Я Cтроил Бизнесы с Оскаром Хартманном, об этом никто не говорит...

C VIP car Price сапата эти и ещё десятки других  компаний запускал Оскар хартман Я тот человек   который стоял за кулисами создания десятков  бизнеса Оскара опыт который я перенял за это   время позволил мне создать собственную компанию  с валютной выручкой и продать её стратего в том   числе благодаря этим знаниям я управлял всеми ai  продуктами компании cloud. ru суммарным оборотом   более 5 млрд рублей сегодня я поделюсь главными  советами и инструментами которые перенял за время   работы с Оскаром Меня зовут Смирнов поехали  в 2009 году Я поступил в Москву на бюджет

магистратуры Высшей Школы Экономики и Переехал из  своего родного Челябинска я попробовал запустить   две компании Первое это был онлайн-сервис  поздравлений а второе онлайн-магазин подарков   и сувениров оба не взлетели я ушёл в минус и  отчаялся и в этот период отчаяния я осознал   что так больше продолжаться не может и мне стало  очевидно что я должен пойти и поучиться тому как   люди создают успешные компании я сделал резюме  начал активно смотреть HeadHunter и откликаться   на вакансии крупных компаний отправил порядка п  откликов откликнулись Volvo rizon и ещё ряд не   столь известных компаний включая компанию  fastlane ventures я в тот момент искал   работу не столько для заработка Хотя с учётом  моего минуса это было достаточно актуально но   глобально я искал работодателя которым я мог  бы научиться тому как вести нормально Бизнес   и в этом отношении предложение о работе Volvo или  райфайзене были немного не тем что мне было нужно   там предлагали больше операционный функции то есть  кто-то уже придумал и выстроил процесс и тебе по   этому процессу нужно двигаться А вот вакансии F  ventures оказалось нечто совсем иным и как потом   выяснится это было для меня большой удачей тогда  на собеседовании мне кадровик сказала что fastlane   ventures - это компания которая специализируется  на создании развитии и продаже аналогов зарубежных   интернет-компании с оценкой более миллиарда  долларов и в планах фастнахт с запросом научиться   строить компании то если честно был в тихом  шоке Какая всё-таки удача пришла ко мне в руки   но Представьте только тебе Дают возможность  поработать с сильно серьёзными задачами в   трендовой рынке я сейчас говорю про интернет учат  тебя уникальным навыкам дают тебе крутых менторов   в том числе ты получаешь регулярную обратную  связь от руководителей портфельных компаний   дают множество ресурса и так далее и так далее  Это точно было лучшим Тогда для меня предложением   и я сфокусироваться на том чтобы попасть в  лей Итого я прошёл конкурс где было порядка   250 участников в итоге взяли 10 человек которые  попали в акселератор там И впервые я увидел тогда   ещё мне неизвестного Оскара хартмана который был  одним из со основателей fastlane ventures всего же   fastlane запустил 27 проектов сделал четыре экта  и привлёк порядка 100 млн долларов инвестиций Я   работал в лейне в период с января 2010 года по  апрель 2012 в то время Оскар отвечал в целом за   видение развития фалей привлечение инвестиций и  ключевых людей гениальный продавец Как говорили   коллеги о нём когда Оскар продавал инвесторы  Даже не смотрели в цифры Ну а я в это время   участвовал в портфельных проектах и Наблюдал за  тем как fastlane создаёт копии интернет гигантов   проводя компании от идеи до масштабирования продаж  команды привлечения инвестиций и в итоге эктов то   есть продажи крупным покупателям можно сказать что  я был фанатом того мира профессиональной фабрики   стартапов в которую так удачно попал именно  в тот момент когда мне это было так нужно Я   тратил всё своё время на то чтобы общаться с  профессионалами которых там было достаточно   читать литературу заниматься своими практическими  задачами Ну я реально приходил раньше всех и почти   позже всех уходил Короче я пользовался моментом  и впитывал информацию по полной и сейчас по   прошествии времени и того что я сам прошёл  путь собственника от идеи до международной   выручки и продажи стратего Я хочу поделиться  шестью ключевыми сове и принципами которые Я   позаимствовал у Файна и активно использую в своей  работе уже 15 лет при каких условиях наши проекты

идеи или бизнес имеют гораздо больше шансов на  успех есть такая фраза Right Time Right Place   по моему мнению проект тогда имеет большие шансы  на успех когда он вовремя выходит на нужный рынок   F ventures начинал свою работу в России в конце  нулевых и это было временем огромных возможностей   для создания успешных интернет-бизнес и вот почему  раз рост кно вение интернета снижались цены на   доступ к интернету в конце 2000х годов безлимитные  тарифы сделали более доступным интернет для   массового потребителя второй момент недостаточная  конкуренция многие рыночные ниши электронная   коммерция доставка еды сервисы объявлений  оставались либо слабо развитыми либо вообще   были пустыми То есть это создавало возможность для  первых проектов захватить рынок Ну и кстати кризис   2008 года тоже сработал в плюс Как ни странно да  с одной стороны вот удешевление труда многие квали   ные специалисты потеряв работу в традиционных  секторах экономики Пошли в Интернет Ну и эту вот   хорошую классную квалификацию можно нанимать за  достаточно доступные деньги запроса на экономию   пользователи стали искать с учётом кризиса более  выгодные покупки и могли