Как переехать в Силиконовую долину из Саратова и создать свой фонд? Алекс Лазовский - Scale-Up VC

мы всегда работали в сша и искали деньги здесь за окном центральная улица города по лайту где ты больше сформировался в россии или в израиле у меня уже были какие-то связи с венчурными инвесторами из силиконовой долины меня была компания motul от нуля ю ду продажи провели достигли оценок свыше 20 миллиардов долларов каждая алекс я веду трансляцию из центра москвы

скажи откуда ты сегодня разговариваешь с нами нашего с тобой теле моста я не смотря на то что у нас здесь карантин и вся страна находится по домам я пришел в наш офис в головной офис наши венчурные компании скейла панчер которые я нахожусь сейчас в офисе и за окном центральная улица города полу альту полной то это практически центр силиконовой долины я веду беседу отсюда до я гулял там последний приезд импом сабы вступи в кафе были на этой улице наверное сейчас весьма апокалиптический выглядит пустая улица да это как то вообще представляется в глазу да это выглядит очень странно потому что это не самая оживленная улица на этой же находится огромное количество венчурных фондов старт-ап компаний вообще вокруг мы находимся в центре этого города и сейчас на абсолютно пустая никого нет ни машин не людей никого нет на улице я сегодня хочу построить беседу так чтобы знаешь поговорите о том в какой точке ты начал в развитии как ты продолжил его и чем ты занимаешься сейчас куда смотришь в будущее и так далее то есть условно несколько фаз твоей жизни затронуть потому что думаю что но слушателям иногда и бывает интересно не только текущие результаты видеть ну это как человек ним ранее шоу поэтому я знаю что у нас будет интересный разговор но я хочу начать с детских лет вспоминая про россию да я родился в

россии в провинциальном городе саратове где я прожил меньшую часть своей жизни я успел только закончить школу если страшно почему я уехал в россии то наверное легче всего это объяснить уже сейчас в ретроспективе лет смотря назад когда я смотрю назад то я вспоминаю что жил я в саратове в период когда там было мало заметно талантливых успешных людей или примеров таких людей это не значит их там не было талантливые и креативные люди есть почти везде но в тот период советского союза среда когда все были более-менее одинаковые в стиле инженеры учителя даже талантливым людям не особо удавалось развиваться особенно в провинциальном городе и несмотря на то что я уехал оттуда в 17 лет только закончив школу я уже тогда чувствовал что мне тесно там потому что у меня всегда были большие планы мечты и амбиции и в принципе то что я планировал делать я закончил школу тогда золотой медалью и тогда я не знаю как сейчас в россии тогда это давало мне право поступать в любой вуз страны сдав всего один вступительный экзамен то есть немножко легче чем другим я планировал уехать из саратова поехать москвы учиться вам дружить причем не хотелось учиться именно в мгу почему-то не в мифе не физтехе но для меня переезд в москву был бы то есть я один из провинциального города должен переехать в большой мегаполис и тут мне случайно попала брошюрка про израиль и там была фотография краевского университета я не особо знал об израиле себя знал что есть такая страна но я не особо изучал тем тут я увидел фотографию знаете как в кино в американском кино красивый такой кампус западного университета зеленая травка красота студенты лежат там на травке занимаются на солнышке тут я подумал интересно переезд для меня в москву это как переехать другую страну для методе на кого из провинциального города единственная разница что надо выучить новый язык в данном случае bride мне еще не было 18 лет я не мог уехать туда потому что не давали в овире разрешение уехать до 18 лет я нашел какую-то образовательной программы уехал в рамках образовательной программы 1 и уже и в итоге я поступил в этот лирический университет на компьютерные науки компьютер союз и то есть вот таким образом потом я уже остался в израиле и получил гражданство и прожил там много-много лет 25 лет то есть вот так

получился переезд ну а что ты что-то ты вот что больше тебя сформировала или где-то больше сформировался в россии или в израиле значит интересный вопрос потому что с одной стороны я прожил большую часть жизни в израиле сейчас я уже живу несколько лет в америке то есть из всего этого гораздо меньше я прожил в россии но тем не менее задумываюсь над этим я считаю что основной культурный ментальный фундамент характер заложила все-таки россия возможно это потому что это формируется в детстве веществе а может быть потому что культурные ценности которые есть и были в россии они такие что они закладывают целый фундамент прочно и надолго то есть мне кажется россии повлияло больше хотя когда я переехал в израиль я очень быстро погрузился в среду технологическую что называется ногой наверно хай-тек среда и она вот это израильская хай-тек среда и день черносерда научила меня быстрым изменениям восприимчивости к инновациям и что позволило мне впоследствии стать серийным предпринимателем технологическим а позднее венчурным инвесторам то есть такой вклад от из каждых с каждой стороны понял я не знаю возможно ты в курсе что сейчас там в россии стоимость рубля сильно меняется то есть за последний месяц динамика где-то в на 20 процентов в 1 курс доллара относительно рубля и вот я хотел продолжить твою мысль про то что россия сделал знаешь какое такое оставила след твоим культурном образовательном наследие да и сейчас вот когда рубль еще дешевле стал в пересчете на доллар получается что ну как бы интеллектуальной работы в россии одна из самых дешевых мире при этом что при достаточно сильной интеллектуальной базе и вот моя мысль про том числе для слушателей ю туба том что типа с той базы которые есть у многих из нас тех кто умеет свою ценность и услугу предоставлять удаленно например там из города в город в россии но мысль учить английский язык и в угол global делать то есть ну не знаю понимать что нет мне кажется что сейчас как раз хорошие я хотел бы чтобы слушатели обратили внимание на то что у них отличная база многие с этой базы во время там попав какую-то другую среду делают хорошие traction но и те кто находится в россии также могут должны это увидеть и не бояться там выучить английский язык и там продавать например на валютные рынки я с тобой полностью согласен в этом могу просто прокомментировать что если взять например израильские технологии и там да там примерно пять лет назад примерно израиль был на втором месте в мире после силиконовой долине по количеству технологических компаний вышедших успешно на международной бирже если говорить о всех этих технологиях то это все построено выходцами в основном из советского союза из россии из других частей советского союза потому что научная инженерная база там всегда была сильная и примерно 40 процентов инженеров в израильском хай-теке были выходцами то русскоговорящие люди выходцы из советского союза теперь если говорить про сегодняшние время-то уже в последние немало лет и в израиле и в америке большое количество технологических разработок несмотря на то что компания мог быть абсолютно американский или там израильской американский они ведутся инженерами находящимися физически в россии то есть открываются ранди центра там это делается то есть ты прав соответственно можно взять на шаг дальше если я правильно понимаю о чем ты говоришь что люди живущие в россии очень стоит изучать не просто английский язык а думать как развиваться масштабней они только разрабатывать технологии для других западных компаний просто как аутсорсинг одессита стройте свои технологические бизнес и выходить на международные рынки и это уже делают люди уже есть успешные истории немало в россии технологически у тебя весьма разносторонний опыт и ты успел сделать весьма результативную бизнеса вую карьеру то есть я так понимаю насколько я знакомился с твоей биографии 2x это было и ты также успел открыть два фонда и сейчас как я понимаю вот как планируешь открыть третье о чем мы тоже сегодня поговорим но начать я хочу с того с первого бизнеса потому что году когда-то все это начиналось и когда шли начал где начал и что начал да с удовольствием расскажу

как я уже упомянул я учился первой степени по крайней было компьютерные науки в тель-авивском университете и когда я только закончил второй курс я уже окунулся в хай-тек я присоединился к команде с которой мы создали стартап то есть когда я присоединился нас было 5 человек из которых было три инженера и один генеральный директор и один на соучредитель тоже который был занимался бизнес девал пункт это 22 года до тебе было примерно это был 97 год а тебе было не было 22 года расческа правишь то есть мы начали в пятером это было интернет-компания мы начали в израиле нацелена мы были на американские рынки потому что в израиле рынка нет и мы построили технологическую платформу для создания того что сегодня называется социальными сетями но не было даже мысли развивай став какую-то социальную сеть как facebook а идея была на этой платформе чтобы клиенты компании могли строить маленький тогда это называлось комьюнити сообщества маленькие сообществу до идеи что люди могут переписываться там чат есть лайки ставить комментарий делать читать статьи обмениваться мнениями но платформ должна была быть модерируемый потому что клиентами были фармацевтические компании теперь когда мы построили технологическую самом метро платформу нам нужно показать потенциальным первым клиентом как вообще будет выглядеть как будет выглядеть такой веб-сайт и мы просто series команды подумали руки надо что-то выплат выбрать в области холсте то есть здравоохранения потому что целевые клиенты были фармацевтические компании мы думай что же выбрать две идеи было основных сделать веб-сайт как пример для беременных женщин и процесс беременности что этим связано там какие витамины надо там как образ жизни или может быть выбрать что-то с диетами и мы просто вот абсолютно случайно выбрали диетами мы построили the web site начали развивать продажи в америке через два года с начала все эти затеи у нас была уже 200 человек вот от 5 200 человек мы открыли о шведской манхэттене то есть не в нью-джерси как многие делают не там где-то еще рядом подешевле самом в центре манхеттена там у нас сидел 100 человек это было в основном люди сел даже business development и большая часть была поддержки касту мир саппорт иметь еду не конечных потребителей клиентов бизнес клиентов и 100 человека только аренде сидела в израиле то есть то что происходил то было очень интересный процесс нас был большой объем продаж много клиентов набрать за два года 200 человек в двух странах очень сложно и более того в израиле не хватало тогда не выпускников вузов потому что опять же мы были не единственной технологических компаний далеко не самый крупный тому времени уже были крупные такие компании как check point in dogs и другие очень много израильский человеческом по не хватал людей то есть нам приходилось набирать людей которые абсолютно не технологического образования ли или профиль или бэкграунда то есть люди которые закончили например гуманитарной науки историю социологию но не могли найти высокооплачиваемого ту и делай какой-нибудь небольшой курс чтобы они могли перейти есть и не в программисты the web мастера графики или quality inn чернский то есть мы набирали их мне приходилось лично проводить в компании организовывать и проводить курсы обуть тени людей чтобы они могли программировать или проверять или то что нам нужно делать и вот так за два года вырастет было очень интересным более того это все происходил в период прямо надувание мыльного пузыря дот ком им интернет-компании у нас в названии компании изначально было слово dot com incorporated при этом мы не были надутым dot com потому что мы не просто делает что-то бесплатно в интернете а мы продавали это и доказывали возврат на инвестицию многократный крупнейшим фармацевтическим компаниям это было очень интересно уж каждой из них для каждого лекарства настроил на этом камне это было би ту би абсолютно и фармацевтические компании просто запускали веб-сайты посвященный каждый веб-сайт одному конкретному лекарству но с таким серьезным лекарством это были какие-то вещи такие что знаешь сложно подправить

