Работал В НАЙМЕ➔ Продал Компанию ГАЗПРОМУ➔ Строит Бизнес в США. Секрет Успеха Гоши Левина

тяга к какому-то саморазрешению и мазохизм  заставила ещё раз пойти по этому же пути прикольно   умеешь продавать продукт найдёт любителем как я  есть продукт хер продаж а завтра всё пропало я   занимаюсь какой-то ерундой ну как так это дело-то  и есть движ золотые были времена ну вот это жёстко   друзья привет меня зовут Антон Смирнов и я рад  вас видеть на новом выпуске проекта Selfate CД   это проект попытка разобраться в формулах которые  работают у людей достигших крупного результата   мы вместе с вами пробуем понять как эти люди  чувствуют думают действуют и достигают своих   больших целей и сегодня у меня в гостях Георгий  Левин сооснователь рекламной платформы Getн   которую он вместе с партнёром построил и продал  Газпром Medдиia а сейчас с другими партнёрами   строит бизнес в США гоша привет спасибо что привет  привет Антон очень рад да спасибо что   уделил время скажи пожалуйста где мы находимся  где мы сидим сейчас в гостиной

у меня дома в Нью-Йорке а ещё точнее в Бруклине  я большой патриот Бруклина Бруклин   Хайс районе да говорят что это классный район  говорят да а сколько ты лет уже живёшь в США а с   четырнадцатого года получается чуть больше десяти  ну достаточно приличный период э как вообще сюда   попал да а попал я сюда благодаря компании GНTН  мой первый стартап нам очень повезло с ребятами

получить клиентов в США и у нас пошёл американский  ревеннию и как-то вот в общем переехали   скажи чем занимаешься и занимаетесь сейчас что  делаете сейчас у нас два продукта один - это

CRM Chat AI второй - это hints это AI ассистенты  которые позволяют заполнять CRМки то есть системы   для селзов разными хитрыми способами: голосом  текстом в общем чтобы не нужно было заходить в   саму CRМку она сама автоматически заполнялась то  есть я продавец я провожу встречу еду со встречи   там условно забываю или некомфортно заполнять  CRMку могу просто записать голосом в чат да   а дальше AI и он это всё выведет да AI разобьёт  всё на кусочки поймёт какой кусочек соответствует   какому полю в CRM и заполнит а первый продукт всё  то же самое но это работает поверх телеграма там   не обязательно тебе нужно быть селзом то есть там  более широкий ззкейс ты можешь просто Почему два

у вас прямо два направления по да один больше  сфокусирован на таком классическом B2B а второй   мы нашли сегмент очень узкий это Web3 стартапы  которые живут в Телеграме это их основное средство   коммуникации и решили для них сделать такой спиноф  то есть ответление продукта более сфокусированно   сразу несколько пояснений спиноф - это что  ответление то есть отделение хорошо то   есть основной продукт вот этот вот связан  с серкой вы сделали ответвление для именно   сегмента web3 и webb - это стартапы которые  построены поверх э блокчейн инфраструктуры да а   стартап - это что это бизнес который растёт очень  быстро часто на венчерные инвестиции хорошо э и у

вас получается две эти команды ну точнее два  продукта их делает одна команда два продукта   одна команда но мы потихоньку всё больше и больше  фокусируемся на CRM Chat AI потому что наконец-то   мы смогли найти вот классическую формулу успеха  один сегмент очень чёткое позиционирование чёткая   проблема чёткое решение иными словами сузиться  максимально чтобы не распыляться сколько делаешь   уже это 3 года и всё в поиске да вот этого  сегмента связка сегмент боль решение да и кейс   перебираем друзья ну и по традиции мы приготовили  для вас подарок этот подарок от нашего героя Гоши

совсем скоро мы расскажем само задание  и сам приз поэтому не переключайтесь гош по поводу старта бизнеса в США вообще какие  основные отличия между стартом бизнеса в России и

в Штатах сложнее проще какие-то нюансы которые  важно понимать ребятам которые хотят открыть   это дело здесь ну мне кажется что вообще везде  стартануть бизнес очень тяжело потому что вот эта   точка из нуля в единицу она ну она самая тяжёлая  неважно где в Штатах наверное это тяжелее ну по   банальной причине что это не родная территория  приходится разбираться на месте с кучей других   вопросов а там я не знаю налоги где жить как жить  и прочее в Штатах есть один большой плюс ну это   просто огромный рынок и есть один большой минус  - это очень высококонкурентный рынок поэтому я бы   сказал так что а самое главное то есть я бы всегда  выбирал Штаты хотя вот это может быть плохой   совет потому что сейчас я знаю многие смотрят на  Латинскую Америку на другие развивающиеся рынки   где чуть меньше конкуренции но мне нравится что-то  просто из-за размера этого рынка и из-за его   ну более или менее стабильности то есть никаких  больших перетурбаций не происходит и вот вся эта   американская мечта она как раз про то что будешь  очень долго делать какую-то одну штуку не сдаваясь   но она там с 95типроцентной вероятностью у тебя  получится вот поэтому я выбираю Штаты как вообще   идея родилась а как она к тебе пришла ты кого-то  подсмотрел не знаю сам смотрел на свою жизнь

что-то столкнулся с какой-то неэффективностью  начал делать расскажи пожалуйста ну после продажи   у меня был период когда было много свободного  времени и в основном я читал просто читал книжки   и возник вопрос как структурировать знания которые  я получаю из книжек потому что был такой эффект   что ну когда читаешь по одной книжке в неделю  то ты очень быстро забываешь и было обидно я   стал делать какие-то заметки накопилось их очень  много возник вопрос: а что делать вот с ними как   их как-то вот по блокам разбить по сути и я стал  ковырять активно такой сегмент как-менеджмент   и управление знаниями да как что  делать когда у тебя вот огромная база знаний   абсолютно разных ссылки на какие-то полезные ютюбы  какие-то отрывки подкастов транскрипты придумалась   идея которую ну наверное по-русски правильно  назвайте такая самоорганизующаяся база знаний   и вот мы стали думать как с помощью AI можно  вытащить смысл из разных заметок объединить их   чтобы не придумывать себе тыся папочек в которых  ты всё равно запутаешься это был вот про родителей   это был первый вот то есть ты условно  чем-то занимался было неудобно и ты подумал как   это будет решить да вы начали делать мы начали  делать это было всё очень классно мы довольно   быстро с этим продуктом там доросли ну какой-то  стали получать ревеннию много тысяч клиентов   но поняли что он очень плохо монетизируется тыся  клиентов бесплатно юзеров дадада поняли что очень   плохо монетизируется очень конкурентная ниша и что  нужно сутиться до более понятного бизнес-кейса по   сути мы взяли ту же самую идею как организовать  информацию но вместо информации в широком смысле и   в персональном смысле мы перешли в бизнес и сирмки  хотя по сути это та же самая проблема только с   уже повернулись вы в этот сегмент потому что ну  вы оттолкнулись от обратной связи как каких-то   пользователей или Ну там два момента случилось  первое что монетизировать очень широкий продукт

продукт тяжело что это такая довольно обидная  ошибка когда ты вместо того чтобы сужать свой   фокус в стартапе ты наоборот идёшь во все стороны  а второе случилось GPT случилась вот эта gen AI   революция которая нам подпортила немножко игру  потому что у нас экспертиза VI очень хорошая и   мы делали продукт до GPT а применяли там разные  кусочки AI наработок а когда появился GPT всё то   что мы делали на протяжении года с кучей инженеров  стало очень легко сделать даже без инженеров и   получается что GPT зашибись кому-то очень помог  а нам он не очень помог ша да и вы повернулись в   сторону да мы стали даже я бы не сказал повернули  мне больше нравится термин сужения вот каждый наш   пиво или поворот - это по сути сужение фокуса  внутри на самом деле одно и то же индустрии   поэтому скорее ну вот если прямо совсем по так  теоретически то это не пивот потому что мы делаем   одну и ту же штуку мы просто каждый раз уже уже  уже хожение это было вы сейчас в нём находитесь   или ещё дальше по сужени ну мы сделали продукт  для CRM а следующее ещё одно сужение мы решили   сфокусироваться на сегменте поменьше на Телеграме  на сегменте точнее веб-3 стартапов которые сидят   в Телеграме и решать для них эту проблему не  только чтобы там остаться на всю жизнь а как   самый первый сегмент где ну скажем можно на  котором можно вырасти а потом пойти в соседнее   опять-таки главная цель была не расфокусироваться  не работать с несколькими сегментами одновременно   найти один и на нём остановиться на время слушай  с точки зрения команды как у вас вообще из сколько

всего человек сейчас в стартапе и как распределены  они по локациям кто в Америке живёт кто американец   кто как ну какие национальности и так далее  ну мы у нас команда на пике была а 12 или 13   человек мы сейчас ужались до четырёх именно  кто работает FTI остальные помогают partтайм   проектно я единственный нахожусь сейчас в  США остальные ребята в Европе в Португалии   вот мой брат он же кофаундер живёт в Норвегии  в США у нас есть нескольковайзеров которые нам   помогают а с маркетингом с контентом вот то  что самое главное здесь ну в целом достаточно   ресурса такая сберегающая да да ну вот  мы сейчас пока мы ищем Product Market Fit   а мы естественно ужались до максимума расскажите  чуть подробнее про Gtнтен что это такое кто там

