Бизнес-партнерство в ивент индустрии! Не соглашайся на доли 50/50 | Калькулятор Грица

будем делать поезда счастья Слушай у меня сейчас вообще [ __ ] с деньгами 2 млн как вложи их Ну прямо реально [ __ ] класс может быть счастье на двоих например счастье на четверых я женат мне нельзя в счастье на четверых не у меня нет сильных сторон я ничего не умею честно сказать Вот такой сейчас камина Я не знаю реальный твой вклад в который я предлагаю а если ты не знаешь что ты какого чёрта ты мне дала 50 ну ты же понимаешь что это Побег от неприятного какого-то разговора или что да 100%

Всем привет Это шоу калькулятор грица ко мне приходит классный гость со своим опытом мы с ним придумываем совместный бизнес основываясь на наших реальных возможностях и дальше мы делим доли у вас на глазах Спорим и Аргументируй применяя технологию калькулятор грица вы зритель забираете себе и аргументы как получить больше долю и пример что нужно учесть при делении долей и бизнес опыт участников И сегодня у меня в гостях замечательная несравненная она тся чем она именно занимается и как она себя позиционирует Моя подруга и замечательный предприниматель дарибаева Привет дорогая Привет Скажи пожалуйста как ты сейчас Представляешь я представляюсь продюсер событий мирового масштаба просто не добавить прибавить подходит событий и личности Я бы добавила сейчас скажи пару слов Какой у тебя бэкграунд чтобы мы придумали какой-то общий бизнес и поняли чтом можно сделать вместе с миром с помощью ивентов то есть я могу я так думаю у меня есть гипотеза что я могу решить любую задачу с помощью ивента личную задачу бизнес задачу планеты либо задачу страны Ну то есть вот я разговариваю ивента Какой бизнес будем делать Мы однажды делали с тобой вагон поезд делали и у меня очень давно есть мечта пускать такие ивен вагоны не вагоны а поезда Ну то есть Прямо полностью арендовать поезд Да например там москва-питер неважно куда и делать поезда счастья для предпринимателей Мне кажется что мы с тобой классно это замутим погнали будем делать поезда счастье Почему нет это вообще меня влекут поезда там романтика такая определённая плюс человека посадил он выйти не может можно ВС что угодно делать любые задачки опять же решать ты говориш как сст э человека посадил он выйти не может можно решать задачки разные э я скажу для контекста вам мы делали бизнес плацкарт Это какая-то моя Мне кажется детская нереализованная мечта э я подумал что можно там в одном бизнес сообществе эквиум лидером которого в Москве я являлся мы сделали такой пати вагон с которым из Москвы и В Питер поехали нашим сообществом Это было очень прикольно и всё это организовала Дария Я пришёл только с идеей Я говорю я хочу бизнес плацкарт и вот Ну вот это вот это хочу и Дария всё это очень круто сделал потом ещё и сама появилась в образе Уж не знаю там кого человека со станцией который продаёт дошираки В общем там интересно в авоське Хорошо будем делать поезда счастья Да класс чтобы поделить доли Нужно сделать

два больших шага первый шаг нужно с тобой обсудить и вместе прикинуть что будет фактором успеха в этом Угу есть три типа ресурсов три типа капиталов которые я ну в рамках технологий выделяю экономический капитал это деньги это вагон если у нас есть какое-то оборудование Ну к нашему бизнесу может быть это бесплатные какие-то люди работающие не мы а бесплатные люди которым ты в другой компании платишь деньги и они готовы поработать здесь это тоже будет экономический капитал потому что мы бы купили эту компетенцию этих специалистов второй капитал человеческий это наше только наше с тобой время и компетенция важно что это оба фактора перемножение Потому что ты можешь быть очень умным Но у тебя нет времени и тогда какой от тебя толк и наоборот у тебя очень много времени но ты тупой и тогда тоже нет ки можно теперь выяснить кто из нас какой это не обязательно полный набор собирается в партнёрстве если что и третий капитал социаль это связи и репутация которые позволяют нам получать ресурсы быстрее и легче дешевле с рынка чем остальным это может быть HR бренд люди мечтают поработать с тобой это может быть какой-то маркетинговый бренд там Я очень хочу к тебе на мероприятия столько наслышан то есть готов купить билет это может быть даже такой бренд который помогает там поставщиков лучшим образом Ну и так далее Короче связи и репутация это всё социальный капитал если кто-то на нас работает за деньги Например команда не знаю режиссёров или артистов или ещё что-то то это в меньшей степени экономический капитал Это скорее социальный капитал потому что польза в том что ты собрала уже команду и ты такая вот смотри мы не теряем время мы быстрее Ты сама не работаешь Мы деньги тратим рыночно Но тот факт что они сразу же целые команды к нам пришли с ними меньше вот этих транзакционных издержек и сами всё работают нам с тобой нужно прикинуть Сколько в 100% вклада экономического капитала насколько Он важен или неважно для проекта сколько человеческого сколько социального в сумме они втроём должны Да дать 100 это пока доли не Наши вообще это просто вот мы как бы проект поезда счастья Угу причём бизнес поезда счастья Судя по всему или просто я подумала что и самолёт ещё Помнишь мы делали чартер это вообще было нормаль это же Скажи же было вообще хоро Просто я стоял в бизнесе между двух кресел в проходе и орал Крошка моя я по тебе ску это была лучшая дискотека в моей жизни скажи же Да да и круто и чурчхела была у нас там была Жарко конечно в канале Да да Так вот ностальгических есть ди и да нам нужно с тобой у нас даже название корпорации уже есть деда или доди разберёмся доди даже круче доди та какой-то так вот нам