Цель за горизонтом. Как Виктор Орловский строит легендарный венчурный фонд в Кремниевой Долине

только вашими амбициями вашим видением ограничены ваши возможности альфа обеим часть твоей карьеры в сбербанке что это была организация в 2007 восьмом году вы даже представить себе не нужна организация из советского прошлого просто невероятная страсть невероятно то есть я такого адреналин наверное испытывал никогда в жизни моя амбиция это создать венчурный фонд легендарный венчурный фонд ford разгончик всем

привет друзья с вами антон смирнов и сегодня с нами на связи виктор орловски основатель и управляющий партнер венчурного фонда форт росс венчур до того как возглавить фонд виктор руководил альфе трансформациями и в альфа банке и сбербанке принимал непосредственное участие в наиболее масштабной программе цифровой трансформации в банковской сфере вот уже четвертый год виктор со своей семьей живет в кремниевой долине и успел стать своим для старта предпринимателей и инвесторов сегодня мы поговорим с виктором а его карьерном пути и опыте венчурных инвестициях уверен будет полезно и интересно поэтому смотрите видео до конца а также не забывайте подписываться на канал ставить лайки и комментировать виктор откуда я с тобой говорю я сам

нахожусь в москве а ты где сидишь что это офис штат страна да и то в офис в штате калифорния в городе menlo park город никому не известный маленькая деревня в этой деревне находится стэнфордский университет штаб-квартира фейсбука и сосредоточенно очень много разных стартапов этот город находится в центре того что называется кремниевая долина и я нахожусь в эпицентре того что называется венчурный капитал кремниевой долины то есть я сижу в месте которое называется sand hill road это наш офис на sand hill road мы рядом с небезызвестным наверное людям которые сюда приезжают отелям который называют розы извините развод нас and hill road вот на вокруг меня сидят самые известные венчурные фонды в мире такие как benchmark sequoia n ей андрисом хоровиц и многие другие наши соседи здесь кинен ventures прямо вот в этом задании on like this рядом сидят silver lake крупнейший один из крупнейших правда кати фондов и я сюда приехал первый раз

в 2009 году и во сне нас в этом отеле выбежал из него утром ранним утром это была весна цвели цветы миндаль я думаю ты знаешь что такое цветение миндаля здесь это очень красиво вот и я выбежал и побежал просто в каком-то для себя неизвестном направлении в тот момент без телефона просто решил что на побегу посмотрю в окрестности и бежал по улице на которые потом впоследствии какое-то время жил когда уже приехал сюда вернулся назад огляделась по сторонам и подумал какое классное место воздух горы прекрасное утро вдруг есть когда-нибудь буду жить и работать от был 2009 год я бы не сказал что это была мечта но это был такой может быть предвидение какое-то я вот прям помню как исполина это собственно здание в которой месяц сижу в 2009 году и по дому ст вот наверно вот в этом месте я бы хотел иметь свой офис вот и не то что мы специально этот офис искали это не то что там я потом сказал все я будет больше нигде не буду сидеть кроме как вот в этом офисе просто так случилось то наши партнеры моего партнера друзья здесь снимают большой офис и массу близнецы назиру и money honey нам предложили поделиться местом вот и мы прямо с радостью согласились моментально 2009 году когда ты был наверно это не так много не настолько хорошо знал что такое кремниевая долина как в следующий раз когда ты выбирал офис я к чему говорю потому что когда я там бывал на это я уже конечно знал эти имена все и но думал конечно здесь круто работать и мне но как здорово что ты просто не зная имен почувствовал что-то я знал имена нет но я же все-таки работа в технологической сфере и конечно я следил за стартапами я следил за венчурной индустрии я ни во что не инвестировал тогда у меня тогда не было возможности да и желания инвестировать но продали ну я в общем знал я знал ну как бы я следил за тем что происходит достаточно долго первая

моя попытка уехать в долину было девяносто восьмом году в девяносто седьмом году где он седьмом году мой коллега по б номера уехал в долину он был сифа в нашем я посетил но он был сифону такой же маленький у него был офис как у меня он был тоже такой же примерно молодой но он уже жил в америке он было за 1 очень такой элитный элитарной узбекской семьи он учился за границей даже во время еще советского союза как ни странно хотя это была большая редкость он хорошо говорит по-английски и он поехал делать стартапам в твите что ты здесь сидишь поехали в долину и долго мне рассказывала чем в девяносто седьмом году что такое долина и как там все круто и кого такие морс и так далее и я не поехал что я был но семейный не было не до этого я делал карьеру в корпорации а он уехал отдел стартап вот и он меня уже когда уехав от сюда в долину он назвал все время мне звонил говорить а ты нам нужен нам нужно найти шнек software инженер потому что он ну как бы инвестбанки ronnie про это его пока founder тоже не про это вот они делали там пилили там одну историю для mp3 аудио файлы были mp3 плеер его они пили ли такую специальную как бы конструкцию когда к mp3 музыки к файла прикладывал с рекламой эту рекламу можно было либо ты ее слушаешь либо ты платишь и не слушаешь рекламу вот ну то есть такой сервис где мы реклама навязанную но зато очень много музыки раз не делали почти streaming но то есть почти спать и фай только какой-то вот в свои чтобы своей какой-то логики и они у страшно хотели чтобы я приехала с ними работал и у них ничего не получилось они как и многие прогорели во время доткомов они в забрали очень много денег прогорели моменту под камского кризиса этот мой товарищ тимура вернулся в ташкент но я подумал что вот если бы я тут рефлексия какая-то себе тогда уехал в 97 году я бы вряд ли вернулся просто потому что я техник я бы точно здесь нашел чем заняться не имея этим стартапам то каким-то другим потому что на понятно что айтишником здесь гораздо легче быть чем не а техникам это сейчас здесь можно угол и других специальностей а тогда это было место где айтишником было быть самое правильное вот и ну что делать тогда и не уехал может быть и правильно сделал сейчас можно обернуться назад к говорил джобс и посмотреть точки как они сошлись возможно сейчас возьму траектория по которой ты зашел гораздо более

мой канал собственно про то как люди самых стартовых условий доходят до стадии когда можно зафиксировать определенный заметный результат на международной арене но конечно же одни из там ключевых процессов которые вот этот путь эту траекторию позволяют построить она лежит в начале пути в детстве поэтому меня первый вопрос виктор простой откуда ты когда родился и из какого в каком городе какой школе учился вот эти какие условия те были как у всех и не как у всех с чего начал мое детство было самое обыкновенное советское детство родился я всеми четвертом году в ташкенте и я был третьим ребенком в семье у меня брат сестрой намного меня старше брат на 9 лет сестра на 13 и я собственно говорю был таким мы маленьким любимом наверное в семье нежданным да то есть мама в принципе не хотела уже больше рожать маме уже было 37 лет в этот момент и тогда в те годы это считалось старая женщина в общем ее отговаривали но все-таки и вот решилась родила я из ташкентских своих племен даже не знаю да прожил и of tashkent очень много лет с перерывом до 96 года до 95 года я жил в ташкенте и перерыв был на поездку за границу у меня папа работал в одной арабской стране в катар который он строил был руководителем строительства большого нефтегазового комплекса и газопровода и он там работал семь 4 года но вот 8 сторон он настоял на том чтобы его супругу и меня собственно говоря чтобы нам разрешили приехать и вот мы там жили много лет она много четыре с половиной года такое блестящее время было наверное самое лучшее воспоминание детства это океана не океан море средиземное прекрасная чистая без всяких там я не знаю отелей то есть там это государство было не очень гостеприимно с точки зрения туризма да поэтому там пляже были бескрайние и никого на этих пляжах не было поэтому я с удовольствием купался целыми днями в море а ловил рыбу с вождем всем такое ощущение вот с детства какого-то 4 летнего отпуска мам меня учила мама не учила четыре года я был на хоумскулинг и на 4 2 года и 4 потому что школа там было тока до третьего класса а учился там до 5 поэтому 4 5 класс маме просто дали разрешение меня учить это конечно очень многое мне дала потому что мама очень меня была активная сожалению ушла из жизни в двадцать четвертом году вот но мама была очень активно и она с удовольствием меня в общем учила но при том уже с опытом взрослые женщины да то есть она не пыталась изменять сделать себя или то чего из нее не получилось она мне давала много очень свободы но при этом очень миссия не мотивировало спорт например вот спортом я начал

заниматься четыре года гимнастикой проводил огромное количество времени спортивном зале 45 часов в день я очень усиленно занималась спортом наверное там ничего то дало потому что я спорт и сейчас очень ценю люблю и с удовольствием занимаюсь каждый день если нет ни позанимался день спортом меня это потерянный день вот с точки зрения моего на у какого-то детства я учился в очень хорошей школе она была немножко подальше от дома но зато она была спец английской я надо очень сильный ну то есть не просто спи с английской школы от школой с очень углубленным обучением всего и математика у нас была очень сильная история и география и так далее школа была прекрасной до 11 класса получается да вот в этой skoda нужно до 11 класса да она поступила в институт я хотел собственно

говоря всю жизнь я вообще-то не а техник по ну что называется по складу ума я по складу ума гуманитарий и я очень в этом

