи:   теннисная сумка и чемодан и переехал в Нью-Йорк  ну и остался здесь жить при этом я никогда не   был ни в Нью-Йорке ни в Америке то есть так с  закрытыми глазами когда человек берёт с собой   несколько вещей всего там две-три и одна из  них - это рюкзак для тенниса это говорит про любовь спасибо

ну то есть это они пришли или вы случае с Яндексом  нас познакомил общий знакомый он познакомил меня   с Димой Степановым из Яндекса и просто сказал:  "Ребята вам надо пообщаться" потому что ребята   из Яндекса тогда думали что-то такое посмотреть  они хотели на самом деле тогда рассматривали   на одного из наших конкурентов изначально и вот  общийзнакомый просто сказал ребятам из Яндекса:   "Вам нужно пообщаться с Мишей из партии еды  они делают классную историю" и мы встретились   пообщались выпили вина там поужинали закрутилась  завертелось и там спустя полгода такого очень   плотного общения они сделали нам предложение после  значит после чего мы поторговались насчёт этого   предложения ну так довольно интенсивно приняли они  там и мы предложение которое мы в итоге на котором   мы сошлись и ещё через полгода уже сделка  состоялась то есть всё вместе это от начала   общения до момента сделки заняло год а от старта  до э подписания тёрм счета полгода то есть я имею   ви от старта твоего ну когда ты был в Питере да  3 12 года это очень быстро да это быстро причём   ты недавно делали разговаривали с одной компанией  которая на рынке 25 лет и она в общем девяносто   восьмой 2008 2014 2020 и 2024 она все словила  основные как бы перегибы да а у вас получилось   что если бы даже не неделя до Крыма то вы в очень  спокойном период один из самых классных да прошли   ну просто заметка такая да нет мы действительно  сделали это в удачный момент потому что на момент   продажи в восемнадцатом году как раз вот я думаю  что с восемнадцатого по 22рой год это был такой   золотой период российского венчера потому что а  крупные российские компании наконец-то научились   покупать и знаешь почувствовали вкус покупок  потому что раньше они всё старались сделать   сами не было вот этой культуры давай кого-нибудь  купим да из стартапов вот у Яндекса у Сбербанка   у там МТС а там Mail. ru или ВК да и теньков и так  далее то есть раньше эти компании редко покупали   а вот в период начиная как раз вот на самом  деле партия еды была одна из первых ласточек   поэтому такая сделка получилась может быть такая  достаточно громкая да известная а потом и даже   сейчас это очень активно продолжается то есть  для нам повезло что в тот момент вот эти большие   компании стратегии они почувствовали вкус и решили  начать делать покупки мультипликатор там хороший   был я не знаю там больше пяти а мультипликатор к  выручке у нас был около трёх мне кажется трёх да   да что на самом деле для такого типа бизнеса  довольно хорошо потому что это не софт это не

B2BА уровень маржинальности в этом бизнесе не  такой высокий поэтому несколько выручек - это   хороший мультипликатор например в текущей ситуации  этот бизнес бы так никогда не оценили полтора этот   бизнес бы не стали оценивать к выручке в текущей  ситуации это сейчас а бизнес оценивают по прибыли   если там нет прибыли то вероятно у этого и  не будет оценки даже да ну ты получается был   мажоритарным эээ нет мы привлекали инвестиции и  надо сказать я был не очень опытен в привлечении   инвестиций у меня было практически не было своих  денег когда я запускал этот бизнес первый раунд мы   привлекли по такой очень невысокой оценке в итоге  в момент когда мы продавали бизнес Яндекса у меня   и у моего партнёра было по мне кажется 18 что ли  ну около 20% и у третьего партнёра было может быть   10 или 15 остальное было у инвестора ты считаешь  ну для себя с точки зрения финансово удачным выход   ну я считаю его удачным потому что мы сделали  это мы не заработали какие-то огромные деньги   пере счёте на год работы в целом не Да но мы это  сделали быстро и да всего лишь за там 4 года и   мы получили конечно классный опыт продажи бизнес  надо сказать что он меня очень обогатил да и я на   самом деле благодаря этому потом сделал несколько  уже своих инвестиций которые тоже принесли там   сопоставимое количество на самом деле денег  уже ещё принесут просто потому что я знал как   продавать бизнес я знал как об этом думают крупные  компании и это позволяло мне найти какие-то не   компании ещё небольшие где например основатели  не очень в этом понимают и но я понимал что этот   бизнес может быть через там 3-4 года интересен  там большому игроку и я туда инвестировал   очень удачно и в итоге там и в Сбербанк мы  продали там одну компанию и позже ну в общем

5 минут будет готовиться пицца так всё готово а о   сейчас теперь мне предстоит  это положить аккуратно сюда влезло смотрите ребят всё колы пицца есть еду  доставлять thank you so much дай пицца со мной   сейчас самое главное её не расплескать и нормально  довести потому что ну плохой товар-то не будет   никто принимать я вам так скажу что работа не  самая простая доедь приедь подожди в общем короче   свой хлеб ребята сложно зарабатывают сейчас будет  большая долгая дорога до Централпарка встретимся ну что история продолжается я взял свою посылочку  и еду в Централ Парк часто бывает что когда ты

знаешь так в омот с головой погружен в бизнес ээ  ну там не знаю всё время туда или почти всё время   кто-то 200 часов в месяц кто-то там ну в общем  прилично вот такая колея выстраивается и когда ты   из неё выходишь продавая возникает пустота и поиск  смыслов кризис и так далее ты попал на эту тему   ну конечно попал да попал а ну как прожил и как  быстро пере прошёл её я ушёл из Яндекса в момент   когда они а дозакрыли вторую часть нашей сделки то  есть там довыкупили оставшуюся доли спустя 2 года   после изначальной сделки и выплатили оставшиеся  деньги соответственно я ушёл из Яндекса это было   начало двадцатого года я ушёл с идеей что вот  я заработаю какие-то деньги я нигде не работаю   впервые в жизни и я буду отдыхать я вообще поеду  думаю буду путешествовать кругосветку и вот я   уволился как бы из компании написал заявление  уволился и на следующей неделе случился ковид   и всё закрыли вот всё то есть я не мог уехать  даже к соседу да то есть я сидел в квартире и   может быть из-за этого ну мне в каком-то смысле не  повезло расслабиться не получилось я как бы сидел   я начал себя немножко как-то грызть а вот что-то я  ничем не занимаюсь да и вообще а чем заниматься ну   там мусор вынести там ну и я начал что-то дальше  делать и вот где-то год-полтора я занимался ну в   таком на самоле расслабленном режиме да то есть  это конечно не 8 часов в день но я занимался   тем что инвестировал деньги которые заработал на  другие стартапы и это тебя вытянуло на самом деле   да на самом деле я сейчас понимаю что это было  классное занятие и оно для меня очень подходит   у меня даже есть миссия просто записанная я не  знаю какого количества людей есть жизненная миссия   записанная прямо на бумаге вот у меня она есть а я  её где-то год назад для себя просто записал и она   звучит: "Моя миссия участ в том чтобы помогать  предпринимателям совершать прорывы" да и тогда   я этого не понимал я просто общался мне очень  нравятся все почти все мои друзья предприниматели   я просто с ними болтаю и когда я им понимал что я  могу чем-то помочь я говорю: "Давай я могу в вас   проинвестировать купить какую-то небольшую долю  и помочь вам сделать то что вы хотите сделать   или даже более амбициозное что-то" ну и вот та  ряд таких сделок я совершил плюс мы с партнёрами   с моими друзьями тоже предпринимателями сделали  фонд инвестиционный венчерный который называется   S16VC а сейчас это фонд на 80 млн долла два фонда  технически на 80 млн долларов успешный классный   мы проинвестировали уже в 60 стартапов два или  три из них уже единороги с миллиардной оценкой   в Европе в Америке про яму надо сказать что всё  это вся эта деятельность она сочеталась да вот   с этой неопределённостью когда ты оказываешься  в другой ну как бы среде то есть что случилось   со мной я заработал какое-то количество денег ну  это миллионы долларов да но не десятки миллионов   долларов и это значит что ты можешь не работать  долго ну не зарабатывать ничего но не всю жизнь   ты не можешь сказать что у меня денег столько  что я могу всю жизнь не работать и идти вот   играть в теннис или в гольф или не знаю ещё  чем-то заниматься но сколько ты можешь не   работать это какая такая ловушка где ты можешь  легко так расслабиться и немножко начать так   как-то деградировать постепенно а и меня это  всё время вот гложило второй момент который   меня тоже гложил - это то что я постоянно общался  с предпринимателями со своими друзьями все мои   друзья предпонят они все что-то делают они все  там растут борются с там начался ковид например   и у все конечно оказались владском кризисе они  воюют борются побеждают там придумывают как   дальше жить расти а я сижу ну как бы такой  на релаксе да и я себе сам не мог этого ну   разрешить психологически и поэтому у меня такой  получился отдых вот этот год полтора такой недоотх   я как бы и не работал в полную силу и не мог себе  разрешить полностью отдыхать по вот этим причинам   то есть я сказал себе так: "Ну я как бы заработал  но недостаточно" вот в такой вот какой-то ловушке   я оказался где я как будто бы заработал себе  какое-то право отдохнуть но воспользоваться этим   правом может быть и себе не разрешил вот а как  разрулил как сейчас тогда ситуация с этим не ну в   какой-то момент я себе сказал: "Ладно пора делать  следующую компанию я буду делать её в Америке"   а и таким образом начал делать пиво нет я сразу  знал я сразу знал что я отдохну какое-то время

