Как развивать IT компанию? Про партнерство, адаптацию в кризис и инвестиции. SkillCup

там начинаешь до 4 1 неделя это одно но там потом открывались все нижний этажи и там все этот поднял раунд тут органов берчу сама не так не учится вредно для здоровья не бывает такого чтобы я перестал развиваться но и буду на своему уровню так не будет всем привет меня зовут антон смирнов и это блок смирнов тех о людях которые сделали себя сами которые развивают свои эти бизнесы о вызовах настоящего и будущего их судьбах сегодня у нас в

гостях роман мандрик 42 года родился в чите окончил финансовый университет при правительстве российской федерации founder & ceo платформа skill cap платформы для микро обучения которые пользуются более 400 тысяч сотрудников таких компаний как эйвон d. va звука вкуса данного банка открытие многие другие организовал первая в истории чемпионатов мира по футболу мобильное обучение для волонтеров которые прошли 40 тысяч человек реализовал более 300 проектов в области онлайн-обучения до индекс от кока-колы билайна северстали и многих других клиент смирно в тех и гости нашего сегодняшнего рефера и мы поговорим о его очень интересном пути как предприниматели о том с какими вы сами вызовами роман и его команда столкнулись сейчас а также о том как роман погружался вот в этот вообще историю продуктового эти бизнеса с чем сталкивался и как эти вызовы преодолевал рома привет давай на старте

поговорим о том что ты делаешь что ведёт твоя компания кто твои ключевые сегменты какие у них боли и как вы им вы нам помогаете чтобы зрители достаточно оперативно поняли о чем собственно твой бизнес да я бы хотел добавить я являюсь основателем нас двое основатели их skill cap и то также являюсь основателем в компании leo flex это агентство утра занимается производством контента и поэтому у меня такая я же занимался агентским бизнесом потом сделал продуктовый бизнес и потом опять сделал агентский бизнес поэтому я хорошо могу наверно поделиться тем как собственно мигрировать из дома в другое в чем особенности 1 в чем а содействует другого что очень многие мечтают перейти из агентской модели в продуктовую думаю что там как это манна небесная спойлер и там нет там такие же сложности там они может быть другие по типу но там оля вы тоже нет байдарки там могут быть иногда гораздо выше если говорить про skill cap the skill cap это платформа для микро обучения в первую очередь для компаний то есть мы помогаем компаниям обучать персонал с помощью мобильных приложений представим себе курьеру самоката и лейбористов starbucks который в весь день на ногах бегают прыгают занимаются своими делами и у них есть смартфоне приложения skill cap где у них есть все необходимое обучение о том как что делать куда бежать как работает с разными сложными ситуациями вот мы компаниям продаем по модели saas продаем как у под форму кто ваш основной

заказчик сейчас какие сегменты и размер компании да смотри мы работаем и нужнее всего там где есть массовый персонал то есть курьеры бариста официанты водители производства там где много однотипных операций много людей большая ротацию значит все время надо их учить и желательно учить так чтобы не отвлекать от работы на ходу между делом мы здесь идеально подходим с точки зрения отраслей эта разница это дар kitchen и darkstar и у нас самокат beerмаркет многие другие клиенты которые вы собственного огромное количество райдеров доставщика всем по маме производства банки могут и так далее поэтому по крупности это как правило средний и крупный бизнес то есть если у компании больше ста человек в компании сотрудников у них уже что это вопрос как автоматизировать обучения и вот здесь мы начинаем быть нужны чем больше тем вынужден а почему стандартное lamaze они

заходят мы часто работаем в тандеме со стандартами вам если мы хорошо отрабатываем задачу именно обучение на ходу очень быстрого обучения потому что стрелка помимо того что это удобно и такое инстаграма подобное обучение очень легкая его еще вторая фишка это то что контент очень легко дело то есть по сути человека то не умеет делать контент под любой и зрители которые смотрят это видео за полчаса инструктажа может спокойно сделать свой микро курсов я могу на деньги спорить так будет это было специально сделано так чтобы демократизировать по сути создания контента чтобы каждый мог до создавать контент и вот когда нужно быстро мы хороши когда нужно какую-то сложную автоматизацию сделать есть большие в маске которые прекрасно справляется мы на это не претендует

тем не менее считаю кстати что это крупняк вас покупает не по новым потому что в and user вот этот ему нужно попроще да и так далее конечно мы на самом деле мы даже думали о том на самом деле с кем мы боремся не с другими масками боремся с инстаграмом но сейчас там меньше вконтакте тыча там до что сегодня актуально потому что когда человек открывает смартфон за внимание конкурируют именно эти сервисы я дам есть обучение у нас screen time всего лишь в два раза меньше чем у инстаграму ну понятное дело что в инстаграме там еда голые тела тачки и про прочие красивая жизнь где обучение нам удается половину отожрать этого времени что мы считаем большой победы

вот я сейчас с тобой говорю у тебя такой уже профессиональный язык стал screen times и так в общем то как рыба в воде но познакомились с тобою пораньше где-то по моему это год был 19 конец девятнадцатого года и мне кажется что там стадия была когда сколько ты на тот момент был войти слушай я вот надо смотреть что такое войти потому что в целом я так или иначе разными айти продуктами занимаюсь с 2003 года но в основном это были скорее контентные проекты чем эти проекты и вот если говорить про травой форме нами до если вы про платформенный бизнес как чистый ati продукт the skill cap мы сделали восемнадцатом году и вот с восемнадцатого года это был такой мой первый заход в чистый продуктовый этичный бизнес то этого это скорее был контент на бизнес конечно там были какие-то игры мы делали какие-то сервисы делали но все равно это не продуктовый бизнес то был агентский бизнес это другая модель другая психология вот то есть в целом динамика

замечательно но и сейчас хорошая такая пора спросить о том а как вообще ты в этот платформенный бизнес пришел и как ты там основными вехами созревал как во первых как ты вообще предпринимательства пошел это давно я понимаю было и как бы ты можешь даже мир не помнишь когда ты был не предпринимателя интересен этот момент второй момент что стало вот этой последней каплей что ты решил попробовать платформе на давай начну с пытаетесь вошли даже не такая простая история я никогда не работал по найму ну просто никогда не одного дня и с институтом и там на задней парте и сделали рекламное агентство и сидели там что печатали какой это был я кончил наверно где-то был 99 2000 него примерно так не только появлялся до города вот поэтому это то есть я сходил на одно собеседование pricewaterhousecoopers как я обучился спуститесь на все ходили там делает прайс маккензи я сходил в прайс ни одного собеседования было достаточно чтобы понять я по найму рам не буду работать никогда этого культура не для меня я достаточно судьбу свободолюбивый деспотичный самодур ный человек мне нужна свобода делать все что я хочу я подумал что раз я не готов вписываться в чужие систему я буду создавать свои вот и в общем то так дальше пробовалась на первые там диски это огромное количество попыток неудач потом получил сделать агентство которое рекламное место было в целом мы в топ-3 входили по креативности привезли вирусный маркетинг в россии то есть такие были очень бодрые креативные ребята что то есть громкого было мира рекламы меняется очень быстро поэтому мы работали с гуглом мы работали с интересом запускали там вот если посмотреть архивный интернет я и сейчас как раз делаю тоже свой сайт поднимал какие-то записи смотрел на что сохранилось это реально были очень робкий кейсы некоторые до сих пор живут например мы сделали для паккарда симулятор систему администратора если сейчас погуглить он на торрентах лежит это просто рекламная игрушка которая зашлась вирусным там очень быстро вот это был все время то все награду собрали было знаково история и это было по сути эта компьютерная игра то есть дайте продукт но сделан на заказ вот поэтому дальше я двигался в агинском модели очень долго вплоть до там 16 года