нужно в сумме поделить между этими капиталами их вклад Угу чтобы понять вот этот вклад Мне кажется нам важно определить точку которой мы бежим Угу Ну то есть вот мы кто вот в какой-то точке как будто бы точка успеха Угу И вот тогда из этого расстояния уже То есть если запустить один поезд то там социального капитала будет много вклада потому что нам два поста сделать и скорее всего наберётся какая-то аудитория А если мы хотим ээ не знаю запускать Ну какой-то реалистичный типа 10 поездов в день или там 100 поездов в неделю я не знаю это ну давай раз в неделю будем пускать раз в неделю пускать в пятницу на субботу Да тако поезд счастья С пятницы на субботу Я бы даже мне кажется что нужно выпускать э поезд счастья типа со вторника на среду потому что как будто бы ну счастье не должно ждать пятницы именно и понедельника то есть оно не должно ждать выходных оно должно в середине вываливается делать Этот поезд Мне кажется да давай подумаем Короче у нас точка успеха что мы запускаем раз в неделю то есть мы запускаем 50 поездов в год все из них операционно прибыльные да такой с маржинальность там не знаю ну в какой-то процентов 25 точно есть ну 30 в говори у меня такая карти 30 маржинальность Окей А поезд Мы запускаем у нас там Мы плацкарты же должны запускать счастье только в плацкарта счастье счастья в СВ нет в СВ есть скука и спокойствие а счастье плацкарт и конечно не Ладно мне тоже конечно интересно я думаю что плацкарт на самом деле это очень мощная энергия Я думаю что купе стенки и с тем более сильно разбивают общ энергию то есть давай так у нас могут быть пати вагоны общие вагоны рекреации где все собираются а могут быть спальные вагоны просто Комфорт может быть счастье на двоих например счастье на четверых разные могут быть варианты счастья улю у людей просто раз часть мне нельзя в счасть на четверых знаете почему двое детей тиру или трое друзей например Дима Смирнов Женя суфиянова я и ты и всё и счастье нам с тобой в Куп вобще это правда так О'кей хорошо 50 поездов в год все прибыльные с маржинальность не меньше 30% и там заполняемость 80% плюс вот такое состояние Интересно через сколько это происходит Как по твоим ощущениям Через сколько мы в среднем запускаем 50 поездов Ну через год Мне кажется реально через год реально хорошо вот такая точка мы её оба как бы увидели Представь чего там больше нашего с тобой труда денег или наших с тобой связей прикинь у себя три числа экономический человеческий социальный в этом порядке в сумме человеческий социальный Ну как-то вот так у меня экономически У тебя сколько у меня 15 у меня ноль считаю что денег вообще не нужно Да это мы с первых продаж закроем А дальше Просто при Ну ладно сейчас побуждало Вески у меня 40 у меня 20 я деньгами перекрывают супер можешь объяснить как-нибудь 15 2065 Ну я тоже считаю что денег много не надо но я бы всё-таки набрала хорошую команду Ну то есть за счёт этого Как раз я уменьшаю своё участие Ну то есть Прямо хорошая команда которая платим сразу деньги и которые тащат Этот проект Ну то есть не жить этим проектом а вливать энер Спасибо Можно я тоже тогда правлю я очень рад этому то есть куда стоит инвестировать точно это в людей хорошо но с моей точки зрения всё равно ладно правил кое-что да скажи ещё Почему социальный так много у тебя социальный Ну во-первых я считаю что наш тобой партнёрство здесь очень сильное И ты известен и я известна причём оба известны как раз как чуток такие нестандартные люди Почему мне выдали эту отшиб ную Можно мне другую Вот но и это и привлекает Ну то есть на самом деле мы являемся некими ролевыми моделя Да которые люди хотят так жить люди хотят попасть в нашу компанию люди хотят с нами также петь песни люди хотят испытывать эти эмоции и социального капитал у нас с тобой вот ну то есть достаточно Да люди за нами смотрят и мне кажется что это первая сильная сторона вторая сильная сторона по крайней мере моя это то что Ну вот на примере фонарщика Да фалера первые там 4 года мы вообще без маркетинга существовали То есть у меня маркетинг был вшит то есть люди кто сходили один раз они сразу начинали выкладывать сторис они сразу начинали звать соседей То есть я думаю что сделать пару поездов для правильных людей и просто вслух пойдёт Ну в моей идеальной картинке мира что пойдёт вслух и люди захотят то есть будет такой солдаут в поездах такая идеальная картинка Вот поэтому социальный капитал здесь самый большой класс Хорошо я согласен меня отвлекается я подумал что да Всё круто не очень хочется работать Это правда Я просто знаешь чего я почему там 40 сначала поставил сейчас 30 поставил в человеческом капитале потому что считал что нам в этих поездах нужно будет быть а это время это на самом деле мне уже перестало доставлять радость честно сказать вот знаешь я когда Хотел типа в командировки гонять другие города я сейчас такой Да я вообще дома полежу и в этом смысле я когда ставил большую эту я всё равно понимал что этот проект всё равно имени нас в том смысле что нам нужно будет Мы не сможем как то есть я вот не сильно верю в вот эти проекты которые в отсутствии самой личности по крайней мере по началу будут бегать то есть мне кажется мы этот год будем в этих поездах чёртовых Слушай ну могу не согласиться да Потому что мой опыт показывает Ну во-первых сле опять же с тем же самым Да что я была включена флера только первый ну то есть первый город когда я запускаю я там сама фонарщик из серии была но дальше я всё это очень быстро выстроил как бизнес-модель и первые конечно же шли А что это би сделала но я не была там то есть там нет Там нонейм Там нет никого Ну то есть мне кажется что нужно создать такой продукт чтобы