«ДОЛИ В БИЗНЕСЕ» – это 4 разных смысла! Что учесть при покупке/продаже доли в бизнесе

Какую долю просить это её бизнес а он просто ей помогает 50 на 50 И потом начнём натягивать как бы сову на Глобус и у них спрашиваешь а какие у вас доли они такие а мы не знаем размер доли на самом деле это четыре разных смысла Дмитрий А какую бы мне долю попросить Дим А как делят доли в бизнесе что там по долям сколько запросить и почему и как это реально самый распространённый вопрос в бизнес партнёрстве Если вы делаете бизнес не один и не одна а с кем-то Вдвоём то самое актуальное и самое животрепещущий - это Какую долю просить Давайте разбираться потому что на самом деле это не такое уж очевидный вопрос и в самом конце видео я вам расскажу некоторую трактовку некоторые новые категории долей проясним Вам их это та информация которую мой приятель Миш Гребенюк увидел в рилсе у меня и говорит Слушай блин похоже ты неплохо разбираешься в том о чём ты говоришь поэтому там Приходи ко мне на одно мероприятие и позвал меня в общем там будет прикольная информация досмотрите Итак погнали как нельзя делить доли во-первых нельзя делить доли через социальную справедливость что это такое социальная справедливость - это такое искусственное выравнивание всех людей просто потому что у меня есть голова у тебя есть голова у меня две руки у тебя две руки и поэтому в общем мы равны и поэтому как поделим доли верно по-христиански всем поделим поровну Или там нас будет трое или нас будет четверо всем поровну это вот всё про социальную справедливость Почему не стоит делить э доли я кстати сейчас не про сам размер деления долей досмотрите это видео важно что 50 на 50 - это нормально Просто есть нюансы А про мотив делить доли поровну просто потому что мы по этому поводу не поговорили это какой-то неудобный разговор А значит мы не можем подойти к нему Вот это неправильное деление долей так ни в коем случае нельзя делить доли второй неправильный способ делить доли - это затуманенное придём к какому-то результату то мы поймём с тобой как будем делить доли и в общем всё решим или давай сейчас не будем делить шкуру неубитого медведя Давай потом её поделим потом когда по факту мы прикинем с тобой у кого сколько чего почему это неприемлемо потому что скорее всего вы не сойдём с и рациональность объективности той оценки которая произойдёт по итогам А значит у вас возникнет различные отношения и различная оценка и вы скорее всего кто-то из вас а может быть и оба останетесь не удовлетворены от того каким образом вы Выделите долю Вы скорее всего поймаете Обманутые ожидания Что конечно же очень негативно сказывается не только на дальнейших результатах после того как вы первый раз поделите Но и на ваших личных отношениях в том числе третий способ как Нельзя ни в коем случае делить доли - это просто молчать про это представляете я встречал даже не один десяток проектов которые там 3 4 5 лет делают бизнес и у них спрашиваю какие у вас доли они такие а мы не знаем мы не обсуждали как-то Ну просто как-то начали вдвоём делать и всё у нас там зарплаты есть а до прибыли ещё ни разу не доходило и поэтому Ну мы как-то что-то там прибыль есть у нас Но мы постоянно её развиваем проект поэтому никто ничего не получал мы не знаем какие доли тоже очень плохая история потому что конечно же обманут ожидание там будет точно как бы э ожидать там где-то за углом чтобы вы сошлись с человеком с которым вообще не обсуждали У кого какие доли или кто является в данном случае там мажоритарий или миноритарии вообще никаких шансов что вы потом сойдётся с точки зрения на самом деле достаточно частая ситуация у супругов если они вместе делают бизнес то кто-то из них может базово считать что у них пополам всё ну потому что у нас есть совместно нажито имущество подожди это же семейный кодекс Да не это бизнес же это же вообще не имущество это конечно же это имущество и всё такое у кого-то будет картинка что должно быть пополам А там это её бизнес а он просто ей помогает и у неё 100 а у него ноль Ну ладно Она готова 90 на 10 ну здесь пол неважен на самом деле бывает так Мужчина говорит что это его бизнес а она просто помогает И вот если супруги Родственники друзья один приходит просто помочь и задерживается там на год на два и вроде бы получают какие-то деньги доходы если особенно они делают это в семье или в браке то очень важно обсудить какие доли должны быть Напишите пожалуйста в комментариях С каким соотношением долей вы чаще всего встречали партнёрство я конечно вангую какой там будет ответ но всё-таки Напишите вот какой чаще всего и если вам не сложно напишите Как делиться доли не равным способом теперь про то как же это нужно делать про то как нужно