то есть это на грани там добра и зла потому что по неопытности куда-то вот зашли в не то куда нужно или все более-менее было там сесть и так безопасно и без я скажу что-то был в довольно таки позднее была ошибка которую потом исправили когда мы привлекли много денег уже такой большой капитал от американских фондов от крупнейших фондов они стали советовать взять американский менеджмент и мы взяли американского генерального директора который тут же привел целую команду лиц президентов и это все стало очень-очень он и это команда стала очень дорогой за год он сжёг все деньги которые мы привлекли в огромный раунд десятки миллионов долларов а результатов никаких не было и даже намека и да дело в том что поскольку мы говорим про в момент 99 год то американский фонд тоже тогда не совсем понимали что не всегда правильно приводить такого красивого риканского генерального директора который в основном дикой тевс бизнесу аренды и двигать чуть-чуть сторонку founder of any то не очень понимаю сегодня немножко другая практика в этом есть когда это делать кого приводить как то есть нам пришлось его уволить вместе со всем со всей его командой и опять взять свои руки и продолжить развивать были вот такие моменты тоже то есть в итоге как мы сделали экзит мы

apart вообще сделали файлинь на и пион планирует выходить на биржу то что объем большой был уже продаж и все было хорошо и дот ком и просто можно было говорить что мы dot com хотя мы на самом деле би ту би бизнес просто в интернете и тут начался обвал рынка доткомов и никто это сразу не понял а мы уже файл для и пьем мы просто притормозили андеррайтер нам посоветовали притормозить но не пытаться выйти на это посмотреть что будет и тут все начало падать и то что произошло нас купила другая корпорация но купил не потому что все совсем плохо а потому что как бы появился в как сейчас появилась такой путь юнис такая возможность и мы продали компании но получается это для вас было хорошим развитием событий то есть выдохнула довольно что эта возможность была открыта тогда и вы ее использовали в тот момент когда компания была куплена и все уже рухнула потом мы были довольны но если смотреть в будущее потом то неизвестно может быть дальше от развивать потому что мы не были опять же мне были чистым дот ком которого нет бизнес-модели нету заработков так далее мы были с компанией с большим оборотом и с высокая маржинальность знаешь и для слушаю про то что для многих предпринимателей достаточно важный вопрос про партнерства то есть во первых там где искать партнера это одна группа вопросов и как искать второе нужен ли вообще партнер может быть делать самому вот из ты делал нет большое количество там подходов снаряду в разных город со хэ фондах и бизнесах и как вот что ты можешь сказать про партнерства то есть это лучше с ними с партнерами либо

нет если да то что нужно всегда помнить если заходить в работу с другими людьми партнерами смотри во первых я всегда все свои проект делала с партнерами и я считаю что если найти хорошую команду качественных партнеров то что должно происходить ради чего я собственно делает это каждый у каждого свои компетенции свои сильные стороны и команда хорошие правильно дополняют друг друга в компетенциях и тогда можно более эффективные быстрее сделать какой то объем работы достичь больших результатов достичь успеха то есть поэтому я считаю что конечно лучше делать проекты с партнерами вопросы то очень сложно найти партнеров и иногда это болезненный процесс расскажу дело в том что когда начинаешь новый проект то во-первых сложно найти качественных людей во вторых есть люди которые очень хотят с тобой работать и быть твоей команде ну ты понимаешь что они недостаточно компетентны если эти люди кто то из них то близкие знакомые друзья то возникают обиды иногда почему ты их не взял потом те кого ты до взял или пригласил говорил присоединиться если у тебя наоборот с ними хорошие были до этого отношения то впереди годы сложных ситуаций то есть тяжелой работы и тоже есть риски что будут трения и можно испортить отношения то есть я считаю что бояться этого не надо нужно всегда двигаться вперед нечего бояться ни на но это все сложно но самый сложно просто найти качественных людей часам думаю по жизни что там я автор все что происходит и как я могу влиять на то чтобы у меня были там серьезные партнеры или там достойные партнеры и вот я хочу чтоб ты как-то прокомментировал тезис мне кажется что просто нужно по максимуму развивать себя и потом тебя река вытолкнет в ту в тот берег в котором будут люди которые там тебя оценят их оценишь то есть вот самый главный способ управлять этим процессом это просто постоянно работать над собой растить качества своего интеллекта решений и так далее и это один из вариантов как можно придти в хорошие партнерства это по крайне мере то чем можно управлять я с тобой согласен тысяч а также вопрос харизмы мелькали за как правильно skype русский и умение убеждать людей заражать их свои идеи и там энергии у меня была компания которая не очень получилось то есть я не вышел какой-то большой экзит но интересно что когда я создавал таком команду то есть я привлек туда людей в партнеры которые были значительно старше и опытнее меня то есть один из них был финансовый директор который вывел на биржу компаний check point который сегодня многомиллиардной компании тогда она была очень успешно и он предложил он присоединился в партнеры в новой абсолютно стартапа значительно старше меня болт то есть сейчас спустя много лет и я продолжаю с ним общаться он живет как оказалось тоже здесь полу альту ну как и почему он туда присоединился какой-то молодой парень завета в какой-то стартапа он уже великие финансовые директоры вывел там огромную корпорацию на публичный рынок я думаю то больше потому что заразил а вот энергия какое-то видение харизма хорошо но в итоге получается что два этих предприятиях одно продали компании

медицинской оба продали оп и 2 от уверенностью к тоже that the мужчины даже ноту другу нет абсолютно другой компании гораздо под ней то есть это год 4 5 уже этот рай 2 компания которая выросла из диет компанию она потом развилась она была стала прибыльной потом поменяла направлению осталось в области half кивнув шире чем диетой и в итоге была продана публично американских компаний ты можешь раскрыть скажи финансовый как бы результат либо просто обозначенном доволен нет тем как ты вышел что заработал мария могут до сказать так во первых если взять пример из последних например в момент продажи компании я думаю фаундеры instagram которые продали за миллиарда фэйсбуку или фаундеры ютьюба которые продали его за 1. 65 миллиарда гуглу в этот момент были очень рады также и мы были рады когда продавали не за миллиарды конечно она продала свой компании но позднее когда все увидели что это можно может вырасти до таких масштабов как вотсап который уже за 19 миллиардов было продано то есть ты если ты дальше развивать и сегодня инстаграм стоил бы гораздо больше чем миллиарды и больше чем 19 миллиардов строго то позднее люди могут жалеть я считаю что эти я не жалею об этих объектах я считаю что они просто недостаточно impressive с точки зрения размера если ближе к истине то средний экзит в то время в израиле был примерно 100 миллионов долларов в среднем радисты были такие то есть не был тогда еще многомиллиардных обе став могу сказать что из-за менее успешных историй но который я был бы более довольны это была другая компания который я создал с нуля и который дважды получала и к сожалению отклоняла предложение о покупке получала найти предложения от основателей skype дважды причем одно предложение потом из 8 месяцев в 5 раз выше предложения и оба раза отклонил и оно ни к чему не пришла в итоге ну вот получается что там где-то зафиксировал результаты то есть можно сказать пустим хотя бы пороку оценки самой компании то какой порядок десятки или сотни между десятками и сотнями до периода в 25 лет я вспоминаю себя свои 25 лет это конечно мне тогда даже не пришло в голову бы что так вот можно продать у вас прекрасный опыт отличный результат как и при каких обстоятельствах ты переехал что явилось

триггером почему подумал что вот пара что вот это было у меня было не раз возможность переехать штаты и когда мы открывали офис манхеттене в той компании позднее но я всегда не хотел не планировал переехать в штаты тогда когда я стал создавать винчи на фирму венчурный фонд скэйлаб венчика пту то я понимал что я хочу развивать то по-крупному и на долгий срок и вообще в создании венчурного фонда нового бренда эта вещь которой она занимает много лет я понимал что я хочу развивать то уже в силиконовой долине то есть у меня уже было много связей в израиле с венчурной средой там с предпринимателями и поэтому я понимал что лучше развиться дальше еще и в силиконовую долину теперь когда то есть пятнадцатом году мы создали фонд и я начал планировать уже перевод фонда и переезд в сша в пятнадцатом году семнадцатом году я переехал сюда перевел фирму и то есть почему это важно было потому что у меня уже были какие-то связи с венчурными инвесторами из силиконовой долины но находясь физически здесь гораздо легче поддерживать существующие связи заводить новые с новыми для меня абсолютно фондами и что еще сложнее делать из израиле легче здесь это знакомиться и поддерживать отношения с опытными интер примерами предпринимателями технологическими действий американскими абсолютно это очень сложно делать и сыграли почти невозможно потому что те кого не интересует ни туда и ни приезжают находя здесь очень быстро знакомишься особенно если ты венчурный активный венчурный инвестор знакомимся с большим количеством предпринимать то есть вся эта система лучшими интегрироваться находясь здесь вот часто говорят эту ноту наверняка сам тоже примерно так представляет что общество это слоёный пирог и очень порой

добраться до каких-то очень высоких уровней общество бывает непросто вот так ли это на самом деле в долине и насколько сложно дотянуться до действительно крутых людей удалось лет тебе смотри я думаю что в любом обществе это непросто но если смотреть поверхностно то во-первых матроса силиконовая долина сильно отличается от америки в целом потому что это отдельный мир то есть это как некий такой мыльный пузырь внутри целой страны отличаются и по культуре и по манере общения по бизнесу здесь очень много иммигрантов все очень разношерстную разношерстные разные культуры если смотреть поверхностно то что мы видим что американцы в частности в силиконовой долине очень приветливы и доброжелательны и казалось бы открытой люди например я в отличие от восточного побережья там нью-йорка западное побережье west coast то есть силиконовой долины в частности люди гораздо более приветливы открыты можно быстрее с кем-то связаться попросить представить кому-то introductions сделать тебя быстро свяжет ты еще с кем то встретишься то есть кажется что все проще быстрее и легче но это немножко поверхностный взгляд потому что люди действительно приветливы но реально крутые топовые люди не будут тратить много времени и вообще время мало знакомых им людей или пру которых нету какой-то известной репутацией то что называется тура кликают поэтому тут как бы есть некая подноготная в этой истории то есть если ты спрашиваешь сколько времени зная задача этот вопрос сколько времени нужно интегрироваться в эту среду то я могу ответить ну во первых я хочу пони это самый ты грозился это чувствуешь что у

