Экстракт Знаний

Главная ошибка, которая мешает ЗАРАБАТЫВАТЬ На Своем Бизнесе

17:41

Главная ошибка, которая мешает ЗАРАБАТЫВАТЬ На Своем Бизнесе

Антон Смирнов — SmirnovTech 25.09.2025 1 389 просмотров 58 лайков

Смотреть на YouTube

Поделиться Telegram VK Бот

Транскрипт Скачать .md

Анализ с AI

Описание видео

17 лет я строил компании, запускал стартапы, привлекал инвестиции и управлял миллиардными проектами. Большинство предпринимателей застревают в ловушке оборота и капитализации, забывая о прибыли. В этом видео я делюсь своими болезненными ошибками и показываю, как перестать играть в «чужую игру» и построить бизнес, который работает на твои личные цели и приносит дивиденды. 🔗 Полезные ссылки из видео: 📄 Таблица для расчета личных финансовых целей → https://smirnovtech.ru/5waystoscaleyourbusiness?utm_medium=video&utm_source=video_yt&utm_campaign=video_tsel_gorizon_20250925 📢 Гайд: как сделать бизнес системным → https://www.youtube.com/watch?v=AMKcM-Ab8M0&t=2512s 🧭 Записаться на 30-минутный разговор про ваши цели → https://smirnovtech.ru/system?utm_medium=video&utm_source=video_yt&utm_campaign=video_tsel_gorizon_20250925 💬 Мой Telegram-канал → https://t.me/+2cbo8KGc3VUyMTE6 💡 О чем это видео В какой-то момент я понял: строя компании ради роста, я снова и снова оставался без денег лично у себя. Это ловушка, в которую попадают тысячи предпринимателей. В ролике я делюсь реальными историями и показываю конкретные шаги, которые помогут: 1. Сформулировать личные финансовые цели и связать их с бизнесом. 2. Перестать гнаться за оборотом и начать строить систему ради дивидендов. 3. Использовать «декомпозицию прибыли», чтобы видеть, из чего складывается результат. 4. Настроить дашборд собственника и трекинг, которые показывают план-факт и включают команду. 5. Сделать бизнес системным — так, чтобы он приносил вам деньги, а не только статус. Это не теория и не мотивация. Это практический разбор — как выстроить бизнес, который работает на вас и дает финансовую свободу. ⏱️ Таймкоды с ключевыми моментами: 00:00 — 17 лет в бизнесе: какие ошибки мешали мне зарабатывать 00:18 — Fastlane Ventures: игра в капитализацию вместо прибыли 01:07 — High Conversion: быстрый рост и инвесторы, но где дивиденды? 01:41 — Cloud.ru и миллиарды оборота — почему у собственника нет денег 02:49 — Главная ошибка: бизнес ради масштаба, а не ради прибыли 03:21 — Переломный момент: как я перестал играть в чужую игру 04:12 — Первая точка — моя личная цель собственника 05:23 — Почему предприниматели не знают, сколько хотят заработать 06:03 — Иллюзия «миллиарда»: рост без цели = путь в никуда 07:32 — Что реально включает: семья, долги, личные мотивы 09:13 — Excel вместо мечтаний: как я формулирую финансовые цели 10:27 — Как связать личные цели с бизнесом и дивидендами 11:08 — Ошибки предпринимателей: дивиденды и личная цель 12:02 — Простой расчет: сколько выручки нужно для моих дивидендов 13:03 — Формула дивидендов: охваты, конверсия, средний чек, рентабельность 13:53 — Инструмент «Декомпозиция прибыли» — мой ключ к планированию 15:06 — Ловушка: почему цели не выполняются 15:30 — Дашборд собственника: как я держу руку на пульсе бизнеса 16:07 — Трекинг: почему без него система не работает 17:09 — Финальная связка: цели, роли, метрики и мотивация в одной системе Привет, я Антон Смирнов. 15 лет опыта развития технологических компаний/продуктовых команд от идеи до продажи/выхода на международные рынки Опыт серийного запуска и развития IT компаний в одной из первых венчурных студии в РФ Fastlane Ventures. Со-основатель платформы HiConversion.ru - системы автоматизации рекламы в социальных сетях. Путь от 0 до 270М выручки, 25% валютная. В 2018 году продажа платформы стратегу. Руководил всеми AI продуктами в Cloud.ru. Оборот от всех продуктов под управлением - 5+ Млрд руб.

