Запускаем производство роботов для замены работников! Бизнес на троих: как партнерам разделить доли

Какой бизнес будем делать с вами на троих? Давайте роботов делать. Только роботы могут спасти Россию. Мы даже ещё не знаем, кто на что способен. Почему считаешь, что справишься? По-честному, по-настоящему устал быть самозанятым. У нас нет цели управлять. У нас есть цель получить желаемый результат. Я не видела пока ни одного незанятого бизнесмена. Точно. Вот этот бизнес через год появится у кого-то.

Всем здравствуйте. У нас шоу Калькулятор греца. Ко мне приходит классный гость со своим опытом. Мы с ним придумываем совместный бизнес, основываясь на наших реальных возможностях. И дальше мы делим доли у вас на глазах, спорим и аргументируем, применяя технологию калькулятор греца. Вы, зритель, забираете себе и аргументы, как получить больше долю, и пример, что нужно учесть в приделении далей и бизнес-опыт участников. И обычно у меня в гостях один человек, и мы с ним на двоих придумываем бизнес. Но сегодня первый премьерный выпуск калькулятора Греца на троих. И у меня в гостях замечательная семейная пара невероятного сейчас размера и масштаба предпринимателей и мыслей и глубины. Это Анна и Василий Германы. Анна Василий, здравствуйте. Зравствуйте. Расскажите, пожалуйста, как вы представляетесь. Я говорю, что я Анна Герман. После этого начинается Анна Герман и весь фокус, как правило, ой, вот это такая певица и всё такое. Вот. И бывает об этом на этом представлении заканчивается. Так прекрасно. Вот. А бывает есть чуть подальше и как говорится везде по-разному, да, представляемся в зависимости, если не в налоговой. Вот как предпринимательного налоговой. Как предприниматель я говорю, что я серийный предприниматель, э, совладелец группы компаний Дельта. Это наши семейные бизнесы в партнёрстве с мужем. Вот так. Класс, Василий. Ну, я сталкиваюсь постоянно, что нужно о себе рассказывать, и поэтому тоже поймал себя на мысли о том, что когда начинаю долго и муторно рассказывать там и одно, второе, третье, то, ну, собеседники часто теряются интересов. Поэтому я придумал, что я серийный предприниматель, и рассказываю, что вот мой основной конёк - это делать бизнесы, создавать, управлять, как бы развивать. Хорошо, если по пальцам описать там буквально одними фразами, это про что бизнесы? Что это? Это производство. Производство, финансы, лизин сельское хозяйство, дорожное строительство и быровзровные работы. Немножко рыбы. Немножко рыбы и рыби хвост. И немножко рыбы. Отлично. У вас агрохолдинг. В общем, много всего. Здорово. Скажите, пожалуйста, размер, масштаб вашего бизнеса в людях, в деньгах, чтобы зритель просто соразмерил и парне, да, ну, это 1. 00 человек, а, около 20 млрд руб. выручки ежегодно. Ну и мы делаем такие вот уникальные вещи, как выводим отечественные сорта картофеля. У нас есть картофель с розовой и фиолетовой мякотью. Класс. Это наша любимая. Это то, чем мы гордимся. Прекрасно. Это прекрасно.

Хорошо. Какой бизнес, как вы думаете, будем делать с вами на троих? Надо придумать или мы сейчас можем пообсуждать, да? В чём для вас может быть польза? На самом деле вы рассматриваете какой-то такой бизнес, и вы можете на моё место поставить своего потенциального партнёра. Мы сейчас потренируемся, как разделить бизнес. свои аргументы обстучите об меня, например, или это какой-нибудь бизнес, который вы хотели создать, но всё никак руки не доходят. В принципе, Гриц сгодится как бы на это. У Димы там не только юридическая экспертиза, он как-то там вроде смышлённый. Ээ может и нет, тут кто знает. Хочется, чтобы этот бизнес был мы в нём хоть что-то понимали, кто-то из нас, чтобы реалистичность цифр дали, чтобы мы какой-то объём вот нам нужно, чтобы запуститься, нужно вот столько денег, чтобы вот это вот столько денег плюс-минус миллион попало примерно в нужную э ваши плюс-минус миллиард попала в ваш как бы в нужный нам мм реальность. Что можем? Сфера имеет значение. Нет, но так как вы невероятно твёрдые, в прямом смысле этого слова реальные предприниматели и бизнесмены, то я не хотел бы консалтинг, потому что у меня тут все приходят и все рассказывают: "Давай консалтинг, контин, давайте роботов делать". Роботов, да? У нас же вот в России все говорят: "Нехватка кадров". Мне кажется, только роботы могут спасти Россию, что мне кажется. Правильно я понимаю, что у нас картофельные магнаты, семья Герман и Дмитрий Гриц. собрались делать роботов, да? Хорошо. А что, что за роботы? Для чего всяко человека подобные какие? Ну вот, мне кажется, на сегодняшний момент где-то вот, ну, как знаете, есть качественный скачок, да, и вот мне кажется по роботам в течение 3-5 лет будет качественный скачок. Роботизация такая. Давай, давай приземлим, ну, электрически. Мне кажется, есть вот два направления. Да, первое направление - это то, что у человека подобные роботы, которые могут использоваться именно для замены, например, там, сортировщика или сборщика, да, и второе - это какие-то универсальные роботизированные линии, которые могут ускорить производственный процесс. Смотри, а ты в том или в другом варианте понимаешь какой-то какие-то реальные цифры, хотя бы пример, да, для твоего произво для вашего производства, для агрохолдинга, да, давай тогда туда приземлим. Это роботы для чего? Что они там отбирают или что они сортируют? Вот нам нужно вот такое сортировщики, чтобы мы поняли рынок сбыта, куда пойдём, что как будем продавать. Нам хотя бы это нужно прийти. Ну мне кажется, вот надо работать с промышленностью, да, я тоже бы B2B роботы - это хорошо в бизнеса продавать. И в этом плане вот, мне кажется, как раз нужно первое - это провести исследование рынка, что с точки зрения роботы уже умеют делать, да, и сделать дешёвый универсальный продукт, потому что, мне кажется, основная сложность, что дорогие роботы сейчас дорого стоят. Подожди, а мы будем делать роботов, ну, какие есть или какие-то таких, каких нет? Не, которые есть. Ну, то есть мы говорим о том, что нам не надо делать какой-то венчур, нам нужно улучшить вот то, что уже вот накопилось на сегодняшний момент. Давай тогда порассуждаем. У вас, ну, невероятные там агропромышленные угодья и техника, которая тоже уже сейчас роботизирована. Можем ли мы делать какие-то роботы, которые, не знаю, чистят, анализируют, обслуживают, что угодно делают с вот этими комбайнами картофельными или ещё с чем-то, чтобы попасть в