тебя есть доступ к людям которые решают что-то там если да то сколько тебе занял это времени это немножко сложнее ответа смотри я про мой процесс интеграции в американскую среду не в сша в целом а именно в день черную среду длится уже много лет самого первого старта по то есть буквально с 97 года потому что мы всегда работали сша и искали деньги здесь инвестиции и занимались бизнес девал кнутом продажами и так далее теперь я не пытаюсь сказать что это должно занимать в людей десятки лет нет это не так но если кто-то приезжает в силиконовую долину походил по конференциям бизнес мероприятиям повстречался познакомилась с разными людьми даже повстречался с какими-то топовыми людьми и думать что он теперь интегрировался него большие связи в силиконовой долине это не так дело в том что здесь все очень осторожно опять же и говорю про прослойку людей венчурной среде очень осторожно смотрят годами на то как каждый работает будь то предприниматель или инвестор то есть репутация выстраивается годами это профессионализм это вопрос определенные этики здесь определенные skoda этики как общаться как просить introduction как делать follow up a mail и так далее то есть это занимает годы просто так наскоком или краткими визитами сюда не построишь никакие связи и не сделаешь но не произойдет интеграция в среду при этом если ты живешь есть мы постоянно основе ты конечно же постепенно и если до активный инвестор или предпринимательской постепенно знакомишься с людьми участь повод хороший повод с ним познакомиться и плюс происходят всякие интересные казус на истории например вот прошлом году к нам в офис зашел один из

кофаундеров вот со по линиям google 2 брайан я увидел его если честно у знакомое лицо но я с ним лично не знаком а знакома но потому что видел его просто там на конференциях в интернете и так далее взошел он искал комнат он хотел снять здесь комнату для себя потому что он ушел из facebook они уже ушли из facebook не сработали с марком цукербергом ушли и почему он не снял этот офис потому что ему не понравилось неудобно здесь велосипед парковать потому что он собирается приезжать в офис на велосипеде такие классные истории то интересно потому что я им сказал слушай возьми комната бесплатно просто сиди здесь это будет здорово если здесь будет сидеть фаундеры вот со подальше и что-нибудь срастется что-нибудь полезное произойдет то есть такие истории могут происходить только да ты находишься в каком-то центре таком как силиконовая долина и живешь тут ты знаешь я вот здесь мы с супругой приезжали в прошлом году до туда в пало-альто и так получилось что у меня был контекст которым я с большим количеством предприниматели инвестора встречался и знаешь в том числе и там с участниками exelero тароф бизнес-акселераторов и я увидел что порядка 50 процентов резидентов это ребята из бразилии россии и китая индии то есть и strand как бы развивающаяся грубо говоря она мужского им кроме китай кто рад уже развился и это первый момент то есть увидел а почему собственно 50 процентов людей вот из этих стран что почему сюда приезжают и потом пришел к ответу что оказывается те люди которые сделали какой-то локальную общался с ними не говорить о своих успехах на локальных рынках и они вот этот успех там сделали и приезжает долину для того чтобы ну поиграть на конкурентном рынке в более серьезной динамики там и так далее и там они встречаются с инвесторами с другой стороны то есть как бы эта сделка мечется я почему-то в говорю потому что

вот я щас ушатаю историю которую ты говоришь что ты типа из россии в израиль и ты получил определенную знаешь так ускорение своего traction удастся училась быстрее двигаться с точки зрения бизнеса потом ты хочешь повышать ставки и приезжаешь в америку потому что intouch находиться с людьми и играть на более серьезных ставках это ну там нужно быть в этой точке я думаю про себя то есть после того как я приехал из штатов я думал о кей у меня была компания от нуля you do продажи провели что дальше делать еще одну технологическую компанию в россии но вроде как выглядит ну не так что восемь процентов 10-20 процентов удовольствия то есть надо когда я поехал туда я увидел что вот ролевая модель что на самом деле вот он где это де листовой пока вот он собственно какой может быть следующий путь чтобы разнообразить свою жизнь чтобы увеличить конкуренции что увеличить скорость это раз тезиса 2 я посчитал ещё с точки зрения рое то есть грубо говоря рое и того где а следующая фаза моей активный профиль профессиональной деятельности произойдет и я подумал что контекст который предлагает долина это ну большие скорости развитой финансовые инструменты открытость среды как с точки зрения предпринимателя предпринимать и такой я например би ту би работу предприниматель предприятия которыми могу сделать пилот то есть все это как бы знаешь такую контекстом все гораздо быстрее и динамичнее и вот я у тебя как бы знаешь такое мнение совет спрашиваю мой тезис что типа следующие этапы если я хочу быстрее двигаться по ко дну как бы точки зрения там karie развития карьеры мне нужно помещать себя в то место где сейчас все динамичнее и вот мне кажется что там пустим следующий 70 лет я проведу в этом рынке то прогресс будет значительно быстрее чем например оставаться в россии что думаешь насчет я понимаю что с одной стороны это очень простой вопрос с другой стороны хочется твой взгляд на это как ты как тебе кажется вот для меня для чуть для людей которые хотят динамики скорость это правильное мнение двигаться туда где сложно где не просто где там годами выстраивается репутация где явно будешь может быть не такой там узнаваемы и так далее как на своей родине приношу чем я даю я понимаю чем ты говоришь я не думаю что такой простой вопрос что казалось бы тривиальный наверное ответ привели нет он не простой вопрос но очень правильно давай возможно не у всех такой взгляд как у меня есть определенный взгляд на этот счет и я его пропагандировать не обширно а при общении с интер примерами в частности до адресно я это говорю как израильским интер примером которые развивают свои стартапы создают и развивают в израиле так и российским в личных встречах я объясняю послушайте если вы хотите это не вопрос бросить вызов самому себе переехать среду где большая конкуренция интересно как я там с ней справлюсь как будто я буду пытаться не в этом дело в том что если целевой рынок стартапа это например америка то очень важно переехать сюда на время развития своего стартапа я не говорю что каждый должен переехать жить в америку потому что здесь хорошо жители там покоятся такой причине нет но на время развития своей компании если целевой рынок сша нужно переехать сюда это не вопрос а вызовов или конкуренции это вопрос того что рынок здесь я меду рынок клиентов бизнеса а также экосистема настолько развита что гораздо легче развить бизнес поднять капитал необходимый найти связи нужный в своей сфере гораздо легче делать это здесь чем удаленным то есть что делали до сих пор делают израильские компании это сильных ограничивает как я сказал тогда в 90-е годы среднее конце 90-х среднее бейсбол 100 миллионов долларов потом там поднялся до 150 потом стал 200 250 миллионов долларов а только в последние годы появились первые не корн и все это могло бы происходить быстрее если бы не тот факт что сами менеджера и фауны компании оставались в израиль в своем и то есть я например являюсь ментором в некоммерческой организации в полу вольту которая помогает израильским интер примером и мы делаем встречи это т то есть например я и я им даю серемет совет те кто еще в израиль переезжайте сюда на время развития стартап мне было приятно узнать что там с один из них попросил со мной встречи через год я с ней встретился и он мир сказал слушай я тебя послушал я это тяжелый шаг где семья еще что я все собрал и переехал в сша только так я смог падением объяснял что американские фонды например не дают деньги то есть у них это они не дают то есть они инвестируют много в израиле но тем не менее они не любят инвестировать в интер партнеров которых физически они находятся здесь боль там физически не в америке а рядом с ними чтобы можно было встретиться там буквально за полчаса да да то есть если процент hill road здесь топовый инвестор не любит они эту разницу в 10:00 часовых поясов и этого есть еще другие момент как этот founder переехать сюда и сумел поднять 14 миллионов долларов от топового американского фонда причем когда у него объема продаж был абсолютно маленьким его компании это вообще было бы не возможностям бы он оставался в израиле пытался поднять там теперь а если посмотреть на то есть целевые сердца на рынок сша опять же что говорить если взять forty five hundred топ-500 вот этот то яндекс компании американских у них объем продаж суммарной 14 триллионов долларов на сегодня это колоссальный рынок нужно находиться здесь потому что тот кто делает стартап будь то би ту би или бит убит усе по модели ему нужно делать партнерство с этими компаниями или продавать или что-то это легче физический диод когда ты находишься здесь теперь важно свой стартап ставить также немножко выше личных целей в разумных пределах то есть это должен быть то приоритет для foundry это важно для инвесторов вот так же соответственно то есть это не вопрос вызвал здесь гораздо легче развивать company и поэтому стоит сюда на время переехать можно оставлять команду разработки в россии потому что и так все ценят российских разработчиков это дешевле эффективно чем американский но сам костяк менеджмент и founder of должен быть здесь близко к инвесторам например я ей если я знаю что у меня на завтра запланирована встреча с вице-президентом apple или google здесь в кафе вот рядом которым все встречаются и я могу попросить его на 20 минут после встречи со мной или с кем-то с кем я знаю что встречается уделить время 20 минут на кофе с фаун дромон директором моей портфельной компании я не могу позвонить этому фаундеры сказать слушай ты можешь час из москвы или из тель-авива 16 часов на самолете моментально сюда метнуться на 20 минут с этого разговора потому что согласился всего 20 минут завтра это невозможно а это очень важно и это происходит постоянно здесь поэтому местные инвестор они не просто так им лениво они понимают это не эффективны давай поговорим про

фонды и перед тем как вот углубиться там то какие моделью фондов и так далее я хочу спросить вот как пресс что толкает предпринимателя открывать фонд например не следующую кампанию открытия фонд открыть вот что почему это происходит почему у тебя это произошло что ты захотел открыть фонд смотри не каждый предприниматель хочет открывать фон хотя я многим и совета делать но это довольно таки часто история и почему это происходит когда ты серийный предприниматель то есть создал несколько компаний неважно все они преуспели ли не все если не все еще лучше того что больше опыта разнообразного то у тебя накапливается опыт какой брать идеи с нуля продумывать и создавать команду превращать в у нас модель вам делать анализ рынка строить финансовую модель привлекать капитал управлять компании людьми и инвесторами советом директоров то есть у тя колоссальный опыт когда ты это сделал ни один раз то ты начинаешь понимать что если ты будешь со стороны второй стороны инвестора то ты сможешь во-первых возможно ты можешь разобраться в тех кто к тебе приходит в первую очередь как в людях достаточно это качественно команда чтобы ту идею которые предлагают воплотить в жизнь успешно во-вторых ты сможем помочь если ты в них инвестируешь стране стратегическом уровне финансовым на операционном уровне если уже есть связи в индустрии ты сможет помочь вам открыть какие-то двери то есть и сможешь эффективно инвестировать капитал и помогать людям то есть во первых это не только вопрос зарабатывания денег потому что это к тому же очень интересно потому что получается что ты начинаешь работать только с самыми топовыми людьми к тебе приходят метро примеры каждый из которых генеральный директор своей компании в начале по крайней мере или технологические и ты и обсуждая с ним новые их введения новой модели инновации рынке то есть постоянные это поток интересной информации общение с интересными людьми а твой опыт позволяет это делать хорошо и еще есть ощущение что у тебя появилось видение куда движется мир какие есть тенденции технологические тренды и их важно понимать и видеть и улавливать то есть поэтому интер пример иногда переходит в позицию инвестора да я тебе прекрасно понимаю про кофе и про вообще про то что наш танк типа вроде москва большой город большим количество возможностей людей которые можно встречаться но мы как-то очень долго и часто вот не можем встретиться друг с другом то есть он вроде с одной стороны съемки на людей с другой стороны все как-то так отдаленно что там с людьми можешь порой год не встречаться в долине когда я был в два месяца я жил я за короткий промежуток времени просто какой-то ну там не знаю встречи там 40 провел то есть это все близко быстро и это высоко уровня то есть я реально очень много успел единицу времени умножено на коэффициент качества поэтому в этой сфере в этот с точки зрения того что все близко мобильно и каждая встреча может дать тебе колоссальный потенциал не потенциала перспективу это вот да это так именно характеризует это место я знаешь о чем хотел спросить

