Как запустить производство собственных БАДов. Бизнес-партнерство инвестора и эксперта

Скажи какой бизнес будем делать Ну давай лекарство создадим Ай мурашки Ах стремлюсь к тому чтобы было не стыдно на пачке написать свою фамилию 100% а что значит с умным человеком собраться в партнёрство Как ты считаешь сколько нам нужно денег поэтому это бизнес который имеет под собой большой такой ценностный фундамент Вот такой результат блин Маловато у меня как дальше с этим всем жить Всем привет Это шоу калькулятор

грица ко мне приходит классный гость со своим опытом мы с ним придумываем совместный бизнес основываясь на наших реальных возможностях и дальше мы делим долю у вас на глазах Спорим и Аргументируй применяя технологию калькулятор грица вы зритель забираете себе и аргументы как получить больше долю и пример что нужно учесть при делени долей и бизнес опыт участников И сегодня у меня в гостях просто человек с большой буквы очень Уважаемый мной предприниматель отец семьянин просто ну Ты для меня Женя являешься ролевой моделью во многих в нескольких как бы ипостасях и это втройне от этого я благодарен что ты ко мне пришёл Евгений Гордеев При привет Спасибо дорогой потому что ты мне столько наговорил хорошего на старте планку поднял теперь Надо соответствовать твоим ожиданиям буду стараться быть ценным сегодня Спасибо что пригласил Спасибо что согласился Подскажи пожалуйста как ты сейчас себя представляешь предприниматель ниль Седой предприниматель Чем ты занимаешься основной бизнес мы занимаемся продвижением фармацевтических брендов это наш основной бизнес Угу параллельно с этим Мы расширяемся через создание it продуктов для продвижения фармацевтического бизнеса участвуем в создании новых продуктов то есть всё что связано со здравоохранением с фармации Подскажи какой-то свой бэкграунд э который намм Было бы неплохо учитывать в построении нашего партнёрства или просто как бы ты сказал я бы сказал так уже расскажи а у меня бэкграунд следующий я много лет проработал в большой корпорации международной отвечал там за продажи и за маркетинг соответственно все мои навыки и компетенции связанные с фармаци я взял большой международной корпорации А у меня есть творческая нотка А я много лет работал на радио вёл шоу писал рекламу выигрывал всякие конкурсы креатива и создавал команду КВН Сборная Пятигорская Поэтому если что-то касается придумать то чего не существует То есть я очень люблю такие Иры играть Вот такой мой бэкграунд а последние 12 лет это предпринимательство на таком достаточно необычном сложном рынке Этот рынок очень закрытый это продвижение фармацевтических препаратов оно сложно оно построено на куче всякой специфики ограничений нельзя рекламировать по телевизору регулировка ты 10 раз думаешь взяться ли продвигать препарат или не взяться много этических вопросов Ну то есть это очень такой интересный сложный бизнес ты его СРТ делаешь Илим меня три партнёра Я четвёртый это очень интересно Скажи какой бизнес будем делать как думаешь Ну давай лекарство создадим О это интересный бизнес у меня Мне кажется где-то в каких-то мечтах как будто бы это было потому что у меня мама врач и в целом лекарство Ну в общем это какое-то мне кажется очень если это этично сделать то это очень богоугодное дело я полностью с тобой согласен да это одна из причин почему этим занимаюсь потому что вот Я когда работал в астразенеки мы собирались на планёрку и когда смотрели на продажи антибиотиков мы продвигали карм это очень сильный антибиотик который используется уже на уровне реанимации то увеличение продаж в упаковках для нас означало сколько жизни мы спасли Ну то есть представляешь у тебя Пи спасти Ай мурашки Я тоже сейчас немножко пробежала маленькая ста о бегает периодически когда я об этом говорю поэтому это бизнес который имеет собой большой такой ценностный фундамент Мы сейчас с тобой

будем делить бизнес Ну мы разделим как-то доли они не связаны с принятием решения принимать решение там будет тот кто скорее всего больше в этом разбирается или тот кто взял ответственность на себя а мы скорее поделим с тобой доли в компании которые дальше олицетворяют там я не знаю долю в прибыли долю во владении может быть долю в каких-то последующих будущих убытках такое побуждать Нужно сделать два шага с точки зрения калькулятора говорится а первый шаг Нам нужно сопоставить три вида капитала по ценности по как бы такой ключевой значимости для этого конкретного бизнеса капиталы эти экономический это деньги это может быть какой-нибудь зарегистрированный как это стам называется Короче какие-то зарегистрирована этот экономиче капи экономический капитал может быть не знаю какой-то нно у тебя да какой-то просто какое-то производство есть станок какой-то есть ещ чтото человеческий капитал - это именно наше с тобой время и компетенция которая к этому бизнесу примени социальный капитал это связи и репутация СХ бы дешевле или вообще их получа во-первых Давай с тобой обсудим некоторую точку успеха в которую мы которую Цем А дальше нам нужно будет соотнести эти три капитала они в сумме дают 100 это пока не деление далей между нами это вот как бы экономический плюс человеческий плюс социальный равно 100 какой из этих капиталов ключевой какой поменьше какой там важен или неважен как думаешь точка успеха Какую можно назвать у рата ч успеха Ну наверное это лидерство в нише которой препарат играет Да это наверное если препарат занимает лидирующую долю рынка он соответственно показал максимум раскрытия своего потенциала первое наверное А есть такая штука что второй тоже берёт значимую долю