Как IT-бизнесу развиваться в кризис и выйти на зарубежный рынок? Codenrock

полтора месяца назад мы купили бизнес международном рынке просто я поняла что если мы сейчас что-то не изменим я этим заниматься больше не хочу россии не особо поддерживали да и имеешь хотел закрыть все думаю зачем кому надо с российскими стартапами пока нахал доставим вообще никаких коммуникаций дарья зыкина окончила московский

международный университет co founder & ceo платформа для проведения хакатона вк один рог 2016 года в соревнованиях кодон рок участвовало более 100 тысяч разработчиков дарья также является co-founder международной компании тула я рад тебя видеть и скажи пожалуйста

откуда ты ведешь с нами трансляцию сегодня а сегодня я в мексике да буквально месяц назад какая то я и не большая часть моей команды перебрались сюда и мы стартанули построение такого международного бизнеса пробуем пока находимся здесь но в целом команда сейчас удаленно работает кто-то в штатах находится кто-то в мексике это в испании кто-то в грузии кто-то в россию но пока текилы концы для того чтобы зрителю было комфортнее памятник слушать нас расскажи пожалуйста что вы делаете и сколько у

вас сотрудников какой размер бизнес одну кому суммарные по разным странам мы как ты про искал платформа один рог знаете что мы делаем мы помогаем компаниям работать с эти аудитории нанимателя те аудиторию нестандартными способами на нашей платформе проходит хакатоны эти соревнования чем же различные геймификации для техников и получается эти шнеки площадка фан а работодатели потенциальные могут смотреть результаты решение задач этому подойти снимков и принимать решение взять их на работу в дальнейшем или нет у нас в российском бизнес этому порядка 15 человек мы небольшая команда но очень профессиональным полтора месяца назад мы

купили бизнес на международном рынке это существующий бизнес он был это видео платформу и мы и сейчас соединяем с нашей платформой один рог и соответственно позиционировали международном рынке у нас такое как работа с эти комьюнити его engagement его рост через опять же такие же механики как уже теперь митап и конференции хакатоны челенджи игры сейчас очень ну то есть мы буквально стартовали бизнес здесь вас уже есть три продажи по играм мне кажется это очень такой крутой результат сколько лет вы

существуете уже не множественность истории на что небольшой в тринадцатом году и впервые в россии провела первых как о том когда работал другой инте компании джилл факты был международный проект когда в россии никто не знал вообще что такое хакатон и зачем они нужны и как они работают и слово такое сложное было вообще мало кто запоминал с первого раза вот начиная с 13 года я как-то ну так потихонечку пиарил этот формат семнадцатом году у меня появилась event-агентство зимой были четко сфокусирована на проведение эти мероприятия краска готова на соревнования мит апы и для себя в семнадцатом году мы сделали платформу для того чтобы приглашать мероприятие не всех желающих этому поесть попить потусить все-таки делать какой-то отбор отсев то что опять же все наши мероприятия не были нацелены оли банан а им там на повышение узнаваемости бренда работодателю то есть это какие-то задачи решались вот мы сделали платформу с анкетка и загрузка решение с решение каких-то задач тестовых и мы активно продавали как раз нашим клиентам такую возможность что ребят давайте не фокусироваться только на оффлайн события давайте делать онлайн тоже потому что в россии так как не только есть москва прекрасные города но есть и другие города и хочется ребята с других регионов также подключать к этим интересным активностям да это будет удаленно но неважно хочется чтобы как можно больше людей принимала участие проявляла себя в этих активностях на что нам все наши клиенты говорили что онлайн никогда в жизни к нам придет то что вы делаете это кодируем да давайте по старинке в плане собираться ничего страшного если аудитория будет только из москвы вот наступил 20 год и все резко вышли в онлайн клиент и вспомнили о том что у нас есть софт и в целом не кажется этот кризис пандемию нам помогло пережить то что у нас было свою платформу как бы мы такой привет предвосхитили тренд да еще восемнадцатом году вот поэтому двадцатый год мы пережили у нас даже неплохая выручка и дальше мы уже как бы соединили получается в это event-агентство и кодировок ты можешь прийти и сделать самостоятельно мероприятие на кодом rock если тебе нужна какая-то консалтинг помощь этом организация под ключ ты можешь заказать у нас эти услуги мы тебе обязательно поддержим и приведем за тебя забыть если говорить про

двадцатый год у вас выручка в порядок какой-то был я не знаю были возвращены продажу нет не было нет у нас была стать выживание стадия сохранения команды и бизнеса вот нам удалось там за 20 год сделать 12 миллионов мы думаем что это в целом неплохо вот но в прошлом году у нас был такой крутой взлет кстати я думаю что большая часть кстати побед у нас началась поступками твой программу прошли и год мы закончили у нас буду 50 миллионов выручка да и абсолютно вы сели ну как бы другая команда сильная команда да и мы с моими партнерами коллегами впервые почувствовали в себе силы что теперь наконец-то мы можем расширяться международ q вот потому что все основные какие-то блоки были уже закрыты и у нас стало больше намного больше времени начать фокусироваться вот на этом именно процессе выходе мы хотели строить бизнес сша отлично ну приятно слышать то что ты говоришь я