не секрет что долина один из самых дорогих регионов и вот ты когда говоришь там типа ну переезжай на и время стартапа сюда типа здесь все клево будет но я хочу спросить про ведь он on investments то есть типа мое мнение что мы достаточно прилично тратили на то когда там жили и но в сравнении с московской например и сценками но меня мнение что если ты хочешь играть большую игру то ну то есть не смотри назад рад затратным методом на то сколько ты потратил пока ты жил в долине посмотри сколько потенциально рой это может дать то есть возврат на инвестиции ты просто ставишь ну там дата дороже платишь но у тебя открывается горизонт который к тому же сделать экстра доходы ну или даже если не к старту много больше возврате на это вот ты сам когда переехал в долину у тебя вот этот показатель возврат на инвестиции он плюсовые ты тебе как бы резонирует то о чем я говорю это я согласен с тем что там дорого и выгодно вот как с экономической точки зрения ожидали не имеет смысла тратить такие деньги или не имеет твоя попробую ответить на вопрос мне кажется правильнее сосредоточиться мне ответим на интер примерах они у себя потому что говорить про себя не совсем объективно и честно потому что мой уровень дохода или благосостояния но не составляет проблемы жить по лайту в долине и так далее то есть планы амбиции заработать фонде может быть мы подробнее поговорим про фон станет понятно что это несопоставимые размеры поэтому правильнее говорить про интер примеров интер примером не задумываться над тем что здесь дорого но это по крайней мере глупо потому что если у них недостаточно денег мы понимаем что большинства начинающих предпринимателей нету денег это возможных 1 стартап никаких регистров они не делали миллионов не заработали при этом жить здесь реально очень дорого именно в силиконовой долине безумно дорого сан-франциско очень дорого в полу альта еще дороже в основном из-за недвижимости поэтому не думать об этом нельзя но как я на это смотрю зависимости того кто что может себе позволить нужно любыми способами найти возможность финансы прожить тот период пока ты не поднимешь первый капитал для своего стартапа то есть ребята которые приезжают из россии сюда либо живут у друзей либо вместе снимают какую-то квартиру то есть пытаются оптимизировать свои расходы прям до минимума до этапа пока они не смогут привлечь капитал что происходит дальше когда они привлекают инвестицию дело в том что вот я упомянул уже to start up важно ставить выше своих личных целей но в разумных пределах все американские профессиональные инвесторы понимают что их фаундеры самое главное что у них есть они инвестировали в какую-то красивую там аморфную идею они инвестировали на самом деле деньги в человека и успех компании зависит только от него они от того какой классный табло идея вообще моем понимании день ничего не стоит самое важное где kyoushi поэтому нельзя чтобы этот founder не хватало денег на проживание на при движении на нормальный образ жизни поэтому здесь вы можете об этом почитать об этом много пишут риканский профессиональный венчурный инвестор founder может и должен брать зарплату причем зарплату достаточного размера не какой-то минимум поэтому получается такая вещь поскольку здесь то понимают это общепринято то важно дожить до этого момента то есть это самый главный рубеж привлечь достаточный капитал чтобы хватало на развитие компании и тогда будет хватать именно зарплату самому поутру хорошо алекс понятно значит про то почему из предпринимателя люди уходят иногда фонды но так как у тебя уже как я понимаю 3

фонда до 2 вот запущенный один планируется ты наверняка у тебя как бы создан возможно знаешь такой перечень навыков которые как тебе кажется обязательно для того чтобы игра на этом но в эту игру сыграть успешно то есть что нужно человеку который создает фонд виде компетенции вообще что то какова формула успеха во первых для того чтобы создать фонд нужно желательно обладать ни одному человеку команде людей рядом компетенций то есть желательно чтобы был не обязательно у всех они могут быть разные компетенции дополняют друг друга желательно чтобы у кого-то был опыт создания технологические компании руководство операционный опыт стратегический финансовый опыт умение разбираться в людях то есть целый набор компетенций плюс гибкость ума введение туда куда все движется какие технологии будут востребованы понимание того что то что нужно нам самим нашему поколению возможно следующему поколению более молодому нужны уже другие вещи это важно понимать иначе ты не сможешь правильно инвестировать правильный до тенденции это если говорить про компетенции но самое главное это умение разбираться в людях дам пример например майк норик один из легендарных инвесторов и партнеров в секвой капитал который инвестировал успешно в google лично он инвестировал он при выбрала компанию в я у в paypal youtube он вообще не обладал технологическим бэкграундом был журналистом и позднее после карьеру журналиста он присоединился фонда сика и капитал какая у него была одна из основных важных черт он конечно же очень умный человек и набрался с годами опыта и разбирался в рынках и в технологиях но основная черта был он разбирался в людях когда приходила команда и рассказывал про свой стартап он умел увидеть и эта команда вот именно та которая сможет это превратить большую успешную историю это самое ценное качество то есть самое главное это люди то есть набор компетенций но есть одна который очень-очень важное то есть видеть будущее тенденции и людей то есть это если говорить про компетенции я рассказал что серийный предприниматель и у них возникает создается опыт а также возникает ощущение оправдана неоправданно другой вопрос что они также разбираются в людях и поэтому некоторые хотят создать фонд то есть сам я создал первый фонды то был не совсем формально структурированный венчурный фонд но тем не менее можно скачать был фонд посевных инвестиций в израиле в 2008 году то есть он был в основном на свои на деньги друзей и то есть инвестиции делать компании опять же израильский неважно тогда вы нацелены были на какие рынки на американские так далее но очень ранних стадий в целом эта история оказалась успешной хотя как обычно в ранних стадиях большинство компаний прогорел вообще в 0 но те считанные которые сделали экзит в итоге вернули весь капитал с прибылью но как опыт это было бесценное очень интересно потому что начинать вообще инвестиции быть там венчурным инвесторам начинать будь то ангельский инвестиции или попытка как фонд это делается начинать пассивных с ранних стадий гораздо легче просто интересной и легче и можно многому научиться и позднее в 2014 с партнерами я начал создавать же профессиональный венчурный фонд скэйлаб и пятнадцатом году мы его запустили то есть что мы сделали мы то есть данном случае тоже профессионально структурированная фирма есть управляющую компанию дженерал паркет есть фонд форме партнерши то есть классической структура все решения принимаются об инвестициях нами командой то есть управляющими партнерами фонд создан на деньги limited партнера инвесторов в которые дали деньги фон то есть они даже дальние деньги как обычно принято капиталку mittens обязательства и стратегия фонда как мы изначально продумали утвердили заранее салтов это celestron это инвестиция в компании поздних стадий технологические компании поздних стадий у которых на момент нашей инвестиции в среднем объем продаж за последние 12 месяцев от 10 до 30 миллионов долларов и при этом прогноз роста очень большого роста дальнейшего которые можно верифицировать или перепроверить поговорить с клиентами проверив pipeline заказов и так далее то есть это такой это не фонд посевных инвестиций реально такой рейтингов стоит фант под эту стратегию мы собрали капитал отряда инвесторов из разных стран запустили фонды стали делать из него инвестиции вот пообщавшись с инвесторами там разных уровней в долине я в целом то понимаю что к что я для себя понял что это рынок стартапа то есть условно денег на столько много разных и частных и пенсионные фонды здесь и бюджета или там деньги с государств других внешних да то есть очень много денег и стартапер может выбирать и особенно когда компания

