Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.

Добрый день друзья Меня зовут Илья балахнин Я возглавляю агентство Paper pls и здесь мы строим первый в России управленческий консалтинг по лучшим западным стандартам и собственно Вот почему в рамках сегодняшней рубрики личности человек о котором мы будем с вами говорить имеет лично для меня конечно огромную значимость Дело в том что если мы с вами попробуем посмотреть в историю XX века Ну и может быть даже тех 24 лет века X которые прошли мы без труда обнаружим огромное количество практиков со стороны корпораций обнаружим огромное количество совершенно выдающихся теоретиков причём найдём мы их с вами как на востоке в Японии например среди инженеров найдём конечно же на западе найдём их в Израиле как доктора Голд та найдём их и в России как например гастева и конечно их вклад в развитие мировой управленческой мысли он без привлечения огромен а Сегодняшний человек Даже с ненулевой вероятностью вам может быть совершенно незнаком и это на самом деле один из важных аспектов личности этого человека который без преувеличения создал целую уникальную профессию человека который кардинально поменял довольно серьёзную довольно известную организацию которая до его прихода вообще занималась буквально другим человека который сделал огромное количество совершенно невероятных и крайне неожиданных поступков и человека чьё имя без преувеличения золотыми буквами вписана в историю мирового консалтинга и деятельности всех так называемых профессионалов этого человека зовут Марвин Бауэр Итак давайте о нём поговорим шёл 1903 год на самом деле год очень интересный и Наверное если бы Марвин Бауэр родился немножко в другую эпоху его жизнь сложилась бы ну прям радикально по-другому в 1903 году Ну вот чтобы мы с вами как-то примерно понимали исторический контекст допустим братья Райд проводят свой первый полёт и фактически можно сказать что 1903 год - это год становления такой вот простой гражданской авиации Попов не безызвестный по поводу которого идут бесконечные дискуссии Попов или маркони тестирует собственно первую радиотелефониста показательно начинают рыть Панамский канал Да соответственно налаживаются как мы видим торговые пути и торговые связи Соединённые Штаты начинают по сути своей возникать как большая серьёзная значимая экономика до первой мировой войны ещё остаётся по сути десяток лет Да но Соединённые Штаты уже начинают набирать вес и для развития торговых путей вот роют Панамский канал И конечно 1903 год - это год в котором Ну как на самом деле и вокруг него там за несколько наверное может быть за полтора десятилетия до и фактически два десятилетия после происходят по-настоящему революци события с точки зрения не только на самом деле политической части вопроса Да свидетелями ну или следствием которых мы все с вами так или иначе являемся Да но и революционные события в промышленности в науке да Ну вот например Кюри в 1903 году получают Нобелевскую премию и конечно мир вокруг меняется очень сильно И вот эти изменения Они конечно не могут людей не пугать Ну Вы наверняка помните у Островского в грозе была вот эта кабаниха которая очень переживала за то что там разовьётся какая-то технология Да Наверняка вы читали сагу О форсайтах да где одна из героинь очень переживает что по её участку пройдёт пресловутая железная дорога Да вот эти потрясения Они конечно пришлись не на 1903 год да Они конечно немножко раньше случились Да но вот 1903 год - это тоже такое время когда по сути своей происходит огромный прорыв Да я думаю что многие из вас слышали Это мнение что вот тот путь тот скачок который совершила мировая цивилизация Индустриальная именно в конце X начале XX века это скачок не сопоставимый ни с чем Наверное фактически с точки зрения прорыва вперёд Да с точки зрения тектонического влияния наверное там с катастрофой бронзового века он сравним Да но то был регресс А это прогресс Да и действительно происходит огромное количество открытий они всех заботят они всех пугают они правительство пугают они социальные группы пугают они представителе конкретных профессий И конечно они пугают крупных капиталистов А мы с вами понимаем что конец девятнадцатого начала XX века это время появления больших серьёзных крупных капиталистов в Российской империи в Германии в Англии Разумеется в Соединённых Штатах в других странах может быть чуть меньшей степени но тем не менее происходит собственно расцвет индустриального капитала и эти капиталисты начинают понимать что в конечном счёте для того чтобы что

качественным образом управлять в том числе новыми революционно новыми средствами труда требуются и новые подходы и возникает по сути своей отдельная дисциплина фактически менеджмент да Вы наверняка слышали что многие труды там Тейлора например фердинанда да и других собственно авторов которые занимались именно научной рационализации труда они тоже примерно в это время и появляются И разумеется возникает необходимость в развитии каких-то институтов которые могли бы помочь в том чтобы такого рода профессиональных менеджеров профессиональных управленцев по сути своей на регулярной основе готовить Да мы с вами знаем что за несколько лет до этого Да за несколько десятилетий до этого в основном конечно менеджеров их рекрутируется по такой модели корейского чеболь Да можно сказать что члены семьи становятся руководителями члены семьи наследуют бизнес своих предков до сих пор на самом деле конечно так происходит Да но вот так уж получается что иногда на детях гениев природа отдыхает и становится понятно что возможно члены семьи - это не всегда оптимальный выбор если при не урегулированное законодательства например было очень важно положиться на тех кому ты можешь доверять силу кровного родства то конечно С развитием законодательства С развитием коммерческого права в том числе международного коммерческого права вот такие риски они начинают немножко по-другому нивелировать и Нови понятно что часто профессиональные руководители - это сильно более Интересный выбор и вот в 1903 году в цинцинати это штат агаю рождается человек который повторюсь с ненулевой вероятностью до нашего с вами сегодняшнего общения большинству из вас Ну может быть Кроме тех кто профессионально интересовался консалтинговое человека этого зовут Марвин Бауэр рождается в семье человека по имени ульм Бауэр и Уильям Бауэр он работает собственно инспектором и специалистом по эффективности производств на разных заводах и на самом деле с детства берёт Марвина с собой Нужно отметить что Марвин с детства очень много работает он подрабатывает зарабатывает сам себе на жизнь посещает в том числе вместе с отцом производства учится понимать как эти производства по большому сч устроены необходимо сказать что вот он создаёт как бы профессию консультанта И на самом деле сейчас куда не плюнь на каждом шагу какой-то консультант обязательно есть по совершенно разным вопросам А в 1903 году конечно никаких консультантов то особо и нет такой профессии в явном виде не существует Да и вообще на самом деле работа на такой вот корпоративный сектор она мягко говоря не считается престижной Дело в том что Марвин по настоянию отца поступает учиться на юриста и