и шестнадцатом году было эхо 14 года санкции все начало падать мы очень больно пережили этот период и стало понятно что 14 до 20 14 и 16 была такой очень для нас было такое темное время потому что жирные буду закончились компании стали экономить и стало понятно что агентская модель это кашел и бизнес то есть это деньги сегодня капитализации там нет и он очень зависим от конъюнктуры рынка и тогда возникла мысль что похоже надо искать свой эльдорадо и делать продуктовый бизнес там то точно все по другому легче с этой мыслью мы стали делать skill cap и оказалось что там точно все по другому но там нифига не легче там гораздо больше риски там свои вызовы там надо попадать потребность и так далее это просто другой бизнес он ничем не легче просто другой у него есть свои апсайд и канализация постоянный доход рекуррентно выручка и своей down side и ты можешь делать что то что никому не надо например мы не знаешь сколько сдав мы просто делали все и делали вот и вот пришел и помог нам казбек построить поэтому вот таким образом в общем-то в погоне за некой легкой жизнью мы пошли в продуктовый бизнес сейчас мы там были меня освоились это нелегкая жизнь и всем кто думает я сделаю из агентству продукты все будет хорошо возможно так и будет но это большой труд это по сути другая профессия которая даст воевать как я детский бизнес то есть многие ребята которых я знаю которых продукт они говне надоело я вот работаю ничего не происходит сложно угадать что нужно буду просто на заказ работать они думают что я города там тоже его нет он просто другая модель другие сложности другие вызовы с

чем заходил ты вот с какими ожиданиями то заходила в 2016 семнадцатом году вот войти то есть что ты там хотел получить я хотел построить компанию которая будет имеет стоимость мощную капитализацию рост ключ к в виде кружки все вот это вот мы читаем где-нибудь на тег раньше и стартапах да естественно что так прямо вот так не вышло мы неплохо выросли мы создали вы сидя хороший продукт который на рынке востребован как бы кружки не получилось то что рынок оказался такой больших мы думали вот мы на нем там заметно игрок но тем не менее это не миллиардная компания как facebook уже я пробил в общем да здесь еще такая тема что ты заходил сюда все-таки как мне кажется еще за капитализации да вот в консультации очень важно на такое понятие помимо выручки еще и мультипликатор да вот и я тоже в это заходило тоже хотел это сыграть и вот что-то мне кажется что конкретно платформенные бизнес и именно вот в этой части света они не на капитализацию то есть типа на другое но сейчас так точно из мы сейчас находимся в апреле 2 и точно нет тигров капитализации она может быть закончилось тем не менее если сравнивать даже вот до всех этих военных историй мультипликаторы платформы и агентство мультиметр агентство 051 это если тебе повезло сильно повезло потому что она так детский бизнес это бизнес основателей бизнес колес не знаю я не знаю а не видел чтобы агентство продавались бывший себе единицы иногда меч платформенный бизнес это 35 к выручке то есть это в принципе больше это не 20 как на нос моно рынком возможно рынком 355 этапе если только что сделал очень мощная или ты номер 13 этого в среднем естественно что такая же компания долине мне будет 20-30 нож 12 но в россии нормальный мультипликатор 3 примерно нам предлагали там 53 в разные предложения приходили но сейчас все предложения здесь нас топе ну вот это история заходил с одними ожиданиями сейчас другие не жалеешь папа взял да нет ну как я не о чем не жалею в своей жизни все для чего-то было нужно и это тоже поэтому мы получили опыт мы научились я научился команда научил сделать это все были трудные времена еще сани собственного которые происходят это тоже большой опыт поэтому сейчас по крайней мере больше степень свободы я могу делать агентский бизнес могу делать продуктовый бизнес могу дать как-то лизации я могу выбирать или могу как-то даже какой-то синтез этого замешивать поэтому почему назад вернулся но не

назад а как бы еще раз агентскую модель взял я встретил партнера с которым с которой мы как совпали очень по мировоззрению того что надо делать плюс я это люблю то есть я люблю делать крутой контент меня не могу с этим поделать то есть это просто вот моя страдаешь когда говоришь это просто в том где я кайфую очень сильно и поэтому плюс там есть и попытаться с какой-то network и ну как то вот было глупо это не монетизировать когда это совпадает удовольствие от процесса деньги вы классные партнерства почему этого не сделать поэтому вот мы это и сделали деньги там тоже деньги там есть да там нет они гигантские деньги повторюсь это не бизнес нам миллиардные но вполне взрослые деньги которые можно заработать сейчас конечно когда все происходит здесь сложнее становится потому что мы делаем дорогие очень крутые проекты очень качественные и сейчас наверное бы сложнее продавать но тем не менее все равно это нужно

значит откуда ты родом я родился в забайкалье в чите в семье военного я уехал в четыре года поэтому я эту суровость помню как то так вот на периферии в основном я вырос на украине и в а то есть украина москва укрыта москва те с военной поэтому себе перемещались из за того что мы все время перемещались мысли были новые коллективы и наработались разные коммуникативные навыки адаптации в новых условиях а чего это очень сильно благодарен над этим перемещение то что не все время приходилось менять среда обитания но тем не менее по ощущениям москва тот город в котором тебе нравится и ты хочешь оставаться или да полностью меня у меня москва я пытался иммигрировать в америку в десятом году как раз между вот вам был агентство я закончил этот бизнес было немного денег я подумывал пересек долину там позже пожил в это время потому не совсем мое там офигенная культура офигенный drive но огромная конкуренция все на выгорания плюс я не фанат англосаксонской культуры она мне немножко бесит вот поэтому я ближе к востоку от энди россия не как это это больше по душе поэтому я не стал этого делать москва прекраснейший город для жизни огромной красивый сутру обжитый мне здесь все нравится климат да но как бы можно на зиму и сжать но в целом москва прекрасно