хочу еще чуть-чуть побольше возможности людям почувствовать чем вы занимаетесь кто ваши клиенты ну условно с кем получалось работать именно успешно и какой проблема вы для них решаете по факту или какие метрики вы им растите наши клиенты в основном крупные бренды дальше корпорации банки retail компании называть по именам до магнит втб сбер теперь звук и зарубежных с аудио рамка несколько лет проводятся нами мероприятиям китайцы у вас были по моему еще у нас были китайцы до в прошлом году на блокчейн мы с ними делали тоже проекта по блокчейну кто еще у нас ну вообще большой список на самом деле все это внимание с количеством людей 1000 + корицу до примерно до но в прошлом году мы увидели тенденцию что небольшие компании там под 50 человека 30 человек тоже начали делать свои соревнования но и приходили сами на платформе пользовались в том и но сами организовывали все у нас провели только но получается там платформу да где можно провести от соревнование так например в прошлом году мы работает пицца фабрика ребята которые делают софт для пиццерии а не был своих cotton они выявили несколько разработчиков по итогу его там прошел очень удачи замечательное какую-какую метрику какие боли вы решаете мы закрываем все вот эту вот цепочку да вот и доллар как провести такой формат то есть если ты ни разу этого не делать тебе страшно те кажется что о хакатон соревнования это то что у меня отнимет очень много времени и мне нужно сидеть долго разбираться в этом инструменте то мы как раз уж ты так ребят не переживайте не волнуйтесь можете аккуратненько пройти весь путь на один рог потому что система вас как раз видео да по этому пути и не нужно быть супер гуру профессионалам чтобы организовать свой такое мероприятие еще такой момент что не все эти специалисты открывают свои резюме подписка где находишься в каком-то месте работы может быть думал какие-то мысли да там тебе приходили что было бы интересно узнать а что еще на рынке есть как я могу еще там свои знания умение при виде я могу выразить в дальнейшем каким-то своим скиллом и вот такой формат он позволяет как раз таки дотянуться до таких ребят которые вроде как подумывают о смене работы данного режима нигде свое не размещают то есть фактически вы ну вот я как приду словно представитель крупной компании могу к вам прийти и получить через вас большую воронку классных людей до которых я не могу дотянуться классическими каналами и черными вы можете узко таргетированную аудиторию приводить специалистов или широкую в любом случае 45000 вашей базы так огромный актив такой немного сделать прогрев своего и чар бренда и но где-то даже много и в сухом а стоит конечно я могу еще и закрыть пакет на определенное количество людей определенным качеством которые условно на аутсорс и нули как бы вовне прошли этапы отбора меня ну как бы как на собеседовании да просто вы это сделали в такой игровой манере помни о можно ли это назвать в будущем deezer об ну драфтером head hunters и классических методов найма айтишников это же настоящие мы наконец-то же пришли в это но помимо кстати внешних целей мы решаем внутренне целью компании то что часто нас приглашают и платформы тоже используют для работы внутри сотрудниками знакомства их да там поиск каких-то идей например час большой проект идет с магнитом внутри ребята используют один рог для сбора идей от сотрудников порядка 10000 сотрудников час участвуют там разные методики голосование за эти идеи такое вовлечение сотрудников еще в работу

компании немного сменю тему и вернусь потом опять бизнесу мы с тобой в начале спросил как тебе представить лучше founder или к founder ты сказала давай co-founder но и собственно в нашей работе видео также что у тебя есть и партнеры эта история ты когда-то работала без партнеров есть чем сравнить партнерами из где-то доллар 20 года я была одна в бизнесе ягода слушала да там кит интервью то что вот там с партнерами легче так что это как бы все это было мне кажется самой крупнейшая ошибку и никому не советую если есть возможность пригласить людей в к foundry надо это делать сразу я бля я всем советую да у тебя поиск сразу злу венчался успехом с точки зрения настройки контакты коннекта друг с другом то есть тоже не всегда просто получается всегда сразу получается найти родную душу или профессионалы в своей области и с которым вы можете ладить сразу к ним повезло да мне повезло соответственно я очень быстро выбирать нашлась и тела еще восемнадцатом году прекрасный некит откликнулся на вакансию программиста и мы с ним вот этот продукт как раз и создавали 20 и больше же кофаундеров ну то есть это логично и давай потери уже какую-то ответственность вот и seo тоже я не просто повезло то это человек которого я часто приглашала поддерживать какие-то проекты на аутсорс и из нас были какие-то задачи вот и в двадцатом году он шел из стартапа roistat и я его просто поймал игры классное время начинать что-то новое вот давай попробуем вместе по день старта вообще-то кстати прикольная тема когда ты находишь партнеров 1с как таких историй с когда ты с кем-то взаимодействуешь оля консалтинг ли такие аутсорсинговые проектные работы а потом мы так как такой знаешь тест друг друга а потом бац и получается отлить отлично хорошо про партнерство на понятно

возвращаясь к теме дизраптора да ты рада к тому что вы к этому видению пришли к месту почему история 17 голода рынку рассказывал о том что давайте меняться и наконец-то до 20 и 21 году нас услышали да я рада что мы не опустили руки что мы продолжали верить в эту нашу идею что мы продолжали там как туда круче вы допиливать и потому что сейчас есть тоже конечно были моменты когда ты приходишь на встречу с клиентом до тебя просто рынок не дорос до этого да и такой немножко грустный уходишь после всего этого и но только дали сам себя поддерживаешь да как команду поддерживает чтобы не бросать мне кажется что мне очень сильно поддержала поездка девятнадцатом году я проходила программы арбель сша white почему программа где разных ребят приглашают приехать там на месяц стажировку в айтишные компании посмотреть как рынок работать и обходила по разным компаниям в сша рассказывал про то что я делаю и там не получала отклик ну то есть впервые как измерено в россии не особо поддерживали да и действительно был период когда мне хотелось закрыть все думаю ну зачем кому надо вот этот момент то он как-то прям реально круто поддержал да то что я увидела что есть интерес то что людям нравятся да там что мы делаем я вернулась в москву еду мы так продолжаем ваш бизнес ты его видишь как венчурные