тему, чтобы, ну, видно было, что мы упаковка, сортировка, что-то, да, можно вот, мне кажется, заменить, допустим, сортировщика на линии картофеля. Вот если вот мы говорим про это будет, это будет манипулятор какой-то цифровое зрение человекообразный, который будет дальше стоять на линии и смотреть там на текущую там картошку, ну или там это может быть там яйца, там какая-то другая продукция, хлопок и просто выбирать то, что не соответствует стандарту. Давай так мы на самом деле это мы поймём. Во-первых, мне это понятно даже как делать. Я тут знаю про компьютер vision. Мы просто будем анализировать картинку и обучать нейронную сеть, какой картофель схожий, не схожий. Мы точно размечаем эту полосу, эту ленту и с помощью таких щёток раскидываем в нужное разрезаем по факту как бы такими ээ манипуляторами. Единственное, давай чуть-чуть я бы поменьше романтики и убрал бы человекообразного робота, потому что гуманоида нам сделать будет стоить как вообще как бы крыло самолёта, чем представь у нас вот такие щётки, которые просто картошку раскидывают в нужные коробки. Нет, ну когда мы говорим про человека обратного робота, мы говорим: "Это просто что-то, который для которого не нужно создавать особые условия труда. То есть когда вот мы у нас же вот я думал ты хочешь этого человекоподобного робота, то есть там стоит человек сделано так, чтобы на ней стоял человек. Так, да. И поэтому, если мы хотим автоматизировать, либо мы должны переделать эту линию полностью, это дорого. Всё понял. Либо мы просто приходим и говорим: "Ну, это какой-то может быть квадратный ящик, у которого две руки и всё. И камера на лбу". То есть, по сути говоря, мы создам коробку такую, у которой такие щётки либо 22 манипулятора какие-то. Манипулятора какие-то при это манипуляторы. У меня есть травма из детства. Вот эти игрушки, которые вот так хватались и не зацеплялись, они до сих пор мы таких мы не будем таких делать. Они вот эти, знаете, которые и не удержали. И ты такой: "Куда ты? " Хорошо. Итак, мы делаем автоматизацию. Ээ роботизацию делаем, да? Да. Что мы делаем? Отбор и сортировку. Да. у нас взон работает наверно до 100 человек, которые просто вот стоят и там выбирают картошку. Да. Всё. И современная вот автоматизированная линия, которая позволяет уже есть, продаётся, она стоит там 3-5 млн долларов, да. И поэтому для большинства предприятий России это недоступно. А нам нужно вот сделать такой робот, который просто человек стоит дёшево и выполняет вот функции именяет не меняет при этом их бизнес-процессы производ линия, да, мы просто достраиваем мы их в арендувать просто говорит мы производст мы откроем производство по Да, делаем, да, мы делаем мы их не продаём, не покупаем в Китае и продаём только здесь. Ну, на сегодняшний момент их нету, как бы нельзя купить. Вот можно купить очень много заготовок их. Поэтому мы покупаем заготовки и их доделываем, как бы где-то там, может, руку там немножко трансформируем, а где-то программное обеспечение. На самом деле, мне кажется, нам здесь, правда, будет суперважно и ноу-хау будет даже не в механизированном составе этого робота, а в том, насколько точно мы определяем, насколько точно мы даём результат, какую картошку куда. То есть вот этот анализ картинки и нейронный сит, который постоянно обучается на данных, какая условно картошка хорошая, плохая, нужная туда-сюда. Мне кажется, что это важно. Да, мы при сортировке это важно. Важно главное, чтобы без травматики ещё делать очень аккуратно. Ну вот резиновые с резиновыми пальчиками. Всё понял. Чтобы не травмировали силикономика. Ну всё-таки это как типа венчера получается немножко. Ну где-то вот мне кажется в чём прелесть этого бизнеса, то что мы понимаем, кто её будет покупать. Да. И где-то вот он находится. Вот мне кажется, вот все об этом говорят. Я думаю, точно вот этот бизнес через год появится у

кого-то. Давайте сейчас каждый из нас в свою камеру представит два других. Мы чуть-чуть отходим и уши, правда, как бы не слушаем, чего говорит человек. Прикинем, как бы вы доли разделили без этого калькулятора. Просто на вашу на прикидку. Вот вы такие: "Ну вот так. А мы даже ещё не знаем, кто на что способен". Вообще ничего не знаем. А уже как бы это вопрос жадности, да? Нужно болить с амбициями, да? А, ну то есть мы как бы вслепую, типа, да? Кто бы как бы Ну какая у вас вот какое какой у вас анализ? Кто на что способен, да, важно, но мы и за разговор тоже это просто послушаем. Мы можем только прикинуть и там довериться или не довериться этому. Ну, ну подожди, мы сейчас просто вот в тёмную, так говорится, или всё-таки мы имеем возможность собрать какую-то информацию, чтобы Если хочешь спроси, да, давай. Ну, нуно мне хочется спросить, вот кто сколько хочет, насколько активно в этом участвовать, проявляться? Я бы хотел в этом проявляться. Мне это интересно. Объясню, почему. Это настоящая моя позиция. У меня, знаешь, сразу там начинается: "А это это супер супе". Ну я сейчас общу отвечу, чтобы мы прикинули, а потом мы в калькулятор уйдём, и там ты детально всё распросишь и скорректируешь свою точку зрения. Здесь нет никакого конкурса: "А угадал я или не угадал, ти просто какое-то ощущение". Но в целом я хотел бы в это вовлекаться. Я объясню почему. Потому что я по-честному, по-настоящему устал быть достаточно дорогостоящим, но самозанятым. Вот эти все стоматологи, адвокаты, архитекторы, они все самозаняты по-настоящему. У них нет никакого бизнеса, потому что они рано или поздно всё равно торгуют своим временем. И так как время - это моё лимитированный очень ресурс, то я не хочу быть уже самозанятым. Я прямо вообще уже я наигрался в него. Мне приходят друзья с завода, говорят: "Люди самозанятых". И у меня приходят друзья и говорят: "Да, у меня адвокатское бюро, у меня своё о, у меня там какие-то компании". Но по сути я самозанятый, вот по-честному. И когда ты говоришь: "Мне очень смешно". Ну, потому что, как говорится, все самозанятые. Вопрос, чем заняты? Именно так. И вопрос: продаёшь ты, э, неограниченный ресурс потенциально или ограниченный ресурс или своё время? Понятно. И в этом вся штука, что я не хочу уже продавать своё время. Угу. Я построил систему, которая не является бизнесом, а является коалицией самозанятых. И я наигрался в него и хочу участвовать бизнесово. Ээ, ну, в смысле, управленчески. Готов слышать. Не хочу быть главным. Я имею в виду, в этом нет у меня амбиций. Но в том, что я хочу вовлечься, построить какое-то производство потенциально бесконечного ресурса, ну, не какого-то счётного, но как бы значимо большего, чем моё время, я бы хотел. Поэтому мне это потенциально интересно. Угу. Э, просто про настрой. Ещё какой-то вопрос перед тем, как прикинуть? Ну ты готов. Я просто, когда ты работать, ты готов, потому что и знаешь, у меня вот эти вот вопросы там самозанятость, не самозанятость, я не видела пока ни одного незанятого бизнесмена. Я тоже. Это я считаю вообще выдумка. Вопрос, ну не, ну ты вышел из операционки, но если ты не пошёл на пенсию, ты пошёл куда-то в другое место. Там тоже это тоже требует времени. Чем готова вкладываться? Я чем готова вкладываться? Мы чуть позже детально обсудим. Я как всегда улыбаюсь. Вот и поговорили. 