MG80 — Мастер-группа Брин
Machine-readable: Markdown · JSON API · Site index
Оглавление (50 сегментов)
Segment 1 (00:00 - 05:00)
Доброго времени суток на связи Ярослав Брин если меня слышно Видно что-нибудь там махните в чате сразу заранее Приношу извинения за музыкальную композицию это не мой вкус это не я поставил Это условие спикера сегодняшнего и пока он нам не отдал контент их желательно выполнять правильно вижу обратная связь есть в общем Сегодня мы говорим про Ozon немножко про этого спикера был 2018 год мы выживали как могли за мной полгода бегали чтобы пригласить меня выступить на конференцию и вот когда я согласился когда я сделал слайдники Когда Я подготовил свою невероятно зажигательную речь А я очень долго до этого отказывался мне говорят Мужик а всё как бы а всё а уже поздно а ты уже не нужен я такой с хирали Короче меня заменили на другого мужика и этот мужик сейчас будет перед вами выступать понимаете и самое прикольное в продолжении этой истории скажу что он мне вообще не понравился Короче мы с ним хуесосились налево и направо и постоянно враждовали но со временем это самый искренний самый добрый самый мощный самый правильный мужик которого я встречал на этом белом свете И чем уникален сегодняшний вебинар Сегодня мы будем говорить про Ozon Вот вы вчера послушали докладчика и до этого многих докладчиков и у вас сложилось скорее всего такая картинка если я прав букву мне в чат что у них склады у них команды у них компании у них 6 лет опыта А я маленький обосранный А с низкой самооценкой У меня нет команды нет опыта Что мне делать Я никому не нужен не приходит волшебник не садят не вертолёты не увозит в далёкую процветающую гавань Ну то есть я-то вот что мне часто делать У меня только труселя и зарплата Вот как вот не кредитов ничего нету Вот как а вот сейчас мужик когда мы этот и покажет как с нуля себя раскрутить показать потому что он делает это прямо сейчас делает на практике И это не будет с точки зрения вот у меня там команда они что-то там подобрали на каком-то там сервисе чет что-то там потыкал специалист какую-то Таргет рекламу настроили Я не знаю что конкретно что-то они там делают это человек который делает сам все своими руками и кнопки тыкает и товары с упаковывает скотчем Да резиновые члены заворачивает вот поэтому они постоянно пропадают Ну все Евген Бро Вася представил как мог Привет Как меня слышно киньте какую-нибудь буковку в чат слышно да все огонь так Ярослав тебя включаю отключился уже сам смотрите Я немножко начну с предыстории с небольшой до с чего я начал к чему пришел вот сразу Заранее извиняюсь Я немножко нервничаю как бы я не спикер ни разу я больше Практик вот в голове постоянно каша бардак но я за несколько дней постоял постарался и максимально структурировать вывел себе все это в Майн карту чтобы поэтапно постепенно вас погружать суть дела Как условно практически с нуля стартануть в таком маленьком бизнесе что ли и достичь каких-то результатов каких я достиг вот буквально там за пару месяцев вы увидите позже Итак в принципе я начинался в 2014 году с товарного бизнеса Что это значит у меня было несколько интернет-магазинов были одностраничные сайты на которых я продавал просто банальную товарку разные абсолютно вещи это инструменты были там и всякие волны товары то есть ну слово эффектом так скажем вот абсолютно все было у меня на аутсорсе моя задача была только вот систему которой я создал задача была только настраивать рекламу и находить товары все остальное все абсолютно было на аутсорсе вот я достаточно неплохо себя чувствовал Да в 2019 году я вышел наоборот 60 миллионов там ну плюс минус 60 миллионов доходностью не доходность чистой прибылью 20 22 процента то есть приблизительно где-то миллион в месяц чистым Я получал и меня это в принципе устраивало я расслабил булки отдыхал себе путешествовал то есть любой точки мира мог вести Этот бизнес совсем не напрягаясь от слова вообще вот самый лучший результат мне в девятнадцатом году сделал это 388 заказов на сумму Там миллион 700 это прям тогда было прям достаточно круто но в 2020 году marketplace начали брать вверх и с ними конкурировать было невозможно просто размещая абсолютно те же самые товары в интернете да давай рекламу потому что ты не мог бороться там с той же самой доставкой не мог предложить дешевую доставку не мог предложить не мог собрать вернее вот Этих клиентов которые находятся на площадке достаточно дешево из всего рунета вот ну и соответственно по стоимости всегда
Segment 2 (05:00 - 10:00)
проигрывал какой бы предложение не сделал ну и соответственно сама система Она со временем ну так скажем умерла мягко говоря Вот на этом мне понадобилось где-то Ну чтобы понять что она умерла мне понадобилось где-то там около шести пять шесть месяцев и Сначала мы думали что бывает такое товар Просто выгорает он не продается условный рынок перенасыщен немножко Мы думали что товар выгорел начинали тестировать новые на каждый тест уходило порядка 500-700 тысяч это поезд товара сайты реклама там так далее вот потихонечку бю спрятался Но вот к середине двадцатого года я понял что все как бы система уже сама система не эффективна от слова совсем нужно двигаться куда-то дальше идти немножко в другом направлении в двадцать первом году мы вышли мы уехали в Москву даст чтобы строить бизнес на marketplace Почему уехали сейчас немножко расскажу смотрите Мы работали через аутсорс находясь в Самаре отгружали также товары они упаковывали отгружали на marketplace мы поняли что съедает порядка 80-90 процентов нашей прибыли вот чистую прибыли нам практически ничего не остается Мы кормили всех Мы кормили китайцев Мы кормили Озон Мы кормили фулфилмент а сами ничего практически не зарабатывали Вот и было принято решение уехать в Москву чтобы своими руками отгружать по системе ФБС на Москве вот мне Понадобился Когда мы приехали в Москву это вот здесь график Озон мы еще работали параллельно на Wildberries поэтому практически вся презентация будет построена в сравнении Что лучше что хуже уже на как бы принимать решение вам я буду говорить аспекты как минуса так и плюс обеих сторон постараюсь по максимуму их озвучить Когда мы приехали в Москву вот я вышел как раз на Озон на Wildberries уже работали уже порядка там двух с половиной трех миллионов был оборот мы продавали женские сумки с гобелена на Wildberries и начали как раз продавать обувь это было самое фатальная ошибка Вообще какую только можно допустить Выходя на marketplace несмотря даже на то что у меня был достаточно нормальный оборот были денежные средства там не миллион не два не три гораздо больше чтобы вложить и ну так скажем стартануть Нормально позже я расскажу почему это фатальная ошибка Почему Она привела приблизительно месяц мне Понадобился чтобы взломать систему и начать качать объемы то есть вот на графике видно да то есть Сначала с 21 мая по там 20 числа июня было там по 8 по 9 заказов где-то так И после этого я понял что система вообще хочет от меня и как условно ее задобрить Да Как ее накормить так чтобы она давала все больше и больше заказов вот с октября 21 года Короче я немножко не договорил смотрите мы начали строить бизнес уехали в Москву но мы выиграли за буквально там три месяца мы выгорели отгружая сами товары потому что эта работа была такая до 12 до часа ночи качаешь копаешься в аналитике что-то настраиваешь Что ты делаешь упаковываешь товары те же самые обувь например мы сами шнуровали сами это все упаковывали на следующий день мы ехали на ФБС Я лично отвозил эту обувь если что-то не хватало мне приходилось вставать 5-6 утра ехать на оптовый рынок на тот же самый Люблино сада вот там закупать эту обувь привозить ее обратно на склад опять Ну до упаковывать до укомплектовывать заказ и отвозить на склад Озон Вот и времени не было даже нанимать сотрудников за три месяца выгорели просто напросто Вообще выгорели сделали тоже фатальную ошибку немножко решили поменять вернее бизнес уйти вообще с marketplace уехали из Москвы это тоже была ошибка нужно было просто остановиться выдохнуть немножко как бы поменять саму систему подход Ну как бы запас денег Был Мы подумали что как бы Окей пойдем немножко в другое направление плюс ребенок был здесь мы там это ну достаточно тяжело так на расстоянии подростка контролировать кого есть подростки тем меня поймут прекрасно вот приехали в Самару начали другую деятельность так скажем и это за год Мы практически все потратили все что было накоплено плюс Я очень большую сумму потерял в инвестициях ну так скажем заигрался мягко говоря да начал работать с плечом с достаточно большим ключом да я и жена все верно мы вот ну у нас такой семейный так скажем подряд семейный бизнес Вот в общем в инвестициях я достаточно много потерял И вот к октябрю когда мы пришли у меня оставалось порядка там 100 150 тысяч рублей уже
Segment 3 (10:00 - 15:00)
на счету Я понял что все но это факап как бы бизнес себя не вытягивает не оправдывает он убыточный Я закрываю это направление и Принимая решение опять обратно уходить на marketplace а вот в октябре там чуть ближе к середине октября где-то мы стартанули получилось так что я уже понимал систему я понимал как туда заходить более грамотно я понимал с чего начинать как двигаться дальше так и так далее вот тут на графике видно что вот прошел тест ниши буквально 35 заказов причем У нас товара не было вообще не было в наличии я протестировал не вложив ни копейки Я просто создал карточки товара показал их аудитории аудитория проголосовала рублем Я заказал близлежащего Я прям волдырь из заказал мне привезли товар я его отправил на Озон Мы поехали за товаром нашли его видно вот закупка товара продажи Пошли потом опять товар закончился причем закончился совсем в Москве у поставщиков он закончился мы продавали какие-то возвраты доходили вот и опять товар появился в продаже так вот где-то со 100 тысяч ну там 150 тысяч было да и где-то 30-40 мы потратили на две поездки в Москву условно там состав 120 тысяч стартанули дошли до миллиона Но если учитывать там отказы возвраты все такое то есть чистым где-то Ну как чистыми то что пришло на счет Да тут еще минус налог все такое получилось где-то около 700 тысяч вот так смотрите что хотел сказать на Wildberries продажи были бы достаточно большие вот в двадцатом году когда мы стартанули но нам понадобилось порядка 6 миллионов и двух месяцев чтобы понять что мы работаем в минус почему так произошло потому что на Wildberries нет аналитики от слова совсем вообще ты не можешь ты не понимаешь Где твой Товар находится в каких объемах он находится Какой у тебя процент выкупа будет то есть это догоняет через достаточно долгий промежуток времени но по товарам когда Они катаются ты не понимаешь где они находятся в каком остатке не предоставляют эту информацию тогда точно не предоставляли на Озон это все есть в отчетах ты можешь где конкретно на каком складе у тебя находится Какой товар сколько штук Где в пути там все то есть аналитика на Озон гораздо лучше чем на Wildberries для меня когда я работаю вообще с цифрами пытаюсь что-то построить но аналитика Это первоочередное на что я опираюсь вот на Озон когда продавали обувь дополнительный такой фактор плюс озоном выкуп обуви был порядка 70-70 процентов 75 процентов на Wildberries это 35 40 процентов и не выкуп его концовки на Wildberries нас загнали просто в минус Вот для этого я говорил уже до потребовалось порядка 6 миллионов и двух месяцев времени чтобы понять что мы в минус продаем Потому что это не резкий такой минус когда вот поехал товар например на миллион закупил ты его отгружаешь отгружаешь ты видишь цифры вроде бы у тебя растет продажи вот потом у тебя товар заканчивается ты едешь на только что едешь Ну едешь закупать товар Опять отгружаешь эти оборотка растет но возвраты допустим дальние регионы начинают тебя догонять они возвращаются только там через месяц через три недели Через пять недель Вот так где-то и ты за эти возвраты платишь когда ты работаешь С небольшой дельтой с маленькой маржой у тебя эти затраты постоянно начинают расти расти его концовки ты теряешь свой оборот ты не понимаешь реально ты не видишь если ты это не считаешь проще так скажу здесь сейчас не дает такой возможности считать здесь сейчас вот потом когда вот в двадцать первом году мы продавали там ну условно 700 тысяч рублей до получилось Там чистыми То есть если отказы возвраты убрать вот я перебросился на ИП супруги и вот мы вышли в ноябре 7 ноября опять был тест ниши видно что вот протестировали самом начале и я начал уже разгонять товар к концу декабря уже оборотка составила 4 миллионов 4 миллиона 859 тысяч рублей чуть меньше там с учетом отказов и возвратов вот я поставил себе цель в декабре сделать 500 тысяч чистой прибыли но я себя немного недооценил вышел на прибыль миллион пятьдесят пять буквально там вот сначала ноября там ну с десяток 12 числа мы стартанули а уже так нормально и вышли концу декабря на прибыль миллион пятьдесят пять тысяч с окупаемостью инвестиций почти 80 процентов и Обратите внимание упущенная
Segment 4 (15:00 - 20:00)
выручка 997 тысяч я еще мог выручки сделать на миллион больше если позволял оборот то есть Почему Потому что мы не можем в принципе прогнозировать Объем продаж мы разгоняем разгоняем карточку но не можем это регулировать это никак в интернете там разместил рекламу тебя продажи Пошли если площадка понимает что Ты приносишь денег нормально По сравнению с другими такими же позициями она тебя будет засыпать заказами ты не сможешь отрегулировать ты сможешь регулировать конечно ты просто остатки обнули вы все равно карточка потеряет позиции то есть очень много минусов своих Вот в общем это практически никак не регулируемая как В целом вот смотрите Ребят я хотел донести простую истину как В целом я отношусь к этому бизнесу на будет сложно возможно понять но я попробую донести саму суть Вот я как Практик как человек который когда-то уходил со стройке постепенно переключался на бизнес Да как человек который работает постоянно своими руками Да в процессе масштабирования возможно я там буду нанимать сотрудников растить компании и так далее Но сейчас даже в данный момент я работаю своими руками я все упаковываю в чат Я не смотрю Ярик вот своими руками Все упаковываю отвожу там на футбол отгружая товары То есть все делаю полностью своими руками в аналитике копаюсь от А до Я то есть в принципе Как относиться к этому бизнесу либо как высокодоходным инвестициям на будущее либо как подработки То есть если вы работаете там ну по найму Что значит высокодоходным инвестициям смотрите вот у меня рентабельность вложенных средств практически 80 процентов никто вообще в мире никакая система Я имею банковская система инвестиций если это не чисто невезение не даст вам прирост практически на постоянной основе 80 процентов от вложенных средств никто поэтому Если у вас есть допустим там хотя бы 100 тысяч рублей Да Вам нужно куда-то их пристроить как бы велкам это самое офигенный и низко рисковые вообще инвестиции потому у нас всегда товар будет находиться на руках вы его сможете продать вы сможете вернуть Ну акция компании не обанкротится какая-то Ну конечно есть вероятность что Озон например обанкротится но я думаю это маловероятно вот монетизируйте свое время что это значит сейчас Если вы к примеру работаете на дядю или продаете там свое и вы продаете свое время дешево ему за какую-то зарплату я сейчас условные цифры буду называть И постарайтесь продавать этот свое время дороже к примеру вы получаете 50 тысяч рублей вам нужно найти всего один два товара вот 12 товара продавая в день по две штуки вы получаете 4 продажи в день с прибылью среднюю возьму прибыль там 500 рублей за единицу на каждый продажу в месяц это всего 120 продаж Но это такие копейки не знаю можно там на Авито можно эти деньги делать это реально слезы для marketplace Тут даже без рекламы с участием в акциях абсолютно бесплатно можно делать по две продажи в день запросто Я даже дальше расскажу как ну такие деньги делать На Авито например да не покидая свою работу так вот продавая по две штуки в день два товара в месяц Спокойно можно зарабатывать не уходя с работы дополнительно 60 тысяч рублей ну как бы это так неплохо в принципе если вы 50 60 тысяч зарабатываете плюс 100 процентов сверху при этом вы будете тратить ну максимум два часа в день вечером это там что-то поковыряться в кабинете с утра или также вечером завернуть все в пакетик наклеить наклейки И по ходу дела Вот вы идете на работу на остановку там идете без машины просто закинули в пункт самовывоз близлежащий все вот вообще больше ничего не надо делать Если вы например вложили 100 тысяч да И вам нужна доходность минимум в 20 процентов делайте доходность минимум 20 процентов от цены продажи вот смотрите Сейчас объясню более подробно что это значит если вы на 100 тысяч рублей закупаете товар то в продаже он будет примерно 270 320 тысяч ваша задача Обеспечить себя прибылью в 20 процентов от 320 тысяч рублей То есть вы наценку на стоимость делаете от цены продажи что будет равняться приблизительно 60 процентным рентабельности вложенных средств такие инвестиции повторюсь никто Нигде никогда не даст а самое главное не надо становиться меценатом заходить со стороны демпинга думаю что вы сейчас порвете рынок там ни хера вы не порвете быстрее себе Пукан порвете Почему Потому что вы не умеете
Segment 5 (20:00 - 25:00)
продавать опять же повторюсь Это кто на первоначальном этапе Да у кого опыта там нету большого продажах там какого-то граната за плечами вы не умеете продавать вы не понимаете саму систему вы не можете провести аналитику всех показателя слова совсем система вас просто наебет заработает на вас и выплюнет как очередного школьника который стремятся на Озон такой на Wildberries Посмотрите там какой демпинг творится каждый пытается Каждый думает что уникальная снежинка сейчас выйдет там с тем же самым товаром абсолютно предложением сделает его ниже рынка но не учитывает какие-нибудь 20-30 рублей на единицу товаров всего лишь 20-30 рублей что в итоге загоняет его в минус я таких знаете сколько видел очень много человек берет меня там есть 100000 купил товар начинает прода дешевле всех всего 20 рублей на единицу почему это запрос даже я могу это не учесть это могут быть какой-то два три процента не выкупа сверху вот начинает терять оборотка растет в виде цифры большие думают что продажи прут что он зарабатывает в голове у себя это нарисовал исходя из того что он неправильно посчитал Вот думаю что он круто зарабатывать себе там не знаю на бутылку водки девочки в ресторан сводить все ему как бы хватает думаю Все окей Все ништяк я сейчас буду зарабатывать берет кредит увеличивает прибыль проходит какой-нибудь месяц полтора-два и он понимает что Да действительно денег то возвращается меньше чем я туда вкладываю А почему начинает задаваться вопросом начинает читать обращается более умным продвинутым людям начинает понимать что он тут теряет тут рубль тут 2 тут 3 тут 4 тут 5 везде этапов много работы везде каждую копеечку теряет это складывается очень большую сумму в конце вот Ну и все соответственно загибается банку должен Ушел куда-то работать ну как бы это путь в никуда лучше продавать 10 товаров по одной штуке в день с прибылью 30-40 процентов чем один товар 10 штук в день с прибыли 10 15 процентов Что это значит То есть не стремитесь к тому чтобы там вырваться куда-то в топы я объясню что значит топы вообще как туда попасть и что и Нужно ли вообще в принципе туда попадать чтобы зарабатывать как бы нормальную цифру миллион например да вот я сейчас зарабатываю вот если вы думаете что вы так не стремитесь лучше продавать 10 товаров по одной штуке в день с прибылью 30 40 процентов чем один товар 10 штук в день с прибылью 15 процентов это у вас будет меньше времени занимать и рентабельность в концовке будет больше у вас Если вы думаете что вы там опустите цену так как я уже сказал Нет просто записано Чтобы не сбиваться Если вы думаете что вы например выйти в рынок с низкой ценой И поднимется цену то есть ну вы займете какие-то высокие позиции у вас продажи пойдут и вы потом поднимите цену так не получится автоматически система вас автоматически сразу опустим на 4-5 страниц как только вы поднимаете цену для системы это такой не совсем хороший критерий это допустим считается есть бустинг системе Вот эти бустинг то есть это обратной позиции сразу автоматически 45 страниц улетаете назад не факт что у вас там будут вообще продажи причем везде по всей России во всех регионах сразу же теряете независимо от того где вы находитесь Там и так далее демпинг в целом вообще это хорошая система но когда вы управляете производством Когда у вас очень много бабла вы на время просто можете опускать цену ниже рынка управлять например каким-то частью из производства что-то удешевить где-то с логистикой поиграться то есть где-то себе в минус небольшой сделать это нужно для того чтобы убрать всех конкурентов с рынка да и Стать таким монополистом своей нише потом задать просто цену и получать обратно сверхприбыль уже но на озон и на Wildberries вообще на маркетплейсах такой не получится потому что всегда есть тот самый школьник который будет выходить и пытаться продавать дешево Здесь нельзя играть с ценой нельзя играть со мной в минус себе Вам всегда нужно стараться в первую очередь думать не о том Какой объем Вы продадите А какой объем денег вы вытащите из того что продадите можно продавать две-три единицы одного из Каю одного товара и сделать много из Каю и зарабатывать [ __ ] реально это вполне реально маркетинг все сжигает нет маркетинг нужно закладывать всегда в цену нужно закладывать у меня минимум 10 15 процентов заложены маркетинговый
Segment 6 (25:00 - 30:00)
маркетинговые расходы я вам сделаю отдельную запись со своей личной таблицы по Wildberries где все полностью учитано где есть каждая цена та цена по которой вы будете продавать цена для акций пять процентов минимальная цена для акций 10 процентов ниже который вы не будете опускаться там учитываем налоги на каждую позицию 7 процентов налоги я вам расскажу где Что можно менять Что не можно менять прям отдельно сделаю видео Ярославу Адама приложит кабинет потому что без этого вообще никуда двигаться не получится абсолютно Ну вот первую очередь это ценообразование Итак погнали дальше вот начиная продавать товар самой низкой ценой на рынке думаете что всех нагнешь Нет это провал нельзя быть Я немножко слайдах тут буду может быть слайды не будут догонять или перегонять потому что у меня отдельно Майн карта я отсюда практически все читаю чтобы не сбиться идти по порядку потому что я считаю что это первоочередное чтобы донести до вас правильно информацию Вот и так сама система вообще что зачем почему это в принципе инструктаж к действию в конце подведу итоги прям 12345 как Что сделать по шагам чтобы найти товар стартануть и Не облажаться а эта система актуальна только для озона на Wildberries она не получится нет технической возможности реализовать на сто процентов ее можно подкорректировать для Wildberries кто Ну короче можно скорректировать под Wildberries если немножко подумать покумекать посмотреть какие там есть принципе показатели на что можно надавить так скажем вот первоочередное важно выбрать схему работы ФБС или ФБ все за и против Что такое ФБС и фго давайте для начала может быть кто не в теме скажу фго это продажи со склада marketplace То есть вы упаковываете товар маркируете этот товар упаковываете отправляете на склад футбол в зависимости от региона Может на Москву отправить но это можно без проблем любой регион на вклад marketplace отправить ФБС это система продажи со своего склада на первоначальном этапе вам не обязательно иметь склад не надо Арендовать какое-то помещение там или еще что-то вот мы отправляем например по 100 по 120 единиц в день я дома Все упаковываю у меня занимает это максимум час 20 час 30 100 единиц упаковать это не сложно Ну как бы закинул в курьерский пакет заклеил курьерский пакет наклеил шика отправил Все ну там закинул этот сумку поехал отвез все это не сложно на самом деле я не хочу немножко сейчас найти мелочь отвлекаться в общем смотрите футбол Давайте по плюсам плюсы футбола это не надо париться и что-то упаковывать каждый день то есть вас больше свобо времени появляется в этом спрогнозировать спрогнозировали свои продажи упаковали это все по коробкам отправили на футбол все там уже товарищи сами сотрудники marketplace сами это все упаковывают и отправляет каждый заказ отдельно не надо каждый день отвозить товары То есть вы не тратите время на дорогу можно планировать объем поставок на большой промежуток времени заранее вы допустим месяц полтора-два продаете вы уже понимаете сколько вам нужно чтобы поставить там на 3-4 месяца вперед и заниматься своими делами куда-то уехать например там освободить В общем себя от этой рутины быстро логистика до покупателя это очень большой плюс если вы занимаетесь отгружаете на футбол Вы можете по всей России раскидать свой товар и будет очень быстро логистика до покупателя это сейчас один из важных факторов для самой системы да то есть она ранжирование делает карточек товара показывает ваш товар Во первых выше потому что логистика быстрее Ну и в принципе Принятие решения покупателя тоже очень сильно влияет срок доставки Если вы не какая-то уникальная снежинка на рынке Да этот товар можно купить И порой покупатели платят дороже лишь бы получить быстрее товар никто не заказывает подарок на Новый год за месяц там за полтора все заказы там за один два дня основная масса людей на некоторые категории затраты на логистику и комиссию ниже чем по ФБС это не на все на некоторые но порядка там пол процента одного процента вы будете платить комиссию меньше за счет того что они сами там упаковывают и вообще логистика на некоторые товары меньше это что касательно Озон и свобода своего времени естественно минусы какие здесь есть минусы для меня минусы по футболу более критичны нежели плюсы нет контроля над качеством товара
Segment 7 (30:00 - 35:00)