их получать в онлайне   а бизнес стал экономить на оффлайн расходах тоже  переходя в интернет как итог в конце двухтысячных   годов сложился идеальный момент когда потребности  рынка Доверие пользователей технологическая база   и интерес инвесторов пересеклись и это позволило  запускать успешные интернет-проекты которые стали   лидерами в ряде онлайн Ниш в будущем я же для  себя сделал в тот момент Вывод что большой рынок   вместит всех главное Этот рынок найти и сделать  на него ставку вдолгую то есть не размениваться   на всякие темки а прямо долгу заходить в рынок  и в этом рынке в большом ты всегда сможешь найти   Боль с достаточным количеством аудитории  и с достаточным количеством потенциально   заработанных денег эта логика в будущем позволила  мне создать бизнес в очень трендовой нише и я в В   итоге не пожалел Об этом я расскажу чуть позже в  этом ролике Ну а в целом у меня на канале Совсем   скоро выйдет ролик про то в каких семи бизнес  нишах не нужно создавать бизнес в 2025 году   Поэтому подписывайтесь на канал и ждите анонс  ну а мы продолжаем О'кей с рынком и временем   определились Теперь нужно поговорить о чём с чем  выходить на Этот рынок то есть с идеей и продуктом   и здесь я хочу начать вот с какой стороны Как вам  кажется Почему в одних странах много инноваций

А в других меньше Я думаю для вас не секрет  что одним из самых важных факторов является   количество длинных денег в стране Почему Потому  что инновации требуют значительных инвестиций   долгого периода ожидания когда эти инвестиции  возвратятся и весьма большого заметного такого   толерантного отношения к рискам то есть всё это  про характеристику длинных денег ты инвестирует   а потом ждёшь в одних странах таких длинных денег  больше в других меньше в России таких денег меньше   чем в Штатах Израиле или Китае соответственно  привлекать деньги под проверку таких высоко   гипотез которые требуют длинных денег да их  сложнее и с инвесторами общаться соответственно   сложнее часто от инвесторов Когда вы ищете  инвестиции в России можно услышать потребность   в быстром периоде окупаемости и необходимости  значительно снизить риски вот одним из таких   инструментов снижения рисков Достаточно давно  является Механизм копирования об этом принципе   копирования в своё время говорил даже Тиньков он  говорил о том что в России такая модель что ей   проще брать и копировать те продуктовые гипотезы  кото которые какое-то время назад выстрелили в   зарубежных странах раскрою чуть пошире Почему так  вот смотрите есть условная Америка в ней огромная   экономика и большое количество денег обычно  в инвесторский портфелях венчурный капитал   он составляет 5-10 про от всего капитала другие  проценты они находятся как бы ну в других типах   активах более консервативных с меньшим риском  и вот При таком огромном количестве миллиардов   даже 10% денег составляет тоже миллиарды и Вот  Эти миллиарды они инвестируют с определённой   че ростью Ну и вниманием в те или иные  стартапы в те или иные высокорискованные гипотез значительно меньше то и отставание  происходит определённо от тех рынков где

таких денег больше где-то на три где-то на  пять где-то на 7 лет одна из проверенных   стратегий того как можно добиться успеха в  развивающихся рынках условно это дожидаться   того когда эти вот миллиарды долларов проверят  гипотезы и те 10 которые выстрелили Лучшие из   них которые можно адаптировать текущий  рынок Копировать Вот об этом примерно   говорил теньков Ну на самом деле копирование -  это не только про Россию копируют все копирует   Китай тут далеко ходить не надо ВиЧат скопирован  с Ватсапа и Фейсбука абаба скопирован с амазона   и ия байду скопирован с Гугла копирует внутри  Штатов Facebook сделан на базе Myspace даже та   же самая известная Tesla многое взяла от первого  электрокара модели ev1 от General Motors на самом   деле и штаты копировали у нас Но в данном случае я  говорю про ССР например и ак-47 сильно вдохновлял   разработчиков стрелкового оружия из США и они  многое что из этого копировали или например полёт   Юрия Гагарина в шестьдесят первом году в космос  существенно вдохновил nas на ускоренное развитие   космических технологий и миссию apollon 11 этой же  логикой воспользовался и полей ventures но только   кроме того что он копировал известные компании за  рубежом оценка миллиард плюс из интернета он на   самом деле копировал в квадрате потому что помимо  этого копирования он ещё и копировал модель фонда   который работал с такими типами компаний и этот  фонд назывался Rocket Internet он из Германии   Это достаточно большой фонд его в 2007 году  основали братья samwell За всё время работы   фонда они привлекли порядка 2 млрд инвестиций я  говорю про евро в данном случае нуно а стоимость   всех портфельных компаний у них достигала  по-моему даже 30 млрд долларов какой здесь вывод   я для себя сделал Ну очень простой что раньше я  считал что копирование - это что-то прям ну не   очень знаете такое ощущение как типа вот когда  говорят тебе ты ведёшься как-то не по-мужски   вот делаешь что-то неправильно И мне казалось  что вот это копирование - это тоже какое-то   читерство и так далее но со временем работы фа  слене я реально по-другому начал относиться к   фразе Сальвадора Дали который говорил что  тот кто не хочет никого копировать на самом   деле ничего не создаст я реально помню что я на  постоянной основе начал проверять