мы просто передали нашу атмосферу а не наше присутствие мы можем продать очень дорого один раз Ну то есть какой-то супер Эксклюзив либо бесплатно либо Дорого это мой правило Кстати у меня точно также я да вот ваши вагоны мы зайдём за дорого а вот с этими мы будем до утра То есть вот поэтому я не планирую там много ездить Ну там один-два раза съездили Ладно клас плюс я вижу это как что всё-таки те же наши любимые бизнес-сообщества будут просто покупать Ну как бы целиком весь поезд там вообще не нужны ну зачем мы там я не знаю ему ну или там атлантом у них есть другие лидеры то есть задача создать бизнес-модель чтобы люди были счастливы в поезде или в самолёте и всё прикольно да я думаю что на самом деле Я бы начал всё-таки с поездов потому что там меньше вопросов безопасности потому что в самолёте очень много с этим всем соглашусь Я когда прыгал вот тогда в бизнес-классе на вот этих подлокотниках сидели очень серьёзные предприниматели у которых сети ресторанов о говорят Димуля Нам очень нравится но боюсь Главное чтобы не упали Я говорю са нормально кружка моя Да окей смотри у нас получилось экономически У меня 10 у тебя 15 средняя 12,5 человеческие 3020 средня 25 и социальный у нас 60-65 средняя 62,5 второй Шаг в этом методе мы идём по каждому из капиталов и обсуждаем с тобой там условно Сколько нам нужно денег и сколько каждый готов скинуться чтобы

скинуться Сколько нам нужно денег чтобы первый поезд запустить пару месяцев наверное подготовки достаточно будет 2 месяца Ну продукт сам создать Нужно ещё точно да и туда тоже надо инвестировать Ну то есть вот Первые деньги и ну и команду Ну то есть знаешь у меня такая вот Пальцем в небо я бы скинулась по миллиону серий Да это потому что у тебя на как бы на сдачу от чипсов осталось эти пару миллионов что за Будьте ближе к народу как бы здесь кто не сидит Всё такие ну 20 ну 30 ну 40 млн Нет я считаю что миллион - это вполне вменяемости в новый бизнес который Через 3 месяца тебе вернётся ещё и вернётся Я не спорю я хочу реалистичность поэтому прошу декомпозировать этот миллион на части поняв Ну рассказав вот у тебя есть крутая экспертиза в этом Расскажи кто Нам нужен там режиссёр Нам нужен сценарист нужен кто нужен сколько они стоят мы умножим на 2 месяца на их зарплаты получим уже какую-то цифр прикольно если она будет близка к миллиону но она будет чуть точнее как бы мы Давай из реальности из какой Слушай опять же из реальности вот если вернуться к моему фалера которого я создавала с нуля Ну то есть Они схожи просто Это продукт схоже да На что ушли деньги Ну то есть деньги ушли на эксперименты Вот как раз на эксперименты уходят деньги это на там серии костюм поши Ну то есть я считаю что этот поезд точно должен быть какой-то Ну визуально брендированный очень прикольно ну то есть люди там те же как их там зовут проводники Да там какие-то постельное бельё то что мы с тобой делали Ну то есть у меня ушло Ну прям ушли порядка миллиона у меня как раз ушло на эксперименты просто с костюмами Тода Хотя я была очень Бедная ну то есть я прямо считала каждую денежку Но это Зато сейчас эти костюмы работают все 8 лет Да ну то есть это очень важно понимать дальше Эксперименты на совершенно точно Нам нужен саунд-дизайн да ну то есть что нужно там создавать это вот что Как качественно качественный звук Да с чем мы там столкнулись качественный саун дизайн это тоже то что требует денег нужен точно который будет то есть Вот все вот эти эксперименты они как бы а расходы разовые да то есть это не ежемесячный расход вот мы типа решили костюмы послу то есть костюмы саунд-дизайн это во что бы я инвестировала я бы точно не костюмы - это сколько денег костюмы Ну 1. 300 наверное уйдёт нас 10 вагонов по минимуму 1. 300 уйдёт Давай 10 вагонов 300. 000 Ну опять же пальцем небо Да мы сейчас слаем давай саун дизайн тоже давай 300. 000 Угу по опыту да плюс Я бы закупила какое-то аудио Ещё пока не знаю решение Ну то есть чтобы либо был хороший звук на весь вагон надо какое-то решение звуковое сделать либо всем выдавать там я не знаю Смотря какой концепт мы придумаем либо всем выдавать наушники то есть техническое - это тоже 1. 300 Ну условно тоже опять же пальце х ну это прямо 500 наверное даже гда побольше уйдёт у нас 10 вагонов просто Ну всё вместе вот да ну то есть по 50 на вагон минимум Да уйдёт 500 наверное уйдёт точно дальше Вот прожекта я бы наняла 000 за 80 в месяц о'кей и там как раз 2 месяца это ежемесячно я вписывал да я бы наняла маркетолога угу Тоже Ну в среднем Ну хороший стольник стоит Угу нам точно потребуется расход на какие-нибудь промо материалы из серии графика дизайна 100 Ну это опять же это всё вот такие по минимуму цены что я буду ещё всех уговаривать это кстати моя вот социальная Ну то есть если мы просто пойдём на рынок в 10 раз дороже Это я прям буду каждого там типа пожалуйста это для меня новый проект стартап всё прикинули ну подожди Ну нам же стаф нужен будет команда то есть 10 вагонов это 10 проводников 10 людей которые они все идут уже за даже ну то есть у нас есть смотри деньги которые мы инвестируем до Да просто в сам продукт Не ну мы этим людям же и должны будем заплатить в Независимости от продаж поэтому мне кажется их нужно учесть Ну я обычно рассчитываю бизнес-модель Ну в этой серии там в том же фонарщики да там вот у меня есть один вагон сначала берём один вагон Да и там место в вагоне стоит сколько 10. 000 руб например из которых там 5000 уходит на сам билет мы продам мест Ну условно если это Ну даже если лакар всё равно там на боковушка люди как будто не спят 36 мест по 5 000 у нас там типа прибыль сколько 36 на 5 Умно 150 180 180. 