Владелец, он же гендир — катастрофа для бизнеса. Делегирование. Когда отходить от операционки?

Ну вот есть те кто хотят подходить более осознанно на основе цифр Да хотят понимать прогноз хотят понимать можно не нельзя хотят каким-то образом минимизировать риски Да и тогда они идут в консалтинг Ну вот и задают этот вопрос сколько денег надо будет положить сколько можно получить какие сценарии С какой интенсивностью Ну или Вот пример там с агрохолдингом одним у вас работали они всю жизнь делали соки А тут надумали делать Чьи холодные Да оборудование стоит баснословно денег на и они идут к нам и говорят Посчитайте пожалуйста нужны Чьи или не нужны Чьи пока мы не вписались во всю эту как бы хрен наверх Ну вот пожалуйста прямо такая история нужны были нет но тут Какая история вот у нас в Томске в России был недавно буквально клиент ему лет 65 Он вот из таких людей которых называют отцы города Я не знаю понятно ли это в Узбекистане поможет перевести ближайший термин так я типа бонзы не знаю да типа того Ну вот и у него значит сеть бытовой электроники и ну там совсем без шансов то есть совсем без шансов у нас был запланирован проект три этапа Мы реализовали первые Я к ним честно Прихожу я говорю Виктор говорю Надо продавать то есть Пока есть возможность надо всё это продать положить куда-нибудь деньги жить на процент и забыть про это всё говорит Нет меня не поймут друзья больше не возьмут стрелять в горных Баранов на вертолёте вот это короче вся история Да вот он говорит типа помоги как же второй и третья часть это же деньги твои говорю Слушайте я говорю Вот все вот эти садома за мероприятия говорю не за мой счет Да ну и там без моего участия Да соответственно зачем мне твои деньги если из этого ничего не получится мне Ну я думал как вас зовут нужны састори сторис Да кстати меня продают успешные кейсы Да соответственно я вот знаю что один конкретный сок в Узбекистане нагибает другой конкретный сок по номеречески известной дистрибуции в силу того что я этому соку в том числе бегая по этой арча куча э выяснял как надо выстраивать взаимодействие собственно с дилерами плохо структурированными да я знаю что один конкретный бренд колбасы там отвоевал потерянную долю рынка у другого бренда колбасы здесь Да потому что я ходил и беседовал в том что с дилерами И расспрашивал что вам не хватает поставщиков колбасы вот или вот там не знаю с пэйми мы на днях встречались да у них там прекрасный Прирост с точки зрения Вячеслав повторных транзакций да и я знаю почему это и поэтому когда ко мне тут на днях пришли там ребята и другие свинтеха Я говорю по ими знаете они Конечно знаем Я говорю смотрите какие фирмы результата нет прекрасно да Когда я могу прийти сказать знаете мы посчитали уверили владельцу что надо закрываться Он продолжил вместе с нами шарашить вперед Все потерял но очевидно что на меня посмотрят как бы странно скажет какой интересный человек вы не продолжили мне ни в коем случае конечно А что произошло история есть продолжение серии есть истории есть до региона доскакали федеральные сети и погромили его за 3 года в клочья вот ну не ну они как-то существуют у них остался по две точки вот там довольно-таки интересное зрелище из примерно 18 схожие истории у меня основная работа Я тоже прихожу и отговариваю покупать сам не готовность недавно было на заводе Давай посмотрим Я вот слушай мы думали что Саб же а ты сидишь и антивиглами занимаешься это важно этот момент продажи происходит на основе репутации вот во всем мире люди приходят визитку на стол люди смотрят на бренд потом на должность а потом на фамилию вся не так вот кто пришел потом уже не важно Так как ты торгуешь репутацией можно там даже в России по-другому Ты пришел из Москвы Мытищи продал что-то там и все И больше не появился никогда большая компании полторы тысячи слоев заберутся ты свой бонус получил свалил в Узбекистане так не получится тебя будет воскресенье вызывать там А это не я консалтинг Иди сюда ты туда сам это такой вопрос был как я Иди вот у нас проблемы иди Разбирайся и вот когда я пару раз потерял годы времени на некоторых проектах Хотя это вообще я пуговицы ко мне есть претензии поясам Нет идите Куда нету тут надо отвечать за все в итоге я вот прихожу говорю не Подождите вам надо еще полгода год ваши у вас такая же логика имя важно поэтому я не делаю проектов Ну не совсем так тут же видите Какая штука сейчас попробую сформулировать нам не