прекрасно вот каждый раз когда ты говоришь о каком-то новом деле ты говоришь о партнере и вообще партнерства кей с партнерами он не простой часто вот как твоем случае партнер это важная часть твоей формулы успеха и какие здесь как это вообще об этом смотришь об этом институте партнерства и сложно ли это для тебя или наоборот только так работает знаешь у меня была определенная внутренняя эволюций а отношения с партнерами изначально я шел в партнерство из-за страха то может одному страшновато твои вам бояться не так страшно бывает бизнесе ситуации когда ужас и все ломается и когда вас двое или трое конструкции как будто бы крепче у меня был опыт самостоятельного бизнеса и не знаешь я не скажу что мне было хуже то есть в целом может быть даже где-то и лучше потому что у меня был такой я понимал что ни и не мог ни на кого свалить ответственность ты за все отвечаешь или есть том числе и это очень сильно дисциплинирует когда партнерства это всегда ответственность плавает чуть-чуть как бы вы договаривались это всегда танец это всегда взаимоотношения не только функции ну и людей а там разное бывает поэтому я скорее за партнерство я верю в то что это и проще это эффективнее но куда он сайт того что это отношение а любые отношения это ну это танец а это сложный танец и здесь надо очень тщательно выбирать партнеров у меня были неудачные партнерства где не заканчивались прям очень суровыми корпоративными конфликтами судами ну и разными другими жесткими историями скажем так не для камеры которые мне там удалось прожить я понимал что я просто выбрал не тех людей ним и его типа или не из моего мира так скажем поэтому наверное сейчас ты меня как-то и партнерства это насколько я могу с человеком заниматься сотворчества насколько мне с ним кайфово вот именно тут волна общая она есть или нет дальше там есть разделение функций что то еще но вот ключевое это как это ценностная база и насколько вот сидя в одной комнате вы можете вместе дробить усиливая друг друга если это так то все хорошо если чё ты где-то вот не идет то быть хочешь адрес для слушателей два вопроса на эту тему в каких случаях рекомендуется обратиться проверки гипотезы я и партнер они и один ты уже целом самом деле сказал на что обратить внимание на то что ты находишь сотворчества датой рекомендации обратите внимание в одной комнате ты вы творите вам комфортно или нет вот это вот метрика про выбор а в каких случаях он нужен если что если вам ничто не так что ну тут как бы все просто иначе нового не скажу если ты понимаешь я например достаточно бар дачный человека то есть я такой творческий и оппортунист возможности делаем не думаем дега чем дело дел я понимаю что очень часто именно вот это мое качество которое сандре сильно и она drive вперед она меня заводила туда куда не надо было заходить потому что я не продумал близкие не просчитывал не было какую-то скептика прагматика который бы сказал подожди мы же тут летим я сейчас я понимаю что иметь такого человек который будет подожди давай будет со мной спорить это не означает что нам с ним она ко мне некомфортно может быть политика но это можно решить и сотрудникам то есть это можно не просто сильного человека дать ему полномочия любом будет оппонировать тебе если есть культура делегирования если можно делегировать кусок власти сотруднику как если бы он был партнером вполне тоже рабочая схема поэтому я не думаю что здесь как вот рецепт вот та вот чек лист надо партнер чеклисте над партнер здесь каждый для себя решает индивидуально мне комфортнее с партнером потому что ну так веселее так безопаснее так психологически стабильнее так можно уехать вот сказал ты на хозяйстве посиди я поехал так такое но в это время он сайта то есть тебе надо учитывать его интересы тебе надо договариваться иногда может пойти и так может быть конфликт иногда серьезной здесь каждый сам решает я не думаю что здесь надо я знаю кучу предприниматели которые абсолютно соло и у них все хорошо есть точно так же команда тома не собирает по пять человек не закрыли катер овощем уживаются для меня это немыслимо сдаем тяжело иногда поэтому тут это индивидуальная штука кому-то хорошо соло он делает все сам если вы партнер то у тебя эволюционировал взгляд на то как разделять куш bungie до 50 например у меня там заходим 50 на 50 это мой первый вот сейчас я смотрю немножко по-другому на эти ты знаешь это всегда то же индивидуально то что вопрос кто что вкладывает если партнер собираются 1 месте один вкладывает деньги и труд другой только труд но очевидно это не пятьдесят на пятьдесят один рисковать деньгами другой нет если не одинаково вкладывают деньги а другой один вкладывает деньги от рук не вкладывает а другой и деньги и трубы тоже неравномерно вопрос какая пропорция денег это всегда вопрос переговоров и насколько каждый из партнеров ценен не только как инвестор условно ну и как раз он учится то что делают руками и точности процессе там еще знаешь какой момент я увидел что важно короче может быть такая отсечка что вы договорились на примерно одну стадию знаем валидация плюс побежали до 1 филиала а потом оказывается что его компетенция которая тогда была цена в будущем менее цена и вот там ещё одна развилка может жить это выкуп снижение базы тогда ну если возможно это как-то просчитать и продумать заранее и сказать что в жизни невесте нг где мы там двигаемся если ты там потом уходишь с этого поста то значит тебя замечается это все можно проговорить наверное опыт плюс на планирование сейчас сказал планирование настолько короткий что предусмотреть это очень тяжело и красотка горизонта планирования значит

кстати хочу сказать что skill cap недавно еще в прошлом году конце прошлого года была такая исследование было и черного эти рынка очеретича райте и теча и там была такая замечательно вакансия не вакансия 1-ми нация типа уважения рынка и вот скилл к плану в эту номинацию взял я считаю что это прям вот но это типа где-то знаете нас в детстве была при зрительских симпатий здесь как-то там у звучит так потому что я знаю что еще рынок и чарный такой российский рынок плюс сайте вот этот бульон он специфически а не требовать в общем с нюансами и когда и вообще в целом мне кажется общество сейчас не всегда умеет хвалить и благодарить а вот здесь какая такая благодарность и немножко но любовь такая вот человеческое профессиональная и признание круто было я хочу спросить про

ты сказал про вам капитализацию про клюшку и так далее также добавил что горизонт планирования когда просто как едешь к в тумане знаешь в черногории там серпантин я помню ехал за рулем в дождь ночью и в туман вот в кефир до такой горизонт планировали войти у нас все фар нецид а вот и даже ситуация фармит просто дали видно как ты думаешь это развивать потому что мы знаем с тобой в ряде сообщества находимся видим эти чатике и так далее люди разного рода активности применяют уезд не уезд смена отказ и так далее вот skill cap через там три года я понимаю что очень сложно дать горизонт ну типа как вы сейчас смотрите на ваши какие то во первых что изменилось у тех кто вас было много перформанса по-моему я расскажу сюда вот кашляли смотри ну то есть мы изначально би ту би платформа в прошлом году мы отстроили довольно нехило bitossi ногу то есть у нас половина выручки прошлом году было by the sea мы на нашей платформе деловыми к курсе продавали их розницу за и большие чеки 3 500-600 благодарна тем итоге сложная тема низкие чеки винт экономика на грани majo низко и собственно мы словили вот сейчас во время этого военного кризиса мы словили все прелести этой экономики то есть во первых люди стали меньше покупать спрос упал во вторых у нас канала facebook instagram все в контакте не дает об экономике плохо можно другие воронки и мы прям конкретно встряли поэтому это прям больно поэтому наш фокус сейчас на биту би это то что у нас хорошо работала всегда мы сейчас то мы продолжаем заниматься беду симы скорее посмотри ваем думаем и находимся в таком опять вернулись на стадию каждого экспериментов потому что мы понимаем что с такой экономикой не нечего делать в текущих условиях на три года мы вообще не планируем это бессмысленно вот скорее у нас есть не комбится что через три года мы должны там пять раз вырасти ну так примерно до может быть 10 есть пространство сон текущие нет а значит нам нужно смотреть какие-то смежные рынке и делать какие-то пиво ты и есть ряд гипотез которым и проверять но горизонт полировать сейчас такой вот более твердый 8 месяцев там бюджет на который мы смотрим тактический это 12 месяц каждую неделю пересматриваем пересматривать и смотрим потому что неизвестно то есть мы думали что там начиная с 2 4 1 неделя это одно но там потому открывались в нижней нижние этажи сейчас вроде бы как они закончились но неизвестно будет ли еще что то или нет не понятно поэтому мы не загадок то есть если переходить опять на тему с машиной то это правильно ли прямая что вы как бы на первую и аккуратненько перемещаясь задача там сохранить нажата да виде там ликвидных это вещей двери и это решить это в целом с кем не поговорю это в целом стратегия практически у всех такая она понятная то есть сейчас как бы инвестировать что-то новое с другой стороны правда вот есть момент что кризис всегда возможности можно что такое найди поэтому наверно мы просматриваем одним глазом вокруг потому что вот эти все тряски они создать какие-то новые дырки в рынках которые можно занять вот но пока не просматриваются так туманно я вот три вещи увидел для себя общаясь с нашими друзьями и так далее вот кусок если вы входите в эту нишу импортозамещения например для ряда сегментов по вашей линейки у нас она не сильно большое у нас доминирует все равно русские шени дада согласен второй момент что самый стабильный и богатый заказчик это государство ближайшие три года кожи nappa не давлю с те кто от него берет заказы то есть я помню даже вот нас одной платформой мы завязали с не sleek spark spork-и короче или spark в общем один из этих баз и там была возможность отфильтровать кто за последний год или два в закупался и выигрывал тендеры профессиональные заказчики у государства это тоже отдельная отдельная база и третье это индия индонезия лотан я думаю ты тоже в этом чатике должен быть латам и в индийском и в латами пока мы скорее просто наблюдаем то есть у нас есть пара идей как может быть там что-то но опять же до этого нужны ресурсы мы живем за свои деньги у вас нет гигантских инвестиций мы все сами финансировали и поэтому сейчас вырежем минимизации издержек и скорее мы поглядываем на то что делает коллеге или как они набивая шишки чтоб потом возможно повторить уже о нем еще тема про мы поговорили про партнеров