даже на протяжении какого-то количества времени он работает в юридической компании которая называется тут чтобы Вам не соврать Ну сокращённо Jones Day Да вообще как бы полное название компании Jones Day - это Jones Day revis and pog Ну видимо какой-то Франк канадец или что-то в этом духе вот он работает юристом И чем дальше он работает юристом тем больше он с одной стороны получает признание вот семьи потому что работа юриста очень престижно да работа юристом Ты вроде бы Оказываешься престижная фирма в мире надо сказать что вот я помню когда я ещё в университете учился это было в 2004-2009 годах м конечно было два основных направления куда ребята мои э эти однокурсники Одногруппники Ребята с других факультетов Ну там погодки мои ровесники хотели пойти это либо инвестиционный банкинг что пору была тройка диалог очень популярна например и это конечно консалтинг либо консалтинг большой большая тройка либо консалтинговое подразделение большой аудиторской четвёрки Да ну и вот соответственно Джеймс Оливер маккин он в 1926 году То есть бауру на тот момент ещё 17 лет он ещё конечно извините 23 года он ещё на тот момент конечно про манзи в явном виде не знает но вот манзи создаёт фирму она собственно называется манзи потом она будет ещё называться в какой-то момент жизни манзи велингтон когда они присоединят эту компанию Вот и баур встречает д кинзи Ну и можно

сказать в нормальном смысле слова как бы влюбляется в манзи влюбляется в его фирмы в его детище ещё на самом деле не знает что буквально через несколько лет ему предстоит эту фирму до неузнаваемости изменить И на самом деле При всём гигантском пиетет который баур испытывает к маккин или как он его называет потом любовно Мак А да вот при всей его любви к маку он фактически всё то что Макс строил и создавал снесёт до неузнаваемости и фактически построит совершенно другую компанию надо сказать что манзи тоже конечно очень интересный человек манзи огромную роль сыграл в развитии всего того что мы сейчас с вами называем бухгалтерский учёт по сути сво маккин предложил три базовых принципа эти базовые принципы если их сейчас кому-то сказать в 2024 году Они ничего кроме удивления не вызовут типа можно было по-другому что это за базовые принципы манзи говорит не необходимо Все расходы бюджетирования позволяет случае отклонений плана и факта эти отчёты перепланировать и эти планы изменять Да собственно расходы каким-то другим образом Там пересчитывать и так далее ну согласитесь Да вот сейчас как бы я вам это Представьте сказал бы Но наверно сказали спасибо большое Капитан Да но в 20 году когда Макин эти принципы формулирует это конечно переворот сознания потому что до него на бухгалтерский учёт смотрят исключительно как на способ организации взаимодействия с государственным регулятором способ отчётности способ правильно заплатить налоги Да как Мы помним с вами Да неизбежно только смерти налоги Да И вот бухгалтерский учёт воспринимается как способ ликвидации хотя бы половины этой неизбежности Да ну вот э Проходит время маккин начинает смотреть на бухгалтерский учёт другими глазами скорее управленцев он говорит с помощью бухгалтерского учёта с помощью балансовой отчётности Мы можем с вами принимать какие-то управленческие решения и в рамках своей компании собственно компании маккин с д шестого года Мак начинает эту идею до владельцев компании доносить и Марвин Бауэр становится его учеником и одним из последователей на самом деле действительно одним из Потому что если мы с вами посмотрим на имена последователей вообще если мы с вами например будем читать протоколы оставшиеся с совещание Мак кинзи там в составе участников мы с вами увидим Некоторое количество очень интересных людей Да ну вот в частности можно найти там упоминание о человеке по имени том кирни если вы например как-то связаны с it сферой Вы наверняка могли слышать про компанию кирни это компания которая много занимается вопросами автоматизации Вот кирни - это по сути аббревиатура от того самого Тома кирни том кирни тоже один из последователей Джеймс Оливера маккин как и Марвин Бауэр более того чуточку позже Бауэр и Том кирни будут на протяжении долгих лет работать вместе и по очень интересному вопросу их пути Разойдутся да И на самом деле вопрос Любопытный мы сейчас обязательно его затронем потому что конечно понимание сути этого спора понимание сути диспута между Баум и кирни оно Нам проливает свет в том числе и на логику того по каким принципам должны жить так называемые профессиональные сервисные фирмы компания бухгалтерская Бауэр видимо приходит к родителям есть биография бауэра есть книга написанная бауэра и вот биографии бауэра описано что когда Бауэр пришёл к родителям и сказал родители я теперь буду работать в бухгалтерской фирме и буду соответственно помогать консультировать компании Да а не частных лиц богатых и не государства родители Ну судя по всему как бы говорят типа ой-ой-ой типа сынок наш Совсем как бы отъехал мягко говоря и пытаются его всячески на самом деле отговорить Да потому что повторюсь Бауэр окончил не абы Какое заведение Он окончил серьёзный престижный университет а тут внезапно он решается на такой вот карьерный как они по крайней мере считают дауншифтинг да даунгрейдим А надо понимать что видимо вот эта идея родителей о ценности юридической сферы о ценности юриспруденции как место приложения профессиональных усилий она с бауэра то на самом деле на всю жизнь остаётся и мы потом с вами во многих записках бауэра заметках бауэра встретим ещё отсылки к юридической практике и к юридической работе мы сейчас с вами обязательно об этом поговорим но так или иначе Бауэр он начинает у манзи работать он работает собственно с большим интересом и вот Согласно документам которые у нас с вами есть в один момент происходит очень интересный вопрос возникает да В 1929 году на третий год существования компании упомянутый уже Том Кир он становится первым партнёром

компании манзи это на самом деле очень нестандартная история то есть Разумеется между предприятиями в те годы заключаются какие-то бизнес-советы обсуждения есть консорциумы есть Разумеется гигантские уже корпорации типа там прообраза по крайней мере Royal Да Shell типа шеврон Да и так далее тому подобное но вот такой практики чтобы человек мог прийти как наёмный работник и с нуля стать владельцам этой партнёрский практики её пока нигде кроме юриспруденции нет и бухгалтера в этом смысле конечно очень многое заимствует юриспруденции вот кирни в двадцать девятом году становится соответственно первым партнёром А через 4 года из джоус Day в компанию приходит Марвин Бауэр необходимо понимать что Бауэр достаточно быстро показывает себя очень лояльным сотрудником и нужно вообще наверно сказать что в консалтинге конечно лояльность и преданность компании ценится Наряду с профессиональными качествами в одной из Записок в своём дневнике Бауэр чуть позже напишет спустя более чем 30 лет Да он будет комментировать работу одного из высокопоставленных сотрудников компании который является претендентом на партнёра и мотивируя своё решение не делать его партнёром он напишет Этот человек блестящий технический исполнитель но с точки зрения лидерских качеств с