25 лет партнёрства. А ты на чём говоришь? Как обычно важно. Ну самое важное, да. Хорошо. Есть какая-нибудь да. Давайте ещё так. Я бы вам предложил вкладываться деньгами не вашего общего бизнеса, потому что тогда у вас будут равные, а вкладывайтесь своими личными деньгами. У меня есть личные деньги, у вас есть личные деньги, мы ещё инвесторов привлечём. Давайте вообще не полностью как бы, но нам, чтобы построить два-три робота, чтобы их показать бизнеспроцес трекшн позитивный и всё такое на то, что дальше мы по вчём инвестиционные деньги, мне кажется, что нам вот на десяток роботов нужно будет своих денег. Вот нам прикинуть. Чуть позже это обсудим. Угу. Всё-таки давайте, э, Анна, вы готовы? Ты готова? Всё круто, Василий, пойдём. Ээ, мы чуть-чуть отойдём. Э, уши просто прикроем, а вы вот в эту камеру, э, прикиньте, как вам кажется, доли поделятся. Я бы вот так вот из того, что слышу, я бы делила в равных долях по 33. Вот 33 и три, потому что, ну, как бы зная Василия, я знаю, что он и ресурсами там, и компетенциями с моими вложится. А я, если в этом участвую, я считаю, что я там тоже существенную ценность этому бизнесу принесу. Ну и, соответственно, Дмитрия тоже мы никуда не исключаем. Он проявил сейчас, ээ, ну, сказал такую огненную речь о том, что ему это очень важно и интересно. Ну, всё, поэтому я бы с этого стартовала, а потом в моменте, когда мы более глубоко и детально проговаривали, уже бы можно было что-то двигать, менять. Старт такой, я думаю, у меня такое противоречивое. Обычно я стараюсь сделать бизнесы, в которых у меня контролирующая доля, чтобы всё можно было решить. Вот. Но, учитывая то, что бизнесов у меня много, и я не планирую уделять большое количество времени этому проекту, то я считаю, что неправильно, ну, себе брать долю больше, чем 25%. Поэтому мне кажется, что вот у меня должна быть доля 25%. У Анны, мм, мне кажется, тоже где-то такая должна быть доля. И у третьего участника, ну, должно быть порядка 40%. Ну, и вот что-то нужно оставить для команды технической. Так, ну что ж, э, с этими агромагнатами, конечно, интересный будет калькулятор. Я бы сделал 40 3030. У меня 40 как управляющего. Я готов года три точно вписаться. Дальше на самом деле мне окей из 40% ээ и свои 10 отдать, и о'кей пропорционально отдать от всех команде процентов 10 и чтобы мы там чуть-чуть уменьшились или 30 было. Как строится технология

калькулятор греца? Угу. Она строится из двух этапов. Первый этап. Нам нужно оценить не нас, а вклад, какого капитала даёт этому бизнесу наибольший успех. И есть три вида капитала: экономический, это деньги, это может быть прототип, если у нас уже какой-то есть патент, может какой-то у кого-то из вас есть. У меня нет. Ну просто на всякий случай. какое-нибудь здание, где мы это производство будем делать, э, если оно уже есть и другие партнёры скажут: "Да, давай это здание использовать", то это вполне себе важный экономический капитал. Второе, человеческий капитал - это наше с вами время, умножено на нашу с вами компетенцию. Вот, ээ, роботы для агропромышленности. И третье - это социальный капитал. Это связи и репутация, которые помогают получать ресурсы нашей компании быстрее, дешевле или вообще их получать, когда они другим недоступны. Это связи и репутации, которые вот мы такие: "Ну вот кажется, что супер, у нас будут три оценки. Каждый из нас должен экономический, человеческий и социальный в сумме 100". Угу. В каком соотношении будет успех? Как вам кажется? У меня сразу в сумме 100, у меня сразу внутри такое несогласие. Так обычно 146. Ну да, но я просто считаю, что это такие три важные составляющие, которые для успеха бизнеса все должны на 100. Там должно стремиться к 100, 100 и там должно стремиться к 100. А если мы начнём как-то сейчас смотрите, если у вас всё 100 тоже можно, если хотите, я потом на 300 просто поделю. Нам суммарно нужно сопоставить. У нас есть деньги. Вот бизнес, который только от денег зависит. Я не знаю, это какой-нибудь примитивный там или банк или А это мы просто хотим оценить Мы просто хотим оценить, что здесь ключевое. Всё понятно. Конечно или наш труд. Ну вряд ли он прямо суперключевой, потому что никто из нас какой-то экстра экспертизой в этом конкретном. Если бы у нас был какой-то чохнутый немножко конструктор такой: "Я всё знаю". У нас у меня есть такой товарищ, но мы его Да, мы точно не такие. Да, мы его возьмём, да, он прямо конструирует всё. Ну, в человеческий капитал входит компетент, да, тоже человеческий - это только наша компетенция, не команды. Если мы команду покупаем, то мы её будем покупать на экономический капитал. Ага. Всё понятно. Если у нас есть выход на какого-то ээ не знаю, Кулибина или Левшин какой-то, то социальный капитал. Вы говорите: "Слушай, вот там социальный капитал - это то, давайте так, точно ваши связи в агропромышленном комплексе. Не знаю, насколько конкуренты будут рады покупать или нет, но я думаю, что нормально к этому относится. Да, не, ну и для финансирования тоже все дружат. Проекты э для финансирования можно. Ну, потому что это же программы все по технологическому развитию, там все, это субсидии, да, что говорим о том, что у нас есть опыт получения грантов субсидия. Я понял. Ну, то есть это мы не через частные инвестиции пойдём, а через государство, да? Вам так хочется, можно использовать. Мы говорим о том, что на сегодняшний момент можно, допустим, часть этих затратжить на Мы говорим про то, что если бизнес большой, он должен как учитывать стратегию развития государства и согласованно с ней двигаться, да. Поэтому, а, там это есть. Угу. Поэтому имеет смысл это тоже использовать. Похоже, моя оценка пошла прахом, конечно. Ээ, да, всё, всё отлично. Хорошо, разложите эти три. В сумме они должны дать, какой из них важнее, какой нет для данного конкретного дела, по вашему мнению? Пока мы не по людям, а по Не по людям. Это просто ваша оценка. Просто поце у вас будет только вот в этом столбике. Это ваша столбик оценки. У меня экономически 30. У меня 40. У меня 25. Ну, мы почти рядом. Вот позитивный человек видит, что не различаемся, а почти рядом. Нормальная тема. Э, класс. Это мне очень нравится. У меня человеческий 20. У меня 30. У меня 35. У меня социально 50 оставшиеся. Ну, у меня по 30 также. У меня 40. Да, я тоже сначала думал, что все 33, потом начал думать, потом, ну, в общем, много раз переделал. Да. А как у тебя 2540? 