3 правила мастера переговоров: как убеждать и влиять на людей, как побеждать в переговорах

это качественно улучшит твой результат переговоров я защищаю собственное эго И собственные полномочия А сколько часов в неделю Мы хотим работать Каждый из нас двигается по каким-то орбитам ты богаче становишься сам приобретаешь то что тебе нужно через то чтобы ты решил интерес другого человека есть ли какие-то правила в общении которые могут тебя сделать мастером переговоров Я думаю что мастером переговоров можно стать исключительно практикуя И тренируясь на самом деле никакие техники инструменты Ты знаешь презентация в папои или видеоролики на ютубером переговоров абсолютно точно это важно что теория о том как плавать или как скорочтение практиковать или изучать английский язык он в целом не даёт возможность тебе приобрести этот навык Но вместе с тем Есть какие-то правила которые помогают быть более эффективным в переговорах если ты применяет такие методы во-первых это правило понимания Мотива твоего собеседника вообще чем больше у тебя информации об этом человеке Чем больше ты понимаешь А что для него эти переговоры что для него это общение что для него желаемый результат и там ни в коем случае нежелательный исход этого разговора вот Понимание Вот этих границ тебя делает намного более качественным переговорщиков В смысле достижения собственных целей и собственных задач во-вторых мастер общения и мастер переговоров - это тот кто чаще всего меньше говорит во время переговоров это такое не очевидное контринсулярные где и как им закончиться куда они пойдут Какие вопросы вы будете обсуждать А какие вопросы вы не будете обсуждать если ты задаёшь только вопросы и как-то Направляешь собеседника то ты и управляешь этими говора При этом если ты понимаешь собственные мотивы И собственные задачи и ты хорошо очертил для себя план этих переговоров в том смысле что у тебя есть отдельные задачи Каким образом ты хочешь достичь их по результатам этих переговоров то шансов на то что ты как бы закроешь свой чек-лист сильно выше чем если ты такой а по ходу разберёмся что нам сделку нужно заключить или там мне дивиденды нужно или мне нужно нанять вот этого генерального директора или его уволить или ещё что-то на самом деле этих задач чуть больше Они находятся в окрестности той главной цели которую ты себе ставишь и которая у тебя актуально Ну вот подумать о том а какие ещё ты решаешь задачи и распланировать их было бы здорово Это качественно улучшит твой результат переговоров я много пишу про партнёрские сессии и про коммуникации между совладельцами бизнеса и много привожу прямо примеров прямо фраз я веду партнёрскую сессию меня что-то цепляет я быстро её записываю и потом После партнёрской сессии пишу в канал о том что вот прямо с полей вам вот такая фраза недавно партнёры Классно разграничить что для них партнёрство кооперативно по-моему и контрагент они как-то разграничить это короче вот эти все разговоры я пишу и фиксирую в своём Telegram канале ссылка есть под видео Буду рад если кому-то это кажется полезным ещё я думаю что когда у меня спрашивают Слушайте а как говорить так чтобы тебя слушали Я думаю что нужно говорить О других людях Говорите О себе говорите о других Ведь вы о себе и так всё знаете а зачем вам Ну какой вам результат нужен если вы хотите чтобы человек другой принял какое-то решение в вашу пользу вам настолько детально нужно узнать об этом человеке чтобы просто совсем немножко просто подвинуть его движение он двигается уже в каком-то направлении А вы просто направите его в нужный момент он выберет ту опцию которая вам нужна будь то вы Если вы продаёте свою услугу или ваш аргумент е Если вы пытаетесь его в чём-то убедить вам на самом деле нужно понять Куда движется этот элемент потому что каждый из нас мне представляется так в голове двигается по каким-то орбитам в каждый момент времени и нам нужно чтобы вот человек в определённой плоскости сместился Ну Нам же нужно понимать В каком он в этот момент движения откуда он движется нам навстречу или от нас для того чтобы я ну чтобы это не звучало так тупо метафорически нужно например нам Ну так как я специалист по построению бизнес парт СТВ Я помогаю людям договариваться которые совладелец он говорит я слушай с дуру пообещал со вторым не согласовал И сейчас я уже как бы со вторым пытаюсь согласовать при том что я не защищаю сотрудника я защищаю собственное эго И