рынка Или там да конечно может быть но здесь есть Вот я сейчас говорю бизнесом понимаем сколько количество людей страдают оде проблемой и мы ставим себе цель чтобы все люди которые могут не страдать при наличии нашего препарата перестали страдать и тогда наша цель нет пациентов Которые страдают от болезни при наличии нашего препарата вот эта цель она теоретическая Она никогда недостижимая Да можно оттолкнуться от неё и идти к ней нет давай реалистично потому что мы на самом деле не создаём то есть мы правда допускаем что такой бизнес может быть и мы сейчас очень реальные цифры про реальные расходы про реальные инвестиции Вот это всё чтобы потому что мы как бы не сферического коня в вакууме делаем да давай хорошо тогда это лидерство на э на вот в этом сегменте это наша цель А через сколько оно примерно достигается вообще вот мы начнём с тобой сегодня дело Через сколько времени она всё очень сильно зависит от продукта А мы можем сейчас с тобой сфокусироваться на чём-то имеет в этом смысл или нет Ну я думаю что для наших зрителей будет очень тяжело и понять мы можем наверное взять какой-то продукт который им очень понятен не знаю Давай возьмём какой-нибудь витамин или какой-нибудь там обезболивающий любой Выбери любой класс препарата и мы придумаем Давай витамины Хорошо давай возьмём например давай давай ну препарат железа давай возьмём да нормально оно используется в гинекологии при анемиях у беременных используется то есть препарат который действительно помогает Да я тебе верю дахо Хорошо давай возм липосома то есть более крутое мы дадим тирам это слово потому что ну я услышал липо самаль Но что означает это мы пока не знаем мы потом уже не спросим действующее вещество засунули в липосом А у неё более высокая вероятность доставить препарат туда куда нужно Ого супер хорошо Как ты считаешь какой у этого цикл может быть в годах это вообще десятки лет или нет всё сильно зависит от продукта если мы говорим про допустим инновационную форму которая будет иметь статус лекарственного препарата допустим рецептурного то этот цикл может быть десятки лет но скорее всего это будет 5 плюс лет и это будет очень большая Клиническая часть то есть Наряду с созданием продукта потом его нужно будет провести через клинические различные испытания звучит круто но кажется что но очень не наша история Да а вторая История - это получить otc статус то есть препарат это лекарственный препарат он может продаваться в аптеках его можно там рекламировать нет это otc это Да это лекарство в статусе а там чуть побыстрее но тоже достаточно долго и тоже много нужно сделать всяких разных действий самое простое - это зарегистрировать в виде биологический активной добавки Да вот как раз-таки липосомальной железо попадает под эту характеристику и здесь липосомальной железо Мне нравится что-то дела срок может быть Ну Т тире Там 5 месяцев Ну полгода месяцев Да давай полгода на всякий случай шик Подожди а точка Вот достижения стать первым а рынок конкурентный рынок большой мы понимаем что у нас неограниченные ресурсы у нас куча талантов у нас нет никаких барьеров да то я думаю что адекватно можно претендовать на лидерство В перспективе 5 лет плюс интересно классная может быть охота да ну если мы понимаем что у нас безлимитные ресурсы и наши технологии которые вот мы сейчас владеем омниканальный маркетинг контракты с аптечными сетями там нет никаких потрясений Ну давай 5-7 лет вот такой срок можно поставить себе как цель хорошо э тогда мы делаем 5-7 лет давай даже ну короче нормально Мы цели стать первыми в этой категории препаратов как тебе кажется какое соотношение сейчас будет очень интересный на самом деле эксперимент потому что вы сейчас поймёте как человек который ничегошеньки не понимающий в этом бизнесе насколько он Пальцем в небо тыкает расставляя э вот эти ценности этих капиталов потому что я как бы разбираюсь в технологии вроде не глупый парень но вот это тогда когда Вы заходите партнёром в бизнес который вообще не понимаете и вы такие ну наверное там бабки везде важны или там не знаю связь везде не знаю поэтому чтобы вот эту точку достичь стать лидером через ээ 5-7 лет в каком соотношении тебе сейчас нужно будет самому написать и мне написать мы найдём среднее в каком соотношении экономический человеческий и социальный капитал дадут результат Угу Я бы сделал

бы чуть-чуть Шаг в бок а потом бы разнёс давай ну прежде чем мы имитирует сво абсолютно я здесь бы в начале бы проговорил зачем мы это делаем потому что всё что касается вот моего подхода здесь два вопроса и вопрос Что будет в приоритете если мы говорим про создание таблеток и про создание лекарств да то здесь а ценностная часть в моём кейсе она выше денег стоит в моём тоже отлично то есть я говорю что если основная цель сохранения здоровья А деньги - это воздух который нам необходим чтобы создавать новые продукты чтобы жить хорошо всё прочее то тогда мы идём правильно И тогда значит мы говорим что если будет кейс где будет выбор инвестировать например в усовершенствование продукта или вывести дивиденды мы выберем первое смотря на каком этапе согласен Когда мы можем себе это позволить Когда у нас нет критически каких-то опасных кейсов для там существования семей и бизнес Да и смотри здесь мне кажется важная штука что я очень про игру в долгу Я хочу чтобы ну там мои продукты или мои препараты люди покупали для всей семьи все всегда я считаю что это такое добрый маркетинг они как бы сами потом это вовлекаются А значит я не хочу хайпануть с помощью какой-то звезды которая введёт какой-то препарат на рынок и дальше