такой портал   есть crunchbase где регулярно описывались сделки  в те или иные стартапы вот я проверял смотрел   Подходит ли эта модель это это в итоге  привело к тому что мы с партнёром скопировали   одну из идей увидели несколько компаний которые в  трендовой рынке делали классные стартапы в которые   активно инвестировали и сделали повторили такую  же модель в России о которой Расскажу чуть позже   но вот сам принцип копирования он чем хорош он  Хорош тем что во-первых копируя на старте подход   мысли концепта или продукта сильно сокращает себе  время и ресурс на то чтобы проверить гипотезу и в   этом отношении пример франчайзинг и Mcdonald's  и Subway они используют успешную модель бизнеса тиражируемость тот же самый Apple он вдохновлялся  интерфейсом XX но сделал их лучше и доступнее   ну и третий момент что на самом деле весь прикол  инновации состоит не в тупо плагиате а в сочетании   идей из разных как говорятся на стыке разных  дисциплин то есть условно взять Ту же самую Тесла   она взяла известные темы в виде электродвигателя  и аккумуляторов соединил их с передовыми it   решениями и маркетингом и получился уникальный  продукт поэтому те кто умело и творчески подходят   к процессу копирования Я считаю имеют огромное  преимущество перед теми кто так не делает Ну а   мы переходим к принципу номер три время и рынок  плюс идею и продукт выбрали теперь что может   пойти не так Да всё что угодно Вы можете начать  делать не то не так И при этом ещё и не очень   быстро И тем самым терять Вот это конкурентное  преимущество Да которые вы смогли получить за   счёт своевременного выхода на правильный рынок и  создание компании ведь на самом деле это процесс

то не новый желательно если ты уже начинаешь  делать компанию знать ключевые моменты ключевые   этапы Шаги на этих этапах определённую методику Да  и стей решал эту задачу через наличие методологии   пошаговый план создания компании её развития и  потом продажи это как рецепт блюда был в этой   методике было несколько таких ярких частей Я  выделяю первые две из них это первые 50 дней   и первые 50 недель проекта поговорим про первую  часть Ключевая задача которую сформулировал и   Оскар и другие акционеры фалей звучала Так  что мы всё должны делать очень быстро чтобы   нас не обогнали конкуренты если появляется На  горизонте какая-то хорошая бизнес-модель мы   должны её запустить за ближайшие 50 дней регулярно  повторял Оскар В кабинетах коридорах и так далее   суть этого этапа первых 50 дней Которая так и  называлась технология Фаст 50 заключалась в том   что На этом этапе необходимо было подготовить  инфраструктуру для быстрого развития и роста   вот следующие 50 недель плюс также на этой стадии  проверялась хватка лидера и испол исполнительность   команды Насколько быстро Чётко и качественно  команда выполняет задачи Вот это ограниченное   время Поэтому в основе была подготовка юридической  какой-то такой инфраструктуры технологической   инфраструктуры маркетинговой структуры и  формирование ключевой команды дальше если   инфраструктура была построена в срок прототип  сработал команда показала промежуточный хороший   результат ftin ventures выделял ей следующий  транш денег на развитие и запускался уже цикл   развития на следующий 50 недель в него уже  входило развитие таких сфер как PR sales   операционный менеджмент поиск инвесторов  расширение команды и так далее и так далее   преимущество этого подхода с наличием методологии  описанной очевидно у тебя есть быстрый вход на   рынок хорошо спланированная траектория развития в  которая используется при коммуникации командой и   заказчиком и между командой руководителями команд  и исполнителями Да но есть и свои как бы нюансы   свои минусы здесь что При таком вот быстром  пускай и методологическом движении возникает   высокий уровень стресса и перегрузки для команды  при этом ты можешь реально не угадать требованиями   аудитории и сделать какой-то продукт который им  Не зайдёт и свиш на этом большой негатив и поте   репутации ещё один момент который я хотел бы  отметить что на старте инвестировала с большее   количество денег чем обычно нужно инвестировать  вот в компании на самых ранних стадиях думаю что   основатели фалей могут здесь аргументировать  этот процесс тем что было много неизвестных и   пусть будет достаточное количество денег которым  мы можем покрыть эти риски Может быть но я считаю   что огромный объём денег на старте он мог как бы  привести к тому что мы могли проинвестировать в   какие-то вещи которые Совсем скоро оказалось  что нам не нужны А отказаться от них уже будет   сложнее то есть гибкости при принятии решений у  нас становится меньше ну условно распаковали на   какой-то мощной айтиш инфраструктуре и нам  на самом деле нужно её поменять или если   из маркетинга говорить сделали лого под одну  концепцию Потом оказалось что концепция другая   а Лога нас сильно сдерживает То есть я сторонник  здесь того что всё-таки инвестировать меньше на   старте чтобы было больше гибкости но тем не  менее я считаю что когда ты избрал стратегию   серийного создания компаний Да и в целом создания  компании описанная методология она существенно   сокращает объём ошибок планирование крайне  помогает и заказчикам и исполнителям вы ну   вы синхрони ись По целям по реперный точкам по  зонам ответственности по результатам которые   должен сделать каждая ответственности по сценариям  что мы делаем на тех