Продать Бизнес за $40+ МЛН. Как Он Это Сделал? Ваня Хмелевской RealWeb, Антон Смирнов

представьте вы строите компанию  зарабатываете миллиарды а затем   продаёте её за сумму превышающую 40 млн  долларов в этом выпуске Ваня Хмелевской   человек который прошёл путь от локального  маркетингового агентства до одного из самых   крупных игроков российского digдитал-рынка а  затем продал свою компанию в Steam как выйти   на миллиардную выручку реальные принципы  масштабирования которые работают как   продать компанию и не потерять смысл жизни как  найти себя и сделать новый масштабный проект   погружаемся в опыт который стоит  десятки миллионов долларов поехали привет спасибо что ты с нами сегодня спасибо что  как сказать по-русски having me here спасибо что   я у вас здесь есть мне очень приятно отлично а  мы сегодня поговорим о разных вещах мне конечно

иссле очень интересно исследовать как вы  смогли построить компанию на 30 млрд руб   выручки как вы смогли сделать какое-то количество  пивотов и сделать прекрасный продукт про эстетику   это In my Room а также поговорить про то как ты  развиваешься и пробуешь строить юникорн в Штатах в   общем обо всём этом прямо сейчас я хочу начать с  Real Web э это что такое вообще и почему это так   взлетело ну потому что мы клёвые если если  простой вопрос простой ответ а если   погружаться глубоко тове появился изначально  вообще в девяносто восьмом году в Питере его   основали Вася и Макс это два моих партнёра и до  2000 фактически восьмого года это была питерская   компания и у неё была очень интересная особенность  ребята были технические и поэтому на всё смотрели   с такого угла который кажется не вполне очевидным  на рынке который растёт развивается и в общем-то   втыкай палку и зарабатывай они начали вкладывать  технологии что в общем-то было достаточно там   диковато наверное ну практически никто в то  время на рекламном рынке этого не делал и на   этапе когда я закончил свой корпоративный путь  а ребята задумались о том что им нужно расширять   свой бизнес и наверное это было бы логично как-то  начать с Москвы наши пути встретились и я будучи   тоже такой с определённым байсом потому что  моя предыстория она айтишная и веб-разработки   а и так далее мне это всё конечно стало близко  и понравилось я в этом увидел огромный value   preposition для рынка на тот момент и мы очень  быстро договорились о том как на каких условиях мы   станем партнёрами и побежали дальше была целая  длинная история потому что сейчас уже тяжело

вспомнить но там 2008 год это было время когда ещё  не было Google Analytics ээ не было Яндекс-то был   вообще в девяносто восьмом году конечно был Яндекс  был ЯндексДирект и там первая какая-то не не   лидирующая на рынке версия метрики была Life  интернет счётчик был совершенно чудовищный как   лидер рынка ну там можно было смотреть какие-то  совсем базовые примитивные штуки компетенций не   было никто ничего не знал в общем-то рекламная  кампания заканчивалась тем что клиенту приносили   распечатанный из Excel отчёт вот примерно так  а мы пришли в рынок и сказали: "Смотрите у нас   есть САС который вам позволит онлайн смотреть на  эффективность ваших рекламных кампаний принимать   решения не по итогам месяца а вот через неделю  если вдруг что-то идёт не так корректиру"   всё сказали: "Послушайте это какая-то особенно вот  мне нравился автомобильные дилеры они говорили:   "У меня на Ford Focus 2 очередь 8 месяцев какая  эффективность ты о чём вообще? " Но это был 2008   год и буквально с августа м наш preposition  стал интереснее и интереснее мы правда надо   сказать почти обнулились потому что мы успели  за полгода очень хорошо набрать клиентов из   финансового сектора который был на тот момент  мало занят на рынке но вот в августе он перестал   существовать как целость да как класс речь  про август восьмого года перед кризисо восьмого   года это был большой кризис здесь который вот  начался в Нью-Йорке и полетел по всему миру   но мы быстро переобулись и начали заниматься  другим типом клиентов и быстро расти в других

сегментах и упирая на аналитику на данные  на качество на результат на процессы и самое   главное на определённую культуру которую  мы строили в компании удалось создать а   такой ёмкость интеллекта помноженную на процессы  помноженную на вот внутреннюю культуру которая   как система смогла себя развить потому что ну  мне конечно приятно когда говорят что я там   вырастил но конечно это уже на определённом  этапе это был такой самостоятельный организм   как взрослый ребёнок который растил себя сам и  развивал себя сам просто в основе этого лежали и   технологические и культурные очень важные аспекты  которые позволили это сделать а мы просто ему если   ну хочется сказать не мешали на самом деле я думаю  где-то мешали но мешали недостаточно сильно чтобы   не дать ему вырасти и он вырос интеллект ты имеешь  в виду экспертиза да конечно это экспертиза но ещё   раз она важная в контексте построенных процессов  потому что если у тебя есть умные люди которые   не могут все вместе в рамках процесса выдать  хороший результат в нужные сроки то как бы а   умножить на ноль будет ноль ну то есть ты думаешь  что рецепт успеха - это как раз вот это отряда да   интеллект культура я понимаю что с точки зрения  бизнес-книг очень приятно всегда говорить: "А в   чём твой успех? " И ты такой: "Ну вот делай вот  это" знаешь если бы он был то все бы это делали   на самом деле мир очень сложный и комплексный и  на это накладывается и тот факт что все фаундеры   в отличие от там многих фаундеров с рынка а  были техническими ну я лично например провёл   до этого помимо того что в IT в дизайне и там  непосредственно даже какой-то код писал потом   мне удалось прожить около там 4-5 лет в продажах  я строил разного размера да разного размера   а sales-команды которые продавали очень разным  типом клиентов разные продукты я очень хорошо

понимал как строится воронка продаж корпоративных  и всё это легло на очень правильное время то есть   условно говоря сегодня ты не можешь построить  перформанс агентство потому что всё время   ушло так же как ты Google сегодня не можешь  сегодня ты можешь Openi построить а то было   время когда вот поколение предыдущих агентств  которые чувствовали себя абсолютными королями   рынка оно дало вот окно возможности забежать новым  игрокам и занять этот новый растущий огромный   рынок огромный потому что он сегодня больше  телевизионного там в разы ну digдитал тогда   только начинался да вы инвестировали в технологию  которая в долгосроке в итоге ну дала наверное   эффективность конечно прозрачность ну в целом  очень много факторов да и ну перфоманс он   в принципе про прозрачность и эффективность он  года до 2013 плюс это тезисновый был потому что   наверное всего показы продавали и там я не знаю  клики да конверсии никто не знал что это такое мне   это хорошо знакомо потому что когда мы выходили с  H conversion мы ээ в рекламных кабинетах соцсетей   встречали показы и клики и стоимость клика и никто  сквозную на там конверсию не смотрел например при   этом при этом что очень интересно сейчас мы  находимся в отрезке временном когда перформанс   уже став лидерами рынка чувствует себя королями  вот мне вот интересно а что дальше кто следу И   это точно будет AI вопрос какой в каком формате  и через что потому что чтобы построить сегодня   похожую модель но с имплементации хорошей  i тебе нужно сделать то что делал там Безус   в своё время тебе нужно убить свой основной  бизнес и на базе его построить новый потому   что эволюции не будет она вот просто сметёт в  какой-то момент о такой фазовый переход случится

так ну у нас 11 утра понедельник и мы находимся  рядом с этим красивым зданием вань это что вообще   за здание и как ты с ним связан это висхол одно из  двух зданий Коломбия бизнес я закончил Колмбия в   2000 по-моему в двадцать третьем начале да если  так да год да ну уже прошло больше года да год   полтора почти года потому что можно сказать  что обучение заканчивается там весной а потом   формальный выпуск ну и вот с точки зрения  всё-таки типа обучения у тебя же опыта ну как   бы человек сделал два бизнеса экзит NBA на тот  момент ещё экзита ну у меня было много экзитов   там потому что я же 2 года в Венчере провёл и  ну как бы и без этого но э зачем да зачем это   очень хороший вопрос логика моя была следующая  было две основные мотивации а на выходе было я   бы сказал больше первое я запустил Real Web когда  было мне было 24 года тогда и как следствие я не   успел там построить карьеру какую-то я поработал  в компаниях в том числе даже больших но это более   или менее name компании в Америке и проблема  в том что ты когда что-то рассказываешь здесь   ну вот там представляешь в Москву приезжает  человек и говорит: "Я построил там большую   рекламную группу в там Улануд например" ну как  бы таки о'кей где это там до конца можно не быть   уверенным там да и он ещё тебе скажет там: "А ещё  я закончил там мехмат МГУ" да и ты такой сразу:   "Опа что-то услышал что-то понятное" вот я здесь  был ну понятное дело ещё до моего переезда мне   было понятно что я вот баратых с Казахстана там  со всеми своими российскими регалиями здесь просто   полный ноунейм поэтому Коломбия при полной любви  к Улануд и Казахстану стоит это абсолютно никаких   вопросов да при этом аа здесь как бы  народ привык всё упрощать да то есть они не   заморачиваются чтобы сидеть с тобой там по душам  разговаривать и понять а что же ты за человек они   пытаются по каким-то там внешним быстрым триггерам  понять ты о'кей или не о'кей университет для   американских для американского бизнес-сообщества  является триггером каким-то да по которому они   понимают: "О'кей вот это там с этим можно о чём-то  говорить с этим есть вопросы" этим же таким резюме   opener или как-то он называется может быть бренд  компании то есть если ты работал в Google даже   например в России ты приезжаешь сюда и говоришь:  "Я работал в Google всё у тебя вопросов нет" все   понимают ты прошёл как бы отбор гуглом и да  здесь ты понятный человек а у меня ничего не   было это была первая причина просто иметь  бейдж который местным сразу построит некий   мост им будет понятно а про что-то вторая история  у меня была такая что вероятность того что я пойду   куда-то поработать она в общем-то стремится к  нулю а значит у меня нет внятной возможности   вот попасть в это комьюнити и пообщаться ну с  таким с американским офисным каким-то классом   да посмотреть как они общаются о чём они говорят  что у них в жизни происходит и так далее и   университет - это очень хорошее место сделать  вот этот такой дипйв где на безопасных для себя   условиях ты этот опыт можешь получить поэтому это  EMBA было а или NBA это неважно это моя мотивация   была да как бы дальше просто на NBA часто бывают  собственники аа может быть я бы не сказал что они   бывают часто они бывают да в отличие от там NBA  ну на NBA тоже конечно бывают но гораздо меньшая   вероятность не вот по всем моим ощущениям это  середина карьеры кто не успел вначале сделать это   ребята которые уже добежали им дальше для того  чтобы в корпорации куда-то там перепрыгнуть на   следующий этап они идут за получением MBA чтобы  понимать EMBA от обычного MBA отличается только

таймфреймом то есть ты другое количе в другие дни  другое количество дней в день проводишь вот как бы   на кампусе и в домашках но у тебя карикуюлом  вообще не отличается это копия один в один   тот же что и обычный на выходе диплом у всех MBA  потому что диплом мастеров бизнесадминистрирования   а MBA - это просто форма как ты это потреблял  этот контент там и делал домашку да на обычном   NBA больше погружения в работу на кампусах  то есть их разделяют группы там и говорят:   "Делайте домашку вот сидя здесь" а на MBA говорят:  "Разбегайтесь делайте дома времени у вас нет"   но на выходе конечно для меня там часть которую я  думал типа ну что я не знаю я там 15 лет в бизнесе   что мне могут рассказать в университете и вот в  этой части я конечно ошибся очень сильно там тот   масштаб вот как мне сложили весь мой разрозненный  пазл в единую картину и добавили концептуальных   уровней понимания там что такое капитал что такое  а финансы по-настоящему корпоративные как на это   смотрят там банки как на это смотрят инвесторы это  всё ну то есть эффективности агентства ну и других   бизнесов в России при всей твоей любви к дашбордам  там отчётам оцифровки данным здесь был веel up   относительно работы с цифрами деньгами и так далее  про капитал про инвестиции 100% конечно но русский   рынок он не образован не развит в этом смысле  и конечно там большие компании которые работают с   какими-то долговыми с долговым плечом наверное они  это понимают более или менее крупные но в общем   и целом там в моём окружении было не так много  людей которые ну вот мыслят этими категориями да   и до сих пор честно говоря я общаюсь там не все  понимают что означает ставка рефинансирования на   20% для бизнеса практически да а я ну прекрасно  понимаю там что теперь да как это вообще меняет в   целом мир денег там и мир капитала ну в России  есть достаточно понятный такой культурный не   как бы ну не то что неприятие но не любят долг  потому что жить в долг - это какая-то ну вот есть   такая да история а в Америке особенно на уровне  корпоративного мышления нет понятия долг он есть   бухгалтерский долг который у тебя на балансе но  с точки зрения бизнеса и финансов это леver это   рычаг это вообще не долг как бы и когда ты это  называешь рычагом а не обременением то ты к   этому принципиально по-другому относишься да вот  это вот третья важная очень часть - это знание   которое а ну она для меня оказалась внезапно там  очень важно то есть вход в социум понимание как   работает офисный класс и вот третье - это бренд а  бренд да бренд и э для местных который узнаваемый   и понятный этот бизнес был для тебя конкретно по  душе да кайфово долгое ну он был в разные периоды