или как дивиденды что вы строите суши сейчас мы все делаем на свои средства все что мы зарабатываем на вкладываемся в развитии как забираем там зарплаты понятно но все что остается мы продолжаем улучшать то что есть сейчас вот и в россии пока так вот международный бизнес нам бы хотелось немножко по другой модели пойти я сам и как раз добиваем соединяем два продукта в которой мы вместе но пришли в эту компанию да вот и думаем изучаем что здесь необходимо да то есть как бы у нас была знаешь как в свое видение когда мы были в россии начале года и было чёткое понимание как мы видим как кот дорог должен дальше рождаться и из как чем и должен становиться но когда мы приехали сюда мы поняли что многих вещей мы не знали здесь рынок немножко по-другому работает здесь немножко другие тренды и мы взяли ну такая же небольшую паузу чтобы это бы изучать и упаковаться уже для инвестора да то есть наша сменяется ими для международного другое позиционирование хотелось попробовать

неожиданно оказалась получилось так что команда которая всецело было в москве через два spot как-то через квартал последний раз как мы с тобой общались оказалась в шести разных странах почему вы приняли решение так поступить и как вы сейчас на это с образе как на правильное решение или нет но смотри мы с января получается начали оформление компании в сша мы упаковали презентацию для международных акселераторов про golden rock мы пришли в один акселератор у нас был уже там 3-4 вас последний финальное собеседование в этот акселератор и в общем как он назывался это смотри это наши ребята в нью-йорке порно секс да да наверное да значит домов вот у нас было последнее собеседование в спарту это был такой доводишь пир первых оксидов который мы написали чем смотреть заинтересует наш проект или нет но под конец февраля но с нами перестали выходить на связь дата у нас предупредили что карточки русские расчетный счет очень сложно будет открыть новый последний до интервью у нас к сожалению так и не состоялось событие это прямо вот совпало с этими датами и до сих пор не вернулись но мы не вернулись мы не пушили потому что они не знают о том что происходит я думаю что многие вода качестве ситуации как и у нас да потому что какой-то момент то что с российскими стартапами пока на фол доставим вообще никаких коммуникаций очень быстро приняли решение что нам бы хотелось дальше двигаться добыть международный рынок до по конкурировать потому что действительно мы сделали большую работу декабре двадцатого года мы изучили очень много наших конкурентов в мире дома посмотрели где мы сильный а мы действительно нас очень сильный продукт мы подумали почему мы должны терять такую возможность нам нужно попробовать и мы двинули в грузию сначала табло грузии мы подумали что сейчас мы откроем там юридическое лицо как раз таки и спокойно продолжим работу по выходу международ q в итоге как только мы заехали в грузию было принято решение с посещения месяца нерезидентом гру из никаких и близкими открывают мы подумали что так наверное это не наш план будем двигаться дальше и в этот момент брось мне кажется удач и неудач и я давно уже общался с ребятами стул и у нас на очередном звонки игры существа давайте мы готовы продать короче бизнес и мы ему такие вообще супер и вы назвали его или но там немножко другие договоренности вот такая сделка через покупку через какое-то время он и в итоге мы поняли что все классно так двигаться ближе к тому часовому поясу не знаю вселенную слышал их и дает шанс и с небольшими приключениями мы доехали до мексики и сейчас вы в мексике и после вот этого определенного периода путешествий ты рада что так все получилось россия я думаю что да очень много сейчас как вообще каждый день очень много интересных новых абсолютно непонятных задач сложно реально сложно потому что мы сейчас и распределяем да там функционал среди команды и распределяем команду настраиваем да там продолжаем бизнес-процессы немножко изменилась ситуация в россии и мы там тоже до пытаемся как-то вырулить чтобы сохранить бизнес россии здесь вообще все по-новому вот сложно но ты знаешь мне кажется то через какое-то время я думаю что это будет стоить всего того что мы сейчас переживаем для помню что события 14 года были очень мощным триггером того чтобы пошли начал делать валютную выручку и вот даже такая шутка была когда пандемия только начиналась что лучше сидеть его это коронавирус то есть он бы станут самый лучший директор цифровых изменений это коронавирус потому что он взял ирисов мне кажется что для многих наших этим предпринимателей это просто такой мощный триггер что давайте попробуем еще за рубежом не у всех получится мы хотя бы попробовать ну

я думаю что сейчас может ещё короткий период прошел квартал это не так много чтобы подводить итоги этой программы релокации сейчас просто рано об этом говорить сказать то что так как мы не создавали здесь ничего нового горазд мы просто взяли тот продукт который у нас генерал выручку россии перепаковали его на международный рынок очень быстро сработала команда то ездит и за месяц мы действительно сделали все перри упаковку центом презентации изучили вопрос как здесь продажи нужно выстраивать вот и у нас были такие наверное ещё не скрипящие фрукты потому что компания которую мы купили она три года на рынке существуют и какие-то клиента там были дайте было не очень много но 1 кому написали им и они такие ребята очень классно что у вас модель немножко поменялось очень интересный формат вы выбрали и они вас купили 3 геймификации но тогда это все вот после системы то есть вот мы упаковали после системы cuddon рок очень круто да там по всем по всему чек-листу до прошлись и также мы приехали сюда и я просто открыла чек-лист ребят поехали значит вот крючком apacer киваем задачи что за чем у нас должно быть в упаковке готовы для того чтобы ты сказал что вы хотите играть венчурные историю я в этом отношении хочу сказать что да нужно сначала получить vision и потом под это искать топлива виде венчура и 3 комментарии сюда что берите больше то есть спарта это отлично но есть еще более то есть я рекомендую закидывать удочку туда от чего даже коленки трясутся таких акселераторов три-четыре штуки может быть 5 вот куда коленки трясутся вот туда и надо идти потому что то что вы делаете грязь это действительно что deezer об это может быть deezer оптической модели найма в очень горячем рынке где жестко недостает людей и огромные компании борются разными рода инструментом для того чтобы их получить и вот партнерами вашими должны быть те кто как акулы в этом бизнесе и мне кажется что как раз в тех местах где от которых коленки трясутся такие партнеры могут быть поэтому я вам искренне желаю идти туда куда ведет вас страх и закидывать удочку вот в эти заведения прекрасно знаешь этого кабинет архивист но мы еще такие знаешь индивидуальных смотрин миксера так там фонды индивидуальный инвест понятно-понятно такой венчур ты несколько рассказала про

