Безответственный консалтинг

но не всегда это перекладывание у нас есть еще и проблема того чтобы владельцы бизнеса они считают себя самыми знающими везде все поэтому любое решение в начале даже если проявляется инициатива со стороны сотрудников что давайте Вот это мы решим так потом это просто убивается и все говорят Ну раз так Ну значит цветочки будем выбирать по указание что их Если вы в Испании берете автоматизируете бизнес по производству пилушек вот эта модель Я же во Францию в Германию и в Лондон вот он одинаковый будет в Узбекистане Вот дорога две два завода по производству этих все разные Давайте ради этого ради справедливости скажем что в Узбекистане в принципе условия для ведения или построения нормального бизнеса возникли только 5 лет назад и сказать что они идеальные еще 35 назад мы думали о том как блин сконвертировать деньги чтобы купить какую-нибудь ингредиент для того чтобы производить чай бутилированный проблема голова была занята вообще абсолютно другими решения какие-то квазизами все предприниматели занимались схематозом Да схематоз приносил такую маржинальность что Opera эффективность что это и зачем я получаю 30 процентов меньше не интересует потому что очень много рисков прибыли нет столько плата за риск соответственно я не могу себе позволить меньше 30 мне же надо еще в конце года если Маски шоу вытаскиваться соответственно никого не интересует А как на 4 процента до уменьшится сидит бизнесмен где-то хороший бизнес владелец ему отдал управление и владелец вверх Слушай давай Может быть у тебя не хватает своих знаний привлечем кого-нибудь Илью например но вопрос Как мне понять что вы сами говорили о том что инфо цыганка вот этих псевдоконсультантов стало очень много которые приходят говорят Купи себе часы и костюм и все будет хорошо реально такие вот как ему выбрать как ему разобраться кто Хороший кто плохой потому что Красиво классно говорят все а я не понимаю как определить да Ну я бы сказал что есть три критерия один самый простой это кейсы Да второй это вот небольшой сеанс черной магии сразу и разоблачение как У богатого все будут говорить что это мы да они история какая я всегда если на каком семинаре присутствует не очень много людей я всегда трачу какое-то время чтобы с каждым познакомиться вот делаю я только с одной целью когда он называет мне свою индустрию я ему вот так вот из рукава и сразу десяток компаний из этой индустрии с этими этими Да конечно Причем российских реалиях сказать Типа мы работаем не знаю с билайного газпромом Кто не работает с Билайном Газпром Ну ёлки-палки когда в России ты говоришь вы знаете а мы работаем с компанией сталь мост что-нибудь город Орел ООО это те самые из Орла Да вы что да там вот как раз опыт работы вот с такими нишевыми специфическими игроками конечно сильней Да тут понятно тут немножко другая история тут Конечно надо это да это Первый параметр Да это второй то есть Первый параметр - это кейсы второй параметр - Это насколько консультант способен рассуждать языком вашей индустрии Да потому что ну давайте так э-э чему Вот я учу на своих старших сотрудников Да фактически там месяцами мы учим специальные вокабуляр каждой индустрии да когда ты приходишь условно в Телеком И ты говоришь их словами да потом приходишь в банки тут же говоришь их словами потом приходишь в клинику и говоришь их словами конечно типа эти ребята явно что-то высекают Ну или выучить может инфо цыган тоже вопрос в том что ну тут же как слова можно знать вопрос том как эти слова применять в правильном контексте да И на самом деле смотрят инфо цыгане условно париться никогда с этим не будут на Первом уровне если они париться они уже чуть лучше не Ну тут знаете как я был на одном мероприятии медицинском прям профиль на медицинское мероприятие на котором были представители одного it-решения для автоматизации клиник оно там салон красоты всякое такое и видимо отправили например мероприятия менеджера Который всю жизнь работал с салонами красоты он выступает ему задаёт вопрос Говорит Скажите пожалуйста а вот в критических онкологических нозологиях Как ведёт себя ваши программы когда я вижу что чувака просто глаза на лобных на зоологиях она говорит Ну да на залоге он говорит я к моему стыду не знаешь такое нозологии да Ну и всё как