разный на каком-то этапе вот я в пятнадцатом  году я помню я просто всех собрал сказал:   "Ребята я больше с клиентами не встречаюсь потому  что я выгорел у меня нет сил" эту этот функционал   я больше на себя взять не могу ну и вообще что это  за история что ключевые клиенты на мне мы не ну я   не масштабируюсь поэтому давайте будем каким-то  образом без меня и он буквально там за 2 года   пере перешёл в такую стадию которую я называю  такой service is a product то есть он для меня   стал продуктом потому что он не масштабируется  как продукт но одновременно он для меня уже стал   более-менее обезличенным то есть я смотрел на KPI  на процессы на там не знаю NPS на какие-то метрики   которые говорят там всё ли у нас вке со структурой  довольны ли клиенты как быстро компания растёт но   не смотрел вот ну в глаза как бы ну конечно  через метрики KPI оргструктуру мотивацию от   KPI вот более или менее то есть он стал больше  ну такой обезличенный чем был до этого ну это   нормально потому что примерно в это же время он  с точки зрения количества людей стал по масштабу   таким который не помещается то что называется в  число домбара то есть ты перестаёшь помнить имена   людей которые там работают и в этот момент душа ну  ещё то есть когда этот типа я с душой это делал а   когда оно немножко ну душа она вот до 150 человек  потом она уже начинает тать но опять же душа как   бы в целом а у тебя у меня много было внутри  каких-то там идей подпроектов проектов которые   ты запускаешь фактически как некоторые стартапы  внутри и у тебя снова что-то зажигается там

друзья ну вот мы решили присесть на лесенке  рядом с метрополитон музеем и почему-то берём   и едим хот-доги тут у нас возникает отличная  возможность объявить викторину а да значит мы   здесь не проста это неспроста это едим потому  что есть достаточно известная история которая   связана с чем с хот-догами отлично  и митрополи первому тому кто разгадает с чем   связан собственно Metтрополитон музей хот-доги мы  подарим подарок оставляйте свои комментарии первый   кто оставит он получит подарок а сам подарок  мы расскажем о нём чуть-чуть позже и во всей   этой истории говорят был какой-то король да вот  подсказки подсказочка такая да приятного аппетита Вань скажи пожалуйста а  иммиграция вообще это сложно

кому-то да кому-то нет люди разные ну для тебя я  же эмигрировал из Смоленска в Москву это первая   была уже иммиграция в принципе второй раз сильно  легче понятно что культурное отличие а полная   смена декорации даже намного сильнее чем была  из Смоленска в Москву но всё равно способность   как бы оторваться и отъехать второй раз мне было  намного проще но я подозреваю что да это сложно   потому что так бы все эмигрировали а так есть  какой-то очень маленький процент людей которые   делают я когда только начинал ещё строить бизнес у  нас очень важная компонента была прямые продажи и   ну нужно было постоянно искать сильных продавцов  и у меня был прямо такой чёткий пояс что я беру   не москвичей да потому что те кто приехал они  уже прошли определённый отбор на мотивацию на   рискованность на вот этот вот брать такой  действительность в челлендж и так далее и   это было то есть если приходил человек  говорил: "Я я родился вырос в Москве" для   меня это сразу было предубеждение: "Докажи что  тебе вообще что-то надо" это только с продавцами   понятно что с другими профессиями нет но вот где  нужно быть таким без тормозов и агрессивным и я   считаю что есть фундаментальная разница между  людьми которые хотели уехать но не уехали и   между теми кто уехал они были вот очень близки но  вот между этими двумя вещами пропусть как между   вот разница между тем кто сейчас едет вот там на  раздолбанной машине и вот там Майбахом а гораздо   меньше чем между пешеходом что их отличает те  кто говорит об этом и те кто делает и переезжает   ну вот способность взять и пере зажмуриться  там или не зажмуриться но взять и перешагнуть   это в любом случае стресс это в любом случае  страшно и кто-то перешагивает через этот страх   делает там идёт хотя это где-то противоестественно  природе да потому что человек как существо вырос   там комфорт удоб да ну для него община была там  фактором выживаемости а выгнать из общины там не   знаю миллион лет назад означала гарантированная  смерть поэтому там одиночная камера - это самое   страшное наказание которое существует для  человека мы существа стайные и когда ты   уходишь из своей стаи а пере эмигрирует и эту стаю  свою бросаешь там на поиски новой так или иначе   ну это уже немного отклонение от нормальности  конечно обычно люди предпочитают я уверен что   одна из ключевых историй которая двигает на это -  это что-то впереди то есть о'кей либо тебя двигает   история ты бежишь от чего-то да но в твоём случае  как мы сейчас обсудили эта тема впереди так вот   это что тебя тянет-то тоже я выходить из этой зоны  я прошу прощения комфорт я сейчас такой довольный иззадорный но если ты со мной поговорил там хотя  бы 2 года назад я был совсем в других мясо пошло   в других мироощущениях так и что было и ну  это надо это мы сейчас отвлечёмся от вопроса   я расскажу о тебе хорошо я просто подумал что цены  как раз я уже как раз был на этапе каком-то таком   понимания вообще что со мной происходит и куда  дальше когда вдруг случайно мне попался какой-то

там по рекомендациям на Ютбе подкаст с Андреем  Курпатовым которого я когда-то там лет 7 назад   было любопытно послышать потом я понял что лучше  сопольский слушать на эти темы ну и как-то особо   не слуышал и тут он автоматом челючился и  начался подкаст я сидел слушал думаю ничего   нового вот столько лет прошло а всё там одно  и то же рассказывают и парень ему   говорится там который интервью берёт вот ну вот  бывает так вот что что-то нужно сделать и ты прямо   просыпаешься и бежишь и вот делаешь что хочешь а  что-то прямо надо сделать ну у тебя вообще нет сил   ну не можешь ты этим заниматься вот как это там  да так случается что что-то есть он говорит:   "О так это же вообще такая простая штука давно  исследованный вопрос" это про мотивацию   мотивация складывается из двух факторов:  вдохновляющая картина будущего и дефицит   настоящего и я такой типа пипец 41 год жил вот  чтобы это услышать потому что у меня сразу всё   сложилось вся картина там да и я столько пошёл  всего сразу пересматривать после этого в своей   жизни чтобы ну вообще так а что ты вернулось-то  впереди или сзади ты знаешь у меня какая-то такая   а после десятых годов почему-то сформировалось как  я уже с позиции времени могу сказать ну как будто   такое чувство знаешь на или запрос на защищённость  в том смысле что там я понимал как правильно   рационально всё сделать чтобы из своих там 40  прибежать в 50 там катализацию свою повысить X3   то есть мне примерно понятно какие риски можно  брать какие нельзя брать что нужно делать что   не нужно делать и я просто в какой-то вот в  этот момент начиная потом думать я понял что   это так скучно вообще это вот X3 и я А как ну  я там подумал а как моя жизнь изменится и всё я   буду X3 а я нахожусь в такой неприятной ловушке  когда я уже там не совсем бедный и но при этом   там это не про частный самолёт да я вообще вот  вот у меня долгое время было говорю я сейчас   самолёт просто не хочу у меня отторжение мысль  о том что мне там какой-то будет частный самолёт   и я просто вот ну там проведя какое-то время  с коучами терапевтами просто пришёл к выводу   что что-то за мало а почему нет ну не потому что  это цель нет цель он не может быть по определению   это путь на Ну это следствие даже скорее не ну  в смысле больше про путь что в нём прикол свой   поешь когда у тебя самолёт - это не удовлетворение  твоего эго а это и там чувство ну это просто   необходимый атрибут твоего образа жизни потому  что ну это рационально уже сейчас там ну говорят   что если ты летаешь больше а что типа 40 часов  в месяц по-моему то частная авиация начинает   осмысленно становиться то как бы ты поняшь что ты  ну твоя жизнь должна быть такой что это станет для   тебя чем-то как сегодня там способность не знаю  вызывать Uber или там ездить на машине когда ты   думал может быть и на метро нормально ну короче  это не какой-то атрибут к которым ты стремишься   а это просто средство производства да твоего  нового образа жизни как бы я прикинул а что бы   я мог в этом новом образе жизни да такого сделать  и оно вот создало этот заряд энергии который на   котором я прямо взял и побежал сразу же ну если  в одном предложении или ну не знаю фразе или   словосочетании сказать то что это к чему то есть  интерес а это пример того начиная с твоего вопроса

когда тобой двигает будущее то есть у тебя есть  картинка будущего которая тебя так впечатляет что   всё происходящее перестаёт впечатлять и у тебя  начинается резкий дефицит того что бы ты хотел и   тогда на этом бензине ты бежишь о'кей как говорит  Навал Ровикант а предпринимательство - это твой   контракт с твоим счастьем ты будешь несчастен  пока ты не дойдёшь туда на самом деле и там ты   будешь опять несчастен когда ты дойдёшь и тебе  нужен будет следующий челлендж какой-то но я   хочу сделать э такую компанию которая в хорошем  смысле бизнес который в хорошем смысле повлияет   на большое количество индустрии во всём мире  то есть это просто про масштаб это просто про   скил это какой-то должен быть бизнес там можно  фантазировать сколько именно десятков или сотен

миллиардов он должен стоить но это тоже просто  характеристика его влияния на нашу планету если   вы А что будет Вань если не произойдёт это  с тобой я хотя бы попытался и не скучно прожил   эти выделенные годы потому что на самом деле  мне далеко не нравится глубоко вот сейчас там   с позиции времени и пожив какое-то время вот в  таком аля осознанном там подходе исходит из того   что наша цель - это вот перестать беспокоиться  сесть в медитации понять что вся жизнь мая игра   ума вот мне это всё не нравится я считаю что смысл  жизни - созидательная борьба когда у тебя есть   хорошая цель и у тебя есть гормоны которые тебя  переполняют в желании достичь эту цель в этом и   есть драматургия жизни да со всеми её неудачами со  всеми её вызовами ты же вот проживаешь каждый день   знаешь как учёные которые вот учёные от ну от Бога  которые родились для того чтобы работать в науке   вот они по статистике чаще всех ловят состояние  потока когда они решают какой-то вопрос то они   не видят ничего происходящего вокруг там  Эйнштейн говорят приезжал с нераскрытым   чемоданом из командировки потому что он просто  забывал переодеваться на это вот ну ты настолько   увлечён чем-то что всё остальное пропадает вот  достижение такого то есть найти то статья драйве   и та область которая тебе важна и интересна и  всё и ты проводишь эти десятилетия занимаешься   сражаясь ты не нашёл не я уже мне кажется нашёл я  сейчас на раннем этапе этого трекша друзья за   15 лет в бизнесе на базе своей практики я создал  десятки бизнес-инструментов которые помогли мне и   другим предпринимателям вырастить ключевые метрики  бизнеса и решить и решать самые распространённые   проблемы основателей но канал - это не только  про бизнес там ещё много про путешествия встречу   с действительно значимыми людьми и инсайты  например недавно я поделился инсайтом о том   как после посещения офиса Google я наконец понял  что имел в виду Эрик Шмит когда говорил основные   причины почему они пропустили вперёд компанию  Open AI в гонке за продуктами в искусственном   интеллекте это место где я выкладываю только самое  прикладное и полезное без воды если хотите быть в   курсе как бизнесмены достигают меньшими усилиями  большего результата ну или просто быть со мной на   связи подписывайтесь на мой Telegram-канал я вас  буду очень рад там видеть спасибо есть две цифры