смысле никогда не любил эти технологии я очень всегда хотел стать журналистом я хотел стать вообще первое моим желанием было стать египтологами очень хотел стать keep the магом много читал потом журналистам я готовилась поступать на московский в московский госуниверситет в мгу на факультет журналистики вот но в тот момент когда я поступал это был 91 год папа уже о чем-то догадываться что советский союз уходит навсегда и тогда уже мои братья и сестры и мама уже жили в израиле мама уехала а потому что болела сестра с братом просто эмигрировали ну как и евреи эмигрировавшие восьмидесятые годы уже со своими семьями вот и папа меня попросил не ехать в москву потому что очень переживала там был один в ташкенте и он решил что ночью никто же не знал что будет что сейчас закроет границы и мы я стал больше никогда не увижусь поэтому я вот решил поступать ташкенте а в ташкенте в этот момент был пик национализма такого очень брутального национализма и национальной карта кадры тогда были превыше всего я пришел на факультет журналистики и понял что первый я не хочу туда поступать ташкентский государственный ждет второе я не смогу туда поступить потому что там все экзамены узбекском надо было сдавать а я узбекский знал очень плохо вот я пошел по принципу того когда я могу поступить и поступил в институт связи на специальность автоматизированной системы потому что с математикой меня была более-менее но не то что я совсем не дружим я хорошо знал математику хорошо знал физику но просто это были не мои любимые предметы совсем не любимые вот и но я как то там на тройке сдал экзамены в принципе поступил достаточно легко вот и потом я пять лет учился думая что я никогда в жизни не буду работать по специальности как только закончились тут уйду и буду заниматься журналистикой ну или какой-нибудь гуманитарной профессии вот но так случилось что мой английский в совокупности с моими знаниями и а учился и учится я стала хорошо вы не стойте просто потому что я привык хорошо учиться и то есть я привык трудиться и я привык делать вещи которые я делаю раз уж я делаю более менее хорошо то я начал хорошо учиться я не был лучшим студентам в универ стив в институте но я был достаточно хорошим студентом вот но у меня еще было большое преимущество я как ни странно знал ну принес как ни странно я был наверное единственным школьникам выпускником англоязычной школы наверняка школа с углубленным изучением английского языка английский 1 очень хорошо для того времени который поступил в технический вуз и вот эта комбинация когда в узбекистан в девяносто четвертом году хлынули компании procter and gamble samsung compaq тогда была такая тесная компания в разные банки то им всем требовали специалисты войти и всем требовались люди которые знают английский язык а 2 два этих сочетания были совершенно уникальными в моем случае потому что я побеждал во всех олимпиадах английского языка для технических вузов в узбекистане ну просто все остальные его не знали его знал более менее вот потому что кому не могло прийти в голову поступить технический вуз со знанием английского языка тогда носа гланд вы должны были бы стать юристом финансистом дима там ну и там какие международные отношения другие а я вот пошел в технические вузы вот это мне очень сильно повезло потому

что у меня был огромный выбор то есть все меня хотели взять на работу я зачем-то на работу пошел в такой голландский банк там открылся б нам я пошёл на работу в этот голландский банк по двум причинам первая причина мне как-то было очень интересно посмотреть kubang естественно ничего не знал про банки второе мне предложили какую-то грандиозную зарплату тогда и мой папа тогда получал 120 долларов будучи сам генеральный директор огромного нефтегазовый институт у меня там было несколько человек подчинение там моя супруга на который закончил их там моменту ин яз мы и работала в американском одном небольшом агентстве очень получала там 150 долларов это вот только на год как закончила это были была чудесная зарплата а мне дали просто голландцы совершенно не разобрались бы нам в банку только открылся и они еще не понимали про зарплаты ничего я был третьим сотрудников в организации вот и они меня дали 300 долларов но когда они меня озвучили эту зарплату у меня видимо глаза были на таком месте удивление что они это восприняли никак удивления не это восприняли как что это такое вообще что вы мне тут предлагаете не сказали три месяца поработать будет 500 где-то только на испытательный срок 300 я не глядя подписал этот значит это предложение о работе и я просто был бесконечным богатым человеком вот но так началась моя карьера в банкинге в технологиях с тех пор я всю жизнь мечтал избавиться от своего античного прошлого но на меня догоняла и не видим а вот это сочетание моего сугубо гуманитарного характера и все-таки тем не менее знание технологий ну и наверное любознательности просто природное дало какие-то более менее хорошие плоды то что они часто прочитаешь в журналах вот здесь вообще не прочитаешь ни одного раза это спасибо большое

сегодня когда я смотрю на табло с курсами валют доллар стоит 80 я вспоминаю 2014 год когда вся наша страна скакнула 30к 60 рублей за доллар и помню что этот момент стал очень мощным стимулом для того чтобы начать развивать валютные продажи и в итоге нас нами компаниях и конвершн смогли дорастить долю валютной выручки до 22 процентов от наших 270 миллионов рублей годовой выручки и клиенты у нас пошли и из америки из китая из европы напишите пожалуйста в коментариях насколько вам интересна тема выхода компании зарубежные рынки и если этот ролик наберет больше 100 комментариев из нему специальное видео с известным предпринимателями которые будут рассказывать о том как они выходили на зарубежные рынки ну а если в целом у вас есть сложности связанные с тем что компания не дает достаточной прибыли ваши сотрудники не дают должной эффективности и вы давно мечтаете вы за рубеж на туда не выходили проходите по ссылке под этим видео и оставляйте заявку на консультацию где я или мои сотрудники ответим на ваши вопросы о том как выходить на зарубежные рынки и также скачивайте руководство по подготовке компании стабильному росту и выходу за рубеж ссылка на этот документ также под этим видео

теперь между голландским банком и сбербанком так а еще количество организаций была и как-то не крик что они дали тебе я так понимаю что был альфа банк был обеим по моему да не так много организаций была вот я начал работать в обменом раз в 1995 году и буквально через год меня сделали руководителем службы айти но потому что это был маленький офис тогда кстати все еще тогда была эра глобализации тогда компании становились глобальными и все говорили про глобализацию как про абсолютно полезно в экономике и в общественной жизни человечества если хотите всего явление сейчас как глобализация оспаривается тогда глобализация воспринималось как абсолютно необходимая часть развития человечества вот и банки стояли конечно во главе глобализация было три банка по сути которые были претендовали на глобальность это ричер лифи это осетии корт и это обмен обра тогда вот когда б на мр открылся в узбекистане в девяносто пятом году как раз они открылись это было пам 73 страна где открылся абэ номера и там у сити было 80 стран там что хочешь би си 65 стран и вот они соревновались кто раньше быстрее откроется сити открылся тогда в казахстане и тут же а б нам открылся узбекистане слишком то есть в этой стране два банка в международных не помещались даже один с трудом помещался новый тобой на мр обогнал маленький у тебя маленький рынок от конечно маленький рынок в основном обслуживали глобальных клиентов своих опять-таки которые пришли coca-cola procter and gamble там и так далее вот но все-таки эта страна и у страны то есть был собственный офис страна это много это была самая маленькая vacation беном или в мире тем не менее там была штатная структурах по которой при думе вала наличие ходов айти но как-то там head of operations там дав комплаенс и так далее и меня за неимением другого айтишников нужно было вот единственном экземпляре назначили хэдов войти но через какое-то время дали мне помощника вот и так что я был ходов войти в и вы у меня был подчиненной в единственном экземпляре ходу полиции команда это пойти deputy head of эти вот но мне очень повезло с тем что это была очень маленькая location и мне приходилось все делать сама 0 но то есть если это бухгалтерия мне на приходилось заняться бухгалтерия это был trade finance не походил заниматься травит финансам если это был трейдинг мне приходилось заниматься трейдингом локальный клиринг я писал программу для локального клиринга который от в 2015 году благополучных еще работала правда уже не vb номера вся в центральном банке потому что я ее написал вниз своим как раз помощником просто для целей б номера но она оказалась настолько прогрессивный в тот момент что и простой что ее адаптировал под себя центральный банк и я в 2013 году был в ташкенте встречал своим другом который работал там работает надеюсь до сих пор центральном банке в горы кстати видеть ты знаешь что твоя система до сих пор функционирует и вот это да это наверно сам большой долгожительница всего что я сделал на сегодняшний день ну и получается что это объем опыта в единицу времени было колоссальное во-первых я работал с шести утра я сразу включился в работу как будто бы яд последний день работы у меня была я работал с шести утра до одиннадцати вечера я больше ничего не интересовало я был страшно ок и оказался ужасно карьерным я кстати я вот не