Оглавление (20 сегментов)

0:00 17 лет в бизнесе: какие ошибки мешали мне зарабатывать 40 сл.
0:18 Fastlane Ventures: игра в капитализацию вместо прибыли 116 сл.
1:07 High Conversion: быстрый рост и инвесторы, но где дивиденды? 98 сл.
1:41 Cloud.ru и миллиарды оборота — почему у собственника нет денег 172 сл.
2:49 Главная ошибка: бизнес ради масштаба, а не ради прибыли 77 сл.
3:21 Переломный момент: как я перестал играть в чужую игру 129 сл.
4:12 Первая точка — моя личная цель собственника 160 сл.
5:23 Почему предприниматели не знают, сколько хотят заработать 101 сл.
6:03 Иллюзия «миллиарда»: рост без цели = путь в никуда 227 сл.
7:32 Что реально включает: семья, долги, личные мотивы 283 сл.
9:13 Excel вместо мечтаний: как я формулирую финансовые цели 171 сл.
10:27 Как связать личные цели с бизнесом и дивидендами 105 сл.
11:08 Ошибки предпринимателей: дивиденды и личная цель 147 сл.
12:02 Простой расчет: сколько выручки нужно для моих дивидендов 135 сл.
13:03 Формула дивидендов: охваты, конверсия, средний чек, рентабельность 113 сл.
13:53 Инструмент «Декомпозиция прибыли» — мой ключ к планированию 188 сл.
15:06 Ловушка: почему цели не выполняются 63 сл.
15:30 Дашборд собственника: как я держу руку на пульсе бизнеса 94 сл.
16:07 Трекинг: почему без него система не работает 140 сл.
17:09 Финальная связка: цели, роли, метрики и мотивация в одной системе 70 сл.

17 лет в бизнесе: какие ошибки мешали мне зарабатывать

Я 17 лет занимаюсь бизнесом, совершил много болезненных ошибок за это время, но сейчас расскажу про самое главное, что мешало мне зарабатывать больше. А во второй части ролика поделюсь инструментом, который превращает бизнес в систему для зарабатывания прибыли и дивидендов.

Fastlane Ventures: игра в капитализацию вместо прибыли

Расскажу одну историю. Я работал с Оскаром Хартманом в венчурном билдере Fast Lane Ventures. Мы запускали стартапы серийно по модели. Смотрели успешные зарубежные компании с оценкой 1 млрд долларов плюс. Делаем их копию и выходим на рынок в России. Набираем команду, привлекаем инвестиции, растим выручку и быстро масштабируемся. Дальше либо привлекаем следующий раунд инвестиций, либо продаём компанию. Тогда это казалось для меня человека, который вот-вот попробовал и проверил на трёх маленьких бизнесах, как это не просто получать прибыль. Этот венчуюр казался чем-то новым, очень захватывающим и таким большим шансом на большой доход потом. А пока нужно поработать. Мы все играли не в прибыль, а в капитализацию. К сожалению, та ставка у меня не сработала. Потом мы

High Conversion: быстрый рост и инвесторы, но где дивиденды?

с партнёром основали платформу для автоматизации рекламы в социальных сетях conversion. Мы уже были в роли собственников, быстро выросли до 300 млн выручки, четверть из которых была в валюте, 60 человек команде, двух раундов инвестиций. И вроде бы всё шло по плану. Но в какой-то момент я понял, что моя роль как у белки в колесе: много шума, много оборота, но на выходе не так, чтобы много контроля и очень мало денег лично у меня на моих счетах. Exit случился, но больших денег я там не заработал. Потом была история с cloud. ru. Огромный проект. 30 + млрд

Cloud.ru и миллиарды оборота — почему у собственника нет денег

руб. выручки. Я отвечал за все AI продукты. И под моим началом было восемь продуктовых команд. И выручка в 5 млрд руб. по этим продуктам. И опять рост, проекты, инвестиции, но никакой системной прибыли для меня. Деньги есть в компании, но не у меня. Я топ-менеджер с возможностью получить опцион. И всё это опять было про рост капитализации и про что-то такое публичное, может даже чуть на показ. Мне казалось, конечно, что это круто, когда ты можешь на конференции сказать: "Вот у меня есть 100 разработчиков продуктов и столько-то миллиардов оборот. Но это была опять ошибка". Хотя полезным опытом было не скрой очень много. Но опыт - это не прибыль в кармане и не капитал на счетах. А с кэшем всегда спокойнее. Можно повышать риски, пробовать венчурные проекты. И если не получилось знать, что есть финансовый тыл, за счёт которого семья обеспечена, ты спокоен и твои решения могут быть более холодными и взвешенными. То есть между комбинацией, когда я без капитала пробую высокорисковый бизнес и делаю то же самое, но с капиталом,