Особенно это касается возвратов возвращает грязную одежду женщина купила например померила помада испачкала упаковала это все Не пойми как пакет запихала отправила обратно на склад это упадет так как привезли никто не будет там это перебирать переупаковывать взяли достали там если у вас Электроника товар бракованный пометку возврате не сделали что это брак вернули на склад и это все будет кататься туда-сюда вы за это будете платить каждый день каждый раз когда это будет уезжать на складе это как выглядит вот лежат допустим 10 ваших новых товаров возврат приходит он ложится сверху он первым уезжает второй Еще сверху он уже это 5 У меня есть товарищ знакомый который работает женской одеждой у него достаточно большой объем и он ему пришлось выкупить позапрошлом году со склада Валберис на два с половиной миллиона собственного товара выкупить потому что возврата тогда не было потому что у него катались неплохо упакованы и часть бракованные вещи Он не мог это вернуть и у него это съедало очень большой часть прибыли за счет того что это просто катается туда-сюда на логистику покупает в непотребном виде товар приходит ему естественно это сто процентов возврат сразу же без никаких проблем вот в вво надо вкладывать деньги сразу в товар нужна большая оборотка вот реально Ну тут конечно все зависит от стоимости самого товара Но если у вас продажи пошли вы не можете регулировать это там уменьшить продажи там убрать остатки то есть они закончились вам нужно опять поставлять заранее это все вы не можете это все возить там каждый день иначе это ФБС превращается смысла нет никакого а если у вас товар Завис и не продается придется возвращать за свои деньги либо выкупать либо просто возвращать в любом случае это большие потери убытки То есть вы товар закупили вы его поставили он у вас перестал продаваться или не продается по какой-то причине все товар завис вы платите за его хранение у вас постоянно идет минус Минус И вам нужно как-то изымать и распродавать Либо вы просто жестко демпингуете и опять же раз продаете его себе в минус невозможно сделать подмену товар в карточке самой Что это значит например по ФБС Когда вы работаете Никто не знает что я положу в пакет абсолютно никто я могу сегодня продавать кружки круглые условно Завтра у меня круглые кружки кончится Карточка у меня уже находится на высоких позициях и мне надо что-то с ней делать поставщика все закончилось вот нет этих кружек Вообще нигде от слова совсем я беру там не знаю квадратную кружку фотографирую в карточку товара загружаю описание немножко поменял все я могу отправлять эти квадратные кружки То есть это прям достаточно хорошо такой ну очень хороший плюс такой часто случается когда особенно Вы товар в России закупаете или же вообще не можете рассчитывать но закончился товар поставщика все нету что делать менять нужно не пропадать же вложенным средством вы вкладываете маркетинг продвижение карточки не пропадать этим деньгам то есть карточку дальше просто другим товаром плюсы полный контроль товара возвратов ФБС сорян Идем дальше ФБС плюс полный контроль товаров возвратов упаковки продаж это ключевой фактор когда приходят возвраты они могут приходить через месяц человек купил Например у Озон есть такой очень большой косяк со стороны я считаю Они Премиум продавца Премиум покупателям разрешает товар возвращать в течение двух месяцев ФБС плюс полный контроль над товарами возвратов упаковки продаж это ключевой фактор как сказал газон позволяет возвращать в течение двух месяцев Премиум покупателем не Премиум покупателям в течение месяца они принимают товар мы когда продавали обувь к нам приходила поношенная обувь человек берет покупает практически сезон ее относил и возвращает просто все вот вы просто Представьте Если вы работаете по системе футбола никому там нахрен не надо проверять ваш товар пришел товар на склад был его отправили как возврат просто как Нормально как возврата вы отправили следующим клиентам и вот вы как клиент просто получаете там не знаю кроссовки за три четыре тысячи рублей просто открываете там бэушные кроссовки стоптанные в [ __ ] Ну как бы какой у вас будет Какая у вас будет реакция у вас будет сразу Да вы чё блин ребят сразу единицу продавцу все прям сразу же эти единицы полетят у вас один за другим
Segment 8 (35:00 - 40:00)
или наушники Какие например купили а там сера ушная вообще это прям сто процентов сразу прям негатив Очень большом объеме посыпется с вас везде вот для меня Поэтому ключевой фактор перевес работа по ФБС плюс по ФБС не нужно вкладывать денежные средства на первых порах можно протестировать любой товар абсолютно бесплатно условно бесплатно за какие-то копейки То есть вы можете не вкладываться не покупать товар вы можете протестировать понять что Да действительно на мое предложение есть спрос и рынок хочет моего предложения получить больше тогда только вы закупаете товары начинаете его продавать а продавать и бустить Да Александр на футбол дешевый товар выгоднее Премиум сегмент ФБС не совсем так не всегда так дешевый товар на футбол выгоднее за счет именно за счет комиссии но я говорю Не уходите в дешевые товары нет смысла продавать товары там дешевле 1000 рублей например маржинальность маленькая и боюсь в объеме сложно будет качнуть у вас Дельта будет маленькая вы не сможете туда заложить понимаете вы смотрите вот есть например товар Давайте прям вот в цифрах есть товар условно какой-нибудь провод в закупке стоит там 30-40 рублей например там для зарядки в продажу 178 10 процентов доля рекламных расходов 10 15 процентов доля реклама 17 рублей серьезно вы хотите за 17 рублей привлечь клиента Ну а вложите туда 300 рублей но вы не сможете просто конкурировать А если у меня продукт стоит 3,5 тысячи рублей я спокойно туда заложу 300 рублей от конкурентов практически ничем не буду отличаться Я на вопрос ребята вот в конце отвечу просто Иначе я сейчас собьюсь совсем поплыву и уйду куда-то полный контроль остатков и возвратов возврат это боль я уже говорил да Это возврат это боль продавана такой шлак присылает Но это просто капец тут все пересыхать невозможно Бывает такое что люди ну как говорил до пачку портят товар подменяют товар это тоже нормально Купили одно положили в упаковку другое вернули и на ПВЗ не принимает это никто не смотрит как бы вообще без никаких проблем принимает потому что для ПВЗ это ну это для них минус Они же все по франшизе открыты и на них Будут жаловаться то есть это будет негатив перед системой так далее а можно менять товар в карточке Об этом я уже рассказывал Да по ФБС можно менять товар в карточке если закончились остатки при этом карточка не теряет позиции не надо создавать новую карточку и дополнительно будете вкладывать в ее продвижение Какие минусы здесь есть много ручной работы как я говорил если у вас есть свободное время вы можете его просто монетизировать дорого вот у меня такой подход Да Окей я спокойно монетизирую свое время то есть я не чура ручной работы как бы для меня это нормально доставка немножко дольше Обычно по футболу это на 1-2 дня дольше но тут есть ключевые факторы куда вы отгружаете Если вы отгружаете на ПВЗ туда доставка дольше с это Центральный сортировочный центр он не в каждом регионе есть например в Самаре есть Москве достаточно много кто доставка практически Один в один Как футбол вот а то Бывает даже быстрее То есть вы привезли сегодня и товар Сегодня же Ушел уже покупателю придется принимать нанимать сотрудников и их контролировать это если вы хотите расти То есть у вас не хватает времени уже все Вот например там миллион полтора зарабатывайте хотите еще масштабироваться вам этого мало недостаточно Ну как бы со временем да вам придется нанимать сотрудников их контролировать это тоже одна из болей многих предпринимателей потому что человеческий фактор от него никуда не деться это очень большая боль его практически невозможно контролировать сегодня там ребенок заболел завтра он там не захотел выйти на работу или еще что-то с бодуна то есть миллион факторов косяки начнутся то есть действительно боль ты сам постоянно 24 на 7 в процессе это неизбежно особенно на первоначальном этапе ты постоянно Ну в том плане что не Вот ты работаешь 24 на 7 но ты 24 на 7 держишь по контролю на контроль на пульсе Да ты постоянно следишь за рекламой ты постоянно там ковыряешься в карточках создаешь новые карточки сам повторюсь Да я работаю делаю Сам все полностью Фотошопе у меня 360 съемка видео съемка монтаж съемки на работу в Фотошопе создание карточек товара Я все делаю Сам но тем не менее у меня хватает времени Ну так как я не работаю на дядю Да мне хватает времени там есть на тренировку сходить там семьей погулять там Съездить в ресторан Если необходимо У меня есть свободное время но в рамках Самары То есть если мне нужно куда-то уехать например в Москву то тогда я
Segment 9 (40:00 - 45:00)
прекращаю свою деятельность по поводу создания карточек контента какого-то опять же это не постоянно Я создаю контент создал на товар всё залил пошел работать как товар начался продавать дальше я уже Ну просто за аналитикой если я уезжаю в Москву например да там другой регион какой-то у меня супруга остается она упаковывает она у нас есть человек которого можно нанять и он отвезет это все там какие-нибудь 700 800 рублей просто с таксистом договорились банально и все чтобы время немножко экономить и они нормально это идут на это идут Так затраты на логистику выше не намного как говорил да порядка там пол процента от пол процента до полтора В зависимости от категории от самого товара но все-таки футбо или ФБС Так что мне там послали следующее Это следующий как раз а футболе ФБС озон и Wildberries отличия футбола на Озон проще вернуть товар и проще контролировать остатки на Озон ты видишь каждую единицу товара где она находится в пути или на каком складе то есть там больше аналитики вот как бы самое основное сразу то же самое основное преимущество по сравнению Wildberries по сравнению с Озон Первое это аналитика для меня важно видеть каждую цифру здесь И чем быстрее я вижу аналитику тем проще мне контролировать и поворачивать бизнес нужно мне направление бизнеса сможет так назвать громко Конечно сказанным вот на Wildberries этого нету в Озоне техподдержка Просто суперская мне надо я позвонил я Премиум продавец позвонил мой вопрос прям моментально решают практически там чуть ли не минуты в минуту если какой-то глюк системы косяк какой-то они там у себя кэш сбросили почистили Все я смотрю что все окей меня все нормально документы печата делается на Wildberries Достучаться до техподдержки практически невозможно Ну вот у нас даже уже вот с прошлого года висят какие-то обращения которые не закрыты не отвечены просто особенно финансовые если вопрос по финансам какой-то задаете прям Ну не знаю по крайней мере у нас там из десяти на один может быть отвечает Может быть у меня только так происходит не знаю ФБС на Wildberries товара Возвращается на склад Вот это очень большой минус То есть вы отгружаете как бы по системе футбол Но на Wildberries они возвращаются на их Центральный склад и они уже окружают его со склада со своего вы не видите Какой товар пришел какой возврат если это не контролировать то вам Ну просто [ __ ] как я уже говорил да будет возвращаться товар клиентам Будет уходить такой товар что просто это шлак ФБС на Wildberries нужно отвозить на сортировочный центр это далеко и неудобно во многих в некоторых городах есть сортировочный центр некоторых нет насколько я знаю только на сортировочный центр то есть ПВЗ на Wildberries не принимают ФБС на Озон можно отгружать на близлежащий по вызову дома или о работам например когда начинали также вот в октябре Да у меня вот буквально я вышел из подъезда соседний дом с торца Озон вывоза заказов я туда отдал прям Я там даже женщины договорился у меня отгрузка стояла поначалу выбирал себе отгрузку в течение двух дней что я буду отгружать товары и вот мне нужно было допустим уехать куда-то в Москву я заранее упаковал Эти товары отнес Я говорю смотрите вот это завтра это послезавтра это там после послезавтра условно дано все Окей без проблем тем более сейчас электронный документооборот Ну смысле не надо печатать акты там отвозить подписывать печатать вот отдал ей все я просто телефон а потом Макс формировал себя отгрузки на в день отгрузки она все это приняла мне отписалась как бы конфет привез и Все окей Все человечки нормальное отношение в Москве я думаю вряд ли можно договориться об этом потому что очень много таких напыщенных людей вот Full filment на первоначальном этапе будет съедать минимум 50 процентов вашей прибыли если у вас маленькая оборотка на старте нет даже трех-четырех миллионов вообще не стоит лезть полминут это мое мнение ваша задача сделать большую оборотку для того чтобы можно было спокойно управлять этими деньгами и спокойно у вас была Дельта шаг влево шаг вправо вы ушли допустим на там на какой-то Full filment вы понимаете что вам прибыли мало опять закрыли своих сотрудников организовали чтобы у вас была Дельта для экспериментов причем во всем для этого нужно на первоначальном этапе понять систему найти свои позиции найти свои товары и уже как-то в рамках этого масштабироваться когда выросли до нормальных масштабов когда сами не тяните и принимать решения уже попробовать Сначала одно потом попробовать другое ну как бы это мое
Segment 10 (45:00 - 50:00)
мнение опять же мое мнение исходя из опыта сотрудники для меня лично удобнее сотрудники нежели сторон что выбирая я как делаю я смотрите на первоначальном этапе это по поводу ФБС или футбола на первоначальном этапе в любом случае для меня это ФБС Я уже сказал это факторы что я отгружаю когда я получаю возврат я понимаю вот я могу контролировать сроки отгрузки мне не нужно вкладывать деньги на первоначальном этапе самый ключевой фактор не нужно вкладывать деньги это вот прежде чем что-то купить нужно сначала что-то продать вот я придерживаюсь этого мнения смотрите вот например раньше был только оффлайн чтобы стартануть в оффлайне что нужно арендовать точку закупить товар нанять продавцов Ладно нанять продавцов можно самому продавцу витрины сделать там заключить какие-то договора поставках как правило это отгрузки там на несколько месяцев вперед заключить арендовали точка вбухали в это все бабла бизнес не пошел все [ __ ] прогорели в онлайне в онлайне вам не нужно ничего вкладывать можно вообще практически ничего 3000 рублей и стартанули спокойно так погнали дальше то есть я уже сказала Да что у меня первоначальный этап это ФБС Когда уже вы Растете Можно также своими силами отгружать на футбол просто Смотрите по аналитике На каких регионах у вас оказывает товар больше упаковали три четыре коробки там не знаю сто двести стою на один склад отправили все хорошо участь региона уже покрыли смотрите другой регион подключается хорошо в другой регион отгружается также 200 300 заказов на склад самое главное вам понять что действительно товар продается и деньги с него идут это нормально у вас процент выкупа не превышает заложены маркетинговый расходы доля рекламных расходов не превышает заложенные То есть вы в экономике как бы у вас все хорошо тогда можно масштабироваться уже отвозить товар на футбол Но это можно сделать самому три часа времени у кого 300 заказов отправил не проблема по поводу выбора если я нахожусь в регионе кто мне будет отвозить сейчас в наше время компании которые занимаются доставкой миллион просто Возьмите определенный один критерий там не знаю скажите у меня там коробка 600 на 600 там весом 10 килограмм условно каждому Задайте один и тот же параметр критерий и скажите мне цифру пожалуйста вот завтра Пришлите вот все пришлют выбрали дешевле и отправляйте но не всегда нужно дешевле иногда можно переплатить чтобы быстрее доставили товар вот что продавать поиск книжки и товара вот такой вот незатейливый слайд Никто не знает все задаются всегда вопросом А что продавать Какой товар продавать все думают что я сейчас найду какой-то уникальный товар Он потечет рекой или вот тут дядя Вася продает товар он течет рекой сейчас я сделаю цену ниже [ __ ] я его собью и у меня все вот будет прям на мази не будет сразу огорчу немножко самое главное не то что мы продаем а то как мы продаем вот пожалуй это Ключевая мысль как мы продаем есть две стратегии вообще продаж большой объем с маленькой маржой и маленький объем в большой марже как я говорил можно брать один товар делать на него наценку условно я сейчас расскажу как это создавать Как делать наценку чтобы него ты там хитрый жопу Вася блин взял Ту же самую кружку продаешь за 3000 рублей все остальные за 800 Нет это немножко не так выглядит тут маркетинге нужно применить будет всё хорошо Вот ну как бы на практике у меня по крайней мере так большой Объем продаж Окей когда у вас есть там 10-20 миллионов оборотных средств Вам нужно выдергивать там 35 миллионов чистой прибыли даже не три Там миллион два например вам его хватает вам нужна команда у вас цели именно такие что вам миллиона хватает вам нужна команда и большой объем и вы хотите прям вот быть топом рынке Да Уже можно демпинговать Уже можно немножко расслабить булки и увеличить именно объем но моя стратегия это продать маленький объем с большой маржой мне достаточно одного товара с чистой прибылью там 400 500 рублей Мне не надо занимать топовые позиции недостаточно на пропихнуть в акции я закладываю туда маркетинг Я прохожу практически во все акции я могу рекламировать свое предложение Вот мое предложение люди любят выбирает им нравится они голосуют за это деньгами Всё я беру такой один товар потом делаю 30 таких товаров и у меня 30 продаж в день по одной единице товаров всё с чистой прибылью 15 штук в день 450 в месяц как бы Окей для старта вообще очень хорошо при этом вложения
Segment 11 (50:00 - 55:00)
копеечные на тест товара И вообще практически не трачу и так погнали Как найти подкатегорию оценить Так давайте сейчас я немножко по-другому Как найти категорию смотрите мы смотрим обычно через аналитический сервисы так проще выбираем категорию где объем выручки От 30 миллионов например сервисом по ее есть такой сервис Вы когда в нем регистрируетесь вам дают сутки максимальному тарифу абсолютно бесплатно но если вам сутки не хватает Вы просто заходите на Озон покупаете сим-карту за 50 рублей регистрируйте новую почту оставляете новую заявку как будто новый пользователь и берете еще день и продолжайте еще работать как бы лайфхак на старте Прям вообще как безопасно 30 40 тысяч рублей тратить на этот сервис но вначале можно пользоваться и нормально Сейчас я для статистики вообще ну такой поверхностной статистике используется а достаточно неплохой сервис там он недорогой там покупаешь ты первые три месяца по моему и тебе еще там повышает тариф дают следующий тариф 2 или 3000 рублей в месяц я уже не помню вот самое главное Вам самое главное критерии поиска товара если нужен оценить емкость категории Объем продаж понять То есть в принципе весь бизнес строится на математике абсолютно весь абсолютно любой Это чисто математика только цифры все вам нужно оценить емкость категории то есть объем продажи деньгах деленное на продавцов Это количество продавцов продажами больше 50 процентов средний объем выручки на продавца от миллиона и выше количество товаров с продажами должно быть больше 50 доля брендов ниже 50 а вот смотрите прямо здесь на слайдах найти категорию товара под категории оценить ее емкость вот товары для животных прям сразу вчера там позавчера тыкнулся буквально объем категории 484 миллиона продавцов больше 50 процентов с продажами более 60 процентов товаров с продажами Гуд нам это все подходит мы идем дальше мы углубляемся проваливается дальше категорию дальше мы смотрим для кошек Что именно для кошек то есть вот ну там может быть плохо на слайде видно что именно для кошек категория туалета и наполнители намного перспективнее потому что процент товаров с продажами выше несмотря на низкий средний чек и низкую выручку подходит Вроде норма Идем дальше средний чек Почему здесь я не обращаю внимание потому что можно вглубь проваливаешься как бы это там еще есть подкатегории и в ней еще есть товары там уже можно варьировать средним чеком вот Идем дальше туалет или наполнитель Что лучше наполнителя то есть ну прям видно да первая выручка очень большая товар с продажами больше 50 процентов средний чек плюс минус норм Идем дальше то есть мы поняли что средний чек там порядка там 833 рубля выручка там 60 там с лишним миллионов если правильно вижу Да 99 товаров и 717 товаров с продажами то есть достаточно большой объем продается он говорит что большой объем товаров практически каждый товар продается вот Какие бренды лучше покупать Мы смотрим то есть вот товара 717 их могут быть все бренды могут только бренды покупать а остальные там 200 условно будут не бренды и они будут без продаж вот Какие бренды лучше покупают прочие бренды То есть это значит что покупатели нет предпочтение в бренде То есть это прям круто ему покупатель готов экспериментировать а покупатель готов покупать другие товары Потому что его Ну может быть какие-то свои сейчас не устраивают или еще что-то то есть готов покупать другие товары это круто дальше средний чек помните из категории наполнителя для кошек всего 833 рубля Это значит что основная масса продавцов пасется именно в этом среднем чеке но мы немножко поступаем по-другому я вот 800 рублей это 800 рублей можно часть рынка урвать вот смотрите здесь на графике видно что синие Столбцы это продажи это Объем продаж продавцов а красный это выручка гораздо больше чем продаж то есть они большую выручку делят между собой можно от нее еще часть урвать кусок мы пойдем дальше мы сделаем собственное предложение в ценовом сегменте от 1400 до 1600 чтобы урвать еще больше объем рынка в одной категории вы понимаете о чем я говорю супер мы не будем жопами толкаться там стараться продавать дешевле там рынка чтобы забрать часть рынка вот нам цифры говорят что мы можем забрать часть рынка
Segment 12 (55:00 - 60:00)
в районе 800 рублей можем но денег больше от 1400 до 1600 объем рынка больше выручки там больше продавцов и продаж меньше мы можем забрать Больше гораздо от этого рынка оторвать кусок а вот что получается мы вот мы должны уложиться Вот в это предложение Мы должны найти товар Вот именно под этот ценовой сегмент в продаже он должен от 1400 Но вот до 1600 там с небольшим быть сейчас я объясню как дальше быть что точно не Стоит продавать вот прям вот сто процентов это вот касательно уже выбора товара вот смотрите если по пунктам разложить Мы зашли в нишу посмотрели что ниша нашим критериям Окей подходит провалились глубже провалились еще глубже и так Мы дошли до категории товаров где мы оцениваем объем рынка и понимаем что вот в этом ценовом сегменте рынок не до насыщен там мало продаж мало продавцов а денег больше они деньги эти деньги делят между собой Мы можем залезть и урвать у них гораздо лучшим предложением часть этой выручки что точно не Стоит продавать мы дальше мы переходим уже к выбору товара непосредственно мы поняли категорию мы поняли объем рынка мы поняли ценовой диапазон что нам нужно продавать Вот и уже можно искать товар какой-то составлять свое предложение что точно не Стоит продавать на первоначально на первоначальном этапе жесткую сезону елки новогодние игрушки самокаты и так далее тому подобные вещи Почему не стоит нет опыта Нет практики вы не понимаете вы сегодня елки закупили там некоторые вот реально есть Ну умные люди 28 декабря закупают сейчас бомбану по своему городу даже на Авито и будет все огонь Нет не будет зависнут нафиг ну либо ты недополучишь прибыль купишь одну елку продашь эту елку смысл ради этого суетиться Вообще либо эти елки у тебя зависнуть до следующего года на следующий год выйдут какие-нибудь новые елки цены изменятся все это у вас поменяется полностью весь рынок изменится и вы будете с этим мелким сидеть дома Ну вот Ярослав уже сидит круглый год с одной ёлкой шутками как бы что еще не стоит покупать одежду и обувь одежда обувь это прям Табу на Первом начальном этапе Если у вас нету 6-8 миллионов на старте просто смотрите Сейчас объясню по пальцам вот прям доступно на всех трех пальцев Фрезеровщиков говорит Ярослав обувь продается размерными рядами 36 40 это женский размерный ряд в коробке продается всегда одна коробка минимум одна коробка целиком размерный ряд в этой коробке 10 пар единиц обуви у вас получается там 36 2 штуки 30/7 2 штуки то есть всех по 2 вернее не так там первый последний 36 40 по одной остальных там по 2 по 3 Ну в зависимости от обуви Вот вы закупили партию условно одна единица обуви стоит 500 рублей вы привезли на склад вы хотите протестировать из производителем вы не договоритесь с производителем Так что вам единицу обуви никому не интересно одну штуку обуви и потом производитель вы пойдите Найдите производителя которой нет на маркетплейсе Найдите производителей вот в этом Ключевая ошибка я сейчас найду какого-то крутого производителя будущая сам производить и буду продавать и все люди годами сидят Ну ладно как бы Окей не в этом суть дела закупили размерный ряд 1 единица обуви у вас продалась все карточка 36 размера у Вас тянет всю карточку целиком если они объединены вниз вам чтобы ее наполнить товаром нужно опять размерный ряд покупать Вы опять одежда и обувь это размер к которой люди выбирают по себе они вам как бы вы не хвалили обувь как бы вы ее не расписывали какая бы она офигенная не была Какая бы она офигенно не была Все мы люди разные Я лично себе обувь выбираю чуть ли не месяцами я обойду все магазины закажу везде где только можно и вот какую-нибудь одну единицу из 100 там пар я себе подберу потому что у меня вот такая нога особенно она у меня не длинная но Широкая вот так вот и Мне никакая некомфортно недорогая не дешевая где как попадется вот карточки дробить не вариант Вы же не будете каждую карточку отдельно каждый размер продвигать Нет это не вариант все размер к это все это прям Табу на первоначальном этапе у вас просто это
Segment 13 (60:00 - 65:00)