или иных развилка это очень   важно с другой стороны реально когда ты строишь  компанию нужно понимать методику по которой эти   компании развиваются есть отдельная стадия  старта есть отдельная стадия систематизации   есть отдельная стадия там масштабирование выход  за рубеж и так далее в каждой есть стадии есть   свои нюансы на одних стадиях вредно делать одно  и важно делать другое и так далее и так далее   если ты не понимаешь эти стадии то ты очевидно  что можешь врезаться Ну например ты не отработал   ещё позитивную не достиг позитивную Юнит экономику  А уже масштабируется ну ты просто отстреливается   себе в ногу масштабируемость методика её тоже  важно понимать и класть на план Ну и третий момент   что скорость при должном количестве гибкости -  это чумовой рецепт То есть нужно действительно   делать быстро но при этом быть гибким изменением  и много денег не сжигать на старте Ну и условно   фокусировка на скорости при должном осторожности  и гибкости это тоже рабочий механизм кстати друзья   если говорить про методологию то у меня скоро  на канале выйдет ролик про особенности работы   с каждой стадии развития компании и со стадии  старта со стадии систематизации масштабирования   и выхода за рубеж и вот в этом ролике я использую  весь опыт который у меня возник за счёт работы и   fastlane ventures И за счёт работы в своей  компании кове с cloud. ru и   с более чем семидесятью собственниками да где  детально проговори все нюансы каждой из стадий   успешные неуспешные кейсы работы в каждой стадии  самые частые ошибки и способы Эти ошибки избежать   сильно много души и любви мы вкладываем в этот  ролик Обычно такие вещи я думаю что платно идут   Я хочу построить на базе этого канала такое  сообщество людей которые руководствуются   принципами профессионального взращивание бизнесов  поэтому если вам интересно подписывайтесь на канал   ждите анонсов я уверен что если Вам эта тема  интересна в целом вы не разочаруетесь в контенте

но мы продолжаем и у нас принцип номер четыре  Даже если вы выбрали Классное время и крутой рынок   пришли с перспективной идеи или продуктом у вас  есть методология по которой вы планируете строить   компании всё это может лечь в стол без очень  важной штуки Какой конечно это контроль реализации   Да конечно же в фалей этот контроль был настроен и  достаточно на серьёзном уровне как вообще это всё   выглядело есть совет директоров который утверждает  идею или проект они утверждают Стратегию и бюджет   дальше по каждому из направлений маркетинг  финансы юристы и it и так далее в компании в   головной компании вот этом хед офисе по слена были  специалисты высокоуровневые которые помогали соо   портфельных компаний в разных вопросах связанных  по в их специфике Ну там с предметной областью и   проверяли на адекватность предложения SEO SEO  генеральный директор Да портфельное компании   еженедельно готовил отчёты по операционным и  маркетинговым финансовым kpi трафик финансовые   показатели количество денег которые сожгли и  так далее и так далее плюс туда добавлялись   истории так называемые Five Good Five Bad то есть  пять хороших событий и пять плохих событий Кроме   этого были очень популярны чекпоинты сначала Fast  and ventures проводил эти чекпоинты раз в неделю   с каждым проектом потом когда проектов стало  больше эти чекпоинты стали проводиться раз в   2 недели или потом раз месяц я не был на тот  момент SEO ни одной портфельное компании Но   с учётом моей роли находился достаточно часто  на таких встречах где были акционеры где были   генеральные директора портфельных компаний и  их команда и я могу себе реально представить   тот стресс и напряжение которые там ну на мой  взгляд царили Может я конечно так воспринимал   но мне кажется что там достаточно всё бодро было  Представьте огромные комната огромный стол За   ней сидят Оскар хартман Паскаль клеман  Марина трещёва Кстати у неё достаточно   не женское хобби было это охота да сидят значит  специалисты вот эти вот профильные есть некоторое   количество менторов или экспертов преимущественно  такие иностранцы SEO компании портфельное и его   команда и вот SEO отсчитывается за результаты  и отвечает на вопрос и если что-то не так то   происходит достаточно хорошее глубокое Погружение  в предметную область и установление причино   следственных связей короче формат очень-очень  бодрит из прикольных деталей ещё можно сказать   контроль и дисциплина были введены достаточно  высокую степень и в этом отношении Я приведу   несколько примеров которые характеризуют компании  все знали что Паскаль кман не будет вообще читать   документы Если у них не подписана дата работы над  этим документом и фамилия Или например встреча не   состоится если за 12 часов до встречи То есть у  вас встреча в 3:00 в пятницу и в четверг если до   3:00 не отправлены документы о которых будет идти  речь на встрече в пятницу то встреча не состоится   достаточно негативная метка для того кто её органи  вал например э портфельных компаний Если честно я   сам Ну фанат контроля дисциплины и прозрачности  я люблю дашборды я люблю пии трекинг встречи   и так далее Потому что дисциплина  на самом деле как результат даёт определённую   свободу Итого когда ты выбираешь Вот эту ценность  дисциплины и прозрачности с тобой остаются люди   которые нацелены на результат Ну и так далее И  на самом деле в бизнесе прозрачность контроль   ритм это блага которые являются