точки зрения преданности компании ему конечно очень многого недостаёт Да и в итоге Этот человек Судя по всему вот это вот проматис прихода в манзи Бауэр становится главой нью-йоркского офиса это совпадает с одной очень интересной историей Дело в том что компания Marshal Field нанимает компанию манзи и настаивает на том чтобы Джеймс Оливер манзи оказывал свои услуги по сути в формате так называемого интем менеджера то есть Джеймс Оливер манзи свою же собственную компанию по сути с точки зре операционной работы покидает он остаётся акционером остаётся бенефициаром но перебирается соответственно в компанию marshfield и в этот самый момент в этом же году компания Ман как раз объединяется с компанией с Wellington и начинает называться маккин И велингтон как мы увидим чуть позже ненадолго в тридцать седьмом году Марвин баур он пишет так называемое руководство по базовой подготовке сотрудников фирмы вобще баур очень интересный в этом смысле человек м говорят что он был чудовищно не харизматическое посмотреть э вот вы сейчас у себя увидите в углу Да вот ну не скажешь никогда что это какой-то прямо выдающийся Лидер да то есть видно что человек как бы очень интеллектуальный Но вот говорят что в таких вот харизматично лидерских качествах в формате пойду на пролом бауэра было не упрекнуть Вот и но при этом Бауэр был чудовищно одержим тем чтобы писать он писал писал записки писал заметки писал рассылал потом письма и до сих пор Кстати что в Макин что в других компаниях есть такая традиция когда старшие сотрудники готовят Ну что-то типа мотивационных писем вы может быть помните были в своё время Такой жанр был когда Евгений Санч варн вот он ещё будучи главой евросити такие письма своим сотрудникам рассылал Ну и там как безотносительно персоны Евгения сача надо сказать что письма его были как эпистолярный жанр довольно талантливы можете в интернете поискать вот там много было любопытного я помню как он на Йоту в своё время ополчился вот Бауэр он конечно не такие письма писал слава Богу Да они были наверняка существенно более серьёзны Но это были письма по любому поводу без преувеличения Да И вот эта Его любовь и тяга к эпистолярном жанру она как раз воплотилась в том что он написал Вот это руководство по базовой подготовке консультантов и до сих пор Говорят что в Макин зе сотрудникам такого рода руководство выдают Они до сих пор достаточно все охват Да и до сих по ним многих молодых сотрудников готовят и вот в этом же году когда написано базовое руководство это по сути такой первый серьёзный Шаг к кодификации первый серьёзный Шаг к развитию обучения А как мы увидим позже обучение становится одним наверное из главных столпов вообще процесса управления в Макин Но вот в тридцать седьмом году происходит событие которая вообще всё меняет наверное без привлечения для всего мира меня вот ещ и в поми нет даже в проекте моей бабушки в этот момент в три седьмом году 12 лет да вот А для меня уже всё поменялось в тридцать седьмом году умирает причём от какой-то довольно вульгарной болезни которую мы бы сейчас с вами без труда бы вылечили умирает Джеймс Оливер маккин и это чтобы вы понимали очень заметное событие большинство газет посвящают этому первые полосы то есть олир манзи заме Ему 40 с небольшим вот он

умирает газеты об этом пишут и по сути своей с 37 года начинается кардинально другой этап жизни компании причём что интересно ещё на протяжении 10 лет Бауэр не является владельцем манзи компания ему не принадлежит Бауэр не партнёр Да он просто руководитель офиса То есть он административный персонал очень высокопоставленный но не участвующий в разделе прибыли и ещё 10 лет Он компании не владеет Но даже на протяжении этих 10 лет как пишут те кто его застал он по сути своей становится душой компании стоит отметить что вот этот удивительный на самом деле факт и удивительная логика А почему Бауэр компанию не переименовывает Если вы видели сериал сюс Вы наверное видели Там очень тяжело уследить как вообще меняется название компании начинается она с того что компания называется Н харма потом харма но Компани называ потом если вы е дожили до этого заунывная шантажировать говорят Давай мы те много денег дадим он говорит мне денег вообще не нужно о гово А что тебе нужно он там кричит на не говорят мне нужно что было написано вообще на самом деле в профессиональных северс фирмах Это довольно распространённая практика когда конечно титул именного партнёра то есть не просто партнёра не управляющего партнёра а именного партнёра человека чьё имя написано в лифтовом холе Да это является конечно главной ценностью Да и бывает что в компаниях не уследишь Да вообще А на самом деле мы видели что есть масса компаний которые сохранили конечно имена своих основателей через годы Да вот есть например замечательный кейс компании ове сам оге давным-давно погиб Ну умер а компания всё ещё так называется иль бибиди Да соответственно барн Берн Бах деште и Осборн есть Кстати классная история можете где-нибудь поискать как два агентства в одном работали Берн Бах и Штейн в другом Бартон и Осборн соединились Да в бибиди там история про поездку в лифте тоже очень прикольная интересная но в другой раз как-нибудь может быть про наверное в первую очередь Брюса Бартона поговорим Очень интересный тоже был человек Вот И там REN wic Да все Вы наверняка знаете компанию R and wic несуществующую наверное самую известную именную несуществующую компанию в истории человечества Да из 9 дети франков Биг Бера тоже вот как бы именная компания Ну и наверняка Вы слышали Артемий Лебедев всё время говорит Да что молде сказать Единственное что нас сближается с одним там небезызвестный экс банкиром экс пивным магнатом экс производителем пельменей это то что у нас компании названы по нашим фамили Сева бан в честь этого банкира но тем не менее Почему в России никто не называет именно Ну вот а вот интересный факт в Штатах в тот момент принято конечно переименовывать компании по фамилиям именных партнёров но почему-то Марвин Бауэр этого не делает ну Давайте попробуем подумать наверное первое да очевидно нам подсказывает Почему он так не делает этого гинс пере ма это ходячее божество воплощённые это символ профессиональных качеств интеллекта и так далее но есть ещё один очень интересный факт как-то раз а бауэра уже вот там наверное в шестидесятые семидесятые спросили А почему компанию не переименовали Ну или написали не знаю там манзи and Бауэр там или ещё кто-нибудь и Бауэр дал очень интересный ответ Он говорит я хотел чтобы когда мы приходим к клиентам и клиенты спрашивают А где ваш именной партнёр э маку Джеймс Оливер маккин на том свете было стыдно что он так нас это бросил и подставил Да вот такой вот на самом деле тоже как миним гигантский пиетет Да с точки зрения уважения Да к основателю а соответственно в тридцать девятом году три человека это Марвин Бауэр это Гай крокет достаточно известный тоже человек для тех кто интересуется консалтингова маккензи проходит 2 года они соответственно выкупают маккин Вот Но они всё равно его каким-то образом делят А уже в сорок седьмом году через 8 лет после этого и получается через 10 лет после смерти Мака компания переходит по сути своей в эксклюзивное владение Марвина бауэра И вот уже как бы начинается полноценно его Эпоха когда он может не только влиять на политику компании но и может по сути своей извлекать из этого бенефиты но тут тоже есть много интересных моментов о них мы с вами чуточку позже тоже конечно поговорим Бауэр он к маку питает вот эти вот огромную

