Как стандарт: Рустам Сагитдинов | Alumni Paper Planes

Добрый день друзья Меня зовут Илия балахнин я возглавляю агентство Paper Planes И сегодня у нас новая рубрика как стандарт что это за рубрика что это за название такое дело в том что в этом году агентство Paper PL исполняется 15 лет и в этой связи мы проводим серию встреч с бывшими сотрудниками компании с теми кто работал на протяжении этих 15 лет в Paper Play чтобы вспомнить воткнул А нет ты не скну Да вот чтобы вспомнить более интересные моменты работы рассказать и поговорить о том как работа в сказалась на дальнейшей карьере позитивно негативно может быть Вот почему как стандарт Ну вот есть такая песня замечательная подустал там не будем цитировать да Тони Стар как стандарт это боевой крич сотрудников агентства вот собственно поэтому рубрику в честь бывших сотрудников мы так и назвали как стандарт И сегодня у нас в гостях станов Приве

вот Рустам пришёл к нам в конце шестнадцатого года и покинул компанию в дцать первом году То есть отрубил больше 4 лет кейс Рустама необычный Рустам работал в стратегиях работал консультантом затем старшим консультантом вот ну и сегодня мы собственно с Рустамом побеседуем о том как это случилось Давай Рустам Наверно с первого вопроса начнём вообще считает что консалтинг профессия для совсем молодых ребят Да и в основном в общем-то и при тебе тоже к нам преимущественно приходили ребята Либо со старших ли недавние выпускники но ты прил уже в довольно серьёзном возрасте зрелым Сколько тебе было 41 год да то есть до сих пор в компании мало людей кому был бы 41 год Скажи пожалуйста Что тебя сподвигло вообще обратить внимание на как ты у нас здесь в стенах оказался пото что я уже честно говоря не помню как это случилось Вот и что тебя не знаю в самом начале именно здесь потрясло А что наоборот обрадовало вообще решил посмотреть в область консалтинга То есть я до этого всегда вообще Вот всегда работал на стороне клиента то есть начинал как маленький маркетолог ассистент там постепенно рос и это в районе 2008 года как раз стал впервые руководителем отдела потом директором по маркетингу и так далее в какой-то момент как я для себя это называю наступил кризис жанра то есть ну задачи Все ясны инструменты все понятны Все читают одни и те же книги выводы правда разные делают из них э-э то есть куда расти что делать ээ и есть Ну возник некий стеклянный потолок то есть потому что я вижу некие там знакомые коллеги очень хорошо идут в рост не получается начал как-то смотреть внутрь себя смотреть по сторонам что как действительно я хорошо знаю знал на тот момент практические инструменты то есть вот что в полях надо делать но такого скажем так мышление стратега Да вот с ним надо было работать и это был прямо камень преткновения потому что с бизнесом я не мог нормально разговаривать то есть всё сводилось конкретики да к каким-то конкретным инструментам при этом бизнес требовал другого стал смотреть на консультантов то есть идёт как некое мероприятие я собираю кто докладчики пробиваю их смотрю как-то вот старался погрузить сю тему и увидел твои первое выступление про мамонта вот это всё золотые номера как да Ага вот думаю Как же так почему я не знаю этого человека подписался на канал стал смотреть и в какой-то момент у тебя проникнул пост Ребята кому надо Ну вот то есть нам надо Кто хочет приглашаю написал тебе прислал это приглашение думал резюме думал будет Ну как по классике там мы сейчас рассмотрим там созвонимся Ты говоришь сегодня свободен я такой Ну в принципе да подозревая не Ладно горишь Слушай ну подъезжай там вот поговорим а Окей подъезжаю там тея Като производственное собрание там с ребятами всех разогнал ты тогда Ещё работал В агенстве Сергей житов Ага вот познакомились Сергей житов один из основателей компании Сейчас он с нами уже не работает Да но он вот один из пяти основателе Ну вот да с двумя из пяти значит я поработал успел Вот и как раз у вас стартовал некий проект там