еще тема про инвесторов я знаю что на разных стадиях жизни skill cap а приходили предложение тем не менее ты говоришь что вы живете на свои почему нет ну смотри изначально мы жили на свои инвестиции венчурные такая вещь обоюдоострая то есть одной стороны то есть эта игра в которую ты должен быть готов играть ведь игра быстрый рост эта игра в то что быстро быстро потом продать и этот темп и культура работы она отличается том квадрат и независимой и она мне очень нравится меня были углу подоспел к по еще до бы понимали вечер на и деньги я побыла в этой школе понял что наверное в этом можно играть надо четко понимать правила этой игры это не просто поднял деньги работаешь это некая гонка а я не люблю когда мне подгоняет поэтому это один из факторов принципе мы были прибыли мы зарабатывали деньги инвестировали их позапрошлом году мы в биту si посмотри инвестировали свои же деньги вот где то мы брали займы их обслуживаем так тоже можно по прошлом году у нас был мы даже поднять grown тоже вот но у нас дамы понять как факт который не свершился что когда все началось вот это 4 да вот буквально то есть там у инвесторов скажем так аппетит к риску резко уменьшился понятным причинам и все у нас остановилась поэтому в это можно играть если ты понимаешь характер этой игры если ты понимаешь правила по которым ты будешь играть и тебя не ok но кажется что здесь для тебя то большой кусок этого туннеля не пройден то есть это просто вопрос наверно выбора хочешь ли ты еще один опыт как с платформой номер надо пока я скорее дальнейшее тоже всегда founder всегда взвешивают что есть амбиции есть время жизни то есть вопрос ты готов платить временем жизни за свои амбиции кто-то хочет так сильно построить единорога что он готов я нет мне важно время для себя для моих близких для моих любимых и не готов 24 на 7 сжигать свою жизнь чтобы построить и на единорога и дать венчурному место разработать а ему это надо поэтому возможно это изменится в какой-то момент жизни я пойму что я хочу сыграть в эту игру и для меня толк вот до этого момента было ни об тут вопрос у нас у предпринимателя

предпринимателем я оцениваю что где-то 5 циклов максимум 5 попыток таких хороших вот но если тьi там по 5-7 лет в проект и вот как ты скажешь история с возрастом она тебя меньше риска больше денег сейчас вообще тяга но ты же его под это набираешься дамы с другой стороны как эти отношения с риск то есть ты чем старше становишься тем больше хочешь поиграть на бунтам венчур допустим или все-таки поспокойнее по то что с другим ритмом ты знаешь мне не скажу что возраст как-то меча 42 я на это повлиял то есть я в целом если я вижу как прикольно тем я начинаю делать другое дело что наверное сразу бежать за раундом я и раньше не бегал и сейчас не хочу прям сразу на то есть возможно когда про дорастает до стадии когда очевидно что вот надо немножко залетим быстро вырастет я это сделаю вот поэтому здесь нет такого что возраст теперь я стал бы ленивый так далее то есть я и раньше был ленивый то есть как бы она мало изменилась и наверное наверно безрассудность чуть поменьше стало потому что уже шишки набить и но достаточно все равно чтобы взять ему начать фигачить бездумно вот этот но опять же я просто про танец и она как бы в характере это сложно очень внятно не нужно это моя сильная сторона поэтому наверно я не чувствую себя на мой возрасте если она чувствует себя там на 27 поэтому без бак безбашенность все равно никуда не делась вот наверно опыт как-то там добавляет простого мастерства во всем этом я как раз вижу это как и недостаток скорее достоинство в том что веселого энергии желание играться но недостаток мудрости не хватает по-прежнему все равно я не считаю что этому возрасту обрел мудрость еще впереди этот процесс где-то впереди для меня еще