любовь Но к бухгалтерскому делу совсем никакой любви не питает и Бауэр начинает С тридцать седьмого года процесс радикальной перестройки маккензи он говорит что мы должны быть профессиональной фирмой которая помогает клиентам повышать эффективность бизнеса на самом деле тут неоднозначный вопрос по воспоминаниям жены одного из консультантов маккин кон никто не понимал в тот момент когда они приходили говорили мы консультанты многие клиенты говорили о вы специалисты по производительности и говорят что это вызывало прямо нервные спазмы у многих сотрудников манзи им не нравилось что их приравнивают к специалистам по производительности да Они видели свою роль конечно в том чтобы предоставлять большие полновесные стратегические консультации своим клиентам но так или иначе Бауэр начал борьбу за профессию консультанта начал борьбу за то чтобы доказать а кто такой консультант в принципе Бауэр писал что консультант - Это сочетание четырёх специальности он говорил консультант - Это такой гибрид юриста потому что как юрист он оказывает услуги и даёт советы другим компаниям врача потому что как и врач он помогает как бы излечиться от тех или иных проблем инженера потому что как и инженер он опирается на точные данные цифры и священника потому что он своим клиентам служит и беззаветно предан вообще здесь очень много любопытного да Обратите внимание Вот как тут оказался врач как бы ну видимо на уровне такой как бы базовой физиологической метафоры Да даже я вот например к клиентам когда прихожу и говорю Вы знаете мне бы всё как врачу Да как бы начисто ну вот Но вот все три остальных здесь как бы явно не случайное да как я сказал юрист - это изначальная профессия Марвина и он в общем логически сквозь годы пронёс повторюсь к ней уважение вам возможно во многом как бы там продиктован нае мнение позиции родителей инженер тоже очень интересная штука да то есть Бауэр по сути первый формулирует эту любопытную идею что консультант - Это человек с инженерным складом ума причём Что любопытно первые отчёты маккензи писались на миллиметровке в том числе вот как бы в виду того что Бауэр хотел инженерам подражать вообще Судя по всему у бауэра была такая довольно высокоразвитая фантазия он любил вот такие интересные аллюзии Да ну и соответственно священник вообще вот эта идея служения Она же на самом деле довольно специфична да до сих пор Я тоже там ребятам молодым на собеседованиях говорю вы знаете понимаете чтобы пойти работать в консалтинг нужно обладать очень интересным типом мотивации Вы должны мечтать служить людям которые даже не то что ваши работодатели Да а по сути это владельцы других предприятий то есть Работая в одном предприятии вашей мечтой должно быть помочь владельцам другого предприятия это очень такая на самом деле непростая очень нетривиальная мотивация и Бауэр на это указывает он говорит интересы клиента по большому счёту должны стоять выше интересов фирмы Да и если можно помочь клиенту даже повредив собственно ма кинзи то необходимо помочь клиенту Да строго говоря отсюда и рождается вот эта идея да про то что типа всё Во имя клиента если клиент захочет вашу жизнь значит и жизнь можно отдать на самом деле за клиентский бизнес возникает вопрос А есть ли что-то такое что для Марвина бауэра Ну и как следствие для последующих поколений консультантов важнее чем интересы клиента Да конечно да на самом деле это конечно тесно переплетённые вещи но Бауэр Прямо говорит Да самое важное это Для нас это конечно Независимость и научная точность и отсюда и рождается Вот Эта мысль мы профессиональная фирма и только во вторую очередь коммерческая да баур говорит Да прибыль это важно но в то же самое время да прибыль - это последствия нашей правильной честной научной деятельности если клиент апеллируя к тому что нам платт деньги просит от нас например подтасовать какие-то результаты да то мы ни за что не будем на это соглашаться Обратите внимание Запомните эту историю потому что конечно одним из поворотных таких моментов в том числе в жизни бауэра уже очень возрастного станет скандал в рамках которого компания согласиться подсовывать документацию для своих клиентов и это будет скандал мирового масштаба без привлечения так называемые кейсы компаний enron и worldcom да которые нанесли огромный репутационный ущерб профессии консультанта на рубеже девяностых и нулевых годов но до этого ещё остаётся на самом деле много времени фактически ещё 60 лет вот а Пока соответственно баур начинает придумывать профессию и конечно когда вы давайте поставим себя на место бауэра если Перед вами стоит

задача какую-то совершенно новую профессию или область деятельности создать Что вы будете делать Ну наверное первое что вы будете делать вы придумаете свой особый язык да Вы наверное помните умберт в имени розы Замечательно Это описано Да как вот монахи осуществляют Ну или осуществляли Да символическое насилие за счёт того что долгое время сдерживали развития грамотности в силу того что у них был особый язык в том числе ещ там и латынь Да они там держали население там в неведении через это его контролировали вот бауру потребовался новый язык баур говорит манзи не фирма манзи Извините не компания манзи не бизнес манзи Это фирма причём фирма с большой буквы до сих пор Если вы будете общаться с представителями маккин они будут называть свою компанию Прим Обратите внимание сденм артиклем конкретная фирма услышали про какую-то организацию что её называют Да как бы подразумевает что это с большой букво вы без труда поймёте что речь конечно идёт О маккин он придумывает термин консультант он уходит от термина покупатель фактически Он вводит в дискурс Да в дискурсивные практики термин клиент Да он говорит это наши клиенты или наши парт не наши с вами покупатели сонно горит у на административных правил У нас есть ценности и мы управлять по ценностям будем опять же сейчас в 2024 году на фоне развития всей вот этой вот как бы бирюзовой парадигматика наверное этим никого не удивишь Да с этим можно соглашаться можно не соглашаться но никого не удивишь Но конечно там в конце тридцатых начале сороковых управлять по ценностям Ну как бы очень необычная идея не будет говорит он руководителей подчин есть сонс младший персонал средний персонал старший персонал и партнёры и мы говорит он закрепим Да собственно А кто такой партнёр что партнёром можно стать мы будем привлекать самых талантливых самых умных и мы будем собственно в качестве такой вот правильной мотивации для них давать им партнёрство они смогут стать совладельцами Чуть позже это очень важную идею Бауэр кстати практически прикладного платит тоже сейчас дойдём до этого факта наконец баур отка ми прое он говорит мы будем с вами проекты теперь обозначать совершенно особенным словом вот если вы например про манзи что-нибудь читали или будете читать вы найдёте одну из книжек манзи это книжка eng может