как-то по пользуется Если вдруг его качество будет недостаточно хорошим чтобы был какой-то откат вот я не про это совсем супер я вот стремлюсь к тому чтобы было не стыдно на пачке написать свою фамилию 100% Да это 100% я в этом смысле очень тебе солидарен Мне кажется что вопрос реинвестирования дивидендов - это другой вопрос согласен но здесь вопрос что ты Да ради чего создаётся бизнес понятно что он должен приносить прибыль должен приносить хорошую прибыль са чтобы добро носило ещ больше но при этом это вторичная цель первичная эволюционная цель Все люди имеют хорошее качество жизни а в нашем конкретном случае женщины не страдают анемией и живут счастливо там у них с беременностью всё в порядке Мы здесь договорились второй вопрос Я предлагаю чтобы наши ценности здесь распределить Что значит с умным человеком собраться в партнёрство Женя рассказывай нетт круто ценности распределить Давай попробуем тогда сформулировать Кто на лин и что для него важно да И тогда понимаешь какие ценности нам предстоит создавать для нашего клиента мы поймём Какие эти наши ценности состыковаться с ними интересно давай дай давай вот мы возьмём и поймём что вот есть наша замечательная девушка у которой анеми ей назначили липосомальной железо да то есть я запишу себе словосочетание вот что для неё важно да то есть Вот какие ценности мы ей даём Да соответственно Вот как я это вижу мы даём ей ценность это лучшее качество среди всех да то есть несомненно то есть мы будем качать эту ценность я сейчас говорю очень грубо она ценность не сформулированное то есть там будет конкретно прописано но мы понимаем что это значит будет постоянно Мы стремимся просто это просто даже не обсуждается Да но это говорит о том что r& d то есть development - Это для нас исследование очень важная часть коне важная штука потому что мы хотим всё время улучшать этот продукт 100% Окей второе мы говорим что под лучшим качеством мы понимаем эффективности удобство использования да то есть это удобно хорошо Это тоже опять же относится к R Я думаю что одна из ценностей это будет доступность А из доступности Я бы разделил её в двух ипостасях доступность первоя его можно купить Угу Ну то есть он есть в аптеках он есть на маркетплейсах и всё прочее да то есть это ну представленность можно по-другому назвать и вторая доступность - Это цена То есть если он будет супер эффективный но будет стоить Там миллион руб мы сможем обеспечить а если мы говорим про цену то это значит кто-то должен контролировать поставщиков подрядчиков сырьё суста да кто-то должен быть очень сильно замороченный и прям постоянно эти показатели улучшать чтобы можно было постояно Да ну то есть мы боремся за то что мы пытаемся оптимизировать цену Я правильно понимаю из этого да третье - это об этом препарате должны все узнать Угу Да и соответственно третья ценность у людей есть понимание о том что этот препарат существует и они могут использ у них есть информация о том что он может быть назначен соответственно врачи и пациенты и провизоры должны об этом узнать ну то есть там kpi такой все кому это нужно знают то что это есть чем оно отличается от всего остального вот а что ещё Мы мыслим сейчас ценность для вот этого клиента потенциального если мы да не утм Когда будем совать продукт то мы не сможем обеспечить улучшающее с качество Да я понимаю дальше куда это вытекает Дада если мы не учтём Вот эту вот там супер фокус на оптимизацию при производстве Да там на тендер там поставщиков площадок субстанции там всё прочее Это вопрос кто за что будет отвечать то есть вот эта Производственная история то мы не сможем обеспечить лучшую цену если мы Ну ещё производственно локализованная Потому что если мы не займём маркетингом то есть и продажами то соответственно ВС будет круто но никто не узнает Сейчас супер конкурентный рынок железа очень конкурентный Мы просто не достигнем цели А цель лидерства в сегменте здесь может быть дальше продолжаться наме если мы хотим идти в какие-то тендеры и всё прочего значит здесь нужен какой-то др взаимодействие с государством там ВС про Неру Я бы скорее хотел честно сказать я не знаю это наверное отдельный бизнес Я бы хотел помимо самой таблетки сделать такой крутой сервис который помогает Как решить проблему то есть может быть какая-то телемедицина или какой-то центр который То есть мне хочется добавить человеческого лица и теплак таблетки Кайф мне кажется тогда r& у нас разделится на две части r& d с точки зрения продукта и rnd с точки зрения решения проблемы и сервиса Да потому что человек же не покупает заблокировать рецептор он хохочет вернуть своё нормальное состояние Да да согласен с той может быть это будет условный хаб штекер которым мы подсоединяем другие клиники то есть мы не создаём са кни говори и система диагностики где ты отвечаешь на вопросы и тебе говорят Иди к врачу или иди в аптеку купи лекарство Да что там можно сделать Да похоже всё похоже что здесь часть просто отвечает за продукт часть за продажи это как бы две большие части и всё Окей тогда у нас получается Здесь три круга r& d всё что связано с производством и с эффективностью да и всё что связано с маркетингом и дистрибьюция ещё дистрибьюция четыре круга Ну и плюс поддерживающие функции правильно то есть Нам нужен доступ к точно к горизонтали нужно финансы Нужна команда HR Ну администрирование какое-то нужно контроль качества наверное в производстве и внди да где-то какой-то контроль Ну r& d - это про создание чего-то нового я понимаю да что это как бы инноваторы r& инноваторы а мне хочется чтобы то есть Очень я правда очень Раде за высокое качество и здесь безупречно конечно должно быть поэтому Угу куда Ну в медицине Здесь всё проще потому что ты не можешь нарушить А определённые стандарты поэтому по gmp там сертифицированы все производители То есть это очень важно и партии каждые проверяются потому что ну не дай Бог Там ошибка Может к смерти привести супер хорошо Но прежде нам нужно прикинуть Вот