и следующую компанию буду делать в Америки я  не знал какую я не знал что это будет у меня   было ноль понимания но я сказал себе что  следующий бизнес я буду делать в Америке   опять же почему мотивация была следующая вот  я сказал что когда я делал партию еды как   человек я совершил такой квантовый такой скачок в  развитии да я сказал что я стал другим человеком   я постоянно думал а что ещё я могу сделать  следующего чтобы снова стать ещё другим человеком   ещё ну не знаю на другой какой-то уровень выйти  такой чисто внутренний потому что если я как   себе ответил если я буду ну например я останусь и  сделаю следующую такую же компанию здесь стану ли   я другим там принципиально другим человек обладать  другим принципиальным опытом но мой ответ был:   нет потому что я повторю тот же путь который  уже делал ну был способ развиваться например   вот остаться в Яндексе и делать карьеру руководить  как-то более масштабным бизнесом что партии еды   там это такой средний размер да Яндекс там можно  развернуться но мне не очень как-то зашла вот эта   корпоративная история да мне хотелось что-то своё  ну и мой ответ был наверное надо поехать в другую   среду в самую конкурентную лигу да в РХЛ доказать  себе ну про как это просто следующий уровень игры   я так к этому отношусь немножко как к игре ну  и я немножко помешан вот у меня вот эта психика   немножко помешана на вот этом развитии да мне всё  время если я не как бы не развиваюсь я начинаю   себя плохо чувствовать вот у меня есть там три  основные ценности это свобода честность и развитие   и вот если я не чувствую свободу или я не нечесть  чувствую что я нечестен с собой или с тобой или   со своим партнёром своей женой то я себя плохо  чувствую да то есть я даже иногда не понимаю что   потом: "Ага вот здесь я что-то не договорил да там  вот например тебе что-то не сказал я там за   что-то себя плохо чувствую у меня энергия утекает"  знаешь вот ценности это же как это ценности - это   реки энергии и если у тебя энергии мало ты такой:  "Ага где утекает в какой реке из какой реки вода   утекает? " Вот у меня три реки: честность свобода  и развитие честно говоря вот в тот момент был в   некотором конфликте со всеми тремя то тогда  они у меня не были определены проблема была   в том что я не знал свои ценности потом спустя  время здесь уже в Штатах я их записал впервые в   жизни я записал три своих ценности я такой: "Вау"  оказывается мне чтобы хорошо себя чувствовать мне   надо быть свободным внутренне честным внутренне и  внешне и развиваться да там где мне интересно   и конечно когда я это узнал мне стало легче потому  что когда я себя плохо чувствую я такой сразу:   "Так где что? " Да но тогда я этого не знал  и находился и по личным и профессиональным там   в целом причинам просто потому что я этого  не знал я находился в небольших конфликтах   и где-то в больших конфликтах с каждой из этих  ценностей сейчас я понимаю что развитие для меня   важная ценность и я искал вот этот способ получить  следующий скачок в развитии ну и мой ответ стал   вот поехать в самую конкурентную лигу как кто  помог достать эти три вещи эти ценности помог   мне достать ээ моя неудача с пивотом был момент  когда с пивотом не получалось и я уже понимал что   компанию придётся закрыть у нас ещё оставались  здесь инвесторские деньги которые я кстати потом   переложил виз ну был в ужасном состоянии впервые  в жизни у меня что-то не получается я понимаю   инвесторы многие из них мои друзья у меня перед  ними ответственность я сейчас взял у них денег   и впервые в жизни я их ну не верну с какими-то  большими процентами да грубо говоря то есть до   этого все кто намне со мной взаимодействовал  ну зарабатывали на этом я хотел и продолжаю   хотеть я хочу чтобы в моей жизни такое моё кредо  профессиональное все кто со мной взаимодействовали   оставались ну грубо говоря в положительном балансе  от этого взаимодействия в том числе и финансового   и с пивотом вот этого у меня впервые не получалось  я понимал что люди потеряют деньги это на меня   очень сильно давило больше чем на самих этих людей  если честно как я потом выяснил и я значит валялся   там у себя в квартире в Вильмсбурге здесь  в Нью-Йорке и не мог там встать с дивана   неделями да там что-то страдал и тогда вот я  эти ценности они у меня как бы выкристаливались   как само это к вопросу про то насколько  хороший урок и полезный урок даёт неудачи   у меня тоже была дилемма типа чем заниматься  там после своей компании и ну после у меня была   компания High Conversion и вот я 12 гипотез  написал каждую проверял по месяцу по полтора   и в итоге пришёл к тому что типа моя стая - это  IT-предприниматели и я типа это не работа это   просто жизнь ты для них и с ними делаешь и всё да  поэтому очень сильно резонирует а хорошо прямо да если есть что-то в чём я действительно разбираюсь  хорошо то это в системном построении бизнеса за   15 лет я помог построить в более чем в  100 компаниях управляемые и эффективные   процессы кто-то удвоил выручку кто-то вышел  из операционки за полгода кто-то вырастил   компанию с нуля до экзита за 4 года а кто-то  отстроил систему вырастил доходы в России   и успешно вышел за рубеж задачи у всех разные  но суть одна- выстраивать систему которая даёт   результат если вы решаете подобные задачи но  есть какие-то сложности оставляйте заявку на   бесплатную диагностику по ссылке под этим видео  обсудим вашу ситуацию поймём ключевые причины   по которым это происходит и наметим план действий  чтобы вы решили проблему и достигли нового уровня возвращаясь к амбиции да то есть ну мы строим  большую историю да то есть и наверное у нас тут   в каком-то смысле нет выбора да вот ситуация в  которой мы находимся она делает ну в каком-то   смысле не очень интересным для нас такой бизнес  среднего размера с одной стороны потому что у нас   аж четыре партнёра и много инвесторов поэтому у  нас не такие большие доли в бизнесе да к текущему   моменту остались с другой стороны у нас есть  много инвесторов которым интересно тоже там   заработать много денег если мы сейчас а просто ну  например построим бизнес такой среднего размера   например на там 30 млн долларов выручки прибыль  там сколько-то миллионов в год вот ну вроде бы   хороший результат да здесь в Америке классно но  это а не будет интересно наверное ни нам ни нашим   инвесторам поэтому мы на мы стараемся всё-таки  играть ну по-крупному да может быть мы где-то   больше рискуем аа но мы стараемся делать быстро  агрессивно и бороться за большой рынок то есть мы   хотим наша амбиция стать самым большим оператором  электрического транспорта вот в доставке в Америке

