Бизнес-партнерство на маркетплейсах: 9 правил партнерства селлера и инвестора

Как правильно построить партнёрство в таком бизнесе как селлеры на маркетплейс очень важно к этой быстрорастущей нише подойти с умом потому что туда сейчас ну хлынул огромный поток людей которые хотят что-то продавать на маркетплейсах это и производители и селлеры и другие участники производственной цепочки И на самом деле партнёрство которое формируется В таких бизнесах оно имеет определённые особенности и есть ключи вопросы на которые нужно ответить партнёрам договориться друг с другом для того чтобы делать крепкий успешный бизнес в этой области погнали Посмотрите обязательно это видео целиком потому что здесь я дам всю базу для того чтобы вы чётко настроили своё партнёрство Если вы делаете бизнес на маркетплейсе классическая структура партнёрства в таком бизнесе - это когда есть один предприниматель человек который умеет там например закупать где-нибудь в Китае товары и более-менее там умеет их продавать а другой человек у которого есть деньги вот это как бы классическая конфигурация Но на самом деле мой опыт подсказывает что есть и другие конфигурации например когда есть человек у которого есть там склад и фулфилмент есть человек который владеет производством и есть человек который классно продаёт бывают конфигурации тоже достаточно здоровые для такой отрасли это когда был предприниматель который сам продавал у него например он привлекает какого-нибудь инвестора для того чтобы взять новую линейку взять новую страну поставщика и так далее какую-то новую цепочку выстроить и у него есть сотрудник который вырос под его под началом первого и тоже получит там долю около 10% за управление вот такое партнёрство тоже отлично работает Какие партнёрства в этой области плохо работают партнёрства которые не соединялись исходя из тех разных капиталов которые они владеют Ну например два человека два друга два бывших коллеги которые ничем особо не отличались они говорят Ну давай на ВБ продавать они идут и продают на ВБ подруги или друзья Почему такие партнёрства ну слабее оказываются чем первые перечисленные Потому что им не чем обмениваться Да они в этом моменте могут как-то параллельно там что-то делать как-то друг друга заменять помогать друг другу Но тем не менее на самом деле таким партнёрство нужно очень аккуратно детально садиться и проговаривать все те ценности которые каждый из партнёров в этот бизнес для того чтобы через там 3-4 года не встать и не подойти ко мне вот я на форуме на одном выступал для селлеров они подходят и говорят Слушай мне правда непонятно зачем мне партнёр мы как-то вот в начале Ну начинали как-то Это в начале создали Этот бизнес вдвоём Ну просто наверное потому что страшно было а теперь вот типа зачем мне этот партнёр вот чтобы не Возникала такой ситуации берите с самого начала партнёра с умом и осознанно о каких вопросах нужно дого говорится Ну во-первых вопрос объёма инвестиций и о том кто Какие инвестиции вкладывает они не обязательно соответствуют долям Вы можете посмотреть много моих видео на тему того как же распределяются доли потому что там не только денежный капитал учитывается поэтому не знаю нам нужно там 10 млн руб вот эти 10 млн руб может один партнёр дать 8 млн а другой дать два и при этом у них будет 50 на 50 ну потому что тот который даёт два он ещё будет вкладывать например своё время сколько-то времени будет готов работать поэтому кто что вкладывает в каком объёме и в какие сроки - Это первый важный вопрос второй важный вопрос Как вы будете принимать решение вам нужно принять решение о том кто будет главным Кто у кого будет финальный решающий голос который будет определять в случае разногласия В какую сторону вы идёте это важно сделать на каждом этапе жизни компании и на каждом этапе развития компании третий вопрос А сколько вы намерены и должны работать в этой компании вообще ваша вовлечение обязательно или нет потому что опять же есть достаточно много партнёрство селлеров на маркетплейсах которые говорят Слушай а он что-то перестал работать Давай у него долю заберём но при этом он вкладывал деньги или не вкладывал если вкладывал то сколько вложил ли он все деньги или нет короче не так всё просто нельзя взять и лишить человека доли просто потому что он не работает Ну хотя бы потому что нужно во-первых договориться а Как долго вы собираетесь работать Вы наверняка от меня слышали историю но я её не устану повторять она чуть-чуть не про селлеров но тем не менее оно про ресторатора когда инвестор пришёл и говорит Слушай у меня ресторатор работал и ресторан вот так качал А сейчас он перестал работать как бы у него долю забрать я говорю а какая доля он говорит 50% я говорю А с чего вы решили что вы её должны забрать он говорит Ну как он же не работает я говорю А сколько времени он отработал он говорит 6 лет я говорю А сколько должен был он говорит мы не договорились я говорю Ну тогда всю жизнь он говорит Ну как конечно не всю жизнь Он же не раб Это же не рабство Я говорю Ну а сколько тогда если вы не