микрофинансовая организация присоединяюсь В каком формате готов для меня ну такой резкий был достаточно переход мы тогда договорились на партам То есть я там вот с Сергеем шитом приезжая на выходные в офис потому что обучение и так далее Ну вот так вот Начал после проекта Я уже для себя принял решение что Ну это то чем хочется заниматься действительно Ну не ошибся попал в формат а говорю Илья так и так не вопрос Когда выходишь Я говорю Ну вот на майских вопрос у нас как раз есть проект как бы тебе ну понравится прихожу и ты как раз даёшь проект Тануки Я даже не ожидал я думал пря Ну условно у меня техническое образование и всегда Ну вот ходила на кафедре такая Легенда что вы никто когда придёте на производство будете там у словно точить Я думал сейчас Ну приду буду Я уже смирился потому что я понимал что раз мне надо то в принципе что скажет ну угу то и делать да то есть с ноги там условно двери открывать а тот всё знаю ну как бы раз тебя не звали ты сам идёшь да то Ну будь любезен Ага я значит настроился и тут падает целый проект та что делать как с этим жить дальше И вот попадаю в водоворот агентской жизнью Мы ещё в старом офисе там вот где большие квартиры были Вот и так вот втянулся проект мы закрыли появился второй третий четвёртый параллельно Я вёл по-моему там стали накидывать проекты и у меня был момент когда кажется там Семь или восемь проектов вёл то есть Прямо так ну это такая хорошая нагрузка очень хорошая да я до сих пор даже объясняю когда мне спрашивают Почему ты там в итоге ушёл я говорю Ну один из факторов что консалтинг нормальный это работа такая на износ то есть ну тут просто прийти поработать не получится то есть ты либо то есть приходишь и вгруди потому что ну как бы работа на износ угу вот а вот так вот попал Ну супер А скажи пожалуйста что в агентстве Тебе наверное больше всего нравилось всегда в процессе работы А что не нравилось А давай начну что не нравилось Ага давай Как в оценке что да негатив собираем А что не

нравилось Ну во-первых никая суета то есть опять же это Да мой как бы мой взгляд то что я до этого как говорю работал на стране клиента и ну некий корпоративный подход он был ясен есть Шеф над шефом есть задачи есть отдел там или департамент ты планируешь план работ защищаешь бюджет Ну то есть такая понятная Зема А тут такой спагетти структура все со всеми одновременно связаны где-то даже это даже не Матрица это как бы очень такая динамичная структура потому что в каком-то проекте ты отсчитывается в каком-то проекте с тебя что-то спрашивают Да То есть ты должен как-то В общем всё вместе Всё намешано вот это немного в начале сбивала Угу Это из разряда То есть это здорово супер интересно это погружение это вот реально что-то новое принципиально новое то есть не просто новая работа а Это принципиально новае А и но тем не менее это немного в начале раздражало то есть ну как так-то как вообще работаете это ну где вот ну чёткость какая-то потом своя чёткость несомненно есть но она своя то есть её надо понять принять что очень важно И в том числе там с ней работать вот из того что

нравилось то что много новых задач То есть я также полагаю что причина кризиса жанра вот на стороне клиента Ну задачи типовые То есть если ты видишь условно тест директора по маркетингу там маркетолог в принципе мо может даже не читать всё понятно Ну они все одинаковые то есть задачи у маркетинга На 90% Ну они понятны да то есть это чётко понятна структура другое дело что когда ты занимаешься стратегиями задача каждый раз вот она каждый раз новая это раз то есть некая некий такой круговорот и постоянная разминка даже не разминка постоянно занятия для мозга да то есть ты никогда на одном месте не просто нельзя это процесс вопрос выживания А и второе - это работа с крупными брендами То есть я не знаю там будем обсуждать не будем с крупным прямо на СХ ты горишь А это я сделал може сказать Вот видите Панасоник тогда он ещё в России был на днях кстати к нам в офис приезжала коллега которая работала в панасонике в тот момент сечас сменила работу пришла с новым запросом мы с ней тоже вспоминали Этот проект вот Помните я да то есть ты можешь вот там свою этот автограф поставить это вот как бы очень мотивирует и работа с первыми лицами компаний то есть я вот до сих пор Хотя вот там не знаю в консалтинговых кругах где-то крутишься кто-то продам про е чтото я считаю что конса проект продать Ну то есть это не кофе да то есть где ты знаешь я знаю что это я тебе продаю Да там Илья консалтинг можно только купить Да и весь маркетинг консалтинг Я так понимаю настроен на то что сформировать показать что мы можем вот такой-то класс задачу жать если у вас подобные Ну там звоните Вот и работа с первыми лицами То есть это ну такой некий вызов Потому что это люди пришли к тебе спрашивают там у тебя советы и ты не можешь Им просто давать советы я тут работа Рите у наработал такой-то