обязательными  но при этом важно помнить что лишние перегибы   могут качнуть маятник совсем другую сторону и  породить обратно негативный эффект например вот   такой контроль чрезмерный не такой а чрезмерный  контроль может родить не гибкость и вы можете   как компания упустить возможности да какие-то В  то же самое время Ну как бы готовя определённые   объём отчётности обсуждения и так далее Вы можете  потерять время и ресурсы тоже пропустив какую-то   классную возможность на рынке и если например  делать это как фанатизм да то можно в какой-то   момент времени прийти к тому что полнять то есть  иллюзорным будет этот контроль на самом деле   всё также Вот уже будут ослепленные рецепторы Вы  что-то можете не увидеть Я утрирую это уже крайней   степень но тем не менее при этом если вот этот  контроля очень много будет снижаться гибкость и   креативность команд А без этого в текущее время в  условиях развитие искусственного интеллекта и так   далее будет тяжело при этом ещё это будет рождать  большой стресс для команды в то же самое время   может быть из-за моего раннего молодого такого  возраста Может быть потому что я смотрел на всё   что происходило в контексте так я также хочу вот  это вот это И вот это у себя в компании внедрить   мне этот контроль нравился кто-то называл это  даже чем-то таким спартанский но я его очень   сильно любил Но некоторым людям было непросто  и тут самое главное работать с сотрудниками   сообща и докт систему как бы вот слыша обе стороны  чтобы она была без перегибов Но об этом я расскажу   чуть-чуть позже А пока мы переходим к принципу  номер пять всё то что мы Обсудили с вами и про   рынок и про идею и про методику и про контроль не  имеет смысла если с вами нет сильной команды какой

бы классный у вас не был совет директоров идея И  так далее Всё без сильных людей не имеет смысла и   в этом отношении опыт фастлайн для меня был тогда  весьма показательным он просто брал и делал офер   на зарплаты выше на 25-30 про чем в среднем рынке  и это давало достаточно классный эффект как магнит   стекались сильные специалисты во многих Ну для  многих функций не для всех не все функции как   мне кажется были представлены и для тех функций  которые были не всегда были самые крутые спецы   но реально fastlane выглядел очень боеспособной  машиной с достаточно сильными профессионалами   и я на самом деле очень радовался этому потому  что у меня студента магистратуры была классная   возможность под одной крышей иметь контакт с  этими людьми и я ей активно пользовался и в этом   есть конечно большие плюсы вот эта вот стратегия  покупки самых крутых чуваков вы привлекаете лучших   специалистов которые делают по идее меньше ошибок  делают работу быстрее результат появляется быстрее   а именно это нужно было фалей Да и в целом как бы  растёт и привлекательность компании в том числе   Вот она хорошо платит и так далее и так далее  хотя ну привлекательность компании понятно что   не только зарплатами должна привлекаться в этом  есть и свои недостатки Вы можете на старте сильно   много денег потратить при этом ещё не получив  как бы какую-то доходную механику у Вас могут   быть весьма завышенные ожидания от людей которым  вы сильно платите и это может родить и конфликты   и стресс и так далее Также может упасть мотивация  после старта да для сотрудников которые пришли на   за оплаты какие-то осложнения в проекте смена  стратегии пробуксовка и так далее могут рождать   демотивации конечно здесь важно ещё правильно  проводить селекцию чтобы не приводить людей   которые запита только на мотивацию Но вот  как раз на больших зарплатах с этим легко   ошибиться Ну имея опыт определённый Поэтому вот  эта история с мотивацией Тоже имеет значение Ну   и масштабирование да риск масштабирования мы  возможно ещё какой-то заметное время не сможем   масштабировать людей с большими зарплатами  в большом объёме поэтому очевидно что ход   должен быть каким-то может быть комбинированным  если брать Московскую часть моей жизни два раза   работал в найме это была компания СТ иверс и  компания cloud. ru и это как бы компании были   такие с геном лидерства То есть у них было и  достаточное количество ресурса и амбиции быть   лидерами и это конечно накладывала определённые  как бы особенности на кадровую политику например   Когда я работал в клауде отвечал за все ai  продукты у меня была возможность нанимать   лучших людей на достаточно приличные зарплаты но  так Конечно быва не всегда когда компания имеет   такие ресурсы так можно делать имеет такие ресурсы  так можно делать но иногда хочется снизить риски   Или снизить объём денег можно не всегда это можно  себе позволить поэтому первое внедрять бонусы то   есть предлагать бонусы за хорошие результаты есть  вместе сделаем хороший коммерческий результат   вместе заработаем либо поэтапное повышение  начинаем с конкурентной зарплаты но опять-таки   растим её от каких-то тех или иных заметных  результатов понятно что можем мотивировать ещё   не материальными фак кми удалённая работа гибкий  график возможности развития и так далее ну и   делать какой-то сбалансированный найм то есть не  всегда ты можешь себе позволить большие зарплаты   для крутых зрелых экспертов и в этом отношении  неплохо работает следующая комбинация которую   кстати Я использовал в одном из своих стартапов  что важно понимать что если ты хочешь быть лидером   тебе всегда нужен доступ к самой свежей самой  крутой экспертизе ты можешь это обеспечить либо   наймом человека дорогостоящего в команду либо  держать его рядом в контуре но платить например   ему как консультанту то есть он будет не 160  часов в месяц инвестировать в твою компанию а   много меньше Но это будет ценно в связке с тем что  ты например набираешь медла энергичного с большим   желанием развиваться там с большим потенциалом  и в этой связке энергия медла плюс экспертиза высокоуровневые с кладом и фалей О'кей  поговорили про разные форматы найма и   кадровую стратегию хочется поговорить теперь ещё  про один Аспект связанный с кадрами и вот какой