которые я хочу в рамках риалба обсудить первое -  это количество сотрудников насколько я понимаю их   там под 1. 000 было да ну плюс-минус да а другое  - это одновременное количество клиентов порядка   500 если брать все регионы и большой  процент удержания 95% вот первый вопрос:   в чём вообще этот это достаточно большой объём  людей и без там на них KPI и трекинги не вывезешь   это должна быть культура да в чём вот этот прикол  культуры был что это за конре культуры конечно   надо всё-таки говорить наверное там с ребятами  которые в полях её на кончиках пальцах чувствовали   потому что мало того что я пятый год уже как не  живу в России и всё это ну я лично не видел но   какие-то проявления говорили о том что культура  в каком-то значительном объёме сохранилась из тех   базовых вещей которые мы закладывали а с точки  зрения это   была в первую очередь прозрачность а честность  ты имеешь честность ну прозрачность между вот   отношениями я на этапе когда прямо ещё руками это  всё отстраивал очень боролся с тем чтобы у нас не   работали люди склонные к сплетням чтобы у нас не  было ничего недосказанного чтобы если у тебя есть   какая-то проблема ты не пытаешься её с кем-то  обсудить или идти жаловаться к начальнику а ты   идёшь напрямую и пытаешься это решить это всё я  прошёл в 2000 по-моему году в девятом там восьмом   тренинге личностного роста и в жизни применима и в  бизнесе и это такая лайт-версия я бы сказал потом   что я прочитал у Рея Далио в его Radical Truth  Radical Acceptance там они прямо совсем жестят   у нас наверное такого не было тем более с ростом  компании всегда зазоры растут мягкость появляется   но тем не менее структура где ты знаешь что  ты к любому руководителю можешь зайти где там   коллега от тебя что-то особо не скрывает да и  ты знаешь что у тебя с ним нормальные отношения   а не то что вы пришли вы как бы найс но при этом  думаете о друг друге совсем другое а оно создаёт   атмосферу куда тебе хочется приходить потому  что базовый нарратив был такой что мы проводим   в офисе больше чем дома мне кажется что это до  сих пор так там а по NPS по мы проводили например   исследования если вы если назвать одно предложение  что для вас Real Web там по-моему первая ответ был   доминирующий типа это семья там обнимаются там  есть какие-то ритуалы я знаю в середине десятых   ходили какие-то слухи что Релоп - это какая-то  секта вообще да туда нельзя попадать премьер

собственников их собственного поведения сильно  большое значение в базе да это во многом стало   результатом моего такого сильно неправильного  поведения на раннем этапе и там навратил э целый   набор ошибок результатом которых стал что когда у  нас было в компании 10 человек мне пришлось прямо   один день уволить половину потому что они  как бы тихо пытались увести клиентов и там   отсоединившись оставить свою рекламную кампанию  я это воспринял исключительно как там мою ошибку   то есть ну что со мной не так что со мной можно  было так поступить да и вот после этого как бы   я начал формулировать те принципы а как нужно  делать так чтобы в долгосрочную это работало   и ну как бы люди приходили и мысли такое у них не  могло появиться и в общем-то хорошо короче хочешь   изменить компанию измени себя о'кей 95% удержания  - это вообще на самом деле удивительная цифра ну   это всё заслуга команды а не моя точно но тем  не менее можешь сказать не знаю как что это

это аналитика это комплекс ну понятное дело  там Web есть единственная digжитал группа на рынке   на сегодняшний день которая оцифрована полностью  и целиком то есть нет сотрудника который бы сидел   и что-то там в экселе лобал какой-то отчёт или  что-то там медиаплан делал это единая ИРП как   будто вот ну как САЗ но только в ней это внутре  внутренний САЗ можно так сказать из ней специально   под вас построенные нами под нас и там построено  всё от медиапланирования клиенту до построения PNL   и клиентского или вашего нашего внутреннего то  есть там PNL собирается ещё там до конца месяца   предварительная версия надо понимать что этот  бизнес он имеет очень сильные гэпы по оплатам   по документообороту по всему и ты в если ты живёшь  по первичке то ты в общем-то соберёшь реальность   своего месяца там спустя 3 месяца и отдельная  задача была сделать предикт чтобы ты понимал   на самом деле как у тебя обстоят дела вот в этом  месяце макс этим занимался мой партнёр и система   позволяет сделать вот такую фарcast-версию PNL  которую на выходе мы добились там точности выше   95% по-моему то есть откуда энергия была на то  чтобы построить компанию на 30 млрд то есть это   же достаточно долгий путь это ну для меня это  был 30 лет или что 14-15 почти лет да ну у всех   по-разному а если конкретно вот у тебя конкретно у  меня мне чертовски нравился digдиit маркетинг мне   нравились люди я там первые 3 года я очень много  встречался с клиентами и мне прямо вот я приезжал   в офис встречаюсь с директором по Марке говорю он  мне нравится ну то есть это красивый человек от   него там приятно пахнет он говорит хорошие вещи  ну в смысле интеллектуальный диалог с ним ну ты   прямо получаешь удовольствие ну наконец прямо это  вообще директор по маркетингу был как сейчас мне   кажется и я и разработчик ну да в общем маркетинг  был очень модный это там 5 лет с появления больше   сейчас там 7 лет с появления а 99 франков которые  меня вот я же как бы веб-разработка веб-дизайн   и в дизайне был много и дизайн я до сих пор  а двинуть это из э веб-дизайна и разработки   в рекламу меня сподвигло 99 франков конечно это  моя была любимая книжка в 20 лет мой друг который   занимался уже на тот момент серьёзными такими  MNA сделками пришёл ко мне в пятницу вечером мы   там что-то сидели выпивали в офисе и он на  салфетке мне нарисовал как структурируется   компания на Кипре потому что это были вот  начало десяток всё было структурировано там   потом соответственно капитализация мультипликатор  потом протянул салфетку и он говорит: "Я тебя   только что проконсультировал на 20. 000 долларов  если бы это была консультация от четвёрки"   тогда я ещё про это ничего не знал тогда мне  просто нравилось что у меня вот клёвая машина   красивый офис в этом офисе прекрасные ребята с кем  хочется проводить время и встречаются с такими же   офигенными клиентами и мне очень нравился тезис  что есть там две профессии я говорил маркетинг   реклама и юристы которые позволяют тебе работая  в этой профессии поработать в огромном количестве   профессий угу электронная коммерция что такое  продажа машин что такое продажа недвижимости   работая в одном ты становишься часто экспертом там  или проходишь опыт много жизней это дорогого стоит   и Real Webжную культурно а образовательную функцию  потому что если сегодня взять там я не знаю топ-   500 рекламодателей в стране ну я не знаю конечно  как ну там допустим в каждом пятом будет сотрудник   который когда-то где-то как-то работал а и это  вместе там с Яндексом с другими ребятами на рынке   создаёт целую фактически индустрию специалистов  которые позволяют делать цифровой маркетинг в   России на очень высоком уровне ну хорошо значит  четырнадцатый там тринадцатый год - это интерес   новое и так далее но вот когда это прошло в фазу  уже такого серьёзного размера бизнеса там какой-то   другой ориентир появился другая амбиция финансовая  не знаю доля рынка что драйвило не было на самом   деле очень тяжело было посчитать а какой рынок  целиком чтобы понять а какая у тебя доля нет   задача была просто расти так быстро как мы можем  расти это кураж был уворачиваясь от летящих в   себя камней ну был кураж на каком-то этапе это  получило уже было ощущение такое тяжеловесности   ну ты понимаешь у тебя большая компания большая  структура но я не могу сказать что мы ставились   цель там добежать до 30 млрд мы каждый год  просто говорили в процентах сколько нужно   расти чтобы обгонять инфляцию и обгонять рост  рынка естественный потому что мы говорили если   вы вырастете вот настолько вы просто стоите на  месте а если мы вырастем вот настолько то это   там вот настолько друзья мы сейчас в Централ парке  вань скажи пожалуйста тебе вообще место нравится

это ну оно не может не нравиться конечно же оно  нравится всем всегда везде а почему ну во-первых   он достаточно уникальный такой просто как объект  там все видели фотографии сверху это такой ровный   красивый прямоугольник который был заложен  архитекторами города там уже 200 лет назад и   за это время он ну сильно изменился и представляет  из себя сейчас просто очень красивый ландшафт если

говорить про вообще покупательскую способность  как ты вспоминаешь вот где она самая классная   не знаю Москва Дубай ньюк дадим определение что  такое купить ценности это ну не знаю на о доллар   можно купить ценности я думаю что самое классное  где-нибудь в республике чат понятно хорошо поэтому   это нельзя сравнивать в Америке нужно время  когда ты переезжаешь чтобы осознать вот как   всё по-другому из-за того что другой совершенно  labor cost то есть часть час работы человека   стоит предельно по-другому поэтому ты начинаешь  понимать а почему когда ты не очень хороший район   проезжаешь на машине почему валяются бумажки ну  потому что ты не можешь нагнать там из Средней   Азии за 3 копки 100 человек которые будут тебя  там натыкать палочкой что-то в этом смысле есть   какой-то плюс здесь законодательно это же платит  муниципалитет он не может нелегалов нанять а твоя   жизнь принципиально меняется да потому что ну  вот ты какое-то время начинаешь привыкать сколько   стоит там постричь траву газон да сколько а не  знаю стоит такси угу потому что она принципиально   стоит почм может машина быть там драноя абсолютно  но стоит будет как три Майбаха в Москве а и так   далее и так далее и ну это очень сильно меняет  вообще и мандсет и структуру потребления и не   знаю палитру потребления что-то покупаешь да  там здесь не принято иметь водителя например ну   то есть если ты если на Манхэтте водитель - это  уже жир ну то есть люди богатые просто ездят на   Uberре не парятся им это вообще не нужно но если  тебе уже нужны какие-то там ну совсем регалии или   просто даже не думаешь о том сколько это для  тебя стоит ну да там появляются уже водитель   вертолёты какие-то и прочее а так в целом няня  является признаком достатка да ну меняни стоят

там 3-4. 000 долларов 5. 000 там если это прямо  через агентства хорошие какие-то там официальные   и так далее почему выбрали восточное побережье не  западное и там не знаю не Чикаго например ну тоже   целый набор причин мы же мы пожили можно сказать  в Лос-Анджелесе потому что мы за несколько лет   провели там совокупности где-то месяцев шесть в  очень разных локациях калифорния достаточно не   Калифорнию Северную Калифорнию Сан-Франциско  долину я исключил для себя достаточно быстро   поскольку ну может быть это ошибочно но мне  показалось что я занимался дитал маркетингом я   занимался икоммерсом и как бы это не вполне место  то есть если ты таким тяжёлым теком занимаешься   наверное там у тебя есть много чего во-вторых  э чувствуя себя там органично или неорганично   вот я не чувствовал себя там органично это с  точки зрения бизнеса потом ну и помимо этого там   тяжело очень взаимодействовать с Восточной Европой  неважно там это Москва Минск или Белград или Тлиси   где у тебя разработчики находятся а у тебя есть  буквально окно в пару часов либо там народ ну как   бы переводит работу офиса на до 9:00 вечера там да  ну и как бы у тебя страдает там целый класс людей   ради тебя чтобы ты жил в другом часовом поезде  с другой стороны у тебя есть коммьюнити у тебя   есть там инвестиции но как я уже говорил что если  у тебя хороший а я уж не помню на камеру если у   тебя хороший стартап да то ты найдёшь точно деньги  и привлечёшь это не вопрос там вот долины где ты   должен быть или Нью-Йорка где их тоже достаточно  не ну как бы не про работу я же не только живу   вот там только работаю 24 на7 есть семья есть  просто вкус жизни чувство жизни и долина - это   место где нет ничего кроме работы ну вообще ничего  даже нормальных ресторанов и можно утверждать что   их нет да здесь во-первых это историческая часть  Америки да здесь есть история которой нету там и   это создаёт другой вайб э во-вторых конкретно  если мы говорим про Нью-Йорк то ну понятно что   ну вообще центр мира во всех смыслах то есть здесь  происходят лучшие выставки лучшие концерты здесь   есть художники здесь есть музыканты здесь есть  театр поэзия что угодно да не обязательно даже   этим пользоваться буду но я знаю что я живу вот на  вытянутую руку от этого это создаёт определённое   ощущение что ты живёшь ну вот в таком городе где  что-то кишит где-то в интервью Мовчан очень хорошо   сказал что когда он выбирал где будет жить жена  его сказала: "Мне вообще без разницы где жить в   мире главное что до центрального театра Лондона  мне будет 20 минут пешком" ну я сейчас не не   дословно но смысл в этом то есть всё-таки здесь  если убрать работу это прямо место где классно   жить просто потому что вот ну здесь есть есть  всё и и лучшее и самое разнообразное кстати   возвращаясь просто к экономике там жизнь здесь  ну минимум процентов на ну в пригороде в хорошем   дорогом пригороде нью-йорка жизнь на процентов  40 дешевле чем жизнь в неплохом районе долины   где у тебя будут хорошие школы но при этом у  тебя например открываются бенефиты это полдня   работы с Восточной Европой да это очень важно а  у тебя открываются бенефиты в виде зум и прочих   преподавателей для детей которые оттуда же и стоят  совсем других денег нежели ты ненимаешь здесь это   большой кусок и вообще это возможность ну у меня  все дети занимаются русским языком например да   достаточно интенсивно и как следствие ну это всё  преподаватели оттуда я сам когда пришёл отсидел   первые две лекции по статистике здесь я первый  что поехал нашёл какого-то парня из вышки которого   нанял и прямо статистику с ним после каждой лекции  проходили за ещё раз на русском языке чтобы я   вообще понял до конца как это что устроено ну и  просто ты же есть вещи которые не выпить не съесть   ты вот приезжаешь в место и говоришь там мне здесь  нравится как-то я себя здесь чувствую конгруентно   вот а там ну как-то вот как будто не про меня я  здесь такой вот персонаж турист какой-то хорошо   ээ если вот ну вы в такой ритм вошли то как  возник вообще момент с продажей ой он возник с2