метод не работает потому что там люди в бизнесе Ну не знаю Ну вот не больше чем мне Ну вот больше чем консультанту среднему в агентстве а люди в бизнесе столько и когда вот такой пацан или девчонка защищают стратегию они должны быть просто пипец извиняйся Да очень уверены в том что они рассказывают и кому они рассказывают потому что ну там от консультанта может живого места не остаться просто То есть если ты акционеру который такой вот сидит на тебя смотрит рассказывает что-то не то про его бизнес где ему лучше вести его бизнес который ты видишь второй месяц А он там 30 лет то это ну очень как бы дорогого стоит если ты можешь выдержать Вот такую сессию и это очень здорово потому что ну вот это вот в консалтинге тут очень сильно прокачивается бизнес логика работать умение работать с такими людьми доносить свои идеи Брать их идеи защищать свою идею потому что ну как бы не то что враги но коллеги ожидают не просто банальных ответов они ожидают принципиальных ответов на прямо вопросы очень серьёзные и вот умение отвечать искать ответы то есть готового Ответа нет я тоже для себя считаю что консультант - Это не тот у которого есть ответ Это тот который знает методики получения ответа И вот умение найти ответ донести доказать реализовать Да вот таким генералам Да большим людям это очень вот такое очень сильное умение которое только вот В подобных проектах тренируется вырабатывается факт О'кей спасибо Расскажи пожалуйста вот ты ушёл

в какой-то момент как потом сложилась твоя карьера где побывал где сейчас а самое главное что из того что ты делал в Paper pls тебе как-то помогло о ушёл в двадцать первом году летом Угу а почти сразу на меня вышел другой консультант которая консультировал вот моего текущего работодателя и меня взяли директором по страт маркетингу компании гипер это один из лидеров на рынке СКС России структурированные кабельной системы очень своеобразная тема разработчик производитель и продавец соответственно а попал в эту компанию компания это ну это группа компаний там разные бизнесы под одним брендом В общем такое и характерно было то что выбирал как раз вот сотрудников там этап компании был такой компания пере собиралась там своя ситуация и генеральный директор он же акционер он вот собеседовани команду под себя и как раз вот бэкграунд консалтинга Он помог ну во-первых попасть Да потому что владельцу не нужен был маркетолог Да как таковой что он общаться готов в других терминах вообще на других на другом уровне другие идеи обсуждать и мы с ним поговорили очень быстро нашли общий язык Я ему рассказал какие-то показал даже какие-то наработки рассказал как я вижу что можно делать ну по верхам там начиная от того как организовать структуру потому что там завод продажи разработка как это всё поженить в рамках вот единой структуры Потому что тут юрлица тут властные полномочия как это всё Вот это хорошо Очень зашло бы ВС Отлично как бы я буквально там через неделю вылетаю на новое место и вот до сих пор там то есть сейчас мы опять компания проходит этап реструктуризации опять Мы работаем там уже с инвесторами готовим филь модели и так далее И что хорошо вот директора по марке по страт маркетингу не рассматривают какй это делать лучше меня это так хорошо должно быть то есть вот департамент маркетингов опять же я формировал Я под себя то есть там очень сильные ребята которые Ну это делают профессионально причём это не просто рынок такой розничный это B2B внутри B2B как мы шутим потому что Т наш продукт он нужен Ну просто на самом низово уровне передачи данных есть it смотреть прямо внизу кабели есть Хардкорный продукт и прода следы просто там запустить контекст такая штука не работает там надо очень точечно пр снайперс работать вот но опять же владелец обсуждает не такие вопросы ему ы Ну ещ бы вы этого Для чего ж вы тут вообще нужны понятно что мы нужны его вопросы То есть он смотрел а какие продукты будут через 10 лет потому что специфика нашего рынка мы дам гарантию 20 лет 25 понятно что мы смотрим ризон меньше 20 лет просто смысла не имеет потому что мы наш продукт в здание вдевать и в следующий раз когда вы будете менять надо ломать стены Да там перекрытие То есть это ну очень такие понятно что мы смотрим вперёд стараемся смотреть очень далеко вперёд Какие технологии будут протоколы передачи и так далее какие-то бизнес-требования будет формировать поэтому мы закладываем когда инфраструктуру на 20 лет вперёд