рассказал про свое детство может быть это важную история я был очень активным таким гражданином что ли да то есть я был в школе был прекрасен совета отряда в школе оба предстательство дружины пионерской потом я был секретарем комсомольской организации школы района то есть я был очень активные и в этом смысле я был вот всегда ног в таком лидерском что ли положение в детстве потому что там дети of tashkent может быть несравнимо там с москвой особо из челябинском возможно все люди друг друга вновь в домах знали дружили там соседи все дружили всех знали по именам дети все дружили в соседских домах в нашем доме с детей был очень много и вот дети кричали моей маме в окно не кричали тёть тань нам автор монтажа же или она так вы высовывалась там с кухни гру что к когда видео выйдет видите делает уроки я сижу дело вроде ну когда выйдет вот дети не знали чем заняться я выходил и независимо это мои ровесники были 70-ом 7 8 10 лет или старше или младше дети сидели без дела и я почему то всегда рассказывал чем мы сегодня занимаемся ну-ка там при не зная выходил говорю играем в красное знаем все ура играем красное знамя как будто бы они сами не могли начать играть в красные за нами без меня или ура там играем в казаки-разбойники то есть виктор почему-то был всегда лидерам мнений я помню даже такой случай вот в это был наверное класс 7 ночей я был вот в этой вот арабской стране и когда я вернулся естественно вокруг другие друзей совершенно поменялся на был очень социальным поэтому очень быстро пришли человек пришел в новую школу в седьмом классе в шестом классе я пришел всему классе я стал предстательнице дружины школы при том что в этой школе дети учились 1 класса но я был настолько активен что меня выбрали предстательство дружина потом выбрали секретарем комсомольской организации но то есть потому что я был страшно активный вот но и меня поэтому ну как я бы у меня был много друзей ним очень общительный и вот я как друзьям летом я вдруг решил постричься налысо я всем друзьям рассказывала не говори ты полный идиот зачем тебе встречаться на ласок говорил нет я постригут налысо вот я сказал что все 1 сентября я приду вы сам в школу но 31 августа я передумал стричься вот и решил что встречи они будут как это глупый геем было я прихожу нормальные нестриженые но все мои друзья приходят вы сами вот и они говорят от и я говорю найти я перетрахал вот я получил отличный урок хорошей дружбы меня конечно побили вот мои друзья итак приложили руку и в общем я сильно сопротивлялся и тесно но получил тумаков вот такие случаи тоже были но возвращаясь к кабинам ра я приехал на свою первую конференцию как ходов эти страны в голландию я сам был поражён страшная поразил всех остальных потому что мне было тогда 96 год это был мне было 22 года а самому молодому другому хеда файте кантри я давайте было 42 то есть ну потому что голландия и в общем эта большая позиция и ну то есть и страны побольше множество было просто крошечной страна но смысле крошечные офиса странное как в офис был побольше были побольше вот и я просто буду в дети в буквальном смысле слова годился самым молодому следующем и все много долго не понимали кто этот мальчик сидит чего он приехал вот потом я многих очень поразил своими знаниями потому что но люди очень узко специализированы а тут я как бы год возился совсем ей про бухгалтере мог рассказать и про торгов финансировать то есть каждый раз когда шла дискуссия в эту дискуссию включался и говорил как бы я сделал и что в системе сделано неправильный так далее поэтому я поразил своих руководителей голландских уже приехал какой-то мальчик 22 года но то ли war thunder кент толик чё что это такое вот здесь там все взрослые люди и приехал мальчик который в каждой дискуссии участвует в каждой дискуссии имеет собственную точку зрения и в каждой дискуссии чет такой полезно говорить меня буквально сразу пригласили в штаб-квартиру и в 90 конце шестого года я уехал работать в hud quatre с где там проработал около полутора лет с разными перерывами есть приезжая назад в узбекистан уезжая и в девяносто восьмом году я приехал в

москву просто в командировку кризис был командировка вот кризис в россии я имею ввиду голы дзагоева кризиса и нужно было срочно там в б нам в московском устанавливать разные системы там очень все плохо работало нужно было там я не знаю открыто валюты позицию считать в режиме реального времени она у них считалось раз в день естественно когда ты не понимаешь как курск скачет таким образом что ты вообще просто ничего не видишь то есть ты считаешь что у тебя одна позиция а потом в конце дня в начале следующего дня ты понимаешь что у тебя провозиться куда-то ползла нужно было получать вот о себе так называемого окон карте позиция в режиме реального времени этого по бы номера тогда делать не умел я приехал так как я знал платформу я там быстро-быстро настроил всякие отчеты значит а еще я увидел что там просто абсолютный мы совсем то есть там почему-то у них я посмотрел там в начале дня распечатывается вот такая корзина огромная то есть файл отчетов с ошибками в процентном там учете я посмотрел что мне правильно настроенной таблицей отчет перенастроил так как у меня доступ был а все это сопровождалось голландии ну ты все централизовано спрашивал себе сайте и короче говоря я пришел с их сего на следующий день и сказал что слышали все хорошо вот я во первых вот тебе кнопка о себе открыто валютная позиция вот тебе еще три кнопки нажимаешь у тебя все тут же считается выходит график выходит циферки ты хочешь а вот я еще поправил тут вот всякие отчеты у тебя были вот ошибки вот я смотрю сегодня уже этих ошибок нет потому что день завершился я посмотрел что все мы поправим он реально для него это был просто полный шок потому что он этот хит кувата раздолбил там четыре года по поводу этих ошибок начата ему выставляли какие-то огромные счета значит исхак waters он никак не мог ну не заплатить за это потому что бы очень дорого не как-то там решить проблему по-другому вот эта о себе ему сказали там но нам это будет еще через год сделано и там будет стоить тебе там 10 миллионов долларов он в этом не сейчас надо от меня как раз прислали ведь сделать что-нибудь но я что-нибудь сделал такой на коленке но еще по правилам и кучу всего у него там 50 человек работало били руками исправляли эти ошибки значит теперь вы тихо люси людей и люди уже не нужны как раз самое время от людей избавляться потому что кризис значит срочно нужно увольнять он в меня вцепился двумя руками он говорит по работ еще неделю меня вот еще одну неделю из тебя задача гу нет я не могу мне тогда москва страшно мне нравилось москва 98 года вообще было не очень приятно место для жизни по сравнению с stardom короче говоря я ему отказал но потом он мне все-таки уговорил позвонил моему руководителю vb номера в headquarter значит он ничего ставил на неделю через неделю он не говорит суши оставайся навсегда вот меня есть позициях и давайте их от фмс и мы все объединим больше у меня тут руководитель и предложил мне такие условия которые конечно вам страдами не предлагали то есть предложил очень высокую зарплату по тем временам даже для москвы и я подумал и согласился вот с тех пор вот я вот получается достигнут восьмого года до а вот если совсем уже потом коротко про

другие мои активности в 2001 году и то на чем не было 27 лет я получил предложение начать работать в альфа банке там была такая позиция старшего вице-президента по трансформации уже в 2001 году думали и хотели сделать трансформер фа тогда альфа тогда было самым агрессивным банком на рынке и михал мрачен ну и про руководство альфа тогда вы дело большую сумму денег на то чтобы построить найти платформу технологическую платформу нового поколения или внедрить ее и я был третьим человеком которого пытались на эту позицию нанять она вернет я был третьим которого наняли значит был да оба человека моим большие друзья и очень я считаю правильный как бы люди и очень хорошие специалисты но по разным причинам совершенно разным причинам у каждого из них не получилось и эта причина были не в них самих это было причинам больше в организации потому что организация была слишком агрессивный слишком настроенный на но тогда это был такой после обмена мара абрама а б нам рад такой зоопарк где все найс good все-таки polite все такие добрые пушистые альфа это такая такой зверинец настоящего у нас такой вы у нас прямо вот такая настоящая дикая жизнь то есть ты попадаешь в саванну где тебя кушают прямо сразу если ты просто быстро или не убежала либо не дал отпор короче говоря в альфе это я уже потом понял в альфу я попал такой был алексей мастер я электрума nov олег туманов мой большой друг seo или он меня взял на работу он меня процессе беседовал говорит слушай я хочу тут нам пришел на работу якову тогда немножко сустава tb номера и мне там был в б нам очень большой проект внедрение одной большой эти платформы которым успешно внедрили вот и я решил что нам что то менять но короче говоря альфа банк для меня был очень хороший выбор и он пришел с моим резюме к акционерам я акционера сказались лучше у нас тут было этот опытные вот sia его а там англичанин потом мы взяли еще одного опытного русского которого там хороший опыт за плечами теперь ты к нам опять там где меня в детей приводишь типа ты считаешь что вот эти дети чем так как бы справиться но туманов настоял на том чтобы со мной все встретились и со мной встретились акционеры и самое встретился все эти управления и тогда был какой-то консенсус что давайте орловского возьмем люди которыми я дружу сейчас и которые тогда были но уже в альфе на разных позициях они говорят что мы ставки ставили сколько т. п. вот ешь длиннее чем три месяца ставки не было то есть недели до 3 месяцев вот я там проработал пять лет почти из до 2005 года я вместе с командой внедрил ту систему той платформы который до сих пор в альфе очень неплохо работает и до сих пор является композитов через 15 лет после окончания но такой процесс нельзя к не закончить остановить после этой первой фазы внедрение будем говорить так вот и я считаю что у меня получилось потому что я не понимал как это устроено внутри если бы я все риски учел оценил если в нем был до этого опыта работы в такой организации как альфа я бы погряз в каких-то неправильных историях политики рискните гейша не и так далее но в тот момент времени мне повезло отсутствие опыта корпоративного и наличия опыта технологического внедрения проектов но нет ой сложности но тем не менее помогло мне заняться делом и правильно построить команду и правильно выстроить отношения с стэком мерами и в общем на самом деле у альфа была некоторая усталость уже менять людей и было некоторое уже система но отношении что ли да с одной стороны с другой стороны воли акционеров что ни шагу назад мы все равно сделаем эту трансформацию вот но опять-таки элементы везения в таких проектах должны быть вывод многом везения безусловно много попутного ветра вот может быть и себя был первым или вторым я бы вряд ли задержался бы на долгом так как я был уже третьим и ну какая-то была критическая масса знаний накоплено о том что надо делать в организации короче говоря мы справились и в 2005 году я в конце пятого года я из альфа ушел очень хорошо в смысле от нора любовного не всего руководство альфа-банка у меня с ними до сих пор со всеми прекрасные отношения человеческие я считаю что альфа банк да у меня прямо грандиозный скачок в понимании того как работают корпорации что надо и что не надо делать я в альфе очень много благодарен за много благодарит а ушел я в лайковой бьем его и время был партнером я чуть не буду долго рассказывать как я попал в bim было достаточно смешно два года проработал в объеме до сбера альфа обеим и вот 2008 по 2015 год