одна сюда же вопрос он связан ты горишь когда про unicorn а я для себя когда делал свою компанию понял а однажды что эти цели с которым я начинал дело они вовсе не мои а не навязаны блогера миль от этого мешка минеральной ваты сталкивался с таким что вот мне прямо эта тематика нравится потому что на мой взгляд вот эти желания сделаю единорога это плинт м пропаганда кому она выгодна венчурному капитал конечно ему выгодно пропагандировать ты ставь 5 утра сделай его беги в офис 24 на 7 будете дорогам быть успешной попасть перевороте профсоюз предпринимать да и в целом опять же кому-то это og к кто-то хочет заработать свой ярд и из показать всем фак сказать по ней поняли мои школьные buller и я вас всех удел я не понимаю что буду делать миллиардам долларов если его заработал и как бы ну дай бог будет такое у меня нет такой амбиции и это честно могу сам себе и вот на камеру скажи нет такой амбиции и мелкий с этим мне достаточно тех денег я зарабатываю но возможно недостаточно сейчас я хочу больше там 10 будет ок но это не миллиард долларов я понимаю что я бы уже требует валидации столь блюдо я буду по крайне мере в гармонии с тем что у меня есть достаточно свободы времени и какого-то вот peace of mild что называется спокойствие внутри него чтобы я ложился в больницу из-за того что меня нервный срыв тогда сейчас сюда со сложными ренту же он здорове чуть покачнулась я такой блин график в какой момент увидел что значит есть правила по которым играешь ты чужие цели было было ну вот я очень сильно увлекся где-то наверное в седьмом восьмом году как раз да все начиналось старта при этом надо делать и поскольку информационный пузыри очень замкнутые то есть ты смотришь читаешь нас founder of инвесторов смотришь тех ranch миссий и там все этот поднял раунд тут здесь думаешь блин часом они так почему у них вот такая нет кота мент я честно. просто я хочу как они нет и оукей с этим не совершенно нормально что я не такой у меня своя жизнь иная траектория она меня вполне устраивает ее уникальность унесла но такая не надо гнаться за тем если в какой-то момент жизни я пойму что мне это интересно я буду это делать но сейчас и вот до этого момента вот меня был добыт обрекай даже не в росту а где же мой миллиард долларов и мой единорог но потом я понял что это надуманная это навязанное это вот пропагандой мной до пропаганда бы венчурного капитала который я просто в сосал и почему-то сделал свои на самом деле мне это не нужно вот мне нравится заниматься творчеством не нравится строить компаниями роиться делать крутые продукты но класть 10 лет своей жизни здоровье близких на то чтобы это сделать я не хочу и не буду сейчас это может изменить не знаешь я короче начала подкручивать но и мне тоже я вот это состояние после того когда ты грядки качать или капитализацию ты уходишь я ушел смирнов тех делать ты работаешь с продуктом вот прям как продукт оунер это отдельный прикол да потому что иногда бывает что ты качаешь и забываешь о продукте я больше думаешь и льют экономики и следующем роман вот души там не всегда бывает много так вот я щас типа работу недавно за работал над тем чтобы сделать диагностическая сессия с предпринимателем а как в общем дальше на какой стадии находится в бизнес и так далее и там один из ключевых вещей которые все вообще зависит это его персональная цель и вот один из примеров знаешь такие сколько ты сделал в прошлом году что 40 а сколько хочешь в этом хочу 400 но идеально было бы yard ok а как ты наградишь себе когда сделаешь ярд очередного чуда да то есть понимаешь что люди и во-первых зачем я начинаешь в это докапываться а там но вот мою развивая цифра из 140 прийти в ярд и 140 нужно сделать процесс и на 400 потом на 750 и потом миллиард плюс это три раза нужно изменить организационную структуру людей си продуктовый не себя все самое главное и там столько ну вообще вот стресса что если не знать зачем то ты будешь короче я могу я что увидел работаю с этим что ты берешь ровно столько когда насколько у тебя вот этот вот обоснование сколько мне надо и очень часто это бывает 400 тысяч рублей в месяц чтобы просто снять и поездки на но за эти квартиру и поесть маму что город и вот но мы бежим не своим целям тратим на это свое здоровье общем отдельная тема для многих точек слушать просто задайтесь вопросом что вы детстве это делаете и не спешите с ответами здесь на самом деле то что мне помогло это задавать себе очень неудобные вопросы зачем мне это нужно я эта мысль чья эта цель я понимаю что это были не моя от а я чего хочу а моя идеальная картина вот прям идиальная дельная какая и там много ответов надо сначала треть кому-то ok диод единорога и они поэтому это и делают что ему таки у них поэтому это получается и шансов больше а кто-то берет у цель как чужую фрустрирующая на пути потому что он мере не живёт своей жизнью него это и скорее всего не получится если получится будет несчастным зачем время конечно ты еще говоришь в том что но ты говоришь о таком как бы навыки что-то еще сказал я умею себя спрашивают очень часто это знаешь процесс определенных бедным лет или десятилетий она работать не все готовы к этому диалогу и лимонад ну друг души есть но за конфеты вот эти вторые головы ну а это кстати наверно вот то что с возрастом приходит эта какая рефлексивность мне как бескомпромиссность и честность собой я не скажу что прям достиг этого но с каждым буквально месяцам она у меня работает да но есть еще специалисты которые можно обратиться там есть вот менторы коучи терапевты кому можно пойти погасит уж не хочу себя понять что на самом деле хочу где мою развеяны кириллова объективно и покажу что то что кому то например окей я знаю ребят у которых артель то есть человек а что такое артель это как-то мануфактур к то есть у них допустим они там делают какие-то недорогие эти продукты на заказ есть один founder у них там не знаю небольшая компания 7 человек давай счастлив полностью он зарабатывает свой миллион в месяц ему хорошо ему хватает он ковыряется в этому нравится все остальное он счастлив ему ну как бы если он считается про единорогов лежит то это будет глубоко не счастливые и несчастливые замученный жизнью человек что ему это не надо я думаю значащими все свои родилась идея мысль что все те кто живут на рынках на которых а наши нагнал всего 1 единорога за последние 10 лет это мира по моим ну это наш рынок это условно условный да я говорю про то что все те кто потребляет как бы этот контент и общается дай борьбе с предпринимателями которые не строили единорогов это вот все мне кажется как большой слой иллюзии что единорог это круто и чтобы в эту иллюзию убирать но нужно работать или чаще слушай налоги кто это делал это и говорит типа я побежал это нужно видеть людей которых сгорали это ошибка выжившего то есть единорог конечно это круто это до хрена денег это слова это блин мощная реализация другой вопрос что есть много разных других путей для реализации своих целей и задач это не единственная и те кто сгорели по пути где дорогу и их просто не видно как

когда как у меня был вход смирнов тех я как раз был в той позиции что достаточно сильно выговорился эти бизнесом еду и думал чем заняться и вот моя формула была что я люблю что я умею за что платят деньги с того что я люблю и умею и с кем из тех кто платит мне кайф а воровать это вот если вдруг у кого-то есть такой вопрос вот один из вариантов формулы и там как бы было верить гипотез 12 одна из них была консалтинг и вот ты собственно восемнадцатом году был первым человеком который сказал типа чувак суши так сколько это стоит потому что до этого было все время бесплатно сериал в доброе светлое но с тобой только и понял что нужно брать деньги потому что тогда это включает тогда это делает серьезным в твоём мире что-то чем-то занимаешься почему ты обратился и какой-то был общий тип запроса что не работал для что там какую последнюю каплю ты достиг что тебя пошел искать но ты знаешь это все у меня такая привычка то есть я когда чет не знаю я начинаю искать кто знает логично сокращает путь да да то есть вот мы там есть если я не знаю как делать там не знаю проект в индии я взял там позвонил sage turilli на говорю ты делал скажи все он потом чат сделать из этого то есть это самый простой способ пойти к тому кто уже это делал сжигаешь людей на новый проект до поэтому когда мы с тобой встретились я просто у меня был запрос на то что мы как раз пошли в продуктовый бизнес мы дозрели до стадии когда уже это вот из такого мы прошли стадию когда мы сделали продукты нам нужно дать дальше было масштабировать его поэтому у меня были какие-то представления что-то почитал что-то примерно понимал как делать но мне хотелось чтобы мне кто-то помог не совершить глупых ошибок вот поэтому я пришел к тебе и поэтому я очень благодарен что вот например у нас в компании возникла культура каждого потому что ты ее поставил до этого ее не было и это офигенно потому что она возникнет дюку не только в компания возникла у меня в голове и теперь когда я думаю а вот я ищу такой пройму то делать у меня уже есть рефлекс или там привычка не сразу бежать что то делать сначала посмотреть рынок пока заявить поспрашивать я понимаю очевидные вещи но для меня тогда это было не очевидно и мы сделали кучу фич кого дрожащие никому не нужны и что было бы для понимания зрителям потому что работала не так вот в чем ты сейчас просто мы с тобой два человека которые понимаем красоту глубину и необходимость каждого вообще ну всегда признаешь задвинули забегая вперед я просто с рядом крупных компаний взаимодействуя и я вижу как часто огромные бюджеты тратятся на команду сформированы на пиле небольшого количества функционал а потом понимаем это ровно то и делали то есть но например я почему-то но я считал себя самым умным и гениальным продуктом конечно это так но есть нюанс есть нюансы потому что не всегда интуиция и ощущение что нам делать это срабатывает лучше проверить я помню даже когда мы решили там хоть перед внутренний магазин ну то есть не вдаваясь подробности еще большую фичу и я все команде группе ли я так чую делаем начали делать мы ее сделали никто не пользовался у там никто я тогда подумал блин возможно я где то все таки переоцениваю своей q я не помню но это я не помню это какие-то достаточно взрослые деньги да это разработка она дорогая вот и хорошо мы сделали только ими пику базовую версию этой фиче мы не сделали всю если бы сделали всё это было прямо очень больно вот поэтому потом вот сейчас у нас все новые фичи идут от клиентов отказ дева на этот процесс регулярно сделали нас обратная связь от клиентов приходит на регулярной основе мы делаем только то что нужно иногда бывает такое что клиенты не знает что мы то надо и правда так бывает это там джобс все остальные сити знаменитый цитаты но даже если ты хочешь угадать потребность которую они не знают разговор с клиентом сильно помогает делать точнее нивелировать риски но анализ работы которую да смотри там ещё один момент про к сдаче я