000 это какая-то очень маленькая сумма Но неважно с вагонам заработали и Ну то есть считать вагонами и вот нужно став чтобы в вагон весь став стоил там например не больше 20 Вот так я считаю то есть если мы вагон продали 20. 000 это на зарплату за вагон который Мы продали то есть мы не платим если мы не продали вагон мы можем меньше вагонов прицепить Ну то есть там нужно риски сразу уменьшать типа мы хотим 10 вагонов продавать но мы начнём с одного если мы не продали согласен Давай подытожу у нас есть инвестиционные расходы которые мы будем нести это костюмы звук тако продук Да это вот сейчас Мне кажется 1. 300 это костюмы саунд э дизайн техническое оборудование и вот этот продакшн логотипы и всё такое это всё уду и он здесь вот он 1 300 Угу Это как будто единовременный расход дальше у нас есть помещенный расходы Они же по проектные потому что у нас как бы первые два месяца у нас нет никакого это 180 360 два человека стоят и дальше у нас ещё есть по месячные расходы которые падают уже на купленный проект То есть у нас кто-то купил их и там тоже какие-то ну там какая-то математика должна сходиться но инвестиционных как будто бы если мы считаем что каждый новый поезд является прибыльным и покрывает те прямые издержки которые возникают в связи с этой поездкой и мы прожект менеджера и маркетолога ежемесячно тоже распределяем там по этим вагоном у нас получается четыре выезда в месяц то инвестиционно нам нужно там ну ты права Ну типа вот в данном случае в оценке 1,7 Ну короче 2 млн Ну там ещё будет Да там бухгалтера нет например там ещё что-то там налогов ещё какая-то история телефон интернет всяко до бежит так 2 млн как вложи их как договоримся Да как бы тебе

было комфортно Ну вот если бы мы сейчас просто по-настоящему сели и типа надо вложить 2 млн тебе как Ну если у тебя есть свободные миллион и у меня есть свободные миллион Я бы рискнул Пополам с тобой почему Ну не знаю энергетические Классно Мне так А можешь чуть-чуть расшифровать Ну для меня ценно что каждый в проекте а выиграл б понимает что он ну инвестирует туда Ну если ему это Окей но если вдруг ты скажешь Слушай у меня сейчас вообще [ __ ] с деньгами Ну прям реально [ __ ] Но зато у меня вот я больше буду включаться и у меня социального капитала сильно больше Давай ты свои два вложишь Я тоже Ой ну то сейчас у меня есть которы готова инвестировать в принципе А хочеш я вложу все два тоже вполне возможно у тебя Я исследую просто вот эти много не много все на уровне обсуждение экономического капитала на мой вопрос сколько вложи они говорят пополам Я говорю почему Ну и мне непонятно я коллекционирую ответ да но я слышу тебя что энергетически для тебя это Комфорт что все как бы что-то рискнули ну Но если начинать рационально как бы рассуждать для тебя 2 милна может быть намного менее ценная Ну условно ты миллиардер у тебя 2 млн - это какая-то ценность А у меня тоже есть 2 млн но у меня всего их восемь Угу и 2 млн - Это какая-то другая ценность поэтому на самом деле рационально понять Мы точно не одинаковую ценность друг для друга вкладываем потому что для каждого из нас 2 млн разная Да поэтому я сказала пункт номер два если ты скажешь что у тебя я же не знаю твоё состояние меня не совсем [ __ ] У меня есть эти 2 млн Ну то есть да даже не Ну ладно давай не миллиардеры и восемь а у меня их там всего реально 12 а у тебя их всего 200 Нет у меня их всего пять Просто я отношусь легче у тебя всего их к легче к риску в миллион и в два а я могу вообще не у меня тоже может быть пять но я как бы так болезненно их скопил что я хочу Но короче страшно В общем поэтому я имею в виду Вот это вкладывание пополам не означает что мы вкладываем равновесный равновесную отно да ну поэтому я говорю что это очень важно обсудить да то есть у каждого своё отношение к деньгам Да у кого-то Они последние у кого-то они супер дорогие у кого-то ещё что-то плюс кому-то знаешь вот я с одним партнёром обсуждала он говорит А мне принципиально что только я вкладываю принципиально тогда я ну как бы потом и решаю Ну и серии знаешь Ну то есть вот у человека вот это вот А для меня это игра Ну как бы прикольная классная интересная игра с классным человеком в нашей модели если бы только он вкладывал у него ему бы достались 125% Ну то есть Представь представим что он больше ничего не делает и труд и социальный вклад твой а он только бабки вкладывает у нас вес денег 125% я Оценил в 10 и в 15 у нас средняя 12,5 Угу ээ и он ничего бы не решал потому что мало того что размер доли не равен голосу я это повторяю и говорю ещё раз То есть если у нас станет 51 на 49 или 55 на 45 или наоборот у тебя 55 на 45 это ничего не говорит о том как мы принимаем решение это вообще отдельный просто вопрос который нужно отдельно обсудить их лучше не связывать друг с другом потому что лучше у каждого из них будет больше степеней свободы на изменения на гибкость ты хочешь пополам это ну