у тебя есть вот это понимание того как чего там в общем Сколько всего нужно что из этого у тебя уже есть что из этого э там ценно или не ценно и из трёх капиталов это деньги уже имеющиеся какие-то может быть аналитические данные может быть какое-то производство имеющееся или маркетинговые каналы имеющиеся или ещё что-то это экономический капитал человеческий капитал - это наш тобой время и наш тобой экспертиза Мне почему-то кажется что она не очень высокая здесь как залог успеха потому что там команда - Это точно не человеческий капитал если она полностью оплачиваемая она в экономическом если она В смысле если она бесплатна А если она оплачиваем то социальным и социальная связи репутация Скажи пожалуйста какая методология То есть суммарно это по 33 и3 То есть суммарно как раз это может быть 70 Нет это там 702 суммарно 100 ой Вот эти 100 между этими тремя Да у тебя но не между нами с тобой Пока между тремя как это всё приведёт нас к успеху правильно сгое соотношение может быть какое соотношение этих капиталов приведёт к успеху какой ключевой капитал вот без него точно не получится какими бы мы умными не были у нас сколько бы денег не было Если нет связи не получится или там ещё что-то вот Может что-то есть блокирующее понял тогда ещ последний вопрос Извини что ты не начни называть числа нужно будет тебе написать и мне написать и мы потом скажем чтобы не я повторю как я понял деньги - это активы которые уже у нас сейчас есть да то есть например которые мы готовы вложить на стол Если я сейчас говорю я представляю как мы с тобой с нуля Стартуем без в моих каких-то историй связанных там с моей компанией с моими возможностями С чистого листа или мне кажется что надо использовать Компани Окей хорошо То есть я использую все там системы продвижения it системы там всё что у нас есть это какую-то ценность точно несёт всё О'кей люди а соответственно это мы с тобой как два партнёра и социальный капитал - это возможность соответственно оказывать влияние да то есть это Нетворк это социальный капитал Да это какие-то твои знакомства и связи которые ты можешь в этот бизнес подтянуть именно чем вот будет какой-то соседний бизнес без таких связей Мне почему-то кажется что твоя команда Я бы её не бесплатно брал А за деньги мне кажется что это скорее социальный капитал А вот твои наработки там и всё такое знания твоей команды которые мы используем экономически мы бы их купили где-то или нигде бы не купили маркетинговые там какие-нибудь ноха и в общем какие-то инструменты Ну давай твой опыт и знания Ну не твой опыт а наш с тобой Да окей какда не разбираешься очень легко предположить просто натыкал и всё А там как бы когда человек внутри у него там столько факторов он использует хорошо Да у меня экономически 70 А у меня 35 у меня человечески 10 35 я чего-то не знаю социально у меня 20 у тебя 30 да так Ну давай прежде чем среднее находить здесь сильный разброс достаточно особенно в экономическом давай пообсуждали потому что может я перечеркнуто не понимаю почему тебе кажется что не в деньгах счастья мы стартуем с нуля Да а соответственно стартануть создание бадара история Угу Ну то есть я бы заложил там На старт там не знаю там 10 20-3 млн Ну вот какая-то вот такая Да надо снить Какая минимальная партия производства там сколько будет стоить регистрации но это не миллиарды Да поэтому это в принципе те деньги которые вот для там предпринимателей для бизнеса не выглядят как угрожающие согласен да поэтому здесь деньги я рассматривал как ну скажем так для старта не важны они будут важны дальше при промоции да А дальше А нам вот те которые должны нужны дальше при дистрибуции промоушена и так далее У тебя э Почему ты их не учитывает тоже учитываю Ну то есть я делю На старт и на человечески ладно Да и здесь вот эти эстеты которые там все CRM системы база анализа и прочие вещи Вот они действительно важны если они все в комплексе То есть у нас это всё прямо готово да они дадут сразу конкурентное преимущество мы пойдём к тем врачам которым это актуально мы будем соответственно понимать Кто наш конкурент какой тип пациента там заинтересован в этом продукте то есть мы с помощью это всего выстроившиеся он будет года там три-четыре наверное О да поэтому нормально поч бюджет будет Да мы сожжём нормально 2 с по года мы должны продавать у нас же через полгода будет готов Да да плюс постоплата от сетей плюс дисконты и все прочие вещи Да я думаю что Ну конечно один препарат нет смысла продвигать надо там хотя бы 2 тче чтобы пакет был но мы рассматриваем один поэтому давай я наверное поставлю наверное 50 Вот так я поправлю у там моя будет правка человеческий капитал у тебя достаточно высокий человеческий капитал Почему я поставил такой капитал потому что во всех этих историях важен тот человек который сможет всё соединить Да потому что это бизнес достаточно слож на старте нужно будет понять наш Таргет пациента понять UN proposition чем мы будем отличаться от всех остальных что закроет проблемы нашего пациента потом соединиться с лидерами с врачами авторитетными которые подтвердят что это не галлюцинация и на основании исследований и всё прочего Мы можем взять Вот такую дифференциацию и вот для такого типа