способности увидеть и привлекать таланты  как я говорил уже Ранее по мнению Чара фа   слена в то время на рынке в России было не  так чтобы много крутых управленцев которые   могли бы открыть бизнес за 50 дней и дальше  стремительно его развивать фа слени решили   привлекать не только опытных людей с рынка но  и растить собственных управленцев для этого   Они использовали разные механики в том числе  и внутрикорпоративные акселератор Как работал   этот акселератор офер звучал достаточно просто  попади в Фаст Lane Пройди акселерацию и получи   идею для старта собственной компании которую  ты будешь развивать при поддержке фастлайн что   для этого требовалось пройти собственно отбор  дальше в течение 6 или 12 месяцев отрабатывать relevant Media это такая группа контентный сайтов  во главе с сайтом как prosto. ru фишкой которого   было создавать тысячи статей которые отвечают  на любые вопросы начинающие со слова Как как   завязать шнурки как поступить в университет и  так далее и так далее за очень маленькое время   этот сайт достиг очень большой популярности и  он кстати был одним из проектов который совершил   Exit Лене второй Мой проект был HR Service uper  я уже говорил о нём сегодня в видео Ну и третий   проект был онлайн гипермаркет спортивных товаров  h. ru огромные ассорти товаров 8 млн привлечённых   инвестиций но к сожалению через примерно по-моему  3 или 4 года он закрылся но тем не менее на момент   моей работы это были такие проекты на старте очень  динамично развивающиеся привлекающие инвестиции   набирающие людей и так далее за  время работы в этих проектах Я изучал ключевые   стадии развития компаний занимался наймом людей  занимался покупкой сайтов созданием и продвижением   партнёрских программ поиском инвестиций внедрением  платёжных систем в портфельные компании и многи   другим на момент 2010 года и каких-то моих 20 с  копейками лет это было очень полезным и ценным   знанием и практикой также раскрывая тезис про то  что флейн умел увидеть и развивать таланты я хочу   отметить каких крутых людей флейн смог привлечь  свою Орбиту Вы только Посмотрите на этот список   людей которые были связаны с фалей у нас работал  один из собственников небезызвестный компании уш   это вот эти жёлтые самокаты Да Сергей Лаврентьев  он был также кстати участником акселерационная   георги Левин который создал программатик  платформу Get и продал её газпроммедиа Герман   ивкин который создал логистический сервис  чекаут который впоследствии купил Авито и   всё что вы сейчас называете Авито доставка  Вот это базируется на покупке этого сервиса   Владимир Ким который был управляющим h. ru этого  онлайн гипермаркета спортивных товаров который   вышел из фалей и основал свой сервис B repu  HR платформу управления талантами и весьма   успешно развивается в Европе привлекает расширяет  рынки сбыта я кого-то точно забыл но моя задача   была этим разговором подсветить какое всё-таки  приличное количество талантливых ребят Вот этот   как магнит привлекал F ventes Время показало  что действительно эти таланты были выбраны   Правильно Потому что в самостоятельном плавании  они достигли весьма больших результатов и в этом   отношении конечно же хочется отметить способность  Оскара и все системы ventes этих талантов видеть   и привлекать их Но я считаю важным отметить ещ  и то что работе с талантами важно не только их   привлечь но и удержать Давайте посмотрим на  Результаты работы с талантами fastlane тот   остался в компании получил проект это собственно  та цель которая была у акселератора и таких было   два человека кто-то начал задаваться вопросом  если я должен иметь предпринимательскую жилку   если я должен подбирать команду развивать бизнес  с нуля Да ещё и привлекать инвестиции то для чего   я должен работать в такой жёсткой структуре как  fastline venes в найме и собственно при осознании   этих мыслей люди тоже уходили я как и часть других  участников акселератора заметив что стратегия   работы акселератора немного скорректировать  то есть внутренних участников не так чтобы   часто начали привлекать для новых идей и проектов  фастлайн принял решение уйти из компании и открыть   свой бизнес Об этом я расскажу чуть позже ну а  здесь я как раз хочу поделиться мыслями о работе   с талантами потому что нам как предпринимателям  часто приходится и работать с ними и принимать   решения Надо ли вообще с ними работать или нет  А если вы берёте талантливых сотрудников себе   на работу то должны очень внимательно подумать о  том как среднесрочной перспективе выстраивать их   траекторию развития вашей компании я привлекал  достаточное количество талантов Работая в своих   компаниях Я использовал для этого ведущие вузы  в том числе и мой аматор - это высшую школу   экономики и не понаслышке знаю что это такое  работать