все там какой-нибудь миллион даже он размоется вы не заметите просто не заметите вы на миллион товар закупите у вас будет там три с половиной четыре миллиона например в продаже он разлетится по России Да люди по на заказывать вам ничего будет закупать половина остатков у вас лежит сейчас еще пример конкретный приведу Да например у меня есть товарищ знакомый он живет в Москве Он каждый месяц продает на 70 миллионов обувь в месяц он качает Wildberries 70 миллионов У него оборотка каждый месяц но 5 миллионов из чистой прибыли каждый месяц он просто теряет на не продающихся размерах он возвращается не востребованные размеры вот что вот не бывает практически постоянно так вот например в обуви Да размер к 36 40 модель раз два три 4 5 10 моделей и в каждой модели может где-то 36 зависнуть где-то 38 где-то 37 и он лежит и ты плачешь за его хранение Чтобы не платить за его хранение просто выкупает забирает эту обувь совпада и выбрасывает каждый месяц он теряет 5 миллионов чистой прибыли это не востребованный товар никуда ты его нафиг и ты с этим ничего не сможешь сделать Абсолютно ничего закупка только размерными рядами сказал маленький процент выкупа на одежде на обуви очень маленький процент выкупа несмотря на Большой процент наценки прибыль копеечная получается без большого объёма это я говорил к слову тому что когда вот вы продаете например на 10 миллионов Да Вам нужен миллионы в Окей одежда Вполне себе устроит если нету как бы мое мнение нет смысла лезть Ну просто я обжегся Вот например уже Поэтому нет затевать собственное производство это тоже как бы не Алё потому что вы вкладываете достаточно много денег проще купить готовые продать быстрее оборачиваем изложенных средств меньше геморроя то есть производители есть продавцы Вот и все То есть если вы продавец Если вы производитель то производитель вам проще выходить тогда уже на опыт Если производить на какие-то большие объемы и параллельно можно продавать На том же самом Wildberries Озон имеет свой интернет-магазин отгружать там в другие регионы в другие страны там чтобы тот же самый Amazon захватить почему бы нет уникальные никому неизвестные категории из разряда типа изобрету велосипед и или есть конкуренция там из разряда изобрету велосипеды сейчас все будет прям Хорошо буду продавать он никому не известен поймите есть две системы когда человек покупает у него два варианта принятия решения либо он типа гол товар вот увидел Ему понравилось да Ну как правило такое в интернете происходит где-то в роликах там но в магазине на площадке вот тоже самое Озон Wildberries он приходит искать что-то конкретное Ну люди я не знаю может быть есть конечно люди которые ходят просто там в кролем В поисках чего бы то ни было это все равно сама система начинает подсовывать аналогичные товары как он искал вот и товар человек уже принимает решение исходя из того что он ищет вот он вбил в поисковых строку Мне нужно что-то велосипед вот тогда он находит велосипед и покупает Если вы что-то хотите допустим из Китая привести вот увидели ролик Там какой-то гол товар который никому не известен его искать просто не будут чтобы его начать нормальными объемами продавать вам нужно вложиться в продвижении своего собственного бренда вложиться в продвижении этого то закупиться там товарами рекламы у блогеров сделать очень большое вложение в перфоманс реклама для того чтобы ваш товар знали понимали и хотели купить Так что там дальше нас вот что продавать Как создать собственное предложение чтобы вы покупали примеры которые я накидал вот тут 4 товара которые мы продавали еще там 20-21 году Вот мы продавали обувь у нас были носки в подарок насколько я знаю никто до сих пор не вышел с носками в подарок нету таких вчера в чате тоже человек купил писал что типа дочка восторге было Ну может быть у нас покупали мы на Wildberries продавали реально люди нас покупали писали в комментариях Блин классные носки круто Нам нравится Офигенно Я сейчас по карточкам пробегусь дальше конкретно по критериям пойду Вот продавали женские сумки вот из гобелена для возрастная категория женщины 45 плюс покупали эти сумки и для них ключевым фактором оказала создана с душой сделано в России для них это принципиально важно было что есть что сделано в России заказывали из Китая такие наборы что мы первый в России привозили это набор кухонных ножей с подставкой все
Segment 14 (65:00 - 70:00)
продавали вот такие вот ложки поварешки набор мы пошли дальше шагнули и сделали с ножами сразу чтобы удобно было То есть все в одном наборе и все компактно удобно и так далее вот первыми привезли наборы из семи контейнеров в России плюс набор фломастеров там бумажки и мерные ложечки мы заказывали тогда порядка 3000 единиц наборов этих из Китая не очень объемные очень большие но тем не менее мы их продали как бы нормально прибыли но больше не стали тут заказывать по поводу упаковки вот просто мне нравится такая прикольная упаковка белка орехи белка щеки она смотрится прикольно классно и хочется купить По крайней мере мне вот на меня это работает Если касательно хорошее качество упаковки для меня это работает Круто тут маркетинг сочетается с прикольной упаковкой по фактам Как создать собственное предложение для того чтобы продавать дороже и быть такой уникальной снежинкой на рынке не закупая товар не производя его не закупая товар в смысле в Китае то есть надо искать какой-то уникальное производство или же что-то изобретать свое придумывать можно продавать все то же самое продается на рынке все абсолютно все Зайдите в любую нишу везде есть продажи вопрос в том ничто вы продаете А как вы продаете а не зря Apple в свое время начал бороться за место в головах людей Вот например можно продавать подарок из той же или аналогичной категории потребителя товара или подарок сопутствующий товару вчера спикер рассказывал про такой факап Как шоколадка в обуви Ну как бы мягко говоря ребят Я просто не буду выражаться на эту тему Я не знаю каким Человеку нужно быть как можно догадаться что в принципе [ __ ] в оба положить [ __ ] шоколадку положи ты не знаю там ложку чтобы обуваться Положи там носки те же самые очиститель какой-нибудь для белой обуви хорошую просто банальную марочку тряпочку губочку который человек может почистить обувь на улице там и зайти в этот Зачем путать обувь и еду окорочок туда копченый [ __ ] Положи тогда прикольный будет вот не знаю я короче не понимаю этого ну серьезно блин ну как можно вот путать такие товары например вот Для меня да Что значит для меня предложение подарок или какой из какой-то аналогичный этот категории заварочный чайник плюс подставка например там какая-нибудь круглая прикольная там из дерева подставочка под чайник или чай элитный в подарок Ну какой-нибудь набор чаев И кстати можно продавать отдельно продавать чайники например и к чайнику за варочную дарить там подставку не подставку вернее набор элитных чинов там не знаю по 3 по 5 Грамм Там на раз заварить там в чашку чтобы человек распробовал пришёл к вам опять э за этим Ну за этим товаром кроссовки плюс носки вот я говорил что мы так делали реально когда продавали Кстати на ФБУ товары у нас воровали носки возвращали обувь со склада тоже футбол воровали носки и люди некоторые писали в комментариях К сожалению носки не получил ну как бы типа нету был такой реально например там чехол плюс защитное стекло к телефону защиту 360 градусов То есть такой скомпонованный уже offer для человека машинка на радиоуправлении плюс батарейки аккумуляторные если продаете можно дарить зарядное устройство белая обувь там плюс супер какой-то пупер очиститель крутой смысл суть идеи в чем вообще не просто дарить что-то для потребителя когда он приходит в магазин Ну то есть мы живем жизнь да мы понимаем что это стоит примерно столько-то Это примерно стоит столько-то это у нас есть какая-то оценочная система в голове любых абсолютно товаров и когда человек заходит на площадку marketplace искать не знаю там ваши кроссовки он понимает что вот у него есть кроссовки ему дарят элитные крутые носки которые стоят в магазине 300 рублей бесплатно у вас предложения всего на 100 рублей дороже конкурентов на 100 150 рублей например но ему элитные носки крутые идут в подарок вот в голове для него этот оффер например все продают по 2 500 Вы по 2 600 но в голове у него калькулятор срабатывает не 2 600 А 2 800 2 900 он экономит порядка там 200-300 рублей это что касательно экономики Да у себя в голове уже сэкономил на покупке Носков Круто как бы круто а вам закупке этот товар обходится всего 50-60 рублей То есть вы дополнительно зарабатываете на 100-150 рублей больше чем ваш конкурент уже вы выделяетесь на фоне конкурента гораздо эффективнее сразу же
Segment 15 (70:00 - 75:00)
это видно по карточке товаров к созданию карточки товаров и почему она должна выделяться как она выделяется Я тоже перейду я попозже об этом расскажу упаковка если это подарок то есть если вы продаете какой-то подарок то есть покупает что-то на подарок либо себе там в подарок не знаю проработайте упаковку так чтобы с первого фото было понятно Ну типа чувак такой смотрит там [ __ ] мои глаза вот эту упаковка Я хочу этот товар я прям все вот все готов ради него отдать где эта закупка за 50 рублей Да на Люблино Мы покупали хорошие носки на Люблино за 50 рублей офигенные носки очень классные вопрос к переговоров Как вы договорить вот упаковка делайте упаковку если этот товар пожалуйста прям очень крутая упаковка должна быть человек действительно с контента с фотографии с видео с 360 должен понять что это настолько крутая упаковка и он ее подарит прям ему будут признательны вот продажа товаров из одной категории набором или дополняющие друг друга набор заварочный чайник плюс чашки То есть вы можете создавать набор например набор сейчас прямо внимательно например набор фигуры мечты жиросжигатель плюс жиросжигающий тренировки прикольно на То есть вы Прям туда жиросжигателю берете Ярослав Ярослава ролик ну перезаписываете его естественно потому что плагиат контента Наказывается и прям вот вам готовое предложение все Ярослав не обижайтесь пожалуйста не плюйся вот набор начинающего кулинара формочка из выпечки плюс лопатка плюс всякие расходники или же можете например дарить от рецепта Рената азама Ну как бы или вот там супер-пупер крутой какой-то мишленовский там не знаю ресторатор там повар вернее из мишлена вот вам книга рецептов в подарок прикольно отсюда вот родились Мы кстати не дошли до них но уже эта идея сидел в голове Достаточно давно косметика Beauty Box все за уходом за там лицом за ногами за пятками там за там не знаю за наготками то есть девочки любят там ухаживать за каждый дело отдельно полностью пожалуйста делайте набор под каждую часть тела отдельно вот вам целый магазин Почему бы и нет четвертый набор домашней зелени можно продавать то есть ну зелень в плане там укроп Я имею ввиду и так далее вот фитолампа плюс семена плюс удобрений плюс удобрения плюс горшочки то есть прям готовый человек уже идет он по-любому покупаете сам покупает семена по любому покупать какие-то удобрения или горшочки или еще что-то то есть он берет это набором ему это нужно захотел микрозелень выращивать у себя пожалуйста готовый набор продавать Почему нет а тут просто вопрос математики Да как бы и в целиком набор у вас будет стоить дешевле за счет того что вы не будете на каждую единицу товара просто тратить на отдельно тратить на маркетинг вкладывать не будете отдельно там ее продавать не будете отдельно за нее комиссию платить то есть вкупе у вас выйдет дешевле покупать набор нежели все это по отдельности покупайте человек который и плюсы этого еще вот например наборов Да набор там для домашней зелени фитолампы семена удобрения горшочки Вы можете запихать это в категории фитолампы В категории семена в категории удобрений в категорию в горшочке и всё будет зависеть от того что в горшочке шоколадка тогда пророщенные конопля должна быть засушенные забитая Вот ладно короче вы можете запихать это все в несколько категорий сразу же таким образом вы заберете с каждой категории чуть-чуть рынка Объем продаж у вас будет у вас купит будет расти так Какие плюсы вообще всего этого вот такого предложения создания такого предложения первое значительно выделяйтесь на фоне конкурентов прям сразу же вас на Первом баннере это написано сказано Человек видит прям цену видит само предложение калькулятор в голове автоматом срабатывает серьезно клиенту не надо допом что-то заказывать к основному товару у вас сразу есть все вместе и дешевле гораздо дешевле чем набор Ну как и говорил даже Почему дешевле получает собственно вы избегаете наценки на каждый товар отдельно если продавать отдельно то у вас будет примерно так комиссия за продажу плюс логистика плюс Маркетинг это продвижение раздел маркетинга плюс затраты все это ложится на каждый товар отдельно Что повышает стоимость товаров продажи а тут на те же затраты абсолютно те же затраты ложатся
Segment 16 (75:00 - 80:00)
всего на один товар на один набор к примеру если продавать отдельно то затраты будут 1000 рублей А если все вместе то 400 то есть вот все по отдельности со сложить тысячу рублей раскидается равномерно на все товары человек так или иначе заплатит эту 1000 рублей Ну покупатель А если набором то 400 и за счет этого вы просто минимизируете раз за счет минимизации расходов можно сделать цену набор дешевле и выгоднее если подарок я уже сказал я просто читаю Чтобы не сбиваться дальше все знают цены на тот или иной товар Да например защитное стекло 200 300 рублей закупки на продаже 200-300 рублей закупки она стоит 70-100 рублей чехол в продаже там 1000 1200 рублей я такие средние абстрактные цены беру закупки этот чехол будет стоить 300-400 рублей прям калькуляторы можете открыть сейчас посчитать так продажи мы имеем набор за 1300 рублей для клиентов в голове это будет так что чехол плюс стекло 1500 То есть он ходит он ищет чехол ищет себе защитное стекло чехол он смотрит что чехлы Ага Там 1200 защитное стекло 300 рублей примерно 1500 я потрачу и тут вы ему со своим предложением в рекламе на набор за 1300 точно такой же он такой опа прикольно стекло такое же [ __ ] даже Пусть бренд такой же Пусть все то же самое будет но он уже экономит А вы зарабатываете на этом больше вы для вас это стекло будет То есть затраты покупаю вас он экономит там порядка 250 рублей там 300 250 для себя а для вас это будет затраты всего на 80 рублей то есть на 80 рублей больше чем для другого продавца и вы будете зарабатывать 20 рублей дополнительно с каждого заказа всего 20 рублей Да Казалось бы но когда у вас будет объем например 1000 единиц это 20 тысяч на 20 тысяч Вы можете там нанять например курьера чтобы отвозил Да высвободить свое время и это же время уже монетизировать дороже в других областях или в этой же области но расширяя там на пост товара тратить и так далее вот понимаете да смысл Это к тому что я говорил Как относиться к этому То есть вы монетизировать ваше время становится дороже дороже и вы за счет этих мелочей просто-напросто перекрываете свои расходы Дополнительные какие-то мелочные расходы всего 20 рублей на единицу тысячу продажи денег в день в месяц это клёвое делает плюс 20 тысяч рублей какие-то мелочи даже 20 тысяч просто на тест товара слить просто вот вы купили товар Даже если он вас заезда и хрен с ним ничего страшного я в принципе при своем остаюсь уже как бы я уже заработал но 20 тысяч я потратил на тест дальше я расскажу Кстати как с остатками работать Как продавать есть такая проблема Да что воруют товар есть но вы в карточке товара тут немножко дальше просто можно пойти первое что вам нужно сделать обязательно карточке товара прописать что у вас комплектация состоит раз два три 4 5 6 когда на ПВЗ человек приносит когда человек приносит некоторые проверяют некоторые нет отправляет без подарка проблем нету открываете спор например на Озон да Вот Вы получили возврат например мы вот продавали там рюкзаки плюс налобный фонарь в подарок налобный фонарь там порядка 100 рублей в закупке 100 110 рублей мы закупали но я дороже рынка все когда продавали вот началось все продавали за 2. 300 за 2. 400 я за 2. 900 продавал абсолютно тот же самый рюкзак две 302 400 2 900 600 рублей на единицу я сразу У меня 150 200 процентов сверху наценки чистой прибыли это ну как бы и люди выбирали реально выбирали мой товар им нравился этот товар на фонарь плюс вот этот подарок прикольно Ну вы видели на слайде Да что как там 100 120 тысяч я превратил буквально в миллион там за месяц Ну не знаю 1 миллион там 700 тысяч как я говорил до 700000 там с учетом того что отменяли заказы кто-то там может передумал проблем нету фонари налобный тоже воровали Ну у меня вот за все на весь случай три четыре единицы своровали как бы Окей затраты мне надбавленная стоимость сверх прибыль Да вот она мне позволяет это все компенсировать это для меня мелочи по сути для него там он 400 рублей 500 рублей за покупки если на зоне он купит этот товар там для него это там радость поигрался а мне всего лишь 100 рублей как узнать свою целевую аудиторию она будет с рюкзаками и фонарями на лбу вот да точно это если где-то там встретишься с ними так дальше сейчас немножко сбился смысле смотрите если воруют товар вы когда возврат получается у меня рюкзак он же плоский например товар то есть товар запечатанный на сам упакованный в нем
Segment 17 (80:00 - 85:00)
нет налобного фонаря я прям Ну прощупал нет налобного фонаря это видно да сразу по весу чувствуется положил там на стол Например начиная снимать вот там заказ такой-то пришел там не до комплект пишу в чат скидываем этот то что я возврат получил номер возврата на этикетке все видно иногда они требуют но иногда практически всегда они требуют запись что вы типа вкладываете товар или нет Я прям дерзкую начинаю на них наезжать Я говорю офигели например начал презумпции невиновность Почему я должен доказывать что я получил У меня в карточке товара написано всё товар есть этот товар я вкладываю Почему человек вернул что товар ему не нужно при этом своровал иногда возвращает иногда не возвращает Ну как бы ну нет и нет ничего страшного вот у меня в принципе это все заложено уже сверхприбыль вы знаете иногда даже воруют там один ботинок приезжал ничего тоже ворует это тоже затраты они есть Везде они будут везде и всегда погнали дальше десять поставщика и Где покупать и когда покупать Москве на оптовых базах вот как бы я за это объясню потом Почему именно в Москве Почему на в России на первоначально парах в России не в Китае я объясню потом почему я так отношусь Ладно сейчас сразу объясню Вот смотрите Вы например типа я буду покупать например в Китае у меня будет рентабельность там 30 процентов например А если в России буду покупать у меня будет рентабельность 15 процентов OK читаем математику как я к этому отношусь к инвестициям Да как инвестициям читаем математику если у вас там миллион условно вы продаете там тысячу полторы тысячи Скаев в день Вас от миллиона одну закупку вы закупили в Китае у вас появляется очень большое причем логистику а Вам товар произвели Ну ладно Бог с ним Пусть он вначале будет наличие Вам товар отправили он идет месяц Это в лучшем случае там внутри четыре недели он идет если нет никаких не в ряде задержек на границе у вас не арестовали товар не потерялся он там еще что-то то есть месяц может плохой бы что два и три идет месяц он к вам идет предположим гипотетически все заебись Он месяц идет месяц к Вам пришел вы продаете через месяц вы этот объем будете продавать вы понимаете Какой объем вы уже заказали понимаете Какой объем будете продавать все продаете месяц продаете это уже два месяца вам возвращается деньги Вы заказываете товар опять в Китае и у вас еще плечо ложится еще месяц то есть к чему я все это веду потому чтобы работать с Китаем вас должно быть такое оборот средств спрогнозированы на Объем продаж чтобы Вы могли сделать три закупки сразу Вы закупились товар в Китае он пошел к вам вы как только товар к Вам пришел вы сразу же вторую отправку к себе сделали пока этот продаете тот доходит пока как только тот будет на половине пути вам третью нужно будет сделать закупку Потому что тут уже включается сто процентов включается производство Ну как правило нет таких объемов на заводе Ну либо раскупают это еще две недели нужно закладывать Это в лучшем случае на 3 то есть вас должно быть если вы продаете там на миллион закупаете месяца должно быть минимум 3 миллиона минимум Если вы на миллион будете закупать 30 процентов ваши растянуться по месяцам я продавая товар покупая в Москве даже имеет 15 процентов обернув свой миллион 4 раза минимум четыре раза с досрочным возвратом за сезон всего 2 и 9 процентов я заработаю 45 процентов это самый минимум при самом херовом раскладе что я там буду въебывать в маркетинг увеличить объем продаж теряет деньги 2 и 9 процентов например на возврате средств Я гораздо быстрее и при этом у меня риск меньше я не закладываю 3 миллиона для того чтобы въебаться в Китай и этот товар был где-то в пути где-то на складе при неизвестном проценте мне выкупа если это новый товар при неизвестном проценте брака потому что для Китая 10% брака это норма Если вы вам привезли товар вы скажете у меня 5% брака они скажут Ну и хер с ним как бы О'кей Мы тебя сейчас запчасти вы вышли там как-нибудь почини его вот если выше десяти процентов Вы доказали там На видео сняли вам что скажут вам скажу возвращает возвращай опять же за свой счет в Китае иди Отправь посылку сейчас в Китай за свой счет Да хрен там вот поэтому Когда у вас на первоначальном этапе нет смысла туда лезть в Китае есть как бы туда есть смысл есть когда у вас оборотка большая у вас есть деньги У вас есть запас чтобы поиграться налево направо по тестирует
Segment 18 (85:00 - 90:00)
вы сначала заказали сэмплы к вам пришли сэмплы из Китая там сразу там 50 100 штук в их продали посмотрели что вау рынок прям забирает моментально эти сэмплы Ну вот этот товар моментально сметает вас причем с такой моржой великолепной вы сразу заказываете там партию себе 500. 000 штук Почему большой объём чтобы карточка товары не простаивал вы вкладываете изначально особенно в начале самые большие деньги идут изначально прокачку карточки это там и выкупы Ну короче маркетинг рекламы все остальное внешний трафик неважно Ну на первоначальном этапе это самые большие затраты потом их можно снижать уже регулировать смотреть то есть там считать уже зависит от экономики от самого товара так далее В общем и целом для меня лично для меня предпочтительнее купить товар Здесь и сейчас 4 раза И провернуть эти деньги гораздо быстрее несколько раз и заработать на выше процент с этого сложенных средств чем заказывать товар в Китае и сразу продавать с одной большой наценкой вот а самое идеальное для меня это ну как бы моя рекомендация вот все кто у меня спрашивают там что делать как искать товар туда-сюда его же нужно как глазами увидеть понять что вообще что за товар Какой товар сколько стоит как компоновать эти предложения для того чтобы потом читать эту экономику там понять Сколько стоит там заварочный чайник понять Сколько стоит подставка то есть чтобы это все в математике потом сложить просто есть выходной Если там работаешь есть время есть деньги сразу Езжай в Москву Садовод Люблино сами глазами увидишь сам посмотришь все оптовые цены Спросите все посчитаете как правило от этой цены то что вам скажут они сразу хлопнут что вы новичок от этой цены ещё там минимум Ну там процентов 10-15 можно будет опустить начните больше покупать они будут упускать без никаких проблем как правило на третий закупку если закупать например 10 штук потом 30 штук потом там 50 штук и вот на третий закупку когда вы с ними торгуете первый раз второй раз и третий раз они дают самую минимальную цену Ну ниже не опускают дальше уже от тысячи штук идет цена цену можно опустить но 1000 штук то есть большой объем Когда уже будет вот в регион они практически все сами вам не нужны посредники чтобы там бегать закупать вот я съездил в Москву в октябре там я два раза ездил в Москву и в ноябре по-моему один раз ездил еще поставщиков искать и все мы сейчас закупаем из Самары все они отправляют в регионы там 99 процентов из них отправляет регион вообще не проблема Я прям на карту деньги перевожу сколько 200 300 тысяч не проблема Перевожу на карту деньги они мне упаковывают я сам сажусь в кабинете там создаю накладную Ну потому что у меня с ними договор они идут отправляют и всё Им не нужно там обманывать вас скорее Вот это посредник который там живёт в Москве например скорее он потеряется потому что он не знает А эти строят бизнес Вот и еще по поводу Китая один нюанс Когда вы новичок например вы начнете сталкиваться с таким нюансами что товар вам может прийти там ваш регион гораздо дороже чем был в Москве купить Почему Потому что они там закупают большим объемом контейнером они компонуют доставку например тяжелый с объемным грузом пенопласт гантелями Да и им доставка выгоднее гораздо приходится вот все Сейчас дальше пойду я про Китай тоже расскажу обязательно тоже расскажу я дам вам дам еще по Авито если нет даже 100. 000 руб я скажу как там с 10 с 15000 досада и лететь вот сейчас от 100 до там и выше даже можно меньше чем стартовать Ну в общем короче дальше найдете товар на перспективу сразу когда туда Приедете вы однозначно у вас будет несколько товаров пул товаров прям список будете как на первый раз поехал в Москву честно говоря Ну продавал самокаты тогда на Авито начал продавать вернее с поездки продавал часы через интернет поехал в Москву прям шел увидел самокаты со светящимися колесами такой [ __ ] апрель месяц самокаты дети родители детей никогда не жалеют денег тут офигенный самокат Еще начала сезона [ __ ] прям сразу дошел пока до этого до я жил тогда в хостеле Снимал и вообще написала объявление на Авито я пока там хостела пришел в хостел у меня уже там порядка там 50 но 5-10 звонков уже готовы купить этот товар я прям тут же его покупаю отправляя себе с деком приезжая в Москву приезжая в Самару с Москвы продаете 10 штук заказываю еще 50 они у меня разлетаются за 3-4 дня потом я расскажу как я на Авито продавал еще вот и так дальше в концовке я вышел буквально там стартанул с 10 самокатов вышел на чистую прибыль 150 200 тысяч чисто на Авито только на Авито параллельно работая на стройке
Segment 19 (90:00 - 95:00)
параллельно еще создавая интернет-магазины там работы с продвижением тут на первоначальном этапе просто Почему я пошёл на Авито мне жена сказала говорю Слышь ты говорит [ __ ] Давай говорит на 40. 000 руб каждый месяц 40 50 тысяч рублей вытаскиваю наш семейный бюджет Ну как бы хорош там свои там оборотки Растите Вот это всё я такой подумал а что я буду ей прям 30-40 ты сейчас отдам из оборотки выдерну отдам ей и как бы потом опять буду выдёргивать думаю Дай я эти 30-40. 000 сделаю из них там 120-150 Многие из них отдам 40 тысяч а потом сделаю еще 200-300 как бы ну и вот по такой логике пошел и соответственно начал продавать на Авито вот как правило сразу договариваться Когда вы поедете в Москву сразу договариваетесь о браке о возврата Ну возврата не меняют Можно даже порой что у вас товар не зашел они будут делают Change на другой товар то есть они все это понимают не продается закупил 10 штук братанья новичок не продается видел другой товар просто поменяем это все и все как бы они без проблем говорят отправляй там можно поменять Вот это не проблема Но единственное что когда вы начинаете продавать товар у всех у них есть брак Это нормально Но вам не надо копить брак что типа сейчас накопится там коробка Я разом отправлю нет Если вы перестанете с ним работать сотрудничаем они будут сотрудничать работать закупать у него они начинают юлить все жопы начинает крутить лишь бы вам не сделать там возврат обмен не соглашается Но это такая тягомотина В общем с ними вот эти переговоры вести не очень до скандала как правило доходит типа они там начинают что нет и не у меня покупал там это не мой там штрих-код не мое обозначение там такие вот ну там в общем доходит до скандала Я как правило Поэтому меня есть две три штуки а сразу ему отправляю все брак Давай следующую партию Мне 34 штуки вот эти вот брак поменяешь и отправишь он все окей вот даже если я с ним перестану работать в самом конце у меня вылезет несколько там штук брака не проблема Я просто выброшу Все я на этом товаре уже заработал свое как бы ничего страшного Авито на Авито тоже есть смысл искать оптовых поставщиков из них ну кто более прогрессивный такой продуманный садоводы особенностях Москва Люблино они вылазит уже на Авито но тут вам нужно понимать цену Они чуть подороже продают есть конечно ценники как на Люблино прям вот один в один практически Вот Но как правило дороже они отправляют в регионы что круто Авито доставкой товар сразу вы как получается это доставка кто не работу вы карту свою водите вас Авито деньги блокируют вы получаете товар проверяете этот товар Если Вы подтверждаете доставку в Авито то тогда только продавать деньги вот и это очень удобно ну как для пользователя для покупателя вы проверили товар посмотрели что там стандартный все именно соответствует тому что Вы заказывали у него там на Авито фото с ними Они в чат высылают там ну там WhatsApp Viber как правило Ватсапе либо в телеграме они там и видео вам вышлют самого товара там и расскажут о характеристиках Потому что если Электроника заниматься есть много своих подводных камней там вот и оптовые сайты то есть это от лист например вот есть такой оптовый сайта когда там на нем что-то закупал Достаточно давно но Лично я с ним не пользуюсь Как бы я знаю что можно там закупать через интернет листам типа крупные какие-то оптовые компании там Все такое вот можно нагуглить товар Плюс купить оптом это Я как правило этим площадками пользуюсь последнюю очередь когда я не могу просто найти товар или не могу найти товар по нужным мне стоимости Вот например вот мы казаны я хотел казаны продавать Я не мог найти их на Садоводе на Люблино они бешеных денег стоили что-то и оно везде нашел себе поставщика вот в прошлом году еще было но я так руки не дошли эти казаны продавать они тяжелые объемные Короче не выгодно не то что там через например Озон там валерс невыгодно через Завет Короче не дошёл про Китай я уже рассказал Так что у нас тут дальше поиск поставщика вот Где покупать товары Ну просто накидал объявление что кроссовки оптом продаются вот эйрподсы оптом вот 410 рублей как бы ну вот для таких вот это двойки это без шумоподавления если такой дешевый товар достаточно 400 рублей Окей это нормальная цена оптовая вот даже валенки можно ручной работы там закупить там матрасы всякие призыв на Авито короче вагон вообще это реально недооцененная площадка там очень много продавцов на ней которые продают Там оптом в розницу можно Авито прям покупать оптом и на Авито же в своем регионе продавать в розницу я вот собственно на этом и строил тоже свой бизнес отчасти поиск поставщика в Китае