смотри У меня нету никакой трагичной истории Я просто не хочу поровну с смотри я все вопросы все ответы которые я тебе давала они чисто интуитивные даже про 2 млн абсолютная интуиция да то есть я знаю тебя знаю себя а я оцениваю нас с тобой как очень равных людей и социально и финансово Ну то есть мы в принципе если захотим заработаем больше денег не захотим не заработаем Ну то есть не так чтобы Мы прям за этот миллион сейчас трудимся с утра до но да то есть и я думаю что если тебе эта игра интересна как равная игра в целом Ну то есть такая мы два классных человека то наверное это будет честно пополам Если у тебя есть какие-то вопросы по этому поводу ты не хочешь пополам То я готова их обсудить и всё у меня есть вопросы Я не хочу пополам но не потому что мне не интересно ещё что мне очень интересно Я просто не понимаю почему нужно как бы равномерно при том что я считаю что мы в чём-то равны а в чём-то может быть неравные и вообще для меня это нормально абсолютно потому что Если рассуждать дальше что мы там равны и в том и в другом и в третьем то как бы сейчас мы придём к 50 на 50 И это опять про просто приятный разговор как бы приятных друг другу людей А я хочу как бы э уйти от этих социально одобряемых ответов Ну ээ у тебя пудов больше в этом опыта у меня его нет поэтому я очень открыта к тому что знаешь Я хочу чтобы кто-то из нас один вложил все 2 млн Я считаю что это небольшие деньги что второй там шкуру на кон ставит больше когда социально заявит что он делает этот поезд э чем как бы он вложит 2 млн Потому что если в поезде что-то пойдёт не так то реакция на вот эту хрупкость ээ очень бережливо сохранённого репутационного как бы капитала Мне кажется намного важнее э для каждого из нас и он похоже здесь реально важно 60-65 мы их его оценили поэтому я бы хотел чтобы кто-то из нас один вложил скажи кто хочет В смысле кого сделаем кто вложит первое я могу вложить Но если вдруг хочешь и ты то я бы кинула Орёл решка вкладывай не всё нормально Ну то есть у меня нет нету такой задачи не вдруг у тебя там знаешь мужские сомц амбиции что я ту денег не вложи я вообще хочу быть какая-то тут понимаешь ли пришла бабки положила меня ущемилась больше если я 100% ты Сейчас поймёшь что все 125% тебе ушли всё мне ушли 125% уже я ещё ничего не сделала мне уже ушли 125% победоносная проти Вот это пришла пере Это я Удачник нашла да экономический капитал у нас тогда 100 но

100 нам нужно с тобой поделить друг с другом 100% вот этого труда который создают основатели Угу вернее пользы которые создают своим личным трудом основатели во вогу 100% пользы добегает до точки что мы отправляем 50 поездов в год Угу Как бы ты разделила это соотношение Ну я бы сначала всё-таки описала процессы Какие важны класс Да Поняла бы кто Какие процессы готов взять на себя исходя из своих компетенций сильных сторон Да а потом уже только распиливал бы это супер Давай быстро накидай что там за процесс Ну создание продукта такового да это ну э ценный конечный продукт в этого Это документ какой-то Ну в который мы верим есть описание какого-то продукта Ну он описание есть полностью всё вот сшиты костюмы записано аудио Ну то есть это всё часть продукта то есть вот всё поез готов и он охеренный Ну то есть он едет всё работает да все процессы там внутри прописаны это полностью создание продукта Да ну как ивент то есть просто надо отнестись к поезду как к ивенту но который должен много раз ходить и всё да проду ещё юридические Ну то есть мы функционально идём это продажи это финансы То есть как деньги к нам приходят как деньги от нас уходят финансы - это когда мы считаем аккуратно смотрим вобще чу е лицо вот э вот вся вот эта история чей бухгалтер там юрист там вот это всё вся это юридически бухгалтерская муть сказал юрист кандидат наук Да что ещё у нас какой-то наём людей Да найм людей Ну и в принципе потом вот это операционное управление всем этим Угу процессом операционное управление чтобы дальше это всё не загнуло а один раз создали Ну да как будто бы вы немножко неоднородные вещи написали там продукты продажи Это продукт очень большой кусок а юридические бухгалтерские услуги - это там часть операционного управлени скорее ну ладно мы сейчас накидали как как бы как чувствуется скажи че ты готова взять я скажу что я готов взять важно что не обязательно ты делаешь это руками это внутри нашего Круга если там проблема мы говорим иди Разбирайся ты там нанимает проблему Как можешь за деньги в том числе Ну я продукт целиком готова взять подключу безусловно там приходя к тебе Согласен ли ты Дим Смотри вот мы такое придумали сейчас не про Принятие решения Нет ну я просто говорю что тут Важно чтобы были мы они я такая знаешь литар всё создала ты заткнись у нас поезд уже пошл во стоп крана Нет знаеш там просто замурован местечко где стоп кран был Да ну то есть как ответственность за создание продукта под ключ включая брендинг людей которые внутри все эмоции которые люди будут получать это я это ну Ключевое основное В чём я сильно а всё остальное я Нет ну давай перечислим Нет ну просто даже длинный список просто нет ну я думаю что здесь надо сначала чтобы ты выбрал свои сильные стороны а потом вот то что останется нашими Ну то есть я вот например не сильна в операционном управлении вообще не сильна да но Значит нам нужно если мы оба там не сильны нам нужно нанять вот как раз вот кто-то всё равно кому-то он будет напрямую подчиняться этому партнёру и партнёр будет его хороводи То есть он с ним должен будет скажи Сначала про свои сильные стороны всего перечня которые тебе легко взять мне почему-то кажется что какие-то маркетинговые В смысле Воронки продаж в смысле Воронки маркетинга какие-то цепочки всякое такое я могу сделать но у меня есть ощущение что это такое очень естественное продолжение продукта То есть ты скорее всего этот маркетинг зацепишь очень сильно самим продуктом Ну я ваш туда в Да поэтому я бы как бы тогда маркетинг убрал бы ко мне ну не ну пока я его не выбираю потому что мы скорее всего там будем это короче один перегон говоря поездным терминологией и странно там где-то в середине мне вклиниться и говорить вот здесь отсюда сейчас моя граница будет Ну давай ладно не у меня нет сильных сторон я ничего не умею честно сказать Вот такой сейчас каминау денег не даёт сильных сторон нет классного я партнёра себе нашла Ну по-честному так я же хуже если я создам обмануты ожидание Ну давай короче мне нормально я ну если я могу