потому что иначе это ну не работает Вот и вопрос-то у него такие Какой продукт Какая технология будет дальше работать Как будут какие сегменты могут появиться в экономике лет потому что надо туда быстренько бежать Почему продукт будут брать у нас не у других компаний да то есть принципиальные вопрос не просто утп А вопросы в том числе бренда иного бренды это тоже очень такая отдельная Тема и вот такие как бы большие вопросы Мы с ним Ну вот не только я то есть команда я вот в этой Кома решаем реу Поэтому вот в этом как раз и помогла практика потому что подобные вопросы как сказать-то они у нас ну не буду нивелировать как бы примечать но они у нас были на потоке в том плане что ты такие вопросы научает конечно это каждый проект это ну я всё шутил что можно получить шизофрению когда у тебя несколько проектов и ты на одном проекте случайно вдруг можно излагать материал другого Окей принимается Давай ещё один вопрос по тому как дальше сложилась судьба вот

в рамках Перла тем не менее был момент когда ты нас в частности привлёк к проведению сессии порекомендовал Я так понимаю да акционеру А расскажи пожалуйста вот интересно кстати вопрос никогда им не задавался когда ты покидаешь консалтинг и Оказываешься внутри какой-то компании Почему у тебя Ну там помимо может какого-нибудь сентименталистам на это посмотреть почему ты решил например не силами себя и одел эту задачу реализовывать организовать а консультантов притащить Хороший вопрос Т понятно что такой вопрос давайте так В любой компании есть Если это достаточно и в маленьких Я думаю если достаточно такая разведённая структура есть Ну полюса власти что ли то есть разные течения где вот надо то есть и понятно что когда задача у бизнеса стоит определённо каждый Ну не то чтобы это как со зла Просто каждый пытается решить задачу там и предлагает решение и во-первых тут принципиальное решение внутри снаружи да то есть мы делаем сами либо берём снаружи кого-то раз кто тоже если снаружи да то кого и на самом деле это ну некий конкурс да то есть это рассмотрение то есть да я сде сделал некую заявку но опять же Одно единолично да то есть такой проект особенно касательно Стратегии в силу бизнеса то есть не одной компании бизнеса да то это вот понятно что это с разных сторон смотрят все Так этот то есть некий конкурс проходит там критерии отборы ещё что-то по бюджетам в том числе по схожим проектам и так далее То есть И тут ну у меня с одной стороны было преимущество потому что ну я знаю методы работы и говорю там вот с этим отлично справится вот с другой стороны э часто как что ругают консультантов пришли дали отчёт ушли угу Там что делать А у нас есть я Ну условно да То есть даже если вдруг что-то там как-то вот решили дальше вместе нети но вдруг То наработки есть кому реализовывать То есть это не просто там отчёт в 200 страниц получен Вот это тоже было фактором Ну и плюс конечно коллеги посмотрели я там предложил видео какие-то выступления там ещё что-то они посмотрели почитали Отзывы там со своими сравнили В итоге вот некое такое идеальное решение Да О'кей Леонор Давайте угу вот ну и плюс опять же формат потому что не все вопросы коллеги были бы готовы допустим либо отдать даже обсуждать со сторонним да то есть в кулуарах там у себя там вот стру мы условно готовы поговорить да и там поругаться какую-то тему а вот как бы со стороны Тут ещё Вопрос какую тему вынести да поэтому там ещё как бы ско работа обозначит То есть это мы пока не трогаем это не трогаем А вот это да Вот когда всё сошлось определился кто какой скоп вот вопросов уносится да тогда вот у нас появилась сессия прошла как бы супер Ну давай

вернёмся в работу в агентстве А какой у тебя был самый любимый проект Вот который ты до сих пор любишь вспоминать не знаю по сложности По интересности По включённое вовлечённости А у меня есть провальный проект Ага То есть это прямо я не будем называть лиен я Ну не знаю о каком-то не на ушками скаже в Казахстане Окей Ага я думал что нар думал не выберусь оттуда то есть Ну действительно как бы молодой консультант был пригнал Ну как молодой да то есть только начавший работать в агентстве сделал проект прогоняю на защиту и ну пошло не всё так планировалось доль мы потом долги там е что-то то есть ну у каждого консультанта есть как у доктора Да там своё маленькое Вот Т У меня тоже как бы да мой скелет много научил там появились отличные тегис решение потом всё-таки мы задачи реши