Главные правила семейного бизнес партнерства. Как строить бизнес с мужем, братом, родителями…

вы знали что 74 про малого и среднего бизнеса является семейными компаниями Это означает что ими совладельцы родители и дети Мне кажется что это достаточно удивительный факт что это такое частое распространённое явление и способ ведения бизнеса совместного а с другой стороны это настолько Не изученное ну такое лишённого инструментов и методик в настройке такого СТ Ведь если у тебя не пошл бизнес с партнёром Ну что ты потерял время Ну может быть силы энергию деньги Но если у тебя не пошёл бизнес с твоим родственником или с супругом то ты помимо перечисленного теряешь ещё очень важное для тебя это отношения ты с братом до этого дружил начал делать бизнес поссорились и у тебя не бизнес партнёра не бизнеса не брат часто говорят нельзя делать бизнес семьёй Но на самом деле статистически Мы видим что его делают Ив в таком бизнесе резко возрастают Давайте в этом видео поговорим о том когда можно когда нельзя делать бизнес с супругом и супругой о том как правильно договариваться братьям сёстрам родителям и детям когда нужно брать своих детей в бизнес А когда ни в коем случае ну и в конце видео я дам вам Ключевой вопрос ответив на который вы Определите для себя насколько в целом для вас подходящая модель семейного бизнеса представим ситуацию что супруги создали совместный бизнес и развивают какую-то компанию Ну или братья или сёстры или там родители с детьми в чём особенность такой конфигурации в том что эти люди очень хорошо друг друга знают но они друг друга знают хорошо не как бизнес-партнеры в других социальных ролях в роли мужа сестры брата родителя или ребёнка и проблема таких партнёрства в том что люди не разграничивают что партнёры не разграничивают это представление о другом партнёре и перекладывают какие-то свои представления об этом человеке на бизнес-партнер сво что получается братья решили делать бизнес конечно же они там не знаю 18 лет друг друга знают младшему 20 старшему 25 Вот они вместе делают бизнес в чём проблема в том что вот эта мнимая уверенность что я знаю своего брата как облупленного и поэтому могу делать с ним бизнес и конечно же мы по ходу с ним договоримся это Ловушка и Ловушка она вдвойне опасная потому что Как Мы уже сказали на кону Там не только время и деньги и какие-то силы но и личные отношения поэтому вот в эту когнитивную ловушку нельзя попасть нельзя допустить что ты как бы представляешь что ты знаешь своего партнёра на самом деле как бизнес партнёра ты его совершенно не знаешь и тебе нужно его узнать заново для этого нужно сделать прям очень определённое когнитивное усилие представив сказав заявив самому себе что нет я не знаю этого партнёра и мне нужно заново узнать А как он относится к тому что мы не будем получать деньги продолжительный период времени А как он относится к тому что мы совершим какие-то ошибки А как он относится к тому что больше нельзя опаздывать это уже не личные отношения это бизнес отношения и здесь какие-то другие правила могут работать И поэтому очень важно не попасться в когнитивную ловушку мы и так и знаем что с ними с детьми там общаться У меня было партнёрство мама очень сильная волевая женщина классный предприниматель У неё есть два сына и они совместно делают бизнес Ну вот проблема когда есть сильная ролевая родительская модель то на самом деле в этом партнёрстве вот эти сыновья у них атрофирован навык договариваться друг с другом потому что они всю жизнь в этой сильной родительской ролевой модели приходили к родителю доказывали какую-то свою позицию и родитель дальше рассудил говорил ты прав Ты не прав мы идём в такую-то сторону но проблема таких конфигураций в том что они долгое время являются крепким бизнесом потому что там один человек важный У меня есть ещё один пример партнёрства там правда папа является главой компании и несколько есть сыновей которые тоже не способны договариваться друг с другом и это сильно конфигурация пока сильный родитель Но как только родитель ослабевает например говорит Слушай я отхожу отдел в этот момент детям Теперь нужно начать договариваться друг с другом но они у них не было такого навыка опыта Они вообще не понимают что это такое и до этого они немного дружили против своего родителя потому что считали что есть конфликт поколений что пришло время как бы новых сил новой энергии и новых каких-то изменений в компании и Они дружили против и были вообще не разли ВД всё было классно Но как только родитель отходит от дел в этот момент у них пропадает человек или