25 35. А, 2535. Человечески 35. Угу. Василий, а почему тебе кажется, что наша экспертиза, наше время дороже, чем деньги? Ну, мне кажется, вот Инфобиз сейчас как бы прибыльное направление, поэтому, скорее всего, мне кажется, проблем с деньгами как бы вот, ну, не будет. Угу. Ну, то есть деньги не самое главное. Угу. А вот вопрос найти команду, которая может или вот как-то ключевые вот начальном этапе сделать, мне кажется, тут важнее, потому что если бы можно было вложить-то в это дело там 50 млн руб., мы бы уже вложили бы, уже сделали, а тут именно вот деньги, мне кажется, не такие большие нужны. Смотри, ну найти команду, ещё раз человечески, это только мы втроём. Ну так мы же вот как-то должны там найти HR там, да, найти там какого-то это безумного инженера, там, хорошего продажника, да, это супер. Ана, почему у тебя максимум 40, ну, на деньгах? Ну, потому что для меня как раз тема вот денег, да, вот что Вася говорит, для меня это вообще просто, а для меня это сложнее, да, а и а для меня проще социальный и человеческий, да? То есть я могу вот то, что оттуда как раз больше собрать. То есть Вася пойдёт с банком, договорится, провлечёт финансирование, а я через какой-нибудь проект или через людей. Поэтому, да, интересно, что это такое, э, ощущение близости, близкое это или не близко, да, и поэтому я вот то, что для меня сложнее, да, тому я вот больше веса и дала, потому что для меня это более значимо, да. Супер. Ну вот мне кажется, что если я эту задачу каждый раз бы решал, она бы абсолютно разная была, потому что я вот потому что начал в каком настроени сейчас я может быть, ну да, если хорошо сходил, поговорил, не просто вот начинаешь рассуждать, всё меняется. Да, супер. Но хорошо, что мы его разок записали. Угу. Находим просто среднее изказанного. У нас сейчас вот так примерно распределились капиталы. Нам кажется, что наиболее значимым, ну, так мы в среднем посчитали, что наиболее значимым является, э, социальный капитал. Это ваши связи, мои связи, какие-то знакомства. Дальше второй по значимости у нас экономический капитал чуть меньше третий, буквально немного, и человеческий капитал чуть больше четверти. Следующий шаг второй, и он же финальный. По каждому из капиталов нам нужно договориться, в каком соотношении ээ каждый из нас теперь каждый этот капитал вкладывает. Сейчас вы поймёте. Начнём с экономического капитала.

Как вы думаете, сколько нам нужно денег? Так, чтобы Ну, у меня вот где-то цифра от 10 до 20 млн руб. Вот. Я тоже думаю, что нам нужно построить 10 роботов. Мне кажется, что на разработку уйдёт, наверное, на проектирование, я думаю, миллионаче и дальше нет. В том деле по ощущениям, что, может быть, даже и 10 не надо. Нам нужно какую-то вот ээ одну работающую модель или там потому что уже потом можно просто Нет, можно получать предоплату. Вас произве То есть мне кажется, вот если есть уже готовый прототип, то компании готовы авансировать, а авансировать на разработку производство на именно уже вот евост производство произво то есть главное показать работающую модель, да? По факту надо сделать рабочущую модель и вон стопка болванок. Вот из них надо сделать двух, да? Да. Один у себя, другой у товарищ поставить, чтобы Ну, один экспозиция, другой уже пошёл работает. Да. Хорошо. Ну 10 или 20. А 10. Давайте 15. 15 млн. Анна, согласна. Экономика. А я здесь дове в доверии. Ну, честно говорю, потому что я эту тему не прорабатывала, не просчитывала и поэтому соглашаюсь с тем, что есть. Давайте, поскольку скинемся. Поскольку скинемся, да? Ну, кто э будет классно, если кто-то скажет: "Я вообще в это не верю. Давайте поменьше я скину". Или я хочу побольше скинуть, кто-то будет подавливать, как хотите. Ну я считаю, надо как бы я третью часть в равных. Почему? А почему хочется в равных? Ну я так слышу, как мы рассуждаем об этом бизнесе, как вы глубоко. Кажется, мне кажется, что пока мы где-то в равенстве воще. Вот я бы а в начальную скидывала в равенности, потому что я понимаю, что всегда потом можно это перераспределить. Это же старт. Что именно перераспределить? Что можно перераспределить? Ну, вложение всегда, если как бы я вот в этом не вижу проблемы, да, просто для меня вот мы его вложили, запустились, если потом мы понимаем, мы же сейчас мы ведь сейчас рассуждаем об этом, ну, да, мы же по факту не понимаем у кого сколько на самом деле экономического и человеческого и социального капитала за плечами и как он сработает. Ну, мы сейчас, по сути говоря, и начинаем идти догори. Нет, мы договаривась, но мы сейчас в моменте не понимаем, как это сработает реально у кого. Вот. И поэтому оно сработать может совсем иначе. У всех по-разному, да, может как-то сработать. И поэтому они же деньги есть. Мы потом, если поймём, что кто-то в большей степени, кто-то меньше, кто мы потом просто это перераспределим, кому-то выплатим, доплатим и всё. чувство небезопасность вот в этой фразе, типа, мы потом что-то там на золотом крыльце сиде должен как бы ну давайте ладно я про наоборот для меня это в этом безопасность про то что потом что а почему в равенстве это как бы серьёзность намерений то есть проверка серьёзности намерений ну ты действительно хочешь сейчас с нами идти вот в такой же степени как мы хотим или нет это ты василия спрашиваешь потому что мы с тобой хотим мы дальневосточные дальневосточны вот и поэтому для меня сейчас вот этот круг, да, вот этот вот круг обсуждения по долям, он будет уже говорить о том, ну, как бы о серьёзности намерений, насколько я серьёзно готов туда вкладываться. Поэтому ваш ход, Василий. Ну, я готов чуточку больше дать вообще на чем треть. У, то есть в целом, а