да то есть надо сказать что в Америке где-то там 5  млн курьеров которые доставляют не обязательно еду   доставляют посылки еду ну какие-то Last Mile так  называемый Delivy доставка внутри городов 5 млн и   совершается а ну там десятки миллионов доставок в  год а большая из этих доставок сейчас происходит   на автомобилях бензиновых и соответственно есть  три тренда во-первых с бензиновых транспортных   средств все переходят на электрические и мы  в этом тренде да второе на самом деле все   переходят с четырёхколёсных средств на более  подходящие для местности где-то это удобно   делать на четырёхколёсной машине но где-то на  двухколёсном или трёхколёсном велосипеде мопеде   чём-то ещё там посередине фургоне ещё чём-то и  вот в больших городах есть тренд к переходу ну   например доставлять кусок пиццы на Тойоте Короol  ну это как бы даже вот с точки зрения логики   странно да ты берёшь там 2 с по тонную пятиместную  машину и доставляешь бурито или кусок пиццы и   банку колы человек это неэффективно это сломанно  это дорого это невыгодно и лучше сделать на   велосипеде внутри города поэтому второй тренд -  это переход не только от бензина к электричеству   но и переход от четырёхколёсных средств машин вот  в более подходящий формат в том числе двухколёсные   средства мопеды велосипеды и третий трен тренд  что компании не хотят владеть этими флотами они   хотят его использовать как fleet as a service да  как сервис как арендовать его они не хотят его   чинить они хотят его искать работать с воровством  с ремонтами и многое в Америке кстати да взять это   в аренду и использовать да вот эти три тренда  переход бензина к электричеству переход к двух   двухколёсным транспортным средствам доставки  и переход к модели подписки с моделью владения   на этих трёх трендах мы строим компанию и хотим  построить самого большого оператора вот такого   двухколёсного электрического флота в Америке а  вот сразу вот я моё ощущение что Миша активное   участие в ПИЧ для инвесторов принимает потому  что Миша всё отполировано всё история готова да   да ну и тут вопрос инвестировали бы вы в ребят  или нет а да ну подумайте об этом миш шикарно   позанимались я не знаю я прямо прогрелся э ты  вообще часто прогреваешься так ну вот в рабочую   да я стараюсь ну один-два раза в неделю играть и  вот эта игра она что из себя представляет а ну это   либо тренировка с машиной на самом деле я купил  эту машину это классная вещь а это специально   твоя машина то есть это моя машина да я её купил  а потому что ну сложно найти в теннисе партнёра   а того же уровня вот если чуть-чуть уровень  отличается например он играет лучше чем я или   я играю лучше чем он то играть уже нет смысла то  есть не получится игры поэтому в тенниссе как и   в любом виде один на один там как шахматы или  что-то тебе сложно найти партнёра но в шахматах   онлайн там теперь он автоматически находит  в теннисе так нельзя но у меня здесь в доме   здесь на самом деле очень популярен теннис вообще  в Америке и конкретно в этом доме потому что здесь

есть корт в доме и видимо что это притянуло таких  людей поэтому у меня есть человека четыре-пять с   кем я могу поиграть а но либо я тренируюсь с  машиной а ну вот например твоя тренировка с   машиной - это что по времени и почему это час  это час потому что здесь корт можно на час   брать и аа я делаю за час где-то 450 ударов это  мощно ну с перерывами там по 75 ударов здесь эта   корзина а справа слева там ну тут можно по-разному  настроить там слёта поиграть с подачи ну вот мы   сейчас играли на скорости 10 - это быстро или ты  быстрее ещё делаш ну это средняя скорость можно   бы побыстрее а ты вообще как ты давно занимаешься  теннисом я никогда не занимался профессионально но   в детстве я несколько лет занимался ну в кружке  теннисном и мне там я не играл в никакие турниры   но мне там поставили технику более-менее и это  мне помогло уже во взрослом возрасте когда я   где-то лет шесть назад начал активно решил начать  играть я как бы вспомнил эту технику потому что   если ты начинаешь во взрослом возрасте с  нуля в теннис я это не советую потому что   теннис сложная игра и порог технически сложный  порог входа ну 2 года тренировок обычно почти   ни у кого не хватает а терпения да чтобы дойти  до того уровня где становится интересно играть   угу поэтому сейчас например в Америке во всём  мире развивается падл да а пикл потому что и   сквош да потому что вот эти три вида там порог  входа ниже ты после там пятой тренировки после   третьей тренировки начинаешь играть на счёт  тннис из-за того что тут есть струны и тебе   нужно крутить мяч а вот из-за этого ну нужно очень  долго тренироваться чтобы начать играть мне как   бы в каком-то смысле повезло я в детстве играл  поэтому я выбрал теннис и очень сильно кайфую   мы обычно каждый раз с каждым героем придумываем  какой-то конкурс чтобы соединить аудиторию и   героя сделать их чуть-чуть ближе и получается  весьма прикольная история ты можешь какой-то

подарок предложить аудитории а и если да то что им  можно сделать чтобы Да ну у меня не очень богата   фантазия я вот мы обсуждали сегодня что у меня  есть такая какая-то ну миссия которая зажигает   помогать предпринимателям совершать какие-то  следующие прорывы или что-то такое поэтому если   вдруг э среди слушателей есть кто-то кто хочет  что-то начать или делает и ему будет полезно со   мной поболтать об этом я с радостью поболтаю  вот ну а что для этого сделать ну напишите   в комментариях а вашу или миссию или что вас  зажигает что-нибудь такое почему вы это делаете   и выберем кого-нибудь и с удовольствием пообщаемся  отлично звонок разговор с Мишей э- может выиграть   тот человек который поделится своей миссией или  тем что его зажигает даёт ему энергию покорять   всё новые и новые вершины спасибо Миш мне кажется  что это большой опыт ты за короткое время приобрёл