целевой пользователь что вы для них делали  какую проблему решали да Getн потрясающая   история это стартап который очень правильно  был запущен так как нужно запускать стартапы   да во-первых а я его запускал вместе со своим  другом и однокурсником Вовой Климантовичем а это   значит что мы друг друга знали давно очень важно  партнёрам друг друга давно знать и доверять второе   у нас был максимально релевантный опыт я работал  в рекламе очень долго а как директор по маркетингу   в разных e-comмерce компаниях и соответственно  очень хорошо понимал индустрию рекламную вова   работал какamлид инженер в большой IT-компании  которая разрабатывала там какой-то большой бренд   был да очень крутая компания Web в общем Вова  работал там и получилось что мы не придумывали   какую-то абстрактную идею которая кажется удачной  или хорошей мы просто делали то что очень хорошо   знаем и дополняли друг другу я понимал рынок а  понимал технологию и когда мы встретились очень   быстро получилось найти Prodct Market Fit сейчас  я делаю другой стартап дико мучаюсь с поиском   продакт маркетфита что самая тяжёлая часть на  самом деле стартап а там мы прямо скипанули   эту историю и очень быстро всё получилось почему  потому что мы оба работали в этой индустрии знали   вдоль поперёк как всё устроено сам продукт  - это рекламная технология для а в основном   для больших агентств которые запускают рекламные  кампании и им нужно оптимизировать этот процесс   с точки зрения вовлечённых человека часов то есть  сделать так чтобы можно было там тысячи рекламных   кампаний одновременно управлять и наверное  даже в первую очередь таргетинги чтобы можно   было показывать рекламу определённым людям в  определённой ситуации в определённом месте с   определёнными интересами такая в любом месте  да по всему миру я по всему во всех   носителях на сайтах соцсетях ну в основном это  медийка это сайты а там не буду в детали лезть   как это работает с точки зрения вот дистрибуции но  в двух словах это то что называется а DSP Demand   Site Platform это когда ты показываешь рекламу и  в каждый момент когда человек открывает сайт ты   должен пока у него грузится страница узнать что  тебе известно про этого человека принять решение   нужно ли тебе показывать ему рекламу и сколько  ты готов заплатить за показ этому конкретному   человеку пока у него грузится страница то есть  тебе нужно за долю секунд доли секунды обработать   очень много информации поэтому это очень сложный  был технологический бизнес на пике у нас были   сотни тысяч а таких вот обработанных запросов в  секунду а с точки зрения цифр на пике какие были   цифры коммерческие клиенты выручка распределение  валют а на пике было 16 млн ревеню долларов а да

долларов из них где-то наверно ревеню - это оборот  оборот да процентов 30 было в России процентов 70   было в США угу а по клиентам по сотрудникам  по сотрудникам мне кажется максимально было   где-то 65 человек по клиентам наверное это было  несколько сотен но крупных было на скидку наверное   15 и такой нгтей клиентов поменьше длинный хвост  да длинный хвост а офисов было два да офисов в   Америке и в России да да в Нью-Йорке в Москве  почему это ну тогда получилось понятно что типа

вы много знали и так далее но это же не только  right people правильные люди это же ещё и rightта   time right place rightта да переходим к нашей  рубрике почему Gн Intent был сделан правильно   потому что когда поезд с вот этой рекламной  технологией под названием DSP начал отходить   от платформы мы успели запрыгнуть может быть не  в первый вагон но в третий четвёртый что гораздо   прикольнее чем делать что-то что ты уже год  видишь как делают другие и тогда обычно ты не   успеваешь поезд а мы успели запрыгнуть и когда  ещё не делали или делали когда уже делали но   делали мало и делали в основном с фокусом  на гиперогромных клиентов а мы были одни   из первых кто дал доступ к этой очень сложной  технологической рекламы для клиентов поменьше   поменьше имеется в виду что это там не Аэрофлот  не Chasй BН то есть это такие там были большие   бюджеты но не грандиозные то есть правильный  сегмент ещё да мы по сути взяли готовую   проверенную крутую штуку и демократизировали  её для клиентов поменьше были ну я бы наверное   сказал в топ-пять те кто демократизировал кто  открыл эту технологию для простых а клиентов если есть что-то в чём я действительно разбираюсь  хорошо то это в системном построении бизнеса за   15 лет я помог построить в более чем в  100 компаниях управляемые и эффективные   процессы кто-то удвоил выручку кто-то вышел  из операционки за полгода кто-то вырастил   компанию с нуля до экзита за 4 года а кто-то  отстроил систему вырастил доходы в России   и успешно вышел за рубеж задачи у всех разные  но суть одна: выстраивать систему которая даёт   результат если вы решаете подобные задачи но  есть какие-то сложности оставляйте заявку на   бесплатную диагностику по ссылке под этим видео  обсудим вашу ситуацию поймём ключевые причины   по которым это происходит и наметим план действий  чтобы вы решили проблему и достигли нового уровня

что делаешь ну что заматываю бинкви  просто чтобы это на всякий случай всех это   пугает когда у него такая рука как фильма  стритфighter вообще место шикарное место   классное да чувствуется душа здесь вот как  Worldклас да получается worldклас как да да   элитный то есть это эт боx к club да не на  самом деле я очень люблю это место это мой   любимый джим называется Church Street Boxing для  тех кто в Нью-Йорке очень рекомендую у них три   локации это Financial District есть в Челси и есть  в Lн Island City зал где и с тренером позаниматься   и групповые в общем для любых уровней и фитнес и  те кто хочет серьёзных спарингов соревнований в   общем рекомендую я был уже в том зале это просто  настоящий такой американский трушный зал как вот   у Рембо да вот примерно так се ну в таких залах  начинали ребята типа тамна то есть это вот зал где   люди в основном приходят готовятся к соревнованиям  то есть кто серьёзно относится к боксу ну вот   меньше про фитнес больше про бокс сейчас  посмотрим ну что мы взяли перчатки да и идём в   зал где всё будет происходить будет происходить  тренировка гоша будет делиться настроением   спортивным и тем где он оказывается регулярно  да о так ну что здесь да давайте станем   например здесь да посмотрите на картинки  мне кажется здесь история ковалась история буквально гош как часто ты бываешь в этом  спортзале аа ну сейчас реже уже раньше пару   раз в неделю старался приходить планируе  сейчас как-то найти в себе силы и кроме   бега и простого зала всё-таки начать ходить  ты занимался боксом когда-нибудь нет ни разу   но могу показать какие-то базовые наверное штуки  вообще в боксе наверное как и со стартапами важен   фокус и уметь делать хотя бы одну вещь хорошо вот  люди пытаются как-то там финтить что-то делать   на самом деле чтобы в спаринге чувствовать  себя молодцом достаточно просто делать одну   вещь отработать двоечку это удар 1Д так то есть  просто берёшь бьёшь раз два если ты это делаешь   быстро вот так вот то в целом этого хватает вот  а вторая штука да это просто научиться связывать   руки и ноги чтобы у тебя ты стоял уверенно на  ногах и чтобы у тебя было постоянное движение   потому что если у тебя нет движения в тебе  очень легко попасть а когда ты двигаешься   то ты как бы у тебя каждый удар он прилетает  неожиданно потому что ты то ли ты финтишь то   ли ты просто отходишь то ли ты выкидываешь вот  и просто чае класс очень быстро самое главное   просто неожиданно в боксе вообще сила удара  не важна важно подловить человека когда он не   ожидает а для этого тебе нужно постоянно быть  таким гибким двигаться то есть я покажу просто   сбоку вот я стою это называется маятник чуть-чуть  вот видишь перетаптываюсь двигаюсь плечами и вот   делаю такое движение и каждое движение - это то  ли финт что я просто вот двигаюсь то ли начало   удара и поэтому получается что ты как бы очень  неожиданно бьёшь вот видишь можешь и левый и   правой да и всё и вот как бы ты никогда  не видишь удар потому что плечами странно с неё всё отлично и попробуй не тянуться вот туда  а как бы найти дистанцию чтобы ты мог   просто видишь не надо тянуться ты уже можешь  попасть очень легонько не бьютем бить сильно   видишь защищаться двигаться когда ты двигаешься  постоянно то у тебя всегда есть возможность то   ли ты бьёшь то ли ты уворачиваешься тебя  напрягаю и у тебя как бы энергия тратится   потому что ты не знаешь я буду бить не буду  бить а потом вёр да и всё неожиданно