что ли или одиннадцатого года когда а к нам Коль  Давыдов пришёл ещё тогда представляятек сказал:   "Давайте мы в вас проинвестируем" и мы такие типа:  "А нафига в нас инвестирование? " говот: "Ну как   мы проинвестируем сделаем из вас нормальную крутую  компанию и дальше продадим" мы такие: "Ну классная   идея а давай" это был вообще период когда все  были молодые глупые рынок ээ инвестиций венчурных   или просто инвестиций цвёл там ты в день открывал  какой-нибудь VC и там было несколько статей сразу   что вот эти привлекли деньги эти привлекли деньги  не сказать что мы сильно глубоко и хорошо думали   зачем и для чего ну такие вот типа: "А давай" и  после этого конечно у нас нарратив продажу бизнеса   у нас э по стратегии мы максимум там в пятнадцатом  году планировали сделать экта угу и в общем-то ну   из 2012 плюс-минус года всё говорило о том что это  абсолютно реалистичная задача привести компанию к   международным стандартам отчётности провести  там лет аудитовгу и всё компания готова для   поглощения какой-то большой структуры но дальше  планы мешаются да дальше камни разного масштаба   то есть получается с двенадцатого года вы начали  об этом разговор но план не знаю вот конкретную   продажу сделать он когда возник осознание того  что надо продавать ну я уж не помню давай так   чтобы никого не обидеть скажу что мы так думали  угу потому что я помню очень хорошо фразу что   которая была консенсусная о том что если бизнес  хороший его купят если бизнес готовится на продажу   то его не купят как бы ты его не упаковывал  поэтому выигрыва базовый тезис наш был такой что   давайте мы будем просто делать хороший продукт а  там если сложатся звёзды ну значит звёзды сложатся   там были возможности наверное сделать сделку  пораньше но понятно что после четырнадцатого года   пятнадцатый был там почти в убытках потом была  сложная достаточно корпоративная реструктуризация   и мы к году к восемнадцатому вышли уже в то  состояние которое ну типа вот бизнес готов к   следующей фазе роста и вот восемнадцатого начался  быстрый агрессивный рост и с восемнадцатого года

к нам начали приходить большие стратегии примерно  с уже серьёзными предложениями стратегия - это кто   ну вот ну международная группы рекламные которые  в том числе в России присутствовали один большой   стратег делал три попытки нас купить первый раз  у него что-то случилось в международном какой-то   истории его внутренней корпоративной международной  истории когда им заблокировали все сделки по всему   миру а у нас уже э термшит обсуждался но через  год они сказали: "Так всё мы готовы входим" мы   сказали: "Входим" это было а ну где-то в феврале  девятнадцатого года и через 2 недели начался   ковид как раз когда мы обсуждали термшит да и  в следующей весной практически а эта компания   говорит: "Мы готовы давайте сделаем третью  юбилейную попытку" мы такие уже типа ну как же   это я же ну как знаки какие-то были что-то не то  да они такие: "Нет в этот раз будет" это длилось   8 месяцев я почему-то отвечал вот этой сделке  за фактически переговоры между стейкхолдерами   часть из которых с собой там в меньшей степени  коммуницировали были ребята которые брали   на себя другие очень важные сложные куски а  юридическим аспектом наши партнёры занимались   после адской совершенно истории с переговорами  у нас был такой 450 страниц SP ну контракта по   Special Purpose Acquisition который вот со  всеми международными юристами был утверждён   450 страниц мы подписали 15 февраля а на 1 марта  была забронирована переговорка в Сити под прилёт   из Европы руководителей группы для подписания с  той стороны ну и д второго года двадцать второго   года да соответственно ну семнадцатого я всё понял  февраля уже что ну я уже дальше там принципиально   не думал о сделке конечно больше был вопрос что  делать с бизнесом потому что он примерно как в   ковид начал себя очень странным образом вести  лихорадить очень сильно лихорадить и но потом   опять соответственно начал быстро возвращаться  на нужную траекторию где-то через месяца   три наверное в июне а мне позвонил Глеб Давидюк  говорит то что разговаривал а с Серёжей Солонином   у него есть прекрасная какая-то идея там типа  в рамках стратегии которую группа делает может   быть это вдруг интересно я не знаю поговорите  как ты считаешь я говорю: "Да пожалуйста давай"   мы поговорили договорились о трёх пунктах по  телефону на первом звонке и сказали: "Идём   вперёд идём вперёд дальше ещё 6 месяцев" и такой  знаешь как в сторителлинге как это Джонни Монтаж   я абсолютно умирающий без сил просто в декабре  ложусь спать потому что знаю что подписание в   Москве и там уже всё ну тоже юристы высадились  там я думаю да всё согласовано всё хорошо   я думаю буду спать вообще проснусь и всё оно  позади ну понятное дело просыпаюсь в 5:00 утра э   беру телефон там в общем чате типа 150 сообщений  и последняя фраза от партнёра: "Будите вами" я   отказываюсь подписывать этот договор не что такое  а в смысле это не шутка нет я звоню что происходит   и опять там такая канитель короче в 3:00 ночи по  Москве мы его подписали а остросюжетно вышли все

it Capital остался акционером а-э в Реалвебе все  основатели вышли поздравляю классно прямо хочется   по это же такая работа вань спасибо я не буду  говорить как отличается оценка которая была 15   февраля и не 15 февраля но поздравить есть с чем  скажем так если бы это было несправедливо кто-то   с какой-то стороны считал то сделки бы не было ес  ну ты доволен сам я абсолютно да и даже ну как бы   учитывая условия даже если бы например я бы и  сегодня согласился если бы не произошло   февраля то за такую цену ты рад бы был а тогда  нет тогда бы никто не продал конечно в СМИ пишут   от единицы до 2 с э в рублях миллиардов  оценка это попадает куда-то в этот диапазон   ну так с натяжкой ага угу а хорошо ну в смысле в  ну там за миллиард ну это смешно но никто быгда   не продал бы да поэтому конечно ну с натяжкой  нижняя граница я имею виду не нижняя вообще   мимо я имею в виду 2 с по - это нижняя граница с  натяжкой вот это ну сколько получается волн прошли

тяжёлых четырнадцатый ну вот с четырнадцатого  по восемнадцатый год ну там много было волн то   есть в каком-то там в пятнадцатом-шестнадцатом  году начала меняться парадигма взаимодействия   государства с бизнесом раньше обязательства по  скажем так налоговой нагрузке были одни а потом   прямо ну достаточно откровенно говорили  что ребята там всё время поменялось нужно   меняться и там ну то что называется обиление  компании оно происходило конечно болезненно   то есть это внешне не видно но для бизнеса это  пятнадцатый год я помню да это было очень ну как   это болезнен потому что прибыли не было  ты её всю перекладывал в новую парадигму   ну мы понимали что это стратегическая задача и  по-другому работать вообще никак не получается   нельзя и там компания на этапе сделки уже лет как  шесть-7мь была там белая полностью аудируемая и   всё на том этапе это было сложно потому что когда  у тебя конкуренты там не так как ты работаешь ты   не можешь предложить просто рыночные условия  но когда мы пережили болезненный этап и все   примерно в одни и те же стали рамки то стало  опять нормально это вот как раз к девятнадцатому   уже полноценно всё нормализовалось все перестали  и двадцать второй я хочу просто понять двадцатый   коронавид а и двадцать второй какой самый  тяжёлый был д второй ну двадцать второй конечно   то есть там было количество вызовов гораздо и не  и неопределённости гораздо больше ну то есть это   была полная вообще неопределённость какая-то не ну  я могу сказать да о'кей мы девяносто восьмой год   не за не захватываем хотя глобально real прошёл  через все основные ключевые был самый простой но   тем не менее вот представьте вот эта дистанция  и как надо ощу оценить просто эти точки чтобы   понять насколько парни ну смогли парусом управлять  чтобы корабль проплыл да получилось неплохо мне   нравится да ваня а сколько у тебя вот было таких  вот территорий которые на тебя сильно повлияли

ну я имею в виду например там да географически  самые значимые из них и Ну мне сложно оценить   масштаб влияния ну безусловно это Смолинск где я  вырос до 19 лет жил конечно же любимая   Москва аа ну дальше в меньшей степени с точки  зрения прямо влияния я полгода жил в Берлине   угу и люблю очень нежно помню город и забрось меня  сейчас я сразу знаю что я буду там делать и куда   пойду всё дальше здесь наверное так вот смо смотри  по поводу Смоленск тире Москва уезжал от или к   ну наверное больше к нат момент я в конце  школы как бы совмещал два бизнеса да как   как это завелось потом да я торговал с сотовыми  телефонами потому что это более-менее приносило   деньги пока меня там бандиты не забрали телефоны  мои вот и параллельно занимался веб-дизайном и   это приносило меньше денег но гораздо больше  конечно любви и удовольствия ну как я занимался   дизайном вёрсткой каким-то там фронт-разработкой  минимальной простой это были вот 2000 год был и   конечно было совершенно очевидно на том этапе что  для того чтобы заниматься IT дальше дизайном и   вебом нужно уезжать потому что в Смоленске нету  никаких шансов решительно просто никаких шансов   мы не заказывали эту музыку я прошу прощения это  просто всё очень органично перетекает из одного   в другое хочется верить что она будет микрофоном  снята и настолько же прекрасно звучать да не было   рынка в Смоленске и ты ехал да просто не то  что нет да его и в Москве на тот момент можно   сказать не было это было конечно смех а но там  был шанс для того на то чтобы ты работал именно   вот в индустрии по профессии а поэтому скорее вот  куда-то ради чего-то уезжал ну и было достаточно   чего можно было и оставить и позади и забыть да  а история со Штатами это что то что это тоже про   рынок а я человек такой не ну неспокойный и мне  я бы сказал что там я не знаю два туда дава 2 3