программу система как вообще получилось так что мы с тобой начали работать ты помнишь из а я очень хорошо помню мы познакомились в xero 3 высшей школы экономики вот и мне кажется одно из самых крутых вообще знакомств которые я получила после вышки и как он получает 20 21 год уже знакомства двадцатом году была выполнена просмотре в инкубатор до 120 год то есть я очень хорошо помнит и двадцатом году у нас был с тобой встречи рамках акселератором где как раз мы думали в какую сторону идти нас было две гипотезы или это как раз тестирование техников и уйти только туда в ту ветку либо вторая ветка какраз проведение соревнований их додонов и каких-то всевозможные геймификации для и техников где нас уже были кейсы и целом где-то просто масштабировать у вас этой встрече ты как раздал крутой совет тип ребята видите что нужно масштабировать и мы пошли в это и не проиграли самой совет после вышки получается что вы через год 4x делали после этого совета но да но я думаю что мы бы не сделали если бы я не прошло программа как раз летом получается ты запускал курс ты очень круто умеешь делать встречи выявлять более и как-то это фиксики все так так так приписал я увидел что да действительно есть такие проблемки над их решать потом посмотрел в целом всю программу и увидела что блин это офигенно как раз таки мы сейчас пройдемся там за четыре месяца по всем пунктам поймем где какие дыру нас не закрыты а чтобы мы могли часть команды перепроектировать на голову вот думаю классной инвестиции надо в общем вписываться отлично а какая была. вот в программе выручка ключевые показатели и но вот это то есть это 12 голодают погоду ну в двадцатом году было 12 и мы хотели в двадцать первом сделать хоть об этом но мы составили знаешь типа тридцаточку приз будет хорошо вот но ключевая цель была такая и пройтись по пунктам всем там продажу не сделано где-то хорошо где-то меньше надо улучшить там маркетинг дакара 4 дыр в вечном закрыть это ключевая добавление процессы кадры лимона именно да да именно процессы именно команда кого нам не хватает до или если хватает вообще не тянут иримед надо ли их менять вот и меня была такая нация в первую очередь это пройтись вот по всем plain там бизнеса да где что у нас не достроена не до кручина чего не хватает чтобы можно было спокойно российское направлении ставим эту команду вот и сфокусироваться уже на глобальной истории а мы с тобой говорили

о том что вот об этой логике потому что сейчас говоришь достаточно на мой взгляд правильные вещи что типа выстроить систему в локальном бизнесе потом эти globo вот эта мысль с тобой сразу было или она но когда она у тебя появилась ты сама до nerds кто-то подсказал и это было не сразу изначальным я заходила туда и ты не такой наш триггер ну наверное на то что даже давай вот эту систему сразу на голову при прикладывать и начнешь делать какие-то вещи уже на международ q вот но через какое занятие я поняла что какой божему глубоко разобраться еще здесь потому что я помню когда мы стартовали у нас вообще посылку с практически все то есть но во первых сказка моим другое что нам преуспеть команду какую-то ее часть потому что люди просто прифигели что нужно там работать в каких-то task manager да то есть мы сразу же внедрили систему управления проектами вот и команды который было сказал что суть ребят но это же не креативно поручишься получая

сколько по-моему я всегда привожу без имен тебя в пример что по-моему чуть ли не 40 процентов команды после или во время программы и после нее ушло с медом и поменяли да мы сменили и это этот класс ну то что вы просто мы вывели людей которые ты подходит это сделала почему потому что ты смогла посмотреть на то что происходило немного по другим углом да а что там было когда ты это увидела что-то уведет а ну просто ну то есть так не должны процесс быть выстроены и я поняла что мы просто не сможем масштабироваться вот и все задачи сюда так и стояла ты знаешь там наладить все процессы от идола с момента получения бриф от клиента да и до получения обратной связи и да и до повторных продаж вот и ну да момент старта программы ничего такого не было то есть это какой-то постоянно а это сделали а это почему не сделали и тут печи будет какая-то дыра в общем вот когда зашли в программе это называется человека менеджмент когда ты летаешь как великое в разных отделах а тут сделано то сделано да и очень много погружения было но основатели бизнеса во многие процессы во многие задачи даже то что у тебя вообще не должны убивать ну то есть как бы это этот настолько очевидно что ты даже надо же не думаешь что это так будет выглядеть так что я еще чтобы чуть-чуть боли так