формулировать доли Ну во-первых доли делятся исходя из соотношения тех вкладов капиталов которые делают партнёры У меня есть отдельное видео на этот счёт И мы сейчас не будем вдаваться в этот алгоритм Но базово вам нужно сесть и для начала наметить некоторую точку успеха в которую вы идёте где-то с временным как бы отрезком примерно 2-3 года это точка успеха и дальше подумать Какие Вам капиталы для этого нужны чески экономический социальный Что именно из них вам нужно внутри и понять что есть это у партнёров что из этого есть у партнёров А что вам ещё нужно где-то взять и дальше соотнести первого второго там третьего или сколько угодно партнёров которые вкладываются в этот бизнес соотнести между собой Кто больше вкладывает а кто меньше для достижения этого успеха и дальше пообсуждали Ну короче тут отдельное видео там будет прикольная информация Посмотрите важная штука что мы как бы исходим не Из точки ава давай как бы сделаем 50 на 50 И потом начнём натягивать как бы сову на Глобус то есть говорить Ну ты столько же наверняка делаешь И вот так как бы с хрустом натягивать этого человека У него нет времени он не вкладывает деньги Ну там может быть есть какие-то связи Ну то есть короче там есть вопрос поэтому мы идём не от результата типа нам комфортно 50 на 50 ну вот так социально эмоционально социальной справедливости поэтому давай мы будем вкладывать поровну нужно с самого начала спросить сколько кто готов вкладывать и исходить из этой готовности и реального наличия денег или времени или других капиталов и ресурсов и дальше Исходя из этого считать эти доли а не в обратном порядке второй способ который на самом деле усиливает первый - это задать себе вопрос А мне энергию или какие-то другие выгоды Какое распределение долей даёт например вы владелец и например вы хотите мотивировать своего сотрудника выдать ему какую-то долю вот этот размер будет определяться не тем капиталом по общей формуле Да по калькулятору далей который вот я разработал а он будет скорее определяться следующим образом Сколько лет вы верите что этот человек у вас ещё готов проработать допустим пять мы такие понимаем Так нам в течение 5 лет нужно будет увеличивать ему долю это называется вестинг и выдавать ему эту долю поэтапно чтобы она Ну как бы следующая ступенька увеличения доли мотивировала его работать дальше Потому что если вы выдадим всю долю сразу же то он первые 2 недели будет мотивирован а потом скажет да вообще-то я владелец И перестанет быть мотивированным и ещё и сотрудника может перестать быть а скажет я хочу пассивно получать деньги Поэтому первая мысль Сколько всего лет мы будем это платить вторая мысль А какая значимая сумма прибавления в год Ну значимая сумма не знаю это может быть там одна зарплата две зарплаты может быть три или четыре зарплаты не знаю но какая-то значимая сумма которая прибавляется этому человеку за год и дальше Вы умножает е на 5 лет и понимаете Какой процент Вы готовы дать это не про соотношение капиталов вы в этот момент понимаете Какой процент вам выгоден вторая ситуация про вот эту выгоду это когда вы например привлекаете инвестора и он заходит к вам вы стартап на первом раунде и Вы ему говорите Слушай ты с Какую долю хочешь Он говорит я готов вложить там 2 млн чего-нибудь за 50% компании ты говоришь Слушай ну получается что ты как бы оцениваешь эту компанию после твоей инвестиции в 4 млн два ты вкладываешь два я компании и у нас 50 на 50 кажется что она не стоит 4 млн и оценка слишком низкая дальше вы начинаете разговаривать и ты говоришь хочу чтобы 10 млн она стоила и тогда твои 2 млн будет там 1/6 это там 16 и шесть в периоде процента не знаю 17% ты за это получишь он говорит Ну не знаю там мало не Ма вот эти 10 млн ты на самом деле как стартап должен аккуратно оценивать эту компанию понимая что на следующем этапе Ну то есть ты вот сейчас эти деньги проеьала не получил большую долю потому что на самом деле есть правило такое Anti delusion Right называется это типа право не размыть оно означает следующим образом что если мы на следующем раунде на всех последующих раундах вдруг сможем привлечь деньги только по оценке ниже чем раньше привлекалось ну то есть инвестор заходил по оценке 10 а теперь инвестор хочет зайти по оценке пять и вы не можете найти другого инвестора который бы зашёл По большей оценке То есть он говорит я только вот считаю что 5 млн стоит то тогда скорее всего первый