года самая интересная и сложная часть в бизнесе  потом ещё 2-3 года это когда ты вытаскиваешь его   там на какую-то следующую траекторию а дальше он  из стартапа превращается в уже в бизнес он может   и не устойчивый быть но это бизнес у тебя  там не так много уже гипотез ну они всегда   в большом количестве их нужно проверять  и я эту функцию у себя например сохраняю   за собой но Day byday manджмент подразумевает  как раз не выживание в полной неопределённости   а всё-таки уже более долгосрочное планирование и  достижение там резутивностью там и мне становится   ну я перестаю чувство счастья как бы испытывать в  этой ежедневной рутине и тогда нужно делать что-то   новое то есть ты больше стартапер подумал  ну сложно сказать это же опять же вопрос   вопрос определения но мне в рамках большого  существующего какого-то бизнеса мне также могут   зажигать интересные какие-то задачи внутри как  там трансформировать что-то или запустить что-то   новое там в рамках ну в общем и целом да я про  проектное создание а не про там поступательную   эволюцию какую-то и когда я уже там сделал один  второй какой-то там третий бизнес в России то ну   уже не было сил энергии и желания чуть ну как  бы кому я что хочу доказать и в чём челлендж   то есть там особенно проведя там и в Берлине и  в Лос-Анджелесе какое-то значительное время у   тебя складывается такое количество идей которую ты  можешь просто здесь взять и реализовать скопировав   оттуда но чтобы что во-первых э где-то в  интервью Миша Таковинин очень хорошо сказал что в   России гораздо легче заработать 1 млн долларов чем  в Америке но гораздо сложнее заработать 1 млрд вот   ну собственно если переводить на более-менее там  формальную логику речь про то что капитализация   в России ну имеет свои понятные ограничения в  силу в силу рынка и построить совсем большую   компанию хотя бы попытаться как говорил Джек  Николсон в пролетая над гнездом кукушки а там   ну шансов немного а мы с тобой до этого говорили  что речь про аэ как бы повышение шансов не с тобой   мы вместе все говорили пока в машине ехали что  всё что ты можешь делать - это повышать работа   с вероятностями да повышать вероятность как я  вообще сравниваю вот бизнес особенно стартап   с игрой в этот в кёрнинг ничего про это не знаю  только картинка есть но всё что ты делаешь - это   ты натираешь перед шайбой чтобы она вот как  бы шла по нужной траектории да и тогда она чем   лучше натрёшь тем лучше дойдёт вот переехать мы  приводили пример если финансист хочет состояться   ему из Саратова надо переезжать на Манхэттен его  шансы резко возрастут построить карьеру он натёр   себе эту дорожку вот в стартапе всё то же самое  то есть там куча направлений которые тебе   нужно создавать условия чтобы повышать вероятность  успеха вот когда ты находишься в там в одном рынке   да вероятность там создать проект который будет  стоить миллиард она там X а вот в этом вероятность   сразу там 100x в общем ты приехал за тем чтобы  поймать что-то большое в сеть да или создать   ну как по-разному уже называть но ну сделать  столько попыток сколько нужно чтобы поймать   понял друзья ну у нас хорошая традиция всегда  делать подарки которые идут от сердца

героя и этот фильм не исключение сегодня также  будет подарок сам вопрос вы услышите чуть-чуть   позже смотрите внимательно за всем что здесь  происходит это помимо всего ещё и интересно но   давайте мы выясним у Вани ваня какой будет подарок  для меня это вообще в принципе самая страшная боль   в жизни это типа там выбери подарок яли ещё  знаешь у меня вторая есть жена звонит говорит:   "Что ты будешь на ужин у меня вообще полный у  меня полная фрустрация на эту тему" я говорю:   "Я бы хотел улиток под соусом бешамель там" она  серьёзно ну всё сделаешь что будет а ну вы сказали   примеры каких подарков бывает мне кажется если  вдруг будут ребята которым будет интересно со мной   пообщаться то час будет час времени со мной будет  достаточно хорошим да а инвестицией моей в этого   человека и может быть человек что-то даже для себя  получит от меня чуть сменим тему и проговорим про   инвестиции ты можешь себя назвать человеком  который скопил первый капитал да отлично давно   супер первый миллион долларов ээ в каком возрасте  получается не помню ну до со0ка точно часто люди   которые скапливать капитал играют инвестициями  так я так понимаю что ты тоже поиграл и это было   непродолжительно во что играл и почему вышел из  этого тут нужно внести комментарий потому   что инвестиции как это бывают одни инвестиции  бывают другие как говорят в Одессе это две   большие разницы я в четырнадцатом-пятнадцатом  году занимался венчурными инвестициями не на   свой капитал а это одна история другая история  - это там инвестиции которыми я занимаюсь на   свой капитал она гораздо менее драматургичная я  не думаю что нам тут много чего обсудить я могу   рассказать но венчурная история была более у меня  обширная яркая и с выводами ну почему не пошли   дальше я так же как ещё несколько раз в своей  жизни просто принял решение и понял что я это   не люблю я в этом несчастен есть мем прекрасный  который выглядит так станция метро и приезжает   поезд электричка и значит чувак подбегает и в этот  момент пытается её так тик-тик-тик-тик потормозить   потормозить такой так вот показывают люди выходят  оттуда выходят а потом он её такой толкает толкает   этот вагон отправляется он такой типа там в  добрый путь и там подписывает это консультант   да у меня полное ощущение было вот себя точ просто  ну там пока все-то пытаются сделать как-то там да   менять жизнь менять мир я просто непонятно чем  бегаю разговариваю изображаю себя серьёзного   человека пытаюсь давать советы не понимая  глубины вообще реально проблемы и бизнеса   и ну да я на каком-то этапе меня прямо уже  начинало там выстреливать я понял что я как   основная профессия для меня я не хочу то есть  когда-нибудь может быть когда будет когда я   закончу сам как предприниматель это вот переходя  например теперь если любопытно к вопросу о личных   инвестициях да а когда-нибудь когда я закончу сам  как предприниматель или будет какая-то часть денег   которую я захочу спалить а тогда я вот её алоцирую  там венчурной инвестиции но на сегодняшний день   я историю расскажу из университета у меня  был потрясающий профессор и его направление   было акции и он говорит: "Ну я за акции вот мы  там год торговали да получали результаты потом   получали годовые бонусы" я вам хочу сказать бонусы  отличные я уверен а у меня к вам вопрос говорит:   "Студенты как вы думаете как я формировал  собственное портфолио на полученные бонусы   какой процент был бонда какой процент был акции  ну и там все счастливые вовлекаются голосуют он   говорит правильный ответ: только бонды потому что  весь мой риск лежал в моей основной профессии если   я правильную сделал ставку на акции и заработал  по итогам года на акции то я их компенсирую   перекладываю это всё в бонды я мне так понравилось  потому что это ровно та идея которая у меня лежала   я весь свой риск как предприниматель алоцирую  в себягу максимальный да который и максимальную   вероятность неудачи поэтому капитал яцирую  как контсеetт я волоцирую в менее рискованные   в понятные штуки акции банды недвижимость вот  это но что-то что не имеет риска обнулиться в

одном из интервью тебя спросили что важно угу и  ты привёл цитату своего папы которая говорит о   том что нужно жить по совести и ты по совести это  значит чтобы не было стыдно продолжал мне кажется   это даже там ещё более какая-то древняя цитата но  мне её сказал точно папа да стыдно не должно   быть за прежде всего перед собой исключительно и в  первую очередь стыд он может возникать тогда когда   ты живёшь чужую жизнь а не свою и вот я хочу  тебя спросить: а ты сейчас своей жизнью живёшь   я живу на 100% своей жизни мне достаточно ну  чуждо чувство стыда именно вот стыда могу быть не   ловкость я могу чувствовать что я не прав но  вот прямо стыд я то ли не делаю ничего такого   чтобы мне было стыдно либо у меня это больше  про честность вот ты честь честно отвечаешь там   когда задаёшь какие-то вопросы или ты придумываешь  себе какие-то истории которые там объясняют тебе   почему нет ты не можешь быть на самом деле честен  какими-то окружающими если ты врёшь в себе ну это   это какая-то пирамидка такая которая разваливается  это точно а я абсолютно честен собой это может   даже кому-то не нравится да но это  такая базовая гигиена как чистит зубы слушай   вот мы как бы достаточно такой резвый путь  у тебя а с чего вообще начиналось то есть ты где   жил что вокруг тебя происходило ээ о чём говорили  люди и как ты к этим людям вообще там относился   как ты из чего ты вырос-то я жил в постоянном  конфликте да конфликт мой был чудесен прекрасен   и основополагающий дело в том что я родился и  вырос в самой чудесной и доброй семье у меня   с родителями до сих пор очень близкие отношения  недавно совсем а уехали были у меня летом в гостях   а мои родители ну наверное их можно назвать  такой смоленской интеллигенцией то есть у   меня папа работал в НИИ занимался физикой у него  там 17 патентов сколько-то там три медали ВДНХ за   изобретение то есть он прямо занимался серьёзными  а вещами а мама была экономистом я не очень   понимаю что такое в Советском Союзе экономист  но что-то видимо они считали ну в общем такая   более или менее а интеллигентная семья в которой  я ни разу в жизни матное слово не слышал и когда   рушился союз и папа понимал что единственный  способ переехать из однушки в которой мы жили   в более нормальную квартиру он как-то перепрыгнул  быстро в какой-то строительный комбинат нам через   там полгода сразу дали квартиру и мы приехали в  огромную почти 90 м квартиру восемьдесят девятый   год и до этого я ходил в детский садик сказка в  центре Смоленска у нас был Олежка такой он пришёл   он говорит: "Я буду говорить как папа бля" и мы  такие: "Наталья Борисовна смотрите там или он там   ма там сказал" ну короче полный шок какой-то  стуканули сразу и тут я значит переезжаю   в новый дом где живут в основном сотрудники  строительного комбината я выхожу и там такой   мат вот просто вот идеальнейший ну вот он  настолько бы лился красиво я мне понадобилось там   год-два чтобы вообще идеально всё впитать понять  а попробовать там сигареты ну всё вообще вот всю   всю инфраструктуру которая детство мне давало но  всё это время конечно во мне был конфликт потому   что я понимал что я очень от них отличаюсь там  ну и вообще мой папа он будучи таким а до сих   пор видимо математиком интровертным очень таким  инженерным логичным и как следствие ну такой   там эмпатия скажем так она вот где-то То есть он  такой типа там ну они же должны договориться тут   же всё логично там да почему они не договорились  ну условно я сейчас утрирую примеры ну то есть и   он говорит: "Что же вам тут не нравится? " Смотрите  89 м там у меня здесь гараж там ну какие-то вот   такие а вокруг тебя там творится там нюхают клей  там ну короче добрый вечер и вот этот диссонанс   между тем где я там до 6 лет рос и вообще как с  семьёй в которую я возвращался по сравнению с той   улицей в которую я на самом деле я там достаточно  органично вписался нашёл себя э нашёл эти центры   баланса каких-то интересов понял как вот между  говорю там дворами можно балансировать ещё вот там   в шестом классе наверное какая-то вот потребность  потом уже доказать и вообще ну вот подтвердить да   что я не такой у меня в восьмом классе вызвали  папу к директору за то что мы там одной девочке

по башке дали э учебниками вообще извиняюсь спустя  вот столько лет конечно были неправы нельзя этого   делать но казалось что привлечь внимание там  симпатичной девочке тогда так правильно но   было моё огромное удивление что когда мы пришли к  директору все разговоры вообще были не про то что   девочку забыли все говорили что вот Чернышов они  себя противопоставляют они себя считают там была   цитата из Достоевского право имеющими а остальные  твари дрожащие они белые лошадки остальные все   серые кобылки ну короче я вот ну в тот момент  смотрел ну и в целом так думаю а почему это   критика ну да я так себя считаю да я считал что  что-то так я на тот момент был а папа как бы нашёл   себя в девяностые мне купили очень дорогой Пентиум  в семьдеся в седьмом классе и а я хорошо работал я   там умел я свой веб-сайт сделал по-моему в восьмом  классе первый в девятом я уже олимпиаду выиграл   между школ и ну я чувствовал да что разница есть  какая-то ну вот извините и папа тогда им сказал   типа а в чём проблема-то мне так понравилось  ну а мы же учим всех детей любить он говорит:   "Ну как можно всех любить можно уважать их права  а любить всех нельзя" ответил: "Да в общем меня   особо не ругали потому что он тоже мне кажется  растерялся что потому что ж готовился к другому"   но вот эта вот история про то что доказать  что ты вот не такой она конечно лет мотивом   потом пошла и меня вот если хочешь оскорбить  то прямо или косвенно скажи что я нормальный   как все а ни лучше не хуже других ну вот что-то  такое это прямо я отвечу быстро очень а дальше   были там крашенные волосы серёжки а клубная жизнь  ну вот всё что можно было выигранная олимпиада по   области по веб-дизайну которая потом в том числе  стала одним из пунктов пунктиков резюме почему в   2002 году меня взяли в веб-дизайнер в Москве  пригороде с детьми живёт сколько из зрителей   вот у кого это резонирует кто также считает что  когда его называют нормальным это оскорбление   напишите пожалуйста в комментариях я просто когда  Ваня об этом говорил то же сам почувствовал я   в школе также думал может середнячок ещё  так вот тебя назови сразу почувствуешь да ну что друзья всем кто вышел из провинции группа  Триагрутрика Таqu парни из Смоленска и Челябинска поехали рекорд вечерний Челябинск город  строится что-то состарится что-то оскорится   что ты здесь если  говорить про детство какая мечта была в детстве   можешь вспомнить смотря в каком ну в детстве давай  6-10 лет честно говоря в 610 наверное какой-то   такой мечты долгосрочной не было что-то такое  кто-то хотел стать космонавтом кто-то генсеком   не я попозже я лет 12 я ну тоже хотел но мне  очень я посмотрел да во всём виноват в принципе   Анджелина Джоли и Джони Ли Миллер да я посмотрел  фильм "Хакеры" и всё я ходил ныл родителям:   "Купите мне компьютер. " У меня был компьютер  с 6 лет но какой-то самый примитивный и я ещё   до школы написал на бейсике первый код какой-то  там совсем просто там if там типа 20 else go 30   ну и так далее не ну я с распечаток набирал более  сложный код там и часы я программировал какие-то   и ещё что-то но в основном мне очень нравилось  делать заставки у меня было кабельное телевидение   дома и в твоём телевизоре на каком-то канале  там в 7:00 вечера вместо эфирного телевидения   врубали два подряд фильма просто Следака  и у тебя был это был у меня третий класс   и у тебя была недельная программка распечатка  такая что будет по дням программу кабельного   телевидения продавали где-то в нескольких  километрах от нашего дома а у нас дома была   печатная машинка Янтарь электромеханическая я  ходил покупал программу потом её тиражировал через   копирку сразу два две-три копии перепечатывал  и продавал во дворе в три раза дороже чем она   стоила там перед этим когда всё это начиналось  включалась заставка какая-то псевдографика такая   которая говорила там кабельные телевидение я  не помню какое у него название было ну в общем   что-то типа и я делал на бейсике просто для себя  заставки как бы представлял что это заставка к   кабельному телевидению она печаталась построчно  псевдографика скодами за восьмибитной музыкой на   фоне уже к двенадцати годам ну этот компьютер не  имел никакого смысла и тогда когда я посмотрел   хакеры я ныл нынел и родители оказались  столь стратегически умны что купили мне за   1500 долларов на тот момент это была на машина мне  купили Penttium 75 в школе ни у кого не было на   тот момент такого конфликта несколько вопросов  по реалбу значит про два первое на каком этапе