это часть твоей карьеры в сбербанке это достаточно нетривиальная непростая задача по централизации трансформации там хочу чтоб рассказал знаешь для чего для слушателей вот. с чего ты начинал и. b и срок за которую ты эту точку б достиг в сбербанке прежде всего но как я туда попал да я в 2007 году в конце года получил приглашение просто встретиться с гармошкой чем грэхэм который тогда руководил уже сбербанком несколько недель как и я естественно принял это приглашение совершенно не понимая что мне может могут предложить и тогда работала вы biemme я пытался попасть в сбербанк ну своими сервисами со своими предложениями я был консультантом партнером я не продавала никаких там железок программного обеспечения я продавал сервисы 1 консалтинг это было был мой хлеб я продавал консалтинг сестрам банк в банк зенит ну и во многие другие банки мы там работали с втб много с кем работали вот но мы не работали со сбером и конечно мне очень хотелось поработать со сбером и когда меня пригласили я решила что это хорошая возможность либо как-то поработать на по крайней познакомиться вот но в начале 2000 вас в 2008 года я вышел сразу на позицию старшего вице-президента руководителя блока технологии и члена правления сбербанка в числе по-моему 5 человек которых вот hermanos конечно тогда нанял и грейс бугров ольга к но вич антон карамзин станислав кузнецов вот в этой вот к карте людей я начал работать в сбере и если говорить про слово столкнуться я конечно столкнулся с двумя фундаментальными вещами с которыми я раньше никто не сталкивался первое это амбиции который установил герман оскарович фантастические сразу амбиции ну то есть это планка которая была установлена она ну то есть не для меня лично для организации в целом она была ну она оказалась нереальной просто потому что как вот это из этого сделать то чего хочет hermanos ключ это первое второе с чем пришлось столкнуться это масштаб потому что мне казалось что в общем масштаб не имеет значение но когда ты умеешь знаешь как построить там офис фабианом ра пусть даже там в московский не маленький офис был потом ты сделала альфа-банк который казалось очень большим ну как бы сделал успешный проект мне оказалось что ну что там но это такой же масштаб на самом деле выяснил что масштаб совершенно другой и этот масштаб я понял даже ни на 2 ни на 3 год работы я понял насколько эта организация огромная насколько она ну другая нежели чем-то в чем мне приходилось раньше работать очень много из того что мы делали в начале пришлось пересматривать присматривать именно через призму того что как то чего мы делаем совместить с тем масштабам организациях как от куда мы это пытаемся эту одежку примерить я думаю что тем не менее из-за того что амбиции были установлены такого масштаба какого они были установлены да и hermanos ключ ни разу от этих эти амбиции ник разу не были скорректированы в меньшую сторону они были только иногда скорректированы в большую сторону вот это вот сочетание амбиций и конечно драйва который дал руководитель организации я считаю что все изменения которые были в сбербанке сделаны эти изменения имени германа грефа потому что конечно без него и без его фантастической энергии фантастического коммента фантастического энтузиазма и терпения сделать было такую трансформацию которая компания прошла невозможно и она прошла

же трансформацию не только технологического не только организационно она прошла трансформацию культурную потому что такое было что это была организация в 2007 восьмом году это ну то есть это даже не это даже нельзя было назвать бюрократии просто это ну это организация из советского прошлого по всем параметрам который только сейчас не ругаю организацию и они точно бы плохая или хорошая она просто была совершенно другая чем большинство компаний в которых мне приходилось работать до тех пор но то есть чем абэ номера консенсусной тоже очень так сказать ну такой как бы социальные да если хотите такой зверинец хорошем смысле слова такой упал вниз такой альфа очень такой напор и commitment объемы проблема такая по-настоящему американская организация она первых работает во всех странах мира как вами как будто они в америке работают во вторых они конечно очень hardworking и очень комитет но сбербанк 8 9 годов не с чем было сравнить я думаю что ну может быть можно с почты россии бы было сравнить но спать в почте россии никогда не работала не знаю что это такое и вот трансформировать культуру этой организации в то что сейчас сбербанк сравнивать не с почты россия с индексом и он конкурирует с индексом за таланты я не только за рынке это что талант и думают выбирают где им поработать в яндексе в мыле или в сбере тогда так вопрос вообще не стоял ну то есть кто хотел работать с бери тогда кто из талантов из молодых людей талантливы хотел прийти на работу сбербанк и это наверное было самое сложно победить вот это было сложнее чем победить технологии чем победить операционную отсталость чем победить незнание бизнеса культурная часть она наверное менялась за счет ряда факторов eighties было частью ну там одной из причин того что это изменилось с точки зрения эти тоже много работы было я хотел бы чтобы ты можешь показал знаешь как была дону не знаю там листочки с этажа на этаж переносили ну это конечно приносились и листочки таким этом это массовое это самое малое из того что было что то есть я получал вот примерно вот столько почты ежедневно из них вот до бумажки вот столько почта была с просьбой переноса сроков служебная записка о переносе сроков и но первые там три дня я читаю все естественно я читаю вот там 25 страничная записка в которой написано что делалось зачем и так далее так далее долго-долго-долго вчитываясь откладываю рисую схемку чтоб понять что это такое значит потом дочитываю до конца там написано а теперь просим перенести срок еще там на 3 месяца но я вызываю человека говорю у меня таких записок 70 в день я говорю слушайте а че это за перенос срока в интернат не партесь просто срок продлить ее все те кого нет подождите я хочу разобраться в чем я для чего и продлевая срок мне говорят ну вот мы не успели сделать ta ta ta ta ta регуль ну ладно давайте это критично нет не критично давайте продлим срок но там я первые там месяц как-то продлевал сроки когда мне попалась записка с продлением срока очередная там через месяц я вызвал человека говори слушайте я же месяц назад продлевала я точно помню вот по этой задача продлевал срок на месяц почему мы снова продлеваем на месяц мне человек очень удивлена говорит то михайлович мы кстати я на виктор михайлович начал реагировать столько уже в сбере в чем я не реагировал очень долго говорили виктор михайлович а я шел по коридору виктор михалыч и потом я понял что зовут меня потому что я до этого все время был виктором и никогда не было интернета чем мне было очень сложно привыкнуть к этому легко привыкнуть и по сложным но этот привод короче говоря я говорю слушайте но мы же уже переносили месяц назад а кто занимается этим никогда никто не занимается виктор михалыч прежде как никто не занимается никогда нет мы тогда месяц мы вообще этим не занимаемся игра почему переносим срок ну потому что мы же не мужик у нас контрольная карточка мы должны перенести срок и такой я говорю меня тут у меня тот сам как бы пришла бриллиант айди их в голову и агар сушки а мы давно уже переносим этот срок ничего говорить о я не знаю но и когда поручение было дано для горюнов посмотрите пожалуйста придите ко мне с докладом когда было дано поручение что мы сделали ну и ко мне приходит говорит найти поручение было дано в 2004 году сделать значит на дворе 2008 сделать вот эту вот задачу в 2005 году первому января но мы не сделали в 2005 году я говорю так очень хорошо во сколько раз мы эту переносили задачу но вот каждый месяц переносим с 2005 января 2005 года я говорю подождите означает а задача нужно делать могут понятия не имеем нужно или нет я группе как это вы понятия не имеете они говорят ну как ну мы не знаем нужно или нет но вот вот заказчик он согласовал перенос срока еще на месяц я говорю подождите это сумасшествие вы там семьдесят три раза переносили этот срок вы сколько еще раз при но будете переносить и нибудь но пока не будет снята поручение мы кого я говорю подождите а кто его с ним почему ну давайте снимем поручения никому не надо мне говорят но не мы не можем снять поручения вот так правление можешь снять поручение то надо быть направлении что про я прямо в не поручал поэтому управление может снять а направление кто щас пойдет это никому не надо поэтому это михан сейчас вы не в ней пожалуйста вот не устраиваете нам хаос у нас все в порядке у нас house только не устраиваете вот тут пытайтесь устроить хаос понимаете в нашей хорошо работающий организации и я потом я отъехал домой после этого я думал господи это ж надо я месяц переносил кто меня говорю нет вы мне пожалуйста поднимите все что я переношу ставьте мне сроки когда это было поставлено как задача и сколько раз перенесена хорошо все очень исполнительный хорошо векторных а вот что сделает в каждой записки снова 25 страниц а потом на последней странице там сколько 47 переносов и вот это было вот культура вот эта вся культура организация была вот-вот в этом да то есть кто то когда то поставил какую-то задачу и если ее не сняли то ее надо перенести потому что если мы ее не перенесем у нас будет красная карточка по количеству красных карточек значит считается вычитая из плена и это просто маленький пример того чтоб такое представляла себя организация под названием сбербанк в 2000 там до 2008 года у меня всю все моете весьма эти он был сосредоточен на обслуживание центрального аппарата который не обслуживал у него бывает но отделение в центральном аппарате единственное и значит московская он обслуживал московскую территорию москва московский как бы так называемую избы но весь огромный сбербанк он был за пределами вообще досягаемости эти то есть чё там делали в красноярске что там делали в новосибирске чё там в хабаровске это было отдано на откуп хабаровского сибирское красноярска то есть банк было абсолютно