пациентов соответственно препарат это продвигать это будет достаточно сложно после этого мы будем э общаться там созданием с производством там с регистрацией это ещё одна отдельная экспертиза есть везде специалисты но кто-то один должен всё это соединять в единую логику потом да и это кто-то из нас должен быть Да скорее всего я и мы пойдём дальше к Ну вот юридическую часть точно ты закроешь административную точно ты закроешь Я закрою вот этот профессиональную Угу мы пойдём после этого к аптечным сетям и там начнутся переговоры Нам нужно будет объяснить почему они должны взять наш продукт а не запустить свой СТМ мы должны будем с ними делиться планами продвижения показывать как этот продукт будет им более предпочтительны обсуждать с ними дисконты обсуждать с ними и здесь поможешь ты Угу потому что это скорее история не про препараты А про переговоры да про переговоры ты неплохо ведёшь Переговор похоже на вот а дальше соответственно возникнет формирование команды наполнение команды инструментами и прочее и вот с точки зрения мотивации развития команды Мне кажется ты очень круто с этим справишься и сможешь им и дать смысл и вдохновить А я наоборот почему-то вот сейчас в том жизненном состоянии когда у меня эта функция на слабых оборотах Угу Вот поэтому мы вдвоём скорее всего закроем 100% вот этого понимания гендальфа о том что там в Средиземном Морье происходит и я считаю что именно вот эта вот Фред красная нить которая все этапы соединит и позволит везде метрики проконтролировать kpi там на старте а потом сделать более децентрализованным самостоятельно существующую систему она очень сильно будет зависеть от лидеров Да я слышал обще тут как бы да класс Ну вот поэтому я бы здесь поставил 30 да там на социальный капитал бы отнёс бы 20 То есть это поиск крутых спецов да как я понял формирование команды это поиск человека который возглавит коммерческое направление производство и прочие вещи плюс выход на крупных игроков на крупные аптечные сети с ними отношений То есть это история не про торговые отношения а скорее про социальные Да я понял и про долгосрочную связ супер Хорошо тогда у нас получается у меня экономический 70 у тебя 50 у меня человеческий 10 у тебя 30 я на самом деле хотел бы скорректировать до вот я бы 20 поставил на человеческий потому что понял что ты видишь и нашу ценно и мою ценности как бы мы вроде бы рассматриваем социально Я бы сделал 10% потому что я пока совсем понимаю что там ну не знакомства 100% важны мы там сильно быстрее преодолеем и репутация твоя у сетей важна То есть если мы придём и скажем Ты знаешь вот Извини я тебя перебью вот здесь в социальном капитале вот если мы говорим про сети то очень важно чтобы к ним пришёл человек который с ними работал и име это прямо коммерческий директор и вот он залог успеха потому что мы можем общаться с сетями полгода А можем месяц да то есть мы можем договориться на там одни условия можем на другие поэтому эта история с лидерством она напрямую связана Какая представленность у тебя препарат если он в каждой лежит аптеке он лежит в каждом там ком магазине да там у тебя нет ограничений А если у тебя их там нет то врач выписывает препарата нет пациент поискал ему заменили на другой и твоя вся маркетинговая история выливается в мусорник Я понимаю поэтому это критически важно мощ хорошо Я беру просто среднее Ну такой метод 60 15 пока с этим всё меня уст это распределение дальше мы идём внутри каждого из капиталов и уже между собой прикидывая разделение

долей Как ты считаешь сколько нам нужно денег для старта и для 2 с по года Ну давай вот я сейчас Пальцем в небо но приближённо фра 150 мл это будет та реальная цифра с помощью которой можно выйти на стоимость когда бизнес окупится Да и дальше уже будет он жить на полученную прибыль скорее всего операционно окупится Да ну то есть он операционно окупится и дальше он начнёт как бы чуть-чуть собирать А можешь декомпозировать эту сумму Вот из 150 Я думаю что смело 30 это ут на аптечные взаимодействие с дистрибьюции на обеспечение представленности Угу Ну я сейчас очень грубо Да потому что с одним препаратом это вообще плохая идея Я думаю что миллионов 50 А подожди ну а мы можем сейчас до трёх увеличить или нам что нам сейчас если ты говоришь это плохая идея с одним и я второй раз это уже слышал то давай не будем делать плохую идею Давай сделаем хорошую если мы сделаем три мы можем Ну просто у нас тогда обсуждение будет в три раза дольше ладно тогда окей Ну то есть у нас просто будет а мы для вот этой же целевой для это замечательные женщины можем ещё добавить каких-то витаминов кроме железа ещё там добавить фолиевую кислоту и можем добавить ещё например какие-нибудь витамины для беременности можем так сделать И тогда у нас просто один брен чемпион вот в этом случае вот 50 млн уйдёт на аптечные сети 50 млн удт на промо ми удт на создание на производство там первой партии на какие-то административные Касты где-то Так наверно ну грубо Ты знаешь я хотел бы в этом бизнесе вложить там всё или почти всё то есть я готов закрыть это своими деньгами Мне хотелось бы чтобы ты вложил какую-то просто не было но вот я в этой истории готов там из 150 млн не знаю 140 млн ложить и всё такое как у тебя по ощущениям Ну у меня ощущение что или ты хочешь вложить больше чтобы там как-то здесь момент какой что можно думать выходом да то есть если мы этот продукт делаем то сейчас когда мы будем говорить про вложение денег нам надо понять мся в конце что-то случится или мы там говорим что мы и Будем иметь возможность разойтись но не будем расходиться мыть на дивиденды