сказать зрители почувствовали 0 и состояние компании в той точке а вот ты уже сказала про процессы что они и так что не были особо отстроена и это приводило к человеку менеджменту и к отвлечению тебя от стратегические задачи которые может решить только ты на то что ты делаешь за других но есть еще важные элементы вот которые характеризуют система там зрелые или нет например дашборд по ключевым метрикам компании отделов вот это твоём вот ваши у вас это было на старте но если было в продажах как-то в маркетинге но мы как узнали мы не все вещи использовали то что можно делать маркетинг но то есть каком-то виде дашборд был был какие-то нет я не скажу что мы пришли вообще нулевые да что вообще ничего не был нет какие то вещи были тоже таком случае ты там предприниматель так или иначе участвуешь каких-то семинарах образовательных конференциях каких-то встречах но когда опять же образовательную да и пытаешься что-то типа взял оттуда о классной думаю какие то вещи внедрю да но это все какое-то такое знаешь здесь чуть-чуть услышал что-то нет системы чтобы знаешь как бы тут закрутил здесь короче сделал бы на этом этапе сделал только какие-то дырочки до года у тебя в программе но то что мне очень понравилось ты шел вот так прям поинтов да то есть ты везде каждый проволоки закрывал вот поэтому это все и поехал

вот место говорить про ну то есть я вот я спрашиваю если дашборд да ну да был в каком-то виде я думаю что если спросить чтобы было ли посчитанных фильм модели юнит экономика к тоже скажут что в каком то виде она была прочитана и например было ли потом созданная система мотивации для сотрудников да наверно тоже была на что тогда был тогда стало последней каплей в какой момент поняла что так больше нельзя и надо идти при том что у тебя многие вещи как ты считала были сделаны суще но я просто наверно сама стала уставать ну как бы я понимаю что бизнес он должен пройти какой-то тебе удовольствие край в этом есть свои какие-то проблемки которые возникают да но все равно хочется радоваться то что делаешь да вот какой этих момент просто начинает опускаться руки я поняла что ну что-то мы делаем не так вот а что стало вот прям последней капли что ты ладно что не могу больше потому что какое-то время может это ощущение тебя преследовала но ты держалась а тут вот я к заявлять о биржах сейчас как бы как учил до отдавать добираться до глубинной мотивации ну просто я поняла что если мы сейчас что-то не изменим я не хочу в таком виде как сейчас выглядит я этим заниматься больше не хочу и вот но я уже столько сил на это вложил да и команды и бизнес работающий мне показалось что как слабые позицию и наверняка есть на рынке какие-то решения до которые нам могут помочь и стала искать вот и как так сложилось что получается ты вот написать это же как у вас дела думаю о пойду свинтон как раз поговорим может быть что-то мне посоветует и все сложилось в общем да так мы попали на программу хотя в целом программы твоя на нас не было кстати нацелена потому что там определенные есть показатель по выручке по команде вот и мы не дотягивали я помню первую встречу когда мы были в группах если такие но у нас-то выручка 107 миллионов 270 миллионов я бы там с партнером там общалась игры мы такие самую малютки игры какому часто бывали и как мы будем дальше тут что-то делать потому что ребята такие мы старались вот но я очень благодарна что у нас взял и нам удалось в общем вырвались да вы были очень интересными участниками и до сих пор ими остаетесь

многие собственники и ты как я понял тоже не исключение глубоко и операционки бывают ежедневно решают эти срочные задачи человека менеджмент так называемого и не замечают что бизнес может стагнировать и не раз не расти просто водка своей колее остаются но и низами не видят я так понимаю что ты через это пройдет проходила но стоит лишь разницей что ты еще и заметила что что-то идет не так и вот слушателям то что могло бы сказать какие два три вопроса могли бы помочь понять все ли в порядке бизнесе или нет вот это тебя как взгляд собственника типа задайте себе вопрос 1 2 и 3 если так то надо что-то менять мне кажется что мне помогло и не вопрос мне помогли себе да вот эти мне помогло наблюдение за другими фаун драме общения с ними ну то есть когда ты погружаешься этом какого-то сообщества да и видишь что у людей не так вообще это происходит то что абсолютно другого уровня задачи ты начинаешь осознавать что то что то явно я делаю не так здесь начнется вопрос а как мне перевернуть да то что сейчас есть чтобы выбраться от этого и опять же возвращаясь да там вот в программе к твоей я даже сама почувствовал после прохождения когда мне что-то там что-то например прилетал это навстречу интересные задачи даже давайте это сделаешь у меня появился на какая знаешь не нет это вообще никак ко мне не относится ну так что идите и принимать решения самостоятельно вот есть такой менеджер на команду настроили да там кто нам реально нужен по компетенциям всех закрыли и уже я стал править к тем кто эту задачу будет решать но опять же реально у тебя поменялся moins et да да и ты четко видишь за что ты должен отвечать и почему то ты должен это делать и как это круто тебя оба станет и весь бизнес твой и все и вопросов уже не возникает вот я так

слушаю тебе мне показалось что одним из ключевых моментов тоже сработал в программе это вот видимо то что мы в группе в том числе работали том числе да и что ребята делать какие не задачи и я во первых я поняла что в целом многие предприниматели похожи друг на друга но в плане того что мы действительно что но ты отвечаешь за всех да там ты отвечаешь не только за себя их бизнес-клиентов людей слишком большая зона ответственности ты стараешься награды штамм схватить его и где-то что-то помочь сделать отладить потому что ты реальную ну как не знаю головой отвечаешь за это до к более больше степень ответственности поэтому даже иногда ну понимаешь что ты не должен этого делать не в коем случае как-то вот переклинило я поняла что мы не одни такие вот пообщавшись твор с ребятами увидела что даже не более важный стратегический задачи которые ты должен решать и вот у нас уже