да просто видишь ты вот говоришь про него как про неудачный проект а я его вспоминаю с него кейсы показываю но видишь Видимо я появился там во второй или в третьей части уже проекта для меня О прол хорошо оста какой-то быга то есть такой вот момент где там ну мягко говоря напряжён быть разговоры с клиентом и так далее опять же кстати вот тоже работа консультант ты не можешь Ну там сам виноват там условно трубки бросили разошлись и всё Нет ну всё контракт подписан Мы работаем делаешь Вот тоже как бы это такая ну перешагнуть некую трудность Да преодолеть новая трудность для меня потому что обычно если у меня бы договор отношения с кем-то Ну можно там как-то тут уже я на стороне вот того кому надо закрыть проект Ну да то есть опять же и это работать охота продолжить в консалтинг да то есть нельзя ну с первого со второго с третьего раза проекта уходить Да поэтому Ну всё-таки закрывай это вот умение выстраивать отношения мы там с генеральным директором есть акционер там роптал да а с генеральным директором Допустим мы хоро есть там дама была она понимала как бы что ей вот что это ей даёт владелец Там просто немного у него такие же другие задачи были и в начале проекта просто ну не выяснили до конца что же там да то есть вот умение работать с ожиданиями Да это вот тоже как бы рождается вот это вот то что разные уровни руководства разные ожидания их надо вот вместе между собой поженить тогда у меня это не с первого раза скажем так сработало потом уже стало лучше Вот и вот как бы до сих пор вспоминается Да я до сих пор какие-то для себя там галочки расставил какие-то делаю выводы до сих пор вот а из таких что запоминается был хороший проект денек Если помнишь да помни конечно хороший в том плане что я прямо это наверное первый раз когда я почувствовал что мы предложили что-то стратегически важное потому что они просто генерально там ещё акционер был там на дистанционной связи и мы зашли Прямо с первого пря первой Я очень переживал думал всё презентация маленькая не 200 страниц там что-то коротенькое подумал разнесут всё в дге Ты кстати тогда тоже был мы с тобой на защите КТА Да мы с тобой были в офисе у нас нет у них в офисе А где был офис на Белорусская туда вот дальше уходить в общем были я сейчас не всё понятно ск и ты как раз защищал я как бы как консультант присутствовал Угу Вот и первый же слайд там не умеет компания то-то и то-то Тото не буду сейчас говорить Да в тот момент это актуально и там Ну не то чтобы прямо Аплодисменты а генератор попали прямо вот нашли болевую дошку дальше мы развернули то есть там данных было очень мало Мы работали по вторичной информации очень сильно то есть данных первичных от компании было мало в том-то и проблема была одна Изет и они прямо отлично зашло и тогда же Кстати я впервые модернизировал сам фреймворк один То есть знаменитый сво анализ который тоже анализом так не всегда можно назвать мко говоря но используя его логику мы применили её к разработке продуктовой стратегии То есть у нас даже видео было как применить сво анализ мы записывали Да надо найти мы коллеги мы найдём если видео мы вот здесь вот на него ссылочку дадим скорее всего-то ме канале В недрах должно скрываться да то есть когда я так сказать тоже по-моему Оценил потому что я внутреннюю лекцию прочитал опять же в старом офисе Ну именно как нестандартно подходить стандартным моделям То есть она не исчерпывается тем что вот четыре кубика Да которые мы расписываем А вот можно обыграть и как раз тогда обыграли А ребята из КТА были очень таки и всё Надо не просто я так вижу Да я художник прямо всё вот приземлить рассказать Почему на основании чего какие из этого следуют выводы в принципе в этом и сила консультанта потому что твоё я вот ребятам всегда говорил даже когда работал стажёром что твоё мнение в отчёте Вообще никого не волнует Ну как бы кто ты чтобы им объяснять волнует как были получены те или иные выводы и так Дале то есть в отчёте условно тебя как чека видно вообще не должно быть А вот ход мыслей должен быть чёткий Понятный и могут спорить с выводами Ну типа принимать не принимать их Да вот так вот даже но с логикой как ты пришёл вообще спорить не должны пото что если начинают спорить с логикой всё как бы ну ты не справился продать компании не продать компании Да вот это можно обсуждать там Почём кому но как ты дошёл до этой развилки должно быть железобетонно аргументировано и прозрачно и вот на вот эту вот