Главная ошибка: бизнес ради масштаба, а не ради прибыли

это две большие разницы. Поэтому играть в венчур, капитализацию или большой оборот без прибыли, не скопив свой первый значимый капитал, на мой взгляд, искренне неправильно. Ты можешь быть основателем компании, сотнями миллионов выручки на бумаге и при этом без денег, без дивидендов и без возможности продать бизнес по вменяемой цене. Я это прожил сам и видел десятки таких историй у других моих друзей и знакомых. Тогда я пересмотрел свой подход. Я перестал играть в рост ради роста,

Переломный момент: как я перестал играть в чужую игру

перестал строить бизнес на будущее и начал строить бизнес смирнов тех ради конкретных целей собственника. А цель собственника - это прибыль и дивиденды. Я понял, что пока я играл в чужую игру, капитализацию, оборот, количество сотрудников, я каждый раз оказывался без главного. Без денег и без контроля. Снаружи масштаб, внутри пустота. И только когда я впервые задал себе простой вопрос: "А чего хочу лично я? " Всё стало на места. Ни инвесторы, ни рынок, ни статус. Я сам чего хочу. Для меня важно, чтобы у бизнеса была прибыль, чтобы капитал рос не только в компании, но и на моём счету, чтобы у семьи был тыл, а у меня свобода решений. Поэтому я теперь уверен, бизнес нельзя строить ради роста, ради оценки или ради моды. Любая система управления начинается с

Первая точка — моя личная цель собственника

одного, с личной цели собственника. Пока цели нет, вы играете в чужую игру. Как только цель появляется, под неё уже выстраивается и команда, деньги, инструменты и стратегия. И этот ролик как раз про это. А вот когда личные цели уже ясны, тогда уже можно переходить к построению системы. Про это у меня есть отдельный ролик, как сделать бизнес системным за 62 минуты. Обязательно посмотрите его, если хотите сделать из вашего бизнеса конвейер по зарабатыванию прибыли руками команды. Это суперметодичка. Ссылка на ролик под этим видео. Ну а сейчас я покажу, как работает связка, личная цель, бизнес-метрики и ваши дивиденды. Поехали. Начну с самого главного. Без этого нет смысла строить бизнес. Потому что бизнес - это не просто машина по зарабатыванию денег. Это инструмент, чтобы собственник достигал своих личных финансовых целей. За годы работы в Смирновтех я говорил с сотнями предпринимателей. И снова я получал в ответах похожий паттерн. Собственники очень часто не могут внятно ответить, сколько они конкретно хотят заработать

Почему предприниматели не знают, сколько хотят заработать

денег себе. А если и называют сумму, то не могут объяснить, зачем она им нужна. И всё, на этом вся стратегия заканчивается. Вот простой пример. Приходит ко мне клиент, говорит, что в прошлом году он сделал 140 млн выручки. А в этом, спрашиваю я его, сколько ты хочешь? Он говорит: "Миллиард" и просит помощи. Я спрашиваю: "Зачем? И дальше тишина". Или какие-то, знаете, такие общие слова, как будто повторяет не свою цель, а чью-то другую мысль, услышанную где-то в блоге. Для меня это сразу красный флаг, потому что я знаю, что путь со 140 млн до миллиарда - это минимум три