с талантами Да это даёт свежий взгляд   на текущую ситуацию в компании Да это придаёт  какой-то динамике к развитию создаёт положительный   имидж Но с другой стороны сотрудники которые к  вам приходят это могут иметь недостаточный опыт   вы инвестирует приличное количество ресурсов  и кадровых и финансовых и совершенно не факт   что вы отработан вести у вас может нарушиться при  уходе этих сотрудников производительность Потому   что люди были на местах здесь они ушли опять нужно  искать дополнительную нагрузку ставить на текущих   людей и так далее снизится моральный  дух других людей которые остались в компании   Бут собственно проблемы с привлечением других  талантов но и какие-то риски могут возникнуть для   репутации компании Но если всё-таки у вас встанет  вопрос работать с талантами или нет Я предлагаю   отталкиваться СХ от учта той стадии развития  в котором находится ваш бизнес я буду говорить   про четыре стадии и тот формат взаимодействия  с талантами который Я рекомендую использовать   при той или иной стадии стадия номер один - это  стадия старта стартапа здесь очевидно что на этой   стадии ресурсы ограничены поэтому акцент обычно  делается на найме универсальных специалистов с   предпринимательской жилкой Что сделать здесь с  талантами привлекать талантов имеет смысл только   для задач таких подсобных которые не требуют  глубокого опыта помощь ниях аналитики поддержки   основной упор на ключевых профессионалах которые  помогут выжить компании и развить продукт баланс   здесь такой с точки зрения пропорций Я бы здесь не  делал пропорцию вот этих талантов молодых больше   чем 10-15 про от всего состава вашей компании  переходим к стадии два - это рост и систематизация   здесь компания масштабируется процессы и  продукт появляется собственно необходимость   структурировании и расширении команды на самом  деле это лучшее время для привлечения юных   специалистов так как первое уже есть наставники  на местах более опытные специалисты которые могут   заниматься адаптацией и встраивания талантов в  работу да компании с другой стороны процессы уже   более стабильные обкатанные Да что позволяет  обучать и развивать талантов быстрее и проще   баланс вот между талантливой молодёжью и опытными  специалистами где-то 20-30 про здесь должно быть   талантов дальше идём к стадии масштабирования  зрелости и устойчивого роста здесь как бы фокус   На удержании позиции на рынке и увеличении выручки  и прибыльности на этой стадии важно поддерживать   приток новых идей для инноваций Да но доля молодых  специалистов может быть снижена в пользу всё-таки   профессионалов Я бы здесь также рекомендовал  как и в стадии номер один не больше 10 тире   15% талантов держать в компании Чтобы избежать  стагнации И поддерживать инновации Ну и собственно   четвёртая стадия упадка или стадия когда  необходима реструктуризация очевидно что здесь   фокус на оптимизации ресурсов и поиске новых  направлений особенность этой состоит в том что   конечно же здесь происходит оптимизация расходов  в том числе на обучение талантов поэтому я советую   здесь держать пропорцию талантов в размере  где-то 10% всё-таки фокусирует сиона которые   помогут за счёт своего опыта и профессионализма  вытащить компанию из сложной ситуации или найти   новый путь для развития компании Судя по тому  как развивалась история взаимоотношений фалей   и талантов Мне кажется что у фана была гипотеза  причём в ней было несколько под тезисов Ну как   вот я для себя это вижу мы можем делать успешные  компании мы можем растить людей внутри себя   которые затем успешно станут в управлени этими  компаниями и мы готовы ставить приоритет над   собственными талантами которые развили против  людей с рынка Ну и где-то в цикле проверки   этой гипотезы что-то изменилось что нормально и  сама постановка вопроса Да в гипотезе оказалась   неактуальный да Такое бывает компании формулируют  гипотезы проверяют их в какой-то момент времени   принимают решение о том жать её масштабировать или  останавливать здесь Вопрос в другом Есть ли у вас   достаточные ресурсы для того чтобы позволить себе  гипотезу по проверке работы стола у фст ventures   эти ресурсы были А что же со мной ну я реально  благодарен и Оскару И фалей я очень много взял

от этой организации я и понял во-первых методику  по которой развиваются компании я убедился и   получил дополнительную уверенность в том что нужно  открывать своё дело и создал В итоге его То есть   я нашёл боль в 2012 году интернет магазинам как  можно больше нужно было трафика а площадок было   сравнительно мало И тогда только начинались  социальные сети и это было отличным трендом   отличной нишей в которой обещала весьма устойчивый  такой большой тренд роста и с одной стороны я   нашёл боль с другой стороны я нашёл партнёра Это  был Анатолий комков с которым мы вместе сложились   деньгами и делали mvp на базе этого mvp сделали с  одной из портфельных компаний Пилот под этот пилот   и будущий перспективы нам удалось взять 50. 000  долларов инвестиций от моей руководительницы   тогда Татьяны цветковой и Мы создали компанию High  conversion это система автоматизации рекламы в   соцсетях И на самом деле это был шикарный опыт  Мы за 6 лет доросли до почти 300 млн выручки   в рублях 25% из них была валютная у нас были  китайцы европейцы американцы среди клиентов мы   привлекали инвестиции и в целом сделали эт продали  компанию одному крупному рекламному стратега не   всё получилось так как мы хотели но вот этот путь  от идеи до продажи мы прошли и я считаю что вклад   фалей очень был заметны что хочу я сказать  ещё про фалей по статистики которые Лично мне   известно компания fastlane из двадцати с лишним  проектов сделала Exit четырёх проектах примерно   16% проектов имели вот позитивный результат  у немцев о которых я сегодня говорил Retail   Rocket это статистика в размере 10% Мне кажется  что статистика у фа слена могла бы быть выше но   я не знаю всех деталей просто хочу отметить три  момента которые бы я сделал по-другому пункт номер