интересно делать проекты которые не увенчаются успехом Да если мы заведомо видим что это ну вот в чистом виде понты в этом нет никакой логики и вот знаете у нас вчера был мероприятие где мы пересекались у коллеги из Сапа делали и Там выступала коллега из московского офиса SAB Да я даже когда вышел Я говорю я заранее говорю хочу Наталья перед вами извиниться говорю я с вами Категорически не согласен потому что вы на мой взгляд слишком не циничное Да Наталья такая вот там радость клиента счастье улыбки на лицах Я говорю я на самом деле циничная Скотина да потому что меня волнует прибыль Моего клиента Да если Клиент будет как ребёнок там слюнями заливаться от экстаза когда купит себе новую игрушку Но это будет совершенно не прибыльная игрушка но мне вот это никуда честно говоря не надо заработаете Ну а мне с этого что на самом деле Ну то есть как бы как говорится не только в деньгах счастья Да я согласен что лучше конечно грустить на заднем сидении в Линкольна Да но а тем не менее да и в этом смысле Для меня конечно важнее чтобы клиент в прибыль выросла у меня бывали прецеденты когда ко мне обращался владелец бизнеса я настаивал чтобы он компанию покинул Я говорю оставляй компанию но Уходи из управляющего состава оставайся акционером Потому что ты есть причина Да и тут же кстати знаете Узбекистане это забавная история в российских Кстати реалиях это всегда катастрофа когда владелец ещё и генеральный директор потому что это же очень удобная Такая позиция Когда можно в какой-то момент прикидываться акционерам в формате Я тут ни при чём приносите мне деньги но в других ситуациях Можно прийти и сказать Типа идти твою-то Кто такой здесь Я хозяин ты будешь делать как я сказал не как по-другому Да И вот это вот история и пробуриваться в каждую мельчайшую эту микро кипиано Да вот в Узбекистане такое часто бывает Но это кстати не вызывает терминальных стадий потому что в Узбекистане обратила внимание никто не рассуждает как владелец тут владелец флеш генеральный директор почти всегда генеральный директор он ходит реально всем составляет да если это цветы то он лучший садовник если это колбаса то он лучший специалист по мясу это везде у нас все руководители во всем всегда разбирались исторически Да и в этом есть смысл но вопрос в том что надо же понимать позиция генерального директора и позиции акционера это разные позиции акционер мыслят вопросы окупаемости денег да его волнует уравнение дюпона и возврата связанный капитал и 3-5 лет это горизонт планирования операционного оно лишает существующие проблемы и вот этот конфликт Он кстати приводит э я же там Ну кроме Сапа ещё и принимать или бизнесмен инвесторов о том что я ужасный менеджер сколько я загубил компаний своих Угу И вот это потом как только я это осознавание этого породило то что допустим был Санта самый Узбекистане Я считаю большой только контакты вот я его основал И когда я понял перфекционист на причем делая Я нашел Вот человека поставил и ушел заработать 350 человек это крупнейший частный полцены в Узбекистане и я никого не знаю кроме директора моя задача смотреть на pnl-ка шло и подумать пойти мне купить молотбилдинг изъять этот ну как бы дивиденды или оставить их инвестирование и Бизнес растёт потому что я ушёл когда я уходил бы было 40 операторов сейчас там 300 Да потому что это тут Анна она молодец Я ничего не знаю вот тебе 10%. я тебя оформил дивиденды было полезно получать и уйти а когда понимание ещё происходит когда ты находишься в состоянии операционного и решаешь вот эти пожары то очень часто Пещерный мозг работает а не стратегический и переключиться в это время на стратегическое мышление я вот я не беспокоить Я сейчас вот план буду делать все сидишь что-то думаешь тук-тук дверь Здравствуйте там господин не вот у нас кондиционер сломался на моего купить на сто процентов предоплату или на полгода носочки то есть человек где блин директор есть его Какого черта они это не считают как выгоднее Они перекла в Узбекистане любят переложить ответственность за Принятие решения хоть деньги а он ошибется потому что он в операционке Вот невозможно изменить состояние мозга вот Ну может быть Сколко там помогло когда вот это вот осознал и просто везде Стал вот выходить чтобы сохранить убрать этот Пещерный мост Я нормально нашел себе время заниматься спортом читать еще опять книги путешествовать и бизнеса стали расти больше и лучше чем когда я был в этом плане