Иллюзия «миллиарда»: рост без цели = путь в никуда

волны жёстких трансформаций. Сначала выйти на 300, потом на 700 и только потом на миллиард. И на этом пути нужно будет сломать старые процессы. внедрить систему, где люди должны будут отвечать за результат, учиться работать по правилам, фиксировать цифры, брать инициативу. И да, 40%, скорее всего, отвалится. Соответственно, их придётся увольнять, нанимать, менять культуру, запускать новые продукты, стандарты, процессы. Но самое сложное не этого всё, а то, что собственнику самого себя нужно будет изменить. Своё мышление, свои привычки. И всё это часто одному или в окружении пары единомышленников, которые будут готовы на эти трансформации. И здесь как аналогия, да, вы как будто сидите у камина, попиваете вкусный напиток, за окном ливень, ветер, песок, и там где-то вдалеке звоночек. Вам звонят в калитку, и вам нужно пройти под этим ливнем, ветром с песком, чтобы открыть эту дверь. Вот так выглядит этот рост через терни звёзд. Если за этим нет вашей настоящей цели, то вы не дойдёте. Если причина идти вперёд - это фраза из блога, типа: "У кого нет миллиарда, идите вон". то собственник быстро пасует, начинает мимикрировать под то, что есть, объясняя себе, что цена изменений слишком высока, а смысла в них не так уж и много, что можно подождать, что сделаем в следующем году и так далее, и так далее. А что реально включает? Включает, когда появляется цель, которую ты не можешь не сделать. Когда, допустим,

Что реально включает: семья, долги, личные мотивы

жена третий год просит шубы, ты не можешь ей её купить. Когда детям нужна хорошая учёба, но ты не можешь её обеспечить. Когда у друзей уже дома, а вы всё ещё живёте в арендованной дожке. Когда есть долги, их хочется наконец-то закрыть и напрочь от них избавиться. Вот именно тогда появляется вот эта дополнительная энергия, включается мотор, и вы начинаете чувствовать, что дальше так продолжаться не может. Это вот такой, знаете, бр, я не могу больше так. И в этот момент, когда вот это бр ощущается, вы начинаете по-настоящему требовать себя. А значит, и в работе с командой от вас не фанит чем-то надуманным. Команда быстро смекает и понимает, действительно ли вы хотите чего-то или это так, фантазия. Вот в этом случае она будет думать, что не фантазия. Прошло несколько лет. Клиент, который хотел миллиард и не мог объяснить, зачем он ему, так и остался примерно в тех же объёмах бизнеса. Он просто до сих пор не понимает, чего хочет. Поэтому и бизнес его не растёт. А есть Миша Перегудов, сооснователь ВИС. Он понял, что инженером на свою мечту не заработает, создал, а потом продал компанию Партия еды Яндексу, потому что у него появилась цель, которую он не мог игнорировать. И чтобы было понятно, я не адепт здесь марафонов желаний. Я как раз про другое. Все свои цели важно заносить в Excel, а затем делать конкретный, чёткий план достижения этих метрик в бизнесе, чтобы ваши желания могли быть реализованы. И об этом подробнее во второй части этого ролика. Досмотрите до конца, потому что если вы не пойдёте дальше, это так и может остаться просто списком хотелок, которые забудутся через неделю. Есть такая фраза: "Лучше тупой карандаш, чем острая память". Поэтому все цели я

Excel вместо мечтаний: как я формулирую финансовые цели

храню не в голове, а в Excel. Каждый год в ноябре на семейной стротсессии мы с женой открываем специальный документ и обновляем список целей. Это уже семейная традиция. Фиксируем крупные покупки, которые хотим и нужно совершить в следующем году. Обучение, путешествие, отложить на недвижимость, ну и так далее. Закладываем бытовые месячные расходы, сразу считая годовой итог по ним. И обязательные статьи расходов. Отложить в капитал. Жить на пассивный доход вполне себе взрослое и мудрое желание. Плюс на всякий случай непредвиденные расходы 5-7%. Итого получается, ну вот такая цифра 28 млн руб. Под роликом я оставил ссылку на эту таблицу. Её заполнение очень сильно поможет в будущие несколько минут. Поэтому скачивайте. И дальше простая механика. Посчитайте, сколько стоит всё то, что вы хотите получить в следующем году. Дом, машина, учёба детям. Узнайте цену, зайдите на сайты, позвоните, спросите. Просто главное зафиксируйте, ведь финансовая цель - это сумма. Мечта, ну и конкретная цифра и сумма. О'кей, цифру зафиксировали, но теперь возникает вопрос: как её заработать? Вариантов не так, чтобы уж много. Можно украсть,

Как связать личные цели с бизнесом и дивидендами

обмануть, пойти в найм, получить наследство. Я выбираю другой путь, и вы, судя по тому, что находитесь на моём канале, тоже сейчас поясню. Для тех, кто не хочет 15 лет работать в найме, любит свободу и свои правила, самый понятный способ заработать наличные цели - это, конечно, свой бизнес. Но вот тут вопрос: а как бизнес связан с вашими желаниями? Отвечу, как человек, который имеет опыт работы с фокусом на рост капитализации компании. Это когда всё для победы, про дивиденды забудь и выигрышь в конце. И как человек, который работает с дивиденной моделью сейчас. Так вот, про желание. Ответ простой. Предприниматель зарабатывает только на дивидендах.