один я не согласен с формулировкой что мы создаём  компании развиваем их и продаём мне кажется что   крутые компании базируются с классным охватом  рынка с большим там с прибылью и стоимостью   компанию они базируются на крутых продуктах А эти  продукты должны быть сделаны руками людей а крутые   продукты для людей могут сделать Только люди с  видением и любовью к делу и вот когда мы говорим   о том что Мы приглашаем вас компанию которую мы  создаём развиваем и продаём то есть знаем что   мы сразу ведём её на продажу Да мне кажется что в  этот момент пригласить людей которые могут истинно   верить в то что они делают гораздо сложнее Но это  то же самое как не хочу приводить пример с курицей   в инкубаторе но в общем какой-то откорм проходит  с гарантированным выходом Да мне кажется что   это немножко не то поэтому моё мнение что подход  должен быть иным Мы сначала делаем ценную компанию   для пользователей пользуемся сй амбиции для того  чтобы распространить эту пользу на Большой объём   аудитории и тогда компания автоматически станет  ценной и автоматически захотят купить и мы уже   из той позиции решим продавать е или нет то есть  эта позиция точно не проигрыша А в случае когда мы   говорим что сразу и продадим мы можем просто  столкнуться с тем что люди будут приходить   немножко не те и не для того второй момент при  быстрой скорости развития система Фаст 50 и в   целом вот этот быстрый ран и жёсткое копирование  оно может приводить к тому что мы знаем как этот   продукт развивался на глобальном рынке но на  локальном рынке можем иметь определённые сложности   потому что на локальных свой социально-культурный  код своя стадия эволюции клиентов и так далее и   мы сделав копию можем совершенно не попасть как  это было например со пледе в пользовательские   требования и в этом отношении Мне кажется что  после стадии Фаст 50 правильно было бы увеличивать   количество собранной обратной связи с клиентов  то есть мы собираем обратную связь регулярно её   обрабатываем формулируем клок исполняем его  замеряем эффект и так далее так   называемые запустить цикл беспрерывного создания  продуктовой цены да Или пользовательской ценности   и в этом отношении Мне кажется что в определённый  момент времени полене не хватало продукта которые   бы реально занимались кастомер девелопмента  исследованиями и преобразованиями это втз и   развития продукта на базе вот этой обратной связи  в этом отношении кстати хорошая Метрика мог бы   стать замер НПС Мне кажется что НПС мы замеряли  сравнительно мало и третий момент я уже говорил   и пил пел фрама относительно менеджмента Ну как  бы контроля трекинга прозрачности дашбордов и так   далее в этом всём как я говорил ряду людей это не  нравилось и здесь как мне кажется тоже не хватило   такой более чистой и регулярной обратной связи в  оба направления то есть на самом деле не хватило   регулярного замера enps это такой показатель  employe net promoted Score который отражает на   самом деле всё ли нравится сотрудникам показывает  что бы они хотели изменить и вот в этом отношении   НПС мы могли бы делать выше фалей и тогда отдача  от людей могла бы быть э ценнее и уникальное тем   не менее с точки зрения результата Мне кажется  Вполне себе отличная статистика инвесторы на   этом заработали я в любом случае считаю что фален  - это удача была для нашего рынка Спасибо большое   здесь акционерам которые рискнули положили сюда  определённый объём заметных денег и это не только   основатели но ещё и в целом другие инвесторы  которые в этом участвовали много новых Практик   хорошая школа и Плеяда талантливых ребят выросла  какой драйв конкуренция это была отличная история   и Славная охота отдельно Пользуясь случаем хочу  сказать спасибо Оскару хартман Татьяне цветковой   и всему фалей принципы которые изложены в этом  ролике и много другого результативного опыта я   собрал и упаковал в свой продукт который  называется программа система инструменты   программы система помогают превратить компанию  собственников в растущий прибыльный управляемый   бизнес и любимое дело кто-то удвоил выручку  кто-то вышел из операционки Через несколько   месяцев кто-то вырастил прибыль и дивиденды задачи  У всех разные но суть одна делать систему которая   регулярно даёт результат про кейсы которые я  говорил вы можете узнать подробнее Я оставил   ссылку под описанием в этом ролике и если у  вас ситуация что у Вас бизнес не растёт так   бы как вам хотелось он не прибыльный А может  быть даже находится в убытках Или вы просто   глубоко находитесь в операционки Оставьте заявку  на бесплатную диагностику опять-таки по ссылке в   этом ролике пообщаемся и разберёмся что же нужно  делать конкретно В вашем случае чтобы выйти на   другой уровень Я же со своей стороны Благодарю  вас за внимание и встретимся в новых роликах