поделись может двумя-тремя мыслями которые ээ тебе  прямо так вот Да во-первых это феноменальный опыт   который изменил мою жизнь то есть вот за эти 4  года ну ещё потом было 2 года в Яндексе но вот   именно как самостоятельная компания - это 4 года  и вот я в 2014 году и я в 2018 году это два разных   человека две разные личности то есть эти 4 года  перевернули меня как там личность и это больше   всего я вот этому благодарен как знаешь когда я  тогда работал в компании Webinar. ru Перу и когда   я увольнялся чтобы запустить партию еды я пришёл  к основателю этой компании Саше Альперну моему   другу близкому и говорит: "Слушай ну я вот хочу  уволиться пойду делать свой бизнес" он сказал:   "Слушай ну наверное не получится скорее всего  я думаю но ты очень много научишься и это будет   очень полезно наверное да вот основное но даже  если не получится это такой опыт классный что ну   о'кей ты там работал в нами пошёл что-то сделал  скорее всего ты сможешь потом обратно если что   вернуться в нами но как более ценный сотрудник  про то что ты точно не потеряешь и всегда можешь   вернуться назад и ещё ну зависит как ты делаешь  бизнес нельзя терять голову есть ситуации когда   люди делают что-то оно не работает но люди там  не знаю вкладывают уже там не знаю   выгорают теряют семью ну разные бывают ситуации  я сам-таки видел теряют семью теряют все свои   сбережения уходят в долги у меня такого конечно  никогда бы не случилось ну у меня в итоге всё   получилось хорошо но если бы не получилось ну я бы  не ну я никогда не терял голову то есть я всегда   так ну там я не буду терять семью или загоняться  в какие-то ну совершенные долги если вот эта штука   не летит наверное хотя был момент там у нас был  шестнадцатый год очень кризисный и конечно для   меня это был худ сам не худший но самый тяжёлый  год в моей жизни и под конец вот я там чуть с   ума не сошёл что в организации сложность была  кризисной это вообще был в моей жизни тяжёлый   очень год но в партии еды это тоже был самый  тяжёлый год мы тогда как раз привлекли инвестиции   пообещали инвесторам очень большой рост и он не  случился на самом деле самый медленный   рост за всю историю бизнеса и деньги у нас  кончили кончались несколько раз и я там и   уже на свои деньги там производство достраивал и  ещё что-то то есть ладно там в долги я не ушёл но   всё что было тогда там потратил чтобы оставить  это на плаву но ну типа это не просто идеальная   картинка Голливуда там на самом деле много соли  боли и это Нет ну я некоторые вещи просто даже   не буду рассказывать они очень личные и касаются  там нас но например в каждом из годов вот этих   четырёх ну был какой-то челлендж который конечно  мог убить компанию просто легко и может быть даже   должен был и в пятнадцатом году особенно и потом  в шестнадцатом ну вот семнадцатый восемнадцатый   год были уже более стабильные да нет это был  набор э приключений на американских горках где   ты постоянно умираешь как бы возрождаешься там  столько историй было есть развивающиеся страны

в которых ну вот например я вообще карьеру свою  начинал с Fast Lane Ventures это венчурная студия   которая её модель была копировать компании Ценка  миллиард плюс и делать их копии в России а но   такой подход отлично работает на развивающемся  рынке ты смотришь что там где длинное плечо   денежное да куда смотришь на лучшие эксперимент и  копируешь и что-то получается что-то нет а здесь   не ну нельзя это сделать потому что здесь как  бы уже многие проинвестировали в неочевидные   истории и вот как это ну как обнаружить идею ну  вот это сложная часть действительно в России мой   предыдущий опыт партии еды - это яркий пример  ты можешь скопировать идею из Америки и просто   её реализовать я сделал ровно тоже ровно это  я читал техкранж увидел классную идею подумал   сделаю такое же здесь сделал получилось в Америке  ты не можешь прочитать техкранч и сделать такое же   здесь а это проблема это реально проблема  ну получается вот мы сегодня будем говорить об   этом продукте о визе и как вот с этой частью было  ну а здесь на нам конкретно повезло или мне да   мои партнёры которые собственно и придумали ВИЗ  мои там кофаундеры они делали такой же бизнес в   России переехали сюда увидели здесь что в принципе  есть окно да возможности для этого же самого и   это кстати редкая история когда э ну когда  в Америке нет того что естькальны какие-то ещё   примеры знаешь когда от с развивающегося сюда  да ну самый яркий пример неудачный- это были вот   эти Яндекс-славки которые плодились по всему миру  делали русскоговорящими ребятами только Нью-Йорке   здесь закрылось три таких компании основанные  русскоговорящими ребятами а вот точная копии   анало аналоги Яндекславки ну вот пример другой  пример когда русскоговорящие ребята пытались   копировать то что работает в России это тех да  образование вот Skillbox Sky выстрелили в России   и все подумали: "Сейчас мы сделаем то же самое в  Индии в Латинской Америке в Турции в Мексике" аа   большая часть из этих историй тоже не взлетела но  есть пара успешных на самом деле там в Латинской   Америке и даже здесь в Штатах ну на самом деле ты  же не сразу был успешным предпринимателем который   продаёт компанию в Яндексу да скажем прямо не  сразу и ты родом откуда я из Питера аа а с чего   ты начал то есть я хочу знаешь понять вот этот  контекст ты в детстве что ты видишь перед собой   о чём говорят вот люди вокруг что это было да  да я просто жил на окраине Питера с родителями

я единственный ребёнок в семье на юго-западе там  есть такой район рынка Юнона девяностые ничем я   бы сказал сильно не выделялся в школе я никогда у  меня не было предпринимательских замашек то есть   я не продавал там чупакпсы на перемене не делал  контрольные за деньги я скорее вот их покупал   ну я имею в виду ещё по кэпсе контрольные я сам  писал то есть ничего не предвещало так сказать   беды я не был амбициозным на самом деле то есть  я всегда так во-первых давай так где-то до 22-т   лет мне вообще было плевать на профессиональную  карьеру я был я тусовался я там не знаю веселился   пил курил как бы и наслаждался жизнью где-то в 23  наверное в 24 я такой: "О'кей надо что-то делать"   и мне стало интересно я отучился на инженера и был  очень посредственным инженером потому что мне это   было неинтересно но значит моя первая работа была  в небольшой фирме моего отца у него была компания   такая они делали для телевидения всякие железки  платы а там такие забыл слово преобразователь   сигналов там из аналогового в цифровой и так  далее и вот первая моя работа я мне кажется   год где-то работал у отца инженером он меня туда  взял потому что ему казалось что больше я ничего   делать нигде не смогу потому что я такой какой-то  никчёмный у тебя в универстроительный факультет у   меня был у меня был электротехнический факультет  ЛТИ университета но я честно я учился на тройке   я постоянно ходил на допсе говорю мне это было  всё неинтересно совершенно и работать у отца это   было худший мой опыт честно говоря было совершенно  неинтересно я был плохим инженером плохо работал   и к счастью в какой-то момент я решил сделать сайт  для его компании потому что в компании у него не   было был сайт но он был совершенно дурацкий и я  такой: "Сделаю классный красивый сайт" и я начал   но бюджета он мне никакого на это не выделил  и вообще это не было моей работы в компании   не было ни одного маркетолога это такая чисто на  базе кафедры такая знаешь чито такие люди в очках   паяют и я значит там сижу такой довольно никчёмный  действительно и я такой ну начал делать какие-то   краси я начал дизайном увлекаться какие-нибудь  визитки всем красивые сделал значит там этот сайт   никому совершенно там не было нужно если честно и  этот сайт не принёс мне конечно ни одной продажи   но в когда я хотя бы понял чем я хочу заниматься  я понял что мне нравится маркетинг и я в какой-то   момент пришёл к папе сказал: "Я увольняюсь я нашёл  работу пиарщиком значит в одной там питерской   IT-компании назывался Центр речевых технологий"  занимаюсь синтезом речи распознаванием речи црт   црт да угу и я туда пошёл пиар-менеджером да  и там я год работал в отделе маркетинга вообще   счастливый год я наконец-то впервые в жизни нашёл  что-то что мне интересно аа по любви получи да   просто счастье было я не Я вообще до этого не знал  что можно что-то интересное делать на работе а не

то что скучно вот ну и оттуда уже меня схантили  вот webinar. ru в Москву ребята мои там один из   моих школьных друзей Саша Шамис он тогда жил в  Москве и его друг там основал стартап вот этот   webinar. ru он как-то нас познакомил и пошли они  в своё время webinar. ru да и в итоге продали   в МТС очень удачно сейчас это вообще классная  история в общем моя такая в Москве ну кстати я   слышал ну и читал и общался спорят типа насколько  это удачно такой долгий период 10 же лет или даже   побольше 10 лет они на это потратили даже может  11 или 12 но я считаю удачно потому что я знаю   цифры в том числе для основателя а это удачно  всё очень удачно получилось очень удачно   отлично и он конечно огромный молодец и пример  как можно перетерпеть он долго держал да как можно   перетерпеть а когда пошумел weнаar. ru я приложил  к этому большую руку потому что я был а третьим