вещь очень сильно прочувствовал То есть я знал а тут прочувствовал на себе как бы вот пережить это надо И после этого я просто одинак был неким таким маленьким трамплин ком потому что ну в грузился вот в понимание да что же вот что же требуется от консультанта из ярких красивых финвал Угу наша промышленная компания это просто был большой проект очень большой по-моему год больше д лишним года мы вели то есть там и Стратегия была и обучение и запуск нового бизнеса если пом не под нас создали компанию отдельную то есть разделили да то есть мы нанимали ребят новых обучали то есть это был прямо огромный проект даже так сейчас ну уже год наверно не общался но вот с ребятами так что-то вот соз там Да они работают реализуют да там какую-то прибыль показывают вот тоже был очень большой проект и там также мы в грузились очень глубоко тогда ещ Алексей с нами работал в аналитике вот хрв прямо до этом зашли в анализ и вытащили пря по-моему очень сильные инсайты я вот до сих пор вспоминаю прямо у нас такой был [ __ ] диаграмма Угу по конкуренции э с дизайнерской точки конечно наверное там заслуживает большего Да заслуживает большего но концептуально там нам удалось показать как раз вот ту агрессивность конкурентной среды куда попадает компания и что когда они говорят что ребята вот надо решить такую-то задачу и не такую задачу надо решать так о решится да то есть ну у вас угроза не в этом а вот там определённые факторы Да которые угрожают и их пока не видно Ну вам не видно суд по всему мы посмотрели поо там и вот это был прямо один из ключевых слайдов чём он шёл там в первой третьей презентации После него там ещё два-три слайда остальное можно было просто не смотреть оно как бы нагрузка Вот и такие вот умение опять же формулировать такие стратегические идеи да которые ты так на один слайд укладываешь и акционер ВС я ВС понял вот как бы ну ВС действительно так и есть Давайте дальше Ну в смысле второй этап быстренько запускаем Вот то есть это вот тоже такой очень знаковый проект был пасо нельзя не упомянуть потому что это был для нас Ну достаточно новый проект там зашли необыч для себя Ну в тот момент да область это то есть мы грузились в Новую область опять же чем хорош консалтинг А ты в Новую область у тебя нет там испытательного срока 3 месяца или там полгода как у директоров чтобы понять обще Что здесь происходит тебя Ну 2 недели потому что на третий созвон с клиентом и ты должен в его терминах цифрами оперировать понимать его рынок Ну может не лучше но как минимум сопоставимо с ним И это ну очень агрессивный агрессивное поглощение информации прямо вот реально агрессивно Это не просто там прочитать отчёты это понять О чём речь быстренько задать уточняющие вопросы и уже выступать как бы как сотрудник компании да то есть вот это очень тоже тренируется из таких ярких проектов Гра опять же Пока ребята были с нами Потому что там был очень многие моменты Мы отработали кстати вот до сих пор слышу когда твои выступления ещ что-то для себя Пома Что ага модель мы сделали впервые гране Да на этом проекте это вот это был контактор насколько я да контактор да Вот то есть не весь легран Они завод свой Да электро там высоковольтных этих изделий там автоматы вод резерва такое очень тоже не самая мягко говоря ходовая тема Вот И там перестраивали и продуктовый подход продажи тоже очень такой знаковый проект потому что вот там мы сделали по позиционированию очень такой сильный Ход конём там даже в начале когда они типа В смысле так можно вот то есть ну такой очень яркий красивый проект я опять же ты можешь сказать Вот я с такими ребятами работал общался вот там на равных и вот что-то там даже внедряли из того что мы предлагали Вот это наверное Ну проектов много я даже как-то пытался посчитать сколько было там порядка тридцати где Я участвовал Ну то есть не ВЛ и моих там больше двадцати то есть там индустрия моды была были платёжные Ой да я помню это был этот Эл Да Эй Да мы с тобой ездили Я помню Да я даже и продавал МЮ да то есть ребята вышли его первые переговоры да то есть опять же вот продажа Хотя я говорю да продавать нельзя ну в смысле не работает Просто обращение было от компании и отработать его Да довести до контракты это вот тоже это надо уметь Да и как вот старший тот момен не знаю как сейчас в тот момент требовалось чтобы ты ещ и продавал тоже самое вот и соответственно это тоже Ну навык полезный продать идею то есть продукт я могу дать потрогать Та да вот он существует А продать идею это конечно гораздо сложнее результат которой будет не сегодня да то есть к вече Вы не узнаете это будет чуть попозже и это вот навык надо формировать Давай Нано ещ один вопрос А если вспоминать людей с кем