взять под это лю то я заберу и финансы и рбх и даже наём людей не специалистов которые тебе там нужны конкретных актёров А вот просто HR общий H и операционно управление да то есть я вот эту бизнесов закрыть финансы забрать если продажи скажешь забрать то тоже Ну то есть я точно найму ропа и найму менеджеров отделов по продажам но не как-то Ну во-первых эта штука будет после первого поезда потому что первый поезд мы соберём и так и даже первые два-три поезда поэтому мы не считаем Это в зарплатные инвестиционные фонды Ну короче это чуть позже появится но смотри ещ ещё хочу важный момент вот то что сказал что я поставил 30% потому что мы должны быть в поездах Ну то есть а мы в поездах это равно влиять на продажи и влиять на а на довольно клиентов на nps Там и так далее да то есть Ну по идее ты всё равно влияешь на продажи так или иначе ты может не заниматься продажами напрямую А мы здесь мы можем мы на всё влияем скорее всего мы Я на продукт влияю А ты влияешь на финансы Потому что ты говоришь давай дивиденды распределять или наоборот давай не распределять ты влияешь ты так и так влияешь вопрос только в том кто ответственный за эту штуку за этот Угу Окей хорошо Ну то есть Правильно ли я понимаю Ну так я прикидываю что если тебе О'кей что я забрал Вот это вот плюс-минус неоднородную кучу операционной вот этой и продажи то продукт и маркетинг ты можешь забрать или маркетинг Мне тоже нужно Я могу продукт маркетинг забрать Хорошо Ну и также я могу влиять на продажи Ну то есть они взаимосвязаны с маркетингом скажи А вот не хочу знаешь в продажах что я не хочу это вот как раз куда деньги приходят Кто платит налоги Ну то есть вот это вот всё понимаешь ну то есть так не ну в продажах этоже не прода Это же про то что каждый день скрипты у тебя менеджер отдел продаж он уволился нужно обучить нового это как бы там куча возни я могу придумать что-нибудь такое классное чтобы продажи увеличивались это да Но вот внедрение это всё и контроль вот эта цинка меня убивает тоже очень быстро Хорошо Окей тогда у тебя продукт знаешь что меня чуть-чуть меня как бы начинает волновать что продукт ты в начале правда поработаешь знаешь мы как с ребятами которые сейчас нас снимают Они говорят у нас основная работа в начале Когда нужно всё выставить а потом Типа отдыхать Ну они сглазили Потому что Женя суфиянова пришла им заново всё пришлось выставлять чуваки думали они всё разок поработали но и вот здесь да но вот здесь такая штука про продукт у меня есть оче Я знаю что его нужно допили всё такое но не в такой чистоте как юридически бухгалтерская финансовая вся вот эта штука которая каждый день при ходит что-то ломается и всё остальное правильно понимаешь что ты как бы продукт настроила и дальше его только поддерживаешь а маркетинг У тебя Ну это постоянно у нас будет скорее функция да ну то есть продукт мы всё равно Ну что ломать если у нас один поезд ушёл второй поезд третий Мы другой сезон может быть что-то переделали подушечки написали Привет осень но как бы Окей Ну давай да а сколько часов в неделю Ты готова работать ну тут тоже не неравномерно потому что я се как ин Да я вкладываю 24 на 7 чтобы создать этот продукт вовремя чтобы он пошёл и там все потом пищали и красивые рилсы вышли Ну и так далее вот а дальше всё меньше и меньше ну то есть это моя Ключевая сильная сторона выходить из операционки Да Ключевая и ты такая в шляпе вот так Ну Тень на глаза и ты вот так поднимаешь ла ухожу из операционки Да я тут нашу общую подругу одну научила одной очень важной фразе кто это делает лучше меня ну то есть надо постоянно задавать себе этот вопрос А кто это делает лучше меня и постоянно делегировать делегировать тогда мы можем с тобой петь песни под гитару огонь Ну и на самом деле я например не представляю что ты всю жизнь занимаешься персон кой но то есть как раз твоя задача нанять вот выстроить пи и так далее людей которые Ну у меня фонар работает я их его не касаюсь вообще не касаюсь Я провожу одно собрание в год но проект работает X2 растёт каждый год Ну то есть там нанятый персонал который чётко выполняет свои функции но Мне потребовалось время это нанять Ну как бы и много сил А я не сильна в этом Слушай ну у меня есть сомнения всё-таки относительно э ну я пока я думаю что Честно сказать на простой не в смысле исполнения а простой В смысле структуры проект человека и людей намного проще чем скоординировать разные характеры разных людей вот это вот знаешь Чар там вот эти все финансовый директор коммерческий директор маркетолог и все остальные Понятное дело что мы это не делаем не руками но есть ощущение что быть Вот этим как бы амортизатором который Да который всё это удерживает просто в одной на одной орбите есть вопросики к этому есть Согласна ладно давай Я здесь впишутся Да нормально за год дада да это очень реально О'кей тогда на год подписываемся не знаю у меня опять твой Нелюбимый ответ Они невыносимые вообще Ну ты же понимаешь что это Побег от неприятного какого-то разговора или что да 100% Ну так Прекрати же я не знаю Как дели здесь пото что я не знаю реальный твой вклад в который я предлагаю а если ты не знаешь что ты какого чёрта ты мне дала 50 Если ты его не знаешь то у тебя типа знак вопроса А если ты как бы не знаешь но устаёшь 50 на 50 Ты просто пытаешься быть славной девочкой я 100% пытаюсь быть славной девочкой даже не с просто да 100 и Но написать надо или что Ну не зна Нет ну я не тебе Ну окей давай вот так сколько у тебя у меня 70 у тебя 30 Так и есть 73 у меня такая же оценка Ты почему та написал у меня есть ответ я потому что в этом бизнесе у меня точно больше опыта 100% плюс От качества продукта будут зависеть все от