Как распознать манипулятора в переговорах? 2 лучших метода переиграть манипулятора

Хотим мы этого или нет но почти во всех бизнес-гороскоп и даже не понимают Если вдруг они не специально манипулировать Давайте разбираться что такое манипуляция как с ней бороться и может быть как её возглавить есть два способа работы с манипуляциями за переговорным столом они противоположны в моменте Но на самом деле могут быть даже использованы последовательно обязательно досмотрите этот ролик до конца потому что в конце я скажу Ключевой вопрос который Вам нужно задать себе сидя за переговорным столом чтобы понять как правильно поступить сейчас в данный конкретный момент с той манипуляцией которую вы выявили поехали Итак что же такое манипуляция на самом деле в начале манипуляция имела Вполне себе положительный облик этот термин означал набор некоторых нетривиальных действий которые необходимо произвести с какими-то рычагами управления или с какими-то деталями предметами и так далее манипуляция всё ещё остаётся в терминологии управления и произведения каких-то действий э в стоматологии в целом у врачей это вполне себе позитивно окрашенный термин но мы на самом деле будем использовать манипуляцию в значении более негативном что нам говорит словарь конфликтолога о термине манипуляция психологическая это инструмент психологического давления метод психологического и социального контроля над другими людьми манипуляция психологическая это стратегия общения и поведения по отношению к другим людям при котором они рассматриваются не как субъекты взаимодействия А как объекты взаимодействия и манипуляция психологическая позволяет использовать знания о других людях в целях изменения их поведения для реализации собственных целей игнорируя цели этих людей причём без насильственного воздействия Давайте разберём это определение и обратим внимание во-первых манипуляция - это лишение субъектности человека Что это означает что мы предполагаем что данный человек вернее мы намерены когда мы манипулирую мы намерены считать что человек не будет состоятельно решать как ему действовать А мы ему укажем как ему следует действовать То есть он объект нашего воздействия он не субъект нашего взаимодействия во-вторых мы используем его ну я буду говорить на мы это конечно же манипулятор Да в переговорах он использует его для достижения собственных целей невзирая на цели данного человека а в-третьих это ненасильственное воздействие то есть напрямую Этот человек не считает он может понимать что эта манипуляция сейчас происходит а может не понимать это может быть скрытое А может быть открытое воздействие на действия человека ну и наконец это некоторое действие которое направленная на достижение определённого результата дальше Давайте попробуем привести пример ну к примеру что человек за столом говорит Я считаю что вы ни в коем случае не купите вам просто не по карману вы вряд ли можете э себе позволить э войти в эту сделку и всё такое Это провокация в чистом виде это попытка манипуляции человеком попытка контроля и попытка управления действиями человека чтобы он как бы отреагировал на такую провокацию тем что с какой-то своей бравадо и сказав Да нет конечно же я вхожу всё там ну или вот эти фразы там вам наверняка неуместно предлагать вряд ли вы согласитесь и всё такое это всё ну некоторая некоторый способ воздействия также манипулятивные приёмы могут выражаться в некоторой даже форме шантажа когда ну человек говорит Я не сделаю вот этого Если ты не произведёт там каких-то действий дальше непонятно сделает Он всё-таки своё действие или нет но он ставит в условия э произведения каких-то действий там подписи каких-то документов согласия на какую-то сделку передачу каких-то долей передачу каких-то активов и так далее это всё Может быть манипуляцией базово я для себя по моей практике представляю что манипуляция - это такой способ скрытого воздействия на мои решения Почему скрытое потому что всё-таки ну как бы если это воздействие приводит только к результату другой стороны но не к моему то было бы здорово всё-таки скрыть от меня то что на меня пытаются воздействовать там каким-то непрямым способом Кстати если вы встречались с манипуляцией за сталом переговоров это могут быть ваши какие-то близкие люди оппоненты неважно Напишите пожалуйста в комментариях свои примеры Когда вы встречались с манипуляцией э я вам приведу пример совсем свеженький человек ведёт переговоры и в определённый момент