а как вообще жить ээ с ощущением после экзита  да с ну такого продажи крупного игроку 3 года   находиться в поиске продукт маркетфита вот  с точки зрения знаешь эмоциональных ресурсов   вообще это же может типа ну и руки опустить с  точки зрения управления командой потому что на   них тоже нужно энергию ну выделять и вдохновлять  чтобы они так же как ты там пробовали это получи   вот как это происходит это тяжело я здесь раскрою  секрет большой что обычно Prodдукт Market Fit и   ищут 2-3 года потому что это на самом деле одна из  самых больших проблем и ну скажем такая м даже не   проблема а это то что мешает фаундерам потому что  мы все смотрим на какие-то красивые кейсы когда   вчера встретились сегодня закрыли большой раунд а  завтра уже единорог но таких кейсов нет все кейсы   которые мы видим вот такой то что по-английски  называется overnight success когда вот за ночь   стали крутыми это на самом деле годы поиска  потом ты находишь что-то и например можешь   перезавернуть историю как будто бы ты вот месяц  назад придумал на самом деле если ты делаешь новую   какую-то штуку не как Get Intent в чём был прикол  что Get Intent мы просто делали старую штуку для   нового сегмента а когда ты делаешь САС бизнес  новый для нового сегмента это всегда несколько   лет поиска Продукт маркетфита и к сожалению об  этом мало кто говорит и поэтому у всех создаётся   ложное впечатление что это там полгода год но  нет вот моё окружение фаундеров показывает что   тебе нужно пройти пару лет помучиться но тем  не менее это всё прекрасно это как бы пример   извне но есть конкретно там сердце голова душа  которая иногда наверное тоскуют если нет там   побед вот как ты справляешься или ты в целом тебя  ну победы они локальные то есть это быть   фаундером - это постоянные американские горки у  тебя вверх-вниз что-то пошло потом ты понял что   пошло не туда или не то и как и все фаундеры  я проживаю вот эти моменты взлётов и падений   когда тебе ну там кажется что всё вот уже там  почти нашёл потом ты понимаешь что нет здесь   плохо скейлится но при этом с каждым вот этим  падением ты выходишь с каким-то новым знанием   и эти новые знания они дают общий фон того что ты  идёшь вперёд и вот в это то что меня в общем   моё топливо то есть я понимаю что о'кей сейчас  например что-то не получилось но я понял а B CD   и если вот эту работу над ошибками не делать то  конечно можно сойти с ума и впасть в депрессию   но когда ты делаешь понимаешь что ты сделал  неправильно какие предпосылки были неправильны то   у тебя растёт я это называю личная капитализация  потому что ты становишься всё опытнее лучше   понимаешь там что не надо делать какие ошибки  не надо допускать где работает где не работает   поэтому я доволен бош давай поговорим немножко про  экit как вообще как вы поняли что нужно продавать

или как вообще пришли к тому что об этом начали  вестись разговоры ну мы изначально делали бизнес   чтобы его продавать потому что это стартап и  стартап значит что ты привлекаешь инвестиции   а если ты их привлекаешь то ты хочешь чтобы  инвесторы заработали а зарабатывать инвесторы   могут на продаже в том или ином виде либо это  может быть IPO либо это продажа какому-то стратегу   в нашем случае это была продажа стратегу все  заработали команда вот часто в таких случаях   когда заходишь как основатель в про в проект  продукт кома ну и говоришь типа что мы делаем   это на продажу команда немного по-другому может  относиться к этому ну знаешь когда типа делаем   классный продукт компанию новика одно отношение а  на продажу как в инкубаторе бройлерного цыплёнка   делаешь с этим не возникало сложностей ну если ты  делаешь на продажу цыплёнка то сложности будут но   мы как-то больше смотрели на продажу стратегу где  компания станет частью другой компании и продолжит   свою жизнь ну и собственно ну команда короче  нормально воспитала да у команды у всего   топ-менеджмента есть опционы а соответственно  они тоже зарабатывают с продажи ага хорошо а   долго искали покупателя искали вот сам пришёл мы  искали какое-то время ничего не получилось потому   что есть ну такая банальная история про которую  все говорят что покупатель должен сам тебя найти   потому что если ты ищешь ты не выгодной позиции  то есть ты такой типа купите меня ну   это странно поэтому в какой-то момент перестали  искать и покупатель пришёл сам ага это вот был   Газпромдиа да да ну вообще какие-то сложности в  этом процессе продажи возникали или всё гладенько   прошло я думаю в сравнении со среднестатистической  продажей всё гладенько прошло потому что продажа   статистическая продажа компании да компании  потому что продажа состоялась а там половина   вот этих сложных историй по продаже бизнеса  просто срываются на полпути это очень обидно   но естественно это был такой нормальный марафон с  точки зрения юридических оформлений с точки зрения   duлинса то есть вот проверки которые делают  компания потому что ну представь со стороны   покупателя ты покупаешь дорогую штуку естественно  ты хочешь убедиться что она не развалится что там   всё работает естественно ты хочешь застраховаться  и кучу там прописать условий а юридических ну и   в конечном итоге получилось что это был такой  долгий затяжной процесс изнури изнурительный но   всё получилось ага ты доволен стоимостью  продажи или хотелось бы больше да не ну   хотелось бы всегда больше но я доволен потому что  на момент продажи мне уже не очень интересно было   заниматься этим бизнесом если честно а я устал от  рекламных технологий и я был очень доволен таким   выходом для себя а почему устал от технологии я  устал именно от рекламных технологий ну наверное   просто когда чем-то очень долго занимаешься  может быть это как раз та самая история что я   туда пришёл в поисках бизнеса в поисках стартапа  а не потому что мной двигало ну какой-то знаешь   серьёзный глубокий интерес и любовь прошла да  ну просто надоела реклама как вот как суть   хотя это не очень правильно с точки зрения что а  по-хорошему нужно делать следующий бизнес в той же   в том же рынке в котором ты делал предыдущий  чтобы приносить всю экспертизу но мне вот   захотелось другое что-то на самом деле ээ я тоже  делал бизнес-рекламных технологиях и у меня тоже   нет любви к этому рынку и я часто встречал людей  которые э делали бизнес в рекламных технологиях и   им почему-то тоже это не очень хочется повторять  в чём же секрет непонятно если вы делали бизнес   рекламных технологий напишите хоть продолжаете  ли вы там делать его не хотели бы или нет а скажи   вот ребятам которые готовят бизнес на продажу ты  бы что мог подсветить там чему-нибудь готовым ну

я бы хотел наверное подсветить две главные вещи  во-первых про продажи ещё раз повторить что если   вы пошли по пути венчерному привлекать инвестиции  то единственный вариант - это в том или ином виде   продавать то есть ну либо IPO но это 0. 001% от  стартапов кто доходит до IPO либо это тем более   в России например да либо это продажа кому-то и  соответственно либо не идите по венченному пути   не поднимайте не привлекайте инвестиции делайте  бизнес а если пошли то думайте о продаже с самого   первого дня думайте кто будет покупатель а что за  стратег или хотя бы какой-то список этих стратегов   и начинаете прорабатывать отношения с ними с  самого начала потому что чтобы случилось вот   это вот слияние двух компаний у вас должен быть э  проработанные отношения на многих уровнях то есть   это не просто пришёл кто-то такой: "Хочу" купил  это значит уже менеджмент должен знать друг друга   это значит что какое-то должно быть доверие а это  доверие долго выстраивается и соответственно нужно   идеальный идеальная продажа - это продаваться  компанией с которой вы уже работаете которая   вас давно знает который знает чем вы занимаетесь  и доверяет вам да на самом деле вести во всё время   жизни проекта об взаимоотношения с потенциальными  покупателями это очень полезно потому что в тот   момент когда захочется продать они первые в списке  кому можно прийти или кто сам придёт а Гоша на   старте Getнtent и Гоша на выходе из Getнтент -  это два разных человека две разные личности мне   кажется нет сейчас наверное вот Гоша после  3 лет хинса - это другая личность а на старте   и на выходе ну что-то поменялось но личность та  же в целом хорошо сколько вы её строили вообще   компанию по времени ну получается 7 лет около  семи сколько всего было партнёров двое вас да

да я и Ова ты всё время был в операционке э да  то есть там Да к сожалению все 7 лет да все 7   лет иногда делают бизнес чтобы сделать бизнес  а иногда что это по душе у тебе как сочетание   было а сейчас подумаю хороший вопрос ты просто  как все первые чтобы быстро сделать продать ну   я скажу так что нам очень повезло много раз  и у нас сразу стало получаться а когда у тебя   получается что бы у тебя не получалось это очень  интересно и мне было очень интересно но в основном   потому что у нас получалось соответственно не  мотивация была такая я работал на корпоративной   работе и что-то вокруг все стали делать стартапы  золотые были времена во всех смыслах и сидели с   классными ребятами в таком месте как Апи Москол  на Красном Октябре всем привет кто знает   что это и все что-то стали делать стартапы и мне  тоже захотелось делать стартап то есть мотивация   была все делают стартап и я сделаю стартап  у меня один друг Антон Смирнов делал стартап   я смотрел и завидовал мне Герман Ивкин ещё один  друг делал стартап и у меня была идея: "Хочу тоже   стартап" вот частая история у предпринимателей  особенно после того как они продают компанию и

вот ты говоришь ты 7 лет работал очень плотно  только успевал как бы дышать мне кажется да   а это кризис который наступает от пустоты которая  резко возникает после продажи потому что ты   уже не занимаешься тем чем занимался долгое  время ты столкнулся с этим нет знаешь я сразу   я человек деятельный я сразу начал заниматься  саморазвитием вот читать книги заниматься очень   много там медитацией спортом то есть я туда ушёл и  я туда ушёл не как в таком варианте развлечения а   как прямо как в работу то есть ну книги так книги  там спорт так спорт и у меня по сути как бы такой   флтаймб где я просто читал спорт медитации и вот  не соскучился слушай никакой депрессии никакой   грусти не наоборот а как так мышление у тебя было  построено что ты вот нашёл в этом возможность   потому что многие в депрессию уходят и слушай ну я  даже не знаю но во-первых ты ну чем ты объясняешь   это наверняка встречал тех кто реально долго  находится в такой эмоциональной яме а даже не знаю   я во-первых просто настройки базовые такие у тебя  ну мне кажется ну что тут ходить вокруг до около   когда ты продаёшь бизнес ты зарабатываешь деньги  это приятное дело когда ты можешь думать про там   куда инвестировать и у тебя меньше возникает таких  проблем ну про думать про завтрашний день там чем   платить за квартиру на этом фоне у тебя резко  начинает расти майнfulness и ты начинаешь там   ой что ещё поделать где что улучшить ну вот как  бы переходишь чуть-чуть на другую ступень с точки   зрения нервов и фокуса и можешь сфокусироваться  на каких-то таких более знаешь лонгтм вещах   таких как саморазвитие там здоровье а вообще много  проблем-то огребли по пути вот этому семилетнему с