находится на более ста из поздней стадии когда там 10-30 миллионов и перспектива роста там собственно уже возникает вопрос о чем тот фонд или иной может как бы обеспечить типа продать себя типа почему стартапер ну почему компании нужно пойти именно с этим фондом меня первый вопрос по этому текущем вашему фонду почему компании соглашаются работать с вами во первых он такой емкий вопрос дам пример я был весь на таком ивенте конференции закрытой конференции только для управляющих партнеров венчурных фондов организаторами были silicon valley bank потому что они у них есть очень крупный фонд свой silicon valley bank капитал который инвестирует в другие фонды на также делают очень крупные инвестиции прямые большие компании и управляющий директор этого фонда выступал с потрясающей интересной лекцией который понятно в основном тем кто профессионально управлять фондами и вдруг как у из зала был вопрос когда был раздел вопросов подняли руку и сказали вот мы фонд называемся мы не важно не помню как он назывался китайский фонд вот мы сейчас запустились зашли в долину и какой-то был образ он посмотрел на них говорит послушать а зачем вам то есть в вежливой форме но сказал примерно следующее что вам вообще здесь делать нечего вот у вас китайский фон вы сделали там много инвестиций в китае у вас есть компетенции и экспертизы связи там вам там легче будет на той поляне чем здесь потому что здесь у нас такое количество капитал избыток капитал что еще один фонд то есть вам будет очень сложно конкурировать здесь и показать какие-то преимущества и вообще зайти в хорошие сделки то есть вежливой форме на это объяснил памятует твой вопрос очень хороший когда если говорить про нас то например мы вообще не ищем в первом фонде вот с тем меньше у кота one не ищем и не искали сделки вот поток pipe ландин слов не на конференциях мы не делаем никакой pr про себя потому что это во первых это создаст просто такой но is white белый шум к нам при течет куча старт-ап компании и посредников абсолютно не подходящий для нас областей стадий а потому что просто больше людей узнает о существовании нашего фонда а нам это не поможете нас не хватает людей в этом всем разобраться отфильтровать весь этот поток он оставил итак у нас большой поэтому мы работаем точечно мы общаемся с теми кого мы уже знаем из венчурных инвесторов то есть это построено на связях на личных связях которые наработаны годами как interpreter и как инвесторы как ангелы инвесторы как венчурный инвестор разных стадий и ответ что возможность зайти в ту или иную сделку иногда зависит от личных связей при этом пока что несмотря на то что есть личной связи у нас еще нет сильного бренда мы не сикора капитал мы это прекрасно понимаем мы не топ tires и пока еще даже не секунд тир потому что секунд тир в америке очень большой и это тоже очень крутые инвестора при этом у нас есть понимание как правильно строить фонд чтобы стать таким и мы это постепенно делаем это занимает много лет это занимает примерно 12-15 лет и невозможно сделать сразу с первого фонда сделать это очень сложно и поэтому есть небольшое отличие от стратегии инвестиционный который у нас присутствует и на которой основан первый фонд и в том как мы понимаем нужно делать будет впоследствии другие фонды которые строятся с 98 года примерно поскольку ей и фонде не только я есть целая команда партнеров то эти связи строится не только на мне а на ряде наших партнеров у каждого они свои большинство моих партнеров находится здесь силиконовой долине у нас есть целевые сектора которые нас интересует мы изучаем смотрит все компании которые в них есть не обязательно встречаемся со всеми изучаем кто там есть выбираем компании которые нам кажутся интересными и перспективными в этих секторах и дальше пытаемся попасть в раунд то есть чтобы нас пустили туда зайти в эту сделку и вот тут срабатывают уже личные связи потому что хорошей компании не образ abs край да не переподписана когда начинается раунда он очень быстро закрывается и топовые инвесторы зашли или там те кто мог и все и не сама не предприниматель не нужны никакие дополнительные инвесторы не существующем инвесторам не нужны какие-то непонятные дополнительные инвесторы потому что вопрос не в деньгах а в людях и как что кроме денег они еще могут принести в компании пойдем туда попасть сложно и тут срабатывают связи плюс когда мы общаемся с в этом и смысл в этом была цель переезда сюда я находиться здесь потому что большинство вещей они не могут сказать по телефону или по видеоконференции вообще не принято и никто не будет говорить поэтому нужно физически встречаться на кофе регулярно с теми партнерами фондов которые ты знаешь и то есть не просто говорит смотрите вот нас компания интересует она в вашем портфеле а в такой беседе спрашиваешь какие у вас еще есть компании которых я просто не знаю изнутри что происходит и тебе рассказывают и говорят что вот такая компания дает показатели которые правят компании частные никто них публично не напишет не знает кладем продаж как они росли какая маржинальность какие сложности тогда они рассказывают и говорят слушают в этой компании через пол года планируется начало раунда если хочешь мы тебя познакомим seo представь если меня знакомиться топовый венчурные инвесторы и сэм фелл рон знакомимся с его сразу откликается сразу готов со мной поговорить просто и следах ним обращался у меня нету времени реально эти мыло отвечать то происходит беседы заранее за полгода до раунда причем иногда происходит ситуация что мы можем предложить вам сказать слушайте around через полгода возьми сейчас чек от нас под конвертируем это даже не займ это такой простой сейф называется инструмент возьмет нас деньги сейчас конвертирую в раунд который тебя будет через полгода но зато мы таким образом я уже деньги есть какие-то а мы уже обеспечили себе место в раунде то есть иногда происходит такие истории через intruder бывает часто

когда ну скажем даже если компания чувствует себя не очень хорошо но очень хороший инвестор cells со скиллами то он витрину показывает заметно радужнее чем на самом деле под капотом да у компании вот какой подход вот когда ты грешил встречаемся в кафе мы рассказываем про те или иные проекты я иногда замечал что в россии могут подсветить так что это прям классная возможность а на самом деле я знала другую сторону компании когда это совершенно не классно возможная упаси господь вот какой почерк у инвесторов в этой категории до получается старшину старше и стадии они как они честны работают или все-таки товар вот как бы максимально как бы знаешь так в хорошем свете представляют мне кажется это супер классный вопрос потому что очень мало людей задают такой вопрос и задумываются над этим очень многие инвесторы не особенно непрофессиональные думают окей те кто понимает что они не профессионально не думают о кей я наверное меня стоит 100 инвестировать кем-нибудь и мне остается инвестируйте какими профессиональными фондами а еще лучше с какими-то у которых есть имя бренд может это не обязательно такая капитал ну какой хороший фон и на выходим находят связи с ними спрашивает те с удовольствием расскажут вас слушать вот нас их портфельной компании причем хороший рассказ как все будет хорошо хочется инвестировать и инвестор думает о кей они что сейчас деньги доклад и они действительно докладывают туда деньги а в итоге окажется в компании проблемной причем на следующий день же проблемны или через короткое время проблемы профессиональный тв он это знал и понимал он подсветил правильно показал но и даже деньги доложила но дело в том что он до инвестировал в то во что он уже был вовлечен он же туда было им инвесторам там был и он еще верят что эта компания может вырулить иначе он может вообще не будет больше инвестировать но она не далеко не блестяще и потому что в самую блестящую компания ему не нужны пассажиры не профессиональные инвесторы или не топовые инвесторы там и так ажиотаж есть поэтому подсвечивают витрину покажу как ты говоришь показывает не то теперь мой совет в таком случае я это говорю тем кто меня близко знает инвесторы м вы послушайте не заходите в историю когда вас зовут flown раунд то есть продолжение для того кто вас зовет это продолжение инвестиций если он вас зовет в инвестицию которая для него 1 а вот он в эту компанию ни разу не инвестировал сейчас первый раз рискует деньгами и вот тут он искренне верит что это хорошая компания и неважно ошибается но нет но он искренне верит и он профессионал то вероятностью этого выше если она зовет только соинвестировать существующей то скорее всего там проблема и где это та же самая история дело в том что потом никто не может обвинить даже истица была бы секвойя капитал никто не может обвинить скажи мне подсунули потому что ответ будет подожди я ты же не инвестировал во все наш портфельной компании одновременно с нами во все раунды на всех этапах потому что тогда у тебя был бы такой же результат как у нас но ты-то выбрал вот то что выбрал как случилась эта компания преуспел не полезно везде в общем везде любят и умеют продавать вот еще два момента про эти фонды какой именно фактор или метрика служит для тебя стоп-сигналом чтобы не заходить во первых нас интересуют компании который

вообще во что мы инвестируем давай начнем с этого мы инвестируем в комп технологической компании которые трансформируют меняют либо существующие крупные рынки то сделать destruction на ком очень крупных рынках когда просто устарели но по количеству капитала объемов рынков очень большие либо они создают при помощи технологии или сервиса новые рынки у нас интересует очень большой потенциал компании если какой-то стартап приходит неважно что него даже объем продаж соответствует тому что нам надо там 10 миллионов долларов продаж 20 долларов продаж мы смотрим на него и видим что либо команда недостаточно сильно неважно дошла до этого объем продаж либо рынок ограниченный или бизнес моделях ограничивает в потенциале роста это не будет многомиллиардная история то это не для нас мы туда не заходит расскажи пожалуйста вот я с тобой в сентябре общались мы ты