прошло получается год с вами почти год как ты закончила программу и как гель нет подожди мы такого нет это ли августе в летом да закончили где можно скорее всего до 8 месяцев значит какие ключевые вещи которые сейчас стали происходить по другому то есть точки а мы поняли что там погоду 12 в этом 50 ну а и с точки зрения внутреннее содержание бизнес-процессы команда диалоги прозрачность знаешь сейчас добавлю еще у меня я считаю четыре вещи ключевые вот в отношениях собственника бизнеса он должен быть растущим прибыльным управляемым и приносящим кайф вот насколько к этим четырем параметрам ты приблизилась ну или вы такие другие может соображений что у тебя по другому стало происходить после программы ты знаешь все мы действительно бустанули то есть вот мы закончили получается с тобой в августе но изменить или в компании там уже прошли через месяц работы программы да у нас действительно увеличилось количество клиентов даже интерната цифры которые мы с тобой ставили она выше чем то на что мы рассчитывали вот кайфово команда отвечает каждый за свои задачи четко прописаны все регламенты когда что нужно делать какой-то об этом как движется проект из чего состоит проект и команда вообще офигенно вот сейчас все кто работают все четко знают что они делают и мы с основателями вообще туда не лезем есть какие то безусловно встречи там координации как дела и попросите как дела вообще по проектам да там какие-то зоны ключевые рассматривают ну какие то может быть вопрос первичность бюджетами требует какого-то участия опять же минимального вот и ну вот и что касается меня я действительно больше стала думать о том что дальше поэтому решение очень быстро пришло ну это потому что ты не в текучке находился до завешивать проекту прекрасный работ работают но все работает вот и поэтому прозрачно стала прозрачнее по цифры все стала прозрачнее у всех свои метрики мы внедрили бонусы за реализацию проектов да. вообще не был вот у нас подгузник kazdogo нет ни прежде стояли на каждом сушей к сдавленно после каждого мероприятия общение с клиентом даже такое обратная связь песка с такой завуалировать. приятно слышать вот да нет это все обязательная часть это все прижилось и получать это раз полгода мы сиделка зверств наша аудитория техников суеверно это отдельный сегмент который на самом деле самый важный у вас чем счастливее будет себя чувствовать а техник вашей платформе все клиенты партнеры это все во вторых вторая степень важности самое главное это платформа для айтишника и он должен себя чувствовать там как подросток во вконтакте в 2008 году понимаешь встрелились

значит насколько тебе вообще понравилось эта вот история работы с трекером или 2 головой или мастермайндах насколько эта механика тебе кажется вообще полезной считаешь что ты что это маст хэв или и топили такого типа знаешь в зажиточнее времена можно себе это позволить или это реально необходимый инструмент чтобы буду доставать но здесь ключевое от выбрать крутого трекера нас есть проекты где мы также приглашаем tracker в работе с командами и к сожалению не все квалифицированы вот либо там вас был опыт участниц ких акселератор ах и ну мне кажется опять же не все трекеры понимают и ну значит просто на китайских ты книг вот и дают себе из книг какие-то космические все вредные советы не погружаясь то что блин реально ты делаешь и более того в этот работа на тебя из каких-то рутинных вещей тоже вытаскивает и еще момент ты короче не забиваешь на задачу ну то есть не знаю словно вы закончили с трекером то что там через месяц не задрот без приза готов например вот и ты понимаешь что ты уже не соскучишься этой задачи неважно что у тебя там происходит в бизнесе какие у тебя там есть операционные разные штуки трудно дышать но у тебя встреч с трейдерами на которых ты приходишь и тебе нужно хоть какой-то кусочек показываешься работа ведется над этим вот это очень круто ну и потом взгляд со стороны это тоже находясь постоянно внутри своего бизнеса хочется иногда чтобы тебя кто-то а давай вот об этом поговорим еще не только это право какие-то там рутинные вещи на а вот там про стратегию там еще про что это тоже очень круто ну короче мозг начинает ну такой вспоминать что а да да точно тоже очень важны историю но ключевой короче нужно найти dos трекера который тебя реально густо нет а не будет себе говорить какие ты знаешь из книг недавно бизнес прочитанные а крайне себя очевидный а лишь делать как определить что бы ты посоветовала людям мне кажется ты знаешь это как на собеседовании doct приходят люди и здесь определенные виды не да там чтобы ты хотел этого человека какую-то работу получить и здесь мне кажется тоже лишь через знакомых через какие-то может быть там сообщества ты просто начинаешь делать эти встречи знакомиться отсеивать да как-то и понимать сможете вы с этим треки надо там идти дальше или все-таки еще поискать вот хорошо насколько для тебя вообще

комфортно было обучение зрение инструментах это был стресс постоянно или все норм слышно первое занятие для меня это было очень стресс действительно и я прям чувствовала что у нас вот так короче ломают и не был прям тяжело ну ты прям вот ну как же так антон что же ты делаешь вот но потом ну то есть как бы в итоге я думаю нет подождите нельзя сдаваться нужно пойти сделать то что и рекомендации ты даешь когда ты идешь делаешь и видишь что ваша идея идея это неплохая была давида но вот вначале в начале реально был такой я не знаю пару занятий когда было прим да нет ну что-то как-то все тут вот как-то стремно это все ломать вот но опять же когда ты это делаешь ты весь результат и все вещи в занятиях ну был уже другой абсолютно отношению к этому наоборот типы давай что дубовые мы готовы как бы не скулили все но будем внедрять потому что были вопросы там нет команды из основателей да что за ерунда такая игру нее нет делаем посмотрим если вообще ну что ты плохо просто но откатимся значит нужно другое вот но в итоге не откатились кстати все что получили от занятий все внедрили и поехали ну в общем все прям классно поэтому если есть вот такая ломают надо наоборот знаешь не назад мне назад шаги делать кажется то что нужно вот сейчас происходит нужно я престиж рис и илонка да здесь главное чтоб тот кто ломала он но был подтвержден у него результат потому что ломать то могут разные люди вопрос стал прям со знанием дела кто без стоп мы тебе доверяли потому что ну вот 20 год-два экспертизы реально помогла и 21 год вот так что будет двигаться спасибо дашь ты вот сказал по важную вещь мы внедрили все что ты давал то есть вообще там понятно была такая мощная волна онлайн-обучение когда очень много