Да я те кто хочет делать стартап я рекомендую  что из самого такого топд-три тяжёлого что прямо   както знаешь по наждачке лицом не было такого  момента когда вот мы могли что-то отметить потому   что каждый каждое достижение какого-то результата  открывало новые проблемы ещё больше чем старые   поэтому по сути всё развитие стартапа можно  описать как у тебя растут проблемы в качестве   и в количестве то есть например привлекли  первые инвестиции казалось бы ну типа круто   надо отметить но к этому моменту ты уже так много  пообещал инвесторам что на момент вот подписания   получения денег на счёт ты уже в жопе и тебе нужно  уже ревенни показывать ты показываешь ревеню потом   ты дорос до следующего раунда там всё повторяется  ты у тебя подписание раунда затянулось ну на 6   месяцев потому что уже там сложные договоры юристы  когда ты закрыл опять ты не отмечаешь потому что   ты уже в будущем и вот и у тебя постоянно вот эта  гонка со временем и постоянный стресс   ну и классическая история там когда кончаются  деньги и у тебя не знаю там 60 плюс людей а   денег на полгода вот классика если бы ещё раз  предложили делать компанию ты бы согласился   ну я уже начал делать компанию потому что я  уже делаю я уже делаю да и конечно венчурные   компании - это отдельный жанр потому что ты себя  загоняешь в эту историю ты привлекаешь инвестиции   инвестиции - это покупка времени покупая время  ты себя просто ну как бы ускоряешь потому что   тебе нужно постоянно перформить это не то же  самое что делать свой бизнес не то чтобы это   легче свой бизнес делать тоже тяжело а когда ты  делаешь венчерный бизнес ты на тройной скорости   просто фигачишь и я после тентента вообще не хотел  делать венчерный бизнес я думал бизнес да я очень   люблю технологии я люблю там что-то ковырять  это мой вот арт а я артист вот это моя ну как   креативное выражение единственное мне доступно  делать бизнес но я думал не никогда не венчерный   а потом ты понимаешь что вот я начал делать ННТС  не как венчерную компанию на свои деньги а там с   партнёрами не спеша а потом чувствуешь что-то не  хватает вот этого ощущения что ты в жопе что нужно   как бы больше стресса забытое чувство которое  может вернуть да дада да и почему-то вот эта   тяга к какому-то саморазрушению и мазохизм  заставила ещё раз пойти по этому же пути

гош а вообще как ты к боксу-то пришёл мне  было 18 лет так и я понял что ну какую-то   нашёл в себе нереализованную подавленную  агрессию наверное и понял что наверное её   лучше выплёскивать в позитивном ключе но я  очень спокойный человек такой типа добряк   да и ну естественно это неправда так не бывает  то есть естественно у меня есть своё какое-то   внутреннее напряжение раздражение и только недавно  например я понял что сколько внутри подавленной   уже агрессии и наверное как-то интуитивно ещё  до там занятия с психологом в 18 лет понял что   нужно найти какой-то способ выплёскивать из себя  негатив ярость раздражение вот для меня бокс стал   ты когда-то использовал бокс как средство  самозащиты ну к сожалению приходилось да к   сожалению но никому не рекомендую   могу совет один дать самый важный вот когда ты   бьёшь надо бить не рукой потому что тогда силы  кончатся начнут плечи болеть а нужно вот как   говорят знаешь расслабить руки и больше как бы  фокус на ногах вот ты двигаешься а   рука вылетает как знаешь как такая пледь  то есть просто легко надо неправильно бить   ты типа бьёшь а рукой а правильно расслабить  руку и просто выкинуть быстро вот как-то так о это что было это было пока ты всё-таки  бьёшь рукой ты знаешь ты как бы пьёшь и   рукой очень сильно я прямо вижу что у тебя  тяжёлый удар я бы не хотел с тобой в спаринге   стоять но мне нужно тренироваться ещё гош у  тебя в прошлом проекте в Геттенте был партнёр   в этом проекте у тебя три партнёра вообще что  для тебя институт партнёрства насколько это ну

не знаю э полезноя полезный институт как он  тебе помог и не возникало ли у тебя желание   эээ попробовать делать что-то одному мне кажется  что партнёры - это очень важно потому что стартапы   любой бизнес - это очень тяжёлая история там много  взлётов и падений эмоциональных и поэтому партнёр   помогает когда знаешь у тебя настроения нет у  партнёров есть и это постоянная такая ну обмен   энергии поэтому я даже не рассматриваю вариант  делать без партнёра и для меня это именно даже   не про дополнение качеств не про функциональные  штуки а больше про эмоционально-психологические   чтобы вместе в товариществе как-то веселее и  бодрее преодолевать сложности а четыре немного а   не нормально но у нас так исторически получилось  люди присоединялись органически то есть это не   то что мы так в четвером сели потихоньку там  добавлялись люди в конечном итоге вот оказалось   четыре отлично хорошо видишь ли ты что в какой-то  перспективе когда-то ты хочешь попробовать один   нет вот потому что сильно веселее делать с кем-то  хорошо классно ну значит просто на дело смотришь   как ещё и на движ на Ну так это дело это и есть  движ потому что если дело только дело то просто   не хватит никакого здоровья да ну разные истории  встречаю вот у тебя так и ну здорово как говорится

иди по жизни с улыбкой именно а вот если так  посмотреть вообще на все бизнесы которые ты   делал это всегда инвесторские деньги да о'кей  а почему как тебе кажется тебе инвесторы дают   деньги хм ну наверное потому что тут в разных  в разные периоды наверное разные были истории   втентентенте я думаю дали деньги потому что я  был большим специалистом в этой области то есть   у меня была репутация карьера и я очень хорошо  знал рынок а хинс следующая история - это уже   чуть-чуть я выехал на предыдущем успехе потому  что когда инвесторы знают что ты один раз прошёл   этот марафон запустил да сделал экзит то ну у  тебя больше шансов сделать его ещё раз поэтому   я думаю что это репутация это ты объясняешь сейчас  и поясняешь нам почему получилось поднять на хит   но я так понимаю ты когда ты двигаешься 3 года  там не только поднять надо но ещё и доложить да и   вот вопрос: а почему продолжают верить когда вот 3  года ищешь и так далее что для этого нужно делать   нужно верить самому я верю а нужно быть очень  упёртым очень ну скажем не знаю вот не бояться   биться головой об стену я не боюсь биться головой  об стен потому что ну потому что я верю в успех   и нужно правильно коммуницировать с инвесторами ну  и вообще наружу правильная коммуникация состоит из   двух частей во-первых она должна быть регулярная и  предсказуемая я пишу каждый месяц очень подробный   инвесторский отчёт рассказываю что делаем что  получилось что не получилось то есть все видят   что происходит абсолютно да и второе внешняя  коммуникация на рынок ну то есть то что я пишу в   соцсетях тоже без успешного успеха а вот ну  как есть я очень много рассказывал про наши   пиво про работу над ошибками где мы что сделали  неправильно и как мне кажется создаётся если так   вот я представляю как со стороны это смотрится  ну типа чувак старается и делает всё что от него   зависит и в общем что ещё тут пожелать как вот  как ну не все мне кажется так размышляют то есть   признавать там ошибки или не всегда показывать  успех ну это упражнение определённое угу по жизни   как бы честно или что да не мне кажется тут такая  знаешь такая я когда в школе учился была фраза   "Honesty is the best policy" типа и вот кажется  что типа что-то на это похоже ну да там много это   такой многогранная история во-первых честность -  это самая простая система знаешь как есть системы   и ты можешь придумывать правила как что когда  а можешь заменить все правила одной штукой ну   ты говори как есть и всё одно правило очень очень  легко но это как говорится в школе easy sad then   done потому что там много других проблем именно  так да а потом приходится много работать над собой   потому что стрёмно потому что всякие эффекты  самозванца синдром самозванца потому что стыд   и всё такое а это уже рефлексия психотерапия  медитация вот всё вот это про то чтобы   честным да оставаться да чтобы с собой прежде  всего честным оставаться друзья за 15 лет в   бизнесе на базе своей практики я создал десятки  бизнес-инструментов которые помогли мне и другим   предпринимателям вырастить ключевые метрики  бизнеса и решить и решать самые распространённые   проблемы основателей но канал - это не только  про бизнес там ещё много про путешествия встречу   с действительно значимыми людьми и инсайты  например недавно я поделился инсайтом о том   как после посещения офиса Google я наконец понял  что имел в виду Эрик Шмит когда говорил основные   причины почему они пропустили вперёд компанию  Open AI в гонке за ээ продуктами в искусственном   интеллекте это место где я выкладываю только самое  прикладное и полезное без воды если хотите быть в   курсе как бизнесмены достигают меньшими усилиями  большего результата ну или просто быть со мной   на связи подписывайтесь на мой Telegram-канал я  вас буду очень рад видеть спасибо многие говорят