Segment 20 (95:00 - 100:00)
Где покупать Если вы уже вышли наоборотку то есть если вам есть смысл закупать хотите покупать в Китае всё вообще в идеале вам лучше иметь своего агента для чего для того чтобы заказывать сэмплывы когда вот например я покупал на либо обед они выставляли официальный счет Я оплачивал со своего расчетного счета прям организации в юанях вообще никаких проблем не возникало Валютный контроль проходит моментально вот контракт я заключал также через либо бу просто составлял контракт на двух языках это когда вот я товаркой занимался я высылал им контракт на двух языках они мне согласовывали это все подписывали мне выслали подписанный договор просто копию скан почты потом и я точно также и менял как я искал поставщиков на алибабе очень много продавцов есть там 1688 Я не люблю Он такой сломанный язык там очень много посредников вот сейчас развелось В общем на Бобе ищешь поставщиков набираешь Какой тебе нужен товар там можно на русском набрать можно на английском выдача будет более объёмная Вот и всегда в первую очередь что нужно смотреть Четыре бриллиантики чтобы у них было а чтобы четыре варианта было И когда в профиль проваливайтесь как правило у них есть вот справа внизу Видно там карточка продавца у них есть там ссылка вы нажимаете Там есть все о компании там у них сертификаты загружены всякие документы чтобы можно было пробить компанию Вот они ну потому что любого их защищает до тех пор пока вы не Подтвердите что сделка прошла они тоже денег не получит то есть строят бизнес нормально Я не знаю я лично я на мошенников никогда не попадался Но вот как Лично закупал я находил такого продавца чтобы он соответствовал критериям минимум там четыре бриллианта но иногда у трёх покупал это очень крайне редко У меня свои Агент в Китае я ему прям звоню я говорю Миш так и так вот такие-то товары сейчас тебе отправят там на его адрес указывают вклад в адреса Оплачиваю инвойс тестовый экземпляры всегда брал тестовый экземпляры по 5 по 10 штучек там может 50 но в зависимости от товара цены его на это всё приходило на склад к моему Агенту там консолидировал собирал в одну коробку снимал видео мне Ну так образно типа кайф не кайф товар как бы хороший нехороший пойдет не пойдет если типа не пойдет я знаю там поставщика Например у него более качественный товар с такой же цену Я говорю окей давай его там 10 штучек закинем я посмотрю вот закидывал и мне все это там одной двумя там 10 коробками отправлял в Москву Москве все получали там на Южных воротах как правило груз 90 процентов случаев приходит сначала на Южные ворота потом меня обзванивались там груз пришел заплатить столько там я переводил денег и мне отправляли в Самару всё как бы удалённо без никаких проблем дальше что так это создание карточки это не туда но на смотрите что важно по поводу Китая еще вы когда с ними переписываетесь вы им прям пишите например ну если будете закупать прям пишите что Добрый день там компания такая-то не любит там маркер Limited Edition там я не знаю название там но любит а нет вот типа я там главный там представитель все дела вот хочу у вас там взять пробную партию вашего товара они там начинают ломаться как правило иногда начинает ломаться что там минимум там тысячу штук там 300 штук будем говорить что у меня вот такой-то оборот у компании я достаточно серьёзная компания Я долго уже сотрудничаю с Китаем сейчас расширяю там аудиторию завожу новые категории товаров не нужно просто убедиться в качестве вашего товара для этого нужно получить от вас образцы товара хотя бы один если там от тысячи даже товаров они один обязательно отправляет вообще тоже с этим никаких нет проблем Ну вам лучше закупать там 5-10 товаров вот 5 10 там товаров Почему чтобы 10 штук получите вы сможете протестировать насколько хорошо и быстро рынок схавает этот ваш продукт и ваше предложение вот 5 штук купили товар пришел и проговаривайте с ними что если большая партия уже нужно тщательно проговаривайте товар что в нем должно быть что не должно быть потому что если вы скажете что вот я покупаю куклу куклы должны быть глаза поверьте вы получите куклу у нее будет глаза но глаз будет вставлен и это будет для них нормой класс есть все где он должен быть конкретно нужно тоже об этом сказать Вот потому что были такие случаи реально когда товар получали немножко не те которые заказывали вот ну как правило как бы обходится это такие уже мелкие нюансы редкие мелкие но тем не менее есть просто запомнить себе на подкормку вот что еще по работе с Китаем важно обязательно просчитывать стоимость товара Вы когда стоимость доставки Вы
Segment 21 (100:00 - 105:00)
когда находите поставщика Вот у него цена 1190 долларов вы думаете такой о там бля за 1190 я его получу в России Круто я буду офигенным продавцом там типа супер низкой ценой все Ну ладно допустим Вы знаете что там доставка стоит денег более продвинутый там не первый класса Второй вы понимаете что там три четыре килограмма там 5-6 стоит Электроника например да и вы там а часы Сколько весит 300 грамм Вот я трое часов килограмм уложу и заплачу за это 5 долларов разделили на трое часов математика примерно такая ни хрена вам во-первых вам говорят зачастую вес без самой упаковки во-вторых эти часы Вот 10 там 20 тысяч штук вы покупаете есть определенная коробка которая помещается определенное количество штук у каждого производителя это разные в зависимости от габаритов товара может и две и три десять из то что птица в зависимости от объема товара они делают такие коробки короче упаковку Вот и вы закупаете например 100 штук у вас может быть 10 этих коробок 10 картонных коробок они тоже имеют свой вес недостаточно неплохой если это плотный толстый картон то это может быть как минимум там полтора два килограмма коробка сама дальше если у вас товар хрупкий он приходит к вашему там перепро к вашему консолидатору например там посреднику или там просто логистическую компанию если товар хрупкий вам либо предлагают Либо вы сами должны понимать что она должна нужна дополнительная защита этой упаковки что это такое как правило 3 4 коробки ставят вверх и отбивает брусками со всех сторон там решетка получается 30 на 30 сантиметров и каждый полметра там поперечный бруски до обрешетка Вот И бруски там два сантиметр там или там три даже на два сантиметра зависимости от того как вам нужно закрепить это тоже вес и достаточно такой нехилый вы платите выкидываете это обрешетку вообще в концовке просто и это ложится на каждую единицу товара общей затраты и затраты у вас возрастает в разы плюс там например целлофан упаковка какие-нибудь мешки сверху еще чтобы не промокла это все вот и в концовке вы платите там не за трое часов как за килограмм А сам за полтора часа два килограмма 3 часов уже будет весьма среднем и вас доставка возрастает на сто процентов Сверху чем вы считали до этого это порой очень иногда огорчает и нужно к этому очень быть внимательным Вот лучше Как говорится Перри взять чем не дам здесь дальше создание карточки товара сейчас перейдем к созданию самой карточки товара Что такое карточка товара с чего Она состоит из трех основных критериев это SEO плюс описание на Озоне 3 контент и плюс фото товара сейчас я буду более глубоко вас погружать в этого все что такое SEO носил влияет ключевые запросы где их брать а вот смотрите например Вы заходите в Яндекс вордстат все его наверняка знает этот инструмент по ключевым словам и вбиваете например вот powerbank вот целиком если слитно по-русски писать это одно ключевое слово для seo-продвижения если Power пробел банк по-русски писать это другое слово Ключевое если Power Bank раздельно по-английски писать это третий ключевое слово это Три разных ключевых слова которые будут на marketplace иметь Три разных веса и так и так люди будут искать вам нужно понять как ищут больше вот когда переходите к созданию карточки товара вам нужно создать же заголовок и описание да то есть текст набить нужно ключевыми словами Вот вы сначала заходите Яндекс вам нужно вбить ключевое слово например powerbank вы смотрите как еще вот правой колонке как еще ищут это ваш продукт На какие еще словосочетание там и какие еще есть слова как его еще ищут после этого вы когда набираете список Вы заходите вот в Озоне например есть поисковые запросы инструмент он для Премиум 990 рублей сейчас стоит как бы фигня поисковые запрос вы смотрите powerbank сколько вот слитно если сколько ищут 1517 человек а если powerbank по-английски будете вводить 7900 здесь вот пауэрбанк слитно по-русски слитно вам выгоднее писать меню конверсия Достаточно неплохая 18 процентов но средний чек вы сразу можете обратить средний чек какой-то поэтому ключевому слова 1400 например находите Вы со своим предложением или нет Ну я беру обычно плюс сверху там 20 25 процентов 14 добавлять прохожу как если не прохожу например powerbank тут уже 1600 как бы английский но меньше
Segment 22 (105:00 - 110:00)
частотность Но выше конверсия То есть в принципе не будет так вот вы набрали такие ключевые слова вы создаете заголовок самое главное основное это заголовок то бы что не говорил он все участвует это на все участвует он основное и это про Озон если говорить основное это участвует заголовок в первую очередь релевантность заголовка на вид кстати тоже так вот и характеристики товара Почему Потому что человек когда ищет он там powerbank там выбрать там белый например там 20 тысяч миллиампер там с проводом без провода простая галочки ему нужно если с первого раза не нашел углубляется Вот это тоже влияет очень сильно это первоочередные факторы есть еще дополнительные Они чуть позже расскажу так вот вы набрали ключевые слова вы пишете заголовок не нужно писать заголовок вот прям все слова Вот так вот переставлять не надо этого делать Нет смысла ещё подсасывает из Рич контента я чуть позже расскажу об этом Вы просто пишете пауэрбанк там 20. 000 миллиампер часов например да но характеристику там слышали запятая там белый например Если хотите отделяться я не пишу этого то есть цвет просто и понятно конкретный товар это вы пишете название больше не для потребителя больше для системы вазоне можно в настройках своего профиля подвинуть галочку и там будет система использовать заголовок для потребителя состоящий из названия он будет по-английски написано powerbank плюс ваш бренд плюс там еще какая-то качество характеристика В общем Озон сам подменит заголовок и сделает его более таким читаем Вот То есть в принципе то есть если мусор на даже смотрится ничего страшного Это нормально так дальше создание карточек товара и Рич контент что такое Рич контент Rich Контент это как сайт внутри Озон наверняка знаете как пользователи вы открываете карточку товара начинаете скроллить ее Особенно с мобильника и у вас там начинают у кого-то есть контент начинает там фотография описание фотографий писать не главное где вы фотография Вот ниже То есть как сайт такой некий как его в принципе строить что это такое с чем это как с ним работать и как его едят речь контент можно это конструктор его можно самому собрать без никаких проблем 15-20 минут буквально уходит там расставить логику и собрать это все по контейнерам ручками тут важно в Рич контенте обосновать покупателю Почему именно ваш товар или ваше предложение вот это маркетинговое которое мы составили нужно купить почему он за это выложить деньги именно за товар за этот почему он выложить деньги обосновать то есть не стоимость обосновать Да сам товар насколько он крутое качество и так далее Что у вас не просто а компоновка [ __ ] и вот э-э там вы хотите за неё дорого что товар действительно тоже качественно обосновать по принципу качественные характеристика плюс обоснование Что это значит вот вы говорите Например я прямо на скринил здесь вот лежанка для собак описание Да что здесь удобный матрас например там состоит из такой-то из такого-то велюра мебельного он не портится Что значит вот как раз качественная характеристика что он не портится это качественное характеристика а обоснование что он из надежного велюра там такой-то плотности конкретную характеристику человека он хочет понимать за счёт чего почему он не портится это всё эфемерной [ __ ] я тоже могу сказать Вот например реклама Да помните там или еще что-то рекламировали там все ведущий рекламы свои яйца складывал в уксус и в этот как его куриные в колде там с пастой типа вот скорлупа не портится потому-то потому что кальций зубная паста почему отбеливает зубы там 3D кристаллы некий Ну такой вот так скажем маркетинг но тем не менее идет обоснование того что они говорят что круто отбеливает Почему Круто отбеливает потому-то Вот вы должны соответственно в Рич контенте это отобразить но и это же можно отображать в карточке товаров самой фотографии сверху я объясню попозже как это делать Что такое инфографика вообще и как бы все гонится за этим Ну ладно вот фото товара Вот как раз к этому переходим все кричат на каждом углу инфографика вот для делайте там тыкайте это там ну инфографика изобразите информационно что изобразить А что это такое с чем это едят как это вообще действительно должно быть и почему именно инфографика используется в карточках товаров и как она используется что это такое вообще сейчас расскажу 90 процентов думают что это просто красивая фотография потом Плюс какие-то там значки там яркие Вот они там выделяется на фоне нихера подобного флагам
Segment 23 (110:00 - 115:00)
полнейший инфографика строится по принципу пирамиды менто у каждого человека у каждого потребителя в голове когда он приходит за тем или иным товаром Вот у него я уже говорил что есть несколько принципов покупки на когда он именно рационально покупает товар на таких площадках как правило 90 процентов рациональных покупателей то есть Вы заходите туда зачем-то зачем мы прописываем SEO потому что мы должны искать этот товар вы ищете этот товар вы его находите И когда вы покупаете этот товар хотите вернее купить вы себе в голове представляете какие-то вопросы для этого товара Например я иду покупать в магазин плазму какая она должна быть сколько диагональ Какая яркость должен быть Интернет не должен быть и так далее так далее У каждому продукту это будут свои вопросы Вот это и есть ответы на эти вопросы то есть условно там принцип пирамиды ментов человеку потребителя возникает в голове вопрос Вы на него отвечаете это графикой Как это понять Вообще что это такое и как вообще где откуда брать информацию в целом то что это такое можно там опросить людей как бы это самое банальное да то есть без проблем ответит то есть это очень круто работает все люди скажут Ну как правило по крайней мере говорят вот у клиента всегда то есть на каждый товар есть в голове я уже говорил об этом так отсюда вот и строится инфографика то они просто это картинка красивая там мало эффекты все такое даже это я бы сказал знаете что даже человек заходит на Wildberries на Озон даже вот Казалось бы сережки они красивые крутые но тем не менее должны каким-то качествен по характеристикам отвечать правильно девочки нет скажите так не так вот вы выбираете себе сережки например там колечко какой-то Ну украшение Я имею ювелирные украшения Да так вот все даже ювелирка то есть Казалось бы она должна бросаться в глаза бриллианты красиво круто но тем не менее все равно не должны быть какие-то качественные характеристики которые вот цепляют человека сразу же Вот там не знаю размер Ну тут короче чтобы не сломала сразу например да прочная В общем замочек вот на сережки То есть это тоже важно это сразу же бросается в глаза это вот вчерашний спикер немножко отклонюсь как бы не в плане обосрать ничего такого не подумайте ни в коем случае просто я слушал мне тоже очень интересно было слушать как бы коллега и для меня это всегда за послушать человека со сторонним мнением потому что я никогда не настаиваю на том что я последней инстанции и у меня только работает ни у кого не работает нифига просто к чему все вчера коллега показал вам карточку говорит не [ __ ] работает а вот мы сделали карточку тысячу им е написано почему [ __ ] тыщу и мне вот при нас помните урок Ярослав всегда говорил не надо покупать одну и ту же таблетку там 300 м 500 тенге Возьмите тысячу мне это дневная норма три раза там по тысячеле условный человек Заходит он ищет омега-3 он не ищут жопу ему не нужна [ __ ] это не малолетка какое-то это уже взвешенное принято решение Я готов купить Омега он листает везде просто баночки характеристик не видно Тут сразу тысячу точно мне Доктор говорил ты чем я не знаю правда говорил он об этом или нет Ну в общем срабатывает Триггер сразу в голове что именно то что вот здесь отображено он это понимает и визуально и прочитать может да и банка ему в глаза ну дополнительно Возможно кидается там более яркая сочная Вот это собственно и есть топовое предложение То есть у вас оффер получается там кроссовки плюс носки и плюс какой-то Триггер конкретный на первой карточке все Сити армам обеспечен хороший но по поводу рекламы Объясню почему сейчас не столь важен и не всегда он влияет на сто процентов то есть не всегда есть смысл цепляться за тебя чуть дальше расскажу про рекламу Как продвигать свой товар Хочу привести пример конкретно создание карточки товара вот фото товара зашел нашел карточку товара гриль китфорд который продает сам Озон заскринил несколько фотографий только на третий нашел инфографику что это высокоскоростная технологичная циркуляция горячего воздуха приготовление без масла Не нагревающиеся ручка нигде нету никакой информации тебе нужно идти туда-сюда вот ну листать там где-то шариться искать информацию самом товаре ну человек ленивое [ __ ] по сути и он не хочет этого делать Вот он увидел здесь сейчас ему это прикольный если бы сами Озон были бы немножко умнее не писали бы вот эфемерную хуйню по поводу там высокотехнологичный циркуляции воздух что это для меня что это такая жрать
Segment 24 (115:00 - 120:00)
хочу [ __ ] я пирожок хочу туда закинуть для через пять минут достать горячий теплый вкусный пирожок можно так можно все вот другое дело Вот если бы они немножко подумали головой они бы зашли просто к себе в карточку и вопросом или просто конкурентом до того как продавать товары просто почитали бы вопросы можно ли мыть посудомойке важный вопрос для хозяйки можно или нельзя Какой объем внутренней корзины Я хочу запихать туда курицу целиком полезен туда или нет Добрый вечер Шнур Сколько сантиметров у меня на свободное место в километре от моей там я не знаю от розетки есть я смогу дотянуть туда или нет или мне дополнительно нужно Шнур какой-то дотянуть этот удлинитель Вот какие вопросы подскажите а то уже купил Какие размеры чаш Вот какие вопросы вот их нужно изобразить на 1 2 карточки чтобы человек просто зашел в карточку видит ваш товар вот так смотрит на него и такое бля посудомойки можно мыть там объем большой чаше шлем следующую фотографию а там Шнур всего там столько то есть И вот вы отвечаете на его вопросы до того как они в голове у него возникают вы уже проработали этот контент прописали себе просто в план сели Photoshop не знаю Там пять минут загуглили Как сделать там текст нанести в Фотошопе там на фотографию нанесли этот текст Ну или отдали кому-то там за там 500-700 рублей за 500 2000 рублей обычно там полторы две Там пять семь фотографий сделать сделали эти фотографии все загрузили человек зашел на карточку Вау Ни хрена себе тут [ __ ] мне этот как его значит там гайра гриль дают еще там топ рецептов или там какие-то чашечки к нему там это то 5 10 в подарок это практически Так же как и у конкурентов Ну там Ладно 100 рублей отдельно чашки куплю [ __ ] на 400 рублей Круто на 400 рублей будет дороже круто заходит в карточку начинает листать её такую вау хочу шлёп в корзину сразу же но в корзине не сразу же проходит покупка там он идёт ещё дальше может пойти А полистать поискать как бы Окей это тоже нормально я дальше об этом расскажу как с этим работать вообще и так далее Вот чего зависит карточки продать чего карточки вообще в топ продвигается мы вот все мы прошли создание карточки у нас есть фотосет У нас есть Рич контент У нас есть видео фото 360 загружайте фото 360 там куб стоит даже Купил себе там с АлиЭкспресс за две с половиной тысячи рублей Сам дома фотографирую на iPhone сам обрабатываю фотографии загружаю У меня зато контента полно вообще какие хочешь на руку отдел часы сфотографировал загрузил это всё обработал чуть-чуть слегка совсем не перетягиваю там ну Децл там убрал какие-нибудь волоски что-нибудь фигню какую-нибудь убрал загрузил всё товар живой Люди людям нравится это живые фотографии Они нравятся люди вот речь в контенте Кстати вообще лучше использовать только живые фотографии прямо это ну как бы повышает конверсию карточки реально замеренно прямо чуть ли не на 100%, Бывает так что повышает а вот дальше создали карточку все как бы все ништяк Но нам же нужно как бы продвигать ее дальше куда-то что-то делать вообще с ней как бы Мы создали нам нужно протестировать товар вот так сейчас немножко отвлекусь так создание карточки так сейчас сбился немножко так вот за счет чего двигать только для системы могут для системы естественно это бабки вообще в первую очередь это понятно это бизнес чужой бизнес он хочет заработать на нас Мы хотим заработать на нем как бы он дает аудиторию продажи но нам нельзя просто зайти сесть и сказать Слышь ты давай там вот как вчера спикер говорил давай насыпай клиентов Я сейчас буду самой такой крутой со своим дешевым предложением ты заработаешь нет дешевое предложение меньше заработать чем на мне у меня дороже предложения процент соответственно 10 процентов например берется категорию за одну За один и тот же товар у меня цена выше и при равных объемах продаж она мне больше заработает чем на конкуренте который продает дешевле Вот Но прежде чем вас вообще двигать Вот вы новенький такой пришли туда-сюда прежде чем ваш товар двигать он система должна убедиться что его захотят этот товар купят выкупят не вернут и клиент останется доволен то есть вот такие вчера про них рассказывали про эти факторы абсолютно полностью процентов Согласен Так как для системы клиент важнее чем вы Таких как вы придут тысячи все хотят делать бизнес но клиенту идет один Они потеряют 10 это вот даже по моему если я не ошибаюсь мне еще отец говорил там в 90-х годах когда он бизнес строил он всегда говорил Женёк Запомни потеряешь одного клиента он уведет за собой 10 приведешь одного клиента он останется доволен приобретешь 5 клиентов вот всегда так было Ну как бы не знаю там Чья мудрость или что такое в общем вот и вот Какие категории для площадки важны я их вывел эмпирическим
Segment 25 (120:00 - 125:00)
путем просто методом перебора еще вот в двадцать первом году методом научного тыка Как говорится да это показы сколько увидела покупателей ваш товар То есть вы должны предложение свое показать людям максимально Вот вы создали его проработали Все офигенно круто но должны показать спросить что этот будет вообще будет покупать или нет голосуешь Ты рублем за мой товар или нет Вот конверсия из карточки в товара человеку понравилась фотография понравилась предложением прошел почитал Какая конверсия мы над этим проработали Рич контент сделали описание Крутой Все дела и заказы из корзины тоже важно то есть человек положил в корзину Не факт что он будет заказывать мы должны можем пропушить там еще что-то покормить систему деньгами я расскажу как это делается и соответственно пропушить клиент самого процент выкупа товара каждой категории свой процент как правило если это Одежда например обувь то порядка вот на Озоне у нас было 775 Я не знаю как это по сравнению с другими круто не круто Ну как бы Окей можно было жить нормально всё Вот Но 30-35 для Wildberries это прям шлак вообще шланейший Например если это товар который не имеет размер ки который понятен вот человек его увидел например там я не знаю тот же самый стакан он понимает что он из такого стекла состоит у него вот такой рисунок есть у него такие функции характеристики есть у этого товара и ничего другого не дано ему не нужно мерить примерять там под свою там руку залез у него пальцы или нет потому что он видит там короче на в описании полностью все другого не будет ему жать тереть Там и так далее То как правило в таких категориях 85 95 процентов В этом диапазоне это вам просто как ориентир на будущее когда будете просчитывать математику с таблицей вот на оценка товаров тоже очень важный критерий оценка товара когда человек купил товар он должен поставить оценку на этот товар Ну и скорость доставки до покупателя я сказал уже это но с ней можно работать со скоростью доставки до покупателя Сейчас объясню как сразу пока не отвлекся презентации этого как работать со скоростью доставки например Когда вы новичок начинаете окружать на ПВЗ у вас доставка увеличится два-три дня по сравнению с другими но вы покрываете свой регион если Москва Вы также покрываете небольшую область как с этим бороться смотрите у карточки у каждой карточки есть небольшие рейтинг на Озон на Wildberries любой системе система должна понимать поэтому она себе строит рейтинг внутри своей системы в рейтинге очень много факторов в том числе и скорость доставки Но помимо скорости доставки у вас есть контент который тоже влияет на рейтинг товара на рейтинг карточки самой карточка новая система не вдупляет Что за фигня И вот вы ее заполнили вы добавили туда видео 360 фотографий Рич контент и Поверьте мне 80 процентов продавцов 885 не делают даже там половина из этого они делают фотографии делают описание все максимум качественные характеристики Ну там прописали где прям задается вопрос Там сколько ампер там не знаю какой вес там такое прописали все даже описание не делают некоторые но за счет того что у вас контента будет больше по сравнению с другими Я не говорю со всеми с другими продавцами вы сможете соревноваться исходя из скорости доставки до покупателя в системе то есть система будет понимать что это карточка условно весит 50 баллов Но продавец ее там доставляет за один день И это карточка весит 50-52 балла баллы это одинаковые для системы но доставляет за 2 дня ей нужно с чем-то сравнить дальше какие-то показатели выдернуть там оценка товара процент выкупа и так далее но в любом случае покажет там если у вас там 51 будет у него 50 будет она вас покажет понимаете вопросы будут да серия пенальти вопросы будут обязательно Понятно самое главное суть все понятно заебись все погнали дальше Так у меня тут еще 13 пунктов 14 ребят у меня просьба одна большая Ярослав я не знаю как принято не принято я толчок хочу пипец я сейчас просто лопну можно Я отлучусь на две минуты буквально все спасибо Ну не зря я принял решение воскресенье немножко [ __ ] стул посидеть да вот потом подкастик на эту тему напишу не буду комментировать вебчик в конце и то чуть-чуть чтобы не портить вкус хорошего вебинара это уж я так накидываю чтобы сглазить картину от плохих по моему соответственно рейтингу нужен Тоса пока все отлично идет