я, если честно, думаю, я просто прикидываю, что вашего социального капитала вы мы на вашем рынке работаем, потому что он будет сильно больше, а сильно маленькую долю я не хочу. Поэтому я десятку был бы готов скинуть из пятнадцати вообще легко, но хотел бы, чтобы каждый хоть что-то скинул, чтобы не ноль у каждого было. Ну, поэтому в раз, если я скину 10, а вы по 2 с по, как у вас? Ну нет, ну нет. Ну, в принципе-то тут тоже находится. Ну, как бы мне хоче сказать Василий, у нас на двоих получится в семье будет 2/3. Не, мы же сейчас говорим, сколько денег. То есть капитал, то есть это не имеет прямого связи с долей в компании. Это одна из составляющих одна из составляющих самая. А, ну средняя. Средняя поредня. Поэтому, ну, поэтому ну я сказал своё. Я пять, бра из пятнадцати. Да, у нас 15. Я пять. А если я 10, то Васили ноль. Или Васили почему 10? Или не хочешь, чтобы я 10. Ты хочешь, чтобы я пять? Я про тебя ничего не хочу. Я говорю сколько я хочу. Сколько ты хочешь или сколько ты готова? Ты меньше. Сколько я готова? А меньше ты готова? Сколько я готова? Или тебе как-то меньше? Я А давай так тогда расскажи. Вот я обосновала свою позицию, да, что для меня вот эти по пятёрке - это равенство, ну, как бы равенство в намерениях, да, вот таких вот. А, а у тебя почему 10? Ты почему хочешь? Ой, больше ещё потому, что ээ мне кажется, что про серьёзность намерений слышу, поэтому не хочу вкладывать миллион или ноль или ещё что-то. Мне хочется, чтобы вы видели, вы знаете свои серьёзности намерений. Я хочу походить шкурой на конбольше, потому что, во-первых, вы скажете: "Ладно, чувак, кажется, в игре не просто так болтун". Во-вторых, я, ну, потому что вы же меня совсем не знаете, поэтому мне нужно ходить большим, как бы числом, чем Ну, это вот твоя логика, да, такая. Ну да, мне так представление представляется, да. Э, второе, мне кажется, что социальный капитал, который является самым большим, я чуть дальше просто смотрю, я думаю, что он будет привалирующий там кого-то из вас, кто знает рынок, кто пойдёт по этим агрономам и будет продавать эту всю штуку. И поэтому у меня там будет сильно мало. И я для того, чтобы по итогу была не маленькая доля, а какая-то значимая там, типа, ну, хотя бы процентов 25 она бы дотянула, если я ещё и трудиться буду нормально, то мне здесь нужно будет ложить денег дольше. Хочешь, давай так, давай мы сейчас поровну поделим. Ну, ты как бы хочешь как бы, ну, я понял, на самом деле вот я очень гибкий в этом плане. То есть я понимаю и плюсы, и то есть я тоже готов, в принципе, вложить чуточку больше для того, чтобы меньше как бы вкладываться своим временем. У меня просто социального капитала, я реалист. У меня там социального капитала меньше, чем у вас. Я тут не меньше готовлюсь, типа я вот это не буду вкладывать. У меня там я просто всё, что я все мои знакомые в агропромышленном роботизированном вот этом мире, потому что это стык двух сфер, в роботизированном есть, а в агропромышленном вообще нету. И там, скорее всего, соотношение я сам себе поставлю сильно меньше. Не потому, что я готов или не готов, у меня просто нету его. Ну это реальность. Я буду здесь много рассказывать, что у меня там в инсте есть какие-то подписчики, кому они нужны. Как бы нам же роботы должны покупать люди, у кого земля есть и кто как бы ну покупать, да, нам ещё надо их произвести. Не, ну давайте это вопрос на сегодняшний момент, как я понимаю, вот понятно, что в целом точно может быть сбалансировано то, что все одинаково вкладываются и формально может быть то, что у тебя больше капитала, чем у нас. То есть меня обои эти варианты устраивают. Ну я, ну я как бы надо, чтобы все были в комфорте. Как у тебя? Ну ты в когда будешь комфорте? В равенстве. О'кей, тогда в равенстве. Тогда у нас получается 555, ну по 5 млн каждый вкладывает. Нам там нужно срок обсудить, не знаю, в течение Да, завтра закинем. Да, да. Супер. Приятное, приятное дело с теми, кто за Уралом. Хорошо. У нас 33, у всех ээ 33,3. И тут мы с вами среднее не считаем, потому что мы просто с вами устно договорились. Ну и в экономическом так и должно быть. Угу. Человеческий

капитал. Это только наше время умножено на нашу компетенцию. Угу. Вот тут выход Анны или, вернее, выход Василия, который сказал, что готов делать. Вот давайте пообсуждаем. Я готов. Не знаю, ну сколько считаете нужным, но я бы от года до 2 лет, год-два, готов сам ручками управлять этим бизнесом. Через 2 года я отвечаю за операционное управление. То есть, если там что-то на, ну, у нас в бизнесе происходит, то вы ко мне приходите, но будет наёмный SEO через 2 года. Надеюсь, это операционно-прибыльный бизнес, который есть наёмный SEO. Вот это было бы моё предложение. Ты считаешь, что ты справишься с управлением? Да. У тебя какие-то подобные проекты были? Ты управлял командами производственными, управлял производством? Нет. А почему считаешь, что справишься? Ну, короче, у меня есть иллюзия или фантазия, что производственные команды не и в смысле высокоинтелектуальные производственные команды ээ не сильно отличаются от производственных команд там услуг или ещё чего-то. Это моя фантазия. Может быть и нет. Да. И мне кажется, что ээ я Ну давай так, может быть, у меня может недостаточно быть компетенций, но а я готов учиться, б я готов вкладывать своё время. Не знаю, готовы ли вы вкладывать. Если кто-то из вас готов вкладывать, я тоже вообще суперза. Я пятёрку заплачу, 10% заберу и вообще тоже о'кей. У меня ни социального капитала, ни времени. Так тоже можно. Поэтому, а, готов учиться, б готов вкладывать своё время, потому что интересно, у меня есть азарт того, что это моё, но, ну, новый вид деятельности, кото в который я хочу 2 года поиграть. Ну, поиграть. Угу. 2 года, да. Специальный глагол по 5 лет учиться она будет. А там нужно, говорю, будет лет учиться. От 3 х лет учиться, да? 2 года. А не успеешь. Ну и я не уверен, что может это как бы моя иллюзия. Ну да, да. Я как производство говорю, что это иллюзия. О'кей. А потому что у меня, ну, у нас есть опыт и у нас есть производство, да? А а производство автокомпонентов, ну, производство, которое занимается, по сути, там сборком электроники. Угу. И я была на разных ещё заводах, которые производят для сельского хозяйства цифровые решения и видела разные производства. И я знаю, какое производство я хочу, чтобы оно каким оно должно быть, потому что они тоже очень разные. Вот. И вообще