пропадает мнение против которого можно дружить они начинают не соглашаться друг с другом но у них нет навыка договариваться друг с другом и поэтому в таких партнёрства нужно заново прорабатывать умение и опыт партнёров в том чтобы договариваться друг с другом Поделитесь пожалуйста в комментариях Встречали ли вы какие-то случаи семейного бизнеса когда это приводило ну к очень негативным последствиям и какой-то проблеме которую нельзя было дальше разрешить которая разрушалась или бизнес по ссылке под видео есть чатбот в котором есть пул вопросов такая база вопросов которые нужно обсуждать в любом партнёрстве в том числе и семейном я вам очень рекомендую чтобы вы пошли туда по ссылке забрали эти вопросы этот контент бесплатный и он мог бы вам помочь укрепить ваш партнёрство когда есть какой-нибудь старший и младший брат и тот самый ээ притягивает саго Аватара Да ну некоторой галлюцинации что я знаю кто это мой партнёр вот вам пример у меня было партнёрство которому я проводил партнёрскую сессию у них 50 на 50 и младший брат больше сейчас вкладывает сил в развитие бизнеса и младший говорит Слушай я сейчас развиваю бизнес из нас двоих нуно в большей степени своими усилиями ты согласен говори Да я соен ший говорит поэтому я чу а 65 на 35 и старший сидит и говорит Ты что попутал я тебя мыл Не бывать этому и младший говорит Слушай ну тогда я новый бизнес Юнит новое направление не буду заводить в общий бизнес мне это просто не выгодно А я буду создавать его рядом стоящим с нашим бизнесом Никаким нормам договорённостей бизнес ты согласен с этим что это не противоречит он говорит старший такой да я согласен Но я считаю что тебе нужно раз наш семейный бизнес младший говорит Ну я бы рад развивать наш семейный бизнес но я не чувствую Справедливости в этом а старший в этот момент как раз накладывает Ту самую как бы привычную модель что вообще-то это младший партнёр младший брат Он вообще пришёл позже в этот бизнес из чего вдруг ему иметь долю больше чем у старшего не бывает такому накладывается тот самый как бы опыт других социальных связей Ну и конечно здесь в этом конкретном кейсе мы смогли найти в чём опасение старшего в изменения не доли он говорит вот там это внешнюю оценку какую-то Получи там мне не хотелось бы это там ещё что-нибудь компанию мы продадим мне там важно половину получить и так далее Короче мы на самом деле разрешили этот конфликт и у младшего есть 65% от прибыли чего он и хотел получить а 35 там у старшего при этом доли у них сохранились 50 на 50 при этом голоса у них не видоизменились и старшему это не триггерит короче всё в порядке Мы настроили это партнёрство но перемешивания э личных отношений некоторой э семейной иерархии старший член семьи младший член семьи почему ты говоришь Почему ты перечет почему ты не соглашаешься есть классический вопрос в партнёрстве кто будет главным то если в семейном партнёрстве есть старший член семьи то почему-то кажется что должен быть Вот этот старший главным при этом конечно же этот вопрос Нужно обсуждать и да по итогам обсуждений старши может быть главным А может и не быть таковым А может быть полный консенсус партнёров будет главным очень важный момент и как бы самый главный мой посыл к вам к тому что если вы делаете семейный бизнес не попадайтесь в ловушку того что вы прекрасно знаете своего партнёра а наоборот с утрой най силой Проведите себе партнёрскую сессию очень глубоко узнайте своего партнёра и зафиксируйте ваши бизнес договорённости потому что находясь в семье вы конечно же не считаете что нужно что-то записывать подписывать мы здесь на доверии Не надо тут ничего рассказывать так проблема-то в том что не создание письменного