децентрализованной в самом плохом смысле слова децентрализации какой может так себе представить и наш задача конечно было все это централизовать систематизировать и к счастью к нашему не было ни одного программного продукта который можно было переиспользовать мы все писали почти все описали но 99 процентов всего с абсолютного нуля а для того чтобы начать что-то с разрабатывать самим нужно было создать команду мы ее практически с нуля создавали вот и кроме всего прочего конечно мы попутно начали покупать программное обеспечение вот лидирующих технологических компаний мира чего раньше не делал сбербанк это там oracle и цепи то есть мы попутно помимо там внедрение carbon thinkpad форм и внедрение единой технологической платформы единого процессинга даже карты тогда обслуживались мало кто сейчас помнит с бери по-моему в 17 центрах обработки данных cm 17 процессингом было помимо всего прочего сбербанк не выдал ни одного то есть не было ни одного онлайн акли клиента ни одной кредитной карты не было выдано ни одного онлайн клиента в не было в бизнесе не только в конце морскую сегменте ну то есть не было абсолютно вещей которые я даже я сейчас рассказываю где-нибудь здесь вот что называется за завтраком что-то в был такой огромный банк в россии которого 2008 году не было мобильного банка и не было онлайн банка вообще от словом совсе совсем не было и этого в это просто поверить невозможно вот но помимо всего вот этого мы за там шесть лет внедрили еще и например самая большая стреляться серым в европе было в сбербанке самая большая инсталляция внедрение и чар системы адэр management system система закупок централизованы на сапе было в сбербанке то есть в принципе можно было бы гордиться что называется одним таким сделанным проектом у нас таких проектов было сотни я считаю повторю что это всё заслуга безусловно заслуга прежде всего грефа потому что при прочих равных все остальные говорили надо делать все последовательно нужно сделать сначала это потом это но hermanos все это дело с как по все эти разговоры сворачивал да и говорил что у нас нет времени на то чтобы делать все последовательно и я считаю что это конечно просто была фантастическая скорость при этом конечно жертвами скорости были было качество внедрения во многом и качество сопровождения ну то есть у нас было несколько таких крупнейших боев за которые я несу персональную ответственность безусловно вот но они были тоже связано частично с нашей скорости небывалой скоростью на тот момент времени и конечно было тоже очень болезненности завершая тему сбера ты рассказывал про то что ты выходил в детстве когда дети чем-то занимались как проявлялся как лидер и говорил что сегодня мы играем красное знамя и так далее и люди шли за тобой и ты наверное там еще себе not лидер который ведет как и который задает планку какое-то направление вектора и как вот здесь знаешь как я вижу соединилась с одной стороны лидер и еще более серьезный лидер который еще более высокую планку дает то есть вот такой наверное была хорошая комбинация и очень много дало чтобы сотрудничество с грифом

тебя я очень многому научился персонально я считаю что hermanos ключ это мой ментор но по жизни и я просто на него равняюсь во многом вот но вежди прежде всего и самое главное в чем я на него равняюсь это его понять и амбиций если я и что-то делал неправильно в своей жизни до того как с ним познакомился и принял его вот эту культуру это то что я не был достаточно амбициозным мои амбиции всегда ну как бы были на горизонте или даже до горизонта я не видела ни думал что может быть за горизонтом амбиции колумба были в нахождении западного пути в индию в предположении того что земля круглая что тогда было почти известно но еще не точно доказано многие повторяли путь вас кент васко да гама да но амбиции колумба были гораздо больше и он открыл америку случайно он не собирался открывать америку вот это настоящее амбиции когда ты ставишь на карту и плывёшь в другом направлении чем все кто плывет вместе с тобой или кто конкурирует с тобой и то есть как бы установка амбиции и у меня никогда не было таких амбиций то есть и я всегда видел какой-то горизонт мне

всегда когда я доходил до этого горизонта до следующей горы и становилось мало потому что я видел следующую гору это не есть настоящие амбиции и я сейчас понимаю что это единственное что нас ограничивает то есть меня ограничивает две вещи но может три вещи первая это способность эти амбиции установить для себя второе это commitment достичь этой цели но мэтр год а третье это фокус на вот этом направлении да ну то есть фокус на этой задачи и вот эти три вещи которые меня вдохновляют и где я читаю каждый из нас ты я все остальные могут достичь большего это вот в этих трех направлений 2015-ый год шикарная

зона комфорта на очень высокая позиция и хорошие достигнутые результаты в крупной корпорации и ты решаешь из нее уйти и пойти в новую ветку получается венчурного капиталиста инвесторы и так далее первый вопрос какой такой потенциал был накоплен который перенес тебе из одного состояния в другое вот я не хочу этим заниматься почему для многих это кажется очень высоко рискованным зачем так далее вот что такое произошло что тебя переместила другой трек но я бы хотел тут немножко поправиться я понимаю к чему ты клонишь и когда я давал интервью forbes вот это история про амбиции она была неправильно истолковано и неправильно передано разум про зону комфорта там немножко было переврано про то что я понимаю про зону комфорта я не имел ввиду я не имею ввиду что в сбербанке работая в сбере сегодня да люди получают максимум и ничего не отдают ее находится в какой-то там фантастической зоне комфорта работах с бери это постоянный стресс потому что человек который я уже говорил про грефа ставит перед тобой фантастические амбиции это не работа на пол мощности на три четверти мощности это работа на 120 процентов твоих возможностей и это работа страшно стрессовая и на самом деле столько стресса сколько я испытывал когда я работал в сбере но

хотя бы в тот момент когда у нас случился кризис это было шестое июля 2012 года для меня наверное тот день но навсегда останется днем такого момента истины когда я понял в некоторой степени я понял что я натворил да когда у нас встал processing на полтора часа но в принципе processing который простаивает полтора часа в любой организации у меня такое было и вольфе много раз я видел этого и biemme много раз с другими клиентами я уверен что то было и больших банках таких the city это ну бывает что называется такой случается вот в сбере это породило просто ну невероятный в тот момент времени эффект потому что люди застряли на колонках например заправочных бензоколонках заправив в машину но невозможно заплатить картой или там снять деньги в банкомате да а у них одна карта сбера то есть масштаб сбер я когда говорил про масштаб который невозможно переоценить это как раз вот вопрос про масштаб полтора часа неработающего процессинга в пятницу вечером 6 июля это был ну просто failure такой большая проблема и я с этой проблемой столкнулся 11 ну то есть мы просто два часа восстанавливали систему дамы и через полтора часа восстановили почти полностью и ившина грани шли на грани того что мы могли вообще не установить систему и мы могли еще там 24 часа они работать и именно processing и была возможность не гипотетическая достаточно с высокой вероятностью потерять данные за там последний вот эти вот 24 часа не восстановить их и это было абсолютно неприемлемо это боб disaster вообще не знаю с чем сопоставимой и в этот момент мы принимали решение каждое решение было такое что у нас есть десять процентов вероятности восстановить данные 90 процентов вероятности потерять все мы будем этот шаг делать или нет мы там сидели на линиях с топовыми разработчиками главными раза чеками oracal объема в этот момент чтоб понять что же нам делать и у нас были противоречивые совершенно сигналы от каждой из кампаний то что но мы в этот момент внедрили решение новые технологии оторок его поверх новой технологии тайге мы и вместе да еще с такими объемами эта штука никогда не работала раньше ему вы мы получили ошибку которая не вы не воспроизводилась больше не на тесте не в продакшене и никогда до этого не было известно ни первый ни второй компании то есть низ мы не знали как ее решить и они вот этот момент времени ткач был просто невероятный стресс невероятно то есть я такого адреналин наверное не испытывал никогда в жизни я думаю что прыжок с самолета и когда ты понимаешь что у тебя оказывается нет парашюты лены открылся и вот ты летишь вниз и ты понимаешь что у тебя там парашюта нет и может ты разобьешься может быть ты выживешь и вообще то вот я вот это время полета это вот у меня было такое ощущение в тот момент времени тем более что и общем всегда очень ну как персонально относился к такого рода их вещам и всегда считаю что это там если это печатая победа то она общая эти 1000 to win at она моя личная вот поэтому вот момент было очень тяжело и я думаю что может быть такого рода стресса сотрудники сбр а руководители не испытывает каждый день а но конечно испытывают очень большой стресс от всего чего происходит и от этой скорости с которой сбер меняется но возвращаясь к тому что я имел ввиду под зоны