возникнуть мнение вот так если не понимать что - это вовлечение Да формальный это вовлечение или вовлечённость и может показаться что я не знаю может быть это книга про то манзи сотрудников увлекает про HR практики Но конечно нет термином engagement называется проект Аа руководитель проекта называется engagement менеджер и у этого на самом деле конечно огромный радикальный смысл да здесь в данном случае как бы сознание начинает во многом определять бытие деятельности Потому что если это вовлечение то мы предполагаем что клиент тоже будет вовлечённость клиент станет партнёром в рамках проекта и Одним из важнейших навыков руководителя проекта становится клиента в этот проект вовлечь и Бауэр постулирует очень важную идею он говорит мы будем работать с первыми лицами Да Разумеется потребности с точки зрения наших услуг есть у разных должностных позиций в организации но мы будем работать в первую очередь с первыми лицами это тоже конечно нестандартная такая Да соответственно История это достаточно любопытно А давайте вернёмся к истории про партнёрство Дело в том что в пятидесятые-шестидесятые годы происходит первая волна укрупнения консалтинговых фирм Дело в том что На этот период приходится Ну такая более наверно спокойная ситуация отгремела Вторая мировая Соединённые Штаты утвердились в качестве мировой державы с точки зрения геополитических интересов реализуется План Маршала Да небезызвестный и Соединённые Штаты начинают отправлять своих экономических советников в разные страны мира для того чтобы помогать им восстанавливаться после войны в Японии в это время творит доктор Уильям эдвардс деминг Я думаю что мы с вами в ближайшем будущем запишем про него видео доктор деминг - это без преувеличение наверное Самый главный человек в истории человечества наверное его масштаб он сравним Я даже не знаю с кем наверное только с Александром македонским и Уинстон черче м с точки зрения влияния на мировую историю Ну в мире бизнеса Точно Вот это как бы абсолютная для меня по крайней мере величина номер один а коллеги из Макин консультанты едут в Европу американская модель управления считается

По большей части идеальной потому что где-то на преодолении последствия Великой депрессии за счёт подходов Джона мейнард кейнса опять же можно с ними соглашаться можно не соглашаться вот Ну так или иначе за счёт активности Джона мейнард кейнса и его монетарных способов регулирования где-то за счёт собственно тех выгод которые Соединённые Штаты получают от последствий Второй мировой войны где-то за счёт того что гарвардская школа бизнеса начинает первый выращивать профессиональных руководителей А где-то за счёт вклада маккин как компании появляются огромные предприятия которые фактически являются континентальные они охватывают свою операционной деятельностью всю Северную Америку частично проникают там в локальные страны сателлиты в Центральной Америке и вот маккин приезжают в Европу приезжают в Германию Ну в данном случае в ФРГ приезжают во Францию приезжают в Англию в Англии кстати их не ждут Ну не то что не ждут им не особо рады есть воспоминания о том что английские специалисты по менеджменту когда муниципал английских городов законтрактованные консультантов по менеджменту но Факт есть факт немецкие предприятия и французские предприятия начинают широко задействовать практике консультантов маккин фкти главным бизнесом манзи в это время в Европе становится продажа американской модели управления естественно такого рода расширение такого рода экспансия она существенно переопределять Контр внимание нашего с вами героя Марвина во-первых он расстаётся с уже упомянутым Томом кирни я обещал вам рассказать об этом немножко Дайте поговорим вообще же самм он был из Чикаго родом и он счита фирма Чикаго и осуществлять Пускай даже там панамериканское имея производственные ресурсы в Чикаго И высылай десанты Ну вот кстати например Paper pls Да мы с семнадцатого года фокус занимаемся стратегиями Хотя так там совокупно там 14 лет пятый пошёл Вот и долгое достаточно время мы двигались в логике десантов то есть мы из Москвы высаживали десант пока не поняли наконец что в таких территориальных кустах где много клиентов группируется конечно выгоднее держать локальных сотрудников Да но вот Том кирни он считает что нужно в Чикаго базироваться Чикаго Как вы понимаете Очень интересный кстати город в те годы Ну по крайней мере до Второй мировой много фильмов про это можете посмотреть вот а Бауэр твёрдо уверен что необходимо создание локальных офисов по крайней мере в Европе на тот момент и они с Томом кирни ругаются и расходятся Да повторюсь Том Кир уходит делать сво консалтинг с БДМ и женщинами с пониженной социальной ответственностью а Бау остатся соответственно управлять уже компанией вот манзи НКО они переименовывают откупа от веллингтона как одного из именных партнёров и называются манко и вот десант высаживается это производит фурор люди видят что американская модель действительно работает основным заказом как я сказал становится воспроизведение американской модели на европейской Земле это конечно начало вот повторюсь транснациональной Компани наступление на Европу такой вот если считать что США относительно Европы на западе такой своеобразный не военизированный дран Нан Да происходит фактически Вот и в этой ситуации Бауэр идёт дальше и он начинает достаточно активно работать с кодексом поведения да Потому что одно дело когда у тебя все сотрудники в одном месте и там ты их можешь буквально проконтролировать за ухо Отта агое дело когда они разб и баур начинает объяснять как консультант себя вет не только уже на уровне сники а прям паттернов Бауэр очень чувствителен например к внешнему виду он описывает кодекс того как консультант одевается да Когда в моде были шляпы это случилось после инаугурации Джона Кеннеди Бауэр потребовал чтобы все начали носить шляпы когда ля вышли из Мо как в не воли бажа щал а он обязательно требовал тёмного цвета носки да и так такой длины чтобы эти носки в обязательном порядке прикрывали полоску кожи он очень не любил вид как он называл то грубой плоти Да но на самом деле это правило Да светлые носки или Короткие носки а уж тем более светлые Короткие носки строжайше запрещены оно конечно до сих пор в консалтинге работает да это такой культуральной вклад который Бауэр по сути своей внёс есть замечательный пример когда Марвин Бауэр с молодым