хочу спросить вот часто люди 90 процент кого встречал воспринимает казнив как анализ новых потребностей типа у нас нет функционала что сделал и идут новые аудитории мы с тобой делали историю когда происходили к текущим платящих клиентов в чем вот в этом прикол слушай но гораздо проще и правда продать клиенту существующему чем новому плюс у нас подписная модель нам важно чтобы клиент они уходили у нас есть конкуренция на рынке если мы не делаем то что им надо а у других она есть рано или поздно у клиента потерять поэтому раз было две цели первое сохранение клиентской базы у нас подписная модель второе это если мы понимаем что текущем клиентам это надо потребности у текущих и новых очень похожи они как правило такие же поэтому провести kazdyj текущими проще потому что они и лояльные и можно быстро приехать вот собственно там по звонку поехали там по всем компаниям с тобой поговорили и получили много полезной информации согласен а из тех кто постоянно платит там есть еще какая-то градация кому первому прям если людей нет когда его постоянным клиентам кому из них первыми здесь зависит на мой взгляд от задач и если да то есть например если цель допустим сделать новый продукт и до продавать его 2 понимаете томас есть свои сегментация клиентов создания на 3 или например пойти к тем кто там на грани отказа понимая что там есть причины у этого и начитанных вы сами пойти к тем кто например сильно расширяет бизнес с вами больше платят а значит вы хотите это повторять у них есть причины почему они расширяются значит надо понять какие они чтобы понять ничего кидайте вот тут зависит от задачи да мы с тобой

я тогда только тренировался вот ему нас не плохо получился козлов но у тебя вот на тот мяч просто вспомните то там были ли у тебя вопросы с операционкой элиты в целом же такое созревший достаточно опытный предприниматель было что с этим но ты знаешь а у меня вопрос с операционкой всегда это не самая сильная моя страна повторюсь я скорее какой бизнес они из product чем операционка мне всегда вызывают мельчайшую скуку нормально поэтому не скажу что это прям к кардинальным образом как-то прокачались вот наверное не были ты добавил там по мотивации что какие-то прочитать структуры больше добавилось вот но пореже показалось что еще может быть не из того выгружал то есть типа ты как человек не готов это был вот педантично докручивать а как считаешь кто то есть отсюда получается возникает мысль о кого ставить на такую тему потому что вот у тебя есть хорошие черта ты наши когда я захожу к тебе в офис ты стоишь в этот маг большой эти шикарные наушники кстати урон шикарная нативная интеграция взгляд наушники того какой ворсин вилкинс ссылка в описании доводка какая техника должна быть и вот ну в общем у тебя

такие детали человека которые важны в общем на важные вещи имеют значение общем короче так классно и внешний вид похож на что-то и классный продукт но кому-то то что разработана нужно отгружать делать конвейеры для этого нужно либо команда либо co-founder либо команда которая стала кофаундеров смеясь прекрасно сити а который по сути вот мы с ним сейчас в тандеме работаем которые как раз такой более консервативный технический ищет риски операционной и он прекрасно держит всю разработку еще лежит меня так что иногда думаешь ну хватит уже но в этом и смысл либо это группа людей то есть например есть финансист которая тоже задают очень неудобные вопросы и которые как холодный душ муж блин идея классным и денег на нее нет или идея классная экономика и работает ну вот чтобы это сказал то есть если ты например не очень близок со системной истории как поступать тем к таким же как ты то есть например вот рекомендовать на подобного рода вещи там по систематизации кисаме мы например там хотя бы понимать как это работает или сразу кого-то отгружать другого если кого то какого уровня слушай ну я говорю зависит от конфигурации то есть часто бывает например в партнерстве есть человек который больше развития есть кто про сохранение но очевидно что но сохранение смысле такому закону развития сохранить систему любая система она при своем развитии она должна сохранить то что в документацию базы по этой процессы по документацию базы про снижение рисков и так далее то есть очевидно что процесса вещами заниматься надо этому человеку или команде не лишним будет позвать кого-то кто поможет со стороны на это посмотреть как ты посмотрел на нас потому что тогда еще раз все в мыле внутри они не видят где не работает и взгляд со стороны очень помогать я поэтому очень часто прибегаю к всяким ментором консультантом иногда даже себя по рукам я говорю ну хватит уже пора действовать потому что насколько можно набирать информации но внешне являться страны иногда очень сильно добавляет объема да вот тут кстати про историю с обучением

ты часто вообще-то человек такого понимаем идешь к ментам и так далее насколько важно это основателю научиться как бы ответ же понять то есть не то что важно если вы это не делаете в не в бизнесе лучшего то делаете если вы ну во первых это вредно для здоровья не учится вредно для здоровья это я прям могу вот доказать книги сейчас семинара просто так человек профессиональном смысле под но как бы развития то есть промышленная история и такая вот навык самообучение валерой даль просто этой но не охват этого навыка по предпринимателям он не был моделями процентов это не навык на мой взгляд это некий man сет то есть убеждения вот я в эту тему достаточно глубоко исследовал то есть во первых если вы не развиваете в деградируете других вариантов нет не бывает такого что вот я перестал развиваться но и буду на своем уровне так не будет во вторых это вредно для здоровья то есть доказано британскими учеными пакета и помню но доказано что если человек не развиваются то он быстрее умирает быстрее стареет у него не качество жизни и общий там гормональный фон сильно ниже чем у того кто все время чё он делает поэтому я себя специально заталкиваем пошел учиться стендап у пошел учиться тому это прикольно ну та блин жизнь надо проживать по максиму получится си может можно вот во вторых дальше прагматическая сторона вопроса если вы не осваивайте новые темы вы ну то есть либо вы просто будьте не понимать в ваш конкурентоспособности полтора на эскапад и поэтому схеме надо четко она падает только способность падает потому что очевидно есть кто-то кто уже это умеет есть кто-то кто это заметит есть кто то кто это сделает лучше и здесь это и интересно и выгодно и полезно поэтому я не знаю как надо смотреть на мир чтобы не пытаться закрыт исследовать себя и исследовать вокруг мирную ты же базы смотрите вот такой ответ я понял я согласен а зачем бог хороший вопрос у меня есть ответ на эту тему я согласен с тем что значит как там пел classic я дышу значит мере я люблю а значит я живу классная фраза это владимир высоцкий пел здесь также я учусь и я смотрю по сторонам значит я живу без этого затухает просто важно хотелось твой как ты это себе объяснил наверное это вот если уж совсем философ ведь это наверное это упирается в предназначение человека на планете земля простить но на мой взгляд основное предназначение человека на планете земля это эволюционировать становиться лучше глубже добрее умели тогда если ты этого не делаешь туда зачем-то здесь ты просто как бы прожили проживаешь ресурс там живешь развлечение контента все оставляют и как бы себя лучше не делаешь мир вокруг ты бесполезен возвращаясь про второй год