вовремя у нас партнёр вошёл в чат, что у неё уже какое-то видение производства есть, как бы до этого она такая: "А мы роботы какие делаем? " Я вообще не в теме, я в доверии, я буду улыбаться. И тут как бы ээ кто из вас главный? Ну что ты молчишь? Говори, кто главный. Вот это вот вошла в чат. Так вот, да, и поэтому ты хочешь им управлять? Вот. Аа давай я сейчас, пока у меня нет ответа управлять этим или нет, но я бы могла точно найти, собрать команду, которая способна это сделать. И я знаю, как какой и у меня есть видение, каким должен должно быть производство, есть опыт управления производства. Я же не знал, что ты хочешь. И поэтому у меня просто есть ощущение, что ты, может быть, через 2 года сможешь этим управлять. О'кей? А до этого надо будет просто учиться, но от этого не вопрос. О'кей. Ну это очень интересно захватывающая история. вы потом ты меня не начинай мотивировать. Если ты готова собирать команду, мне вообще с этим о'кей. Не, не можешь, а готова. То есть твой комитмент, твоё обязательство, что ты собираешь команду и у тебя есть на это ресурсы и время. Навык точно есть. У нас, видишь, разные штуки. У меня горячая [ __ ] как бы нет навыка, но желание есть. Ну да, у тебя есть навык, не знаю, есть ли возможность. Что по времени? А что по времени? Потому что мы с шестым проектом не хочется. Хочется, чтобы он побежал. Нет, вот это понятно, пото что он хочется, чтобы он побежал. Как говорят, надо взять и чара, который начнёт собирать команду, да. Ну, по крайней мере, я могу, что я точно могу сделать, это я могу точно, э, длячара с, ну, дать правильное ТЗ, чтобы собрались собрали правильных людей. Мне кажется, что это совсем не про всё управление. Там много чего нужно будет сделать. Нужно будет найти какую-то землю, нужно будет найти какое-то помещение, нужно будет найти какие-то кучу всего, ээ людей. Ты считаешь, что нужно сейчас обязательно брать, давать управление кому-то одному в руки? Я думаю, что мы можем как бы попробовать все вместе или мы можем нет или мы в моменте можем пособирать, кто может это собрать и или ты хочешь поуправлять вот а или ты хочешь просто сейчас в моменте поуправлять общим вот это, ну, сборка этого проекта, да? Не, я готов и не то чтобы очень хочу, но мне казалось, это моя опять же иллюзия, что у вас нет времени, но есть компетенция. Мне казалось, что у меня есть время и желание, если вы Я тут не буду мериться компетенцие, у меня её точно нет. Но при этом, если ты как бы скажешь мне: "Дим, вот такие ЦКП прописывай, вот так делай". Ладно, давай, знаешь, я выражу своё переживание. Давай. Мы с тобой не сделали ещё ни одного дела. Да, и вот мы с тобой не делали этого дела, и я пока не знаю, насколько ты слышащий и насколько ты отзывчивый к тому, что слышишь. Так поэтому я была бы рада, если бы, например, ты взял проект в управлении. Угу. Да. Но для меня тогда очень важное условие - это такой непрерывной синхронизации, что туда идём или не туда идём, а что-то ищем, ещё ищем. манентную отчётность, синхронизацию. Ну, синхронизация - это мягкое слово от того, от отчётности. Мне о'кей, мне у меня сегом всё в порядке. Это отчётность не полная комплементарная. То есть отчётность - это значит, что нужно за каждый шаг отсчитываться. А здесь мы говорим про ощущение, что мы делаем одно дело. Смотри, отчётность - это в одну сторону движения, да? А это переливающееся. Это когда ты, да, это сообщающая сотуда, это когда ты говоришь вот туда-сюда, а я говорю, например, чувствую, говорю, смотри, вот, ну, понимая, вот туда не ходи, ходи чуть-чуть левее, да, ты говоришь о'кей, вообще суперпринятие этого, поэтому меня я точно не самый умный, мне вообще всё с этим нормально. Ну и тут важно не тоже не путать с отчётностью, да, это потому что отчётность - это как бы я вам всё рассказал, ну это всё в одну сторону, не это, а это вот очень прикольно, как ты воспринимаешь. Это худшая форма отчётности, а лучшая форма отчётности для того, кто принимает отчётность - это кто-то ему отчитывается очень чётко, постоянно и точно. Я слышу, когда ты говоришь: "Я хочу синхронизацию". Что ты хочешь, чтобы это производство было таким, как тебе видится, а значит, ты хочешь как бы держать руку на пульсе. Каждый шаг на начальном этапе, да. Всё, тогда это про отчётность. Ну, в нормальном смысле слова. У меня ничего это Да, ну не, ну давай, может быть, разными словами называем одно и то же, но и того, кто хочет управлять. Василий не, я вообще вот по времени готов там, может, в течение первого месяца там выделять ээ 4 часа в неделю, а потом час в неделю, потому что вот у меня прямо вот времени на этот проект нету. Я да вот я готова, наверное, чуть побольше, ну и готова вот включаться и помогать, отвечать там на вопросы какие-то и вот синхронизироваться по видению. Поэтому можешь управлять. Это хорошо. хорошо. Я рад. Хорошо, давай. Слышу, расставьте ваши, как вам кажется, соотношение наших с вами капиталов. Мы втроём 100. Сейчас будет вообще супер ваша субъективная оценка, и это нормально. Ну, это то, что мы вот с закрытыми ушами проговаривали. Нет, это же про труд только. Это А про человеческий, да? Мы сейчас только про человеческий, про человеческий труд. Угу. Ну, то есть произведение, получается времени на компетенцию, да, времени на компетенцию. Компете, да, потому что, ну, я-то скажу, что у меня там условно будет, ну, наверное, не 40, ну, типа часов 30 в неделю. Будет часов 30 в неделю, но оно будет не в 30 раз больше, чем твои 1 час в неделю, потому что твой час ты быстрее можешь произвести любой там штуку производе. Поэтому тут надо соотнести. Всё, я сделал. У меня 2550. Всё, я уже думал сначала, что мы уже вот сейчас раз закончим и подпишем соглашение. А вот раз какие-то есть, да, нюансы, да. Где 25? У кого 25? Василий 25, я 25. У тебя 50. А у меня что-то вообще Василий 10, Анна 20, а Дмитрий 70. Нет, Василий, будешь работать. У меня Василий 10, Анна 30, потому что я думаю, что она не отпустит мальчика. И Дмитрий 60 25. Ну почему? Потому что я понимаю, что Дмитрий реально будет времени больше вкладываться, а у тебя, я считаю, очень, ну, цена твоего времени и по эффективности очень мощная. Ты как бы к слову говоришь, и это сразу. Итого у нас получилось на Дмитрия каждые трое сказали 60 570, на Анну 30 2520 и на Василия 105 10. Я нашёл среднее, у меня получилось 60 2515. Я просто средняя оценок нашёл. Средняе 60 2515. Социальный капитал.

