Манипуляции в переговорах: как переиграть манипулятора

Да кто ты такой что ты себя возомнил У тебя вообще образование есть знаете бывает что ты в переговорах участвуешь и просто так и хочешь втащить какому-то своему оппоненту потому что он несёт какую-то чушь и в этом ролике мы поговорим о том как бороться с негативом в переговорах и как преодолевать любой негатив досмотрите этот ролик до конца я расскажу в нём как противостоять и противодействовать тем манипуляциям и провокациям которые делают Ну самые отпетые и лютые переговорщики Сначала я расскажу вам историю у меня сказали партнёрскую сессию заплатили миллион рублей но не всех партнёров проинформировали А что же это такое будет и среди партнёров был такой самый опытный скажем так партнёр который вообще не был в теме и он узнал что это стоит миллион и говорит давайте-ка сделаем Зум вообще поймём что вы там нам на продавали и всего такого и он начинает наши переговоры с таких фраз вы вообще там втюхать впарили вы ввели нас в заблуждение Я открыл договор там вообще это Полная ерунда Кто вы такие Да вообще Откуда вы взялись полный негатив человек полон негатива в этот момент я Пользуясь своим методом начинаю задаваться теми вопросами которые озвучу в этом видео и думаю как я могу помочь сейчас этому человеку он негативит и он говорит вот там мы Вам заплатили уже конечно же мы вам просто уже заплатили я начинаю обезоруживание 15 минут нашего общения Будет казаться что наша беседа и наша работа будет бесполезной и ваши партнёры вас поддержат то мы сразу же вернём вам эти деньги всё этот аргумент ушёл он дальше не использует его не провоцирует не манипулирует про то что вот вдруг он там в заложниках находится я ему озвучиваю своё намерение заметьте что в этом намерении Я говорю не только про его желание но и Если ваши партнёры вас поддержат потому что скорее всего его поведенческий паттерн повторяется и в его партнёрстве а зна значит этим партнёрам нужен я нужен тот помощник который сопроводит их Переговор и дальше я продолжаю действовать из интересов этого человека я говорю Ну хорошо Судя по вашей конфигурации партнёрства у вас скорее всего вот такие задачи Скорее всего вы их наверняка уже решили говорю Я скорее всего у вас есть какие-то там мелкие нерешённые вопросы он такой Стоп это интересно да Это нам актуально так Поговорите Поподробнее я начинаю говорить из его интереса и потребности на самом деле я вообще не касаюсь того негатива который он продолжает лить он зашёл с негатива Если бы я ему начал говорить Ты сам Вот тебе Вот формальные основание вот соглашение Ты кто такой вообще с чего вдруг ты решил то он бы ушёл просто в глухую оборону и мы бы просто бились об этот негатив и всё если у него была бы сильная переговорная позиция он бы отменил этот контракт если у меня была сильная переговорная позиция то он бы просто как бы замолчал замкнулся закрылся и мы бы с ним неэффективно работали Напишите пожалуйста в комментариях и поставьте лайк тех кто сталкивались с негативом в переговорах и напишите а Что за негатив на вас лился Ну то есть какая это была ситуация про что это было может быть мы вместе попробуем решить что можно было бы ответить Но и даже не про прошлое А что можно будет ответить знаете Это тот случай когда ты придумал лучший аргумент после того как вышел с переговоров Может быть вы научитесь и получите что-то полезное из комментариев и лайк обязательно Поставьте пожалуйста очень важно Моя мама просто очень любит лайки под моими видео самый эффективный СПО инструмент работы с провокация и манипуляциями - это озвучивание что вы раскусили что Это провокация или манипуляция на самом деле в тот момент когда вы говорите я ощущаю сейчас некоторое давление или некоторую обязанность свою действовать определённым образом и моё ощущение что меня провоцирует тем самым или манипулирует мною пытаясь воздействовать на меня скрытыми способами Как только я озвучиваю и говорю меня есть оние что ляция я на самом деле не иду в негатив с человеком я высказываю через я сообщение но при этом я даю понять человеку особенно если у нас полилог и много человек за столом а мы не вдвоём Я даю понять что я раскусил этот метод и так действовать не надо а работа с негативом и главный инструмент по работе с негативом Я задаю Следующий вопрос как то что вы говорите помогает решить вашу проблему То есть как тот негатив который вы произносите помогает нам найти какое-то решение помогает вам лично решить эту проблему на самом деле на этот вопрос человек может не задуматься и сказать да никак это не твоё дело или ещё что-то я дальше снова возвращаюсь Я говорю скорее всего у вас есть какая-то задача в той области по поводу которой мы разговариваем Ну например там тот самый человек который подумал что им там втюхать какой-то контракт строго говоря на самом деле когда я провёл партнёрскую сессию это был самый Благодарный человек Он подошёл ко мне лично и сказал спасибо вам огромное что мы поговорили потому что до этого мы полгода года только обки