Segment 26 (125:00 - 130:00)
как я вам помните постоянно говорил разбирайтесь в системе но в самой системе как что устроено как Что работает когда начнете понимать систему то любой бизнес у вас будет просто как открытая книга можете легко читать вот один из примеров как человек разобрался в системе детально по полочкам вот пример задницами Да задницы Почему тысячами И продает лучше чем задница Да потому что люди приходят за конкретикой и максимально дозировка я допустим вот витамин C Когда покупаю в аптеке я вижу витамин С 200 миллиграмм шипучий и 1000 миллиграмм какой я выбираю Как вы думаете Отгадайте с первого раза цена там не намного дороже я конечно тысячу миллиграмм выбираю витамин C пусть я его высуда но за те же деньги я в сосу в себя больше витаминчиков с не Пускай там не 1000 усвоится а 500 Но это все равно больше чем 200 поэтому тысяча сработает если такую же карточку сделать с 5000 мое да то 5000 мы ей будет лучше продавать А если там объяснено что будет написано что 1325 мои усваивается за один раз Доказано мытищинскими учёными и наш продукт имеет именно такую дозировку и поэтому вы платите минимальную цену за максимально допустимую дозировку и люди будут покупать именно этот товар потому что это еще и научно объяснено Почему именно такая дозировка не просто мы придумали нахуячили А вот именно такую поставили люди любят вот эти все научные объяснения что не просто так что-то придаёт смысл и так далее запись есть запись идет и записи не выключал Он был с вами в Израиле а пять лет назад да пять лет назад Сейчас нет Все я ухожу так продолжим Все мы люди всеми человека но тем не менее прошу прощения Так мы можем повлиять на эти факторы вообще как мы можем на показы влияет да как вчерашний спикер тоже говорил что показы рекламу блогеров внутренняя реклама внешняя реклама на зоне есть офигенный плюс что можно отслеживать конверсии по внешнему трафику можно делать ссылки со своими уникальными метками Вы можете отследить любого блогера сколько с него пришло заказов Да сколько с внешнего трафика с Яндекса смай таргета без разницы вы как Где бы не давали рекламу Вы можете отследить уникализации Можете посчитать экономику сколько вам стоит заявка уже заказ ваш единственный есть нюанс это отсроченный идет что люди складывают в корзину товар а после закупает не сразу там через два-три дня поэтому трафик есть смысл по чуть-чуть пускать вот с блогерами есть смысл работать правильно вчерашний спикер сказал тоже очень круто это блогеры мелкие блогеры там до 20000 рублей порядка 20 тысяч рублей до 20 тысяч аудитории когда у него Она более лояльна и если реклама нативная такая там знаете одна Stories там типа вот если купил крутую штуку прикольную классно Круто а потом ей там еще пару там сторисов например с этой штукой с этой вещью которая у вас купила вы ей доставили Вот и у него уже начинает спрашивать когда я в личку начинает спрашивать что это такое Где купила и она уже такую нативную рекламу у меня тут много спрашивают вопросы из директа А вот купил вот тут ссылочку ваш товар Но единственное нюанс с Инстаграмом сейчас траблы на ссылки Не всегда корректные вот тут тоже нужно быть невнимательным такой Мелкий нюанс как правило это ну либо там товар плюс там 500 тысяч рублей Вот мы кроссовки например продавали мы дарили кроссовки То есть даже у нас не так было У нас был условия что человек заходит в поисковой выдаче находит эти кроссовки заказывает за свои деньги мы переводим на ее карту эти деньги плюс там 500 рублей на зависимости от аудитории где-то просто кроссовки вот то есть мы дополнительно еще и тоже покупатели сразу записывали на адрес это можно отследить но не всегда так конечно это такое знаете такое себе такая себе аналитика всплеск заказов из региона где сам блогер находится такое часто бывает Мы заказывали например Пермь там смотрим на следующий день через день хуя там в Перми там 20-30 заказов ништяк Круто пошло вот Ну примерно как бы Вроде бы да не сто процентов вроде бы вот процент так оценка покупателя можно смотрите оценку покупателя мы можем процент выкупа процент заказа Мы можем
Segment 27 (130:00 - 135:00)
пушить вот когда человек прожил положил в корзину товар мы можем пушить человека дополнительными дополнительной скидки бонуса от продавца в зоне есть это но не увлекайтесь за это достаточно большая там комиссия как я считаю по крайней мере но тем не менее можем кушать это делать пушки то есть по тем кто уже заказывал товар либо положил в корзину например он положил в корзину не покупает и можем пропушить там сделать какое-то количество выкупов вернее заказов спушать Тут надо четко только тестировать нам сделали там рассылку по 500 тысяч клиентов посмотрели вам экономика то есть бьется или не бьется вы вдоль рекламных расходов или нет Вот и уже принимать решение дальше пушить или нет все тут только тестом зависит от товара оценка покупателей тоже можем мотивировать оставлять оценку на Озон на зонда то есть Можем давать баллы за отзывы Я например даю минимальное количество баллов это 80 рублей Ну баллов даст мне список рублей мало даются которые могут потратили покупки назад 80 рублей за просто оценку там какой-то отзыв и 100 рублей либо за видео либо за фото отзыв вот на первых порах это в принципе работает отлично чтобы отзывы набить на карточку как бы Окей норм хорошо работает но единственный есть нюанс дальше я это конечно разберу единственный есть нюанс вы будете платить за единицу тоже будут но там приходить вам негативные отзывы вне зависимости от качества товары всего остального будут в любом случае я потом расскажу как это примерно происходит Почему вот на Первом начальном этапе я подключаю внутреннюю рекламу это трафареты + продвижение в поиске Что значит продвижение в поиске я грубо говоря говорю о зон что я готов тебе платить 10 15 процентов от стоимости продажи товара ты его в поиске двигай пожалуйста Пусть люди увидят если заказали я тебе заплачу вот чисто процент реклама трафарет это прямая реклама вы платите либо за показы либо за клики сейчас они уже сделали открыли по крайней мере меня в кабинете открыто за клики показывают за клики еще до Нового года никак так как кабинет старый они как Экспериментальный мне еще давали раньше к этим инструментом вот трафареты работают в моменте лучше всего они работают в купе с какой-нибудь акции например товар запихали в какую-то акцию Она получила плашку акция там товар года не знаю там распродажи месяца название акций и вы запустили продвижение Человек видит такой о [ __ ] акция товар по акции я еще тут не надо чехол с этим как его со стеклом Да и акция комплектом подарка он думает на это акция купить чехол получить там стекло в подарок круто акция Озон Прикольно вот работает лучше намного вот продвижение в поиске работает на перспективу чем больше товаров заказывают вообще в целом неважно Это один из Каю или у вас 10 искаю если у вас продажи растут пазон тем больше вы продвигаетесь в поиске то есть Озон понимаешь что вы благонадежный поставщик был надежный покупатель средняя оценка хорошая я говорил уже Да очень много факторов на Озоне в системе очень я их не ищу просто в один вебинар никак невозможно это сделать вот у меня все записи по ним есть Как влияет В общем в этом видео в общем вы продаете товар Бывает так что вот например у меня там 10 искаю 10 товаров 5 из них выбивается мне все продажи падают по всем товарам сразу же Независимо сколько я там плачу за продвижение за это Зато то есть чем больше товар тем больше продаж тем больше каждый товар будет Вот лучше всего площадка реагирует на внешний трафик это прям вот Маст хэв у блогеров телеграм-канал это в каналах типа распродажи Просто реклама для площадки это прям сигнал какой-то к действию книг кто-то сторонний зашел сразу же товар увидел положил в корзину зашел выкупил там через какой-то период времени сторонний Для нее это прям вот я приобрела какого особенно если он там не пользователя зона там вообще топ вот это реально прям очень серьезный То есть если вы например выкупаете сами там да то для Ну там через какие-то сервисы там один к одному условно сейчас цифра называю если пришел второй не пользуетесь зарегистрировался на Озон выкупил ваш товар это там один к пяти например считается как пять приблизительно просто по количеству выкупов Кстати по поводу инструментов выкупов вот эти вот боты там МП буст и все остальное заметил есть такая фича в Озоне можно следить за карточкой товара за конверсии в корзину в карточке товара то есть мы видим Сколько человек увидели Наш товар перешли в саму карточку и с карточки положили себе в корзину так вот когда мы делали мы просто в этом году эмпирическим путем решили опять
Segment 28 (135:00 - 140:00)
протестить несколько инструментов чтобы подтвердить свою систему которая работала в прошлом году мы заказали выкупа там буквально 5-10 штук что я увидел вот этот бот вы даете ссылку никакие ключевые слова не используются вообще абсолютно от слова совсем человек скорее всего по ссылке сразу же выкупает даже в корзину нет конверсии У вас есть Сколько человек зашло в этот товар и сразу заказали почему-то конверсия в корзину теряется ее нету хотя заказать минуя корзину невозможно но она теряется это так то ли система Уже понимает что это боты то ли что короче Мы не пользуемся этим сервисом А слово совсем Как делать выкупа я вам расскажу обязательно Сейчас рекламу допинаю блок рекламы и к выкупом Ну вот еще круто работают акции это прям сто процентов бесплатный абсолютно бесплатный вариант участия показать свое предложение потенциальной аудитории Почему бесплатно Они вроде бы Казалось бы просят скидку дополнительно 5 10 процентов да с товаром Я сейчас вам расскажу как это сделать на первоначальном этапе абсолютно бесплатно и не вкладываясь в продвижение показать максимально количеством аудитории через акции Как быть вообще в целом Да так здесь вот слайд должен быть вроде как бы да вот а Вот давайте сейчас вот еще здесь пробегусь чем мы можем влиять на конверсии данного увеличения количество показов это внутренний трафиком органика поисковая реклама только Озон по крайней мере у нас поисковой работает только на Озон трафареты тоже назван потому что трафареты как таковых названия трафаретов на Wildberries нет внешний трафик таргетированная реклама блогеров чем мы можем влиять на конверсию сам оффер контент это из показов саму карточку чтобы проваливались Да я уже рассказывал когда создаем инфографику Что такое что мы используем что мы идем по пирамиде ментов приблизительно Но если можно так сказать Вот чем мы можем влиять на конверсию из карточки В корзине это рейтинг по отзывам плюс сама выкуп само выкупа Как делать как делаем мы как правильно делать я сейчас скажу так чем мы можем влиять на конверсии с корзины в покупку Wildberries не как Ну по крайней мере насколько я знаю Озон сам пушит у кого во-первых товар лежат в корзине Да я уже не оплаченные и можно запустить рассылку как я говорил уже пропушить пользователей которые положили в корзину товар внешний трафик таргетированная реклама вазон можно настраивать напрямую на карточке уже сказал это Яндекс май таргетс нельзя напрямую на карточке не получится Это такая хрень которая больше перфоманс Вы готовы вкладываться товар создавать бренд продвижении вы начинаете ее бустить внешним трафиком вы его никак отследите от слова совсем через прокладки даже если сделать какую-то прокладку в виде там странички чтобы поставить туда счетчик метрики и посмотреть там нажимают на кнопку да нажимает на кнопку будут но продажи были с этого именно с этого трафика вы не поймете насколько Boost произойдет карточки вы не поймете Как именно то есть вы же тратите деньги за продвижение за оплату за клики за показы трафика и вы не будете понимать вхолостую Вы его тратите отбивается он вас или не отбивается нужно вообще или нет Как слепой котенок будете сливать деньги сработает нет значит как бы нет вот рекламу блогеров наша система я Коротко рассказал пробежался то есть что мы делаем вот как быть то что вообще что делать это много всего на что давите Как быть самом начале то есть всего [ __ ] ничего не понятно я сам на самом деле в шоке вот как делаю я вот я нашел товар я создал карточку товара хочу продавать к примеру ее за 3000 рублей Вот это вот сейчас как я делаю пример Я хочу этот товар продавать за 3000 рублей у меня все Юнит экономика сходятся только за 3000 рублей озона цена участие в акциях определяется в среднем ценой за последние две недели то есть Озон анализирует карточку на протяжении последних двух недель по какой цене в среднем она продавалась вот но когда вы создаете карточку Она же новая система такая что [ __ ] вот как бы товар но чего мне сравнить Не с чем понять ничего У этой карточки она пустая нет ячейка не заполнена что мне начал опираться вот когда Я создаю карточку товара я оставляю я оставлю цену не 3000 рублей а 578 то есть завышены в два в три раза сразу же и даю это карточки отстояться пару дней буквально состоится чтобы Озон такой думал что Ага вот существует карточка Вот у неё два дня 5000 рублей значит средняя цена 5000 рублей у них есть акции максимальная акция Это насколько я знаю это 20 процентов скидки то есть между там трех там и пятью тысячу рублями Больше чем 20 процентов
Segment 29 (140:00 - 145:00)
заложено вот далее после того как проходит пару дней я снижая цену до 3000 рублей автоматически выставляйся там в карточке минимальную цену по которой Ну чтобы самому следить в акции когда заходишь там добавляешь товар в этот в акцию и смотрит Что проходит минимальную или нет Вот я пою экономики запишу вам вот это все станет более понятно Сразу же просто запомните как я именно действие далее жду пару дней в общем опуская до 3000 рублей среднего для Озон получается 5000 рублей и запихиваю руками во все возможные акции и сразу же включая трафик трафареты продвижение трафаретов созда в компанию продвижение в поиске что происходит для системы Это мое предложение для системы вообще что в принципе происходит с карточки что мое предложение видит максимум пользователей то есть система такая товар в акции пользователь видит что в акции плюс я плачу за это система О бля Я уже начинаю с него зарабатывать круто прикольно По сравнению с теми другими вот на товар появляется плашка акция такая-то за счет этого за счет того что я включил рекламу и вид максимум пользователей если происходит продажи в этот момент значит мое предложение интересно вот я делаю такие выводы и Озон делает выводы что круто интересно первые сейчас я переключусь где-то было первые вот эти этапы что увидела много людей конверсия в корзину крутая заказы идут для системы сложились все и она начинает подключать первый бусты уже вот к этому ко всему сама начинает продвигать уже в рекламе вернее в поиске выше и в акционных вот этих вот листах где там акции всякие разные у них отдельно обычно подборка выше двигатель чтобы когда зашел акции справил он видел Вот начинает тестировать так скажем меня там кто выше то ниже то выше то ниже Вот по рекламе Что сколько куда тыкаться там я расскажу и ценообразование расскажу как я это настраиваю но чтобы даже для записи даже если Вы не продаете вы просто потом когда к этому придете будете уже понимать что как делать Вот как следует делать без вложений на первых порах достаточно просто создать завышенной ценой товар карточку товара через два-три дня я просто снизить до конкурентной до нормальной для себя до которого приняли продавать этот набор там вот это предложение которое упаковали и запихать этот товар во все акции на близлежаешь одну-две недели в аналитике вы увидите сами Какая у вас конверсия в корзину из карточки происходит Я считаю что нормальным 13-15 процентов выше Не все сразу заказывают это нормально многие люди просто увидели и типа такие о крутое предложение офигенно добавлю в корзину сохраню просто чтобы на потом осталось и завтра там или там чуть попозже Пошли искать более выгодные для себя предложение это тоже нормально Вот если они не нашли более выгодно выгодные не значит в цене выгодная как я говорил да это компоновка самого оффера вот остался на это на этот товар то есть они не передумали не забы то все по любому вас будет продажи вот на vb так делать нельзя не получится Почему опять же вернусь к тому что для меня аналитика это все ВБ нет такого слова совсем что для меня это черкизон мягко говоря вот и не знаю Пойдем ли мы туда как масштабироваться вообще в целом как быть дальше Вот как масштабироваться за счет чего расти Как увеличить объем заказов Итак вы создали товар карточку товара по принципу создания товара мы прошлись запихали ее в акции все цену опустили все у вас готовы запихали у вас товара нет повторюсь мы не закупаем товар нам не надо въебываться нам надо минимум затрат максимум удовольствия Все мы живем по такому принципу по-другому Ярослав нас не учит вот покупаем случилось продажа все зашибись случилось первой продажи ништяк как бы прикольно но товар-то нет что делать заказать заказали первую продажу я вот когда рюкзаки например тестировал свой оффер я закупал прям купил на Wildberries самый быстрая доставкой выбрал Сколько бы мы не стоило лишь бы товар отправить чтобы для системы я был хороший красивый и там у меня не было негативного рейтинга Ну там есть там такой рейтинг там задержка отправка отмена и так далее А когда у тебя ноль продаж у тебя будет сто процентов заблокируют на две недели все ну как бы минус продаю Ничего страшного я расскажу потом как с этим быть а вот сам конце расскажу Итак прошли у вас продажи одна продажи Я жду одну продажу вторую продажу максимум третью продажу Все я сразу закупаю товар я сразу по закупаемого закупая 10 штук не больше 1 это продажи 10 штук купил по возможности самому можно слетать в Москву съездить если доступно как бы если бюджетно там можно заранее
Segment 30 (145:00 - 150:00)
например или заранее но можно купить билеты бывает выцепить там за 900 рублей за тысячу по крайней мере Самара в Москву Если не праздники можно выцепить на Ночной рейс меня это не пугает я могу всю ночь не спать 5 утра прилететь приехать на Люблино тут же обратно сесть прилететь домой то есть мне это нормально я лягу спать жена упакует ничего страшного Вот и так купил 10 штук максимально быстро или с быстрой доставкой сдэком пэком все мне привезли Я ставлю наличие сразу же и немножко отвлекусь вернусь назад когда вы будете продавать по ФБС Если вдруг вы выберете систему ФБС вы сначала ставите 2-3 дня для отгрузки для именно вот такое плечо для того чтобы доставили товар и для системы в целом то есть мы отталкиваемся немножко так скажем От негатива для системы [ __ ] нихера два три дня доставка Вот это дорого-долго достаточно цена дорогая Для Вас как бы ну для предложений вы думаете И вообще для покупателей вроде бы предложение выгодно долгая доставка То есть если это все складывается у вас все ништяк и долгая доставка и дорогой товар и он еще и заказывает и платит это прям все [ __ ] Это прям прямая дорога бустить этот товар продавать и продавать Вот это предложение которое вы создали Да там у компоновали Вот это прям то есть при самых плохих раскладах у вас одна две штуки продаж день уже случились Если вы еще потом докрутите систему улучшите показатели сделаете более быструю доставку там поиграетесь там с предложением с описанием все прям зеленую дорогу зарабатывать вот закупил 10 штук в общем когда они ко мне приходят я сразу ставлю 8 часов нагрузки 8 часов именно 8 не 12 не 24 а 8 часов я вполне успею за 8 часов я штраф стою у меня там с 11:00 до часа отгрузка Например я там в 9 утра встаю я за час там или жена упаковывается сейчас за полтора вообще на 100 120 заказов вообще Не фиг делать Вот как бы Окей Даже если ты не часто приезжаешь ничего страшного на ПВЗ и все остальное как бы это тоже принимает они даже до трех часов в 3400 с утра В общем сразу ставлю минимальное количество времени погрузке 8 часов меньше 8 уже не влияет на систему 8 дополнительно сразу же у вас товар начинает взлетать наличие появилось 10 штук сразу же буст в акциях все у вас там карточка немножко еще продвигается на верхней позиции то что вы потеряли за два-три дня пока Вы закупали ждали доставку вас обратно наверстается вот в чем прикол еще по поводу наличия товаров что хочу сказать ФБС товар когда у вас больше большое количество на складах вот больше там например я замечал от там 20 до 100 единиц влияет Вот и от 100 до 300 в этом диапазоне дальше уже 300 до 1000 вот так влияет на количество продаж на Объем продаж почему так происходит вы вроде бы такие крутые классные пришли у вас всего 10 товаров система такая 10 товар Ну что сейчас [ __ ] 1000 человек покажу А если у меня исходя из конверсии там 40 закажет [ __ ] а товары Нет я буду отменять покупатель пострадает будет и поэтому он начинает вас потихонечку-потихонечку только двигать вот дальше Вы будете еще больше расти Когда будет запас товара можно больше выставлять но имейте ввиду ночью прилетит еще заказов апните отмена вас заблокирует тоже такой себе риск вот короче это как с рекламой Да есть баланс зависимые системы Чем больше ты денег Можешь тем быстрее больше открут у тебя идет примерно то же самое рекламочки меня сейчас прям пойму сто процентов вот так вот вы закупили 10 штук у вас случилось купили 10 штук продали три штуки покупайте смело 20 продали 10 штук покупайте еще пятьдесят так далее самое главное не с этим масштабироваться не бойтесь на первоначально масштабироваться этапе Ну как бы я не говорю что улетаете в омут с головой там пару миллионов и кредит ипотеки почки кота закладывайте все остальное вот нет просто аккуратно постепенно вы понимаете что товар покупается продается все вам первоначальном этапе после продаж нужно просто сделать срез по поводу выкупов вы его поймете через две-три недели где-то начнет только догонять первые продажи у нас Вот и тут ключевой фактор так как у вас маржа будет большая вы можете позволить плюс-минус влево-вправо шаг сделать вот следующий шаг у вас идет смена ПВЗ на scss это сортировочный центр он есть во всех крупных городах России не везде Конечно есть но есть тем не менее Да вот по крайней мере в Самаре он есть один У нас на Преображенке находится как только вы меняете полозное у вас еще на один два дня доставка становится быстрее у вас карточка еще автоматически органический бус получает просто вот если есть возможность как бы ну если нет с там уже выросли к примеру до 30 40
Segment 31 (150:00 - 155:00)
продаж в день стабильно вас постоянно идут 3 40 продаж Посчитайте экономику Если хотите переехать можете переехать близлежащий регион если там из деревни из какой-то там или еще что-то можно на этот шаг пойти нормальному в Москву уезжали Просто я сам виноват то что я это бросил Да тогда просто банально выгорел я чуть не сдох тогда там сейчас ночью ложиться в 5 утра вставать Ну блин застрелиться можно было короче это я неправильное решение принял можно было оставаться просто взять передышку перед на сортировать немножко бизнес немножко изменить совсем поход нанять сотрудников и можно было бы ебашить дальше прям Айда ушел как паровоз Сейчас бы уже качал миллионов 30 месяцев Это минимум вот если не это сам народ или отгружается на футбол просто уже начинается на футболе своего заказа растут таким образом вы еще увеличить объем продаж Если не хотите увеличить объем продаж Окей тормозить на своих 30-40 подключать второй третий четвёртый пятый десятый товар Простите просто Объем продаж в количестве одной единицы А количество вот нанимайте сотрудника как бы Велком тоже можно работать своего региона без проблем а но никогда нельзя продавать один товар всегда увеличивайте ассортимент не обязательно продавать много одного товара можно продавать один товар на 100 единичку где можно продавать здесь товар по 10 штук день То есть всего 10 штук день вам не нужно топы Там хуепу вырываться миллион или миллиардами грузить для того чтобы зарабатывать много было Если у вас зарабатывать если не попасть в топы там если у вас цель как бы во чтобы ты не стало там попасть в опыту немножко другая стратегия уже работает чуть по другому нужен подход вот так что у нас дальше продвижение что реально работает так как я уже прочитал вроде бы трафареты вот по поводу трафарет до слайды сейчас вам покажу вот я просто как говорил сорян не переключаюсь вот у меня лично дрр 48 заказали 30 одну сорок триста сорок одну штуку чуть меньше чем за месяц стата вот расход всего 33 тысячи рублей цена клика 2. 4 Dr 48 до 10 а я закладываю 10 процентов представляете я еще из Ну на рекламе там махинирую делаю там всякие свои фичи ещё и экономлю 5% Блин вот там за там условно там 2. 500 3. 000 руб я продаю товар там ну за 2. 000 Да ещё пять процентов с этого я экономлю как бы ну у меня там вообще моментально растёт Ну 80% от вложенных средств как бы я говорил Лично мне устраивает такие вложения ставка за тысячу показов что реально работает Что не работает так погнали дальше Вот трафареты Я создаю рекламу с оплатой зазоры с ручными настройками это когда за тысячу показов я сам определяю цены там есть что-то типа конкурент так вот вы видите вот верхний слайд левой столбец конкурентная ставка это вот та ставка якобы по которой ставят крутится конкуренты Вот но я всегда начинаю с 30 процентов от этой цены всегда с 30 процентов и бюджет ставлю где-то 600 700 рублей в день это первоначальный этап как правило это работает реально но иногда бывает так что реклама не откручивается вот просто тупит там день-два тупит и все день Обычно я жду сутки как бы если тупит Я повышаю ставку на сто процентов То есть я поставил 30 процентов от этого потом еще 30 от этого добавил Ну вот например там условно 100 рублей на Я ставлю 33 рубля на следующий день нет круто Я ставлю 66 рублей Вот если 66 рублей не откручивается то я добавляю еще там 10-15 процентов уже от 66 рублей так потихоньку поднимаю а не поверите У меня часто было такое что у меня дрр был могу скрин как бы даже приложить дрр был 07 доля рекламных расходов заказов было мало но я крутился по полтора-два рубля Это в том случае когда сетях пробивает просто потолок и становится больше 5-6 процентов просто реально Озон прям бомбит от этого когда сетяр очень высокий носителями всегда равно продажи на ящик вернусь вот также есть рекомендованная ставка Я начинаю продвижение в поиске следующий слайд продвижение в поиске также есть рекомендованная ставка Вот она они как бы уже сделали Как пример Раньше здесь было написано Типа так конкурентная ставка минимальная средняя там высокая сейчас они там типа например мы сделали да что типа мы как бы вам не рекомендуем например но тем не менее она рекомендованная ставка реально она действует работает ниже там выше там замечаешь когда ниже ставишь выше я прям показывать день падают вот здесь У меня дрр достаточно высокий там 10 11 12 до 15 процентов до 20 Доходит и это нормально это продвижение в поиске это живая выдача это то сколько я готов платить за каждый