вывели генерального директора что такое гене  ну то есть я имею в виду что наверняка вы как   фаундер от операционки там уходили больше переходя  в совет директоров во многом успех Реал Веба и во   многом успех нас как партнёров в том числе потому  что это был Питер-Москва каналы коммуникации у   нас были ограничены как я говорил у меня свобода  это ценность номер один в Москве я был полностью   свободен те да и ну и при этом ценности  наши очень неплохо между ребятами совпадали   мы проходили вот в отношениях в том  числе достаточно кризисов и прямо всегда   договаривались всё очень хорошо в 2016м я начал  делать первые шаги в 2017 по-моему я уже перестал   быть даже генеральным директором а в 2019 если  я не ошибаюсь Олеся стала генеральным директором   всей группы олеся - это ну типа там второй третий  человек в компании в Москве а Олеся стала да тогда   полностью генеральным это был момент когда вот  э в Санкт-Петербурге мои партнёры тоже перестали   заниматься операционкой полезное упражнение вообще  выводить ну вот себя отсоединять от операционки

через Для кого-то да для кого-то невыносимое для  меня просто необходимое потому что я страдаю и не   могу заниматься этим на определённом этапе то есть  семь я получаю там удовольствие у меня есть теория   вот у Питератили есть от нуля до единицы у меня  вот тут та же самая формулировка но другая другая   концепция вот есть этап на котором предприниматель  играет ключевую роль это создание из нуля единиц у   тебя ничего не было и вдруг у тебя появилась  некая компания это вот с точки зрения если   смотреть там определение бланка то вот стартап  перестаёт быть стартапом когда он нашёл свою   бизнес-модель потому что стартап - это энтити в  поисках бизнес-модели вот он нашл бизнесмодель   всё дальше ты только начинаешь эволюционировать  свой бизнес до определённого этапа да я не могу   сказать что Real Weб это был стартапом конечно  рая ранняя стадия когда всё было хрупко и вообще   непонятно как вот это всё вытащить и вывести  в систему мне это нравится она такая полная   неопределённость ты пытаешься из хаоса собрать вот  оно всё расползается а ты как-то это всё собираешь   потом из этого ты делаешь там бизнес-модель номер  один то есть вроде как начало что-то получаться и   ты там добежал и что-то там прогноз смог составить  потому что на ранней стадии какие прогнозы вообще   потом из стадии один ты это делаешь номер два  стадию ну там повышаешь эффективность или что-то   там вот грубо говоря на стадии три я перестаю э  терять уровень там вовлечённости и радости то есть   ты делаешь то же самое тот же бизнес-модель ту же  бизнес-модель но она больше скейлится перестаёшь   получать она Я перестаю получать удовольствие но  это же сказывается на качестве менеджмента на всём   и это этап когда нужно передавать человеку который  умеет быть более контролирующим который может а   бегать на более длинные дистанции на достижение  вот таких операционных там тактических целей да   а меня уходить на водить на какой-то там дизрапт  инновации на чеange вот в компании и так далее   меня надо убирать поэтому для меня это было  сплошная радость и удовольствие что я могу вот   так вот делать и я видел насколько это там лучше  для компании когда ты передаёшь тем кто более вот   эффективно может на этом этапе подхватить если  есть что-то в чём я действительно разбираюсь

хорошо то это в системном построении бизнеса за 15  лет я помог построить в более чем в 100 компаниях   управляемые и эффективные процессы кто-то удвоил  выручку кто-то вышел из операционки за полгода   кто-то вырастил компанию с нуля до экзита за 4  года а кто-то отстроил систему вырастил доходы   в России и успешно вышел за рубеж задачи у всех  разные но суть одна: выстраивать систему которая   даёт результат если вы решаете подобные задачи  но есть какие-то сложности оставляйте заявку на   бесплатную диагностику по ссылке под этим видео  обсудим вашу ситуацию поймём ключевые причины   по которым это происходит и наметим план действий  чтобы вы решили проблему и достигли нового уровня

так мы переместились в какую-то просто невероятную  красоту это что за место и как оно связано с тобою   это Компа Бич э пляж города Веспар где я живу  последний третий год и это самый считается самый   лучший пляж вот из трёх городов ээ золотого  побережья Конектику это Гринчи Дериан и Веспарт   это самый э лучший пляж все нам завидуют ну а  мы на самом деле воспользовались рекомендацией   то есть переместившись если в Нью-Йорке у нас  были хот-доги то здесь у нас что это бургеры   с лобстером лобр ролл это типа классическая еда  Конектику так от новой Англии даже так здесь на   самом деле ещё пушки там есть ээ вот я так понял  что это связано с исторической какой-то частью   да вот да типушки расстреливали британские суда  которые заходили вот в эту гавань и высаживались   сюда войска которые шли на Денбери потому что там  были по-моему большие склады с оружием ну и стоит   отметить что очень большой не диссонанс  а разница мы вышли и выехали из очень шумного   Нью-Йорка а здесь просто благодать мне кажется  что здесь творить самое удовольствие да я думаю   что в ближайшие годы когда там Нью-Йорк дальше  дальше и дальше будет развиваться как стартап   он очень быстро растёт он растёт по скорости  он быстрее растёт чем долина он догоняет и и   как в каких единицах ну в проще всего считать  в количестве денег колоцированных в венчерный   капитал а я последний смотрел по-моему чуть  ли не 80% там до долины там сейчас пока Долина   очень сильно обгоняет Нью-Йорк ещё по экситам  но это как раз функция длинного плеча то есть   заходили раньше а сейчас выходт да ты про то  сколько денег сейчас лежит в венчурном сколько   фондов и сколько мне халоцировано денег да не  говоря уже про всякие private equity которые   тоже на самом деле ну посматривают на разные  компании которые так или иначе там к некому   венчуру можно относить на разных стадиях сильно  развит entrepreneur in residence когда как бы при   корпорациях создаются некие венчерные структуры  для создания новых инновационных компаний или   копирования существующих бизнес-моделей  при больших корпорациях ну короче это всё   прёт и на мой вкус неизбежно так как всё-таки  программистам менеджерам неважно комфортнее   жить за городами они отъезжают всё это будет так  же как и там в Сан-Франциско из Сан-Франциско   смещаться куда-то ещё и ну здесь есть прогноз  суперсоси ну в том числе да не я думаю во все   стороны это будет как-то двигаться неважно  так или иначе всё равно прёт и венчер он тоже   меняется например сейчас понятно очень сильное  направление биотех начинается ему органически   где-то в Сан-Диего наверное суждено быть наверное  столицей плюс-минус но ель номер два по-моему   в Америке университет про медицину так что  вполне себе тоже это влияние может оказать   и так как жить комфортно здесь буквально  вот там 20 минут отсюда начинаются красивые   здания с офисами где можно делать офисы сидеть всё  хорошо при этом если тебе нужен рынок сбыта в виде   Манхэттена то ты вот сел на электричку 30 минут и  ты там уже Я не вижу причин почему бы мне не снять   с видом на океан в Стемфорде хороший офис целый  портовый район переделывается под очень красивые   лофты ну такой он прямо правильный хипстерский  видно обживаются такие-то рекламные я видел   группы заезжают то есть ты сейчас чтобы всем было  понятно ты бы ставил лучше здесь ээ развивать чем   на Манхэттене потому что здесь ну либо гибрид  какой-то в зависимости от потребности там   фронтовая часть какая-то ну вот есть очень крутой  рекламная группа британская называется   Jellфish я буду есть извините и Jellфish имеет  значительную выручку но и вообще представительство   в Америке у них в Balti Mary Office там  больше 200 человек сидит а на Манхэттене семь   и очень мне очень понятно потому что как бы  менеджер по управлению таргетированной рекламы   на Манхетте они Балтимере стоит принципиально  разных денег на самом деле рычаг ещё круче ты   находишься на восточном побережье у тебя есть  возможность работать с Восточной Европой у тебя   есть часть людей которые должны быть в хедктере  здесь у тебя тот же часовой поезд с Годалахары   да и у тебя sales там то есть это может быть 10%  Манхэттен 30 здесь и 60 при этом там 28 аэродромов   аэропортов чтобы улететь вот я по Америке летаю  не из Манхэттена а вот здесь вот ехать там 20-30   минут аэропорт на прошлой неделе с Чикаго прилетел  соответственно оттуда же в Майами 2 с 12 часа и   ты выходишь прекрасная формула у Ивани собрана я  вам скажу видно что аналитикой позанимался да на   старте а я посчитал и value for Money получается  оптимальная история с двумя партнёрами это же

своя драматургия наверное да вот очень хорошая  да настоящая да а следующую свою компанию ты   хочешь поп ну будешь пробовать делать сам или  с партнёрами смотри партнёрство подразумевает   а общность интересов и мультипликатор то есть  ты не можешь сделать всё не можешь вывести всё   самостоятельно и тогда у тебя появляется партнёр  партнёр закрывает какие-то дыры которые у тебя нет   это могут быть просто отсутствие твоих компетенций  это может быть отсутствие времени если у вас такой   совсем лин стартап и вы руками всё это делаете да  тебе просто ну времени не хватает всем заниматься   и ну это такой мэтч вот в общем-то знаешь там не  знаю как в семье да вот появляется семья у неё   появляются там дети совместно имущество какое-то  ну вот ты там что-то не успеваешь позвонишь   говоришь: "Забери школы" ну вот как какая-то такая  это первая история это про равноценных партнёров   но есть партнёры которые появляются в бизнесе  в компании не как фаундеры а как партнёры они   точно такие же партнёры то есть веби было большое  количество там и Олеся и Мина Висян Алиса Луцкая   все были партнёрами все участвовали в экси  если говорить о партнёре сегодня в бизнесе который   мне нужен потому что я что-то не перекрываю и  либо я ослеплён и не вижу либо он мне не нужен   потому что я ну решал проблемы вот 360° да нет  той области бизнеса которой бы я не занимался   за эти 15 лет и тогда если я беру себе партнёра  то А чтобы что да какая цель просто чтобы   иметь партнёра чтобы показать красивую картинку  посмотрите вот мы партнёры я так не думаю я   думаю что должна быть ну реально от этой от от  инвестиции партнёров друг другу там вот два два   на два должно давать не четыре а восемь тогда у  тебя появляется а поэтому я не думаю более того я   глубоко верю что значительную часть уж по крайней  мере профессиональных компетенций можно купить   звучит цинично но в практическом смысле это значит  что если у тебя есть возможность просто за деньги   найти лучших людей которые могут это сделать то  не надо их брать партнёрами нужно им платить но   если этого не хватает то тогда начинается институт  который называется вестинг вот в компании да когда   сотрудники первые там таланты они могут пойти  в Google но тебе нужно иметь аргумент почему   ты пойдё он пойдёт к тебе на меньшие деньги в  общем-то компания которая знать никак и никто   и вот с ними очень важно строить настоящие  правильные партнёрские отношения потому что   скорее всего они уже будут более компетентные чем  ты вот в твоей вот этой вот конкретной области   которую ты по верхам как руководитель понимаешь  например но они знают это лучше а Вань ты здесь