Да поэтому здесь Ключевой вопрос Если мы строим эту систему для конечного итогового какого-то получения результата то интересно как в нём распределяться соответственно доходы Угу И вот здесь если ты вкладываешь очень много да денег то соответственно Тогда вопрос как ты видишь распределение вот итогового пирога который получится в конце А мне кажется что в этом и есть ээ то есть мы сейчас прикидывая какой-то шаг и дальше в конце вот мы три капитала пройдём и суммарно у нас получатся какие-то доли мы на них взглянем и ты скажешь Блин Маловато у меня где я могу подкрутить побольше и ты такой Можно я вложу не 10 млн а 50 млн и ты поймёшь как это подкрутить это у меня немножко другая логика Давай я бы если бы ты был инвестор не партнёр Да здесь то я бы тебе сказал Слушай вот сейчас ставка Центробанка там 1920 будет 21 Да а сейчас нормальная доходность при условии такой ставки Ну ближе к три да давай мы сделаем так что вот в этом горизонте там 5 лет а мы постараемся дивидендами и прочими сделать чтобы ты зарабатывал 30% годовых потом продадим продукт и разницу разделим пополам То что будет вверх то есть будет апсайд разделим тогда я на твои деньги строю бизнес использовани своих технологи но в конце мы дополнительную прибыль После того когда ты забрал уже свою фиксированную делим то есть вот такая вот история но здесь другая история мы с тобой партнёры Да поэтому здесь ты говоришь я готов проинвестировать 150 Ну я скажу Так что для меня наверное было бы комфортно проинвестировать наверное там миллионов 50 Давай сделаем так тогда мы берём мы открыто пообсуждали и у нас получилось что экономический у нас 50 из 150 - это треть условно 33 и 66 Угу 33 и

66 Как ты считаешь такое соотношение между нами Ну вот здесь нужно прикинуть кто за что будет отвечать вот этой всей истории Да поэтому А где я могу точно Ну быть достаточно уверенным что это я больше в этом понимаю это продажи маркетинг да Это всё что связано с дистрибьюции Да я скорее всего смогу с помощью коммерческого директора оказывать влияние А ну и наверное 50 на 50 в r& d потому что я никогда этим глубоко не занимался Да это важная штука что я вообще там ничем не занимался и я надеюсь что мы не предполагаем что должна быть очень глубокая экспертиза Ну мы как Ну вопрос Что Кто станет ответственным за это из нас двоих да то есть А как он решит это уже его Бут полномочи выбрать себе инструменты вот в производстве Я вообще поставлю себе ноль потому что это вообще не моя компетенция Угу с административной историей Я бы не хотел этим заниматься вообще поставлю Ноль это государство административно Нет это всё что связано чтобы с компанией существовала а операционное управление и финансы Я тоже поставил бы Ноль это не моя зона интересов Поэтому если посмотреть Вот на этот пирог вопрос А что из этого Ну я точно заберу могу точно забрать маркетинг продажи дистрибуцию вот эту я точно не хочу забрать финансы Чар аудит ты готов то есть вся поддерживающая операционная деятельность тебе хочется чтобы я за неё отвечал у меня может быть там операционный директор он там будет делать Просто когда мы с тобой двом встретимся Посмотрим Да не ко мне к тебе Да это о Ключевой вопрос Готов ли ты стать ответственным за r& и Готов ли ты быть ответственным за производство Ты знаешь короче у меня что чувствую скажу у меня возникает ощущение что мне хочется туда мне хочется в этом разобраться но я волнуюсь не романтизм ли это потому что может быть там вообще тьма э и мрак и там я не знаю ну короче Знаешь это как я когда кандидатскую писал у меня ну как бы кандидат юридических наук Я думал я буду исследовать социальные институты регулирование всё такое а там ну как бы иди прямо делай так и поис следовал То есть у меня Э тема была земельные участки общего пользования и в том числе береговая линия - это тоже земельные участки общего пользования и в тот момент некоторыми расследователь которые достаточно много кто знает у них был такой проект который отмечал водные объекты где у богатых и людей или кого-то там сильных мира сего заборы уходят в воду перекрывая береговую линию и у меня так вышло что я просто ну заинтересовался теми э земельными участками общего пользования которые всем должны быть доступны они не могут в частной собственности быть и всё такое 6 м береговой линии В общем я думаю что это очень будет интересная штука не очень я оказался не очень вернее так исследовать точно можно было по-разному но чтобы защититься не надо было исследовать Ну в смысле там нужно было просто прострой некоторую технику даже не технологию шагов алгоритмов Я думаю что здесь романтизм есть на нди Но это романтизм час а потом 100 ча лих экспериментов общения с командой анализ Здесь вопрос на самом деле про инвестиции времени Ну то есть Сам ты вряд ли запустишь r& зано я готов как бы мотивировать И найдя правильного человека и выстраивая с ним такие партнёрские отношения то есть вопрос про затраты времени на самом деле потому что мы с тобой плюс-минус равные позиции Наверное я чуть-чуть более компетентен в производстве но это не 100 и ноль это в маркетинге дистрибьюции Я думаю что значит разница А здесь я думаю что не очень ну я правильно слышу что давай так давай нди тебе а производство мне просто потому что я ну как бы совсем кинуться в воду это будет просто нереалистично обещание Мне не хочется у тебя создать амат ожидания тогда я раз операционку я бы Оценил её вес влиянии на результаты про себя сейчас пока не говори да человеческий капитал раздели между нами двумя двоими разделил я разделил у меня 60 на 40 в свою пользу в мою пользу да А я разделил 65 на 35 но я согласен 60 на 40 тоже может быть в твою пользу Да но я любую напишу Я среднее Потом найду Ну напиши тогда как я написал 3565 супер средняя 62,5 37 с по