комфорта все таки это не собственный бизнес да ну то есть я всегда мечтал заняться собственным бизнесом и у меня был носе хотите если хочешь там киль штат такого типа да то есть я считал что я работаю в организации может быть сделаю максимум возможного но это не то чего я создал с нуля и мне хотелось заняться тем что я бы мог назвать созданным с нуля бизнесом и в тот от времени по консенсусу который но мы достигли со сбером мы договорились что я уйду и возглавлю фонд и но фактически это и есть мой собственный бизнес в котором я так называемый general partner вместе с другими пришедшими камни партнерами присоединившимися ко мне и я очень хотел создать что-то свое с нуля что-то большое да я опять таки учусь амбиции ставить за горизонтом до плыть и как колумб они как васко да гама и не повторять вас кита грамма повторять колонн то есть перейти немного неизвестно для всех направлений но очень бетоном вот и это возможность который я получил уже за пределами сбера как случилось так что я начал заниматься именно венчиком у меня было несколько предположений стартапов которые я хотел делать часть из них я начал нет но при прочих равных видимо не в одной из идей я не влюбился так сильно чтобы посвятить ей там 10 15 лет следующей жизни следующий 15 10 лет жизни этой жизни вот я решил что наверное венчур это очень правильно интересное новое для меня и вот в 42 года решил заняться инвестициями то чем я раньше никогда не занимался спасибо мне кажется правильно что мы подсветили объяснили про зону комфорта сейчас когда если посмотреть на последний квартал то что насколько ты серьезный ньюсмейкер в тех или иных сми там фигурирует информация про открытие одного фонда старт работы другого фонда работы происходит очень много перед тем как уйти вот к этой части и задать вопрос про то а что ж так че почему что ты строишь вот это большое состоящая из части малых я хочу

покрасить тебе рассказать вообще как ты сейчас видишь свой ландшафт тебе интересен венчур и что ты уже успел здесь сделать из чего он состоит твоя вот эта доска с вечером что-то сделал какие фонды в каких статусах они в двух словах в 2015 году я ушел избира мы создали 100 миллионный венчурный фонд

который в котором спьяну был большим инвесторам и я считаю что это большой commitment и доверие страны сбера но мне лично прежде всего и но мы положили очень много собственных денег в том числе 10 процентов фонда это деньги мои моего партнера который ко мне присоединился который отвечает за израильский рынок вот с тех пор мы подняли этот фонд

достаточно успешной и там есть хорошие компании которые части уже вышли на публичный рынок части собираются выйти компании мы продали в частности мы продали компанию apple и есть ряд других хороших экзотов есть два и пиво сделанных как я уже говорил вот и на этом фоне мы подняли 2

фонд в 2018 году двухсот сорока миллионной того нас около 350 миллионов долларов под управлением сегодня и мы сосредоточились на двух странах прежде всего это израиле америка израиль потому что у нас очень хорошие связи с израилем америка потому что самый большой рынок стартапов и у нас тоже теперь уже очень хорошие связи summary я пригласил к себе и ко мне присоединились еще партнер еще один в израиле и еще один партнер в америке то есть и того у нас сейчас четыре партнера 2 в израиле 2 в америке у нас расширилась и американская команда израильская и московская команда мы сразу поняли что нам нужно очень серьезно диверсифицироваться дифференцироваться скорее от фондов в долине да и от фонда в израиле и мы решили что мы будем использовать наши хорошие связи network в россии и восточной европы для помощи стартапам мы

сначала начали инвестировать стартапы на более ранней стадии но потом переключились достаточно быстры на стартапы на стадии би си и потому что это этим стартапам который уже подняли достаточно денег у которых уже есть продукт технология и клиента гораздо легче работать для таких рынков как россия восточная европа там стран снг чем молодым и ну совсем еще пока ранним стартапам и вот этим стартапам на средней стадии инвестируем мы в основном в enterprises и в finder лучше надо сказать во что мы не инвестируем сегодня это всякий green так energetic buy так меток так и девайс с и так далее can you more electronics мы не инвестируем в то что называется там environmental всякие там истории этом изменении климата и прочее все остальное фокусе но в основном все что осталось до мини-мастер ходовая то есть все что осталось это software в основном enterprise software но мы делаем консьюмер software и мы делаем очень много финн т. к. вот наш средний чек где-то около 8 миллионов долларов в раунде от 20 до 50 миллионов и мы как лидируем в раундах так иногда и со инвестируем следами мы при этом наш

commitment помогать стартапу в развитии его бизнеса в восточной европе и ну и прежде всего в россии и кроме сфера которые являются очень нашим важным стратегическим партнером и одним из инвесторов а во втором фронте инвестиции сбербанка в районе 20 процентов от общего commitment а то есть 80 процентов денег а это деньги частных инвесторов других компаний мы благодаря моим прежде всего связи с корпоративным миром российским помогаем стартапам в кастомизации локализации их продуктов будет продажи их решений в российские корпорации или в российский на российский консьюмер узкий рынок и у нас очень хорошо получается очень многие стартапы с которыми мы работаем в которой мы проинвестировали и даже те которые мы не проинвестировали но тем не менее мы с ними работаем могут что называется дать нам референса и это помогает нам инвестировать в новые стартапы то есть с построение бренда для венчурного фонда такого траст от бренда это очень важная история и это то почему я переехал в долину собственно говоря мы не

планировали пережать по каким-то личным причинам нас действительно ну то есть в этом смысле это выход из зоны комфорта вот если говорить про работу это наверное просто переключение на какую-то новую задачу это делать что-то другое нежели чем работать в корпорации делать какой-то свой бизнес то с точки зрения личного опыта это конечно был очень большой человек переехать у меня там шестеро детей пятеро детей вот в текущем браке жена у меня только в шестнадцатом году мы родили ребенка современно совместно конечно родить могут может можно только совместно родили ребенка в апреле месяце а в июне месяце переехали в америку жена пятеро детей я жена сломала руку у нее к сожалению этого в июне месяце умерла мама осталась столетняя бабушка у меня остался попал в москве старшая дочка вот и вообще было все достаточно сложно в смысле до того то есть калифорнии оказалось можно отдельно передача сделать калифорния казалась совсем не похожа на москву и если москва 98 года когда я туда приехал ну и плюс я приехала в относительно бедным человеком представляла себя такое не очень комфортно не очень комфортно часть мира для жизни the moscow 2015 года представляла себя очень комфортно жизнь все было на месте и москва по праву считается я согласен с теми кто так считает с одним из самых комфортных городов мире для проживания да он не очень дешевый город но сравнению с калифорнии поверьте мне очень дешевый то есть калифорния бесконечно дорогое место для жизни даже для богатого человека относительно не супер богатого на не бедную ближайшего в калифорнию вы начинаете поражаться цену который вы здесь видите и первое время привыкнуть к этим ценам на все на аренду недвижимости на юристов на аренду офиса на занятие детские занятия всякие школы спортивные занятия это все чрезвычайно дорого поэтому и главное что очень не устроена при этом то есть очень плохо организован с очень плохой инфраструктуры с очень плохой медицины не очень хорошим преподаванием всего на свете и это конечно просто удивляет и не радует да ну то есть долина с точки зрения период за групп перегруженности людьми ночью док-ва вида да по крайней мере и ценами на все это не самое приятное место для жизни и после москвы и привыкнуть к этому ко всему очень тяжело вот но я уж не говорю про культурную жизнь до деревне под названием меня nova park здесь что здесь радует эта атмосфера именно человеческих отношений атмосфера культура местных людей

она меня очень симпатично это в основном в массе своей приехавшие люди такие же как и я то люди которые не обращают внимание на твой акцент это люди которые для которых ты такой же равный человек как и все остальные это люди которые готовы тебе помогать с тобой взаимодействовать которые встречают тебя не по одежке и провожаю это очень приятно и в этом смысле культура ну вот иностранцу в россии гораздо тяжелее иностранцу которую которого акцент русский ну я незнаю кир визу или тур таджику в москве сложнее чем приехавшему сюда пакистанцу из там исламабада или там из карачи хотя в общем но среди узбеков и таджиков случаются вполне себе компетентные нормальные люди да ну то есть не обязательно люди которые дворы подметают но просто потому что но в москве одна другая культура просто мы не можем москве не так легко иностранцу да по разным разным причинам в том числе культурологическим это место одно из немногих в мире где любой иностранец становится приземляясь вот дотронулся что называется колеса до взлетной полосы и ты здесь свой не важно чем ты занят неважно какой акцент и так далее это очень круто вот