Segment 32 (155:00 - 160:00)
заказ системе когда прошел заказ Дети эти расходы у меня заложены уже в цену товара др Я всегда закладываю от 10 до 15 процентов Вот всегда иногда там ну вот вы держусь в районе там стараюсь дрф купить рекламы чтобы среднем у меня не выходил за 12-13 процентов чтобы не выходил продвижение в поиске также есть рекомендованная ставка Вот она я считаю я начинаю с максимальной То есть я не ставлю там даже там 18 я ставлю 20 процентов сразу же когда я стартую когда я понял что у меня продажи Пошли я понял что мне нужно сделать все внутри системы накормить ее бабками поделиться не для того чтобы она меня бустила вот я заплачу ей 20 процентов Я знаю что потом я снизу это исходя из опыта вот По истечению двух-трех недель Когда я смотрю что я позиции занимаю вот у меня тут индекс видимости 211 но как бы такой себе показатель он ни хрена не зачетом не показывает вот не отвечает примерно 22 Но прикольно тебя видит много людей вот также есть потом отпуская дрр постепенно начинаю опускать но рекламу если я с др не вылетая реклама трафареты то я ее кручу постоянно каждый день Независимо отцы я постоянно не кручу Вот это дает достаточно хороший Boost товару так реклама блогеров Инстаграм и телеграм-каналах плюс Яндекс Дзен еще работают я сам не пробовал но как бы люди говорят что хорошо такой некий посев в статьях вся рекламной активной построена из разряда Посмотрите какую я себе штуку купила но я говорил в Инстаграме да Или в телеграме Яндекс Дзен это реклама из разряда какую кружку выбрать что какое-то обсудить его обзор товаров характеристиками все такое в конце я вот тут я купил себе Вот и служит Достаточно долго офигенно все соответствует описанию такая нативная реклама Вот это в статьях Яндекс дзене а аналитические инструменты на Озон вообще очень много инструментов Зачем нужно следить постоянно вот прям держать руку на пульсе особенно первоначальном этапе помимо основных показателей по бизнесу затраты там чистая прибыль и так далее То есть Ну все вот эти основные срезы следить за показателями которые могут вас постепенно утопить Вот они видите как я говорил вот эти вот 10 15 рублей они размазываются у вас объем заказов растет вы это будете затраты растут растут эти потом такие вот концовке такие [ __ ] а где деньги ты вообще Озон как бы или Wildberries где бабки-то они Wildberries он особенно он тоже они будут вас стремительно нагибать чтобы вы снижались снижали цену давить на это Например участие в акциях Когда у вас средняя цена уже по течению по истечении времени в выровняется там будет более-менее среднее вы уже не сможете так например средний Дай мне там 20 процентов скидки тогда эти запихаю акции Ну типа не запихаю но условно у тебя будет меньше продаж новый это вы для себя понимаете и вы такие заходите 20 процентов Блин у меня минимальная цена там 1500 А он просит тысячу там 400 там 85 хер с ними с этими 15 рублями не заработаю там не 300 там 200 там 85 рублей ну как бы ну и хрен с ним выпустили на эти 15 пошли на его условия там чуть будет следующий раз он скажет Вам что у вас средний уже там не полторы тысячи рублей как было до этого до 20 процентов А уже 1470 и от неё Дай мне скидку То есть он будет вам отпускать среднюю постепенно и постоянно вас продажи это приведёт к тому что это реально вот факт я с этим сталкивался в прошлом году приведёт просто к тому чтобы просто не сможете участвовать во всех акциях а акции дают достаточно ну серьёзные продажи то есть в купе акции реклама особенно Вот это такой прям серьезный показатель плюс процент возвратов и отмен можно понять в чем причина и что можно улучшить смотрите что я здесь имею ввиду люди не всегда пишут отзывы негативные позитивные они возвращают на Озон вот получил товар сделал возврат но когда они возвращают фотографию фотографии что их не устроило то бывает там это там упаковка повреждена То есть вы можете понять что нужно улучшить упаковку например Озон плохо доставляет или там что-то в самом товаре такое с чем вы не знакомы какой-то фактор который может повлиять не того цвета не того оттенка Например у нас был такой чтобы продавали кроссовки чуть-чуть Фотошопом перетянули и ушли от серого
Segment 33 (160:00 - 165:00)
чуть-чуть сероватого оттенка белесный прям белый кипельно-белый а в двадцать первом году прям я не знаю как сейчас мода была она делает кроссовки мужские женские У нас их заказывали заказывать потом возврат возврату смотрю растет процент на Озон думаю что за фигня не пойму и прям вот не тот оттенок вот пишет не тот оттенок не тот цвет и потом я догадался что просто перете ну карточки все поменяли чуть-чуть процент заказа станут поменьше Ну по объему поменьше заказ Ну зато и возврат меньше стало и как бы просто перестали эти терять деньги это бывает так что с одного товара вы продаете в по концовке и это этот минус уже перекладывается на прибыль других вот накладывается растет потом хапните горя Вот она такое не надо ли рекламных расходов за это тоже нужно следить обязательно Я уже сказал если выставляете большую ставку проверяете раз день два раза деньги есть возможность Зайдите проверьте ставку как откручивается Как сегодня у вас как В целом за неделю то есть либо Ну смотрите Вот сегодня например срезе за три дня срезе за неделю То есть если за неделю подходит максимуму убавьте ставку Пусть поменьше будет заказов но на эти заказы придется дрр там доля рекламных расходов если не может себе их повысить Чуть поменьше вот за конверсии возвраты отмены доля в общем возврат и отмена доли в общем объеме продаж в целом есть эти инструменты которых я говорю то есть доля возвратов и отмен от общего объема продаж вы будете понимать не просто процент не выкупа Ну и сколько у вас заказов не доказывают то есть уже тоже как можно поработать вот ну такой второстепенно так скажем фактор него те первоочередной но тем не менее возвраты Вот это да Вот за конверсии из карточки в корзину тоже нужно время от времени следить если она начинает резко снижаться у вас было 20 процентов потом там сразу же там 1510 8 и прям вот она падает падает конверсия То есть если ты только не связано с тем что праздники прошли распродажи большие бомбанули а потом товар не востребованный например подарки какие-то и у вас хотя в принципе я считаю что конверсия должна сохраняться постоянно но может быть там люди себя там лайк добавлять в Избранные этот показатель К сожалению нельзя выследить если можно было просто сравнить сколько добавляет в Избранные сколько конверсии в корзину там например было там в Избранное меньше больше в корзину А значит быстрее заказывали больше там в Избранные добавляли и меньше в корзину значит люди просто в Избранное добавляет на будущем потом это может сравняться такой ана такие перекрестный анализ можно было делать Вот следите за этим это может просто еще послужить сигналом что появилось более выгодное предложение на рынке либо что-то не так с рейтингом отзывами То есть у вас рейтинг опускается допустим ниже 4,5 я стараюсь не понижать то есть нужно выкупать свой товар через я скажу как покупать кстати вот сейчас вот обещал сказать нужно выкупать свой товар и бустить пятерками Озон блага за это как бы если делать своими руками Умно пока не банит не знаю адрес в общем смотрите что мы сделали просто Telegram канале свой чат из своих друзей друзей друзей и короче час целый час у нас там друзей мы заводим новые товары или же нам нужно просто пропустить товар мы ребята мы сейчас бабки просто на карту перейдём выкупите поставьте пятерки Нам нужно будет установить Вот они все разом на ринулись если нужно новый товар покупать Мы говорим условия вот просто скидывать нужен такой товар вот прям [ __ ] по распродаже Поверьте мне то что вот Они продают по оптовой цене Ну как бы ты в розницу нигде не найдешь такую цену реально нигде не найдешь не знаю там ну те же самые там кроссовки вот вы даже с Люблино Вот например на Люблино офигенную чатик плиз ни хрена я вам не дам никакой чатик это наш чатик это наши друзья Знакомые там создавайте свой час свистните своим друзьям скажите друзья Вот давайте вот сюда кому хотите дешевый товар Давайте друзей своих зовите мам братьев всех могут здесь распродажи супер-пупер устанавливаем вообще прям бомба обзаведетесь затаитесь всем Чем можно вот например на Люблино продают кроссовки Ну например там Найки какие-нибудь офигенная реплика крутая они стоят Там 1800 2000 крутая упаковка классная реплика Вопросов нет вообще топчик прям три а качество на Садовод отъезжаете эти же самые кроссовки за 8 косарей вам впаривают прям тут же и там столько народу их покупает покупают реально но это нормально Вот и вы точно так же представляете вот там на топчик товар какой-нибудь выкинет по себе что там с вас только что заказать там я тебе деньги переведу вот разницу просто
Segment 34 (165:00 - 170:00)
переведу чтобы средние цены в товара не падала вот чтобы средняя цена товара не падала заказывают за реальную стоимость вы просто разницу возвращаете и плюс человек оставляет всё вообще не проблема Ну и получает за это по себестоимости товар он я потом расскажу как советы работать с Avito можете этих людей набирать туда же параллельно потом загонять все больше просто мы сейчас стали делать мы сейчас просто стали набирать уже чат в чат просто вкладываем то карточку по визитке с qr-кодом самого чата с адресом канала пожалуйста они туда люди попадают и мы тех же самых покупателей на будущее потом будем повышать ltv то есть будут повторные продажи вот мы не будем просто платить за продвижение все Ну короче такой задел на будущее Вот видите свой блог там в Инстаграме пожалуйста Да людей сгоняете тоже как бы делитесь это тоже хороший вот такие выкуп работают это не бот это живые выкуп и такое работает очень хорошо вот дальше как работать с остатками товара невостребованным товаров конечно же на Авито Лично я продаю все на Авито для покупателей это прям вот подарок когда там чуть ли не по себе создаю товар То есть если есть у меня время мне не нужно с резко выдергивать оборотку какую-то там ну бывает такое купил товар завис вот там тыкаем 10 15 штук там 5 товаров по 10 штук купил там три товара из них зависла даже 4 вот я их на Авито выставляю прям тут же не паре все выставляя на Авито вот если мне не нужно выдергивать ряд резко оборотку то я просто наценку делаю там 30 40 процентов тут же нет ни налога ничего остального все деньги на карту или кэшн привозят вот от себестоимости и просто пишу объявления основную цену ставлю оптовую вот а внутри объявление пишу розничную цену и всё то есть ну типа там вот есть объявление например продают Там стакан там за 300 рублей люди такие Круто а внутри расписывают продаю каков там так и в розницу если не нужно подзаработать на этом продаю как оптом так и в розницу опыта Например я эту кружку за 250 покупает 280 ставлю Рублей 300 там оптовые цены Если вдруг будет Бывает Да нормально оптовый покупатель у вас товар не зашел у кого-то другого зашел он вас нашел себе купил и продал на Озоне волдырь из там еще где-то вот бывает оптом покупают сметают в раз пишу что оптовая цена там 300 рублей условно там розничная если вам нужна единица там вот цена там 500 например 450 рублей 400 рублей там когда люди звонят если мне неохота например в регион отправлять спрашивают там доставка отправить Я не хочу свое время тратить идти там куда-то на пункт выдачи там за 100 рублей заработка надо прийти я тебе отдам товар тогда я дома все как бы вот я не хочу я говорю что мне не интересно там единица отправляйте все как бы Когда Приходите говорю Слушайте я как бы оптовая компания там скидку там просят 50 процентов как-то так вот и тут буквально новый профиль буквально там за полтора месяца на Авито продаж на 113 660 из них там 30 процентов чистой прибыли Ну как бы у меня вообще это время не занимает они сами приезжают он перед подъездом выхожу на тренировку найти одну штуку как бы Давай бабки я пошел все давай до свидания Ну как бы я считаю людям это подарок по такой стоимости такой товар покупать потому что я знаю что я качественный товар закупаю и такая цена как бы это халява и нужно подстраиваться находить халяву подстраиваться Нет ну в общем про это я дальше Еще расскажу это так товар дома прям Да прям дома у меня вот две лоджии одна забита вторая забитную часть не так уж много я же не покупаю прям там миллионами миллиардами единиц но купил ты там тысячу штук Ну что там у нас товар просто не габаритный Вот какие подводные камни на сто процентов мы не можем быть уверены в процента в проценте выкупа даже человек с опытом в товарки там Вот например я мы не знаем как товар будут выкупать на сто процентов мы не можем быть в этом уверен примерно как я говорил по категориям приблизительно это будет всегда будет Дельта 10 15 процентов заранее не можем спрогнозировать Объем продаж вот прям на сто процентов тоже не можем возможен кассовый разрыв Когда Вы заходите там 100 200 тысяч рублей возможен кассовый разрыв если карточка будет без наличия больше одной недели Это плохо читайте это нужно начинать сначала вот чуть-чуть замедлить ее падение можно просто поставить ценный X2 вы потеря пози позиции сразу X2 x 3 но товар будет в наличии как бы ну такое себе в общем чуть сохраните позиции но не очень я склоняюсь Потому что если у меня товар пошел начал продаваться я лучше перекредитуюсь лучше Возьму деньги в кредит Там по 10 процентов годовых и буду на них зарабатывать каждый месяц там 80 процентов То есть у меня возврат инвестиций 80 процентов до получается вот буду на них зарабатывать Ну как бы вообще шоколадно вот там жила на хрен с
Segment 35 (170:00 - 175:00)
ним даже 10 процентов вот 10 15 процентов чистой прибыли там будет вот продажные цены даже если здесь процентов на эти деньги у меня будет Я в год буду зарабатывать 120 процентов из них банку буду отдавать 15%. Мне это Вполне устраивает более чем вот я уже понимаю что всё товар продаётся у меня риск риски минимальные потому что я покупаю Здесь и сейчас продаю Здесь и сейчас Бабки мне возвращается у меня выкуп примерно понять То есть схему бизнеса понятно Мне нужно просто масштабировать увеличить свою чистую прибыль за счет чужих денег все хорошо вот я нет экономика требует максимального процента 50 рублей дочитаетесь на одну единицу считаю на 1000 продаж потеряет 50000 чистые убыток чистый убыток из вашей чистой прибыли Вот лучше переддеть чем надо взять из-за размазанные аналитики она догонять вас будет через 1-2 месяца можно уйти в серьезную минуту об этом тоже говорил как такие небольшие итоги но за этим Нужно следить внимательно лучше продавать дороже чем дешевле ни один marketplace вам не компенсирует ничего от слова совсем вас будут воровать будут подменять товар будут портить будут возвращать нам возвращали нож ногу через месяц возвращали не то обувь возвращали совершенно брали новую клали свою обувь просто упаковывали отправляли свою обувь примерочной видимо меняли Я не знаю как это ну Каким можно быть дебилом на ПВЗ Чтобы принять ночную обувь Ну либо не смотрели просто вот и по своей как бы наивности а на деле что люди хорошие качественные и им возвращали Ну оформляли возврат вот отзывы готовьтесь неадекватным отзывам независимо от качества товара у вас будут например одежда до сталкивались тут у меня друзья пишут Дюймовочка [ __ ] было в девятом классе 46 размера сейчас там 58 к понятием реально заказывать 46 горит [ __ ] маломерит ну вот реально не нашел скриншот К сожалению Ну вот вы можете представить меня супруга недавно мне показалось нижнее белье женское Ну типа как веревочки такие тоненькие есть он говорит мужик заказывал то ли кто заказал говорит белье и вернул типа маломерит 56 размера сексуальное белье Я просто представился Я думал это бельё наденет на жену пятьдесят шестого пятьдесят восьмого размера подумает что она будет там такая секс богиня в этом а когда она вышла из ванной вечером Он увидел там ливерную колбасу перетянуты реально это походу было смешно вернул и поставил единицу пятьдесят шестой размер маломерит короче Ну по крайней мере для меня Мне такой юмор заходит это будет неадекватные отзывы вот мы продавали обувь пример тоже вам конкретный обувь одна и та же одинаково один человек прям ставит единицу маломерит следующая единица прилетает большей мере понимаете то есть ну как бы люди просто втыкают так хочешь нихуя настроение там я не знаю шоколадку не доели еще что-то произошло просто плохое настроение просто увидели [ __ ] не платят отзывы за баллы прямо на тебе единицы и баллы себе забирают как бы ну вот так вот они могут не разобраться с товаром они могут там не прочитать инструкцию они могут тыкнуться не на ту кнопочку что-нибудь не то сработает просто банально вот сядь на две минуты Включи голову и у тебя товар будет работать все как заявлено Как хорошо нет Товар не работает брак сразу возврат сразу Брак это нормально будут такие В общем на это прям готовьтесь к этому сразу заранее выдыхайте запасайтесь валерьянкой валидолом и как бы Живите спокойно не допускайте опускание рейтинга карточки ниже чем 443 опустилась ниже четырех лучше сделать новую карточку или пропустить и пропустить ее рекламы новую полностью Вот выкупами то есть это будет гораздо выгоднее чем угодно это будет дешевле и быстрее вы просто посчитаете Возьмите э-э просто за основу что у вас на карточке условно есть 100 отзывов из этих 100 там ну к примеру 10 там единиц остальные там 10 четверок остальные все пятерки Какая у вас будет средняя позиция Как вы считаете сколько вам нужно выкупить на эту карточку товара для того чтобы пропустить ее к среднему там 4 и 3 например 45 Вы офигеете реально а цифр Сколько нужно бустить это очень много сейчас если попить налью вот это очень много очень большое количество выкупов Вам нужно будет делать и проще гораздо дешевле проще быстрее сделать новую карточку и пропустить ее вложить в нее в эти деньги через тех же самых блогеров Не забывайте Когда вы еще делаете выкуп Вы же тоже платите комиссию озоном тоже на этом зарабатывает и это уже не до полученная прибыль вот так на Озон хорошо работают баллы за отзывом всегда вы получите 5S как говорил да не затягивать с обменом брака поставщику об этом тоже сказал есть там
Segment 36 (175:00 - 180:00)
две три пять единиц лучше сразу отправляйте или Придите приедете отправьте Верните перестанет с ним работать все кранты товар может не вернуть вот ну это такой может и вернете может и не вернете коротко тезисный по делу Подводя итоги выше сказанного Но это еще не все коротко тезисные поделает еще не все вот подведем итоги коротко по делу что нам нужно сделать определяемся со схемой работы ФБС или фго в зависимости от бюджет на старте есть бюджет не хотите заморачиваться там поставлять на склад Велком как бы я не настаиваю ваш выбор рассказал Все плюсы и минус Надеюсь было понятно определяем категорию в которой есть потенциал урвать кусок рынка плюс тренд категории он должен быть восходящим должен падать тренд кстати еще можно Яндекс вордстат тоже посмотреть Бывает такое что тренд падающий взяли два товара на один товар тренд только начинает снижаться но другой вот самые ямочка по истечении прошлого периода Вы видите что сейчас самая ямочка он пойдёт вверх Вот лучше второй товар брать потому что сейчас пойдёт вверх и вас это подкинет поисковых запросов будет больше вы будете больше продавать чем на уходящем то есть пытаться запрыгнуть в уходящий поезд продавать ёлки там где-нибудь в январе месяце и пойдёт вот находим поставщика под Эти товары определяем ценовой диапазон товаров который будем продавать где мало продавцов и много денег это тоже вам показывал на слайде как это сделать любой аналитический сервис берете по отзывам читаете какой аналитикой пользуетесь там без разницы seller Start MP 100 тойо по-моему там как Он про сим-карту я вам рассказал Вот его тоже классно брать хороший сервисом один из первых можно бесплатно пару дней условно поюзать его с бесплатными sim-картами находим поставщика под Эти товары ваша задача найти минимум 15-20 товаров лучше больше рисуем создаем карточки на все товары разные на первом этапе тут такой прям это как бы не очень Тич Ну вот на первом этапе можно спиздить короче товара например на Wildberries да не экологично да не совсем этично но дешево если товар начинает продаваться потом Закажите вот фотосессию сделайте все свое вложитесь в этот товар мое мнение первоначальном этапе вкладываться минимум вложений максимум удовольствие вот случилась первая продажа можно заказать товар на любом другом marketplace или на Авито с быстрой доставкой ничего страшного если уйдете минус этот тест мы эти деньги уже отбили на тех самых которые мы спиздили вот вторая продажа пришла огонь заказа минимальную партию там 5-10 штук продаем масштабируемся об этом тоже рассказал Вот примерно так это должно выглядеть с моей точки зрения с моей стороны ни на что не настаиваю вот так на совсем для хлебушков если нет оборотки но кушать хочется 10 15 тысяч рублей всегда можно поднять на фрилансе подработать заработать дальше мы с этими бабками зарабатываем на Авито как подробный гайд я отдам Ярик приложит его прям подробно там максимально расписано но я все равно озвучу чтобы этого отложился у вас на подкорке по поиску товаров примерно все то же самое что и с импостав можно еще по Авито пошукать просто посмотреть находите там написано куда смотреть на какие показатели вы просто будете смотреть что там человек Достаточно давно продает значит много продает этот товар просто но в другом регионе просто копиру приложение фотографии лучше не скачивать его Если не хотите заморачиваться с фотками искать в интернете просто скриншот делаете таким образом Авито как новые фотографии определяет просто не будет вас банить копируйте текст меняйте там 30 процентов слова обороты и просто запихивать и продаете Вот в общем нашли товар примерно закидывайте максимум объявлений ждете звонка вот ваша задача сделать максимум помните как Миша Христос не надо стрелять из револьвера по уткам берите [ __ ] дробовик сразу и сразу по всем херачим прям вот много объявлений никто вас Ну выложили в это объявление но запарились до 1 день 10 20 30 штук сделали Ну запарились один день завтра Всё отдыхай кайфуешь без звонка вот как только за товар начинает спрашивать и хотят вот говорят прям всё давай круто огонь ваша готова вас купить 3-5 звонков случилось когда звонят Вы просто говорите что чувак Слушай товар пипец какой популярный жду партию вот через три дня готов поставить бронь денег не берут бесплатно доставку тебе сделаю в виде скидки готов сделать просто бронь Мне нужно твое исключительное Да подтверждение запишу твой Контакт как приедет звоню сразу ты будешь первым Вот Плюс бесплатно доставка соглашается там процентов 80 90 Если только люди не надо срочно здесь сейчас на подарок Ну как бы очень много людей соглашается 35 звонков что набрали все может смело заказ 10 15 штук Почему 10 15 штук пять продаж Например у вас X2
Segment 37 (180:00 - 185:00)