или четвёртым ну ладно не третьим или четвёртым  может в десятке сотрудников первых компании и   дорос там от обычного маркетолога до директора  по мартингу а потом директора по продукту у меня   было в подчинении ну много десятков людей уже  в конце то есть бизнес ну вырос при мне вот с   10 человек до ну когда я уходил я не помню  ну может 150 человек было и в принципе был   лидер рынка мы там сделали объединение с другим  игроком привлекли инвестиции от Intel кстати   проинвестировал в Европейский банк реконструкции  развития это было всё до крымских событий тогда   ещё американцы европейцы инвестировали то есть это  была классная история в которой я прошёл путь вот   на бок обсфаундером я был там вторым человеком  в компании да вторым третьим и мы бокбок прошли   по ценности или по номеру по ценности ну вот  из таким топ топ-менеджер одним из двух главных   топ-менеджеров так ска может быть трёх мы прошли  путь вот этот вот от стартапа который там вот все   вот эти до такой компании которая привлекла  по-моему 7 млн долларов от Интела и вот в   этот момент я ушёл делать партию еды то есть на  самом деле это был невероятно ценный опыт который   я на самом деле в партии еды потом и повторял  во многом потому что я это советую сейчас   ребятам многим вот если вы там не прирождённый  предприниматель который не знаю по наитию всё   делает то лучший конечно способ - это пойти в  стартап поработать с опытным классным фаундером   который готов делиться блок обок этот путь пройти  ну и потом повторить это уже в своём стартапе

короче пока я здесь раскатываю  позвонила клиентка сказала что   недовольная я чуть-чуть начал немножко  стрессовать даже но слава богу вот я вижу   уже парк там улиц через 13 надеюсь успею и  не словлю большой негатив и низкую оценку поехали так красота да вот да здравствуйте  здравствуйте я задержался да не сильно вы   проголодались о'кей сейчас будем исправляться  конечно же мне было очень сложно получить здесь   и ID и заказ и поэтому немножко сымпровизировали  историю то есть договорились с ребятами и взяли   велосипед заказ я не состаю в другой  службе доставки я попросил сделать   жену и но тем не менее сама поездка она  вот осуществлена я проехал половину мы   сейчас хорошо вкусно поедим и  дальше отправимся назад будем   спрашивать обратную связь и отзывы у клиентов  которые пользуются таким же приложением как я так пицца настоящая кола настоящая  велик настоящая эсэмэска на доход   тоже должна быть настоящая о вот она и пришла

ну что непростая история но она подходит к  концу но в целом удобный сервис я не знаю   конечно сколько Миша говорил о том что наматывают  здесь по 100 км да это очень много стресса думаю   что со временем выравниваешься и привыкаешь  ко всему что сказать про сам велик очень   удобный несмотря на то что ты прорабатываешь  большие расстояния здесь есть пять скоростей   и на самом деле на первой там чуть-чуть помогает  на нулевой вообще не работает на первой чуть-чуть   а на пятой можешь расслабиться и достаточно  быстро ехать в этом отношении вроде батарея   достаточно сильно держит э заряд хорошая защита  два блокер три здесь есть геолокация которая   может позволить найти велик это норм аэ значит  шлем норм вот единственное меня смутила история   что не любая коробка может заходить в эту сумку  у меня зашла пицца поменьше но если она большая   не знаю как бы она вошла здесь пиццы большие любят  но думаю что как бы ребята в курсе этого и всё я к   сожалению не смог здесь конкретно посчитать какое  количество денег я заработал потому что ну нет   как бы официальный заказ не смог взять типа  мы протестировали только один из сценарий   потребления но глобально мне кажется что  у ребят всё должно получиться а потому что   подходят с умом классный красивый  велик ээ их много здесь достаточно   много клиентов стоит вот конкретно в этой  точке и я видел много в других а короче   ребятам желаю удачи пусть всё у вас получится  классно давайте зажигать и покорять Нью-Йорк comp as in the ப of when he arrives here want to  so i think the best way to money and moreover the   best way for earning money the ear stag i supp  that working under someone is like a hell in newk any moreable how you month is comfortable for you how  how much money you get prev months with maybe good 00 per week and how  many hours do you did you spend for   130 approximately every day I sp 10 to 11  hours on the bicycle in how many days per   week s days okay you earned that  you earned 00 per se days per 70 hour owner comp for the more comforable seat yeah because we  have to for long time so it mayur when we travel   a lot anything else anything i would supp that  they should give new basket here for the pizza   yeah what about safety do you feel safety yeah  it's more safer okay yeah because it have a we   said limited speed for 23 to 25 mil per hour  that's enough okay i suppose in the new city ah   yeah because it's more cr how do you wan work with  it maybe you wan to change your job in the future   yeah I was supposing to change my job i will this  bike at my home because I think more efficient   for me for doing my da super maret anything want  toch so we can't take car any do you any than for   guys yes defin i think the most we can say it's  the most friendable thing my bicycle which with

Пару моментов про сравнение подхода  в бизнесе ты поработал и с значит   российскими командами и с уже  с американскими какие у тебя   вот выделяются прямо отличительные темы в  сравнении этих двух с людьми да ну во-первых здесь в Штатах это гораздо более  давер как бы аудитория да твои сотрудники то   есть это очень разнообразно с точки зрения ну  их бэкграунда национальности расы культурного   кода и так далее нью-йорк - это такой Вавилон да  здесь все приехали со всего мира поэтому у нас ну   мы честно говоря не ведём никакую статистику но  у нас работает куча людей со всего мира да вот   разных не знаю языков у кого первый какой язык  национальности и так далее а и наверное это вот   такая первая особенность ты должен строить команду  из абсолютно разных людей да это требования это   не требование это просто как это устроено здесь  в Нью-Йорке ну наверное мы можем находить здесь   русскоговорящих ребят там с Брайн Бича и строить  компании только из них но я думаю долгосрочно мыл   столкнулись бы с проблемой то есть таки это не  законодательная проблема это история интеграции   в социум как бы да это история построения  американской компании если мы хотим что-то   построить большое мы должны быть а и значимое в  Америке но мы должны быть как бы американцами да   то есть это на большом размере на это неизбежно  поэтому мы это делаем с самого начала да а что-то   ещё по нему давёшся ну понятно все говорят о том  что здесь гораздо более конечно развиты отношения   между работодателем и сотрудником в том смысле  что сотрудники юридически лучше защищены наверное   и там требуют большего может быть делают что-то  меньше ну короче это более так скажем выровненные   отношения более партнёрские да скажем так если  например в России ты нанимаешь сотрудника и как   бы а отношения немного строятся по-другому здесь  они вот повторюсь ну вот более партнёрский то   есть сотрудник он просто ну нанимается на контракт  работает он понимает свои права хорошо он понимает   что от него могут требовать что не могут требовать  то есть ты не можешь просто прийти и сказать:   "Слушай очень надо поработай в воскресенье"  он скажет: "Ну о'кей я может быть поработаю в   воскресенье" ну вот на таких условиях и это честно  говоря это всё зарегулировано достаточно конкретно   то есть тут ну тут и расставание достаточно мало  гипности а мало лирики скажем так да расставание   действительно проще не надо платить там сколько  два или три оклада я не помню а ты можешь просто   одним днём с человеком расстаться и ничего  ему не должен такое да то есть но также   работает и в обратную сторону то есть челове это  нормально такое бывает человек может написать:   "Ребята я завтрашнего дня увольняюсь" выйти  из всех чатов и больше вы его не видели   это какие к вам ну как бы как вы меняете или  ты поменя должен был изменить своё отношение   к сотрудникам ну это же как-то по-другому да в  России ты понимаешь что у тебя есть там 14 дней   например ну и в обе стороны а здесь это типа  сложнее стало с этим ну с этим сложнее в целом   во-первых начнём с того что здесь очень дорого  да нанимать людей именно в Нью-Йорке потому что   Нью-Йорк - это самый дорогой город мира последние  2 года естественно это отражается на зарплатах   ну на всех ценах включая зарплаты поэтому просто  нанять в Нью-Йорке механика или сотрудника офиса   просто линейного сотрудника или уж тем более  офисного сотрудника креативного сотрудника   например маркетолога или директора по маркетингу  или не знаю аналитика это очень-очень дорого вот   соответственно все стараются экономить и за деньги  которые ты экономишь нанять сильных людей тяжело   поэтому по сути здесь бизнесы нанимают ну в  среднем там более слабых людей и стараются   наверное процессами это нивелировать более  чёткими процессами вот наверное можно так   выразить вот эту общую какую-то такую канву  то есть меньше требует от сотрудников какой-то   креативности самостоятельности конвеер более ну  да но там зато стараются выстроить более чёткие   процессы чтобы в принципе там любой сотрудник  даже не самый может быть дорогостоящий ну смог   выполнять свою часть ну и дисфальсификация короче  в сделать так чтобы уход сотрудника не был сильно   да метрика по маржинальности она вас устраивает  или это как раз точка Ну она одновременно на   наш ну в целом наша юнит экономика и моржа в  частности она одновременно нас устраивает и   вместе с тем мы хотим её улучшить раза в два  ещё надо сказать что она и улучшилась уже за