Это твоя репутация и связи которые помогают нам достигать результата рыночно быстрее чем остальные игроки Ну там конечно вообще типа уже не там харле честно сказать я бы так не говорил бы смотри зависит от цели мы куда идём если мы идём в формирование уникального как сза Чере жизнь там беременной женщины убирает пробле то это не история про репутацию там среди там не знаю производителей там площадок аптечных сетей или всё прочего Ну это немаловажная штука просто у этого есть ещё действительно нужно как бы подружиться с теми кто создаёт центры связанные с этими нужно с ними выстроить такие долгие как бы какие-то партнёрские отношения это взаимодействие с минздравом это взаимодействие с лидерами мнения это построение какой-то темы это общение с блогерами вот я уверен что скорее всего Вот в этой аудитории будет очень значимое через 5 лет влияние микро блогеров и прочих То есть это прямо экосистема некая Ну я разделил подожди ну ничего себе как ты быстро А что у тебя есть что я сейчас слепую совсем буду делить потому что у меня не хватает данных Ну вот смотри что у меня есть у нас есть в нашей компании площадка которая соответственно информирует врачей о всяких разных там новинках инновациях там и всё прочее супер очень ва является ю синия врачей То есть это такая такой аксс такой Дай лидером принимаю плюс мы общаемся практически со всеми лидерами мнений которые вот в этой нише Это тоже может создавать вот этот вот момент а взаимодействие с сетями с дистрибьюторами с производством я воспринимаю как некий всё-таки технический он в атах больше наверно чем в социальном капитале Да скорее там больше да Ну как скажешь Ну я это нам нужно было решать когда мы вот мы делили эти Ага ну да А вот поэтому я думаю что О'кей я я услышал тебя я тоже поделил да у меня 90 на10 у Евгения 90 мне 50 на 50 Угу я считаю что на старте Наверное это будет 910 так А через год когда появится система рекомендаций система где будет уже не бренд врать не бренд пациент А где бренд блогер пациент где бренд площадка пациент то мне кажется твои социальные связи твоё влияние будет значимость возрастать Дай мне информацию тогда какой у тебя Ну я не знаю это же у меня ты ну ты меня наверное достаточно знаешь у меня есть предпринимательская аудитория есть Студенческая аудитория юридическая есть не Медиков есть да и всё Ну и какой-то общий общие такие активные люди Они могут быть предпринимателе могут быть нет но такая я ну моё впечатление что если ты будешь понимать что например топп организаций топ-10 людей окажут значимое влияние на распространение нашего подхода например к информированию пациентов то ты выстроили связи и это будет ты сделаешь это Очень профессионально Смотри это важная штука Я думаю что ты сейчас поменяешь Но вот то что я пойду выстраивать социальные связи - Это мой человеческий капитал потому что мне нужно будет туда время инвестировать у меня Да я буду работать ножками буду ходить знакомиться здороваться выстраивать отношения ухаживать за этими людьми Ну и как бы поддерживать эту связь Это точно человеческий капитал социаль - это то что у тебя уже сейчас есть и ты вот так туда капсулу отпускаешь и он такой Ну да так если такая история ну давай ну всё равно это не 9 я думаю что это там наверно 802 важно когда мне дают 50 на 50 это зрители Обратите внимание если вам партнёр вас скорее переоценивают чем ваша оценка пожалуйста не Пользуйтесь этим что типа вот он такой добрый ты такой ну среднее считаем А вы уточните А что он может быть он предполагает условно что вы в своём Instagram будете об этом говорить это запрещённая сеть там вот это всё но а вы например этого не хотели делать Или вы не предполагали что это как-то зайдёт короче вот про это нужно поговорить потому что иначе в этом во всём нет смысла мы за ясность в отношениях потому что только ясные отношения могут быть долгосрочными и комфортными хорошо 85 и 15 средне нашл дальше что мы сделаем мы посчитаем э

смотри у нас здесь есть как бы веса капиталов 65 25 15 У нас получились доли внутри капиталов и мы берём 33 на 60 умножаем получаем 20 66 умножаем поем 40 дальше 60 2 с по умножаем на 25 получаем 15 и6 37,5 Умно на 25 9 37 9,4 Дмитрию чуть-чуть округл Будем учитывать это в будущем дальше 15 на 15 это помоему да 225 Это 22,5 я вот эти 15 навес социально 15 85 у на 15 это 2,5 Прикинь это 2. 25 а это 12 75 предлагаю сделать 13 сюда округлить в эту сторону а здесь сделать просто два и дальше мы складываем у Евгения получается 20 + 15,6 + 13 это 40 8,6 Евгений а Дмитрий 4094 это 49,4 почти 50 и ещё 2 51 и4 Вот такой результат Ну близкий Что чувствуешь близкий к ожиданию Ну нормально я вопрос ключевой про принятие решений То есть как дальше с этим всем жить потому что получается контроль на твоей стороне не вообще А в этом вся прелесть что вот это распределение далей я буду повторять это просто Вот по этому вопросу этот главный по этому вопросу Мы вдвоём главные и вообще здесь нету нет никакого контроля то есть там условно гендир будет меняться допустим 60% поэтому ни у кого нет контроля и это вообще не про принять решение применять решение просто отдельное упражнение которое мы отдельно делим это то как мы делим прибыль чего там ещё убытки и то как мы делим ком М я понял тебя Ну смотри как это будет звучать два предпринимателя объединились с одной стороны Он дал половину всех необходимых денег не половину 23 дене