дальнейшей продажи Ну то есть если яху Извините херовый продукт сделаю то как бы ты потом не управлял своим персоналом это будет ну то есть от этого прямо очень много зависит Я думаю знаешь как Я размышлял что там в два раза даже больше чем в два раза У тебя больше доля в этом в нашем труде потому что я такой думал вот можно ли меня заменить в этом достаточно легко можно ли дарию в этом заменить достаточно трудно То есть можно ли сделать кем-то другим поезд наверное можно может ли он быть настолько крутым и фееричный наверное нет и поэтому я такое распределение дал при том что всё равно я считаю что ты там как бы очень много поработаешь в начале а потом совсем немного и мне будет чуть-чуть грустно поэтому я себе 30 оставил так бы если бы мы у нас был условно как бы функционал у тебя на всю на весь срок и у меня на весь Срок то с моей точки зрения даже 80 на 20

может социаль капитал - Это всё что привлекает намм для работы для покупок для всего остального ваши ставки социальный капитал какой у меня есть мм Ну во-первых у меня социальный капитал - это найма команды которые э Арт команды Да точно там команда это будет важный твой вклад Я жду от тебя этого что то есть Арт команда вся Да и даже этих проводников вот эта вся вот э фигня это да Это моя сильная сторона дальше из чего он состоит то что мы с тобой начнём рассказывать всем своим друзьям через наши там соцсети не знаю ы там какие-то действия тут я думаю мы равные достаточно с тобой ну то есть мы начнём рассылать по Ватсапу не открытки в прощённое воскресенье да поехали на поезд чуваки я не буду этого делать жно Давай сразу же договоримся Я открытки буду продолжать Мне нравится сла открытки Отлично Да Ну я имею в виду что любой социальный друзья там и Сере Друзья кто соцсети кто с радостью поедет с нами на поезд Ну то есть какие-то первые шаги чтобы нам набрать первые но я не готов утверждать что они равные просто потому что ну я не как бы чтобы их прикинуть равными их нужно измерить ты их скорее всего не измерил а просто сказал что они равные Нет ну просто я понимаю что например в Арт у тебя там есть провал Ну у меня здесь больше опыта Это я объективно понимаю а здесь я вижу что ты везде ты классно общаешься У тебя много друзей у нас много схожих друзей Я видела сколько Какой список у тебя на день рождения друзей ну то есть это реально очень схоже да то есть я собрала также 200 человек да Там типа ну то есть и ну оно реально схоже Поэтому я считаю что оно примерно плюс-минус то есть объективно для меня оно внутри одинаковое думаю что на меня упадут все вот эти договорённости с поездами какими-то странными РЖД это твой труд это человеческий капитал там ты уже 70% собрала Да ты с РЖД общаешься за эти 70% что я тебе отдал в прошлый раз Ну то есть это не может быть там типа связь в РЖД прошлом раунде это у меня скорее они есть а у тебя есть связь в РЖД окей да я же там ну у нас же к тому поезду который мы цепляли плацкартный Да у нас есть такой секрет что к тому на той скорости которая двигался тот состав котором мы прицепили Они говорят плацкарты Мы не можем по техническим причинам и я позвонил и смогли А нам Ну где-то за типа за 4 дня или там или за неделю говорят не будет плацкартного угона можем купейный дать Я говорю Вы что с ума сошли В смысле там весь смысл бизнес плацкарт бизнес Куп Вы видели когда-нибудь такое видели потому что оно реальность а бизнес плацкарт никто никогда не видел в этом была был смысл поэтому конечно же ну это очень странная замена они говорят Ну какая разница доедете а прикинь все бы покуп были но это же вообще не Кайф даже нельзя Вот так высунуться и увидеть этого аккордеон Да шанзе Шан зазе так м ну просто накидай в чём социальный капитал Да ты больше в этом Мне кажется е кажется что это про целевую аудиторию нужно понять кто у нас будет соци целевая аудитория Потому что если это поезд счастья то это женщины это твоя социальная Ну твоя категория То есть это условно нам нужно брать в партнёра Рави чтобы она сидела там На первом вагоне читала свои стихи А эти все в вагоне вот так стояли в очереди к ней на подпись Ну то есть короче если мы делаем женские поезда а поезда счастья Похоже что это женские поезда это как бы я тот с слаб моей социальной сетей сильно меньше Но если мы делаем пати поезд то тут вообще как бы тут я выхожу на первую лини то тут можете покурить в углу посидеть потому что у меня там знаешь Женя махиня там в общем какие-нибудь Серёжа Краснов я им пацаны и там они просто своим и там пирамида такая э поэтому тусуюсь Поэтому я здесь вишу наши две сильные стороны и я предлагаю нас пол поезда е плачет а вторый по за пати пас и потом это как две общаги они вот так переходят в вагонный ресторан причём пол поезда как раз едут СВ Купе и они там все плачут обнимаются пишут друг другу письма Ну нет подождите это интересно А твои все едут в пати бизнес-карте мы как в рекламе бленда знаете эту половину яйца мы намажем бленда Т А эту простой пастой и потом опустим куда-то вот у нас будет такой уникальный поезд я нинь инь Инь Янь Ну Нет давай всё-таки решим Мне кажется что блин ну для женской аудитории Я бы хотел сделать продукт Я бы делала моего социального капитала Я бы делала разные вагоны что человек выбирает поехать счастье разное Вот как раз пати для красного это вот его счастье оно и есть понимаешь а для женщины с детьми поехать и стихи послушать Они же темы крутые что они сепарированного э услуг у меня почему-то вообще такая фантазия представлени что у тебя как будто бы на тебя просто в прямом смысле мастурбируют все ивент страны и говорят Мы хотим как даря Вот так и мне кажется что у тебя просто армия фанатов в этом но а скорее не армия фаната Ну то есть они скорее не смогут позволить себе этот поезд Ну потому что он вряд ли будет очень уж доступный Я думаю что не 10. 