Ошибки предпринимателей: дивиденды и личная цель

И вот тут у большинства возникает две проблемы. Первое, они вообще не формулируют цель, которая их реально зажигает. Мы об этом уже сегодня говорили. Вторая, у тех, кому цель понятна, 60% из них не раскладывают её на конкретную бизнес-модель, просто продолжают работать надежде, что как-то всё случится. Но как сделать так, чтобы это было не на авось, а имело под собой конкретный план? Сейчас расскажу простую механику. О ней много кто знает, но мало кто её использует. Раскрою это на примере. Есть личная цель, например, в моём случае это 28 млн руб. Мы только что её посчитали. Я один собственник, поэтому 100% дивидендов мои, значит, и прибыль я должен заработать в размере 28 млн руб. В моей компании рентабельность в прошлом году была 23%. Поэтому мне для того, чтобы в этом году с такой же рентабельностью делать свою прибыль, необходимо сгенерить 121 млн выручки. И вот тут

Простой расчет: сколько выручки нужно для моих дивидендов

большинство ломается. Они хотят выручку, но не понимают, из чего она складывается. Продолжают хотеть, а по факту просто работают, не управляя результатом. В итоге, в конце месяца, квартала или полугодия не прибыль, а крошки со стола. Если вы хотите также привязать свои цели к бизнесу, получить реальный план и понять, а способен ли ваш бизнес приносить вам нужную сумму уже в этом году, приходите ко мне на тридцатиминутный бесплатный разговор. Детально обсудим вашу ситуацию и найдём ответ на этот вопрос. Ссылка на встречу в описании. А как это считать, расскажу в следующем пункте. Для тех, кто ходит в зал, известна простая формула. Хочешь, чтобы тело было классным, нужно делать тягу, присет, жим, кардио и правильное питание. Так вот, с дивидендами примерно то же самое. Чтобы управлять размером дивидендов, нужно знать простую формулу. Сейчас её покажу.

Формула дивидендов: охваты, конверсия, средний чек, рентабельность

Это охваты, на какое количество целевой аудитории я регулярно выхожу, чтобы рассказать о своём продукте. Второе, с какой конверсией эту аудиторию я превращаю в постоянно платящих клиентов? Да. Внутри могут быть промежуточные конверсии, но суммарно - это конверсия из охвата постоянного клиента. Третье. Постоянный клиент сам по себе не очень классный, если не приносит нам денег. Поэтому нам нужно постоянно думать о том, какой объём ценности мы приносим этому клиенту. Об этом говорит средний чек. То есть он объясняет, какой объём ценности мы доносим клиенту. рентабельность объясняет и показывает нам, с какой эффективностью эту ценность до клиента доносит наша организация. Вот такая простая формула управления дивидендами. Посчитать всю эту цепочку мне помогает инструмент

Инструмент «Декомпозиция прибыли» — мой ключ к планированию

декомпозиция прибыли или, по-другому, декомпозиция пути клиента. Здесь указаны ключевые этапы развития клиента, привлечения, удержания, развития. Я могу проставить конкретные цифры, которые мне нужно, собственно, сделать для того, чтобы выполнить план по прибыли и выручке. Я указываю, сколько мне нужно сделать лидов, с какими конверсиями и средним чеком в привлечении, какое количество клиентов нужно оставить на удержание, с каким средним чеком и какое количество постоянных клиентов доразвивать, чтобы ещё немножко выручки получить. Таким образом, при сумме этих выручек у меня и получаются мои 120 млн руб. Вот так выглядит моя модель. И самое главное, вы сразу увидите, от каких данных, от каких показателей зависит вся ваша выручка и в итоге ваши дивиденды. Таблицу с уже готовыми метриками можно забрать по ссылке в описании к этому ролику. Там же подробный урок на полтора часа, где я показываю, как это внедрить под свой бизнес. Но даже если вы всё это сделали, поставили цели, разложили путь клиента, прописали метрики, есть ещё одна ловушка, когда цели системно не выполняются. Причина? Да просто потому, что за ними никто не следит. У меня был один клиент, он 5 месяцев ходил с фразой: "Хочу больше