но мой приезд сюда был продиктован конечно прежде всего работы потому что я понимал очень хорошо что построить большой фонд с участием нам на нашим участием в американских компаниях не приземлившись долине возможно и с тех пор с шестнадцатого года как я приземлился сюда мы непрерывно строим бренд здесь с построением бренда это инвестирование соинвестирования с хорошими венчурными фондами в лучшие американские стартапы как вы знаете как ты знаешь это очень высококонкурентный бизнес тут очень много денег и то что мы можем выигрывать мы выигрываем далеко не каждую сделку но то что мы можем выигрывать сделки в которых участвуют таких фонды как lightspeed кино ventures касла ventures и многие другие известные фонды это демонстрирует нашу способность доказать стартапам что мы не только деньги но мы ещё и привносим другую ценность мы можем запустить помочь им запустить процессы развития бизнеса на территории с 2 250 миллионов человек на общей сложности и 10 миллионов бизнесов и у нас это хорошо получается помимо сбера у нас там есть такие партнеры как x5 retail group мтс нлмк мегафон ланет домотека и многие другие но здесь хочется еще отмечу что вы достаточно во время заходите то есть это раунд наверно b или c когда уже компания готова к экспансии и как раз один из мощных миров по языку там русскоязычные вот вы здесь очень органично в эту стадию и входите и даете очень большую ценность плюс мы помогаем с поиском талантов на территории вот россии украины белоруссии казахстана восточной европы и у нас это хорошо получается то есть мы замечаем дорогих специалистов особенно здесь в америке на не менее квалифицированных гораздо более лояльных и более дешевых сотрудников из восточной европы это тоже как бы наша фишка там мы вот умеем это делать мы умеем помогать стартапам очень важно что я техник очень важно что у меня технологический background меня за глаза сравнивать я там себя не могу сравнить с марком андрис мой геном horowitz им потому что они создали легендарные натски и по я нет вот но при этом меня часто сравнивают потому что я когда прихожу на встречу с seo компании seo-компании как правило айтишник а его инвесторы как правило инвестбанки или финансисты и им интересно экономика но мне интересно что под капотом им интересно как быстро эта машина ездит какая она маневренная сколько у нее запас хода и так далее но а как оно устроено внутри дня никто не задает вопрос а я всегда задаю вопрос как оно устроено внутри и мне потому что это интересно потому что я техник вот а это очень интересно всегда фаундеры рассказать как оно устроено внутри пошла вон город не тем как она быстро передвигается он горд тем как оно устроено внутри он ее создал он и из команды сделал он инженер и он как инженер хочет продемонстрировать свои инженерные инновации а никому из инвесторов его инженерной новации не интересно поэтому когда ему задаю вопрос обычно стартапер вот так делает говорят о виктор ты здорово вопрос который мне ни разу не задавали я уже пятый раунд поднимаю и мне ни разу не задавал ни один инвестор такого вопроса и с удовольствием начинает мне рассказывать как это устроено я слушаю могу даже аргументированно рассказать ему почему он иногда бывает не прав что он с удовольствием и это одно из ключевых может быть даже конкурентных преимуществ это большая это большая большое конкурентное преимущество это мой айтишный background да тут я согласен мне кажется что ты строишь условно путь от фидо дай пива через группу через линейку фонду смотри мы не строим вертикально интегрированный фонд это не вертикально интегрированный фонд где компании должны перетекать из сида перетекать в и раунды by раунды а потом приди и аренды мы строим просто достаточно независимой истории друг от друга сейчас объясню в чем дело но то есть во первых пробитые да я когда мы там делали стратегическую сессию я сказал что наша моя биться это создать

венчурный фонд легендарный венчурный фонд ford раз ventures который бы устойчиво находился в 20 топ венчурных фондов долине и может быть в мире но как минимум удалить на что мой партнер который 25 лет в этом бизнесе сказал это очень амбициозная цель за сколько виктор ты ее хочешь достичь я сказал пять лет он посмеялся над сушей пять лет 25 лет и ты станешь великим венчурным фондом есть повезет если у нас все сложится 0 темы мы конечно вот и мы у нас ним disagree mind я говорю там 10 теперь я уже понимаю, 25 мы сходимся потихоньку вот смотрите мы с мари мы повышаем то есть мы построили бренд форт росс ventures вот если ты это 16 м году спросил у местного человека или в израиле что такое форт росс ventures тебе бы сказали машине знаю вот и знаем форт росс наверное некоторые знают место на же вы достаточно уникальное название форт росс это место в калифорнии 8 smile все взноса francisco где когда-то была граница российской испанской империи я выиграл у одного испанского дипломата сидеть с ним на одном вечере выиграл бутылку хорошего испанского вина потому что я с ним поспорил я начну рассказывать про границу между испанией россии он сказал что рак россии на границе между россией и ес по ней никогда не был яска было он говорит нет сухопутный точно не было я ему сказал спорим он говорит спорим поспорили на бутылку вина им показал где проходила граница он просто про эту часть света не подумал вот это была граница тогда еще мексике не было именно испанское российской империи и когда-то это место было продано потом продано американцем которые здесь первым поселенцам за очень хорошие деньги это была очень хорошая сделка задолго до аляски и вот мы поэтому так и назвали наш фонд короче говоря возвращаясь к форт росс ventures мы построили бренд

вот если вы сейчас спросите у людей в округе они знают ли они что то парад форт росс ventures то как минимум каждые 5 скажет да что-то слышал что-то знаю а еще четыре года назад никто не знал ничего и узнаваемость фонда это очень важно потому что это связи это самое главное инсайты что есть в этом бизнесе то что мы у наш бизнес еще разобрать по полочкам это бизнес посреднический мы берем деньги и вкладываем деньги также как банки то трейдеры брокеры мы посредники мир посредников исчезает на глазах посредники исчезают они исчезли в трейдинге теперь все торгуют напрямую они исчезают в интернет бизнесе очень быстро не брила state бизнесе исчезают очень быстро посредники замещаются платформы а когда бизнес это бизнес технологии руется просто технологии zero вать венчурный бизнес очень тяжело потому что он весь построен на инсайте от первого до последнего слова произнесенного это все inside от первой до последней буквы договора и the inside поэтому этот бизнес очень тяжело превратить в платформенный и это будет последний бизнес превращенный в платформу но когда-нибудь он будет превращен платформой когда-нибудь венчурных фондов не будет и мы тоже про это дом и ну то есть мы думаем что там на горизонте 10-15 лет наверное этот бизнес потихоньку сползет но пока венчурный бизнес это абсолютно мейнстрим по читайте мою статью почему у вас нет выбора его буквально на рбк разместил вместе со сбером а под брендом вчера что для сегодня она вышла я аргументированно доказывая что вас как а инвестор нет выбора почему вам нужно инвестировать венчур другого выхода нет я сейчас не буду на этом подробно останавливаться так вот мы говорим про то что мы построили бренд мы строим его мы вкладываем много денег и усилий вы говорите что я то говорит что я часто появляюсь в медиа не потому что я хочу стать публичной персоной то что мы популяризируем наш бренд мы часто появляемся в медии место в форксе в американском в остро journey американском все nbc и так далее и я думаю что количество информации о нас будет только расти зачем это нужно чтобы дальше получать много инсайта и у нас очень много inside i'm и на базе этого сайта пытаемся построить просто большее количество фондов потому что это позволяет еще быть более понятным и известным и получать ещё больше сайтов и еще лучше инвестировать на этой базе мы решили что мы пропускаем сделки крупные мы пропускаем сделки придает и у нас было очень много возможностей проинвестировать в сделке при да и пиво я лично проинвестировал from snow flake в джей frog во многие другие компании и у меня очень много сделок который еще пока в не вышли на и пиона надеюсь вы тут скором будущем почему я должен делать только для себя потому что у меня пока нет фонда я решил что я сделаю фонд и мы будем помогать другим инвесторам инвестировать в те компании за которые на них охотятся и они знают там три компании ну то есть типовой российскими spacex знает курсор узнать дискорд вот три компании а я знаю ну как минимум 200 компаний не худших а может быть лучших чем многие из вышеназванных я не просто знаю их название я знаю как эти компании попасть я знаю руководители этих компаний знаю инвестора в эти компании я могу в них инвестировать поэтому я как посредник тот очень актуально теперь этот фонд ранних стадий мы решили что этим очень умеем хорошо приводить россии в россию компании на российский рынок то почему бы нам не попробовать делать обратный поток почему нам не попробовать российских фондов приводить на международные рынки раз у нас получается делать поток в одну сторону давайте попробуем делать потом другую историю и наша главврач наших связей в россии это сбер это там крупной корпорации где мы встроенным в хорошем смысле слова к систему в инфраструктуру мы понимаем задачей нужды этих корпораций мы понимаем проблематику которая этих корпораций стоит мы знаем людей почему бы нам этим стартапа мне помочь российским с этими компаниями почему бы нам на их базе на базе потребности этих наших больших корпораций друзей партнеров не вырастить хорошие российские стартапы не оттолкнуться от этого и этой базы и не попробовать перекинуть мостик в ту же америку и европу или азию и вот из этой парадигмы мы строим вот эти два новых фонда и мы видим очень большой интерес среди корпорации к фонду ранних стадий среди частных инвесторов к фонду вот этого придает я думаю что оба обе истории будут достаточно успешно а и все это работает в результате на наш бренд который повторю как вот хорошее вино вызревает и дает еще лучше выражать до было полезно значит какие то не вертикаль а это из другой немножко точки идет причина создания их у нас не так много времени остается хотя хотелось еще много вопросов здесь задать и по под по текущей деятельности про то что хочешь дальше но я вот остаточному принципу выбираю чтобы я обязательно спросил я бы следующую информацию спросил я когда говорю что ты ньюсмейкер это не попытка да с одной стороны это бренд распространить но с другой стороны там есть фактура то есть каждый выход там есть определенный результат который просто подсвечивается а результат возникает из-за большого трудолюбия и как память как минимум трудоспособности да и большого количества времени которые ты работаешь и с учётом того насколько разным разные проекты и насколько они там серьезные тяги двигаются вперед как ты это успеваешь мне в смысле того как