уже получается 4 года же в Штатах пятый год да ну  пятый год это уже после вот прямо фундаментальных   каких-то заявлений да при том что экзит Реалвеба  был в двадцать втором ты приехал раньше и начал   осваиваться здесь раньше то есть девятнадцатый да  двадцатый ты говорил в одном из интервью что типа   тебе хватит на два-три запала ещё два-три выстрела  два-три выстрела да вот чем уже успел позаниматься   насколько я знаю один выстрел был ну это вот  как раз про мы тоже обсуждали про э-э важно   ли быстро быстро бежать или лучше подождать  вот какое-то время после того как переехали прошло   уже было чувство что ну надо что-то делать вот  уже всё ну я искал и у меня пришла какая-то первая   идея я подумал что вот я e-комерс у меня есть там  товары я хочу заниматься контент-маркетингом мне   нужен блог но контент сейчас абсолютно растёт  в виде сторис который пожирает всё я думаю вот   я хочу развернуть у себя на сайте те же сторис  да через которые что-то продвигать вроде как нет   какой-то такой Wordпресса для сториies думаю вот  хорошая идея начал это всё ковырять разобрался   технически сложно не сложно стриминг видео там  и так далее но понял что ну вроде как неплохо   но на самом деле боли там рядом нет такой штуки  параллельно у меня был с одним знакомым разговор   про образовательную индустрию им говорят: "Слушай  я не так не люблю образование онлайн потому что ну   как-то чувство что-то ну полный фейк вот посмотри  на самые крупные компании а какой у них completре   фурс там никакой меньше 10% это значит что  покупают совершенно не то что продают ну и что-то   мы на эту тему там болтаем а я говорю это продажа  вот одной конверсии таймell никакого нет и он   говорит: "Дада" и что-то вот параллельно я прямо  начинаю понимать что а если сделать курсы длиной   такие же как сторис вот есть большое большая  проблема то что в образовании ну есть определённая   legси культурное в том числе что такое образование  оно должно быть вот какое-то такое большое да вот   если ты не устал то образование не случилось  но если там послушать полуторачасовую лекцию   какого-нибудь профессора на самом деле за 30  минут уж точно можно было уложиться а может   быть и меньше если только по сути а если это  разбить ещё всё на пять кусочков то вот у тебя   получается пять коротких историк 5 минут и так  появилась моя идея стартапа про образование идея

была что нужно сделать платформу для инфлюсеров  которые будут делать образовательный контент   я думаю что не имеет смысла обсуждать но оно  тоже да не состоялось не получилось а она не   получилась мы это всё перевели в формат B2B и  вот там мы нашли сегмент и всё я прямо продукт   заработал в смысле появился продукт который можно  было продавать для B2B сегмента для BB сегмента   короткий корпоративный курс почему ты решил  оставить эту это прекрасная история мне об этом   жена сказала достаточно быстро мне понадобился  ещё почти год она сказала: "Ты-то не любишь" ну   я понял же я вообще не люблю то есть я прямо не  хочу заниматься корпоративным образованием это   часто зона ответственностичара а я всё это вообще  не люблю и всегда это для бизнеса то есть когда   ты делаешь там условно CRM ты её продаёшь для  отдела продаж отдел продаж - это хедлайнер любого   бизнеса на это не жалеют деньги это там то с чего  начинается бизнес а HR - это всегда сервисная   функция это как бухгалтерия плюс-минус ну понятно  что таланты всё очень важно культура корпоративна   всё понятно но всё равно любой предприниматель  скажет что Hчар у него это в принципе уже такое   там от необходимости но это не кор там ради  чего это всё появлялось тут конечно несколько   сразу вопросов первое сколько ты сжёг времени  и денег на то что не любишь вот ну не вообще в   целом а вот именно про стартап втехелю времени  это было больше года ага а денег наверное 1. 200

слушай ну есть ещё же одна тема знаешь как мы  говорили с тобой сегодня о а-э так вот между   между записями про ошибку выжившего и вообще класс  он показывается на повторении и вот можно сказать:   "Ой ну real повезло просто время вовремя классные  там факторы и так далее" но тут ведь есть ещё   Myroom my room это ну как я вот как я понимаю  маркетпйс который в мебельной теме-то заметный   игрок чуть ли не один находится у кого сходится  иг экономика поэтому мне интересно во-первых он   же начался не сейчас он начался во время Реал Веба  и здесь интересно как в чём был твой запрос почему   вот ещё и in myн получился второй момент а в  чём его прикол почему так рынок это принимает   15 млрд это ну marketп я не знаю может это на  самом деле может быть не столь много для marketп   я думаю да сильно больше можно было бы но на  тоже есть отдельные причины вот и что бы что   ну последний апдейт и вообще что бы что зачем  делал ну коротко во-первых смотри во-первых my   room это и он и начинался его до первого пивато  предыстория была и он до сих пор это самое большое   медиа в России про дизайн интерьеров это там около  10 млн охвата вот людей которые интересуются темой   связанные с ремонтом и дизайном интерьеров  второе а да это маркетплейс который мы где-то   от безысходности где-то к счастью решили сделать  там в 2014 году чтобы диверфицировать рекламную   модель и в итоге на сегодняшний день это а ну  там больше 80% нашей выручки остальное рекламное   nirroom - это единственный проект с подобной  выручкой все остальные закрылись там в пять   раз меньше когда были который смог построить  модель Marketпйс мебель она

очень сложная и мебель очень сильно отличается от  всех остальных категорий яндекс Оzоon все прочие   они работают по мебели по крупногабаритной мебели  которая там 60% всей выручки оборота это модель   дропшиппинг они у них нет процессинга этих товаров  у них логистика под это не заточена арум работает   только в одно окно и это его самое сильное  преимущество потому что это создаёт NPS который   которого нету у ритейлеров это во-первых во-вторых  Inmiro Room умеет показать отказы работая с 400   складами поставщиков ниже чем ритейлеры которые  работают с собственным складом это всё результат   огромного IT-решения которое было вот за  10 лет написано построено потому что под капотом   там верхушка Айсберга видна когда ты приходишь  как бы на сайт почитать посмотреть купить но под   капотом там гораздо больше всего находится там  была идея такая вначале что кажется что мы одни   из лучших на рынке умеем деливерить покупателя  для икоммерса а потом e-коммерс чудит и не умеет   исполнить этот заказ и у них какие-то большие  отказы давайте тогда ну в рамках развития бизнеса   начнём двигаться дальше по цепочке ценностей и  начнём уже доставлять товары сами если мы хорошо   умеем приводить покупателей купить товар вроде  как проще а и вот всё выяснилось что вообще не   так в мебели маркетинг совсем не такое строится  не так там в рамках маркетплейса у тебя много   разных маркетингов потому что маркетинг там  диванов и маркетинг света - это совершенно д   два разных бизнеса а кто целевой портрет я 5 лет  больше 5 лет не управляю компанией к счастью она   за это время выросла в пять раз и а количество  сотрудников выросло на 15 человек вот у нас есть   инфраструктура она как бы ну такая действительно  уникальная никто не может сделать то что мы можем   сделать с мебельным рынком дальше появляется  вопрос как это там продавать на рынок и у нас   ну целый есть набор гипотез но а за последние годы  мы поняли что на самом деле кажется как будто бы   рынок дизайнеров стал уже достаточно suable и  сейчас рынок движется в сторону а добавление   дизайна интерьера и мебели в ипотеку б рынок  застройщиков становится такой конкурентной   что больше коробки продавать даже пускай они  с крашенными стенами уже становится сложно ну   самолёт например уже реализовал и показал очень  большую выручку а на рынке есть 3. 000 примерно   девелоперов из них понятно есть десяток топовых но  очень длинный хвост и есть хорика которая сейчас   активно развивается с точки зрения туризма и  есть огромное количество реэлторских компаний   которые ищут модели для апсайда и ничего нельзя  ну то есть нет другого игрока который для вот   этого B2B сегмента смог бы реализовать какие-то  уникальные заказы от сотен поставщиков а   без того чтобы облажаться ну в большом объёме  там три заказа можно отвести но 300 уже всё ты   не вывезешь это тебе нужна IT-инфраструктура мы  сейчас активно выходим в оффлайн потому что первые   эксперименты показали что точка присутствия такой  шоу-рум потому что мы не можем выйти в оффлайн у   нас 120. 000 товаров продаётся поэтому концепция  сделать такие шоурумы которые будут похожи на   там магазины Apple просто атмосферное место где  можно поговорить с продавцами посмотреть самые   топовые товары и одновременно это место для ну  такое трансформирующееся в лектори где дизайнеры   могут выступать рассказывать о себе о проектах  что угодно и создавать контент потому что мы же   контентный проект там могут выступать застройщики  рассказывать о своих новых объектах ну и так далее

в общем такое пространство вокруг которого  связывается и мы называем что на сегодняшний   день My Room - это Marketпйс для дизайнеров  и ценителей красивых интерьеров вот а в чём   отличие например 60% мебели на Inрум продаётся на  заказ этого вообще нет нигде ни на каких других   маркетплейсах а рынок в принципе идёт кастомизация  хоть минимально но кастомизация они говорят:   "Я хочу такой диван но вот золотые ножки можете  сделать. " Мы говорим: "Без проблем" а это другой   закон о правах потребителя другая процедура  всё другое и ещё хороший тренд - это то что   ну импортозамещение и отечественный производитель  к счастью или не к счастью но оно уже случилось   после четырнадцатого года а мебельное производство  в России начало очень сильно развиваться и на   сегодняшний день симпатично много всего уже  производится локально никогда не заместится   Китай в категориях свет там фурнитура какая-то для  производства которая требуется но большинство я бы   сказал у нас на сегодняшний день если исключить  свет я думаю вообще процентов 80 это будет Россия   мы говорили здесь с Коле Давыдовым когда  разбирали его кейс Cherry Laab Cheraps про   то такая есть называет такое понятие как founder  Market Fit когда хороший когда фаундер он типа вот   с сегментом я его спросил просто типа Черилапс ты  как бы хотел пенсионерам помогать да и он говорит   типа ну мне это было не так интересно то есть это  вот примерно очень важно чтобы то что ты делаешь   любить то что ты делаешь потому что в практическом  смысле это будет в трансформироваться в общение   с определёнными людьми которые в этой индустрии  заняты да мы говорили протепнёр маке marкеet и как

важно делать для своего сегмента ну точнее найти  да тех с кем работа не станет работой перестанет   быть работой и ты просто будешь делать ну жить  с этим вот я например могу поделиться просто что   я вот занимаюсь консалтингом с ITпренёры у меня  в какой-то момент времени просто ну я понял что   это моя стая и типа я с ними не работаю я готов  вставать и в 6:00 утра и работать с Таиландом и   в 23 работать в Сан-Франциско всё из Москвы и  ты не устаёшь ты в эти моменты просто вечный   двигатель энергии вот мне кажется что ты попал  в этот сегмент это на самом деле большая удача   потому что типа у тебя это ну типа нет причин  из этого выходить и это навсегда твоё вот твоё   коммьюнити по балабанову найди своих и успокойся  и пошло ну хотелось бы не успокаиваться ну да да   и одновременно это антипример как я говорил что ну  вот образование особенно корпоративное прямо было   совсем мимо при этом первый тезис который был про  про инфлюнсеров это казалось ещё как-то интересно   в этом было что надо корпоративный причём очень  нужный проект точно состояние просто для другого   фаундера просто для другого фаундера значит  история с первым проектом Не считаем её выстрелом   вторая история которую ты рассказал она во что-то  приросла да она не считается потому что потому что   я не выстрел как бы я не дошёл до этапа когда  я начал это продавать на рынок и вот ну то есть   следующий этап нужно было пойти и продать я мог бы  пойти и продать но я понял что вот дальше начнутся   уже обязательства какие-то и всё будет сложнее  а нужно это остановить пока и ещё я ещё раз хочу   отметить это вот на самом деле в каждом госте  в каждом герое э я сталкиваюсь с этой историей