дылицы произошла у человека но самая главная фраза которая с одной стороны помогает пойти навстречу человеку с другой стороны не начинать как-то предметно входить в конкретику тех претензий и того негатива который человек говорит это как то что вы говорите помогает решить вашу проблему как это помогает всем нам вот он что-то говорит и я говорю как както нам может помочь решить проблему он такой да и он понимает что это нечто стороннее нечто рядом стоящее и нечто не имеющего на самом деле отношения и тогда вы возвращаете ему в предметное поле под видео есть ссылка на Telegram чатбот в котором есть полезные материалы для бизнес-партнеров и для людей которые интересуются переговорами там даже есть ссылка на Telegram канал также про переговоры про бизнес-партнер Сва и мне кажется что этот материал может помочь вам стать лучшим переговорщиков предпринимателе встречаясь с негативом в переговорах вам нужно следовать нескольким принципам действуйте из собственных задач Потому что если вас провоцируют манипулируют вообще если вам что-то говорят какой-то негатив или какую-то такую выбиваю у вас фразу Задумайтесь это главный принцип вообще работы с манипуляциями провокация о котором я обещал сказать это задаться внутри вопросом а решая какую задачу Он сейчас это говорит зачем он это говорит Для чего ему это приближает ше это зада или если не приближает не надо вообще в эту коммуникацию даже вступать Ну то есть ты разговариваешь он тебе вбрасывает какую-то фразу ты быстро анализирует что это не приближает тебя к решению вообще пропусти её на самом деле бывают такие вбросы и фразы Я недавно переговоры говорят Ну конечно Вы же просто пока не опытные вот просто фраза и дальше продолжение ИТ переговоров том как они Бут делить бизнес Вот эза вы даже не опыт это ВМ виде провокация и на неё можно купиться и начать говорить Да в смысле я неопытный Я учился в бизнес школе и так далее и что-то доказывать Но на самом деле вас просто спровоцировали чтобы уйти от сути Если задуматься об этом У меня есть метод он называется встретить бомжа знаете как этот метод работает Представьте что вы идёте на площади трёх вокзалов и к вам подходит Бродяга и начинает вам говорить Ты знаешь что Бог есть или вообще-то Бога нет И вообще-то ты не прав он просто тебе что-то говорит Ты же в этот момент не вступаешь с ним в дискуссию всё правильно ты не говоришь стой подожди это очень важно А почему ты так решил Откуда такой вывод А вот тебе доказательство Нет в этот момент ты думаешь блин какой-то бомж пойду дальше И ты проходишь мимо и не обращаешь на него внимания при этом он мог до этого попросить у тебя какие-то деньги и ты вступал с ним в коммуникацию ты можешь сказать у меня нет или заплатить ему деньги неважно какой-то бродяга тебе вбрасывает эту мысль Ты же не вступаешь с ним в диалог Почему тебе кажется что если перед тобой человек который вбрасывает в тебе какую-то провокационно мысль и пытается как-то тобой манипулирует твоими действиями Почему на неё нужно отвечать Я всегда думаю я включаю себе образ этого человека в виде бродяги и думаю ну просто человек не в себе Вот он считает там ну мне так говорят там типа вы вообще этими вопросами не занимаетесь мы посмотрели ваш сайт вы вообще не компетентны в этом вопросе Ну этот же вопрос никак не помогает ни мне решить эту задачу Ни нам приблизиться к какому-то решению и поэтому эта провокация на неё не надо отвечать я каждый раз задаюсь вопросом Зачем он это делает и хочу ли я продолжение его вот этой последовательности его задумки если не хочу если это не приближает меня к решению Я пропускаю это мимо ушей я включаю Вот этот стикер бомжа на него наклею и говорю вот это вот эта фраза была мимо от бродяги держите всё время у себя в голове точку в которую хочет прийти ваш партнёр и оппонент и задавать ему периодические вопросы насколько та или иная фраза которая обращена к вам помогает ему или вам прийти в эту точку и действуйте из собственных интересов и интересов вашего оппонента не позиций которым вы перекидывает а чуть глубже интересы и потребности Удачи вам в любых переговорах