что в Нью-Йорке меньше IT-предпринимателей чем  в Долине как ты вообще тебе достаточно здесь   тусовки мне кажется да я не знаю в штуках скорее  одинаково понятно что в долине просто это более   концентрировано потому что она очень маленькая а  Нью-Йорк огромный и все разбросаны а но коммьюнити   здесь очень большое очень классное и оно даже в  какой-то степени наверное более сплочённое потому   что в городе есть такая фишка как ты берёшь пишешь  в чатике в Телеграме: "Ребята пойдёмте сегодня   туда" и люди говорят: "Пойдёмте" и приходят и  тебе не нужно планировать за месяц в долине это   больше про либо куда-то на хайкинг пойти либо  пойти не знаю вместе там делать барбекю это   как правило предполагает такое планирование очень  заранее не получается спонтанно да здесь легко вот   сейчас можем написать: "Ребята пойдёмте потусим и  человек 10 придёт к вечеру сегодня" да вот а ну   ты в каких сообществах каких-то сообществах здесь  состоишь а в таких наверное формальных только в   одном post Exit Founders ага очень классная ну а  так состою в миллионе чатиков в Телеграме разных   poste exit Founders - это ребята которые  собственно сделали выходы да продали свои   компании да очень классная комьюнити сделал чувак  из Исай Partners фонда который сам продал свой   стартап и после этого решил как раз вот у него  была наверное а депрессия и переживания и он решил   энергию сфокусировать на создание комьюнити чтобы  помочь фаундерам после экзита разобраться что они   хотят и какой следующий шаг много там людей слушай  мне кажется несколько сотен да несколько сотен   ребят которые продали свою компанию да ну со всего  мира естественно а со всего мира но больше здесь   в Нью-Йорке что са сам вот фаундер кто запустил  язык там английский да ага а для тебя ну вот это   сообщество оно чем полезно ну во-первых ты  вообще тебе ты нуждаешься в сообществах вот   если убрать их от тебя ты как нормально себя  будешь чувствовать я буду себя чувствовать   нормально но у меня есть склонность из-за того  что я интроверт склонность замыкаться в себе   и вариться в собственном соку и хорошим это не  заканчивается поэтому мне обычно помогает выходи   вытаскивать себя наружу и оказываться в какой-то  такой сейф среде а среда молодых фаундеров   которые делают сейчас стартапы она очень классная  заряжена энергии но там очень много я не знаю как   это сказать очень много ребята там рассказывают  про успешный успех и это иногда утомляет самое   интересное что даже пост exit вот это не эторе это  это как раз вот когда ты просто сишь с фаундерами   бывает что перебор успешного успеха а в пост  Exit Founders там все уставшие задолбанные   с одним таким месседжем что никогда больше я не  буду делать венчерный стартап и там обсуждают так   что делать private эквити ролапы сейчас купим  какой-нибудь бизнес главное чтобы он уже был   пройденничку и потом мы операционно его короче  разовьём там на самом деле очень классная мысль   которая сквозная у всех что вот пользуясь твоей  фразой что нас IT-фаундеров так вот поелозила   лицом по наждачке что да мы неплохо справляемся с  операционными бизнесами в ситуации когда ты знаешь   что делать потому что мы научились справляться с  операционными бизнесами в ситуации когда вообще   ничего непонятно и поэтому все просто хотят найти  какую-то штуку где каждый вложенный джоуль твоей   энергии приносит тебе понятный результат без  вот этих там год прошёл делаешь пивот год прошёл   делаешь второй пиво где всё просто чётко работаешь  фигачишь бизнес растёт так ну что мы дошли наконец   до момента когда можем сказать чуть подробнее про  нашу регулярную рубрику подарок конкурс и подарок

от героя гош поделись что это может быть за  подарок и что за задача для наших зрителей   ну давайте начнём с задачи а если вы фаундер  то абсолютно неотъемлемая часть жизни любого   фаундера - это взлёты падения и постоянные вот  эти американские горки и перепады когда сегодня ты   на коне а завтра всё пропало я занимаюсь какой-то  ерундой и очень важно я считаю для фаундера вообще   как бы номер один задача фаундера - это находить  себе силы подниматься после поражений после вот   этих вот падений расскажите какая практика или что  вы делаете чтобы вытащить себя из состояния когда   ну вот всё уже нет сил я какой-то страдаю ерундой  стартап не получится вот что даёт вам возможность   вернуться продолжить работать что вы с депрессии  начать делать вы с переживания из плохого   настроения и опять с новыми силами продолжить этот  нелёгкий путь расскажите про вашу практику или про   ваш какой-то подход что вы делаете а подарок  очень простой давайте сделаем час времени со   мной звонок где я сделаю всё что от меня зависит  чтобы помочь вам с вашим стартапом отлично спасибо   большое Гош за это предложение тогда ребят  предлагаю после публикации ролика в течение   месяца оставляйте пожалуйста эти комментарии и  как только закончится тридцатый день мы выберем   тот комментарий который набрал больше всего лайков  и соединим вас с Гошей и вы пообщаетесь на любой   запрос который у вас есть если вот смотреть на  этот путь в 3 года и была возможность сделать

так типа переиграть что-то бы сделал по-другому  очень много чего бы я сделал можно сказать там   две-три штуки которые бы сделал по Риму да я могу  сказать одну самую главную чтобы не распыляться   и не расфокусироваться чтобы её запомнили наши  дорогие слушатели а вещь номер один когда если у   вас получается привлечь инвестиции не спешите  раздувать команду и если вам кажется что вы   нашли product market как мне казалось вот в момент  когда мы привлекли инвестиции подождите последите   подольше за ретеншеном то есть посмотрите что там  происходит ретеншн - это возобновляемые платежи   от текущих клиентов да и только когда вы вот  точно поняли что оно попёрло и единственная ваша   задача - это масштабировать то есть вам нужно там  больше людей в суппорте больше слзов больше денег   в маркетинге но уже понятно что оно работает вот  только тогда начинайте увеличивать команду потому   что если начать увеличивать команду раньше как  мы сделали а сделали мы это потому что ну у нас   нам казалось что всё вот оно попёрло нужно быстрее  строить быстрее там всё двигать потом ты понимаешь   что нет это было не то тебе нужно делать пиво а  чем больше у тебя людей в команде тем медленнее   ты двигаешься и сложнее видимо да ну каждый  каждый новый человек - это там на 10% медленнее   движение потому что тебе нужно общаться обсуждать  звонки это первоя проблема второе но нам пришлось   а сокращать команду и это очень болезненно потому  что у нас самая крутая а команда это всё по одному   человеку собранные нет никого мы не нашли как  будто с рынка вся команда - это друзья и потом   тебе нужно в какой-то момент ну ты понимаешь что  пивот нужно сокращать команду ну это просто не   прикольно не спешите масштабироваться как Да не  спешите масштабироваться даже если кажется что   пора подождите у тебя есть несколько классных  инвесторов как тебе вообще удаётся классных   инвесторов привлекать к себе а ну во-первых  исторически со времён Gнt несколько очень   классных инвесторов поддержали это альтаир Игоря  Рябенького это фшпоintт а потом из-за того что   я всё-таки вращаюсь в кругах стартапов довольно  давно то естественно у тебя растёт твой нетворк   и у меня много друзей они мне доверяют знакомиться  со своими друзьями и доверие распространяется я бы   так в двух словах давай немножко про территории  поговорим потому что территории на мой взгляд они

имеют большое значение для взрослении строения  построения себя э вообще откуда родом и что у   тебя в детстве происходило какой контекст был  о чём говорили люди что ты видел ну я родился   хочется продолжить песровостока но нет я родился  в Кинеле это под Самарской области у меня отец   на тот момент был военным это был военный городок  и с детства я провёл в разных военных городках и   потом лет мне было 12 когда мы оказались в Москве  а ну и вот эти до 12 лет ты помнишь этот контекст   что это такое было ну жить в военных городках  было классно ребёнку потому что вокруг много   дисциплины городки закрытые как правило то есть  ты себя там чувствуешь безопасно как-то на твой   характер повлияла эта тема с военными городками  слушай да честно говоря нет мне кажется что там   не было ничего такого а специфического просто  ты живёшь в очень маленьком городке который   закрыт и туда не могут попасть внешние люди вот  но при этом та же школа всё то же самое ну может   быть не О'кей второй военный городок наверное  тот факт что я переезжал много менял школы это   повлияло я научился лучше ну дружить с людьми  ассимилироваться да асмилироваться сколько ты   раз до Москвы переезжал а ну вот именно переезжал  переезжал два раза но я ещё очень много времени   проводил в Омске где бабушки с дедушкой живут  и каждое лето я ездил в Омск и тосил там каждое   лето на даче а переехали с семьёй в Москву  потому что просто закончилась служба да да   можно так сказать закончилась служба и в общем да  помнишь как какая мечта у тебя была в детстве да хмм хороший вопрос мне кажется у меня никогда  не было мечты и это не в плохом смысле что   вот такой человек у меня как-то всё в целом у  меня были направления вот так вот у меня были   направления развития я туда шёл а но не было  никогда нарисованной точки всегда была такая:

"Вот туда я хочу идти" ну как далеко как получится  я вот так как-то с детства мне кажется относился   ок а Москва много дала ну конечно Москва много  дала МГУ я закончил мехмат э математику ну вряд   ли бюджет был а не я учился на платном и это  кстати мне очень много дало потому что мне   было стыдно учиться на платном и я не добрал  один балл на экзамене и я начал с какого-то   раннего курса уже платить за себя сам ну Лехмат  там не очень дорого стоит потому что это не то   куда люди хотят пойти чтобы тебя за деньги учили  математики а поэтому в общем да но тем не менее   что-то надо было платить и я пошёл работать  очень рано а нухмат - это же прямо ээ классная   площадка там куются очень хорошие голову кватнгу  очень классный с точки зрения комьюнити потому   что там очень интересные ребята и очень большой  диапазон чем они последних мату занимаются потому   что математикой не очень много занимается а вот  э в общем просто потрясающе комьюнити людей очень   разных с очень разными векторами и мне кажется что  это вот конкретно мехмат оттуда большая вербовка   идёт зарубежные технологические компании шла  да и технологические компании очень много   людей в финансах оказались там Макинзи в общем да  короче ты платил сам ты пошёл рано работать да да   да я пошёл рано работать а мне кажется это круто  пойти рано работать а как ты отнёсся к этому типа   как это что это способ не знаю самостоятельно  делать свою жизнь или необходимость семейная   но мне кажется что первый такой старт - это мне  вот хотелось самому платить за своё образование   потому что мне было очень стыдно что я а вот  не добрал этот балл хотя сейчас я понимаю что   вся эта система ну это ещё не было ЕГЭ  я не знаю как сейчас но система что ты   пятнадцати-шестнадцатилетний чувак идёшь 4  часа пишешь экзамен и в зависимости от того   как ты утром позавтракал перенервничал  или не перенервничал зависит твоя жизнь   это хардкор полный вот вообще система жёсткая но  да возвращаясь к моему вопросу хотелось платить   самому хотелось зарабатывать деньги поэтому  деньги я стал зарабатывать с первого курса разными   способами и вот эти способы разные вывели меня на  то что я оказался на классной работе в компании   Smile это был стартап куда инвестировал Давид Ян и  по сути ну вообще круто было в шестом седьмом году   оказаться в стартапе с венчанными инвестировами  я вообще не думал что смайл инвестировали даже   да и оказался я там только благодаря своему  однокурснику Саше Макарову который попал туда   за несколько месяцев наверное до меня и позвал  говорит: "Вот классная штука пойдём" и я такой:   "Что там стартапы ничего непонятно квартира  точнее офис в квартире всё такое прямо ну по   классике" и мне очень понравилась атмосфера очень  классный у нас был CO Вадим Лепатов и в общем вот   так начался на самом деле мой путь стартаперский  абсолютно случайны то есть не попадание на бюджет   и желание заработать а зарабатывал я всеми  способами например про Сашу Макарова саша был   э квнщиком тусовка КВН очень крутая была тогда и  там постоянно были какие-то халтурки типа пойти   флайеры пораздавать где-то что-то постоять и я  вот попал туда в КВН тусовку но не как кВНщик а   как именно подзаработать в общем рядом постоять и  вот через это я попал потом в стартап то есть вот   видишь как интересно бывает как ты стал директором  по маркетингу айтишной компании я стал директором

по маркетингу в смайле а через 3 года где-то  работа там ну просто вот даро Саша куда-то ушёл   он был директором по маркетингу я занял его  позицию а дальше ну вот по карьере просто я   оставался директором по маркетингу но менял работы  просто в более крупные попадал компании ну   и последняя была в X5 Retail Group ну до этого  Fastline Ventures да до этого Fastline Ventures   потом X5 и в общем как-то оно ну честно говоря ну  прямо повезло наверное потому что я залетел в этот   рынок случайно на самом его становлении и например  в Heверест я попал получается в одиннадцатом году   наверное но не так много людей были в одиннадцатом  году с опытом 5 лет в дижитал маркетинге поэтому   но в этом отношении конечно по-другому смотрится  твоя ценность и зрелость когда ты входил в Gнтен   как эксперт в отрасли это было да прикольно аа  вот смотри TV в X5 ээ мы помним кто-то помнит   кто-то нет этот E5. ru крупный гипермаркет да да  и классная ну не знаю большая компания много там   гарантии зарплата в общем круто очень хорошая  да хорошая и почему Gнt-то как вообще у тебя   ну типа как ты созрел до этого ну мне кажется у  меня психотип такой я очень люблю риск в целом   это наверное не очень хорошо я это только недавно  в себе увидел что мне когда стабильно и понятно   становится чуть вот скучно мне хочется чтобы было  непонятно что делать то есть я в этой ситуации   неопределённости мне как-то прямо я расцветаю  и наверное вот меня очень манило всегда делать   бизнес потому что у меня было очень много каких-то  маленьких бизнесочков постоянно хотелось что-то   вот мутить создавать какую-то штуку э мы там с  братом какие-то покупали вещи в Норвегии он их   привозил в Россию я делал свой интернет-магазин  всё это полная была лажа ничего не получалось и   постоянно хотелось вот что-то своё и причём деньги  там вообще не были в этом уравнении это было не   про заработать это было про вот движуху а ну и про  риск видимо да а ты как-то готовился особенно к   выходу из компании стабильным заработком стартап  а да нет цель была ну как нет и сразу то есть что   стало триггером ухода ты заработал какую-то  несгораемую сумму там не я уходил вообще без   сбережений но на момент Что стало вот таким  а привлечение инвестиций мы привлекли первые   инвестиции от Альтаира и мы поняли что есть деньги  на которые мы можем строить бизнес платить себе   зарплаты и вот это была моя точка ухода проходили  вы с чем-то готовым MVP или что а да у нас был уже   ну я бы даже сказал что это такой продукт уже не  совсем MVP потому что нас у нас были уже клиенты   платящие у нас были какие-то уже доказательства  серьёзные что это мне кажется мы здесь похожи с   тобой потому что мы тоже выходили и с инвестициями  и с кейсом и с MVP да да но в этом отношении у   каждого свой рецепт ну вот одна из тем не знаю  здесь конечно есть ещё такая может быть полиция   нравов как это делать параллельно работе но  вы работали по вечерам и выходные я думаю   что у вас примерно так же было да вы тогда вот  как раз с Антоном подружились я ничего не помню   в этом периоде кроме работы это было просто  ты там а с 9:00 там до 6:00 делаешь основную   работу потом ты приезжаешь домой и ты там типа  с 7:00 до 11:00 делаешь стартап на выходных ты   просто делаешь стартап итак прошло несколько лет  поэтому здесь у меня к себе никаких вопросов нет ты снимаешь а это моя любимая часть я  не знаю зачем эта дверь для таких как мы мне кажется шикарное место для того чтобы  поговорить не только про стартапы но в целом про

жизнь а мне кажется что у каждого я уверен точнее  что у каждого человека есть вот такие позиции я бы   назвал кто-то называет это дно кто-то называется  это там сложная ситуация кто-то стена с которой   сталкивается и обычно в этот момент ну типа самая  тёмная ночь перед рассветом тяжело ну вот тут в   эти моменты люди как бы сталкиваются вот с собой  и если проходят это и когда проходит это то у них   прямо меняется траектория другой взгляд на жизнь  и так далее вот можешь привести какие-то примеры   в которые было прямо вообще невыносимо тяжело но  потом прошёл и как-то ты прошёл и стало по-другому   слушай вообще конечно да у меня есть такие примеры  но хотел бы просто начать с такой философской   штуки что я стремлюсь к тому чтобы у меня такого  не было чтобы воспринимать всё-таки жизнь особенно   рабочую часть чуть-чуть менее серьёзную это часть  моей вот практики куда я стремлюсь потому что все   а взлёты падения деньги стартапы это конечно очень  круто но не надо на этом зацикливаться чем меньше   ты на это зацикливаешься тем лучше это получается  настолько контринтуитивно вот легко сказать мне   кажется да но это понятно что я говорю уже как  человек который съел свою бочку дёгтяти наверное   какие моменты я помню самые тяжёлые помню Gнтенти  когда у нас уже была большая команда и когда там   случились большие перетурбации на рынке рекламном  мы там потеряли очень крупного партнёра нескольких   крупных клиентов большой кусок RН и в общем всё  как-то на волоске висело одно дело когда у тебя   на волоске стартап где там три человека другое  дело когда у вас там 60-70 человек и ты не знаешь   чем платить зарплаты ну классика все через это  проходили но у меня как-то там подряд несколько   таких было моментов и вот я как-то очень сильно  перегорел и как раз в этот момент я Просто одна   неудача за другой что ли уда да много было неудач  и как-то что-то непонятно было к чему это всё   приведёт очень большая ответственность за команду  за всё и казалось что можно всё потерять то есть   то что ты делал там 5-6 лет на этот момент сейчас  всё разрушится а ну сейчас я так спокойно об этом   говорю но тогда это был просто как бы стресс я  там спать не мог ночами переживал очень сильно   и в какой-то момент у меня прямо случился ну  какой-то такой очень серьёзный я не знаю а как   это правильно назвать как будто бы спиричепинс  такой я сидел просто на кровати смотрел в окно я   как сейчас помню этот момент помню квартиру прямо  у меня всё в голове эта картинка запечатлена и я   понял что в целом всё это не так важно я понял  что мы об этом говорили что книги семья друзья   здоровье у меня есть не получится начну новую  штуку не будет денег не знаю перееду какой-   куда-нибудь в город поменьше квартиру попроще что  как бы жизнь-то вот хороша и меня прямо так очень   перекрыло в хорошем смысле и я отпустил вот это  напряжение я просто дал земле вращаться знаешь   самой и перестал думать что это я её вращаю очень  расслабился и ты знаешь может совпадение может   быть в этом есть какой-то глубинный смысл но и с  этого момента стало получаться то есть это типа   ну кто-то может называть это типа что самое  страшное может произойти если всё да ничего