работал с кем довелось поработать Кто у тебя был руководителя кроме Серёжи жито уже упомянуто вот кто больше всего запомнился может быть из интересных из тех кто остался из тех кто покинул компанию Ну Сергей худо веков вот он тут за кадром сидит вы его не видите но он здесь Да и как раз казахстанский кейс с Сергеем разбирали потому что он сказал твоя презентация это минто плачет Ну первый вариант который это прямо фраза Сергея была да то есть мы перебирали ремонтировали Потом тоже также на дикте Я тоже помню ловил Сергея Потому что сейчас есть учебный центр и как-то знания приземлённые тогда было сложнее да нужно было всех Ловить надо было всех ловить я вот Серёгу там ловил где-то в коридоре там слайд посмотри Давай пройдёмся Кристина это Кристина Иванова была партнёром компании а с Кристиной мы постоянно ругались Ну так как бы не ругались но там Цапа р Але Алексей Влад Рани Влад прямо был у нас в конце уже Да ближе вот он был этим проек прое менеджером часть закрывал знаю о сейчас как бы структурах Северсталь Вот и тогда тоже вот он как бы раскрылся по-моему там то есть он там всех тоже так Ну вот Артём был Да я сейчас не вспомню фамилию Да тоже в Казахстане другой проект делал а у Артёма была фамилия Ну и бох се тепер уже и не Вспомни конечно да Ага фамилиями да отдельная история вот Абдуррахман Да действительно Абдурахман лиев Да был у нас HR директором сейчас работает в ifc международной финансовой корпорации занимается развитием банкинга в Центральной Азии Да всё правда было нун тоже уже во второй половине моей

карьеры был да Ну да яркий сотрудник скажи пожалуйста вот из ценностей компании Да поскольку многие кто приходит отмечают что компания как бы всегда много внимания ценностям уделяет Какая ценность не знаю больше всего запомнилось и осталась с тобой не знаю в структуре личности как-то вот не знаю Может её не было до прихода в компанию или была так ярко акцентировано туда как-то Итак то есть во-первых ну то что я сказал нет Твоего мнения не должно быть Да это моя трактовка на самом деле тогда это было был ну то что мод модно не знаю там до сих пор дн подход то есть было у меня несколько раз даже с тобой там в начале каких-то прямо таких столкновений что я ну там опираясь на какие-то свои свой бэкграунд вот так-то да там что-то выкатываю ты говоришь Что за финя здесь происходит где вот это вот это что ты вот сейчас вот это тут происходит для меня был сюрприз потому что ну обычно же Ну я тут за маркетинг то отвечаю да и потом уже да со временем я понял что угу есть Ну условно давай так здравый некий смысл А есть действительно подходы и ну фреймворки модели и они очень многие правила и те же модели подходы пишутся кровью Ну условно да там где-то проект настолько рухнул что больше так делать не надо ребята Да И вот это вот как бы ну да Это дриве скорее обоснованный и такой Це Да вот то что вот подход старших братьев по разуму да то есть вот этот ц подход он всегда выручает всегда как бы ям до сих до агентство Я то что бы не знал Скорее это было Ну вот то что говор желательно но не обяза книги читают выводы разные а наверно весь к тому что на учился на самом деле как ни странно читать книги Угу Как ни странно читать книги потому что всю библиотеку которая на тот момент была я и так это знал до Но одно дело ты там почитал Ну прикольно да непонятно что Даше с этим делать но вообще интересно да а другое дело когда ты это применяет на практике А когда ты наполняешь это из этого делаешь выводы и одни выводы засовываешь в другую модель то есть вот и вот Я не знаю Это наверно Даже так сформулировать сложно но вот умение работать с информацией да то есть вот такое взрослое Да умение стаби оно как бы очень важно и до этого до 40 лет скажем так не ну почему-то не сложилось нуга Ну вот так вот О'кей по инженерной Ну по первой специальности то есть от конструктора и тогда Ну тогда у тебя 5 лет было и тебя науча как бы да прямо алгоритм курсовые пишешь ещё у тебя появляется но почему-то в бизнес как бы в бизнес вопросах у меня вот такой не такой произошёл Да И вот как раз агентство помогло вот этот переход то и совершить что одно дело что ты знаешь в принципе а другое