последний год раза в два аа ну мы постоянно  учимся да здесь наверное основным драйвером   маржинальности является качество велосипеда потому  что там наверное ключевая метрика на которую мы   сейчас долгосрочно смотрим это количество ремонтов  на велосипед в месяц а эта штука ну сильно влияет   на маржу да то есть у велосипеда есть какая-то  цена мы там не сильно можем на неё повлиять мы   её оптимизируем там понятно что с масштабом она  там уменьшится мы передоговорим с поставщиками там   всё предсказуемо мы знаем на каком сколько тысяч  велосипедов мы будем покупать насколько они будут   дешевле и так далее а что реально влияет да это  насколько эффективно мы работаем это определяет   наш софт да ну и там культура компании но и  софт и насколько качественный у нас велосипед   что определяется количеством ремонтов на велосипед  в месяц вот это точка где мы можем улучшать маржу   и этот бизнес может быть очень маржинальный и  прибыльный на самом деле мы там видим прибыльность   вот буквально за углом наверное мы и сейчас  можем быть прибыльными у нас нет правда такой   задачи а но там юнит экономики работает хорошо  и на масштабе мы видим что этот бизнес может   приносить много прибыли звучит  прекрасно а ты присоединился какое время назад   я присоединился полтора года назад в начале  двадцать третьего года можно ли считать что   вот этот скачок по маржинальности - это в том  числе вклад твоей компетенции ну основанный там на   операционализации то есть эффект - это связанные  вещи короче рост марже и твой Я не хочу ничего к   себе приписывать да у нас есть команда из четырёх  фаундеров надо сказать что я при этом в команде   вообще это наслаждение работать в команде сильно  когда нас четверо да я так раньше нико никогда   не пробовал это круто а надо сказать что моя  основная зона ответственности - это как раз

там финансы отношения с инвесторами обеспечение  компании ресурсами а ну вообще внешний контр   компании взаимодействие с государством например  тут регулирование - это отдельно огромная тема и   мы там а многое там тоже делаем в этой сфере  общение с городом там с Нью-Йорком с другими   городами где мы есть а ну и там стратегия  да там формирования команды да вот эти вещи   на мне например за операционную часть у нас Лёша  отвечает мой партнёр а если мой вклад ну я думаю   мой вклад есть там примерно во всё так же как  и примерно во всё есть вклад моих партнёров в целом вот если посмотреть на ту дистанцию  которую ты прошёл ну это мне кажется во-первых всё   только начинается э но с другой стороны пройдено  уже прилично и там всего на этой дистанции   фактически один такой пит-стоп был с пивотом да  ну который на самом деле один шаг назад а три

вперёд я думаю мог дать тебе почему так регулярно  хорошо получается это фарт это дисциплина это я не   знаю какие-то базовые настройки классные семья не  знаю развитие что пытался разобраться сам задавал   себе этот вопрос ну я просто такой вопрос  себе наверное не задаю потому что в моём-то   мире не то чтобы у меня классно получается да  я живу в мире своих сложностей вызовов проблем   и своих собственных амбиций которые а регулярно  обгоняют то что у меня есть да а поэтому а также   окружаю окружён людьми многие из которых добились  гораздо большего поэтому я зачастую ну я редко   честно говоря себя хвалю и соответственно я редко  себя спрашиваю почему я такой хороший получился   скорее к сожалению я часто себя спрашиваю почему  я получился такой недостаточно хороший может быть   в этом кстати секрет может быть в этом секрет  действительно я честно говоря не думаю что этот

вопрос сделает человек счастливым соглас а поэтому  я например стараюсь себя почаще похвалить мм ну и   какие-то другие практики внедрять но безусловно  этот вопрос он является драйвером что-то делать   дальше да миш э тебя можно назвать человеком  который сделал первый капитал ну наверное первый   да можно я помню ты в одном из интервью писал что  или говорил что у тебя была цель заработать первый   миллион до тридцати не то чтобы цель но я как-то  так да вспомнил когда мне было 27 вспомнил о том   что когда-то думал что к тридцати будет миллион  и понял что осталось всего 3 года и начал что-то   делать ну успел тогда или это мне кажется в 31  что-то такое ну плюс плюс-минус круто на   самом деле важный момент такой у предпринимателей  которые делают первый экзит и первый капитал как   они распоряжаются своими деньгами вот ты считаешь  что ты хорошо распорядился этим результатом думаю да неплохо видишь я не заработал настолько  много денег чтобы делать ну чтобы они просто   лежали и приносили маленький какой-то процент да  там на них жить да и честно говоря мне понравилась   фраза одного богатого человека но я не помню кого  а что худшее что можно сделать - это в 30 там или   в 40 даже лет стать охранником своих денег так  что да когда я заработал деньги первые вот когда   мы продали компанию моя первая такая реакция была  сохранять их как-то инвестировать вкладывать вот   знаешь там в акт ну вот как-то разложить как все  учат и ну вот и так жить я так поделал года два и   мне как-то стало уныло немножко а хотя это вариант  но я вот вспомнил эту фразу что не хочется стать   охранником своих денег там мне было 35 лет в  35 лет ну и я поменял свою стратегию и начал   довольно агрессивно инвестировать и довольно  много своих денег больше половины разложил в   разные стартапы просто инвестировал в компании  там других предпринимателей это было как в России   так и за рубежом вот поэтому хорошо или плохо  время покажет у меня довольно много инвестиций   посмотрим как они себя покажут надеюсь что  хорошо сколько вот из тех денег что заложил   идёт в прагматичных активах ну там и инвестициях  а что в более агрессивных венчурных просто в   пропорциях ну больше половины - это агрессивные  венчурные инвестиции то есть я решил что я не   хочу вот сейчас иметь ну просто много вот денег  чтобы были ну я не уверен что это хороший подход   да это просто как я решил ну у меня есть конечно  какая-то подушка да чтобы там несколько лет может   быть спокойнее себя чувствовать вот история с  партнёрствами ээ ты говорил что ты стартовал