цена всегда будет идти X2 к закупки то есть продав 5 штук вы уже купили те 10 штук которые закупились даже если у вас там пять штук заказали готовую оплатить все уже вы заказали 10 штук из них три откажется все равно вы предложение уже протестили по-любому завтра будут другие все закажет не проблема продадите это прям вот ну на 10-15 тысяч рублей кстати в Москве оптом там на 5-10 тысяч рублей Спокойно можно закупиться вот на гайки вам оставлю уже сказал суть Авито простая на самом деле это тренировка прямых продаж Сейчас расскажу как продавал я вкратце суть примерно такая объявление вот у вас есть объявление задача картинки и заголовка заинтересовать пользователя чтобы он заглянул в Само объявление то есть тыкву открыл объявление задача текста закрыть покупателя на звонок чтобы он вам позвонил задача звонка закрыть покупать на встречу то есть приедь Посмотри выбери тут такой выбор есть и дешево и дорого и все вот пожалуйста те вот задача встречи Это продажи прямая продажа плюс crossale или повышение среднего чека продаете конструкторы детские в парте какую-нибудь игрушку грубо звучит Продайте на предложите человеку там какую-то игрушку развивающую еще что-то продаете вот на самокаты продавали например наколенники шлемы для детей для маленьких для постарше там более такие какие-то интеллектуальные игры там мягкие игрушки дополнительные люди соглашаются на это нормально Им просто показывает что вот это отдельно стоит вот столько вместе это в три раза дешевле пожалуйста Забирай как бы это норм вот заголовок плюс картинка Плюс цена как заинтересовать клиента зайти в объявление позвонить То есть в целом заголовок плюс картинка Плюс цена это есть суть того что он провалится внутрь например Можем написать оптовую цену А в самом объявлении указать уже розничную цену да как я говорил Нужно провалиться в объявлении мы должны его текстом заинтересовать второе если у товара есть вариативность то всегда ставьте цену за минимальный вариант за самый плохой вариант описываете самый топчик там дорогой Вот офигенный как я продал например видеорегистратор зеркала у меня было три видеорегистратора зеркало видеорегистратор с камеры заднего вида такой средний ценовой категории видеорегистратор с камерой заднего вида хорошего и топчик за 8 там или 9 косарей продавал я покупал за 4 там чем-то на нем сразу четыре минимум а то и дороже продавал вот она на Андроиде туда можно загружать все что угодно YouTube смотреть вообще телефон короче машине телефон на то время вот когда я продавал 19 год они разлетались горячие пирожки люди приезжали просто за ними там на хороших дорогих машинах хорошие столами спрашиваешь зачем тебе такое зеркало когда мне удобно наверное смотреть неудобно вниз смотреть на магнитолу зеркало и вижу камеру заднего вида все и мне ништяк Вот и короче я цену ставил там 900 рублей за зеркало якобы с вот описывал топчик мне звонили когда я говорю Слушайте у нас в наличии вот цена стоит как бы за зеркало которое без камер заднего вида просто зеркало видеорегистратор перед записывает очень удобно Классная штука очень много кто пользуется бюджетный вариант прям топчик для тех кому надо вот но есть там чуть подороже 1. 300 всего лишь 1. 300 там 1400 условно я сейчас цифра но оно уже с камерой заднее виду тоже классно там на всякие там Приоры не Приоры залетают на ура вы приедете Посмотрите просто вот два зеркало видеорегистратора когда он приезжал я ему выносил все три зеркала 3-4 зеркала видеорегистратор рассказывал максимально подробно вкусно про каждый про каждую характеристику показывал включал объяснял Ну немного времени когда научитесь вы уже поймете триггерные точки покупателя в конкретном товаре вы просто будете по нему так бить и все это быстро происходит Дальше когда он соглашалась На каком видеорегистратор я ему еще впаривал флешку Ну как правило продавал Да флешка как правило 150 200 рублей продавал за 500 за 600 рублей норма вообще хорошо как бы средний чек увеличен вот продавал самокаты детские уже рассказывал об этом детский самокат вообще прикольно Мне очень нравилось их продавать дети приезжали с такими глазами не бешеные радостные такие самокат классно круто прям вот меня бомбило вот от этой энергии от их прикольный были такие случаи когда мама с папой приезжают за самокатом мама такая звонит например и такая Ой говорит а есть там типа оранжевый У нас девочка на заднем фоне розовый хочу а мне розовых остаток вагон просто [ __ ] лежит они не продаются ни хрена я не знаю почему плохо Вот детям Флешка не впарила нет родителям
Segment 38 (185:00 - 190:00)
самоката короче приезжает мама с папой и с дочерью такая знаете там я говорю давайте я вам вынесла оранжевый розовый Вы посмотрите может быть вам понравится Роза возьмете на выбор они как бы Давай посмотрим Ну я выносил там показывал этот они там знаете девочка блондинка маленькая и мама блондинка какой стереотип детский ребёнок сама блондинка типа розовый самокат Что за стереотипы Фу не буду покупать типа ну оранжевый цвет Вот лучше как бы топит а ребёнок сам Ну хочет розовый Я так на папу смотрю я говорю Слушайте папу Я говорю у вас ребёнок Я говорю ему уже 7 лет Я говорю уже практически сформировавшийся личность сейчас она имеет своё мнение она хочет высказать своё мнение хочет сама принять решение быть ответственность своих поступках вы как семья начинаете её обламывать резко навязывает своё мнение вы просто представляете к чему дальше это будет вести папку что я стал думать розовый берем и ушли приходит мужик приезжает мужик такой не приезжает вернее звонить такой что Китай Да там ну такое надменный как бы вот надменный такой мужик типа Китай фуфло там Все дела какие-то свои заеба у него Я говорю Слушайте Ну это Китая нас подшипники там 50 стоят офигенные качества гарантии минимум две недели на него как бы можете тестировать убивать ничего с ним не будет сто процентов огоньками ничего не случится там а колеса светящиеся были Вот я говорю давай ну типа ну давай подъеду посмотрю что вы приезжайте с ребенком сразу посмотреть я говорю мы просто по возрасту подберем самокат гарантии две недели заводской брак я спокойно без никаких проблем дальше уже проблема клиент вот приезжайте с ребенком Посмотрите Просто если вдруг понравится мы сразу по росту подберем вот разный самокаты ручки по-разному настраиваются так на будущее подберем чтобы на следующий год вам просто не тратить деньги на новый самокат Он такой ну ладно типа ну приеду гляну там на ваши фуфлону такой про себя типа ну прям слышно Это в Голосе он приезжает ребенок выходит там пацан там лет 4-5 лет там радости валом я ему самокат собрал Давай прогони кружочек попробую как тебе там нормально уход угнал только смотрел Ну что-то там что-то не аллея Слушай братан Я говорю давай иди объясняй своего ребёнка сам почему ты у него будешь забирать самокат Почему ты не будешь ему покупать самокат как бы лишаешь вообще его радости иди объясняй Забирай тут такой [ __ ] деньги достают даёт Всё ушёл Ну понятно сейчас геморрой хапнуть просто с ребёнком как бы слёзы будут Ну то есть вот так вот это прям классный такой способ научиться продаваться продавать это коммуникации Я тоже я ужасно боялся общаться с людьми для меня прям Это я знаете я Ну я интровертушка прям конкретный вообще то есть настройки когда работал прям закрывался в комнате шпаклевал никто не заходить ничего Потом когда начал продавать вот через Интернет сам отвечал на звонки вместо колл-центра уже и так потихоньку начинаешь балаболить и развязываешься понимаешь как бы ну люди Они нормальные общаются всё ничего страшного в этом нет не кусается По крайней мере с первого раза в общем суть такая образно про Авито примерно такая Как продавать это ваша задача написать заголовок более подробно будет там такой гайд небольшой чек-лист Ну более Понятно Будет задача сделать заголовок плюс вкусное предложение чтобы человек провалился в этот внутрь объявления задача объявления закрыть Покупатель на звонок задача звонка навстречу и задача встречи продать допродать за целей там может быть раз мы загнать или еще что-то то есть вот как-то так уже коммуникации с ним выстроить дальнейшую и это можно делать совершенно спокойно работая на работе поверьте я работал расклеивал объявления ездил По городу за мной клиенты сами ездили забирали этот товар практически любую точку города это нормально Вот иногда договаривался с этими Когда было много доставок вот хотят человек готов заплатить там 500 рублей Пожалуйста нанимал просто Яндекс такси себе вызываю курьера Договариваюсь с ним одну доставку с ним сделаю одну две Договаривались на будущее говорю Слушай чувак Так я тебе плачу столько-то Вот тебе конкретные адреса вот те звонки покупателей едешь отвозишь они мне деньги на карту переводят я тебе приезжаешь я тебе отдаю твои деньги все как бы нормально паспорт естественно сфотографировал копию снял с него нужно понятно было что чувак с товаром не попадет как бы никуда вот когда спрашивали насчет гарантии Там я говорил как бы хотите я вам прям вот товарный чек купил мне печать было тогда у меня еще а нет это все было открыто Вот Но у меня товарищ начал продавать он начал продавать с левой печатью как бы да люди не обращает на это внимание Да я сам за себя знаю придет ко мне на две недели через две недели я заберу этот товар у меня проблем нет его обменять отдать это нормально вообще принципе я знаю что я просто поступаю по-человечески Вот и как бы они это прекрасно понимают люди если там начинают что-то типа вот гарантия
Segment 39 (190:00 - 195:00)
сейчас я уже могу пожалуйста зарегистрироваться там сервис есть не помню как он называется ссылку могу создавать ссылку на оплату через ИП все то есть ну любой сервис оплаты короче Тиньков Может сейчас сделать точно так же когда ипси откроете можете сделать ссылку можете да эквайринг А есть этот блин короче Про Сервис Ну ладно В общем вариантов полно сделать просто все ссылку онлайн оплаты про Человека этот кидаете он видит там ИП организации Все у него чек Да продам слово точно Семен Спасибо Александр вот делаете ему ссылку на оплату пожалуйста выкинуть там ИП все ему чек приходит как вообще никаких проблем нету возражений снимается Не хотите не делаете в целом Так я еще хотел пробежаться по Wildberries Озон а вчера тоже слушал свое мнение просто высказать как бы если интересно Не знаю киньте что-нибудь там камнем в меня Или еще чем-нибудь если интересно послушать про мое мнение я сейчас выскажу все огонь вообще что такое топ товаров и куда и как туда попасть вообще в тот товаров Казалось бы все каждый спикер выходит ну просто мнение реально меня лично парит каждый на углу кричит стоп я попал в топ это Стоп Что такое вообще топ товаров в принципе топом невозможно всегда и везде находиться в топе в своей карточкой товар на каждом на каждого человека на каждом городе выдача разная система анализирует много слишком показателей перекресток если у вас товар наличие в этом регионе Нет его товара Какая цена какое предложение уже поведенческий фактор начинает как вот в Инстаграме поведенческий фактор был то что реклама будет показываться уже начинает это внедрять достаточно видно это поисковой выдачи вот а что люди начинают поведенческий фактор внедрять систему Скорее всего будет прогнозируется исходя из своего поведения Купишь ты этот товар или нет все больше и больше вот и поэтому невозможно всегда и везде находиться в топе задачи не в этом задача не в топе не в жопе находиться Задача в том чтобы решить закрыть свою цель какая цель идете туда идете за деньгами систему Я дал приблизительно раскидать можно по ней потому что очень слишком много факторов которые влияют на ТО ранжирование на marketplace Ровно две недели они недели каждые две недели происходит ранжирование неделя Почему две недели взял такой фактор заметил по аналитическим отчетам позиции либо резко начинают залетать именно через две недели резко падать даже когда заводится новая карточка товара например на Wildberries ты не можешь участвовать в акции потому что карточка новая и аналитика через неё ты можешь участвовать через 2 недели в акциях потому что вот этот период как раз он и ранжирование он же определяет и место участие в этой акции у меня определяет место участие в поисковой выдаче он не определяет на место в остальных позициях везде для себя то есть он уже на неё на какие-то ярлыки накидал какой-то условно базовый для себя построил категорию какую-то больную оценку едет на основании разных факторов сделал и понимаешь твоё место на парашу Ну условно вот как протестировать карточку товара сделал карточку товара запустил рекламу а продаж то нет ну по сути да как карточку товара вот говорят про ctr то есть сетях это круто безусловно ctr очень классно Можно в принципе Но это вопрос на ответ вот высокий ctr это круто Это говорит о том что наш наша карточка нравится но не факт что будут продажи вот для меня например ctr говорит только о том что мое предложение окей но мне нужно еще факторов набросать на Wildberries я это не вижу что нужно для полноценного вывода Какая конверсия в корзину После этого у меня случилось больше ниже после того как я подключил рекламу этот на ctr сработал высокие низкий ctr да то есть Может быть низкий ctr Я может быть дорого Просто плачу за рекламу за саму но заказы идут это круто да это показатель работает сейчас Да это как бы непременно Но одно другого не могут они сочетаться и сетях это реклама продажи это продажи все [ __ ] разные понятия они немножко взаимодействуют соприкасаются Но это разные вот на и ты вот на Wildberries например ты не можешь влиять на тебя нет этих показателей Я уже сказал вообще от слова совсем вот Wildberries в целом для меня
Segment 40 (195:00 - 200:00)
Это помойка реально помойка это какой-то черкизон которые идут люди Вот но как бы Судя по выкупу даже обувь одна и та же обувь на один и тот же ценник 35 75 процентов [ __ ] два раза я два раза больше денег заработаю Как бы мне зачем распыляться между площадками потом Озон Старт проще в чем в каком плане что там техподдержка всегда поддержит всегда разрули твои вопросы реально тебя не оставят реально не оставят Если ты не нарушаешь их договоренность если у вас договор Если не нарушаешь против правил не продаешь там что-то запрещенку какую-то или еще что-то вот у тебя реально поддержит и будет на твоей стороне всегда Ну вот какой-то факап у тебя случился там с кабинетом или еще давал без хрен достучишься вот у меня вообще такое ощущение складывается в последнее время что адрес это какая-то машина мы бабло с населения что ли Я не знаю Все каждый второй ключит стартуй на вайлдере с одеждой [ __ ] Э ну типа для меня это еби бабла прогори Въеби бабла прогори и Wildberries ставь туда ринулись поставщики э реально сделали оплату люди на оплату от Ну отвозят на ПВЗ на пвж на эссе товары некоторые попадают на платную поставку собрали Товар привезли туда в процессе пока везли хуяк объявили в чате [ __ ] платная доставка стала человек отгрузился вот начать есть люди там мы общаемся дали отгрузили товар 15. 000 выставили за отгрузку просто [ __ ] выезжал ничего не было в процессе вот сказали что резко платная приёмка стала человек зарегистрировался на Wildberries 30. 000 там есть сколько 30 тысяч потратил За регистрацию у него [ __ ] глюк кабинета Он не зарегистрировался деньги ему не вернули [ __ ] какой-то просто получается я не знаю по-другому товар отследить не можешь А прикол ладно это полбеды мы вот у нас остатки обувь с прошлого года сейчас начинает время от времени появляться в кабинете с прошлого года когда мы в сентябре уже Все перестали продать в октябре мы все раз продали сейчас она вот у супруги там Wildberries кабинет Что произошло несколько месяцев назад эти нехорошие люди мягко говоря собрали всю обувь вот мы продавали Например у нас цена до там 7000 рублей цена там продажи 2 500 ну условно Вот это же есть там старая новая цена так они по 7500 [ __ ] каждую обувь посчитали прислали ей на ПВЗ как физическому лицу съебали у людей 50 косарей с карты просто по умолчанию все оплата прошла благо Тиньков Молодцы помогли это разрулить написали компетентное заявление то есть помогли это разрулить вернуть деньги и всё они ей от продавца от неё же есть парень это максимальной цене эту обувь списать [ __ ] просто списали деньги с карт и все бля потому что было привязан как результаты она больше адрес не пользуется я покупаю тебе только по штрих-коду карты никакие не привязаны Ну как бы по мне это вообще чисто схема трос Вот так мы бла-бла вот Раз два три 4 5 товар теряется где этот товар предоставьте мне пожалуйста отчет я грузил столько-то продаж было столько-то Где мой товар я его не вижу молчи техподдержка описывает хуяк тикит закрыт Алё ну как бы вы же я же продавец Я же вам денег несу Нет почему так произошло потому что Озон сначала построили систему потом начали ее масштабировать Wildberries сначала начали [ __ ] масштабировать а потом начали пытаться построить под эту систему которая у них лагает вылетает ничего не работает половина короче вот это мое мнение про Wildberries я никого никуда не убеждаю но Чисто мое мнение вот хотели получили по поводу не будет клиент подбирать так на по поводу предложения сказал по поводу самой карточки то что у него тысячу Инвест Работала как бы вот смотрите дизлайки на негативные отзывы тоже продвигает кстати эти отзывы в топ Если вы дизлайкаете они автоматом поднимается значит этот комментарий принципе интересен не важно там вы ставите дизлайк что нет не помог мне этот они типа система а Пусть люди знают что этот вопрос не помогает тоже двигает его вверх он оценивает а вот по поводу запаха вчера спикер тоже сказал я с этим я не согласен смотрите Аккуратнее в этом плане просто аккуратно Будьте как бы да Круто иногда где-то работает где-то Это не работает по поводу Арома маркетинг просто доказано что люди меньше покупают натуральная кожа Если ты действительно не фуфло китайская не [ __ ] которое воняет Не пойми чем можно площадка натуральная кожа вы просто Возьмите понюхайте Как пахнет натуральная хорошо качественно выделанная кожа у меня есть знакомый
Segment 41 (200:00 - 205:00)
один производит ремни своего ручного производства там запах ничем не путаешь А Рома маркетинг вы просто Представьте что вам я не знаю сейчас какие-нибудь духами набрызгают и Подойдут ли подойдёт ли вам этот запах насколько он будет круто пахнет даже та же самая там лаванда или кофе например что вам больше нравится лимон апельсин там яблоко Просто даже природные запахи возьми не каждый сможет это воспринять и раньше были такие вещи просто А Рома марке делаю этот применяли в визитках визитки сделали с запахом и отказались от этого времени вот со временем отказались от этого Потому что брал Визитку и как бы на подкорку ему запахом записывался вот информация с визитки якобы Ну я не знаю правда ты меня я потом скажут правда или нет вот работает так или нет У нас вот но тем не менее делали брызгали в визитки духами дорогими и потом со временем отказались потому что выяснили исследование что негатив вызывало запах Потому что если не подходит все отторжение сразу моментально Как работать само выкупами я рассказал по поводу своего чата создавайте свой чат свою комьюнити свое окружение начали продавать складываете визитки создавайте свое комьюнити своих покупателей из добросовестных из хороших покупателей которые будут радостные которые будут вам чат писать насчет проблемы не ставить единицу Вот вы будете давать всякие бонусы там продвижение канал продвижение Я имею за счет них будет вас товаров очень хорошая вот а сама выкупа по поводу сама выкупов вообще через ботов и всего остального тот кто думает еще по поводу этого что можно делать нужно делать как бы я не настаиваю чистовой опыт рассказал просто Посчитайте прямые убытки за саму выкупу за такие бабки Можно усеять Интернет просто в Вашей рекламы например через блогеров плюс-минус один блогер с аудитория здесь 15000 рублей реклама вам обойдется напрямую даже если покупать одну две тысячи рублей договориться вы просто Представьте если человек качает вместе с вот он топ выцелиться с топом Вместе скачать 4 миллиона вам нужно на лям выкупить товаров Просто давайте сейчас открою калькуляторы посчитаю на миллион вы покупаете своего товара вы платите площадке минимум там 10 процентов я не считая остальных затратов просто умножаем на 10 процентов 100 тысяч рублей за 100 тысяч рублей вы купите 100 блогеров блогеров умножить с аудиторией на 15 тысяч человек в среднем если взять это полтора миллиона людей И причем не просто полтора миллиона людей вы просто вы можете это ну даже на конверсию там может там 0 там 02 процента 0 2 процента в продаже 002 просто у вас уже 300 продаж будет просто ноль два умножить если такую аудиторию полтора миллиона вас будет 300 продаж это чистая прибыль по нужной вам цене и плюс еще к тому что вы пропустите карточку заработаете на этом отобьете блогера и не потеряете вот как бы вот думаете что лучше сама выкупа или нет по-моему лучше через блогеров действовать или через внешнюю рекламу Если хороший в Яндексе настроить мои тарге Я тоже пробовал тестировал но есть результат мне честно говоря не понравился дорого у меня по крайней мере Дорого получилось несмотря на весь мой бэкграунд работу с рекламой и вопрос Вообще не в том есть ли у тебя команда или нет Ты бизнес строишь или не бизнес строишь вопрос в том что ты хочешь вообще конечную цель для себя поставил поставь сделай вот нужна тебе команда для достижения этой цели ты сам это поймешь когда у тебя твое время Когда твое время у тебя будет стоить дорого и не будет оправдать Я как говорил изначально как к этому относиться когда время будет стоить дорого ты наймешь тех людей которым ты будешь платить они будут и тебе зарабатывать и приносить Вот у меня сейчас Миллион Я свободен Ну реально для меня для себя я по своим загрузкам Я свободен если я не 24 на 7 работаю значит я свободен все если не упоролся вот я еще минимум полтора ляма сверху сделаю чистой прибыли каждый месяц стабильно буду подтверждать 3 месяца подряд хотя бы там два или три или буду масштабироваться кратно X а там хотя бы X2 То есть каждый месяц чистой прибыль будут лям два там четыре например восемь и вот на третьем месте я начну уже тогда строить свой собственный тогда начну заниматься сотрудников то есть буду освобождать своё время для того чтобы направлять другое русло уже вот ну тут опять же всё зависит от вашей задачи цели и чего хотите вообще а на онлайн курсы продавать Нельзя продать был такой вопрос Можно ли продавать на Озоне сказали что можно Нет нельзя только физические товары они закрыли к этому доступ Вообще полностью Почему Потому что физические носители только очень
Segment 42 (205:00 - 210:00)
много жало там всего остального то есть короче онлайн курс продавать нельзя вот миллион на старте хватит на одежде Нет не хватит точно не хватит Просто почитайте Юнит экономику исходя из вашей партии Сколько как вы будете закупать размерами одежда штаны все Да давай сейчас Озон На мой взгляд проще на сто процентов последнего сейчас скажу и все Озон проще на сто процентов аналитика есть абсолютно вся техподдержка четко и быстро отвечает третье сама система проще и понятнее для старта это я говорю сам кабинет нативно просто даже понять и весь бизнес отображается в цифрах самое главное любой бизнес любой подход это математика все стратегия это шахматы все вот у меня два таких принципа я все Казани экспресс как отношусь хорошо сейчас так Побочный эффект отношусь хорошо не понимаю как можно выбирать площадку по принципу мало или много трафика если тебе нужны продажи выбирать все Забирай все и везде все никому ничего не оставляет что смотрите все идем спать на сегодня все закончил вот блок вопросы на ответы задавайте ответы у меня будут вопросы Ярослав я тебя просил если можно сконспектировать или как Давай вопросы отвечать может по времени ограничен дедлайном Скажи пожалуйста что как подключить трум давайте пока на вопрос отвечаю Скажите пожалуйста подобное оборудование которое нам понадобится для упаковки термопринтер штрих-код штрих-кодов или что-то еще только термопринтер ноутбук все больше ничего не нужно очистился любые три вопроса на твой выбор все хорошо Евгений Подскажите Давайте только по делу вот смотрите ребят на Ярослав пожалуйста остановить чат я скажу сейчас чтобы писали вопрос чтобы подумали сформулировали пожалуйста остановиться от я скажу Чтобы не засорять было супер спасибо ребят смотрите сейчас внимание есть три вопроса Ярослав говорил нет смысла на Мерседесе возить картошку по полям Подумайте три вопроса один Напишите в чат Подумайте только хотя бы вот минутку реально Взвесьте не пишите термопринтер нужен или нет это нужно или нет Как быть сертификатами качественно сколько вам лет Я пока не буду этого просто отвечать реально Подумайте над вопросом не надо вот фигню мелочи писать как бы технически мелочи вопрос Google или вопрос техподдержки они сами ответят вам на этот вопрос это не сложно просто 5 букв напечатать Давайте сертификатами качество объясню сейчас смотрите сертификаты качество на первом этапе не требуется с вас никто их не спросит если это не детская товарка и не общепит то есть не то что в рот кладете вот есть ряд категорий которые обязательно для сертификации вот если не обязательно по закону с вас сертификат могут запросить только тогда когда либо покупатель напишет в чат что в чат с озоном предоставьте сертификат качестве или соответственно бренды еще вот либо пойдут негативные отзывы со прям совсем тогда Озон Может у вас сам запросить на свое усмотрение сертификат качества вот или сертификат соответствия Я считаю что нет смысла первоначальном этапе заморачиваться если вы продаете товар у вас запросили решайте вопрос моменте сейчас в Google наберите сертификатом вам сделать за один день вопрос цены реально прям здесь сейчас сегодня на любой товар можно сделать если сертификат Если вы продаете вы понимаете свою прибыль вы понимаете сколько готового вложить вот купить сертификат на первый вопрос ответил на твои Ярослав не буду отвечать неудачных допников не понял А вот все пошли вопросы сейчас как бы тут чат остановить ты макарёк
Segment 43 (210:00 - 215:00)
по расчет Юнит экономики это не ответ на вопрос Ярик это я сказал Да будет обязательно отдельный урок Я приглашу приложу там Не чек-лист там целая готова Google таблицы вы просто Циферки вводите получаете нужные вам цифры запишу целый урок только Ну в течение следующей недели запишу обязательно вот прям полностью максимально Подробно как считается экономику нашла операции какие цены куда записывать На каких этапах целесообразно использовать УСН остна ИП смотрите у меня в см 6 процентов Если вы можете показать расход на закупку Если вы закупаете на в Китае все официально в Белую то лучше использовать конечно минус но доходность расход я СН использую всю свою жизнь вообще не парюсь по этому поводу Как определить окончательную цену товар сказал Почему только в адрес лизон также Яндекс Маркет в процессе масштабирования можно вылазить куда угодно сказал же я не понимаю смысла типа говорит что [ __ ] площадка маленькая не пойду там или здесь нету там нифига людей хочешь быть везде скачаешь бренд по-любому нужно быть везде Априори Вот Потом когда у тебя уже есть деньги да то есть расширяешься недостаточно продаж использовать любой момент любой шаг каждый процент процента На объем будет давать серьезные на серьезный доход вот Дмитрий Вы сказали что Озон давит цену Сначала ты согласен потерять несколько копеек потом тебе Ну там то что в акциях Да у тебя все ниже ниже не соглашается терять копейки все у вас вы определили для себя минимально возможную цену все ниже неё идет акция 20 процентов Нет я не участвую все Нет у меня там не будет у вас 15 20 продаж ничего страшного Зато следующем вы сохраните цену выиграете просто в прибыли больше ничего страшного не буду участвовать или же если вы хотите еще снизить цену приходите к поставщику и говорите Слушай чувак Давайте не три не пишу а 2. 000 возьму прямо здесь сейчас готов но мне цена нужна Вот такая то есть уже его прогибать Ну тогда вы снизите цены уже на постоянно основе цену Вот и будете опускаться не надо всё определили для себя У Вас должно быть РЦ для себя рассчитана я буду записывать я расскажу На основании таблички как я действую вот такое C я себе придерживаю Вот рекомендую морозничная цена для меня все у меня вот есть цена раз цена 2 цена 3 цены вот в рамках первой последней я могу варьировать как я хочу за третью за минимальной Я никогда не залазию Ну вот максимальную Ну иногда бывает так что товар вот набор офигенный салон Мне кажется я сейчас будет продаваться не за три там за 4000 я тестирую за 4. 000 есть время за 4. 000 не пошло отпуская за три там 800-700 пробы потихонечку отпускается А сама система её будет бустит дохожу вот до приемлемой для меня продажи вот у меня есть максимальная минимальная максимальная если по этой не продаст средний ставлю вот с -5% не продаётся Всё значит оффер не зашёл Всё вот ну это долгий такой тест быстрый тест - это набрал 20 30 товаров запихал что-то начало продаваться начал продавать вам важно чтобы зацепился товар самое главное первоначально лучше думать об этом о том что товар зацепится все продажи по пошли Окей Вы можете его масштабировать У вас есть Дельта У вас есть хорошая прибыль у вас прибыль на продажную цену 30 процентов Я лично считаю 30 процентов на вложенные средства минимум 67 процентов возврата инвестиций минимум тут зависит от маркетинга всего остального какие методы маркетингового продвижения уже ответил на этот вопрос вебинаре вебинар пересмотреть Я думаю вы найдете для себя ответ супер Вам тоже спасибо Так давайте третий Вопрос вот прям тыкну профул филмент а новичкам как раз я сказал свое мнение Нет не нужен новичкам нужно из 100 тысяч сделать миллион Если хочешь зарабатывать А Full filment съедает 90 процентов чистой прибыли Я лично вместо того чтобы платить и кормить семью дяди Васи Я готов эти деньги своими руками зарабатывать это мое мнение я готов зарабатывать эти деньги своими руками и своими руками упаковывать товар отправлять товар То есть это не проблема для меня понимаете Я монетизирую свое время я не хочу кормить Full Film вот в чем моя задача когда я вырасту и когда мое время будет стоить в 345 10 раз дороже вот