Погнали. То же самое. наша оценка, какие социальные связи нам понадобятся. Давайте, давайте проговорим. А мы где делаем это производство территориально? Ну вот смотрите, я что вижу. Вот первое, на сегодняшний момент готовой как бы модели нету, поэтому наш опыт в сельском хозяйстве, он будет таким опосредованным, да? То есть и вот а я думаю, подожди, в чём нам связи в сельском хозяйстве понадобятся для реализации? Ну, мне кажется, вот они не являются вот в данном бизнесе критичным. Я прошу тебя, потому что они у тебя есть. Это как Анна говорила будет тоже такое как бы, ну, небольшое получается вот на начальном этапем соглашусь, потому что Да, ну, конечно, мы как мини мы как минимум точно, если мы говорим про рынок сбыта, да, мы точно понимаем, кому кто в этом нуждается, да, кому это нужно. Просто она важно говорит мысль. Она, помните тогда ещё сказала, что типа то, что у тебя есть, ты это не сильно оценишь, потому что это само собой, разумеется легко. Это вот там, а вот то, чего мы не знаем, типа вот этого какого-нибудь разработчика или ещё кого-то, тут я да есть такой ээ такая ловушка когнитивная. Это правда. Хорошо. Я думаю, какие связи нам понадобятся на реализацию? Понадобятся эти. Я думаю, что на какие-то финансовые линии, кредитные всякие штуки, точно ваша репутация как людей перед государством у меня в этом нету. Это важно. Что нам ещё понадобится? Я думаю, что нам понадобится мм если нам понадобятся частные инвестиции, то я думаю, что и у вас, и у меня есть какие-то капиталы. Ну, в этом смысле я хоть чуть-чуть могу быть полезен, потому что если нам частный капитал подойдёт, то частный капитал мы найдём до 300 млн мы найдём. Э нам для этого, короче, ээ достаточно быстро. Ну да, я согласна. Нам финансирование банки, нам jar, и нам нужно на сбор команды, на сбор команды людей. В этом смысле, наверное, я вам могу быть полезен, потому что я, на самом деле, понимаю, вот если мы всё-таки про анализ картинки движе динамической картинки, которая движется и всё остальное, и в этом будет ценность, а не в железяках, а у меня есть ощущение, что мы это можем намного лучше масштабировать, в смысле продажи продукта, то у меня есть, это называется команды, это machine learning. Короче, у меня есть айтишники, наверное, у вас тоже есть, но тем не менее в этом я могу быть полезен. Я факультет кибернетики МИФИ заканчивал, и поэтому у меня мой социум - это IT специалисты, которые Tata Science. Добавляем, да? Не, не обязательно. Просто это то, что у каждого, ну, каждый же должен рассказать, что может, что можно ждать от человека. Вот у меня это есть. Ээ плюс моя супруга директор по цифровизации МФТИ ФИСТЕХ. И поэтому к хорошим студентам айтишникам у меня есть доступ. Вот, наверное, если это ценность, вы можете сказать: "Спасибо". Но это не ценность тоже с этим. Нет, это но на всякий случай. То есть, скорее всего, HR функция высококвалифицированных специалистов. Ээ нет, HR-требования, а HR-функция наверняка на меня ляжет, что мы, я там буду привлекать хакатон какой-нибудь делать, у нас агротех будет, мы там, короче, запустим какой-нибудь хакатон в высшей школе экономики, потому что я там преподаю. И на Фесте подберём хорошие команды, которые в игровом формате за грант в 100. 000 руб. Будут биться, соберут прототип. Этот прототип дальше мы скажем: "Чуваки, давайте мы вас дальше будем финансировать". Они только рады. Это студенты третьего, четвёртого курса, которые как бы дальше, а с молодёжь сли это вообще классно, что поэтому в этом смысле, ну, с точки зрения подбора вот этой IT-команды, это я, ну, есть какая-то польза. Дистрибуция точно важна и нужна. Это не дисконтируй в ценности. Это правда нужно, потому что понятия не имею, кому это потом продавать. Это я считаю, что про Ой, кажется, делим. Давайте. Так, сначала это у нас социальный, да? Почему? Я сделал. Вы там? Да. У меня Дмитрий 20. У меня 30. У меня 35. У меня Анна 40. 27. У Василий 40. У меня тоже 40. У меня 38. Вообще интересно. Класс. Считаем средний. Да.

Дальше я сред получившиеся вклады умножаю на вес получившегося. Тогда у нас получается условно. Ну, примерно понятно, да. Я понимаю, что условно это 3040. Дада. Да, 3040. Условно. Как вам по ощущениям? Вот такое соотношение далей. Сколько стоит? А, 3040. Ну, я внутри улыбаюсь, потому что вы столько сказали. Ну, я потому что, ну, как бы я не ну для меня это такой холодный расчёт. Ну, то есть для меня вот этот расчёт он не заземлённый никак ни на какие действия ещё не в это. Поэтому нет, я понимаю. А, подожди, вопрос. Почему? Я понимаю, что это игровая ситуация, но как бы сейчас же вопрос, что чувствую, поэтому мы же тут, да, мы как бы игровая, а на калькуляторе три раза пересчитали, чтобы не ошибиться, понимаешь? Вот и боялись округлить неправильно. Не, а я не хочу в комментах получить, вы что, умножать не умеете? Это же всё просто. Я бы здесь примерно прикинул вообще ничего. Нет, ну подождите. Ситуация она какая есть, такая есть. Что там? Зачем? Что нам там комментов-то бояться? Мы же сейчас мы же завод строим. Мы же завод строим, да? Будем сейчас спотыкаться об комменты. Нет, это не наш путь. Вот поэтому, извините, ссора. А, ну, скажем так, я бы сейчас вот в та в такую бы вот в такое бы, ну, скажем так, у меня нет веры в то, что ты сможешь в 40% это сделать. Вот если бы здесь сидел человек, который бы занимался производством Угу. Да. Человек, который Ну да. вот с опытом производства такого вот заземлённого, то вообще вопросов бы не было. Вот поэтому вот в такой я думаю, что А кто ты? Ну ты хочешь управлять этим или просто тебе нужен третий партнёр, который будет управлять? Вот смотри, я считаю, что управлять, а вот из-за того, что человек давать человеку больш брать большую долю, потому что ты как бы этим управляешь, не потому что я равную долю скидываю денег. Нет, подожди, просто слушай. Да, вот это не совсем правильная связка, потому что нам же нужно не у нас нет цели управлять, у нас есть цель получить желаемый результат. Так и есть. Вот. А для того, чтобы получить желаемый результат, ну, должны быть компетенции, должен быть опыт, да, должна быть, ну, что-то там