чего давалось виде теория но я стараюсь позиционировать свои программы как именно инструментарий в которые мы учимся разрабатываем внедряем мы достигаем результата и вот вообщем не как бы средний процент внедрения учеников 95 процентов то есть до того что дается и ты когда заходила ты воспринималось что это было что это как он лайн школа больше или вот как что как не онлайн-школы что в конце был в как ты поняла как ты могла и вообще это одним словом в конце характеризовать ты туда попал это судья и никогда не пошла в онлайн-школу я изначально четко понимала что здесь нам дадут очень много разных инструментов которые мы должны по ходу программы сразу применять не откладывать куда-то на потом ну иначе ничего нет и не крайне применишь ничего то есть я не относилась к этому как к какому-то онлайн университету где мне в очередной раз прочитают там не знаю про рим startale ты вот я бы не пошла туда как бы это не то что мы искали нам это очень нужно нам нужно был вот этот инструмент что нам внедрить и ты давал очень много крутых разных шаблонов это вообще кайфово потому что опять же у нас выложу опыту части кредита онлайн семинарах вебинаров и так далее где тебе просто сбито знания и ты должен сам догадаться глина как этот шаблон вообще должен выглядеть да и с чего даже борды должны состоять сидишь и сам придумываешь а здесь было удобно что ты мог воспользоваться шаблонами которые под нашу компанию мы немножко видоизменяли то есть ну просто вот какие то вещи то что под нас да там больше вот так что ну здесь не просто минута какие-то онлайн их мастер-классы вот здесь прямо протрут про дисциплину и постоянное внедрение всего что тебе дают вот эту линию ну как бы ты не сможет системы короче снятся ну то есть тебе нужно прямо вот после каждого занятия идти делать вот все что там тебе дает эта программа тогда будет результат а если ты будешь перекладывать тип ну там сегодня не сделал завтра после завтра то как бы смысл и ну ты теряешь вот сам этот samsung вообще

на самом деле делать это ну это мотивация нужна определенная вот эту два вопроса задам то что ты сделала тебе в итоге дало навыки то есть ты их закрепила конечно получаетесь их применяют и отчизной с другом месте применяю и навыки получила и получается результат по ним получила и или 2 мин который хотел спросить или эти навыки как я понимаю ты можешь использовать не только в этом бизнесе они у тебя уходят как бы в долгу но все же применяется активно но и здесь соответственно логичный вопрос считаю что ты что окупилась твоя инвестиция конечно не тот а тут вообще бесспорно а как на это смотреть вот как на окупаемость как ты предлагаешь ну смотри то сам вопрос окупаемость и как его посчитать как ты его оцениваешь точнее что это окупилось слушай у меня две штуки сыграла 1 у меня мышление поменялось я приму это реально чувствую и мне кажется команда тоже чувствовал вот и это вообще дорогого стоит ну понимаешь это офигенно потому что если встречаюсь но с несколькими там основателями и я вижу как они в ручном режиме продолжал делать то что я сама недавно это делал и ну то есть там до твоей программы я сама была бы была погружена вы все какие-то операционные штуки игры ребят пожалуйста не делайте этого это не ваша работа типа есть вот и распределяете эту ответственность не понимают ну то есть вот реально не доходит я понимаю что сама была такой мне тоже не доходило то что это не задача собственника бизнеса вот и мне кажется то что даже то чтобы поменялось это мышление после твоей программы выиграли все плевать клиенты команда бизнес ну я вообще стопроцентные лайки человек потому что ну это классно я реально стала кайфовать до этого прям зарядилась короче наконец-то делать то что я понимаю что собственник должен делать вот и этот самый крутой вообще не стоят тех денег, программа стоит вот и второй момент дай конечно безусловно вот сам контент который мы сразу применяли в бизнесе но это можно по нашей выручки судить да то есть как бы что было что стало для меня и это не предел я думаю что вряд потому что вряд да потому что на самом деле мы и этот год в россии планировали там следующий короче шаг сделать вот я не знаю удастся или нет не знаю покажите могу не чувствовать вот но сейчас мы также планируем и здесь такой же дашборд такие же финансовые метрики показателям какую мы здесь себе ставим цель опять же используйте самой наработки шаблоны которые мы использовали в прошлом году но я думаю что в россии очень актуально станут станет брать разработчиков потому что их стало меньше у вас есть база и где кто остался ну я не у них даже вообще ни капли сомнения что это будет востребована

кому бы ты посоветовал эту программу вот каким типом предпринимателей в какой стадии как этот совет бы мог звучать если он ты его можешь дать суши я бы посоветовал программу короче если бы у меня чуть раньше была такая наш подушечка при должна старца да там бизнес и не знаю через какое-то время потому что через полгода это же рачек то я бы сразу пошла на программу да я понимаю что может быть скорее всего не прошла бы там по выручке который у тебя стоит но наверно говорил взять как только у тебя есть четкое понимание что ты придаешь ты четко понимаешь что без продаж и маркетинга это дальше не двинется ну то есть не только вообще совет не сидеть долго над опиливаем продукты своего знаешь вот такая проблема или ментуру блин кому делаем но вроде уже и так нормально работает вот все-таки то есть такой ключевой фокус разу переправлять чит на продажи и маркетинг вот если у тебя нет этих знаний да то надо забирать к себе в программу потому что так ты быстрее бу станешь на самом деле чем ты будешь один разбираться сидеть вообще вот эти какие-то небольшие обрывки знаний да откуда получается вообще мне кажется если бы я чуть ну вопервых team программа была чуть раньше дай и не было возможно с неё попасть я бы раньше короче начинался но надо было созреть потому что даже уже в более позднем периоде было несколько занятий когда были сопротивления понимаешь то есть мне кажется что это вот хорошая пара к bts почти созрела и дальше мы с тобой период прошли более менее ровно даже несколько