взял на себя контроль производства и операционки и все операционки И у этого человека за плечами есть большой социальный капитал который также окажет влияние на успех этого проекта ня до 20% социальный капитал хорошо ладно А без социального капитала Да а с другой стороны про инвестировал треть денег дал свои технологии ресурсы для ускорения продаж маркетинга и сфокусироваться на н да нормально это распределение Я считаю нормальное Единственное что может быть оно пересмотрено если по итогам r& d появятся какие-то новые драйверы которые изменят будущее Ну то есть мы если r& d приносит какой-то там суперум или ещё что-то и это потребует например какого-то там дополнительную История это может выходить в отдельные какие-то компании где могут быть корректировки какие-то но на й момент мне кажется всё нормально С кажется Знаешь я бы ну если тебе это О'кей Я бы даже ну там условно то есть с моей точки зрения нормально так оставить напомню что это не про контроль нормально сказать Да давай это как бы округле до как бы до десятков то есть мы сделаем Просто 50 на 5050 и всё но вот понимаешь вот эти 50 на 50 и наше просто воздушное типа Давай мы же вместе делаем 50 на 50 это разные результаты Просто оно ну мы как бы очень разными путями пришли потому что здесь мы прикинули что-то поделили какие-то деньги поделили мы делаем 50 на 50 бизнес при том что у нас там деньги мы вообще не 50 на 50 вкладываем А кто-то скажет так фарми толь баб Ну а здесь совсем не так Ты знаешь и я всегда Вот наверное до последнего года а настаивал чтобы обязательно было 51 у кого-то ну то есть чтобы чётко было понятно кто доминирует Да вот этой всей истории а потом у меня было замечательное интервью с Юрием малышевым из агамы производят какое-то Гигантское количество морепродуктов креветок там и всё прочее там морозит их вот и он говорит Ну мы с партнёром говорит 50 на 50 договорились И там типа 20 лет живём ни разу вопросов никаких не возникало вот сейчас у меня один из бизнесов я там с партнёром 50 на 50 то есть мы там договорились что мы понимаем все Какие риски могут быть вот без этого лидерства но мы принимаем это решение поэтому 50 на 50 меня совершенно не пугает с точки зрения что у одного нет контроля если мы прописываем чётко кто За что отвечает есть система принятия решения Есть крп договор в котором все эти моменты описаны Да я думаю что у нас на самом деле вне зависимости от размера далей то есть Похоже по вот этому распределению что мы оба ставим шкуру на кон Ну так Судя по ше разговору А если это так то на самом деле нам как это сказать у нас принятие решений не будет большого перекоса что должен только один принимает решение потому что он там почти всё поставил а другой ничего не поставил и в этом смысле я вот ну такие доли мне О'кей при этом на самом деле у меня из потенциальных страхов это закрытие производства потому что как бы где 100 млн найти я понимаю а где вот попробовать закрыть производство это другой вопрос э Вот и тут Конечно Нам нужно будет на самом деле поговорить А сколько лет мы работаем там без зарплаты Что является выработкой доли вот в этой части человеческого капитала Потому что если мы начинаем получать за это деньги рыночные особенно то мы обмениваем труд на деньги согласен да и значит должен быть какой-то срок который мы ты тянешь телегу я тяну телегу и мы отвечаем за это время и через это срок на следующий день мы говорим либо зарплата Если я нужен ещё компании либо э я как бы выработал у меня если я деньги вложил в связи До этого вложил то мне кажется это очень честный подход что если мы только акционеры то мы живём на только дивиденды если мы в операционки мы получаем но учитываем её понимая что компания ещё не приносит прибыль А уже зарплату надо заплатить Да согласен с потому что это какая разница как ты из какого кармана куда переложи это правда да про распределение долей Ты знаешь я вот как раз я слышу твой пример про 50 на 50 И там говорят я встречал такие партнёрства которые говорят Ну у нас нет энергии когда нет 50 на 50 ну типа мы хотим чтобы было Да вот чтобы была такая Энергия и Я им говорю что вы знаете как вы поделите доли в смысле прибыль убытки и владения меня вообще без разницы хоть 9 на 991 хоть 50 на 50 самое сае главное что вопрос принятия решения должен быть у кого-то по разным отдельно обсужден и тогда совершенно не страшно и поэтому ты на самом деле у тебя не возникает противоречия вот в твоей истории ты говоришь Я раньше думал что нужно 51 на 49 я так понимаю что ты звучал так Я раньше думал что кто-то должен принимать решение честно сказать что в твоём партнёрстве с другом где 50 на 50 кто-то должен принимать решение та же парадигма Должна остаться мы смотри что сделали мы взяли поняли Кто наш клиент Да мы поняли какие у него ценности под эти ценности Какая должна быть у нас ответственность чтобы эти ценности реализовать Какие нужны полномочия и у каждого полномочия У нас есть фо и тогда проблем нет супер Ты чётко понимаешь производство Дима там не знаю там финансы всё чётко супер хорошо Я хочу подарить тебе книжку поблагодарить тебя что ты пришёл мы с Дима кибкало написали книгу про бизнес-партнер сво про то как делить доли про то что нужно обсуждать и всё такое прям выжимка опыта и экспертизы поэтому дежи спасибо огромное ещё как судьба всё-таки складывается Я вчера после выступления подошёл купить книгу А меня оттащили от неё короче говоря и не дали купить А я её хотел почитать в самолёте Да прекра прекрасно вот и всё класс Спасибо Жень большое что ты пришёл очень было интересно очень приятно Спасибо ом