и вы считаете что вот 6 лет этого недостаточно Он такой ну я не знаю Ну мы не договорились Ну лет 15 я говорю почему 15 Он говорит Я на своей работе работал 15 лет Вот такая у него правда И здесь нужно договориться о том А вы сколько времени будете карточки делать Сколько времени вы будете помогать упаковывать управлять такими людьми Сколько лет Вы намерены этим заниматься Чтобы прекратив это делать Не считаться партнёром нарушившим обязательства Конечно вы можете продлить потом этот срок вы по окончанию срока можете сказать я дальше готов ещё там год два три п этим заниматься если партнёрство говорит Да действительно нам это ценно здорово погнали только радостно Напишите в комментариях какую сумму вы теряли на бизнесе на маркетплейсах И вообще отправьте пожалуйста это видео своим друзьям которые торгуют на ВБ или где-нибудь на Озоне Пусть посмотрят Мне кажется Им будет очень полезно ещё один вопрос А что партнёры получают за это то есть получают ли они зарплату получают ли они премию получают ли они долю в прибыли вообще говоря доля в компании вы же знаете да что это доля в прибыли доля во владении доля в убытках И доля В голосовании и поэтому нужно как бы развязать этот узелок Потому что когда вы просто поделили поровну там доли не знаю 30 30 10 вот у вас три человека у них равной доли что это означает мы не знаем мы пока об этом не договорились поэтому об этом внимательно нужно договориться что ещё супер специфичного для данной конкретной области нужно очертить периметр общего бизнеса что есть периметр общего бизнеса Потому что если вдруг вы говорите периметр общего бизнеса любые товары которые мы продаём на маркетплейсах означает ли это что Никакой другой партнёр Ну из вот имеющихся и не может открыть новый бизнес который будет его самостоятельный или в другом с ним у него в партнёрстве на котором он тоже будет продавать на каких-то маркетплейсах какие-то товары да нет может быть вы хотите ограничиться в своём партнёрстве конкретным маркетплейсом Может быть вы конкретным видом товаров потому что вы производители вы говорите вот мы продаём наборы для маляров вот такие вот такие наборы они продаются на любых маркетплейсах это всё в нашем общем партнёрстве или там кухонная посуда или ещё что важно чтобы вы договорились о периметре общего бизнеса ещё один вопрос о котором Вам нужно договориться о том как часто вы будете делить прибыль Ой и это вообще для селлеров супер любимый вопрос потому что классически это достаточно капиталом бизнес нужно достаточно много оборотных средств для того чтобы как бы закупить новую партию У тебя есть срок оборачиваемости денег да и так далее и Если конечно ты нашёл источник с каким-нибудь отрицательным сроком оборачиваемости денег то есть ты умеешь брать деньги где-то и получаешь от товара быстрее эти деньги то всё прекрасно но если всё-таки твой цикл положительный как у большинства людей то тебе нужно понять А где взять вот в этот Во время этого кассового разрыва Когда ты уже потратил но ещё не получил Где взять дополнительные деньги и некоторые селлеры говорят Слушай особенно когда они супер маленькие они прямо тут же вынимают эту прибыль и в общем не вкладывают обратно Они правда такими маленькими остаются но тем не менее они вот так себе на жизнь зарабатывают но в какой-то момент вам нужно принять левое решение что вы будете реинвестировать полученные деньги и вам нужно договориться а вы как собираетесь эту прибыль делить по ссылке под видео есть достаточно много вопросов есть чатбот ссылка на чатбот и в нём есть Прямо базовый набор вопросов который вы можете взять с партнёром Если вы делаете совместный бизнес взять его и пройтись по этим вопросам и понять Какие из них вам адекватные и сейчас релевантные а какие можно отбросить и обсудить потом О чём ещё нужно договориться о том что вы будете делать в различных сценариях Если вдруг произойдёт ошеломительный успех Если вдруг не будет никаких продаж Если вдруг какие-нибудь рвётся Логистическая цепочка таможная декларация будет заполнена неправильно и вам не привезут товар Ну и так далее вас обманут иностранные подрядчики короче много разных вещей Что вы будете делать в этих ситуациях об этом тоже нужно договориться заранее ещё один немаловажный вопрос ваши текущие расходы Вы наверняка столкнётся с такой ситуацией что один из вас поедет там куда-нибудь в Китай на выставку и там у него возникнут представительские расходы он будет знакомиться с разными поставщиками заводами потенци парми и это просто реальная история селлеров один из партнёров наел на 600. 000 привёз Ну он кормил всех в общем знакомился какие-то контракты привёз приехал к своему партнёру и говорит Слушай это общий расход а они 50 на 50 его делят и второй партнёр но что-то не был очень рад тому что ему прилетело просто 300. 000 расходов которые нужно сейчас взять откуда-то у них нет пока оборотки но тем не менее вам нужно договориться об объёме мых расходов которые могут

быть общим расходом и идёт на общий бюджет а могут быть какие-то расходы которые несёт Ну сверх них например несёт партнёр за свой счёт вам конечно же нужно договориться в вашем бизнесе о том как вы будете расходиться потому что у вас там один аккаунт один контракт у вас там может быть несколько конечно поставщиков но тем не менее у вас нельзя размножить вы не айтишная компания которая делала там продукт который можно в принципе использовать двум компаниям мы продавать один и тот же продукт Нет скорее всего у вас возникнет некоторая нехватка активов для того чтобы разделить там на две или Тем более на три части если у вас несколько партнёров и вам нужно заранее договориться о том как вы будете расходиться Напишите пожалуйста в комментариях Какие ещё вопросы Вам кажутся важными обсудить для данного конкретного партнёрства вообще селлеры определённый специфичный бизнес с одной стороны как будто бы лёгкий вход с другой стороны достаточно капиталом вход А значит деньги поручительства вам точно Нужно обсудить а готовы ли вы давать какие-то поручительства на какие-то кредитные линии Потому что вам же нужны какие-то оборотные средства для того чтобы вы там пошли не знаю какую-нибудь кредитную линию открыли получили деньги и потом закупили или получили отсрочку у поставщика а отсрочка поставщика тоже может быть под залог какого-нибудь вашего личного имущества короче вам нужно заранее с партнёром договориться а на что вы готовы для этого бизнеса Как часто и как много вы хотите из него вынимать прямо сейчас и какой вообще у вас план зачем вы делаете Этот бизнес Будьте аккуратны занимайтесь бизнесом и предпринимательством это очень круто если делать это в партнёрстве то делать это очень правильно всё о чём вы договорились обязательно записать ваше партнёрская соглашения удачи