инвестор прописал себе правило что он как бы получит долю исходя из этой меньшей оценки и он тогда получит долю в 40% за свои предыдущие 2 млн которые вы уже прое понимаете Поэтому сильно завысить свою оценку стартапа тоже не нужно взять какую-то реалистичную оценку чтобы ты понял И зачем тебе тот объём Денег которые ты берш и не давать инвестору первого раунда больше 20% потому что это тоже блокировка это глупость на самом деле инвесторы Если Вы заходите в какой-то стартап И хотите больше 20% то знаете что вы будете владеть там 40% мёртвого потом тела потому что на следующих раундах Никто из инвесторов других следующих не придёт и не купит ээ ваш как бы м ваш стартап не инвестирует в него потому что у вас там слишком большая доля Здесь тоже это нужно понимать что как бы ваша же Задача В конце концов мультиплит вложенные деньги получить больший возврат поэтому Будьте с этим аккуратны и поэтому в этом случае ну в случае когда ты стартап и рассчитываешь Какую долю тебе дать инвестору или ты инвестор и ты рассчитываешь Какую бы долю взять у стартапа чтобы вот поймать этот баланс там тоже калькулятор не имеет Ну он не релевантен его нельзя применять там нет соотношения этих капиталов если вас интересует тема бизнес партнёрства то по ссылке под видео есть Telegram чатбот который хранит очень много полезной информации для бизнес партнёров регистрируйтесь там заходите туда присоединяйтесь там много правда Важной информации там есть мой Telegram канал про бизнес партнёрство которые называется партнёрская сессия там очень много консолидированной информации про то как осознанно и правильно строить совладение в бизнесе есть ещё третий случай когда Ну вот я встречал таких партнёров которые говорят Слушай у нас как бы эмоционально летит когда мы поровну то есть они говорят У нас вот ну есть какой-то эмоциональный внутренний Комфорт это не про социальную справедливость это прям про чувство энергии в тот момент когда у всех поровну и я принимаю этот довод я на самом деле вижу Горящие глаза которые говорят нам кайф что мы вот делим доли поровну с осознанием того что из это даёт нам энергию я об этом говорил как раз что Бут две компании одна будет 50 на 50 поделят которы вот приняли решение Что реально Это у них культивирует энергию А если будет 60 на 40 то это не культивирует энергию и там всё затухает у одного из партнёров например и это будет правильное растление долей а у других будет 50 на 50 но просто Потому что им было неудобно поговорить и они никак Ничего не поговорили Вот это будет Неправильно при том что результат один и тот же именно поэтому когда ко мне подходят и говорят вы знаете у меня 50 на 50 это наверное неправильно да я говорю я пока ничего не знаю о вашем партнёрстве ничего нельзя сказать сходу о том правильно это правильно не зная как бы внутренности а зная только два числа при этом важно понимать И вот то самое как бы та самая мысль которая очень понравилось моему приятелю Михаилу что размер доли на самом деле это четыре разных смысла это доля в прибыли доля в убытках доля во владении И доля В голосовании это то Как делится прибыль между вернее дивиденды между партнёрами это то как они досы дофина сиру ет делят объём денег если компания будет полностью продана какой кусок пирога Кому достанется и это то как они голосуют насколько значим их голос в принятии решения так вот моё к вам предложение к тому что четвёртое долю в Голосе вообще убирать от чисел что на самом деле вопрос кто главный нужно отдельно обсуждать и отдельно договариваться относительно того кто По каким вопросам будет иметь финальный решающий голос И это не зависит от размера долей это вообще с этим не связано при этом долю в прибыли долю во владении и долю в убытках нужно очень чётко или привязать или заявить открыто Что например там в прибыли во владении да А в убытках Я не несу риска Например нужно отнестись к тому что твои распределения типа 70 на3 50 на 5050 или там любое 90 на10 Это к чему относится нужно понять к владению То есть ты владеешь вообще компанией или нет или только к прибыли если у тебя человек только прибыль долю получает и больше ничего то это просто его мотивационная зарплата это его просто премия ничего больше важно очень чётко понимать когда мы делим доли какой смысл Мы в это вкладываем стройте партнёрство осознанно