вопросов на такие свободные темы скажи пожалуйста вот ты как человек который уже начал заниматься достаточно активно международ кай хотя бы тот факт что ты переехала в другую страну и поставила многое назира говорит о том что ты вот это решение сделала многие да такая же ну даже ты условно год версия год назад может быть об этом думала думала но не делала и нас таких много айтишников то сидит думаю это не делает и думает что внутренний спрос в этом рынке в котором он родился его будет достаточно для большой истории вот как человек который уже принял решение и поставил ставку играть международном рынке что ты посоветуешь тем кто долго сидит думает но пока она за рубеж куни выходит суши но если думаю ничего не делают может быть им и ну как бы хорошо да то есть но тут надо понять чему предположить или зачем как бы и как он видит да может быть в целом все хорошо да там его сегменте и в целом не нужно там масштабировать так на какие-то другие рынки то здесь мне кажется человек должен сам принять решение нужно ему это или нет вот если он понимает что до готов ему хочется это делать то надо просто начать что то делать да то есть находите 1 наверно там пообщаться с теми кто это уже начал делать дата посмотреть на регионы посмотреть на риски рядом готов ты нет какой именно к водной части мира ты готов развиваться и находить людей кто это уже дело это не бояться задавать вопросы потому что в целом сейчас из-за того что очень много российских предпринимателей разбросало по миру действительно так же очень открыты помогать и делиться с тем путем который сейчас проходим там мы здесь этом кто то не знаю в африке кто-то в арабских эмиратах и я честно могу сказать им том что я раньше такого ну прям супер такой открытости он предпринимает целей который находится другой части там мира не встречал сейчас это какой-то прям сплочения и люди готовы подсказывают как лучше открыть счет до джедай какие компании могут помочь открыть юридического лица там какие есть площадки где лучше стартовать делятся контактами кто то можно пойти там настроить рекламу вот то есть был бы запрос человек можно найти который без каких-либо знаешь там ну мы час стоит я не знаю 5000 рублей условно нет готовы вот ну просто да давайте да ну всячески там поможем и подскажем поэтому сейчас на самом деле очень крутое время возможностей и открытости людей ну мне кажется многие считают русских людей немножко закрытыми не всегда готовы к диалогу но могу сказать что сейчас эта тенденция немножко изменилась на примере дождь и я вижу и нам очень сильно не три предпринимателей ты находишь из латинской америки помогли даже вот просто быть наладить да где то приземлится чтобы спокойно начать работать вот да это тоже знаешь когда ты не в курсе что происходит латинской америке и когда мы там вы сняли про ту же мексику стоит ли нам туда ей сюда ехать во всех новостях люди там типы рассказывать про мафию это что здесь все стреляют и только полиции ездит мы связались здесь живет и по-другому абсолютно все по-другому да вот поэтому здесь наш действительно если ты готов если ты созрел и те хочется хочешь ты горишь этим вы пишите себе там не знаю лист какие вещи какие знаете не хватают и ты точно лишь ответами

как ты много работаешь как ты расслабляешься вообще получается это делать и если да то как в мексике можно расслабляться давай созвонимся через полгода на верных и или что-то изменится слышен но сейчас действительно такой период когда мы встаем 4 утра по местному времени вот и где-то часов до 10 не отрываясь решаем получается задачи 2 интерента да вот потому что есть встреча по российским проектом и забросят европейцев и лишь к другой график работы надо с ними тоже до общаться дальше начинается работа на этом континенте вот поэтому не до расслаблению да пока нет пока точно нет и ты знаешь в целом я думаю ну просто такой период который нужно сейчас тоже стать предпринимателем да кто хочет стартовать что-то надо быть готовыми ну возможно там какое-то время к такому графику вот но в целом и такой факт а ты видишь результат когда приходит там первые ряды встречи на английском да там первая покупка первый счет и через строю это мотивирует ну вообще по факту нет на самом деле мексике очень много чудесных мест куда можно поехать прекрасную природу прекрасные люди вокруг вот просто сейчас такое время когда не совсем до расслаблений нужно быстрее отлаживать процессы скучаешь по россии или пока никогда

нет ну конечно да нет я скучаю по дому и скучаю вот мне бы очень хотелось чтобы скорее но все как-то наладилось вот и если честно мне особенность был такое представление что ты человек мира который свободно может если нужно прилетает в россию решать какие-то дела до ездят не знаю в штат из этого бизнес the office там для там мексике представительства то есть нет каких-то ограничений спокойного перемещения да там по планете вот и конечно очень хочется чтобы скорее все это вернулась вот но пока так как есть заняться ну что я хочу сказать у нас получится замечательно содержать разговор я очень хорошо тебя понимаю что для многих трудящихся кто находится в активной жизненной такой стадии работы нам и так то всегда знаешь как будто тренировки на высокой вершине с малым содержанием воздуха всегда в каких-то дополнительных трудных условиях развиваться приходилось а здесь еще сильнее да но как бы ни было возможно иногда тяжело мне всегда помогает одна фраза что самая темная ночь перед рассветом и рассвет обязательно будет вот поэтому выверяют чувствую что вы на рубеже великих открытий прежде всего внутри себя но потом уже в компании и так далее