мне рассказывал про идею нового фонда мне она показалась на тот момент очень такой свежий там было несколько таких важных для классического фонда параметров которые были либо быстрее доходнее так далее поделись тем на какой стадии сейчас эта идея об этом фонде и чуть-чуть поподробнее о нем в чем прикол основной фишкой просто занимаясь годами инвестициями в венчурный бизнес и технологические компании то есть мы с партнерами перми управляем фондом skylab суммарно все вместе проинвестировали в 100 компаний и эта компания разных старик не только поздних стадий потому что мы делаем юстиции сами как ангелы и в компании более поздних стадий вне фонда параллельно с фондом тоже то разные истории из 100 компаний очень много компаний ранних стадий прогорела много компания сделала это небольшого размера и есть 8 компаний которые unicorn и из которых две компании вообще в момент выхода на ipo достигли оценок свыше 20 миллиардов долларов каждая то есть большой опыт в этом всем теперь когда мы посмотрели в целом на такое явление как юникорн и который существует уже немало лет у нас заинтересовала можно ли увидеть в этом какой-то паттерн и выбрать сегмент наиболее быстро растущих и не кознов то есть возник определенный такое предположение такой ли тезис мы начали его проверять и взяли данные всех юникорнов в мире насколько возможно доставьте данные из публичных источников из интернета и 100 кг ранчо crunch бей сиротам платного crunch bass и спичку к платному из разных источников собрали все эти данные по всем компаниям по всем их раундом которые когда-либо были кто инвесторы в каждой компании в каких секторах ты компаний как они росли все что можно узнать то есть это кажется это много информации но на самом деле на сегодня в мире чуть больше 500 и nikon компании что к 5 денег орут компания которая по-прежнему частная компания ничего не публичная у которого оценка свыше миллиарда долларов это юникон их всего боль ну чуть более 500 ну там около 600 ккал это не такой объем большой данных потому что в среднем даже наш фонд в год видит такое количество компаний детально погружаясь просто в deathlok поэтому взять отдельно факультативно так сказать и про изучить эти данные это было несложно а потом мы их обработали и увидели что у нас тезис наш вроде бы правильно cable ties то есть такой что среди этих юникорнов есть определенный сегмент который растёт быстрее других более устойчив то есть меньше происходит банкротств или падение в оценке то что называется down раундов и мы сформулировали что этот сегмент это компании от оценка от двух до пяти миллиардов долларов то есть не меньше чем два не больше чем 5 за исключением всех кто входит сектор holster холсте включая live sites биотехнологии фармацевтика все что связано с медициной там тоже есть хороший компанию когда мы все проанализировали на всех этих данных существующих то мы увидели что медицинские компании из-за регуляторных препон у них занимает дольше времени иногда достигнуть большой оценки капитализации а если речь о доходности в разумные сроки и максимальной доходности то они просто в целом прибавляя их тянуть немножко вниз ежегодную процентную доходность такого сегмента мы их убрали остаемся без них дальше мы посмотрели а в мире где все это происходит не в том что примерно 40 процентов всех юникорнов находится в сша на и большая часть из них силиконовой долине автора во второй большой игрок крупный это китай дальше все начинает быть разрозненным и уже количество и никонов в европе есть частности в англии но она уже не сопоставимы даже с тем что есть сша китайские мы решили выкинуть сразу потому что это не надёжная информация и там вообще у меня есть опыт работы с китаем и с партнерами китайскими там все очень построена совсем завязано на внутренних связях и очень сложно там работа поэтому для начала лучше туда пока нитей остаемся в силиконовой долине потому что мы находимся здесь вообще в америке в частности мы находимся здесь у нас есть связи личные связи и с инвесторами которые уже инвестировали выйти имени карн и в этом сегменте и с генеральными директорами фаун играми топ-менеджментом этих и никонов по камере некоторых из них то есть мы выбрали такой сегмент и сформулировали рар модель фонда которая говорит что можно купить акции этих компаний на данный момент примерно 50 американских компаний входит в сегмент от 2 до 5 миллиарда долларов без holster примерно 50 но не все они на самом деле хорошие то есть мы начали это все изучать в 2017 году и с тех пор отслеживаем этот индекс мы создали такой квази яндекс этих unicom нас и то есть все время делаем валидацию своей модели и сейчас уже созрели запускать фонд который будет инвестировать в этой что мы видим что из всех этих великанов не все хорошие все быстро растут не знаете что они там прямо разваливаются разваливаться в основном те которые достигли миллиард и это просто hyip вас там то есть раздутой истории пас да да просто иногда компания привлекает 30 миллионов долларов по оценке ровно 970 прямо не и становится миллиард долларов пост money вот она юникон попал в этот клуб и не корма все они говорят не профессиональный инвестор бегут туда скорее что-нибудь инвестировать или у кого-то перекупить все на вторичке но это не значит хорошей компании она зачастую раздут когда кампания достигает оценки 23 миллиарда долларов и раунда инвестиции уже 300 миллионов долларов 500 миллионов долларов 700 миллионов долларов в один раунд то это уже другая история не всегда идеально не всегда хорошее но это уже не совсем раздутой истории из этих всех компаний мы считаем что мы умеем выбирать кто из них самый лучший по каким критериям во первых не у всех юникорнов прибыльно юнит экономикс и получается что не так важно что компания убыточная она может быть убыточна потому что на быстро растет и все деньги инвестируют постоянно в рост это не так страшно но если юнит экономикс я отрицательный то нет смысла или ран раздувать этого огромным масштабировать раздувать в огромную историю потому что это просто наш прожигать еще больше денег бизнес-модель значит не работает такие компании есть среде юникорнов вот такие мы отметаем потом есть компания которые у них на балансе мало денег отжигают они колоссально как в топку деньги дают потому что они уже большие у них много работников это очень дорого то есть они поднимают может много денег но у них на балансе ничего не остается таким это же никотин инвестировать потому из этого фонда потому что и это то что сейчас произошло в случае кризиса финансового ресепшен становится труднее поднимать капитал новый и такие компании могут оказаться вообще банкротится либо сделать down ral да наша идея то есть это фонды что все быстро растет поэтому из 50 компаний мы видим что обычно 2025 самый достойный кандидат для того чтобы у них инвестировать опять же как яндекс не в смысле что вот мы инвестировали в эту потому что она нас самое главное и самое хорош как яндекс и вот такой индекс модель нашего фонда может дать доходность по когда мы делаем бег testing это показывает доходность чистую за вычетом уже мной не жмет фидо вычета на керри винтерс прибыли управляющих партнеров примерно тридцать девять процентов годовых если взять консервативную модель просто мы специально изложили это показывает примерно 23 процента годовых мы продумали модель фонда чтобы можно было в течение короткого периода времени инвестировать в 20 25 таких компаний не нужно для этого ждать раунда когда он начнется это невозможно ждать его если будет раунд мы зайдем на прямую потому что нас есть связь если не будет мы можем купить это на вторичке на вторичном рынке который сегодня десятки миллиардов долларов только юникорнов десятки миллиардов долларов оборот мы можем купить у топ-менеджеров у инвесторов которых мы лично знаем то есть нам не обязательно даже идти к брокерам посредником и тогда то есть иногда мы можем через брокеров купить если цена нас устраивает включая комиссии то есть мы можем быстро 36 месяцев построить портфель 20 25 лучших на наш взгляд лучших юникорнов и дальше с этого момента только распродавать никаких полон раунд потому что другая игра это некий это даже не венчурный фонд это больше как правило такие те так просто финансовый инструмент как инвестиция в и тех или в яндекс дальше только продавать их каждый раз когда компания удваивают утра вот оценку а происходит это обычно примерно каждый 12 18 месяцев у таких компаний соответственно такой фонд на протяжении четырех лет не в конце четырехлетний передано протяжении двух лет вернет инвесторам как минимум 2 x 2 раза больше денег чем они инвестировали фон как минимум и даст высокую доходность при этом сегодня если посмотреть на инвесторов многие не хотят заходите венчурные фонды то что венчурный фонд профессиональная это история на 10-12 лет каждый день черный фон и при этом человек дает обязательства капиталку минут даже не деньги морально многим инвесторам не институциональное легче решить какой сумму он готов рисковать выделите и инвестировать но венчурные фонды так не работают они берут себя обязательства и потом много лет призывают капитал ты должен их выполнять ауте может изменилась ситуация может появились новые инвестиционные возможности более интересно или кризис на рынке возникает и потерял деньги это очень трудно в такой истории про с винни горного фондом инвестор инвестирует один раз есть только один капитал call призыв капитал при запуске фонда каждый инвестировал ту сумму к с которым у комфортно и все и дальше он только ждет возврат капитал соответственно вот эту историю мы планируем запускать в этом году она немножко займет время потому что сейчас мы находимся в кризисе и это влиять на инвесторов не на нашу модель она инвесторов ног до мир находится в кризисе и многие инвесторы потеряли деньги потому что верили что нужно держать деньги небольшой капитал в паблик market и это было нормально на протяжении 11 последних лет но резко потеряли много денег и поэтому это влияет на их решение любыми тонн решения поэтому у нас про займет время запустить такой фонд но думаю что в этом году мы его допустим ты же данная перспектива про то чтобы не держать деньги 7-10 лет через четыре в течение 4 лет уже получить такой вот возврат но тем ни менее там ты понимали я так понимаю что здесь достаточно высокий чек входа да кстати какой он у вас у нас а в принципе вообще во всех фондов довольно таки высокий человек обычно в наши фонды все мы принимаем инвесторов с чеком начиная от 5 миллионов долларов а у этого есть определенная причина во-первых потом практике правильные управления капиталом большим капиталом принято инвестировать высоко рискованные активы очень маленький процент капитал а большей части в низкой рискованных соответственно когда мы а мы высокой рискованный актив венчурной история той высокорисковыми акте соответственно когда мы говорим про 5 миллионов долларов вход минимальный это означает что у такого family офиса или человека должно быть как минимум сотни миллионов долларов своего капитала или капитала буду правления как минимум сотни миллионов долларов происходит многих фонды не из топовых принимать министров почти с любым человеком некоторые берут даже 100000 долларов то что происходит как начинать собирать такой фон то возникает много шума приходится встречаться и общаться с колоссальным количеством людей которые на самом деле не умеют инвестировать не фондами в компании им просто интересно тобой поговорить послушать узнать как это работает и это тратит время и неэффективно поэтому когда ты говоришь что вход 5 миллионов долларов это отсеивает большинство людей которые не могут даже по блефовать поиграть в эту игру и сказать что у них 500 миллионов долларов состояния соответственно встреча становится меньше и они более эффективны и то что встречаться серьезными людьми которые уже понимают что они делают и что во что они хотят инвестировать не понимают риски и не бояться рисковать и брать риск при этом когда у нас приходит иногда существующей нашу реестр приводит кого-то знакомого по рекомендации говорят слушать это знакомый он не может пять миллионов долларов инвестировать он хотел инвестировать один или два поскольку это по рекомендациям и принимаем таких инвесторов но из соображений бо ради них же мы обычно берем их в конце когда весь якорный капитал фонда собран фон готов к запуску запускаю тогда мы принимаем таких по рекомендации более мелких инвесторов потому что мы не можем работать на их деньги только их деньги мог бы только дополнительным пыткам в конце времена запусков он обычно для того чтобы запустить фон есть такое понятие first клаузен достаточно ну принято собрать половину как минимум половину целевого объема капитала то есть мы собрали уже половина объема капитала но пока не стали запускать потому что произошел кризис и некоторым инвесторам комфортный пока переждать и посмотреть что происходит на рынках мы не запустили фон мы даже пока не сделали first clowning поэтому конечно же это открыто но мы абсолютно спокойно относится тому что если занимает время из-за кризиса финансово нужно читаем я кстати вот хотел еще добавить историю про то что такая

магическая атмосфера до линии сан-франциско вообще во всем этом районе америке я когда мы кстати с вами обедали да я после этого поехал на следующую встречу опаздывал взял такси и значит там было втроем афроамериканец и вот что мне поразило короче ну там знаешь мой fox обычно вот эти все идут и он типа спросил как дела я говорю я вот щас там мыслями в том-то стартапе он горит слушать и по а он мне рассказал про то что он любит русских боксеров что у них тренер русский боксер общем у нас какая-то связь пошла а потом он говорит типа ты по про печами свой стартап я тебе дам фидбэк и короче ему пропищал уходом для дал фидбэк а потом говорит слушай у тебя что то не очень клевая название вот я кажется что вот это название круче как это так сказала nuts укус звонкая классно в общем то про то как можно ехать в сан-франциско в такси просто между встречами пропечется таксисту получить фидбэк и словить несколько инсайтов вот это одна из характеристик сан-франциско до присущи истории я удивлен что ты не успел инвестицию от него получить на месте алекс вот ты говоришь кстати про то что предвестие попридержали очень даже не инвестора вы попридержали много открытия фонда потому