под этим очень твёрдое, потому что я хорошо понимаю, что даже собрать команду Угу. без понимания, ну, не имея производственного опы будет сложно. Ну, мы будем учиться, скажем, наш бизнес будет учиться вместе с тобой. Угу. Вот так вот. То есть это не проблема, это не страшно, это всё это Но мы будем не успокаиваем, но мы будем учиться, ну как бы мы будем учиться вместе с тобой, да, мы будем как бы вот Ну ты согласен с этим, да? Давай. Это вот наша история. Давай рассказывай, почему нет? Ну я в принципе так и предполагал и в целом доволен торгами, да, поэтому как твой взгляд? Ну, я считаю, что шансы больше пдесяти на успех предприятий. А это уже Да, это хорошо. Да, да. Вот. Ну ладно. Вот моя Что-то ещё хочешь по Нет, ну вот в чём как бы есть моё видение о том, что сейчас точка входа, давай, да, что, во-первых, нету сильных конкурентов, которые в моменте то же самое делают. И на самом деле, даже если они есть, мы не сильно от них отстали. Да. Во-вторых, здорово, что у тебя есть вот мтишная как бы вот эта вот тема ээ ну среды, где потому что очень важно будет найти как бы умных людей, которые это как бы делают. Ну вот в целом Анна, мне кажется, очень ээ сильна с точки зрения вот команды и вот постановки и целей. И вот то есть, ну, и у меня есть вот как раз опыт и финансировании, и как можно через лизинг эту услугу предлагать. Всё. И вопрос грантов каких-то можно, мне кажется, точно. Вот эта тема сейчас идёт, поэтому мне кажется, это будет доступно тогда доступность этого продукта что-то. Класс. Класс, да? Мне хорошо. У меня тоже там вот поэтому, извините, вообще всё отлично. Мне кажется, знаешь, ээ в

любом ты же этот калькулятор посмотришь со стороны. Я думаю, что важная штука, что можно, ну, в данном случае мы пошли в некоторую искусственную ситуацию, конечно. И я думаю, что мм тебе тогда, ну, если ты понимаешь, ты как бы сказала: "Я сначала не верю в экспертизу", потом сказала: "Ладно, 50 2525". Но на самом деле нужно брать тогда говорить: "Слушай, давай ты управлением не будешь заниматься. И тогда в твоей оценке человеческого капитала это должно выглядеть, ну, оно проявлено должно быть здесь, что тогда время моё маленькое, и тогда давай". Ну и ты тогда в ходе этой беседы, я имею в виду, в будущих своих переговорах, ты же на моём месте будет любой тот, кто тащит телегу, я его называю. Может сказать, скорректировать путём вот этого, да? И ты ему ты его туда тогда не пускай. И если не веришь в это управление, чтобы потом не быть неудовлетворённой по ходу всего, ты на моменте человеческого капитала скажи, типа так, ну давай так, короче, мы ли какой-то маленький проект сделаем, я посмотрю, как ты вообще адаптивен, адекватен, восприимчив, либо, либо давай ты здесь всё-таки не будешь управлять, давай будет наёмный управляющий, ты, не знаю, деньги в ложь и дашь социальный капитал, с тебя команда айтишни. Ну, даже наёмного управляющего тоже кто-то должен найти и тоже им кто-то что-то кто-то именно так. Я поэтому О'кей. Нет, хорошая, на самом деле, вот модель, потому что такая чёткая, понятная, прозрачная, погает, она помогает сравнивать однородные вещи. Мы деньги сравниваем с деньгами, мы сравниваем труд с трудом и мы сравниваем связи со связями. И тогда, так как мы начинаем сравнивать одни и те же, то мы начинаем туда чуть-чуть углубляться в детали. И это начинает быть интересным, потому что о, и вот это, а ты вот это можешь, а это не можешь. Вот. И он как бы не идеален, но он может помочь сравнивать неличности друг с другом, потому что грустно обидеть там, ну как не 33, ну вот дать какой-то у нас и получилось недалеко идущее, то есть 30 3040. На самом деле я, когда мы прикидывали один на один, ну, с камерой, я сказал 30, 30 40, и я эти 10% отдал бы команде, которая бы управляла дальше после 2 лет моей эти, потому что мне окей с тем, что я дальше останусь, уменьшу свою долю, мне вообще нормально то, что у меня вот пришло и всё. Есть вопрос вот инициатора. Обычно вот автор идеи тоже претендует, но, как я понимаю, его можно как раз в социальный капитал зашить. То есть, по сути говоря, часть социального капитала - это есть автор идей. Я думаю, что автор идей сам по себе. А или у нас здесь вообще в этой ситуации как будто её нету это автора идеи. Как бы не хотелось нам это понимать, что идея сама по себе, если он автор видения видения, да, и он потратит на это время, чтобы описать своё видение, то это человеческий капитал бы, да, человеческий капитал. Ну, я понял, да. Ну, а для меня вот, ну, как бы система вообще чёткая, понятная, да, но как оценивать человека, с которым ты ничего не делал, я вообще не понимаю на 1. 000%. И это означает, это вообще для и в этом смысле тогда вот эта модель, она неработающая, потому что тогда это просто фантазия и что на неё опираться 100%. Да. И поэтому кажется, что, ну, мой вывод тогда про тебя, что тебе нельзя партнёриться с людьми, с которыми ты не видела ээ подтверждения их компетенции, если он в этом бизнесе собирается свою компетенцию как-то вкладывать. Потому что, ну, подтверждение компетенции, да, потому что не то, что это модель, как бы я просто без этой модели мы пойдём в партнёрство. А я не пойду. Да, я не пойду, пока я не увижу. Я как обычно, как я делаю, ты правильно говоришь, я тогда делаю что-то маленькое вместе, чтобы обстучаться. Как ураган прожить и всё маленьки, да, вместе. А крёстном отце, он говорит, не отдал мне 20 долларов. Да, говорит, здорово. Представляешь, ты, говорит, за 20 долларов проверил человека. Можно в этом потом тебя мог, да? На сплав съездим. Вообще легко. Намчаским не страшно. О'кей. Я хочу подарить вам книжку. Не знаю, почему одну. Ну вы сами снажито у вас. Мы с Димой Кипка написали книгу совладельцы о том, как бизнес строить в партнёрстве. Я буду очень рад, что если вдруг в этой книге вы найдёте что-то полезное для ваших будущих партнёрств, потому что у вас и так крутое партнёрство, поэтому держите. 100% ещё не было ни одной бесполезной книги. Сейчас сделаем подписи. Да, спасибо. Очень приятно. Да, я уверена, что что-то найдём. Всё, подписывайтесь на канал. Всем пока-пока. Да, спасибо большое. Спасибо.