документа как раз не способствует доверию Потому что когда не создан Этот документ то дальше все действуют ситуативно все как бы как повернулась ситуация у кого в данный момент рычаг или штурвал это то он и рулит а создать какие-то единые правила объективно существующие который в отрыве от какого-то представления в голове каждого которые есть и которые записаны до этого не доходят потому что не Ну мы же братья сёстры Мы же супруги Ну как же так это что вы про Брачный договор что ли нам Говорите А я говорю нет не про Брачный договор Представьте себе что у меня есть ролик Почему Брачный договор и почему завещание является актами любви и заботы А своих близких я правда в этом убеждён мой призыв ещё раз следующий что если у вас есть семейный бизнес втройне внимательно подойдите к проработке этого партнёрства Потому что если вдруг у вас есть Ну например смена поколений если у

вас преемственность в бизнесе если у Вас например первое поколение там родители делали бизнес и вы хотите передать его детям когда нельзя передавать это детям когда вы считаете что это просто исторический какой-то Аспект Ну мол Нет у него другого никакого пути мы его берём Не потому что он обладает каким-то интеллектуальным капиталом какими-то специальными знаниями Не потому что он обладает социальным капиталом и связями Нет мы берём его потому что он там Сын или дочь вот в таком случае это партнёрство на самом деле не удастся Особенно если это не единственный партнёр если у одного будет капитал А у другого не будет но его берут потому что просто он как бы занимает такую позицию в родословной то тот партнёр у которого есть капитал есть опыт будет чувствовать несправедливость в распределении долей в распределении выгод э в распределении власти и контроля в этой компании поэтому очень важно брать в преемники партнёр осознанно понимая какую ценность они создают для этой компании для этого можно заранее адаптировать детей чтобы они поработали в компании чтобы они набрались опыта чтобы они проработали в другой компании набрались другого опыта но Обратите внимание на то что просто добавлять человека потому что он просто является родственником и не несёт никакой ценности Это скорее всего загубить на втором или на третьем поколении эту компанию есть несколько книг которые можно в целом посмотреть но они такие знаете из крайности в крайность есть кни там семейный бизнес от конфликта к успеху по-моему называется это вообще очень по-моему примитивная книга очень американизмы опыт ничего сверх нового вы для себя не откроете есть другая книга называется психология семейного бизнеса она скорее написана для специалистов психологов и там есть генограмма есть циклические шкалы есть там сплочённость гибкость Ну короче есть разные характеристики э которые в целом можно использовать но мне кажется скорее специалистом Ну и как и обещал Ключевой вопрос который Вам нужно задать перед тем как понять Хочется ли развивать семейное партнёрство это вопрос Следующий что для вас приоритетнее личные семейные отношения или бизнес результат И вам сделав один раз этот выбор для данного конкретного партнёрства нужно постоянно придерживаться это выбора и прямо заявить вашему партнёру что Для вас например важнее личные семейные отношения и тогда что вы скорее не будете биться за какой-то Олимп бизнес-ресурс Мы здесь находимся и мы здесь Работаем пока достигаем сверх крутых бизнес-ресурс не будет впечатляющих бизнес результатов то нам нужно будет договориться о том как часть из нас продолжит управлять этим бизнесом и наймём более квалифицированных специалистов а другая часть будет получать какие-то пассивные дивиденды и Никаким образом не будет участвовать в этом бизнесе очень важно не в на ваше ощущение что вы друг друга прекрасно знаете приходить и делать партнёрские сессии глубоко работать над своими партнёрских отношениями если вам вдруг нужна помощь в том чтобы провести вам партнёрскую сессию в том чтобы помочь Вам вашей семье вашим отношениям там вертикальным или горизонтальным детей родителей или супругов то с удовольствием обращайтесь буду очень рад вам помочь До встречи Y