говорит Или так или никак и Это ультиматум в этот момент как бы он задаёт всего два варианта хотя на самом деле можно разные варианты сейчас рассмотреть Но в этот момент он выставляет такой Ультиматум происходит Пауза и человек говорит хорошо понятно тишина пока ничего не происходит и он начинает собирать свои документы сбор своих документов - это в чистом виде манипуляция Ну что он показывает тем самым вернее он хочет чтобы у нас возникло представление некоторое интерпретация его действий что он заканчивает переговоры хотя на самом деле он сейчас вы поймёте что он начинает собирать эти документы сторона сделки которую я представляю покупается на эту манипуляцию говорит стой Почему вы что куда уходите и он такой он складывает улыбается говорит я никуда не ухожу просто привёл документы в порядок но он в этот момент как бы качнул свою сторону это в чистом виде манипуляции и дальше что же можно делать с этой манипуляцию Кстати я буду очень рад любым вашим вопросам ответам про манипуляции Как работать с ними всё Пишите в комментарии я правда всё прочту отвечу э если там будут какие-то заданные вопросы а под видео есть ссылка на мой Telegram канал где я много рассказываю про переговоры и про то как бизнес-партнеры договариваются друг с другом И на какую тему бизнес-партнером нужно договариваться друг с другом вам 100% зайдёт обязательно переходите туда и Подписывайтесь так вот какими двумя инструментами мы можем вскрывать манипуляцию как мы на неё можем реагировать первый инструмент и он конечно мне нравится больше всего когда вот это скрытое воздействие попытка скрытого воздействия ты её регистрируешься что вы сейчас пытаетесь воздействовать на нас своими действиями и я предлагаю этот инструмент вот он здесь сейчас Ну например Когда вы собираете бумаги я в этот момент так и сказал на самом деле я увидел что мой доверитель тот человек тот бизнесмен которого я представлял среагировал на это и я говорю я предлагаю больше не использовать эту манипуляцию и не пытаться воздействовать на нас говоря что во-первых есть только два варианта и никаких больше вы не будете рассматривать и в общем не собирать здесь вещи потому что каждый из нас это может делать поэтому предлагаю выложить её на стол и сказать это мы не используем вскрытие манипуляции всегда обезоруживание человека потому что если он дальше скажет это не было манипуляций ты говоришь Ну хорошо тогда тем более не будем использовать верно если это была манипуляция то человек может Прямо сказать Хорошо я понял Отлично идём дальше и как бы доставание таких скрытых камней и выкладывания их на столе позволяет всё чётче всё яснее всё более в открытом формате выстраивает ту коммуникацию которая происходит у вас за переговорным столом второй метод прямо противоположный он заключается в том что ты регистрируешься воздействовать на твоё решение и твоё мнение в своих интересах а не в твоих со скрытым каким-то посылом лишая тебя субъектности то есть право выбирать а рассматриваю тебя как объект воздействия Ты в этот момент не вскрывает манипуляцию а пытаешься дать ему право повести и почувствовать что как будто бы он ведёт тебя в нужную сторону при этом ты очень чётко понимаешь В какой момент ты заберёшь турвал обратно и скажешь вообще-то я субъект взаимодействия а не объект воздействия То есть ты как бы вроде бы идёшь на этом крючочки и говоришь дада да ты меня поймал Да мы ведём ведём ведём и в определённый момент ты говоришь Да я всё понимаю но условия вот такие И в этот момент ты обскура своего Визави своего партнёра по переговорам потому что в этот момент ты как бы на самом деле манипулирования ты управлял тем человеком у которого была иллюзия глюк что он управляет сейчас этими переговорами второй метод хорошо работает когда вы очень уверенно себя чувствуете и понимаете что вы не скажете чего-то лишнего и что вы не сможете изгнать себя в угол тем самым Ну пока вы имитирует под дудочку за его воздействием Если вы чувствуете себя уверенно в переговорах то второй метод вполне хорошо работает их можно чередовать их можно использовать последовательно Ну например можно сначала дать ему возможность сказать Ой да конечно Ну например я в одном манипуляции участвовал ощущал её на себе Я пришёл на переговоры и мне дали неудобный стул воздействие ли это на меня точно воздействие прямо неудобный Сидел

и такой мне неудобно и видно было Что Ну они понимают что я долго на нём не Уси А значит мне нужно быстрее договариваться Да это способ воздействия на человека и я в этот момент э говорю всё понятно всё здорово Да что-то неудобно как будто мне нужно быстрее договариваться они улыбаются я как бы иду иду за ними и в определённый момент я говорю давайте сделаем перерыв Давайте и мы когда там такой круглый стол и мы когда возвращаемся я сажусь на их место Я говорю вам же всё равно Кто где сидит правильно понимаю что нам здесь неважно Ну вот я уже сел и в этот момент Они понимают что теперь им сидеть на неудобном стуле они начинают его менять Я говорю Ну всё теперь можем надолго здесь и дальше я говорю Вы знаете я для себя рассматриваю что вы пытались на меня воздействовать Поэтому предлагаю так больше не делать Мы все понимаем вот эти школьные методы как бы неудобных стульев и они уже давно в давно как бы прошедшем периоде нашего опыта переговорщиков поэтому Давайте этого не делать Итак какой же Ключевой вопрос вам нужно решить в тот момент когда вы распознали манипуляцию Ключевой вопрос каким из способов противодействия манипуляции Вам идти Как вы сейчас вы будете вскрывать и открывать или вы будете вестись управляемого стороной и в определённый момент повернёте в нужную вам сторону и вам нужно принять решение перед тем как как-то реагировать на неё потому что помните что любая реакция на самом деле манипуляция рассчитана на эту реакцию и если вы реагируете то вы попались на манипуляцию а если ваша реакция нужная и приближает вас к вашему результату то Это правильное действие и правильное реагирование на любое воздействие на любую манипуляцию на вас за переговорным столом удачи и будьте аккуратны