тогда ещё Харви голубом Харви Голуб не самый известный но один из наверное таких важных консультантов маккин впоследствии он был SEO то ли визы то ли мастер карда там уточним потом на титровании да как это какого из двух этих карточных агентов Ну в общем Харви Голуб начинал в маккин он один из самых известных и прославленных выпускников компании и молодой Харви Голуб на встречу с клиентом приехал из отпуска по после отпуска и приехал небритый с бородой Вот и в те годы бороды были не приняты в консалтинге они уселись за стол и Бауэр по легенде сказал подождите пожалуйста на нужно 5 минут он вывел Харви э дал ему денег и сказал Харви У вас очень красивая борода но скажите у многих ли ваших клиентов есть такая борода держите денег сходите За бритвой и немедленно Побрей да и только когда Голуб сбегал вниз За бритвой и сбрил всю бороду Бауэр вернулся вместе с ним в зал и сказал Теперь мы можем продолжать можно подумать что Бауэр какой-то Ну не знаю типа самодур Э да И на самом деле история сохранила наверное какие-то такие примеры э странного поведения по легенде один консультант манзи как-то раз был в Германии Вот и был на встрече с клиентом вернулся в отель и Ему сказали что ему весь день Бауэр названивал из офиса из Центрального Штатах консультант тут же бросился к телефону перезванивать Ну типа звонит Великий начальник а консультант был довольно молодой он говорят очень поразился тому что Бауэр вообще в курсе что он существует и что он где-то там в Германии ещё узнал где его отель и дозвонился Да а Бауэр потч был очень педантичен консультант перезвонил бауру вот а Бауэр Ну уже в возрасте был он прям как пишут про лаял пролайт Какого чёрта ты мне звонишь о говорит Вы мне звонили 30 раз типа Босс вот я вообще не думал что вы знаете что Я существую тут говорит ты должен быть гораздо более эконо с точки зрения расхода денег фирмы ну-ка нахрен быстро Бросил трубку Вот консультант испугался и трубку бросил так и не узнал Зачем Бауэр звонил Вот но баур был очень взбешён что консультант так необдуманно решил деньги потратить не знаю что бар от него хотел Ну вот бывает такое но как бы У всех свои причуды Но на самом деле если мы с вами обратимся к вопросу одежды то там мы найдём у бауэра очень на самом деле понятно и обоснованное заявление бар пишет Он говорит Мы дам клиенту идеи н должен смотреть не на нас да не пытаться быть пораженным тем как мы выглядим он должен быть поражён нашими идеями если мы выглядим избыточно ярко слишком вульгарно у нас там не знаю красивый макияж Там и так далее тому подобное то возможно клиент может согласиться с нашими идеями или отказаться от наших идей не потому что он их рационально воспринял Да в силу персональных симпатий антипатий консультант должен быть неотличим консультант должен быть полностью обезличенность собо абсолютно светиго корпората который транслирует прорывные идеи и люди оценивают в первую очередь качество этих идей Да это вот на самом деле очень конечно показательно Бауэр настаивал на том что потом впоследствии войдёт в историю под названием ИТ совещание вы даже допустим стаж первого дня и на м что-то такое обсуждается с чем вы ну пря Категорически не согласны ваш руководитель об этом говорит от которого вся карьера зависит Вот вы обязаны поднять руку и сказать На мой взгляд творится дичь мы хотим клиенту типа впарить что-то что интересам клиента не соответствует Да и бар прави для любого порядке максимально честны если с чем-то не согласны Вы наверное Помните у кубрика в этом в доктор Strange Love да там была такая история Да когда в зале сидят там два пилота Да и один другому говорит типа он тебя там это прибьёт Да он тебя там кокт если ты ему сейчас правду скажешь вот баур говорил всегда Говорите правду и ничего в этом смысле не бойтесь не опасайтесь Да всегда в обязательном порядке о своих несогласия смело и правдиво сообщайте да это важная очень идея вот Ну и конечно очень большую роль Бауэр уделял образованию у консультантов манзи были книги для обязательного чтения причём там такой очень эксцентричный был список если почитать там что-то типа проблемы возведения стеклянных зданий там нюансы работы асинхронных двигателей То есть это были не только книжки по бизнесу А это были книжки в том числе и по Ну таким как бы естественно научным или инженерным

областям знаний и считалось что консультант должен за год минимум 15 книжек прочесть причём не просто прочесть А ещё написать поним эссе и это и где бы консультант не находился это эссе вот он его описал он его там в конвертик сложил и в центральный офис отправил и был собственно специальный партнёр вот я уже его упоминал сегодня Гай крокет который все эти отчёты внимательно Читал да то есть одно дело прочесть другое дело как бы Осознать что там такое вообще как бы в принципе написано да и это вот ну как бы очень такая была важная идея в маккин зе был настоящий культ обучения Да и собственно настоящий культ профессионализма Да считалось что если ты недостаточно профессионале с тобой мгновенно расставались и впоследствии ещё При бауэри это кодифицированы каждый год сотрудник работающий на определённом уровне компании либо был с ппро вероятностью повышен либо с % вероятностью уволен Да ну и надо Кстати на самом деле отдать должное даже с уволены Макин продолжали поддерживать тесные отношения школа манзи позволяла быстро построить карьеру в других компаниях и такого рода уволившиеся становились источником заказов для компании соответственно в будущем Да это важно понимать баур очень много внимания уделил расширению штата Дело в том что в годы когда барл шл в компанию в компании работало на минуточку всего 18 человек это очень мало Да причём компании напомню был на тот момент Ну типа там 11 грубо говоря лет а в шестьдесят седьмом году да фактически спустя 30 лет после того как Бауэр начал маккин заниматься Бауэр уходил с поста управляющего директора Он оставался несомненно совладельцем но уходил с поста управляющего директора 30 лет Он про управлял и в компании на тот момент работал 500 человек а ещ собственно спустя 35 лет да это получается сечас 25 лет в дено ВМ году это когда Бауэр уже после пятидесятилетнего опыта работы в одной компании вообще фактически От дел отошёл Он же не мог там по возрасту по состоянию здоровья свои полномочия исполнить 89 лет ему было сотрудников было 2 ус Огромный вклад за счёт обучения образования не только баур конечно другие партнёры тоже там если почитать историю компании другие управляющие партнёры очень много инвестировали в базы знаний в обмен этими знаниями и опытом но Бауэр конечно внёс Огромный вклад в масштабирование с точки зрения количества консультантов Да это тоже конечно необходимо понимать Бауэр при этом это тоже важно Был конечно классический такой вас да белый англосаксонский протестант Да вот angan protestant а он отбирал сотрудников по росту можно встретить Прямо его запись что ти по этот сотрудник недостаточно высокий на считал что если у тебя рост ниже метра 0 то ты для работы в Консалт не очень пригоден а было довольно сложно конечно сделать карьеру женщинам эта ситуация поменялась семидесятые годы когда Великая Барбара минто стала первой в истории не то что манзи а всего консалтинга женщиной партнёром написала потом пособие по письменным устным коммуникациям которая стала называться книжка стала называться принцип Пирамиды минту сейчас Вы можете на себя эту книжку увидеть но женщинам было конечно очень сложно сделать карьеру и что Неудивительно католикам то есть католикам в компании Было почти нереально сделать карьеру Да что там наняться католику было почти нереально да американская культура как там Макс Вебер в протестантской этике и духе капитализма показала она конечно насквозь пропитана как бы нормативами и подходами в первую очередь взг на мир Вот и поэтому католиков долгое время не нанимали Вот это по сути изменилось только позднее сейчас конечно Макин работа протестанты католики православные агностики любые люди мусульмане вудуисты Наверняка да Но тогда конечно акцент делался на протестанта да и это вот ну как бы очень такая важная идея счи консультант доже быть красив чело что у него хорошие манеры Да и он сам по себе красивый человек да И при этом Бауэр конечно очень много внимание уделял профессиональным и личным ценностям Да он говорил что консультант должен заботиться об интересах клиента он должен в обязательном порядке быть открытым для новых идей он должен быть очень последовательным и системным он должен опираться на факты он должен изучать целостные концепции он должен уметь вдохновлять и вот баур собственно книжку целую написал курс на лидерство Will to manage по-английски которая посвящена по сути свое управлению через