что вся вот эта вот история с коронавирусом происходит и мы еще не прошли пик я вот смотрел только вчера например данные по америке я прям на 33 тысячи новых случаев там ну и какое то количество летальных исходов то есть мы пик еще не прошли и выпек еще не прошли как в этой связи чувствуют судьба весе и предпринимателей и вот такого коллапса то есть что ты думаешь как будет развиваться ситуация например отвинчу и например в целом по миру и в том числе в долине ну во-первых она уже развивается потому что все опытные венчурные инвесторы во первых не первый раз сталкиваются с ситуациями финансовых кризисов и это иметь влияние прямой естественно на принятие решений на портфельной компании на принять решение самих инвесторов то что происходит есть несколько аспектов во-первых один из положительных аспектов что в отличие от публичных рынков любых индексов или там из публичных компаний частной компании меняют свою оценку только в момент когда происходит очередной раунд инвестиций и например у них заканчиваются деньги нужно делать новый раунд не важно только внутренними реестр или внешний то есть это важно но иногда невозможно уже найти внешних тогда происходит внутри не раунд бывает переоценки но те компании у которых есть деньги на баланс и мне нужно то в храме оценка их не падает она не меняется на изменится потом и если это будет после кризиса на может быть вырастет если у компании хорошо если время кризис может быть упадет то есть в отличие от других классов активов частные компании быстро пиратами теперь если говорить более практически что происходит сначала все венчурные инвесторы пересматривают свой портфель то есть мы тоже нашем фонде вместе со всеми другими мы же не единственным местом мы инвестировали вместе с такой капитал silicon valley бэнкс intel capital стеная капитал смету и global то есть наш импортирует компаниях мы сидим совета директоров с крупнейшими мировыми инвесторами мы совместно пересмотрели все компании есть компании как я уже говорил про одну наградил пример есть и другие у которых достаточно много денег на балансе и не то опасения что сейчас компания развалится или упадет оценка или нам нужно поднимать деньги мы не сможем но даже таких компаниях мы смотрим как мы можем оптимизировать расходы компании чтобы дать ей возможность просуществовать без внешнего ли дополнительного капитала как можно дольше то есть в лучших случай если денег реально много мы не обязательно увольняем там сотрудников но мы замедляем рост набора новых если поскольку опять же в этих стартапах идея что быстрый рост идет всего если все хорошо то быстро растет мы замедляем если был очень агрессивный план набора новых людей это увеличение расходов мы вопросами для других историях где мы видим что денег поменьше не дождь их там на два года хватает это не часто бывает в компаниях венчурных то мы начинаем делать сокращение очень быстро молниеносно чтобы был понятным это начали делать начале марта настолько быстро венчанные не реагирует потому что мы все помним что было 2007 тысяч восьмом году мы все помню что было 2000-м году это не то что мы тут наивный быстро реагируем то есть то что мы делаем мы начинаем урезать расходы браун рейд то есть к касты увольнять людей не всех естественным пересмотрим каждый департамент где можно урезать мы понижаем зарплаты сотрудникам причем начиная с генерального директора причем примерно так процентов на 30-40 вот такой идет диапазон другим сотрудникам меньше но там топовому менеджмента особенно если это для директора founder сильно урезаем дальше мы смотрим компании в основном технологический технологии это все это вот на этом они держатся и существует поэтому зачастую мы смотрим можем ли мы урезать расходы в business development is с казалось бы это глупо ведь важно увеличивать объем продаж особенно в компаниях которая light stage и граждан но дело в том что из за того что отменены полеты передвижения то в некоторых случаях люди которые занимались стелс business development стали гораздо менее эффективны они все равно нужны ну просто менее эффективны а у нас во всех компаниях это американский американские офицеры риканский с и без вы сделали это очень дорого по деньгам очень дорого и поэтому мы смотрим где мы можем урезать уволить людей и урезать теперь мы даем инструкции генеральным директором потому что тяжелый историй нужно объявить людям о том что сокращение невесте и чар департаменты в одной компании генеральный директор говорил давайте врежем зарплаты ну то есть тех кому оставляем работников урежем зарплаты на 9 месяцев партнер стекла капитал я просто совет директоров компании он сказал слушай мой совет скажи на год объяви всем на год почему потому что если кризис закончится раньше но вернешь им зарплата все будут радоваться хорошей новости если же кризис затянется то через девять месяцев ты что сделаешь ты уволишь еще часть людей а другим сообщить что надо еще урезать зарплаты это подрывает мотивацию мораль людей лучше скажи сразу на год а потом пересмотрим то есть вот такие решения теперь боль там то что происходит во многих все понимают что привлечение нового капитала становится значительно сложнее особенно в компаниях поздней стадии почему потому что из-за опять же все в этой ситуации с короны вирусом это не только вопрос публичных рынков это также вопрос что во многих местах приостановился или замедлился замерить поставки операционная деятельность то есть некоторые компании зависит от этого в целом упадет объем продаж у компании которых были даже соответственно новый инвестор придет и будет смотреть на это у вас был такой то роста теперь друг роста замедленность или упала или замедленность просто поэтому капитал будет труднее поднимать оценке компании тоже изменились потому что опять же в основном компании поздних стадий их все-таки сравнивают с публичными компании в каком плане ты находишь в каком-то сегменте у тебя есть сегмент такой же в публичном рынке у него с мультипликатора определенные в хорошее время все на пике все раздуто у тебя даже мультипликатор как у стартапа выше потому что у тебя рост обещания там какое-то видение будущего но сейчас это все пропорционально занижается соответственно оценка будет ниже труднее опять же поднять капитал то что происходит там где нет денег начинают делать либо down раунды либо даже менять но это уже более профессиональные вопросы меня телике видишь in preference то есть если в компании накопилась куча разных классов акций один на другой один другой по преференции и по количеству денег это большая сумма ли куришь направь нас начинает реструктурировать даже компании заранее готовит к тому что в следующем раунде штамм был им легче принять капитал то есть мы всем этим занимаемся точно много работ теперь как это еще влияет на но вы сделки дело в том что опять если мы не говорим про инвесторов которые только своими деньгами управляют оправ фонды то их структура состоит из того что есть капитал который уже проинвестировал есть капитал который даже у тебя еще не фонде но он в обязательствах инвесторов это называется джелай powder то есть сухая пудра то есть день которой у тебя еще есть в запасе резерв но на что они были запланированы на поддержание существующих компаний в финансовые модели фонда который заранее утверждена то есть fallon раунды и была запланирована новые инвестиции опять же если фонд еще находится на этапе инвестиционный период что происходит сейчас если мы еще на этапе инвестиционного периода мы делаем как управляющий партнер фонда перри аллокация мы пересматриваем эти резервы эту модель потому что мы уже инвестировали в компании в котором мы верили что они хороший и довод кризиса и ряд из них действительно по-прежнему был хорошим роз теперь из-за кризиса они могут пострадать а мы инвестируем туда уже существенный капитал поэтому нам правильно изменить немножко пропорцию и выделить чють больше чем иране планировали денег на эти компании соответственно меньше остается на новой кампании мы не можем не инвестировать новой компании совсем если мы в процессе на сцену периода потому что иначе он не будет функционировать но в целом то что происходит и в прошлый кризис если посмотреть на 2000 2008 год объем инвестиций в денежном эквиваленте в горле стоять компании ранней стадии уменьшился примерно 25 процентов объем инвестиций в денежном эквиваленте в поздней стадии на 35 процентов это я говорю 2008 год то же самое происходит сейчас хорошо значит ты часто общаешься с как я понимаю твою в твоем кругу

часто чаще всего ты взаимодействие bottom high нет либо утра ultra high нет да потому что это потенциально твои клиенты фонде фонд том числе с предпринимателями и наверняка ты встречаешься с мифами которые есть у американцев относительно вот этих двух категорий людей если да поделись пожалуйста с нами тем что то часто встреч ешь и как-то может быть на это реагируешь вы обрабатываешь потому что всегда интересно услышать что же там то что мы-то думаем что про нас думает я знаю а что думает на самом деле американцы вот про эти две категории людей значит у меня есть аж свое мнение просто по опыту общения с людьми но интересно что я также пообщался здесь с американцами поспрашивала какие у них есть миф и какие взгляды и интересное мнение услышал но именно основе своей информацией и мнение а так интересно говорить про мифы или мнение не в целом американцы во 2 2 категорий людей из них то есть первое это профессиональный венчурный инвестор американский и второе опытные то хорошее американские предприниматели фаундеры просто в целом вот в сша в целом америка да вот россии или выходцы из россии русскоговорящими для них вообще не на радаре они не особо в них личный опыт работает знакома с кем-то русскоговорящим на незнакомом то есть нету как атаку интересный профессионал оказалось что у инвесторов например профессиональных у них нет предвзятого мнения относительно выходцев из россии потому что здесь именно в силиконовой долине настолько разная среда здесь огромное количество мигрантов из разных стран ес индийски то я из россии из израиля отовсюду очень много успешных примеров от всех всем известных там основать для гугла сергея брина который родился в москве отца-основателя вот sopa армянок ума который родился в киеве сооснователь соучредитель paypal а макс лифтинг который тоже родился в киеве есть целый ряд еще предприниматели русскоговорящих которые то есть тут нет предубеждений смотрят в основном на личные качества с какой идеи с какой компании человек пришел где он вообще находится это тоже важный мы счастливо живёт в россии приехал сюда поднять денег то топовые инвесторы в основном денег а мы не дадут здесь если он переехал сюда и делать все грамотно посмотрят индивидуально на его качество нет предубеждений что он выходец из россии теперь если говорить про инвесторов из россии то в разные периоды времени по мере поменяется время объясню почему в целом предубеждения нет в последнее время из того что раздут история не смысле искусственно но она распиаренная известным про всякие санкционные списки про всякие еще не санкционные на кремлевские спички-то инвесторы и предприниматель американские иногда просто когда слышит про капитал деньги из россии они просто опасаются не проблематично ли это капитал не является инфекционным или кремлевским списком или вообще просто какой-то там проблемной это опасение есть но она не всегда срабатывает что нельзя инвестировать деньги то есть это не всегда так проблематично ты что более важно всем здесь это профессионализм и качество человек то есть если мы говорим про инвесторы из россии то и предпринимателям и инвесторам местным важно насколько он профессионально работает то есть и не могут позволить инвестировать во что-то а потом смотреть он морочит голову взгляд глупые вопросы он предъявлять непонятные требования которые не приняты в управлении венчурными инвестициями такой инвестор к нему формируются лично к нему конкретно этому определенное мнение с ним больше не хотят работать тоже самое с предпринимателями важные качества такие как порядочность честность введение на долгий срок умение ставить свою компанию выше каких-то краткосрочных личных интересов и транспарентность то есть если ты создаешь компании ты привлекаешь капитал то начинаешь управлять и работать какие компании работы с инвесторами это тоже люди у них свои взгляды и суждения мнения и если тебя в компании что-то идет не так нужно быть transparent нельзя врать нельзя приукрашивать прибирать так далее потому что когда становится понятно и известно то это очень быстро известно всем то есть если кто то думает что америка сша это огромная страна 340 миллионов человек и ну там ошибся то ничего страшного если а первых ошибки делать можно это абсолютно нормально можно создать компанию или инвестировать стартап который не преуспеет заработать мало денег или вообще развалится прожжет все деньги это нормально все это делают это регулярно то я в этом бизнес нельзя делать роковых ошибок которые я сказал это непрофессионализм или нечестности там непорядочность не транспарентность вот эти роковые ошибки до сша большая страна но прослойка людей венчурной среде она очень маленькая и все друг друга знают и общаются и поэтому быстро становится известно с кем не надо сотрудническими надо работать в кого не надо инвестировать и с кем не надо зарегистрировать поэтому тут есть такие аспекты alexart и человек который как мне