партию ЕД1 потом присоединились два партнёра  угу и очень интересная история с визом тоже как   вообще ты относишься к партнёрствам нужная ли это  компонента в построении большой компании это раз   а второе как удалось выйти на партнёров и зайти  на самом деле не с самого начала вот уже тогда   когда проект ви стал взрослее и так далее по  статистике компонента нужно если посмотреть   на большие компании то 80% из них сделаны больше  чем одним человеком 20% сделано одним человеком   то есть можно и так но статистически чаще  получается у тех кто вместе а для меня лично я   попробовал и партии один с партии еды один начинал  но потом всё-таки появились партнёры как бы я один   вот не смог да вот устал и пивот я один начинал  у меня там были ребята такие младшие партнёры   но скорее можно сказать где-то можно сказать  что наверное чтобы больше был один в плане   там давления ответственности и ну может так просто  совпало но не получилось ну и визи вот нас четверо   опять а и здесь уже я не как в партии еды партнёры  ко мне присоединились здесь я в роли тех партнёров   которые присоединились какой-то момент а я думаю  что просто это очень тяжёлая история тащить   особенно на ранней стадии тащить компанию на более  поздних стадиях я думаю это легче но первое там   допустим три 3че 5 лет это очень стрессово и  а тяжело одному человеку выдерживать просто   эмоционально темп и большинство людей у меня тоже  такое есть и кстати очень много предпринимателей   у них немножко энергия такая немножко по синусоиде  ходит и вот в моменты вот ямы в длинную конечно ё   то есть долго не ну допустим 2 недели активно  2 недели менее активно да или что-то такое ну   плюс какие-то события могут выбивать более там  да серьёзные и вот моменты как бы спада хорошо   когда есть партнёр которого эти моменты например  несинхронизированы в идеале да он может подтащить   и так далее и в итоге оно всё едет то есть на  самом деле самое там сложное для большинства   людей это справляться с давлением прежде всего с  ответственностью и поширить это давление с кем-то   это мне кажется очень важная часть партнёрства вот  понятно когда ты первую компанию делаешь там мне   кажется что это прямо мастх а когда ты уже такой  знаешь окрепший орёл сделал экit ээ не хочется ли   поделать одному хочется я так и делал я вот пиво  решил так делать это и есть ощущение что ты теперь   крутой один сможешь есть и так как ты уже продавал  компанию ты знаешь стоимость как бы размытий далей   да если там 100% - это в два раза больше чем  50 да там дада да а или в четыре раза больше   чем 25 и ты начинаешь это считать потому что ты  уже это обменивал на деньги а соответственно ну   вот я так делал с пилотер ну в моём случае было  сложно где-то может просто не повезло правда с   самой концепцией может быть но в любом случае  мне легше партнёрство да ну и видимо когда ты   выходишь на новый рынок и кажется что это как  раз аля как первый проект да помнишь ты говорил   про дисконт что ты во многом дисконтируешься  здесь а насколько это вопер вообще легко было ну   начать делать вчетвером компанию тебе ребята уже  втроём шли и было не очень наверное легко с одной   стороны с другой стороны я думаю партнёрство  - это в принципе моя сильная сторона скорее   то есть я умею договариваться с людьми я умею  находить с ними общий язык я умею отделять там   личное от рабочего и не переносить какие-то ссоры  или там разницу во мнениях на эмоционально ну всё   равно без этого не обходится но так полноценно  не приносить это соответственно ну и надо сказать   ребятам естественно спасибо да там мы по ценностям  с ними хорошо сходимся хотя в тактических моментах   постоянно там имеем какие-то разные мнения но это  очень хорошо на самом деле вот поэтому наверное   основная сложность для меня была почувствовать это  своим да там и убрать может быть то есть момент   там в первое время у меня немножко было мне было  немножко неловко залезать куда-то высказывать своё   мнение ну потому что это ребята начали это они как  бы это запустили и вот наверное для меня вот это   было самое сложное это избавиться от такого может  быть где-то даже вредного такого пиетета я бы так

сказал да ну и когда мы эти вещи там проговорили  и проговариваем это всё постепенно разрулилось я в одном из интервью твоих немногочисленных  читал о том что ты подготавливаясь к вот этой   теме с маркетингом вот твоей новой части жизни  из инженера в маркетологе 200 книг прочитал за   несколько лет возможно да у меня на самом деле  есть я веду много лет уже такое ну табличку просто   каждый год записываю какие книги я прочитал то  есть на самом деле за последние лет 15 я знаю   все книги которые я прочитал это кстати очень  прикольно ну да я прочитал может быть ну как   100-200 книг я не помню это очень было важно для  моего развития то есть книги дали мне если сейчас   основным источников моих знаний наверное являются  люди с которыми я общаюсь когда у меня не было   доступа к этим людей людям я сидел в Питере у меня  не было этого нетворка то есть сейчас я там будучи   предприниматель я буду достучаться до многих  других классных людей и обмениваться знаниями с   ними я в основном вот так это делаю плюс сейчас  очень кстати популярны подкасты где многие   предпоют как сейчас мы с тобой делаем делятся  довольно откровенно тогда книги ну просто меня   спасли они меня тоже сделали другим человеком то  есть я ну совершенно изменился есть классная фраза   э мне очень близка оказалась ээ лучшее образование  - это путешествие угу ну для кого-то для кого-то   лучшее образование - это дети через них они там  познают мир для кого-то дело вот ты сейчас сказал   про людей что ты много через людей твой ответ  тогда это люди то есть через какую зону жизни   или процесс ты вот раньше это очевидно были книги  да там 200 или что сколько гово ну классная важная   часть а сейчас ну ты знаешь да вот если в тот  период жизни там 10-15 лет назад для меня это были   книги сейчас я боюсь что книги как формат немножко  устаревают хотя я их очень люблю но например я   стал гораздо меньше читать и все в мире я это знаю  все это знают стали гораздо меньше читать и очень   тяжело этому сопротивляться жизнь поменялась и  я этому сопротивляюсь и всё равно прочитываю но   честно я прочитываю может быть семь-восемь книг в  год я не читаю почти художественную художественную   литературу довольно легко читать потому что она  тебя затягивает но я у меня был период когда я там   всю русскую классику перечитал это было здорово  но я мало сейчас читаю художественную литературу   и ну вот семь-восемь книг в год раньше я читал  30 ну может быть этому и не нужно сопротивляться   сейчас на самом деле те же подкасты это тоже очень  крутой мощный инструмент развития ну например если   ты можешь иметь доступ к тому что думает Илон  Маск а он довольно искренне выражает то что он   думает и много таких то это ну каждое интервью там  конкретно Маска или какого-нибудь Марка Андрисона   да или а не знаю Джеффа Безеса например или ещё  кого-то ну зависит от их откровенности готовности

делиться но многие из таких сильных предпринятелей  готовы да но это кладеть то есть это просто может   даже буквально поменять твоё мировоззрение на  какие-то вещи ну со мной так происходит поэтому   сейчас это сместилось к подкастам например но и  за скобками конечно всегда живое общение с людьми   это твой нетк то есть но это даже не в плане  получения знаний а в плане того как это формирует   твоё мышление и амбиции потому что люди соседи  твои с кем ты постоянно общаешься ну не соседи в   смысле твой нетк они формируют прежде всего твои  амбиции что такое много что такое круто да да   вот эти вещи у вас я слышал что шикарный фонд есть  который вы сделали с друзьями или коллегами вообще   там классные инвесторы да у нас замечательный  фонд э называется S16 у нас там семь партнёров