вдохновлены Да очень много внимания он уделял управлению по ценностям и конечно очень многие маккин сравнивались с сектой Да мы У Джима Коллинза позднее в его фундаментальной работе от хорошего к Великому то узнаем что секта - Это хорошо и что один из девяти главных признаков Великой компании отличающей её от просто хорошее то что там сектантский устой да и Что сектантство необходимо для построения выдающейся организации Вот Но в ту пору это конечно для многих было диковин многие считали что в Макин как они в газетах писали культ каторги Да люди стого хотят желают по сути Всё своё время отдавать работе и только работе и тому что этой работе помогает Бауэр требовал например чтобы консультанты манзи широко участвовали в общественных каких-то мероприятиях Они становились там членами каких-то вот приходов своих городских общались на конференциях и мероприятиях в клубы вступали какие-то по интересам Да это для чего конечно для того чтобы клиентов привлекать Да и реальная практика в том что жёны консультантов манзи ходили на собрание почётных дам как в сериале Почему женщины убивают Да вот клуб садоводов во многом для этого же детей консультантов манзи часто определяли вполне конкретные школы чтобы они учились там вместе с детьми будущих клиентов Да в этом смысле конечно жизнь любого консультанта она на 10% принадлежит компании и у консультанта по большому счёту нет никакого так сказать разлёта фантазии в том как организовать как бы свою жизнь да он все свои ресурсы фактически направляет на то чтобы как можно больше в этой связи продавать быстрее находить клиентов больше соответственно привлекать в этой связи там ледов и так далее да это такой тоже наверно очень важный аспект бар не то что озвучил он бы практическом поле провернул когда стало понятно что он больше быть причастен к делам компании не может полноценно вот и он захотел продать акции Дело в том что у акций Конечно есть Разная оценка можно продать акции по биржевой можно продать акции по внутренной мечтал чтобы молодые сотрудники имели возможность компанией владеть настолько двигала идея того что компания обязано пережить его и как бы продолжаться в вечности что он продал свои акции по внутренней рыночной оценке Это примерно как показывают аналитики в пять-шесть раз дешевле чем мог бы их продать Да Разумеется всё рано была какая-то довольно значительная сумма Но если бы он их продал по биржевой оценке это бы конечно сделало его одним из богатейших в истории да но Марвина не это интересовало он давал себе отчёт в том что компания гораздо важнее чем его персональные интересы гораздо важнее чем персональное обогащение или будущее его детей Да компания Создана для других целей руководствуюсь той этикой который он всегда призывал собственно всех своих подчинённых он компанию продал в шесть раз дешевле есть Воспоминание сына Марвина когда Марвин объявил что продал компанию Ну условно за бесценок гори все в комнате были ошеломлены но как бы быстро свыкнуться Дело в том что в 197374 годах случилось очень интересное очень Важное событие Университетский профессор Брюс Хендерсон создал компанию в городе Бостон которая впоследствии станет называться бостонская консалтинговая группа Или bcg Вы наверняка даже если не интересовались фокус знаете матрицу bcg там коровы собаки знаки вопроса трудные дети Хендерсон начинает издавать BG perspectives это журнал в котором он публикует статьи и вот эта Матрица bcg Она кстати появляется именно в 774 году как развитие концепции Хендерсон ещё как университетского профессора о эффекте опыта и эффекте масштаба и это на самом деле совершенно другой подход Да дело в том что bcg первыми начинают рисовать фреймворки начинают рисовать такие схемы и графики А маккин то конечно к этому моменту так не делают Да вы скажете а как же вот Матрица манзи GE Да манзи General Electric Это уже потом манзи

среагировать фреймворки Но в общем-то в конце Ну во второй половине семидесятых годов по сути в консалтинге разворачивается такой парадигматические и вот как бы из этой религии они говорят Клиент платит за беседу с умными людьми Мы самые умные мы Элита общества нам платят за то что мы литом разговариваем а сторонники подхода Брюса хендерсона из bcg гово Клиент платит за понятные модели и клиент хочет понятных простых графиков которые может использовать как метод способ принятия решения это очень интересный диспут мы сечас не будем в него погружаться Но вообще Конечно надо признать что Марвин был консерватор и Хотя просю ское сза конп победила и манзи в том числе в текущем виде скорее её используют Да хотя Это не отменяет того что конечно консультанты по-прежнему считаются Одной из самых элитарных профессий благодаря Марви бауру Вот и Марвин Да он в этой связи в том числе вот как бы реагируя на эти вызовы начинает задумываться над тем куда компанию вести он повторяет что не управленец он ещ акционер и одним из вариантов становится довольно Любопытный вариант это риант тем чтобы акционирования клиента что очень заинтересованы в работе с ним потому что как бы дополнительные какие-то экстра выгоды они могут получить от роста акционерной стоимости компании и Макин собирают в Швейцарии если мне не изменяет память собирают конгресс него съезжаются партнёры уже из разных стран мира манзи к тому времени большая компания ведётся дискуссия довольно ожесточённое о том Стоит ли использовать такую модель потому что конкуренты в частности bcg и компания Билла Бейна бейн другой участник большой тройки так делают у bcg к этому моменту есть целый инвестиционный фонд который входит в капитал клиентов идут нной дискуссии баур он тоже уже в преклонном возрасте ему там почти 70 он прилетает на этот конгресс он выходит на сцену и он говорит я против это нанесёт удар по нашей Независимости Да это как бы типа Прикольный такой ла верды перед клиентом но последствия с точки зрения этики чудовищные клиенты могут начать считать что мы работаем с ними ради денег а это недопустимо не деньги повторяюсь не коммерческое вознаграждение наш главный мотив помочь клиенту и мы на самом деле или как бы сами себе в ногу стреляем точно также Бауэр он продолжает творить помимо книги уже упомянутой Бауэр формулирует интересную Максиму которая впоследствии будет использоваться всеми консалтинговые для разграничения между сотрудниками консалтинговых фирм и сотрудниками корпораций Бауэр говорит люди идут в корпорации хорошо делать работу но в консалтинге этого недостаточно и добавляет в консалтинг люди