собственные полномочия потому что я как бы с дур вывесил и сказал что Слушай да конечно у тебя будет доля мы там тебе дадим там что-то сейчас говорит не хочу давать заднюю хочу Договориться с партнёром и я говорю понимаешь Если ты ну начнёшь занимать эфир и пытаться доказать прикинуть 52 довода почему вот этому сотруднику нужно дать эту долю то человек который будет управлять этими переговорами это тот партнёр которого ты пытаешься убедить он будет Молчать копить свои какие-то Аргументы и в какой-то момент сказать Нет потому что и погнали я говорю что если Мы поступим наоборот мы скажем Слушай ну как бы вот выдача этой доли К чему ведёт базово к высвобождению каждого из партнёров или кого-то из партнёров от какой-то занимаемой функции что-то можно уже не делать что-то Делать по-другому не быть таким вовлечённых в бизнес иметь возможность не знаю там по 6 недель в полгода быть в отпуске не на связи и так далее Я говорю ты зайди в эту сторону Может у него есть уже эти движения Ну и короче мы начинаем обсуждать знаешь с Какого вопроса А сколько часов в неделю Мы хотим работать и этот партнёр которого нужно убедить он говорит я вообще ноль бы хотел Хороший ответ и мы говорим дальше Так А ты ну как бы ноль часов Каким образом хочешь чтобы второй партнёр всё работал он говорит Да не мне второй партнёр тоже не хочется загружать хочешь чтобы сотрудники работали так а есть понимание Ну как бы Каким образом заставить сотрудников работать так чтобы они и они же умные чтобы они и на тебя работали но и без тебя работали Он такой ну наверное нужно какие-то доли да и мы начинаем эта траектория движения по которой он движется она созвучна второму партнёру второй партнёр как бы понимает задуманное мною мы на самом деле никого не пытаемся там обмануть или ещё что-то Мы реально встраиваем в представление о мире конкретного человека дополнительное решение и он такой Ну да И вот этот партнёр который пытался убеждать задаёт только вопрос говорит А как ты считаешь из сотрудников Ты кому бы дал Какие доли и он называет сотрудник в числе которых есть один из сотрудников которому пообещал первый партнёр уже долю они обсуждают какой размер доли этот даже более щедрый и говорит давай сразу востоко дадим тот говорит Не подожди столько мы не будем давать всё такое там нет никакого подвоха То есть у них нет никакого конфликт они не пытаются он не пытается там как-то отжать с помощью управляемой доль сделать Нет он просто Ну случайно как бы уже пообещал и сейчас пытается с партнёром договориться об этом же не обязательно договариваться в лоб нужно как бы понять где сейчас движется пат позадавать искренне ему вопросы он мог не зайти этот сценарий мог не пойти например он бы сказал сколько будешь работать Он бы сказал там 60 часов в неделю я всё время хочу работать Окей Ты один хочешь работать или нет можно поискать другие траектории которые тоже будут це направлены и мастер переговоров или мастер общения тот кто говорит о другом человеке искренне интересуется им понимает его мотивы понимает его как бы картинку мира его желаемый образ результа понимает собственный образ результата но его сложно выкинуть из головы он всё равно так или иначе фонит и присутствует А вот чужой часто отсутствует и мастер переговоров и мастер общения отличается тем что он искренне интересуется спрашивает выясняет интересы и потребности другой стороны и он как бы мыслит про другого человека и это тот самый принцип который я уже не раз в видео говорил о том что ты можешь пере договориться или Договориться с человеком если ты держишь в голове принцип Как я могу сделать новой договорённость своего партнёра богаче Вот не поверишь на самом деле ты богаче становишься сам приобретаешь то что тебе нужно через то чтобы ты как бы решил интерес другого человека если он тебя конечно прямо не противоположен то есть если он тебе абсолютно точно прямо противоположен то здесь там другая история что ты либо выстраивает сильную переговорную позицию и там не давя работаешь через его понимание кто здесь хозяин и кто здесь принимает финальное решение по кране мере в моменте времени не уводя в излишнее давление чтобы там не было потом отторжения но тем не менее но если ваши интересы не прямо противоположные и в целом они сонаправлены то я считаю что решать нужно таким образом и мастером общения мастером переговоров ты можешь стать только через искреннюю и профессиональную управляемую любознательность э своим собеседникам