000 будет стоить Ну он вопервых точно Смотри какой мой социальный капитал и венчики точно есть но сейчас уже сильно меньше Да ну потому что я осознанно уменьшила там своё влияние Но что у меня есть это крупные и венчики то есть через которых мы можем продавать этот пояс корпората Ну то есть прямо вот типа продал сразу сообщество корпората и так далее к крутое крутая то есть я могу выступить на ивент форуме сказать вот наш поезд я тоже могу выступить на Вот видишь Да но ты как правило не поезд продаёшь на ин форумах не позд афли Да вот ну то есть у меня есть точка входа в ин сообщество Да и это есть моё не те которые на меня дрочат Как ты говоришь а те которые реально влияют да и у них есть клиент которые могут быть да вторая моя сильная социальная История - это инфобис угу весь большой Ибис у которых есть свои сообщества Ну то есть мы тоже можем во-первых сами эти Ибис они класно е вопрос Нет Всё я понял да ну и третье - это женщины что ты правильно подметил То есть я являюсь ролевой моделью для женщин у меня очень много богатых интересных красивых успешных женщин для которых я просто пример смелости и это точно прот плас карте О'кей Э хорошо ваши ставки мои став А мои эти Раздолбай вы свой по Да мои ставки О'кей только не 50 на 50 6040 я написала я тоже 60-40 написал А у тебя в Чью пользу мою но у меня тоже в твою пользу а это почему 60 на 40 потому что мне кажется социального капитала у меня всё-таки больше Мне тоже кажется так Ну что всё Мы прикинули что

теперь получается смотри ху мы берём экономический капитал у тебя 100 но умножаем на 12,5 то у тебя 125% У меня ноль дальше мы берём 70 на3 у нас человеческий капитал Так уж вышло что Мы совпали 70 на 30 у 25 Это означает что 30 у 25 - это 75% А у тебя значит остаётся 17,5 про и дальше 62,5 это вес нашего социального капитала умножаем на 40 получаем 25 а у тебя значит оставшийся 37 125 П 17,5 - это 30 и плюс 37,5 67,5 у тебя 67,5 У меня Я понимаю что там остаётся 32,5 но перепроверил 0 плю 7,5 + 25 32,5 всё это какой красивый угрица калькулятор вишь Прикольно очень Что чувствуешь про вот эти доли Слушай мне очень понравился процесс в первую очередь Прям вообще толково вообще толково Ну и когда я если бы я раньше посмотрела на эти доли у меня было очень много вопросов и к себе и к тебе а сейчас как будто знаешь такое много что всё проговори и потому что это результат нашей беседы они обычно партнёры идут сначала вот в эти цифры числа а потом идут в объяснение этих чисел Ну почему 5050 Ну вот потому А мы когда сравниваем однородные вещи друг с другом то мы точнее во-первых какое-то сопоставление начинаем ловить во-вторых мы начинаем как бы дальше получая Мы же вес каждой вещи ещё обсудили каждой из потому что они не равны делать мы будем маркетплейс или делать мы будем эти поезда счастья разное сочетание этих там экономический капитал будет превалирующий потому что ну мы там выберем разок ассортимент ную матрицу А дальше торгуй продавай и всё Угу про ещё что как Ели какой-то у тебя хотел бы ты ли поменять или тебе кажется вот это норм Мне кажется норм Это красиво Мне тоже кажется Норм как бы крупными мазками звучит так что я не вкладывал вообще никаких денег я беру операционку этого продукта я ну каким-то своим социальным капиталом делюсь Ну он у меня в полтора раза меньше чем у тебя мы так считаем то есть мы всё равно держим в голове что дальше ли дегенерация будет происходить где-то как бы в полтора раза выручка должна отличаться по нашим лидам и тогда мы чувствуем Что мы попали Да в эту штуку прикол в том что если по факту окажется не так то мы можем договориться и сказать Слушай если выручка будет не знаю в два раза больше или наоборот у нас будут равны то мы очень легко можем понять прямо какой процентную долю мы 62,5 тогда перераспределительная разное по-разному Но вот Наши были достаточно близки Благодарю вас Дмитрий это было красиво от души как и всё что вы делаете Я хочу подарить тебе книжку ху мы с Дмитрием кипка с моим партнёром и другом написали книжку с моим другом тоже написали книгу про партнёрство мы знаешь это такая максимально Инструментальная выжимка того как строить партнёрство от поиска до расставания причём мы начинаем не с поиска у нас поиск самый последний мы как бы с диагностики начинаем жизненный цикл партнёрства и там проживание кризисов проблем и всё такое и дальше может быть расставание а потом поиск нового вот так у нас расположены главы э поэтому я с удовольствием буду рад если ты э усили чтоьы партнёрский Арсенал гуманных и как бы конструктивных решений А ещё одна книжка здесь лежит не просто так мы её подарим тем зрителям этого ролика которые в комментариях на тубе напишут Давай название нашего проекта Давай пусть пог нерд название нашего проекта и Дарья выберет где-нибудь там через не знаю неделю после выхода ролика через 7 дней мы сделаем скрин зафиксируем все название и Дарья выберет достойный результат или хотя бы приближённый к достойному результату если совсем будет шлаг Дарья ничего не выберит книжку подат Дмитрию рицу да когда я сам придумаю это название поэтому этот подарок будет вас ждать Будьте активны в комментариях придумывайте название к нашему поезду вы уже многое поняли что там вообще будет происходить никто следите за новостями да Скоро мы запустим поезд Спасибо тебе большое что ты пришла Спасибо что мы пообсуждали такой прикольный проект который знаешь в ходе обсуждения возникает интерес ещё больше это круто спасибо дорогая Благодарю тея пишите мне пожалуйста