на самом деле ничего не произойдёт потому что  всё разрулится куча уже было на этот момент   всего страшного и оно всё как-то разруливалось вот  если есть здоровье семья друзья ну всё как бы вот   ты счастливчик уже вот это был наверное такой  самый большой момент это было давно наверное   какой-нибудь восемнадцатый-девятнадцатый год и это  была точка невозврата в хорошем смысле то есть вот   то что я тогда понял оно меня не покинуло до сих  пор иногда как бы чуть-чуть пришибает я начинаю   там переживать но я очень быстро вспоминаю вот  то а ту ситуацию то что я испытал тогда и как бы   реанимирую себя это чувство и думаю: "Да ладно  нормально всё" утром встал улыбнулся погулял   побегал супер я на самом деле хочу продолжить  твою мысль что ну реально когда делаешь и стартап   наверное что-то ещё но я вот стартапы делал а  так реально бывает тяжело просто хочется опустить   руки материться или даже не материться но потом  ты это как-то вот несколько один второй третий   раз проживаешь и у тебя какая-то вырабатывается  панцирь какой-то психологическая такая защита   я вот даже свою жену вспоминаю регулярно говорю:  "Ты что такой типа железный там или ну типа   амортизируешь очень любые все" она переживает  потому что много из такого не проживала а я   вот как-то типа для меня высокие волны часто уже  не высокие это просто этому нужно дать быть и ты   также себя ведёшь в целом типа такое пересмотрел  что в общем мы когда встречаемся втроём Оля тоже   потом говорит типа что Гоша такой невозмутимый  вот просто люди прохавали немножко штуки и это   помогает ну слушай на самом деле это самое для  меня главная тема и почему я люблю делать стартапы   потому что вот я уже говорил что для меня это  практика ну я знаю что это будет изучать пафос но   это духовная практика потому что столько с тобой  всего происходит что единственный вариант выжить   в этой истории - это научиться смотреть на то что  с тобой происходит со стороны и не цепляться ни за   что то есть чтобы был какой-то буфер между вот  твоими мыслями переживаниями и тобой на самом   деле все там медитации вот вся половина терапии  оно вот про это научиться не ассоциироваться с   тревожными переживаниями с мыслями там про прошлое  про будущее а просто вот чувствовать видеть что с   тобой происходит и жить вот и стартапы отлично  этому учат спасибо минутка откровенности была от   Георгия Левина гош а ты больше про от нуля к  единице тебе больше нравится работать или от   единицы и дальше я бы сказал что получается  лучше у меня отъединиться и дальше наверное   так но вот на текущем этапе мне очень нравится  учиться проходить от нуля к единице и это гораздо   конечно же тяжелее чем от единицы ну дай бог  чтобы получилось перешагнуть эту историю я тебе   искренне это желаю да а чтобы дальше как бы знаешь  сдать сдадать взять штурвал ида скокнуть вперёд   вот завершая тему с сообществами и тем что у тебя  получилось попасть с вот этим реальным фаундером   ну или фастфаундером которые ну я их прямо очень  хорошо понимаю с таким без лишней спеси поняли   чуток жизни чуть-чуть устали да как ты можешь  охарактеризовать реальных фаундеров это кто кто   реальный фаундер кто такой вот портрет реального  фаундера портрет реального фаундера ну наверное

это человек который горит идее и человек который  готов потратить 3 4 5 10 лет понимая что может не   получиться но всё равно он это будет делать и  будет считать что он того стоило вот для ребят   давай так про возраст хочу спросить когда лучше  начинать ну типа молодость да или ну знаешь в   молодости понятно точнее что ну нормально  начинать все начинают в молодости но есть   ли какой-то верхний срок когда ээ ну знаешь вот  пример ситуации там не получилось первый второй   стартап человеку там 43 47 семья вот и он думает  типа знаешь такой сюртук висит на на стуле и   он скучает по нему короче есть ли это ограничение  сверху здесь важный момент что а стартапы - это   очень такая романтическая история но чтобы ну  это привилегия в какой-то степени на самом деле   делать стартап почему привилегия когда ты молодой  ты можешь делать всё что угодно у тебя никаких   рисков нет но переедешь к другу на диване поспишь  годик если есть хорошие друзья не знаю снимите там   пятером будете жить э в маленькой квартире пилить  стартап когда ты уже постарше у тебя есть семья   есть ответственность понятно что ты не можешь  уже так сильно рисковать поэтому с годами стартап   становится чем ты старше тем больше это привилегия  если есть конечно где жить и есть привычка жить   там экономно и понимание насколько у тебя хватит  твоего персонального ранвея то есть сколько у тебя   сбережений а чтобы ты мог например не зависеть от  денег то хоть 60 хоть 70 можно делать стартап а в   России лучше делать стартап или реальные бизнесы  реальные бизнесы лучше потому что это больше про

дивиденды чем про оценку да ну можно так сказать  а здесь лучше делать стартапы или реальный бизнес   ну лучше дело такое лучше всем разное делать  каждому своё а да бизнес - это гораздо более   предсказуемая понятное и в целом более правильная  вещь стартап - это большая лотерея большой риск   поэтому тут знаешь как в азартных играх если  ты идёшь и играешь в рулетку один раз это не имеет   смысла если ты готов играть в неё 100 раз то чем  больше у тебя сэмпл тем больше вероятность что   повезёт поэтому стартап - это скорее как выбор уже  ну по жизни что ты вот их будешь делать и делать и   делать и весь накопленный опыт он будет  увеличивать вероятность выигрыша если ты такой:   "Один раз попробую" ну это да не факт что это  удачная старто здесь статистика что возраст   тех кто стартовал Юникорна и сделал это 43 года  по-моему да скорее всего потому что уже много   попробовали обожглись не получилось накопили  так много опыта что там с пятой шестой попытки   получилось за 43 - это время старта или время  продажи аа ну я бы сказал что ну для по статистике   на которую ты опираешься предполагаю что это  время старта можно считать человеком э который

ээ скопил первый капитал после продажи ну думаю да  ага да а вот если говорить о том часто ну не часто   особенная такая история как потом основатели  кто успешно продал компании распоряжаются   этим капиталом вот прошло три или сколько 4 года а  можно сказать что ты хорошо распорядился капиталом   ну время покажет но пока я нервничаю потому что  я довольно много денег инвестировал стартапы   что не самая хорошая идея особенно если ты не  профессиональный инвестор и делаешь это больше   так на эмоциях а мною двигало скорее желание вот  как-то там помочь ребятам в экосистеме потому   что это очень тяжело привлекать деньги и вот мне  хотелось быть тем самым инвестором который ну вот   как бы хочет вот помочь и я да помог вот хотя с  точки зрения ну такого более прагматичного подхода   я лучше бы не знаю половина денег положил бы в S& P  500 половина денег бы там не знаю квартиру купил а   но я пошёл по менее консервативному сценарию и вот  время покажет как раз да что из этого выйдет если   говорить про вот 100% и капиталы этого то сколько  из этого в прагматичные такие спокойные ээ значит   активы положил и сколько в агрессивные ближе там  к венчеру и так далее в процентах просто 30% в   прагматичной 70 в высокорисковыми нормально  а поэтому жимжим небольшой наверное бывает   да ну да но обидно что просто я мог если  бы подошёл к этому более консервативно но в   целом с моим таким довольно скромным образом  жизни потому что я вот не люблю там не знаю   тачки дорогую одежду часы и вот это всё я бы мог  в целом неплохо жить но я рискнул так что теперь   нужно либо чтобы мне повезло с каким-нибудь из  этих инвестиций либо продавать следующий стартап   что можешь сказать ребятам которые скопили первый  капитал как вот им ну смотрите значит повести себя   формула успеха такая: если вам до 40 лет берите и  всё вкладывайте в какой-нибудь ETF это не является   инвестиционной рекомендацией абсолютно нет  посмотрите какой я какой у меня инвестор просто   кладите всё в какой-нибудь ETF типа VTI SPY там  в общем что-то вокруг S& P 500 такие общая большая   штука и вообще не переживайте потому что до сорока  если вам Да да а либо например чуть-чуть более   консервативная история но тоже неплохая это  такие э как они называются правильно Target Age   Funds по-моему то есть это тотже ETF который себя  ребалансирует меняет каждый год при приближении   к вашему пенсионному возрасту то есть он когда  ты молодой он более агрессивный а этот фонд а   когда ты взрослеешь он становится менее и менее  агрессивным ведь тебе не надо ничего делать это   всё автоматически ну ты говоришь до сорока это же  вроде молодая часть жизни это как раз к тому что   не после со0ка а до раз 40 до со0 имеется в виду  что а всё равно все этифы - это риск по что может   случиться рецессия мощная и будет потеря но опыт  показывает что любая потеря в горизонте 10 лет   отыгрывается и поэтому до 40 имеется в виду что у  тебя есть минимум 10 лет переждать кризис а даже с   учётом всех мощных кризисов последних лет ну такие  инструменты показывают чуть больше 10% годовой   доходности поэтому вопрос именно а ликвидности то  есть если тебе не нужны деньги прямо сейчас и у   тебя не возникнет ситуации что надо срочно  вытаскивать тогда можно всё туда закинуть   спокойно ждать пережидать кризис и зарабатывать  это было мнение Георгия Ребина исключительно да да   спасибо ты прошёл какие-то важные этапы и продал  и переехал здесь пробуешь э ты вообще чего хочешь