Segment 44 (215:00 - 220:00)
тогда я скажу на держи Ну и приеду сразу же загружу по полной скажу слушай меня вот твоя вот это вот не устраивает мне надо вот так и вот так я тебя нанимать Нет Иди нахуй отсюда я таких миллион найду вот так вот Понимаете вот у меня такой подход не хочешь Нет с карточками товаров мне сейчас освободилось время я не хочу ковыряться Фотошопе я знаю у меня много времени на занимает я зашел например вот там на фриланс на любой Я сказал карточку товары там 500 рублей одну карточку Я сказал у меня есть полторы тысячи рублей Мне надо 8 фотографий обработать ТЗ готова полностью по пунктам всё расписано что куда сделать ваша задача потратить своё время заработать полторы тысячи рублей Нет идите отсюда всё до свидания я нахожу таких сотню у меня реальных сотни один не может работать другой работать этот не может работать третий работает Это просто банально расходный материал и фулфилмент расходным материал в данном случае я расходный сам для себя материал Я готов в своё время дорого дороже монетизировать понимаете Если я сейчас отдам фулфиллум то он будет упаковать я буду делать у меня нет такой обороты у меня нет 20 миллионов которые я могу сейчас монетизировать понимаете что будет телевизор смотреть Да нахуй мне это надо я не хочу я хочу быть здесь и сейчас в моменте живым бегать работать мне энергии много все так еще вот последний Давайте вопрос пожалуй когда карточка выросла более 1000 отзывов Это очень тяжело будет но можно Достаточно долго нужно продавать цена на 30 процентов ниже рынка на товар имеет смысл поднимать стоимость на уровень с конкурентами карточка показы не упадут Смотрите если вы цену будете задирать вас однозначно вас будет бустинг я говорил об этом будет карточка будет вниз дальше будет зависеть будет падать несколько страниц точно потеряет не позиция даже страниц потеряет зависит от Дельта сколько 5 10 процентов будете поднимать вот лучше грамотно по чуть-чуть задирать там по чуть-чуть заложили посмотрели сильно вы теряете в продажах или нет Можете вы эти продажи нивелировать вложением маркетинг или нет в продвижении этой карточки или нет Можете вы еще пропустите или нет Вот опять чуть подняли и опять чуть пропустили вот так постепенно хотя бы там раз в неделю ориентируйтесь на раз в неделю если конкретный ответ Я бы сделал так вот всё у меня все Ярослав скажи что мне делать что отключать камеру что если на вопросы все есть три вопроса Ты сказал Я выбрал если нет времени отвечать я все тогда пошел Вам спасибо ребята замечательная публика на самом деле как бы я думал что я вообще до вас эту информацию Не донесу ну сложно будет по крайней мере у меня просто каша в голове реально каша в голове постоянно меня сложно самого себя даже структурировать я порой себя не понимаю и я думал я до вас не донесу вот как бы нет всё Ребят я тогда отключаюсь Да Ярослав все Всем пока еще увидимся так дяди и тети парочку слов чтобы не портить вебинар и не засиживаться Ой как солнышко поганое светит сейчас отойду закрою а Нет солнышко ни при чем Это у меня лицо такое Ну ладно меня слышно плюсики в чат и короче смотрите Давайте немножечко обратной связи быстренько накидаю во-первых Вы заметили ссылку Евгения На социальные сети сядьте подписывайтесь на мои социальные сети я буду высылать член в личку нету поэтому я к этому вебинару приложу его ссылочку и вот там вот реализуйте своими мощными продуманными вопросами Ну то есть Почему я сказал на три вопроса и все потому что вопросов очень много Кому надо тот ссылочку тыкни подпишутся на Евгения и задаст ему свои вопросы не факт что он конечно ответит Но по крайней мере Вы всю энергетику направите в нужное русло Они здесь Конечно если вам это надо поэтому я приложу ссылку к этому вебинару обязательно и делаю с большой охотой не так как у всех остальных Да не хотя вот прям с охотой
Segment 45 (220:00 - 225:00)
делаю это раз во-вторых обратите внимание Вот какого уровня должно быть обучение Если вы создаете свои курсы Ведь этот курс Вот который вот сегодня Он рассказал Там на три часа каждый слайд можно вынести самодельный обучающий день и там дальше пошагово раскопать раскопать прям До мелочей Да вот всю эту систему по косточкам разобрать прям как путеводная карта Да и преподавать курс вот в таком формате и смотрите мой меркантильный мозг сразу накидал А как можно монетизировать то этот уровень знаний Хотя Евген не монетизирует поэтому Евген может себе накидать то же самое а тем кто делает курсы подобные вот тоже можете навскидочку во-первых и Ген делает денежки непосредственно на зон зарабатывает да то есть это первый уровень дохода второй уровень можно продавать свои знания через донесение своей практики на аудиторию можно назвать А на Озон с нуля до миллиона за и там сколько у тебя какой срок занял ты являешься своим собственным кейсом У тебя есть отличные примеры всё это в цифрах всё это подтверждается и ты можешь повторить это на нескольких товарах на абсолютно разных и показать во всех вариантах во всех ракурсах то есть вот тебе второй уровень дохода 2 так сказать второй поток монетизации дальше что я увидел что вас зацепило примеры товаров когда он накидывал что мы к этому товару добавляем это продаем дороже и вы такие Вау тогда можно создать чатик дешевенький какой-нибудь чатик 300 500 рублей И что там делать там выкладывать уже отработанные связки А вы скажете она Хуа не нужны если они уже отработаны а для обогащения вашей вот нейронной связи для обогащения вашей мозговой палитры потому что из одной связочки возьмете идею с другой связочки возьмете идею скрестите Посмотрите кто как креативил до вас Почему вы также не сделали и знаете что фишка на этот на эту подписку можно сделать вот 300-500 руб ежемесячно и люди участники сами будут выкладывать свои отработанные связки можно сделать типовую карточку а какая-нибудь там девочка за 10 тысяч в месяц сидеть это все оформлять Это все можно сделать автоматизированно человек данные вносит что связка такая товар такой-то столько прибыли такой-то оборот такой-то объем и люди сами будут делиться За что За то что другие Люди делятся с ним а вот тот же клуб Эд Global Даниэля партнера Даниэль не является создателем контента он не создает контент создаю контент я и такие же люди и причем я вот допустим минимальный ценник был 150 тысяч за квартал сейчас ещё дороже то есть люди платят деньги за что за контент который сами создают за возможность делиться то есть организатор получает деньги также можно создать организатором этого чатика и прикольно что люди в этот чатик будут сваливаться после твоих курсов и вот у тебя уже пассивный ежемесячный даже ежемесячный Если каждый день же люди будут подписываться Да и каждый день будет проходить оплаты у тебя ежедневный доход у тебя на Wildberries каждый день идут продажи математика каждый день продажи идут с твоего тренинга ты можешь сделать обучение допустим за 6 недель и две недели подготовка и того каждые два месяца Новый старт 6 месяцев Шесть продаж в году и плюс Когда вы работаете с обороткой с товаркой вы понимаете как это работает то есть вы вложили деньги товар продается и на определенный процент вы закупаете рекламу то же самое запустил курс пока ты обучаешь набираешь целевую аудиторию по на деньги которые уже взял набираешь себе впрок уже аудиторию продвигая свою какой-то контент и У тебя каждый день будет новый подписчики новые заинтересованные клиенты это такой вечный двигатель и ты просто увеличиваешь свою оборотку уже внутри своей вот этой системы плюс Сюда можно вложить консалтинг дорогой консалтинг допустим от миллиона То есть ты вырастил специалиста с нуля до миллиона и он хочет допустим расти или люди которые уже работают хотят нанять Евгения для того чтобы он перетрёс их карточки посмотрел почему это работает Это не работает дал какие-то идеи и Пусть это будет там личная работа миллион мы там встретимся четыре раза в месяц один раз в неделю я говорю что делать вы переделаете тестируете делаете А потом Тестируем и вот уже четвёртый поток денежных средств то есть маленькие денежки побольше очень большие и пятый вот вас Авито заинтересовала пятый я бы записал видеоуроки и продавал бы их автоматически например Где взять стартовые деньги на озон и сделал бы этот курс там 2. 500 Ну условно там 2. 500 500 а цены бы протестировал то есть ты выращиваешь специалиста с нуля
Segment 46 (225:00 - 230:00)
спросишь его и зарабатываешь на нем проценты определенные то есть человек пришел заработал 100000 а даст он тебе 50 тысяч за обучение отдаст он заработал миллион отдаст он тебе там свой миллион за 10 миллионов отдаст то есть у тебя происходит такой правильный рост твоей аудитории и тебя вместе своей аудиторией вот такой план захват нарисовал мой мозг для Евгения тоже Пользуйтесь на основании там чего вы там делаете девочка за 10 тысяч фуксис Ладно мальчик за 7000 с маленьким семи сантиметров хорошо далее ребятки хочу сказать очень много таких вопросов типа вчера был вопрос А если у меня регион на 500 тысяч человек а вы говорите на регион там в несколько миллионов а как сделать на 500 тысяч Или сегодня написали Я живу в Томске А как за покупать товар в Москве они еще что Евгений сам не живет в Москве то есть вас вообще даже не пример не смущает никак не вдохновляет что человек не живет в Москве и показывает свой пример ты такой я [ __ ] тоже не живу А как мне делать да ёб твою мать вот кто-то написал что карту надо дарить вот Да действительно Вы же не дерево вы встали и Пошли куда надо и я на собственном примере маленькая деревня надо расти уехал в Питер 2 года пожил в Питере маленькая деревня надо расти уехал в Москву вы не дерево ёб твою мать берёте чемодан переезжаете страшно приезжать на недельку осмотрелись свалили в свой [ __ ] отдышались на две недельки осмотрелись уехали в свой [ __ ] это не должны быть пятизвездочные отели и так далее Евген сказал что он жил в хостесе или в хостеле Я когда снимал свой FM в Иркутске это еще первые FM Я в хостеле жил за 200 рублей вместе с какими-то иностранцами гастарбайтерами там 30 человек в комнате и это было весело это было прикольно Я знал что у меня есть цель и я дойду до неё любыми способами и не сидел там А как мне сделать если вот кто-то никак [ __ ] чемодан забираешь и пиздуешь это единственный выход больше других не Придумано Фишка в том что меняйте дано а то вы думаете что вот у вас дано вот оно каменное железное окаменевшее [ __ ] динозавра что вот у меня жена дети Я живу в этом вот прибитый яйцами к земле и мне вот не сдвинуться как мне в этих условиях сделать никак [ __ ] Если ты хочешь стать чемпионом там по боксу тебе придётся идти мало тренироваться Хочешь быстро ездить на машине участвовать в ралли тебе придется садиться в машину А как мне тренироваться если я на велосипеде У меня еще есть один ролик на левую ногу на правую нету а на левую есть как Да никак [ __ ] есть определенные условия при которых ты можешь что-то делать Вот это дано мы можем изменять она не вечное представляете не вечное вот все что вам дали вам мамка сказала идти учиться вот туда тогда вы представляете Вы можете сейчас пойти учиться вообще в другое место не обязательно делать то что вам мамка сказала который опыт был 40 лет назад вам там из телевизора дядя сказал что нам надо вот развивать там рождаемость или развивать вот такие отрасли и так далее представляете не обязательно это делать можно делать то что вам нравится изменять своё Да ну крутите ушатать вертеть а не пытаться решить не решаемые уравнения вот как бы из трёх букв собрать слово части дальше в чатике Евген отвечает на вопрос Сколько денег примерно надо чтобы быстро стартануть показывает пример там даже график был и человек спрашивает А с какой суммы надо стартовать И кто-то в чатике тоже пошутил типа ну я написал у меня что отдельная Звуковая дорожка Ну то есть Почему я слышу человек не слышит задает вопрос действительно у каждого человека своя Звуковая дорожка то есть мы слушаем одно и то же а слышим абсолютно разные вы начнете слышать то что вам надо только в тот момент когда вы начнете этим заниматься Все по-другому вы ничего не слышите Вы просто ну как звук проходит но вы его не понимаете абсолютно вы начнете понимать когда начнете ручками Вот это делать до вас намного быстрее начнет доходить то чем вы хотите заниматься поэтому теории Вы можете наедаться до бесконечности И жить своих иллюзиях развития надо идти и вот ручками делать это в любом месте там традиции отношения бизнес спорт вот надо делать информация описываться напитываться Ну и написываться Да нет никакого смысла еще Евген говорил про Китай и у меня
Segment 47 (230:00 - 235:00)
всплыл такой кейс прикольный что я нашел Вот смотрите в Китае Есть огромное количество фабрик Да вы же понимаете что там в Китае делают Apple в Китае подделывают Apple в Китае делают кроссовки Nike и в Китае подделают кроссовки Nike то есть оригинальные кроссочи Nike тоже делаются в Китае просто Причем на одном и том же заводе понимаете это один и тот же завод делает подделки и делает настоящий все и фишка что я увидел нашел канал на YouTube парни играют в баскетбол просто нравится баскетбол и они делают обзоры на различные соревнования на матч такой канал чисто любительский чисто там баскетболисты все вот своя атмосфера и они что сделали они уехали в Китай они нашли площадку это площадка работает только в Китае на этой площадке продают оригинал но по всем ценам То есть он работает в Китае это разрешено А в других странах это как бы ты не можешь продавать чужой бренд дешевле ну потому что запрещено законом А в Китае можно на китайской площадке то есть товар на китайском заводе закупается оригинальный и продается дешевле чем оригинальный и вот они уехали в Китай покупают этот товар а продают через видосы по баскетболу баскетбольную обувь Air Jordan все если они узнают что качки тоже Air Jordan носят но начнут наверное про бодибилдинг пилить то есть ребята нашли связку просто любителям продавать то что они хотят продавать оригиналы но дешевле прикольно за что Они получают деньги за то что они собрали вот эту всю связку и донесли ценность которую хотят люди до них более простым более дешёвым способом а разница дельты которая возникает а не часть от неё берут тебе и никто не говорит Я живу в Томске о чем не делать продолжать страдать в Томске и еще заметили фишку такую что очень многие специалисты рассказывают Как раскрутить свой бренд Как раскрутить какой-то маркетинговую стратегию как выставлять позиционировать свой товар но Фишка в том что Все упирается в выбор товар то есть большая часть времени ты тратишь на выбор товара своего бизнеса Это не просто про товарку это вообще про бизнес То есть можно выбрать такой товар который либо который всегда будет продаваться и тут два варианта Первый это выбрать то что люди узнают они уже знают да вот как бы все пользуются посудой Если ты будешь продавать посуду тебе не надо объяснять Для чего она тебе просто надо объяснить что это лучшая посуда по этой цене и почему вы должны купить именно ее либо создать товар которого нет на рынке но Тогда тебе придется объяснять эту ценность но и денег больше ты получишь Да как тот же Apple создали без кнопок объяснили ценность Хотя первые создали не они первые смогли донести ценность и получили все деньги то есть два вида товара продавать то что знают и продавать создать что-то самому и объяснить ценность этого бренда но Фишка в чем что Все упирается именно в товар сам себя продает и поэтому имеет смысл сконцентрироваться именно на товаре на его уникальности на его качестве на вот на нем больше чем на каком-то продвижении Потому что если вы будете продвигать говнюшку рано или поздно об этом все узнают и чем больше Вы стараетесь продвигать тем больше как бы Информация будет распространяться по интернету отрицательной не по и это всегда вот сколько я видел инфобизнесменов сколько я видел предпринимателей если человек изначально берёт очень плохой товар начинает его бустить продавать он сдыхает просто вспомните [ __ ] этого марафоны делал четырехнедельные просто всех завалил баблом где девчонки там 500 берпи делали стояли у стенки по 3-4 бешеная сушка Да и где они [ __ ] эти бешеные сушки просто сделали перепись населения товар некачественные люди не получали тут результат теряли здоровье негатив привесил Позитив все идите нахер все кто пишет Давидыч Пусть Давидыч приседание еще тут немного накидаю Сегодня встал с утра и менять порадовал я иногда читаю чатик сейчас загрузится а Инна участница нашего чата Да скорее всего который я знал а вот они надо меня провоцировать с утра понимаете это все равно что за член подергать у человека которого два месяца нет тренировок и типа я знал Конечно знал
Segment 48 (235:00 - 240:00)
нарочно сделала сейчас разберем там обсуждаются камера Да и его новый аватар 2 это же продукт Давайте со стороны продукта обсудим это Камерон как и Marvel воры собрали со всех народов их мифы сказание сказки обычаи и труды многовековые прям труды многовековые Старцы трудились над созданием этих мифов умирали возрождались и трудились многовековые вот эти старания труды вековые Старцы народов через труд и работу каждого многовекового человека каждого народа и продают Нам же наша многовековое Наследие которое многовековые Старцы много веков до и много-много веков после создавали трудом и потом человеческим и нечеловеческим страданиях и усилиях многовековых страданий усилиях многовековые Старцы Хотя подозреваю Камерон просто использую исполнитель визуально сценарий там очень слабенький на мой взгляд отлично слабенький сценарий смотрите Что такое аватар первый рассказываю это фильм про индейцев Если вы не поняли есть такой фильм Танцующий с волками с Кевином Костнером Кто смотрел плюсик в чат кто не смотрел минусик кто теперь посмотрит букву же Танцующий с волками или с волками позорными наверное О чем фильм Солдат воин приехал к индейцам и потом поняв культуру индейцев стал воевать против своих солдат называя их захватчиками все фильм получил несколько Оскаров Аватар Один в один Аватара три сюжетные линии у фильмов которые получили семь Оскаров и Аватар получился мозг простая математика То есть это Старая история пересказанная под другим углом с другими цветовыми эффектами но Фишка в чем можно ли сказать что это воры можете купить себе книжку и который называется как же там воруй как Помогите мне воронка кто точно не как [ __ ] как художник Да воруй как художник почитать смысла в ней большого Я не вижу просто название прикольное воруй как художник наш мозг монаш мозг собирает только то что мы раньше видели то есть вы написали буквами которые не вы придумали вы их Украли у кого-то кто-то придумал письменность и вы пизданули ее и посмели написать это в чатике то есть своими пишите Алё Почему вы этими буквами пишете Вы своровали их своими пишите и язык вот эту и за кого и Наследие тоже свое Используйте Придумайте свой язык и говорите на нем вот что вы используете это чужой воруете получаете Фишка в том что даже большинство мыслей большинство идей в которые в вашей голове 90 процентов это вы взяли у кого-то Это не ваше это чужое свое мы можем только анализировать и знаете как изменять То есть это как товар на Wildberries ты берешь похожий товар к нему доделаешь допник и улучшаешь и человек покупает потому что это улучшенная модификация улучшенная версия телефоны каждый год выходят А улучшенные и мы покупаем каждый год новые машины каждый год улучшены Если это конечно не вас да и мы покупаем то что уже было изобретено плюс наслаиваются какие-то изобретения и настоящие изобретения которые вот не сворованы они рождаются Очень редко и это все оплачивает бизнес например новые марки стали которые используют там какое-то производство Кто оплачивает это я знаю что компания РЖД финансирует лаборатории различные изучения сталей Почему это им нужны рельсы одновременно прочные и одновременно эластичные поэтому потому что они позволяют перевозить больше груза по каким-то северным районам по южным районам и там везде разные марки стали они на этом зарабатывают поэтому новый прорывные металлы которые собирают лаборатория Они получают деньги от бизнеса и так происходит везде полупроводники какие-то новые способы передачи данных сотовые волны радиоволны это все открывается Очень редко и зачастую сейчас развивается Только благодаря бизнесу куда вкладывает бизнес деньги на разработку там и разрабатывается но по большому счету Все мы воры наш мозг не может создавать и креативить то что-то с нуля мы все воруем понимаете мы воруем модель поведения мы бы воруем бизнес идеи мы воруем отношения мы воруем время вы мы воруем ресурсы мы все воруем но если вот это слово использовать
Segment 49 (240:00 - 245:00)
использовать не хочется но Фишка в чем почему меня задело с такой моделью поведения типа этого Как бы вы не оставляете без себе шанса на креатив и создание чего-то в нового в своей жизни то есть отказываясь от Ну называя это вот таким страшным словом оно негативное вы встраиваете в себе блоки не поглощать что-то новое не принимать это и не создавать свое что-то вот Евген говорит что как бы берете продаете жиросжигание и пересказывайте словами своими словами курс Ярослава Да и типа Ярослав Извини ну то есть спиздил мою идею Да мой контент мою интеллектуальную собственность найду в жопу порву Ну нет конечно правильно он всё сделал то есть он использует накопленный опыт для продвижения своего товара и для принесения пользы через это единственное условие чтобы товар был действительно хороший Чтобы тебе за него не было стыдно и по большому счету Ну вот мы все воры например любите вы Буратино вор любите вы Чиполлино вор а про синьора помидора сказку вор а Урфин Джюс и дорога к изумрудному городу вор а Толкин который создал орков и так далее целый толкинизм целое наука [ __ ] развивается вор пизданул это все это реально Это не его Кто проходил физику есть физика вор [ __ ] а Кто проходил fm4m тоже [ __ ] вор все своровали все скоммуниздили все откуда-то спёрли откуда-то вдохновились откуда-то взяли эту идею но только не надо вот вырезать [ __ ] из контекст сейчас распространять а то сейчас начнется вот этот грязь трали-вали да просто Фишка в том как вы к этому относитесь бизнес он создается либо на создание тех товаров которые мы знаем получается что создавая новый товар и так или иначе кого-то копирует что-то копируешь что-то создаёшь либо новый товар но новый ты из ничего не создашь ты всё равно что-то с чем-то скрестишь и получишь что-то своё и уникальное Вот такое смысл в том чтобы не сосредотачиваться вот на таком негативном окрасе что кто-то там украл какой-то сценарий вот допустим мой любимый режиссёр клинсвуд который Ну создал вот там гранторино да Или Малышка на миллион охеренный фильмы но до этого он снимался в фильмах который пиздил локиры курасавы а итальянские фильмы или вроде испанские так вот Акира курасава получил 15% по суду за эти фильмы и это больше денег чем за всю его там режиссёрскую карьеру в Японии всё Ну то есть человек просто переснимал Чужие фильмы а потом у него мозг с креативил что-то свое и создал действительно что-то уникальное и не было бы этого А что хуже что лучше Ну как бы Вселенная все равно воздала создателю творцу подарив ему много-много денежек а не было Клина исуда не было бы где ниже кулаки руки расстава Ну то есть такое все она вот все завязано все связано И к чему я вас призываю к тому что как бы своей жизни вместо того чтобы говнить вот сразу сходу говнить что-то Ну дайте этому пожить настояться посмотреть как бы заговнить мы всегда успеем клеймо навесить Мы всегда успеем А посмотреть Взглянуть на это по-другому вот даже я вспомнил Prodigy который включал недавно такую музыку больше никто не создает такую группу которой бы любили одновременно и рэпер и металлисты таких очень мало тоже воры тоже пиздили свои зарисовки из джазового компонента вот Я когда узнал когда увидел меня башню оторвало то есть [ __ ] ничего уникального в этом мире нет все повторяется Поэтому заговнить мы всегда успеем просто надо смотреть На многие вещи по другим углом и если вы хотите чтобы в вашей жизни появились денежки Надо просто думать как улучшить то что уже есть просто улучшить сделать лучше это самое первое А когда научитесь улучшать уже можно придумать как сделать свое отдельное для свое отдельное нужен опыт и какие-то новые там нейронные связки новые нейронные связи Если вы не можете улучшить маленькую пипиську у какого-то товара продукта Как вы собрались создать огромный большой уникальный товар как Но если вы не знаете ни одного приема по каратэ и пришли на Чемпионат по каратэ то вам надают пиздюлей логично на этом все 405 от сидели трын-трын-трын до следующей недели также субботу воскресенье мы отвечаем на вопросы проводим вебинарчики
Segment 50 (245:00 - 245:00)
ссылку на Евгения дам там кстати узнаете его фамилию не сказал свою фамилию я вам не скажу До новых встреч а 15 слайдов Я не знаю что это за слайд и Давайте поставим хотите Да блин я сейчас отключусь Да и полистаем бонус такой кто-то сидел
Методичка по этому видео
Структурированный конспект
Как стартовать на Ozon с нуля: практическая система от продавца с оборотом 5 млн
Пошаговая система выхода на Ozon с минимальным бюджетом: выбор товара, ценообразование, схемы работы FBS/FBO и создание уникального торгового предложения на маркетплейсе.
Другие видео автора — MG-FM4M (Брин Мастер-группа)
Ctrl+V