основателей и идея фонда мы это называем Founders  for Fofounders Fond то есть инвесторы в этот фонд   чьи деньги в том числе ну вместе с нашими  собственными мы раскладываем инвестируем это   уже состоявшиеся предприниматели причём мировые  а сейчас ребята управляют фондом операционно   два товарища моих да я операционно сейчас не  вовлечён а сейчас они заканчивают аа сбор второго   фонда первый был на 16 млн второй на 64 вот там не  знаю может быть несколько миллионов ещё осталось   а ну наверное можно присоединиться хорошо а вот  S16 это же уже сейчас фонд а до этого что это да   мы его сделали на базе нашего такого сообщества  Шмит 16 а которое вообще развилась каким-то   совершенно случайным можно сказать образом на  базе квартиры на швидском проезде Дом 16 где   жили значит три человека которые строили стартапы  и каждый по там встречает тебя нет я там не   жил я работал на одного из них вот Саша Альдерн  основатель webinar. ru был одним из них а я был у   него директором по маркетингу он меня тогда звал  на вечеринки там каждый месяц были вечеринки где   обсуждали бизнес и там пили вино до утра да там  условно а и вот из этого постепенно родилось такое   комьюнити закрытое Шмит 16 и у нас там много  активность там сотни сейчас предпринимателей   наверное лучших русскоговорящих со всего мира и мы  делаем и ежегодную конференцию Founders Founders   такую закрытую на 3 дня в разных точках мира даже  уже на неделю она практически идёт а и у нас есть   лагерь на Burnмен у нас есть разные фестивали и  даже сейчас ребята купили замок в Португалии так   что можно сказать у нас есть замок в Португалии  теперь который там будет отель и такое тоже   ивент пространство где можно делать всякие для  для предпринимателей меры предприятий вход в   сообщество простой сложный а в том числе потому  что у сообщества нету каких-то чётких границ оно   оно не является кстати коммерческим там ну это  просто сообщество друзей я бы так сказал да то   есть это никто на этом не зарабатывает у этого  нет каких-то руководителей это просто ну я не   знаю это такой это сложно очень описать потому  что мы этим специально отчасти занимаемся так   вот знаешь как хобби то есть мы не делаем из  этого что-то бизнес там какие-то бейджики я   даже не знаю как в него вступить если честно люди  там оказываются просто а Founders of Founders   оно отдельное не сообщество это конференция а  это конференция которую мы делаем раз в год мы   делаем как я сказал её там раньше 3 дня а сейчас  уже она там до недели выросла для 250 человек   ээ предпринимателей топовых классных собирается  с какой-то точки мира но последний раз на Кипре   было а до этого в Сербии а приглашение туда как  или это вы сами делаете или туда довольно

сложно попасть ну просто потому что обычно там не  знаю заявок штук 700 а попасть ше 200-250   а ну там есть некий организационный комитет и  те кто там до этого был они могут предложить   чью-то кандидатуру и там какой-то есть процесс  одобрения человека аа в общем как-то люди тоже   туда попадают а вот мы проговорили сегодня  с тобой про точку А про точку Б   где ты сейчас про точку А с чего ты начинал а  как ты себе озвучиваешь куда ты идёшь сейчас   да я постоянно об этом думаю я стараюсь какие-то  выходные раз в месяц вот ничего не делать а просто   сидеть вот здесь например или ещё где-то гулять  и думать о будущем без какой-то повестки что-то   записывать вот мне иногда такие пустые выходные  нужны без событий без ничего время для себя   а ну это честно постоянно меняется но тем  не менее у меня есть определённое видение

да и я наверное планирую в ближайшие годы  или ну когда я говорю годы я имею в виду 10   плюс лет оставаться в США а делать что-то  здесь сейчас мои мысли связаны с визом у   меня есть идеи о том чем я буду заниматься  дальше в какой-то перспективе   например через те же 10 лет но не знаю стоит  ли сейчас в этом делиться знаешь всё меняется   друзья фильм исследования формулы результата  Михаила Перегудова подходит к концу и по   традиции в такого рода исследованиях я в самом  конце фильма привожу свои мысли так называемый   итог и перечень факторов которые на мой взгляд  сыграли главную роль в том результате который   достиг Михаил на мой взгляд у Михаила хорошо  развит навык рефлексии я несколько раз заметил   это в его истории первый раз когда в самом начале  карьеры он понимает что у него не очень хорошо   получается работать в роли инженера и он начинает  искать другие варианты и приходит к тому что ему   стоит пойти в другую нишу он там встречается  с Александромфаундером webinar. ru открывается   весьма э результативная траектория его развития  вот ну и дальше на протяжении всей его карьеры в   тех или иных случаях реплексея помогает осознать  что получается что не получается и сделать судя по   результатам правильные выводы и выйти из сложных  ситуаций так было и с партией еды его   стартапом пиво и так происходит сейчас когда  он развивает вместе с партнёрами компанию Лис   второй фактор на мой взгляд - это правильное  сообщество александр основатель Webinar. ru   и знакомство с ним и работа с ним открывает  замечательную карьеру в маркетинге   михаил становится одним из ключевых сотрудников  компании Webinar. ru с другой стороны вместе с   Александром он попадает в сообщество ШМИТ-16  и это доступ к талантливым предпринимателям   в ряд из которых он инвестирует и возможность  открыть фонд который вот уже второй раунд они   привлекают и очень хорошие перспективы правильное  сообщество третье мне кажется что благодаря в том   числе рефлексии у Миши хорошо получается ставить  цели но собственно цели они во многом возникают   как раз с рефлексии и эти цели весьма амбициозны  хорошим примером является то что он хотел тридцати   годам заработать свой первый миллион кажется  у него получилось это с превышением плановых   показателей четвёртый фактор - это конечно  же саморазвитие при процессе рефлексии у тебя   возникают новые цели возникает вакуум который  нужно как-то заполнять книжки люди видеоблоги и   так далее и так далее миша очень много потребляет  информации которую обрабатывает и на базе этого   делает движение не по кругу а по спирали пятый  фактор об этом написано много книжек но не все   кто читает эти книжки это применяет у Миши это  весьма успешно получается он огромное внимание

уделяет отношениям с людьми в текущие фильме когда  мы исследовали историю развития партии еды в целом   может показаться что всё происходило очень удачно  и бесшовно но на самом деле под капотом было   некоторое количество случаев а Миша о них коротко  рассказывал в которых было очень сложно я обычно   называю такие случаи есть стекло ртом то есть  было очень много сложных ситуаций в которых именно   отношения с людьми помогали из этих ситуаций выйти  также это можно заметить по работе с Виз когда   Михаил присоединяется к трём фаундерам которые  уже давно развивают компанию и с помощью своих   сильных сторон в том числе в общении ему удаётся  настроить конструктивное взаимодействие которое   приводит к тем результатам о которых мы говорим в  фильме следующий фактор - это умение говорить нет   на примере стартапа пиво который не получается  Миша своевременно понимает что это не летит   и как бы это ни было сложно признавать что его  гипотеза не сработала как бы это не было сложно   пойти на разговор с инвесторами он говорит:  "Нет" и они находят на самом деле выигрышное   решение после этого которое открывает ему  двери стартап VISЗ ну и последний фактор   который я выделяю вы наверное улыбнётесь когда я  его озвучу это фактор удачи мне кажется что удача   преследует Мишу постоянно но это на самом деле не  повод говорить: "Ох он счастливчик и ему просто   везёт" нет как мы знаем везёт сильнейшим  надеюсь вы получили большое удовольствие   от просмотра этого фильма если да ставьте лайки и  подписывайтесь на этот канал потому что мы готовим   новый сезон с новыми замечательными героями  спасибо Михаилу и вам за внимание до встречи