кажется завидный traction показывает то есть переезд из провинциального города российского там в израиль в израиле построение компании выход в америку в америке уже фонд это совсем другие ставки я убежден ну про тебя можно сказать что ты человек который сделал себя сам я знаю что у тебя там родители были в целом таким ну как бы обычными советскими гражданами то есть не депутатами не министрами и ты сделал себя сам и я тоже ну как бы у меня примерно такая же ситуация у меня там папа врач мама учитель и нет как бы остается уповать на их культурное воспитание и на своей какой-то там армении так далее в чем-то же старо сделать себе сам я почему уверен в своем вопросе а он звучит следующим образом что вот sam smith люди они основывают свою жизнь и строится как бы действий на каких-то принципах и ценностях я просто знаю свои принципы которые мне помогают двигаться вверх и вперед какие принципы ключевые у тебя что вот ты выбрал что поступаешь так или иначе и тебе кажется это раз за разом круг за кругом отрабатывает и ты идешь по спирали вверх что это за принципы и ценности если конечно такого у тебя есть хотя я уверен что ни есть я попробую сформулировать начнем наверное с первого что когда мы говорили за то вопрос то откуда я родом провинциальный город тот факт что я хотел переехать в москву или в итоге переехал в израиль и это некий шаг который на самом деле страшно делать потому что гораздо спокойней комфортнее жить с родителями и учиться в каком-нибудь саратовском университете но вот этот умение делать шаг туда куда страшно выходить из зоны комфорта только это позволяет людям развиваться более масштабные добиваться большого успеха мне всегда было интересно попытаться хотя бы добиться большого успеха я надеюсь что мы жизненный план карьерный путь он все-таки еще впереди там всегда интереснее смотреть вперед и мыслить более масштабно по поводу других качеств мне лично обычно интересно смотреть долгосрочной перспективе мне неинтересно заработать что-то или преуспеть вот сейчас в момент потому что есть такая возможность и поэтому я годами вкладываю дела свой личный вклад свою репутацию и долгосрочное под наши построении отношений и бизнеса то есть плюс а одно из очень важных качеств это наверное странно звучит в бизнес-среде но это очень важно и это некая целостность то что называется английском языке integrity то есть порядочность возможно это есть синонимы наверное этого то есть в бизнес отношениях очень важно быть порядочным вот примерно такой микс качеств теперь то что людям помогает развиться это вот например у меня есть постоянная жажда к информации не просто к знаниям и понять изучить переварить и льнули к информации то есть можно сказать я phreak информации я обожаю не хочет обо всем все знать колоссальное количество это невозможно все переварить нам не хочется узнать может быть это называется любознательность может это называется как-то по другому но это тоже помогает развиваться и двигаться вперед потому что для продвижения нужно знать ты делаешь шаг ты не знаешь что там ты пытаешься изучить как можно больше узнать и все равно не все знаешь и делать штат шаг хорошо еще один вопрос про солс мэтт такую историю что ты правильно отметил что точка роста и вот потенциал развития он лежит там где страшно вот в твоей жизни можешь сказать про какие-то случаи когда про примеры страха которые ты переборол и у тебя прошел ну как бы взрыв до блеска развития один из них это переезд другой город и страхи которую ты до начала до конца еще не переборов и это еще как будто и домашнее задание или текущие текущая работа я думаю что основной страх который у меня по-прежнему есть я просто умер с ним справляться и продолжают двигаться несмотря на и вперед это страх поражения когда ты начинаешь новое любое дело новый проект или даже делаешь новую инвестицию в очередную портфель ную компанию даже когда у тебя целый портфеле диверсифицирован и ничего страшного если что-то прогорит но всегда есть страх что что-то не получиться в итоге это значит страх поражения почему он так присутствует потому что как я уже сказал я строю свою репутацию годами и вообще верю что бизнес построен на репутации но доверие а это занимает годы и когда-то что-то начинаешь то думаю сейчас вдруг не получится это чуть-чуть или по-крупному подорвет репутацию вот этот страх он остается и возможно когда-нибудь не станет уже все равно если тогда этого страх тоже не будет рубрика советы для крупных

инвесторов и предпринимателей давайте начнем с инвесторов крупный инвестор как ты сказал инвесторы которые хотят инвестировать в технологические стартапы winch иную историю вопрос почему они хотят это делать если их целью не просто краткосрочно сделать пару инвестиций поиграть в это получить удовольствие все оао целях заработать денег сделать это прибыльно то нужно понимать что и венчурное инвестирование это профессиональная область которой есть своя методология свои критерии и подход и поэтому если они хотят они не обязан инвестировать в чьей-то фонд они могут инвестировать либо совместно с профессионалами либо изучить эту область и понять несколько вещей во первых то что мы уже говорить нашей беседе что есть хочешь долго этим заниматься и методично то это занимает годы строить репутацию нужно правильно профессиональным себя вести не пытаться в моменте каком-то урвать или заработать сейчас потому что есть такая возможность поддерживать компании общаться с другими инвесторами но важно еще также понимать что если вы сделаете две-три инвестиции или утро вы слышите что какой-то знакомый инвестировал в стартап а он стал unicorn им миллиарды стоит у как здорово это здорово только по статистике один процент из компании становятся и не корнями при этом мы говорим про один процент из компаний которые уже получили пассивные инвестиции от разных профессиональных инвесторов мы не говорим о людях которые сидят на диване и мечтают о стартапе мы их не считаем вообще те кто получили деньги из них один процесс становится уникальным теперь если смотреть на это дальше из тех кто получил деньги четвертому раунду который называется round есть пассивная эй-би-си четвертом раунде живает всего 15 процентов компаний к этому раунду доживает лишь 3 из них к шестому раунд лишь половина из них дави nikkor на 1 процент то есть если вы инвестируете во много компаний то что называется на жаргоне спрей ntray распылять и молиться что что-то получится то даже в 100 компаний просто посеяв не факт что будете nikon потому что это негарантийным это я к тому что есть целые методологии и желательно работать с профессионалами не обязательно еще раз инвестировать в их фонды просто нужно с ними работать или учиться работать так как они то есть совет делать это профессионально если это не речь не об игре ого зарабатывание денег теперь если говорить про предпринимателей можно бывает предпринимателей и советов предпринимателем мы уже много сказали про подумать о переезде развитие каких-то качеств есть еще момента которым мы не говорили дело в том что многие предприниматели когда идут поднимать капитал деньги нести цик профессиональным венчурным фондом они вообще не понимают и не знают и думают что это не важно понять как устроен как структурирована как устроен и как работают фонды и какими категориями они мыслят и я могу в двух словах описать что важно понимать то есть когда то есть фонда инвестирует в определенной стадии нет смысла обращаться к фондам которые не соответствуют твой стадии то есть например если кто-то пассивную инвестицию или сиризы поднимает ему не нужно приходить таком фонду как мы потому что мы гораздо позднее ставил рейтингов допустим вам пришел к правильному фонду который инвестирует сиды серьезный теперь он принес саму компанию то вообще не соответствует его интересам например принес ему компанию разрабатывать микросхему а этот фонд инвестирует например игры или мобильные приложения или в какой-то там контент то есть не та история теперь о хорошо он пришел к правильному фонду ранней стадии принес правильную в по области инвестицию дальше мы уже говорили про то что важно в команде компетенция определенной иметь все соответствует все хорошо теперь инвестор пытается понять потенциал роста этой компании и если предприниматель говорит мы сделаем экзит у нас потенциал роста двести-триста миллионов долларов экзит большинстве случаев инвестор сам понимает что это так будет потому что у есть опыт и ты видишь в какой области каком рынке компания действует то предпринимать получает ответ нет опять же он думает как же так все так был хорошо а мне отказали дело в том что он пришел к фонду например который размер этого фонда 250 миллионов долларов это небольшой фонд этот фонд венчурный на 10-12 лет обычно он чтобы дать доходность хотя бы 10-15 процентов годовых должен вернуть среднем 750 миллионов долларов утроить как минимум утроить свой капитал а лучше миллиард на 250 миллионов но он то есть нужно понимать как работает фонды но этот фонд берет два процента менеджмент fi годовых 10 лет то есть он скушай пятую часть капитал значит из 205 10 миллионов долларов которую получил от инвесторов он реально вложит 200 значит эти 200 он должен превратить в миллиард теперь когда предприниматель рассказать ему про экзит в 200 миллионов долларов в будущем с рисками по дороге что может это не произойдёт как я уже рассказал в каток сколько компаний дойдет до этого вообще инвеста сидит и думает так я буду туда докладывать все время деньги чтобы концу экзит у добиться 20-ти процентной доле ли удержать и 200 миллионов долларов это 40 миллионов долларов возврат на инвестицию как я верну миллиард думать не сторон ничего не это американский местом он улыбается и вежливо отказывает а он не объясняет этому entrepreneurs в чем проблем это потому что если инвестор такого размера нужно понимать какие у него интересы меньше чем многомиллиардный потенциал истории его не интересует то есть целый ряд вещей которые нужно понимать и желательно просто это почитать об этом изучить как мыслят такие инвесторы понял короче основной совет предпринимателем перед тем как сделать комп с кем-то сделку в принципе в том числе и с инвесторами подумайте их в их логике в их жизни в их задачах там в том дейли которыми занимается если вы поймёте их логику то вам будет легче там выбрать свою модель поведения и объяснить себе те или иные решения которые не приняли да это важно понимать потому что это поможет привлечь капитал на чем будет отказ нет и не будет понятно почему будет просто какое-то разочарование на самом деле просто был несовпадения не подвале модель что и этот конкретный невеста и этот конкретный портал что предлагаю заканчивать сейчас в целом да алекс спасибо большое мы прошли по большому вписку вопросов и темы на самом деле каждый из этих тем вот которые мы для подготовил поговорить с тобой а не на отдельные микро или нормально интервью идут а мы решили все типы первым вот первое видео заместить все в одно я надеюсь что те зрители которые посмотрят это возьму для себя много полезного я уверен точнее в этом я благодарю тебя за открытый честный и такой редкий разговор на зно наполнены большой пользы для разных категорий слушателей но и в целом я рад тебя видеть я надеюсь что мы совсем скоро когда пройдется этого на встретимся еще и лично а пока просто поздравим друг друга с прекрасным теле мостом который мы сделали через 12 часовых поясов хотя из опыта который накопился ну и буду рад тебя видеть когда приедет сюда в долину с удовольствием встретимся уже в живую очно пообщаемся знал тебя виртуально руку пока