бы ну провал там можно уезжать Да это вот ну если такого быть простого примера А есть третий и главный методический пункт ни один консультант не будет настаивать на наличии универсальной схемы которую необходимо внедрить есть некоторые представители консалтингового рынка которые приходят и говорят там типа Сумасшедший тип по имени лафай тронхаббард своей книжке идеальная структура секты написал что в секте есть 7 отделений поэтому считаем мы спустя годы вот В любой компании должно быть 7 отделений такая вот организующая схема и фамилия у меня как у известного Барда и все на меня Значит молитесь Вот и вот я вам принёс документ Значит так типа 100 видов наказаний вот я в нём как-то расспросил герои А если хоть один вид поощрений он говорит компании руководителя бояться должны Я думаю в Узбекистане точно понравится там вот а это не консалтинг Да если мы приходим с готовыми решениями вынимаемых из рюкзака в формате всегда так и только так это не консалтинг это какая-то имплементация моих изысканий Но эти мои изыскания Судя по всему носят около религиозный характер во всех смыслах этого слова да Если я верю что в любой компании на свете орг из семи компонентов придуманные человеком который создал секту будет работать то в общем и целом я во всех смыслах сектант Да и в смысле того что я люблю этого человека и в смысле того что я сектант этой модели Да если в любое место прихожу и говорю там не знаю товарищи вот пиала должна быть только вот такая и любой другой орнамент - это что-то вот не очень хорошее да то это уже конечно Ну вот такой придурковатый около сектантский радикализм Да это как у этого Свифта Да люди которые были яйца острым концом и люди которые били яйца тупым концом да вот прям такого рода истории если кто-то даёт э сразу решение и какое-то универсальное скорее всего хопы на это мне кажется в Узбекистане это единственное что можно Ну как бы использовать для оценки потому что первое вы сказали это кейсы второе это знание этой индустрии или вообще бизнеса какого-нибудь Просто если при сейчас в Узбекистане консультантов нет и приезжая из России или с другой стороны вот эти два первых параметра мне оценят тяжело они кстати говоря очень системные советские инженеры математики они смотрят на компанию как на голографической функции которые есть они заняты на полгода их надо через полгода там занимать они занимаются там проекта причем деньги берут за результат кстати говоря они за то что придут что-то расскажут они изучает компанию говорят Слушай вот твои показатели капитала там столько-то склад там страховые запасы Так я вот сейчас увеличу А даже это здесь поставлю и вот мы достигнем таких показателей тогда ты мне дашь Ну вот столько всяких процентов в течение года еще столько-то будешь давать я буду затем ухожу они там берутся где-то 100 120 тысяч долларов ну то есть нормальный клиента и на их мало это как бы единицы это не компании получается международную компанию какую-нибудь или российскую компанию по этим первым параметрам оценить будет тяжело потому что кейсы возможно в России э ну если вы только заходите на рынок это да есть э-э с этими компаниями есть одно зло определённое в Узбекистане вот целых 3 года или четыре тут знаменитые маккензии bcg все встречи они вот приходили и компании писали стратегии Угу it стратегии бизнес стратегии у каждой крупной компании вот есть такая ну тележка это на полке это как вот в анекдоте про сову то есть узбеки приходят и говорят Слушать Нет проблема там нас обижают на рынке что делать Вам ёжиками надо стать и вот такой Талмуд Дайте там деньги и вот а потом прибегает А как Хотя это Макки ко мне Ну да И вот я к этому кстати и спрашивал вначале У вас что типа написали проконсультировали сказали делай а потом а тут уже другой уровень тут уже четвёрка какая-нибудь да А тут такая сумма начинается всю прибыль отдаёшь и смысл тогда делать вообще бизнес Я думаю это наверное уровень обманут уже обманули когда достиглию написали это же копипастам

компании она продает набор документов но не так вот пошло когда цыгане А вот именно у них есть такие индустриальные документы процессы готовы там или там для металлургической компании некая модель Nokia я делал там какой-нибудь Северсталь и металлоинвест приходит МК отдал документы поменял там чуть-чуть и это вот э-э потраченный Деньги уже стратегии написано по пять штук вот а теперь надо делать а вот а когда делать возникать менеджмент всегда вот слово цифровая трансформация популярная такое Ведь слово ведь ударение не рассловится трансформация Это значит ты должен закупать по-другому Ты должен продавать по-другому ты не можешь уже Прийти все компании Дайте мне новое побежали купили все хозяин а это система должна проверить заявка на бюджет стоп не можем купить как не можете нет денег в кости же есть Так это у меня завтра платеж по аренде то все вот это трансформация корпоративная она должна Опять власть у собственника он теперь Повторите пожалуйста громче поближе и вот этот это очень больно на подступах уже