идут чтобы строить карьеру консалтинг стимулирует тебя к тому чтобы ты карьер рос и развивался консалтинг по меткому выражению Дэвида мастера это такая работа в которой любого сотрудника волнует в жизни Только один вопрос Это не вопрос чтобы поесть где бы поспать и так далее только один вопрос по-прежнему ли я самый умный человек на свете или меня уже кто-то перерос и поэтому меня пора отправлять на свалку истории фактически вот эта идея вырастает из этой мысли Марвина да о том что в консалтинг надо идти карьеру делать да в консалтинг идут чтобы дорасти до партнёра чтобы быстро продвигаться консалтинг в отличие от Корпорации даёт неограниченный возможности роста тебе не надо ждать когда там Твой руководитель скачут и вперёд ногами компанию покинет Да ты можешь как бы расти вместе с ростом компании Да и до партнёра можно дорасти да там сейчас в Западном консалтинге за 12 лет Там в российском консалтинге там по-разному у нас там за по в среднем года в каких-то компаниях 5 лет в каких-то 7 там ценс разный Да но так или иначе до партнёра можно дорасти да и поэтому компания должна требовать от тебя чтобы ты строил карьеру отсюда возникает нетерпимость к людям которые научатся что-то хорошо делать только это делают и возникает эта концепция так называемый Dr да типа Don't repat Yourself научился что-то делать сразу прекрати это делать и отдай маленьким которые под тобой строят карьеру чтобы м было куда строить ты иди и делай то чего другие собственно никогда не делали и

очень показательно что вот эта любознательность она на самом деле очень интересная Такая черта потому что уже вот когда Марвин давно отошёл отдел в манзе обратилась компания она ещё тогда так не называлась да на самом деле был конгломерат двух компаний вот это то что впоследствии станет называться Price coopers Да вот Coop самая молодая аудиторская компания названием буквально там 20 лет не прошло Да как они так называются Да но был конгломерат двух компаний и они обратились в манзи и до обращения манзи PR House coopers был очень известен это была супер престижная фирма Возможно не такая престижная Как kpmg там ещё эту осты компанию торговую когда-то обслуживал там с 1700 какого-то года там kpmg датировка идт да Вот Но это коне стал супер престижно и Марвин баур вернулся к делам чтобы делать проект для pwc Да потому что это конечно ну как бы верх профессионального признания вот коллеги мои знают когда к нам всё время обратилась бостонская консалтинговая группа в России а потом впоследствии рнн Янг Да ну там конечно огромный фокус внимание уделяли все партнёры этим проектам потому что как бы когда один консультант обращается к другому консультанту это огромное признание твоих профессиональных заслуг и Бауэр повторяе в преклонном возрасте вернулся и продолжал при этом необходимо понимать конечно что Бауэр был очень разборчив Да вот как-то раз Бауэр говард Хьюз Я думаю многие из вас знают говарда хьюза не безызвестный миллиардер предложил делать проект Бауэр с ним обсудил говорит Я думаю вам надо делать разд три а хс говорит Да ну фу Я хочу делать 456 Я не знаю честно говоря там нюансов переговоров Ну вот знаешь Они не сошлись и баур сказал сори но нет ну типа Чувак я принципиально не согласен с тем как ты видишь проблематику я даже переубеждать тебя не буду как бы не согласен Как говорится гтфо Да это вот тоже такой очень показательный конечно шришти Марвина Да ну и вот Собственно как я понял в шестьдесят шестом году написал книжку The Will to manage А на русский она переведена как курс на лидерство из дано альпино Да тут много очень интересных есть пассажей а Наверное Некоторые из них как бы опять же из текущего момента звучат Ну как-то так вот может быть либо избыточно паточного некоторые может быть до какой-то даже степени вторично Да но опять же надо понимать для того периода для конца шестидесятых годов это были Ну прям как бы радикальные вещи да И это ну прям как бы интересно Ну вот и вот вон много Например пишет про роль доверия про роль уважения Да сейчас как бы это такие важные части корпоративной культуры тогда это было Ну Прямо скажем в новинку Ну и надо признать что конечно Марвин Бауэр как и многие люди из Академической среды меня когда-то вот например любовь к Академической среде сподвигла компанию основать что мне хотелось науку монетизировать Да но вот когда-то Марвин Бауэр был включён в Зал славы бизнеса Как кстати и другой знаменитый по сути не столько Коммерсант сколько учёный Эдисон когда бауэра включили в зал сла бизне удиви ямате Я профессионал Да и надо понимать что баур очень большое влияние оказал на эту интересную трактовку что слово профессионал стала трактоваться как синоним целого класса профессий людей которые продают своё время другим компаниям Да в первую очередь и оказывают им какие-то услуги Бауэр умер он в 2003 году я в это время учился в ом классе баур по сути ровесник века Да повторюсь родился в третьем умер в 2003 100 лет прожил он на мой взгляд замечательная кстати иллюстрация того что консалтинг при всех своих как бы сверх тяжёлых нагрузках настолько интеллектуализм качеству жизни да и там по сути до 90 с лишним лет баур сохранял ясность ума и даже уже ближе к смерти продолжал писать а продолжал общаться с другими партнёрами там с йоностерил с Кини Чио мае с Томом питерсом Том питерс небезызвестный бизнес-тренер Он тоже был сотрудником маккин и принёс им огромную Славу и вот с ними со всеми Бауэр продолжал до самой смертию общаться Да и конечно Бауэр - это символ э профессиональной приверженности символ готовности пожертвовать всем ради не только компании вдумайтесь Да Марвин Бауэр создал профессию консультанта Я бы здесь сейчас скорее всего не сидел если бы Марвин Бауэр Работал бы где-нибудь во

внутреннем консалтинге если вообще такой термин был какой-нибудь корпорации или того хуже был бы каким-нибудь топ-менеджером в каком-нибудь нефтегазе Да и очень скучал И грустил вот Бауэр подаёт нам всем до сих пор на мой взгляд пример профессионального самопожертвования профессиональной этики взгляда на недопустимость любого давления на недопустимость отступления от своих ценностей Да и Хотя конечно повторюсь Марвина с нами уже 21 год получается как нет Да моя вот моё всё профессиональное становление пришлось на период когда его уже не было в живых всё равно Конечно для меня Марвин Бауэр Наряду с уильямом Эдвард сом Демин гомяу с Питером фердинандо друкера Наряду с айн рент Наряду с элияху Голд Том Он остаётся конечно человеком чья тень для меня как бы незримо всегда стоит за спиной Вот и возможно вы знаете читали онн справил плечи Есть такой момент франциска спрашивает у дег Зачем ты тратишь Всё своё время на работу и она говорит Я верю что когда я умру на том свете ко мне подойдут все великие промышленники прошлого и скажут молодец да вот Единственное что важно в жизни да и я например искренне верю что когда жизненный путь закончится Я хотел бы в это верить где-нибудь там на том свете меня встретит Марвин Бауэр и скажет Молодец А мы ему можем с вами сказать разве что Марвин Спасибо тебе большое Ты внёс Огромный вклад изменил жизни всего человечества без преувеличения Спасибо большое за внимание и до новых встреч