дело вот пережил и понимаешь что это почему именно так а не по-другому это вот подход Да вот э вот обоснованность опора на цифры и не просто цифры Потому что ты можешь условно флагом генерации приземлить деже формула прибыли вначале я не очень понял как что там кода А сейчас то опять же проделав массу проектов обув ещ ребят То есть когда сам не понял раз прини вбива ци она там под разный бизнес меняется и ты просто уже можешь так вам надо работать вот с этим Почему неосознанное знание Да почему и ты можешь логику и вперёд и назад рассказать а потому что у вас деньги а почему а потому что у вас вот перед этим вот такие-то происходят Ну кто круто последний к тебе вопрос давай представим что прямо сейчас нас смотрит кто-нибудь кто терзает сомнениями идти не ид вра пожалуста чему точно стоит А почему лучше не надо Ну или кому точно стоит а кому лучше не надо но по себе да то есть всё-таки на свой опыт опираясь в агентстве жи это вот возвращаясь к ценностям и так далее узнал о принципе Сухари Да то есть вот он как бы странно не звучал по-русски но он очень правильный то есть первое что нужно делать ить чему готовым то надо Быть готовым перестроиться потому что то что происходит Как на гражданке условно это отдельная история здесь надо определённый майндсет иметь и чтобы его сформировать Ну во-первых надо Быть готовым к тому что его будут формировать Ну ли терпишь и тебе его формируют Ну либо может быть не твой вопрос не твоя тема не надо заниматься вот готовность перестроиться это очень важно при бы ты как-то у меня даже спрашивал что-то у нас с тобой как-то разговор был после ротенштайн Э он ещё просил проект вот после проекта после ротенштайн как раз мы что-то с тобой разговорились помню вот там вот в их красивых вот этих кирпичных поло офисах А что почему попал то вообще Котин как и тогда я сказал что говорю не знаю как там и ты меня воспринимаешь со стороны но у меня про себя есть мнение что я достаточно быстро обучаюсь да то есть вот достаточно то есть всё ещё сохранил там ну 42 условно на года всё ещё сохранил способность очень быстро воспринимать новое и перестраиваться то есть не то что забыл старое А вот Ну перестраиваться да то есть ты всё ещё целостный Ну уже другой И вот умение готов То есть я понимаю почему молодые Ребята да Потому что вот эту вот перестройку провести проще там нету ещё вот этого наслоений там Чего угодно Поэтому чем моложе тем наверно действительно надо идти просто учиться думать структурировать доказывать обосновывать излагать Чётко и так далее Это отличные навыки чем бы потом не занимались вообще вот Чем старше Да это вот мой кейс тем Конечно надо Быть готовым потому что как минимум вле что консалтинг там это что-то денежное и такое Ну да в начале по-всякому да то есть ну по-всякому это не денежно вот я бы так сказал То есть как бы тут иллюзия по всякому не денежно вот так Тут надо иллюзии не питать то есть И если ты молодой человек снимаешь Там в центре ещё что-то ну подумай вытянешь ли Да потому что ну вот это достаточно сложно то есть всё-таки поддержка нужна у меня был мой финансовый бэкграунд то есть там я мог себе там какое-то время позволить минуси жёстко минуси при том что у меня семья Да жена ребёнок вот в моём случае тут надо Жене едине сказать огромное просто Спасибо Она сказала Я просто вижу понимаешь говорит я вижу как вот ты был дом и вижу вот Ирина спасибо и от нас да и вижу как ты сейчас понимаешь Гово Ты светишься ты усталый красноглазый там да Ну ты довольный То есть это такой Ну не знаю чувство Ну не собо мазохизма Конечно да вот желание как бы вот переделать что-то оно должно быть прямо очень сильным но при этом не забываем здравый смысл да потому что можно переделывать так что потом будет очень сложно Да поэтому бэкграунд в моём случае он был да то есть у меня подушка была семья я как-то мог её Ну там поддерживать Если такого нет ну и вы уже там с семьёй и так далее ну как бы надо думать как минимум должно быть очень завершенное решение молодым надо идти по-моему Ну в любом случае потому что получится натаскает с научитесь хорошим вещам не получится но не будете жалеть как минимум попробовали Спасибо коллеги это была

рубрика как Стандарт в ней мы беседуем с теми кто работал в компании на протяжении последних 15 лет Сегодня у нас в гостях был Рустам сагдиева колокольчик Рассказывайте об этом канале в своих социальных сетях спа большое и до новых встреч пока-пока