Ловушка: почему цели не выполняются

зарабатывать". И на этом всё. Ни контроля метрик, ни плана, ни анализа данных. А если бы он каждую неделю сверял планфакт, уже на первом месяце понял бы, что идёт не туда, и задумался бы о том, как это исправить. Вот что держит руку на пульсе. Это дашборд собственника. Один экран, где по каждому показателю видно план, факт, разрыв. Ваша цель декомпозирована на ключевые

Дашборд собственника: как я держу руку на пульсе бизнеса

метрики и периоды. И самое главное, под каждой метрикой есть фамилия ответственного. Потому что у каждой метрики, как и у ошибки, должно быть имя и фамилия. А если их нет, то значит за ошибки отвечаете вы. Хотите такой же дашборд, приходите навстречу. Я покажу, как собрать его под вашу цель за полчаса. Более подробно об этом инструменте я рассказываю в ролике у себя на канале. Но даже дашборд - это ещё не система. Без следующего элемента он превращается в красивую игрушку, как машина без бензина. Об этом дальше. Допустим, у нас есть три предпринимателя.

Трекинг: почему без него система не работает

Кто из них быстрее и точнее добежит до цели? Тот, кто анализирует план и факт раз в квартал, раз в месяц или раз в неделю, а может быть и раз в день. Ответ очевиден. Выигрывает тот, кто чаще смотрит на свои данные и сверяет план и факт. Больше подходов к снаряду, выше точность, быстрее корректировка и, точнее, выстрел. Это и есть трекинг. Система работает тогда, когда не ты бегаешь за цифрами, а ответственные сами приносят метрики, сами предлагают решения и сами их выполняют. А твоя задача - выбрать вот это и есть взрослое управление, план, факт, разрыв, действия. И всё это с конкретной фамилией рядом. И всё это фиксировать помогает инструменткоструктор гипотез для трекинга. Если вы досмотрели до этого момента, значит, вам реально это важно. Но цели, метрики и трекинг - это только часть системы. Чтобы бизнес стал по-настоящему управляемым,

Финальная связка: цели, роли, метрики и мотивация в одной системе

нужно связать это всё: роли, показатели, мотивацию. Я собрал для вас короткий гайд, как сделать бизнес системным за 62 минуты. Это практическое видео, где пошагово я показываю, как собрать систему, которая работает без вашего постоянного контроля. Нажимайте на экран и переходите по ссылке в описании. И уже сегодня сделайте свой первый шаг к бизнесу, который работает как завод. Без хаоса, без текучки, без вас в роли пожарного. Увидимся в гайде.

Ещё от Антон Смирнов — SmirnovTech

Коуч миллиардеров про их привычки, принципы и секреты мышления | Леонид Кроль

Антон Смирнов — SmirnovTech | 11.09.2025 | 33 сегм. | 90 103

Я Построил 5 Бизнесов ПОДРЯД и Доказал, Что Дело Не В Удаче

Антон Смирнов — SmirnovTech | 19.08.2025 | 16 сегм. | 65 883

Топ Бизнес Ниш, которые Я Бы Сам Открыл бы в 2025м году (Реально Рабочие Бизнес Идеи)

Антон Смирнов — SmirnovTech | 25.02.2025 | 7 сегм. | 63 685

Он Работал 5/2 → Продал бизнес Яндексу за 1 МЛРД+ СЕКРЕТ УСПЕХА Михаила Перегудова. Партия Еды/Whizz

Антон Смирнов — SmirnovTech | 31.03.2025 | 40 сегм. | 25 943

Николай Давыдов | Жизнь После ДУДЯ | Как Создать Стартап на МИЛЛИАРД? Антон Смирнов

Антон Смирнов — SmirnovTech | 10.02.2025 | 31 сегм. | 22 780

Илья Стребулаев. 20 лет в Кремниевой Долине: залог успешного стартапа от профессора Стэнфорда

Антон Смирнов — SmirnovTech | 27.12.2024 | 22 сегм. | 20 361

Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.

Подписаться