про трекеров то есть как бы ты гришь я выхожу использую кстати очень дельный совет был от одного инвесторам говорите с антона если типа ты видишь что в компании не хватает компетенции думай какое туда залить ты либо на нем они из человека внутри либо приписки выше я жизни и вот ты когда ходишь по трекерам том числе и со мной опыт был почему tracker в чем прикол этого инструмента но и польза как его есть вообще ты знаешь это просто еще одна сила в компании не силы первая сила это фаундеры 2 силы это допустим инвесторы клиенты сотрудники tracker элемента это еще одна сила которая имеет такой характер она не предвзято она не заинтересована не она не коррумпированным founder всегда коррумпированы инвестор кого и раваны группе равно смысле что у них есть какие-то интересы в этом всем а tracker он беспристрастен он простоит ребят у вас вот это вас вот это он никак не заинтересован получает почасовую ставку он и так и получит ни смысла замаливать глаз тебе или там делать в отношении никаких связываться учитывать их не надо поэтому на взгляд ценность этого в том что он просто как зеркало браслет ребята вот ну как бы вы ok с этим нет нагреть правильно выбрать два три параметра на который стоит обращать внимание при выборе ну наверное не знаю я бы обратил внимание на какое-то совпадение по ценностям второе мои губы справки третье что похоже на 2 нам смотрела чуть-чуть человек делал раньше на самом деле самый надежный способ я бы попробовал но одна связь с трекером это небольшие деньги две сессии это тоже небольшие деньги но проведите одну две сессии вы поймете это для вас работает или нет может быть он слишком же стид и я видел трекеров которые обыграть такого жесткого давайте сделать но они увлекаются и на мой взгляд скорее играют чем дают пользу кто-то наоборот спокойно просто показывают ребят вот у вас такие результаты вы как бы окей с этим некий сами решать каждому нужно попробовать но я попробовал с тобой мне понравилось нояб тебе на встрече это предложил потому что почувствую что вот что-то вот мне кажется есть через работает да я бы еще добавил один пункт зависит от задачи то есть какую работу внутри организации надо сделать и делал ли человек datura эту работу потому что задача найти того кто делал и просто чтобы он это повторил ну чтобы гораздо хуже брать просто такого по ценностям человека но создавал результат да первый вопрос какой был результат и хотите ли вы этот результат себе немножко еще про меня пару этих не про меня про наш опыт что ожидал вообще взаимодействия тогда

какой кстати запросто был заходил просто знать новые тон очень лишь был конкретный запрос либо запрос случае мы растем помоги нам вырасти вот пасту у нас есть produce часть маркетинговая часть зова я часть давай пройдемся по всем блокам и посмотрим как мы можем в каждом из блоков сделать 2x тому что сейчас я не ошибся мы растем помоги нам расти до мы растем помоги нам не хватает какого-то слова быстрее аккуратнее с меньшими потерями с меньшими граблями которые ко лбу прилетели больно скепсис был какой я оппортунист повторюсь скепсис для меня скепсис возникает на уровне вот если бы я на перво встреч с тобой как бы почувствовать себя ничего не предлагал давай помоги мне но я наоборот почувствовал в тебе ресурс в виде мышление энергии компетенции и мне показалось что как вот твое место говорил что я подумал что эту компетенцию я хочу внутрь компании купить на время чтобы она была ну что то получилось что то нет но я довольно что ты пришел и сделал такую знаешь и инъекцию я консервации я иногда слышу от

собственников что типа погружаться не моё дело в тот 103 но и делали в туле но одна зона 2 3 как-то вообще сам считаешь то есть собственник это такой как бы человек свадебный генерал который сверху смотрит эти полотна на ему людей там все поедет или он должен сначала стать там профессиональным заказчиком что иметь возможность управлять не знаю мне кажется здесь нет одного ответа это сильно зависит от масштаба бизнеса то есть если бизнесу словно там до 40 человек наверно не знать что у тебя происходит на каждом участке ну это странно другое дело что наверное не стоит лезть не мешать людям делать их работу и говорить я знаю как там crm-ку заполнять и делегировать это я спорта же проходил свой путь естественно у меня делегировать команде все вот там супер микроменеджмента ну где ты там гипер отпускания и потом обратно не обрадовались 1 узда если это огромный бизнес конечно там невозможно влезть в каждую деталь просто невозможно ром в какой

ситуации и кому ты посоветовал бы вот такую программу пойти окей я бы посоветовал пойти тому кто уже что-то сделал и ему нужно дальше понимать как это развивать как на вырасти быстрее без потерь вполне мне кажется это прям надо делать вот я бы посоветовала пойти тем кто застрял что иногда бывают ситуацию чемодан без ручки не знаем чего делать не растем и какой-то взгляд со стороны который раз ковыряет вообще картину мира он нужен наверняка я бы точно посоветовал когда у вас прям всё растёт и вам нужен порядок наводить вам нужна структура ваш the founder часто в этом этой мне нравится на является создать а дальше не все умеют сами по стадиям дальше переходить поэтому здесь нужна помощь ну наверно вот это возможно я просто не знаю сейчас действительно всех твоих программа ты очень сильно за последние годы там сделать такую линейку большое возможно это кому-то потребуется на самой ранней стадии для валидации идеи для как правило майнце то тут я вообще знаешь про всякую вижу что я строюсь с 4 программы я не хватает основной путь движения от идеи продукта даже ли в народном бизнес типа это старт система масштаб и go global зависимости от запроса и стадии еще важный момент и очень часто любви но предприниматели не могут определить на какой стадии находится бизнес и что должно здесь в этой стадии работа что не ну ты же можешь помочь им определить розы простая 9 стена да просто диагностика да но для кого-то непростая но вот но то важно у меня такой вопрос ты человек с большим

опытом и я думаю что у тебя значит ошибок то прилично было в целом вот какая ошибка ты мог бы поделиться это вот от него урок взял хороший ну ошибок было 99 процентов действий которые делали дела были ошибочны да это 5 предприниматель наверное который для меня он запомнился больше всего но возвращаясь к теме castello это причем удивительно ошибка которая вроде ты уже понял ты все равно не повторяешь настолько одержимость идеей иногда бывает сильная что фаза каждого как надо каждый в каждом побежали вот ошибка проверить размер рынка насколько он большой конкуренцию на рынке какие-то модели есть поговори с клиентами вот эта ошибка которая делала много раз я наступал на эти грабли 1 2 1 ты пришел я после тебя тоже наступила но правде я быстрый одумался вот но наступил поэтому он наверное я просто говоря себе это для меня тоже такая терапия чтобы если я буду что-то дальше новое задумывает чтобы не повторить эту ошибку я буду присматривать и видео и гильз дома но из покойся возьми месяц подумать проанализировать рынок сделать к сдав и только после этого 10 можете взять можно взять секондхэнд скопировать не в канзасе конфет да то есть вторую голову которая тайме сюда секонд хенд смысле что здесь которые оформили а я вот мне подарил прикольная тема звучит как а что такое секс вторая голова то есть ты типа берешь человека но у тебя гипотезы и ты берешь и врачи того кто может крыш как зеркало думать об человека до от и такие слуги предоставляешь да в том числе говорю что tracking он про это но я тебе говорю как вот механизм то есть ты задумал что-то пообщаюсь cоздать ведь это не только клиент нервничаю там умирать и просто предприниматели колени да и предпринимать вот да и