то есть думал о том там не знаю в перспективе  короче какая мечта если она озвучивала её себе а ну наверное какой-то конкретной одной мечты у  меня нет у меня есть скорее какой-то представление   наверное как бы я хотел себя ощущать в будущем  и как я не ощущаю себя сейчас ну например мне   бы хотелось бы конечно больше спокойствия в  своей жизни сейчас мне всё равно много нервов   много переживаний я с этим справляюсь но пока ещё  нервничаю хотелось бы как-то чтобы 95% времени а   своего я проходил проводил в полном спокойствии  а по поводу целей более таких практических но я   бы очень хотел доделать э наш продукт до какого-то  логического конца и вот тоже продать эту компанию   и наверное хотел бы мне очень нравится история с  контентом очень люблю писать очень люблю всё что   связано с Ютюбом бы хотел бы иметь возможность  больше посвящать этого времени да вот ты с одной   стороны человек который второй раз уже вошёл в  воду проезжания как бы лицом по наждачной бумаге   про стартап и выглядит так что есть знаешь как  бы вещь повторенная дважды обязательно повторится   третий раз может высок риск того что ты будешь  очень долго заниматься этими вещами я думаю что   это не то что риск это я 100% буду заниматься  но чуть-чуть по-другому я бы хотел чуть-чуть   диверсифицировать вот эту историю потому что мне  а я когда начинал вот Get Inнtend я думал что   единственный вариант успеха - это стопроцентный  фокус то есть ты занимаешься одной штукой   никуда больше не смотришь ни вправо ни влево  сейчас я понимаю что это на самом деле звучит   логично но это путь к выгоранию потому что когда  ты полностью сфокусирован это путь к выгоранию да   а если ну смотря на что фокус если у тебя фокус  на бизнесе нет это круто если у тебя фокус на   стартапе то да потому что стартап - это ну по по  определению взлёты и падение если ты только там   и у тебя нет возможности переключиться на какое-то  хобби куда-то ещё ты очень быстро сгораешь поэтому   я бы хотел конечно следующий бизнес сделать с  какой-то ещё возможностью куда-то переключаться   и для меня это например вот контентная история  то есть если бы я мог совмещать стартап бизнес   и там например делать какую-нибудь э большую  контентную историю со своим коммьюнити там   с большой аудиторией вот как-то чтобы был была  возможность сменить фокус с одной работы на работу   другого типа вот в этом для меня кайф потому что  мне кажется я не очень люблю отдыхать но мне очень   нужно переключаться чтобы не сойти с ума и я бы  хотел иметь две одинаковые важные области рабочие   чтобы я мог между ними переключаться когда  одна становится очень утомительной если вот   такой вопрос задать как ты поймёшь что ты дошёл  до своей мечты есть какой-то вот момент такая   отрегистрировать что дошёл или это всё путь нет  всё путь мечты я думаю у меня нет и не будет я   могу её измерять в условных процентах сколько  процентов дня я провожу в состоянии что вот я   сейчас делаю то что я хочу и должен делать сейчас  а не думаю как могло бы быть лучше что надо было   бы делать эту штуку можно назвать пойти в сторону  там mindfulness и каких-то высоких матерись и   сейчас если так красиво но для меня это просто  получать удовольствие от каждой секунды жизни   не переживая что а может это не то может  нужно сейчас что-то делать другое и я бы   измерил свою если нужно вот в терминах мечты я  бы хотел большую часть своего дня а своей жизни   проводить вот в этом состоянии принятие того что  со мной происходит а не желание чего-то другого   а сейчас как сейчас э я двигаюсь в эту сторону  ну далеко до ну не знаю в процентном отношении   раньше было лучше сейчас вот чуть-чуть я наверное  подустал и наверное если смотреть на большом   отрезке взять там год ну наверное процентов 60  я нахожусь в состоянии спокойства и принятия   процентов 40 вот в таком типа а всё пропало что  о'кей когда ты делаешь стартап это вещь важная и   поэтому я и люблю делать стартапы потому что для  меня это на самом деле практика знаешь   кто-то идёт в монастырь и ищет там спокойствие и  это путь а я ищу спокойствие в самом беспокойном   месте потому что если я научусь принимать то  что со мной происходит в беспокойном месте ну   это ли не мечта это ли не значит что тогда и  всё остальное я буду принимать также спокойно

о'кей блиц США главное маркетинг или  продажа маркетинг 100% почему потому что   рынок продажи намного важнее чем продукт умеешь  продавать продукт найдётся есть продукт хер   продаж топ-три твои ключевые фразы которые ты  используешь в жизни говоришь и так далее я точно   не знаю потому что это виднее наверное со стороны  но попробую предположить у меня есть слово паразит   прикольно так мне говорят что я часто его говорю  прикольно я бы наверное лучше не говорил так ну   я часто говорю красивое это из мема не знаю не  знаю не знаю ок топ-три твоих героя мультяшных   или из фильмов или из жизни на кого ориентируешься  ну вот это жёстко о да мне нравится Сэм Хайрис сэм   Хайрис такой чувак а нравится просто как и что  он говорит а очень приятный да застал расхлок   ну из вот бизнесменов мне нравятся более такие  закрытые менее эпотажные чуваки типа я забыл как   зовут фаундера Бейкэмпа ну то есть которые тихо  спокойно делают свою штуку и не сильно в общем мм   как-то эпотирует публику и оно получается наверное  из самых таких больших известных людей я бы сказал   может быть Бил Гейтes но это вот даже не столько  про Бил Гейтes сколько про Microsoft для меня вот   самая любимая компания - это Microsoft почему  ну потому что вот про Apple сколько говорят   сколько инфоповодов сколько всего происходит а  M то самый маркетинг да а Microsoft они ну   иногда опережают Apple по капитализации но они  где-то очень рядом идут и я думаю они перегонят   там через 10 лет Apple потому что вот тихой сапой  медленно ребята делают правильные вещи правильные   инвестиции да а если вот условно будет ситуация  в которой типа будут всё отбирать ты скажешь:   "Вот всё заберите но это оставьте" это что будет  у тебя м а здоровье входит да всё заберите   здоровье оставьте ну если говорить про какие-то  физические вещи ну то понятно что там если   перечислять что там неважно это вот семья здоровье  друзья а но я бы сказал книги вот мне кажется с   книгами очень весело да тяжело расставаться да  ну да я просто вот год когда мы продали Gнен   занимался тем что читал книги и в целом у меня вот  я не знаю как правильно это сказать по-русски но   вот тшхолд такой минимальный уровень счасти очень  опустился я понял что в целом если ты сидишь дома   и у тебя много интересных книг и рядом есть парк  и там можно погулять то вообще как бы ну кайф   для этого не обязательно продавать компании  то что ты делаешь ты любишь конечно ну что друзья вот и подошло к концу очередное  интервью с новым героем проекта The Self Make C   Георгием Левиным и по традиции я хочу поделиться  некоторыми заметками относительно того какие же

вот множители и слагаемые есть в этой формуле  результата Георгия Левина ну и первый фактор   который я выделяю который позволил Гоше взять  пример и вот такой волевого отношения к жизни   э и справления со сложностями - это пример отца  сильного человека который был и военным и потом   дальше сделал достаточно успешную карьеру  в корпоративном мире пример мне кажется он   часто считывался Гошей как ориентир того как  можно действовать в сложных ситуациях второй   фактор - это любовь к книгам и учёбе активное  обучение помогает Гоше поступить на очень сложный   факультет математический факультет МГУ пускай и на  контракт но тем не менее не просто так удержаться   на этом факультете и стать заметным студентом и  это открывает ему доступ к достаточно сильному   окружению которое помогает ему на протяжении жизни  в том числе и помогло оно ему рекомендациями со   стартапом Сйл в котором Гоша начинает вот в  этом молодом стартапе ковать свою экспертизу   в виде онлайн-маркетолога и здесь уже третий  фактор - это любовь к труду упорство с которым   Гоша работает в смайле достаточно быстро позволяет  ему стать директором по маркетингу затем он после   этого становится директором по маркетингу  портфельной компании Fast Llane Ventures и   продолжает оттачивать этот навык и после этого  становится достаточно таким заметным игроком в   маркетинге крупного онлайн-гипермаркета E5. ru  упорство помогает ему справляться не только   с большими нагрузками в этом гипермаркете но и  вечерами и по выходным пилить вместе с партнёром   свой стартап Get Intent где хотел отметить  что вот этот упорство и ранний старт помогли   сформировать такую экспертизу которую они  смогли очень успешно вовремя выйдя на рынок   монетизировать и сделать достаточно заметную  историю и здесь четвёртый параметр - любовь   к боевым искусствам любовь к боксу она открывает  перед Гошей э способность быть готовым к ударом   судьбы причём в прямом и переносном смысле  отсюда возникает и история э толерантности   к риску потому что когда ты не боишься получить  удар и готов к нему то ты готов рисковать и этот   готовность рисковать позволяет им стартовать  новую компанию вот эту Get Intent даже тогда   когда были очень классные такие корпоративные  условия в E5. ru но ещё один фактор - это   способность рефлексировать как мы знаем те кто  не умеет адаптироваться быстро вымирают а вот   рефлексия и способность честно вести диалог  с самим собой подмечать свои положительные   отрицательные качества совершенствовать себя  они возможны только у человека который способен   честно посмотреть на себя и сделать выводы  вот это те факторы которые я отметил в формуле   результата Георгия Левина если у вас есть своё  мнение относительно нашего сегодняшнего героя   оставляйте его в комментариях а я благодарю  вас за просмотр и жду вас в новых выпусках до   связи с нами был Георгий Левин надеюсь у нас  хотя бы чуть-чуть удалось приоткрыть Гошину   формулу спасибо что ты был с нами спасибо  Антон было классно до встречи