то структуре уж день а откуда так много энергии я не знаю чем от наверно секреты днк я действительно понял что я очень работоспособный мне казалось что это но просто все такие как я но я сейчас понимаю что это далеко как бы не каждому дано но так как это как вот есть люди которые хорошо бегут спринтерскую дистанцию стая с кадис концу есть люди которые хорошо бегут марафонскую дистанцию есть люди которые еще плохо бегают и я наверное в этом смысле такой марафонец ну то есть я могу долго и достаточно интенсивно работать я встаю в 4 утра

каждый день до пяти часов я там занимаюсь сделаю там зарядку растягиваюсь немножко силовых упражнений и медитации в 5 часов я начинаю свой рабочий день 2 и мне очень легко утром я утром встаю в хорошее настроение если я достаточно рано лег и вот до примерно 12 часов дня у меня в день посвящен в основном общению с моим израильским и российским офисом ну и там инвесторами и так далее вот с 12 часов у меня день посвящен уже работе но в местном часовом поясе где-то часов до 5 вечера в пять вечера я занимаюсь почтой вот у меня до сих пор там 250 неразобранных сообщений где-то часов до восьми до семи потом часто там 40 минут я либо занимаюсь спортом снова либо семьей и в 9 я ложусь спать за это время есть по успевают достаточно много сделать и ну как бы есть определенная методика естественно видение там туда узы так

далее я вот за может быть последние там 5-6 лет все больше делегируя и слава богу к счастью работаю с командой которые можно делегировать но то есть такое делегирование да это определенное доверие ты доверяешь человеку если он обладает тремя характеристиками первая характеристика он должен быть профессионалом в том что он делает но ты не доверишь вырывать зуб не дантисту да если ты там у тебя есть хороший друг он и юрист выдайте вырвут большими суп ты ему скажешь ну ты же не дантист рук то не тот запал решили не так то есть нужно знать что это человек профессионал самом деле второе должен знать что человек дисциплинирован что если он то с ним назначил встречу в кабинете там вырывать зуб в пять вечера он не забыл про это не пришел в 5 утра да и вообще не пришел то его прождала его нет или у него три клиента и он забыл тебя предупредить то есть я нужно чтобы человек ну как бы был дисциплинирован и 3 ты должен знать что человек заодно с тобой до что он ну как бы исповедует тир ценности что это и вообще те же цели что у тебя потому что если у него другие цели он профессионал он очень дисциплинирован но он как бы не разделять с тобой цель это ты не можешь ему доверять и в этом смысле у нас очень хорошая команда я считаю что собралась который можно делегировать который я очень во многом двери ну то есть там мой партнер который занимается юридической частью я знаю что он может быть немножко более долго будет делать какие-то вещи но когда у меня кладет документ нас на подписи будет вот здесь подпиши я уже не читают документ я подписываю то что я им очень сильно доверяю когда мои коллеги инвест менеджер приходят с каким-то результатами я тоже очень сильно им доверяю они говорят вот так и в дальше мы обсуждаем суть я уже не лезу почему так потому что я знаю что они провели достаточно работы чтобы сказать что так и дальше как бы это очень важно поэтому наверное один из таких мер metod на этих хочешь таких вот методов это делегирование но и третье очень важно это конечно амбиции я просыпаюсь

каждое утро это я понимаю что звучит как банальное я знаю сколько будет у тебя комментов а этот человек то что русские люди не любят таких рассуждений много раз встречал к сожалению к моему большому встречал аллергию людей которых вот я пишу чуть facebook провинции потом я получаю кучу всякого негатива или я где интернете рассказывая вижу как люди пишут в комментах типа он нам про амбиции будет рассказывать о кей как бы у каждого свой путь но я считаю что сам биться всё начинается и мои амбиции идут к далеко за пределы того чему сейчас делаем поэтому когда ты мотивирована этим ты как бы энергетический заряжен то есть я каждый день и люди могут сказать слушай виктор ты там понятно у тебя просто другие проблемы там эту каждый день тенге хлеб зарабатываем себе дожить до завтра ты тут про benz и но на самом деле вы посмотрите на свою жизнь по-другому зеркало если вы хотите если вы думаете что кого то стоит в этом обвинить кроме себя самих я глубоко уверен что только вашими амбициями только вашим видением ограничены ваши возможности и я здесь в калифорнии вижу людей которые приехали 1d from the middle of nowhere с тремя долларами в кармане и на не настолько верили в себя и настолько верили в свои вот эти вот большие высокие цели и настолько были энергичны и сообразительные сфокусированы и committed к достижению этих целей извинить этом немножко англицизмы пользуясь проще то есть они были вот реально заряжены на достижение цели и они эти цели достигали и кстати самое важное вот когда там может быть в стартапы особенно ранней более ранней стадии для на средней стадии то же самое главное понять насколько этот человек амбициозен насколько этот человек готов бороться не бросать каждую минуту бороться за то чтобы достичь цели и насколько он сфокусирован на ее достижение вот эти три вещи из ты видишь человеке у него точно получится у него может не получиться миллиардный бизнес но у него получится 500 миллионный бизнес или 300 миллионов бизнес очень во многом чтобы сделать миллиардный бизнес нужно было удачи ну чтобы сделать хороший большой бизнес удача не нужно вот эти три компонента и эти три компонента заставляют человека мыслить креативно быть когда надо идти на компромисс а когда не надо на компромисс не идти потому что все оценивается через призму это помогает мне достичь цели или не помогает я пойду на компромисс если мне это помогает в лук мстить лучшим образом достичь моей цели или никогда не пойду на компромисс если этот компромисс уводит меня с правильного пути то есть если у вас есть вот этот компас внутренней вы преодолеете любой сложности и вы станете тем кем в их мечтаете стать а если вы лежите на диване и думаете что это вам поможет или вы изо дня в день делаете одно и то же и вас нет никакого прогресса и вы в этом обвинять кого-то другого но это вы должны просто на себя посмотреть они кого-то обвинять я у меня все коррелирует со всем согласен я к третьему пункту 2 4 ты его задел немножко это важно чтобы человек еще считал себя ответственным за все что происходит вокруг и начинал с себя когда что-то не получается ну что именно направляя внимание на себя как я могу сделать по-другому чтобы это и тоже есть камин и тоже есть commitment to то есть у тебя если у тебя есть commitment а ты чувствуешь ответственность у тебя commitment а нет то ты при первой возможности поднимаешь лапки кверху и всё да ну то есть вообще как бы вот как бы commitment это наверное commitment амбиции но то фокус я все-таки бы фокус сюда бы тоже строил вот три вещи которые которые которыми отличаются люди которых получается от тех у кого не получается виктор отличное завершение я единственное что есть еще часть называется blitz типа это короткий вопрос коробки ответ

твоя самая полезная привычка быстро отходить от поражений какой своих результатов в карьере бизнесе или в личном развитии ты больше всего гордишься 6 и своими замечательными детками 3 инвестор или предприниматель на которых ты ориентируешься и он mask питер тиль и герман греф акции каких крупных компаний ты бы купил прямо сейчас инста card карта и нет наверное так инста корр да это брикс но возможно карта do you unity еще бы купил три самые полезные книги которые должен прочитать каждый предприниматель питер сидят миль от единицы стив бланк настольная книга стартапера хотя нужно читать между строк в том числе и креативить и young твой главный совет для старта пера для стартапа для предпринимателя которые стартуют компанию вы должны бороться изо всех сил и главный совет для инвестора не инвестируйте если вы не найдете свой инвесторов это был виктор орловски в общем большое спасибо тебе до связи друзья делитесь своими впечатлениями от нашей беседы с виктором мне вот лично очень интересно как вы считаете почему у людей возникает так много хейта порой когда они слышат слово амбиции рассуждения на эту тему согласны ли вы с фразы что мы автор все что происходит или все-таки иногда можно по обвинять других в том что происходит с нами и последнее назовите ваши топ 3 фактора которые помогают человеку достигать результатов виктора например это было дисциплина фокус и амбиции с вами был антон смирнов до встречи в новых интервью пока