любимая женщина очень прозорливо и проницательно  быстрее понимает нас мужчин что происходит так   было и с Ильёй Стрибулаевым когда Анна сказала:  "Надо идти в венчурные мои" сами даже пугает я с   Да так было с Колей когда Марина сказала: "Оставь  всё чем ты занимаешься сфокусируйся на этом" у   него случился скажем так вот и так случилось с  Ваней и может ну мы скорее всего мы находимся   на предгорье схода в высокую гору а where the will  there is a way да значит основная идея получается   здесь - это помогать компаниям ну назовём например  e-comмерce да в первую очередь или как ээ ну я не   очень люблю слово помогать вообще как явление  это не помощь это инструмент который сделает их   намного более эффективными быстрыми эффективными  ты сможешь принимать такой management by numbers   решения которые взвешаны оцифрованы и не напи  не на чувстве ну они могут быть и на чувстве и   на опене но они должны быть подкреплены какой-то  цифровой фундаментальной базой потому что сегодня   мы ну во-первых очень много упускается просто в  силу того что у тебя нет ресурсов считать что-то   что стоило бы посчитать несколько здесь уточнений  первое любой зритель может из любой страны   пойти и потестить продукт ну мы пока в закрытом  тестировании находимся как он называется кстати   продукт проект называется Мод это кстати отдельная  история у меня есть религиозная такая суеверие   что от названия очень много зависит и вот ты  с самого начала чувствуешь что нашёл как бы   хорошее название или что-то и вот момент был  когда я придумал мод я понял свободен домен   был mod. ai mott да а и вообще скажи про Америку  это больше может ты успел уже почувствовать это   про маркетинг или про продукт это про всё это  это абсолютно устойчивая такая конструкция как   это быстро дёшево хорошо то есть у тебя  может быть очень хороший продукт но если   ты не маркетинг опять же здесь станет сейчас  вопрос что такое маркетинг является ли не знаю   там а опыт пользовательской части маркетинга  потому что понятно на с опять же смотря на   какой-то сегмент заходишь есть сегменты которые  ну полный голяк вообще ничего нет вот на них всё   ещё продолжает работать идея MVP когда ты делаешь  просто вот из говной пало какую-то поделочку и на   сегменте где вообще ничего никак нет она начинает  взлетать но уже лет 10 как она показывает что   не очень работает тебе всё-таки надо показать  определённый уровень продукта качества чтобы не   отпугнуть вот первоначально этой ужасности поэтому  а вот если это уже начинается про симпатичность   про user joниy ну про какие-то базовые вещи  чтобы у тебя конверсия не ломалась всё-таки   онбординг непростой в этом продукте то это уже  тоже начинается маркетинг да в теории если продукт   настолько хороший и внутренний маркетинг правильно  построен может быть и без там внешнего маркетинга   он начинает расти но если у тебя только хороший  маркетинг и плохой продукт то это очень вредне   всего да согласен ты делаешь на свои да LTV нету  а я делаю на свои и на партнёров которые вот ну   мои совсем близкие друзья которые когда им звонишь  они просто говорят: "Сколько? " И не спрашивают на   что поэтому без внешних я пообщался с несколькими  фондами понял что как бы готов и легко очень могу   защищать но нет никакого смысла сейчас упражняться  как бы себя в способности поднимать на идеи когда   я могу быстро относительно тогда мне казалось уже  прошёл почти год с того момента а сделать продукт   и начинать презентацию не со слов типа представьте  себе а со слов посмотрите на экран там и всё и ты   показываешь просто как это работает последний  здесь вопрос про американский бизнес легко   находить клиентов ну понятно что типа ты ещё не  в пайплайне но мне кажется всё будет зависеть от   и вообще всё всегда зависит от сегмента и от  рынка на котором ты работаешь в целом э воронка   строится теоретически там понятно не сложнее она  скорее там я бы сказал дороже просто чем ты привык   в России просто у тебя 1 лид стоит заметно дороже  но Америка культура страна которая легко пробует   какие-то новые продукты в Германии например  похуже обычно происходит это да поэтому больше   вопрос бизнес-модели будет лежать на Стикнес но  мне кажется всё будет хорошо а следы генерации и   дальнейшие там онбординга должно быть нормально  во-первых рынок фантастический гигантский   просто фантастич ну что друзья а сейчас блиц вань  короткие вопросы но через которые можно будет тебя

лучше понять класс а наверняка у тебя есть ээ  любимые твои цитаты топ-три цитаты которые ты   используешь три цитаты окей завтра всё только  начинается ээ моя первая любимая цитата бай то   что называется моя цитата ну не столько даже мне  очень нравятся две цитаты например Рея Далеова они   очень часто они очень часто всплывают потому  что подходят почти к любому контексту первая   цитата звучит как первое правило о первый  принцип из его книги он называется Embrace   the reality and Deal with It он говорит: "Прими  действительность такой какая она есть и пойми как   с ней взаимодействовать" это очень важно чтобы  ну принимать реальность такая какая она есть а   не какой тебе она хотелось бы чтобы она была или  казаться потому что решения твои будут адекватны   или неадекватны в зависимости от реальности твоей  оценки а вторая шикарнейшая она про инвестиции   но она безусловно про бизнес и вообще почти про  всё если чтобы быть успешным ты должен поставить   против консенсуса тебе нужны две вещи первое  поставить против консенсуса второе- оказаться   правым да и это супер круто вообще потому что  если ты делаешь то что делают все остальные да   то ну как бы будет всё что у остальных или хуже  известный подход мы ему могли слышать но можно   поставить против и быть очень неправил да таких  примеров полно я конечно который день вспоминаю   как мы там прекрасным образом записывались и у  меня одно только мучит у меня такое количество   есть офигенных цитат которые конечно же нужно было  взять вытащить из рукава и рассказать если бы мне   хотя бы чуть-чуть можно было подготовиться а  я там ну конечно Рейдалио прекрасный но блин   я забыл про Ситхартху Германа Геса с его I can  study I can wait I can thrive и конечно же я забыл   я даже не помню автора какой-то потрясающий  дядька из Ближнего Востока который сказал:   "In life short breath search for nothing but  love. " Вот так теперь мне со всем этим жить как   у вас дела ребят как Россия забери всё но оставь  это что в твоей жизни можно свободу и топ-три   героя и мультяшных или жизненных для тебя прямо  сейчас мне очень нравился а я уже забыл это было   10 лет назад ну Мэмен конечно сериал и Дон Дрепер  вот его звали а ну просто как такая альфа-модель   такого прикольного самца сейчас конечно он мне не  очень близок но в 2012 я смотрел прямо о моя жизнь   а так ну слушай ну конечно там Майкл Карлеон  какой-нибудь ну кто не любит да Майкл Карлеона   или А ну Длас нормально это мой антипод  конечно потому что я достаточно такой ну я могу   быть и жёстким и неприятным точно не могу быть  таким любящим и принимающим и через это получающий   авторитет и любовь но это же не повод мне его не  любить да ну что друзья вот и подходит к концу

фильм про код Вани Хмелевского я надеюсь что  вам было интересно полезно и нам удалось хотя бы   немножко приоткрыть эту формулу этот код Ване вань  спасибо большое что был с нами тебе спасибо вам   ребят спасибо всё будет это очень хорошо до новых  встреч и всё только начинается е ну и рубрика

"Мои выводы после интервью с гостем" вот какие  пункты я для себя отметил после интервью с Ваней   сейчас я поделюсь ими с вами а вы обязательно  поделитесь своими выводами в комментариях к этому   ролику первое я считаю огромное влияние на то как  сложилась судьба и жизнь Вани конечно же сыграла   семья та культура те ролевые модели которые  были в семье мне кажется что могли повлиять   на уверенность которую Ваня пошёл дальше по жизни  и вот это самое ощущение что я не такой как все   огромное влияние на траекторию и жизнь Вани на  мой взгляд сыграла семья те ролевые модели которые   были в семье отец с огромным опытом результатом  эксперт серьёзное предприятие в котором он работал   и вообще в целом та атмосфера которая царила в  семье она мне кажется родила вот это ощущение   что я не такой как все я классный и вот с этим  собственно Ваня идёт всю свою жизнь вот очень   мудрый поступок в семье когда они переехали  в не самый культурный район и родители очень   тонко подметили что чтобы Ваня собственно в  этот район максимально не влился необходимо   отвлечь его внимание и направить энергию в другое  руслое они купили ему компьютер те кто родился в   девяностые годы помнят что когда в их семье или  в семьях наших друзей появлялись Pentiumм 2 это   конечно было большой радостью он с одной стороны  увлёк ээ Ванина внимание и направил его на то   что можно делать с компьютером а с другой стороны  раскрыл вот этот прикол технологий чего-то нового   инновационного и это в последующем очень сильное  влияние сыграло на то как Ваня вёл дела например   компания Real Web или компания Inmy My Room во  многом конкурентоспособность этих бизнесов была   создана благодаря огромному вливанию инвестиций  в технологии и в беке под капотом РЕалба и Inroom   огромный объём разработки который собственно и  создал тот потенциал для конкурентоспособностей   который позволил масштабироваться при этом  сохранить в норме ключевые метрики бизнеса   такие как маржинальность другой аспект который  сыграл огромную роль в успехах Ване - это конечно   же любовь к цифрам и аналитика анализ той  ниши в которую зайти в рекламные технологии   Real Web просто фанатичный контроль бизнес-метрик  которые постоянно мониторились и оптимизировались   что позволило сделать из бизнеса Real Web  устойчивую конструкцию в которой было достигнуто   95% удержания постоянной базы клиентов анализ  бизнесмерик в компаниях Real Web и Inmro Room   просто фанатичное внимание к цифрам метрикам  оптимизация этих метрик и как результат   конкурентоспособность на рынке также прививание  любви к контролю за метриками у клиентов клиенты   с хорошими метриками в рекламном бизнесе - это  значит что устойчивые бюджеты которые приходят   в твоё рекламное агентство дальше выбор классного  университета в Штатах выбор ниши в которой будет   делаться новый стартап выбор земли на которой  нужно построить дом и так далее и так далее   ваня очевидно что знает свою суперсилу и активно  её использует аналитика и цифры - это то что   позволяет нам понимать где мы сейчас находимся  куда мы хотим прийти и что нам нужно изменить   чтобы туда прийти ещё один аспект который играет  важную роль в результатах Ване - это умение   говорить нет он занимался венчурным фондом  очень быстро понял для себя что это не то и   остановил инвестиции времени и денег в это дело  очень быстрое понимание того что образовательный   стартап - это не то что ему нравится и то что  даст большой результат и остановка этого бизнеса   уже в Штатах умение и способность говорить нет  - это действительно очень крутой навык который   помогает нам экономить 1. 000 минут и 1. 000 кДж  энергии ещё одна классная вещь которую я отметил   при общении с Ваней - это его способность мыслить  в формате "Я причина" он вовремя смог увидеть что   он и причина классных результатов но и также он  причина ограничений которые мешают ему двигаться   ещё быстрее в этом интервью он упоминает такое  понятие как созидательная борьба как я понимаю   это созидательная борьба с самим собой он окружил  себя специалистами аналитиками психологами и так   далее и смог разобрать какие вещи его ограничивают  и на самом деле во многих из этих противостояний   смог одержать победу он окружил себя специалистами  аналитиками психотерапевтами и так далее и смог   найти те ограничители с частью из которых  реально в противостоянии одержал победу   один из последних таких моментов когда он нашёл  способ экзита и очевидного фактического успеха   найти новые цели и возможности для своего роста  ещё один важный момент который я лично отметил   для себя - это умение радовать себя то есть все  те успехи результаты в том числе и в банкнотах   они конвертируются достаточно успешно в  какую-то радость: кабриолет дом учёба какие-то   другие радости мне кажется что это весьма важная  история когда ты накопил результат конвертировать   его вот эти физические блага чтобы в каком-то  смысле перестать в определённый момент времени   буксовать на теме: "Я хочу достигнуть вот таких-то  материальных благ" всё ты их достиг что дальше   и вот в этом пространстве пустоты а что дальше  ты бурлишь бурлишь и потом вот находишь   новую цель и как мне кажется мы прилично об этом  поговорили и мне показалось что Ваня свою новую   цель нашёл и он как говорится на пути к ней но  ещё один из моментов который как мне кажется даёт   большую надежду на то что в будущем всё получится  вновь - это желание и открытость к обучению   университет курсы консультации не останавливается  в обучении и это действительно один из важных   навыков который помогает бурно меняющимся нашем  мире вот те моменты и выводы которые я сделал   после разговора с Ваней Хмелевским я надеюсь что  вы насладились этим интервью подписывайтесь на мой   канал ставьте лайки и оставляйте комментарии  и мнения о том а какие у вас мысли родились   после этого разговора я же с вами не прощаюсь  и говорю до новых встреч в новых выпусках yeah