чтобы ты вот чтобы ты сказал тем кто сейчас начинает чем делать именно сейчас ну а чего это же если мы говорим вам мы говорим сейчас в апреле 2012 года когда идет война операция я бы сейчас рекомендовал всем работать над проектами которые удовлетворяют базовая потребность базовые потребности это еда деньги перемещения де цена образования входит в степени тоже вот но какие-то сложные вы думаю на и потребности которые в жирное время могли работать сейчас работать не буду если стадия насмотрелись разные стадии вот я бы вот мое мнение что типа если стадия начинаешь то я бы сейчас подумал надо начинать или нет то есть яблоки по вот что я рекомендую посмотреть и все ваши проекты разрешение согласится давай-ка но вот мой парту низ протестует против такой формулировке потому что зависит от стартовых условий наверно конечно если у вас много teka значит семья семеро по лавкам и вам надо завтра платить кредит ну как бы глупо вписываться в свой бизнес нужд огромный риск если ситуация не такая начинать время посмотрите на куче бизнес в была создана в очень сложное время вообще никакой не критерий то есть оскар хартманн он же даже специально у него была история когда был кризис я специально анализировал какие бизнес и выстрелили в кризис и он сделал какой-то свой оля fix price car прайс сделал и прочее карпа и за сих пор живет за вроде успешный поэтому вообще время никак не в россии живет кучу народа они все едят город находят что-то делают у nexia но есть деньги он просто я чем дать поэтому начинать никогда не поздно но трезвом замешиваю не надо брать кредит на последние делать бизнес так тоже можно но будьте аккуратны rom а кто тебя

вдохновляет из предпринимателей если такие есть и почему меня вдохновляет артемий лебедев потому что на мой взгляд это пример человека который говорит что думает дерзко смело делает то что ему нравится живет жизнь который ему по кайфу и крутит всех на одном большом стержни офигенно наверно меня вдохновляет из российских ребят нет менее значит на самом деле просто их очень много и поэтому вот первое что меня приходит в голову это лебедь iv именно обошелся всем предпринимателям вроде как предприниматели он просто человека тоже жизнью нравится и мне нравится его проявляется смело вот он как бы он живет именно свою жизнь и строить единорога он был так он хочет и в этом смысле мне очень импонирует я у него в этом смысле даже будто бы учусь да вот из именно есть предпринимателей кто вот мне нравится да ну вот из ребят которые сделали гибрид сашей гайк они мне дико симпатичные как бы они сделали успешный бизнес продали в mail мы хорошо знакомое и вот их как бы отношениях жизни их мудрость вызывает огромное уважение не очень они очень дико симпатической оба вот дальше их много разных свобода кстати тинькова достаточно хорошо проявляет тиньков как бы это другой немножко ну то есть я не знаю мне не могу с ним мы собрали соединиться то есть это через 90-х он молодец узел офигенный бизнес спектр круто ну я как бы не чувствую как бы не тусим резонанс то есть то что сделал офигенный от огромный банк супер но я не могу его вот ощутить так что был ориентирован поэтому не знаю чем я мне нравится кривенко которая вкус его делал вот тоже он разлетаться ровные закрытые очень такой продукт авик цветам делаем работает но построила там агент фил хожу там мне нравится что они сами приходят да мне нравится самокат ребят которые смогут наш клиент офигенный ребята супер агрессивные бодр и быстрые пачкался мне так нравится что ты но часто люди называют импортных предпринимателей но я помню я с ними просто не знаком до но там же есть информационный слой который подает а ты просто в отечеством находишься хорошего территорию я могу ориентируется на людей которых я знаю лично да ну или рядом где-то лично элон маск наверно клёвый чувак но его медийный фигуры открыть симулятор что там он в жизни какой он чего я него не видел за руку не здоровался кофе с ним не пил поэтому мне сложно понять как него ретироваться могу ретироваться его медийный образ это довольно странно тигля людей которых я лично знаю и которые вызывают во мне уважение могут я понимаю какие они я могу их чет спросите могу посмотреть на их это деятельность живую они живут тут в моей культуре поэтому они мне ближе человек который

очень любит контент я хочу спросить по 2 вот вопроса первое значит что из последнего прочитала вдохновила а второе что как предпринимателя вот в целом не что я могу одну книжку может назвать который меня прямо очень включила ее желаю всем обязательно в любой стадии жизни рекомендую прочитать вот у тебя как есть такая книжка для предпринимателя или вообще в целом из нового не вечного сейчас под монтаж буду вспоминать аж я не так много читаю но я тоже да такие книги точно есть и у меня крутиться какое-то название которое прямо у него долбануло книжка евгений щепин как совершить революцию в ритейле рассказывают как они построили вкус вилл уже не есть курс польского copy по мотивам этой книжке реклама но на самом деле книжка офигенно она рассказывает о том как они там это делали вот прям вся и грязь и боль и победы извечного я помню что на меня очень сильное впечатление давно-давно книжка брессона вот у меня до сих пор осталось это странно было мне было мало лет достаточно сколько там к был институте вот где-то так я читал я чувствовал вот мне возникало чувство блин я тоже так могу ну это конечно и рационально потому что я так как он я пока так не смог но интересно то что читая эту книжку возникает такой потенциал энергии на действие то есть меня возникло ощущение радиаторе я могу я начинал действовать вот это офигенный себя помню одного классика который такого же рода книжку создал назвал ее такой же как и все оно таким же он же купить down кпк отдел но она на меня не произвел почтения то что по мне такой тиньков много самолюбования от много брэнсон он как-то с любовью это вот он просто удивился тем не менее олега здоровья желаем олегу олег вообще крутой молодец а есть личные предпочтения от чего ты но наши с возрастом хотят и

на 27 тебе внутри есть вещи которые от как бы все меньше вещает который вдохновляешься к чему ты это взял не зная у меня так я из себя говорю у меня больше вещей с которыми не а сложнее удивляться я думаю что эта часть кусок того что я где-то значит отмирает или устаревает часть моего этого но я знаешь там классическим вещам как то возвращаюсь в общем меньше точек но качественнее удивление вот у тебя что тебе лекции не удивления даже а вдохновение дают слушай мне вдохновение дает изменения первую очередь моей собственной а то есть когда я понимаю что вот так же вот я вот когда я занимаюсь продуктом и изменениями себя это чуть ли не там по пальцам одной руки до что чего-то на самом деле я очень благодарен этому периоду который сейчас происходит спецоперации потому что он меня вот наверно такой глубинной трансформации как последние два месяца у меня не было последнее может быть десять лет то там совпало все там это бизнес слова и личные ну то есть трансформации вообще меня и у меня как будто бы еще не шли мне поменяли этот самый фильтр через который я смотрю и это дико вдохновляет это страшно то что это будто бы старый ты умираешь снова рождается но вот это наверно самый главный источник вдохновения и еще мне вдохновляет когда кому-то помогаешь это я недавно себя открыл меня есть какие-то кейсы где там кому-то что-то помог иногда платно иногда бесплатно но когда ты видишь что усика получается блин кайфово но и наверное наверное меня всегда вдохновляет создавать какую-то красоту это может быть красивый контент красивый процесс премию skill cap раза то что мы как-то там красиво сделали а что мы красиво сделали мы сделали хороший продукт офигенную поддержку по факту мы вложили туда любовь и вот эту любовь почувствовали вот это наверно ну еще один такой мощнейший источник вдохновения который он не считает из чем больше отдаешь чтобы возвращать три из трех папа просто вот прям очень близкую резонирует и так далее спасибо огненный был но на мой взгляд разговор мне очень зашел как вам друзья ставьте пишите комментарии добавляйтесь в где сейчас добавляться уши пока в ю-тубе добавляйте подрывали вот до скорых стрелка