Маркетологи разбирают бизнес-кейсы

что это похоже Клуб анонимных маркетологов прям так и подмывает сказать здравствуйте Меня зовут Константин и я маркетолог Да я занимаюсь маркетингом уже 10 лет при этом Давайте перейдем к разбору наших кейсов Итак кейс под номером один посмотрим на экран что у нас здесь представлено так дорогие друзья вынужден быть в очках станут четырех глазом на несколько минут Простите О мама дорогая это не я не зря Итак Максим спрашивает нас за сферу деятельности под названием Иммуно молоко Опишите свою целевую аудиторию пока были ему и ослиновому молоку А родители с маленькими детьми до 3 лет с лактозной непереносимостью аллергии на молоко и прочими проблемами в кормлении по верблюжьему молоку диабетики так преимущество кобыли молоко относятся к альбуминовой группе белков и максимально приближена по своим свойствам к грудному молоку верблюжье при регулярном применении снижает зависимость от инсулина при диабете мы стартап только планируем начать продвижения так если у нас что-нибудь еще в дальнейшем поэтому кейсу А какой бюджет не тратили он окупился не тратили готовы использовать все инструменты Ну дорогие друзья кто начнет кто даст первый совет это на самом деле Со стороны выглядит немножко смешно когда ты первая строчка читаешь а потом на самом деле тема-то серьезная и интересная Особенно для тех у кого аллергия или непереносимость лактозы выглядят на самом деле не то чтобы смешно довольно-таки серьезно чувствуется серьезные научный подход продуктовый Я бы наверное начал здесь описана целевая аудитория но она описана с точки зрения там каких-то потребностей да нам важно понять в первую очередь где эта аудитория может обитать и как на понятном языке этой аудитории донести ценность нашего продукта Ну в первую очередь это может быть как продукт моментального спроса на мой взгляд грубо говоря кто-то покупает какое-то молоко там для маленьких детей и там где он это делает мы можем предложить ему альтернативу такой паттерн поведение Рассмотреть с одной стороны с другой стороны мы понимаем что это продукт про в том числе здоровье про детей и мы можем посмотреть целевую аудиторию которая в моменте не ищет продукт но в потенциале ей этой аудитории может быть это интересно то есть это молодые мамы там как я понимаю которые в ближайшее время планируют детей кормить молоком и так далее да то есть вот можно посмотреть на такие аудитории а посмотреть на них можно где Ну либо оффлайн либо онлайн как всегда в онлайне тут достаточно много разных вариантов различных таргетинг по поведению и по рождению ребенка и потому Кто вышел замуж женился и так далее То есть можно пробовать вот так для начала Это для затравки дискуссии еще какие-нибудь идеи есть большая просто ну большой вопрос о том как найти Вообще людей у которых допустим диабет поскольку данные о здоровье человека являются достаточно такой серьезным уровнем конфиденциальной информации которую нельзя собирать вот как их поискать то есть возможно что к этим данным когда формируется что человек Допустим у меня там покупает инсулин да Или ходит в больницу где там находится Можно попробовать либо гео вещи Ну то есть поискать их на какой-то определенной локации этих людей каким-то образом наверное можно попробовать через какие-то чеки офдшную информацию о том что вот слушать примерно тогда список был в товаре без личном виде и потом соответственно пытаться эти как бы какую-то сформированную к аборты они гоняться но здесь объективно не хватает данных о целевой аудитории То есть например что человек диабетик да Вот ну как бы как и что там ещё рядом с этим соприкасается вот это было бы прям Понятно знать у меня первая мысль возникла А что если это какие-то специфические паблики или форумы допустим Когда где Люди делятся свои проблемы Ну допустим условно говоря там форум для страдающих от диабета где люди прикидывают где инсулин там дешевле продаётся где там в конкретном городе можно купить к примеру такие с диабетом есть фонды которые помогают больным с диабетом То есть можно с какими-то НКО пытаться партнериться можно партнериться с теми врачами которые на этой теме ездят в своих блогах Ну то есть много-много разговаривающих врачей фармацевтов и так далее И это на самом деле для обеих аудиторий подходит это и для мам они очень много То есть когда с человека выходит из женщины выходит ребенок у неё все потребительские паттерны ломаются и соответственно она потребляет огромное количество информации в этот момент ее очень легко настигнуть и вот тут вопрос сразу у меня возникает соц сеткам насколько вот в соцсетях это будет релевантно востребовано Просто учитывая аудиторию в частности опять же молодые мамы которые только-только родили И вот к сожалению там их детей допустим не переносимость лактозы Ну давай на личном примере не как молодая мама отец у которого жена следит за в Инстаграме в различных социальных сетях и за всем тем что собственно передает

блогера чем делится и много покупок совершает через Инстаграм Мне кажется что та которая запрещена На текущий момент на территории Российской Федерации блогера является очень классным источником информации по новым продуктам то есть на какой-либо площадке сейчас не выступали соответственно к ним можно заходить это какие-то микро инфлюенсеры макро инфляция в данном случае продукт новый на него деньги не тратились соответственно к крупному блогеру заходить это будет дорого а вот по небольшим У кого есть опять же какая-то определенная аудитория где люди также что-то покупают Это хороший тоже канал И кому Люди прислушиваются Давайте посмотрим немножко на лендинг вот он как раз представлен у нас кобыле молоко сублимированное 250 г вот информация помощь ослаблена моим иммунитету борьба с легочными заболеваниями дальше Вот первый вопрос У меня Господа шрифт вам кажется что чуть больше его нужно сделать или это исключительно моя проблема из-за зрения Да но у меня сразу если позволите комментарий шрифт это да Но у нас здесь лицом продукт лицом товар Да но не сразу понятно Какую проблему Он решает вот там вот сверху мелко написано оздоравливающее питание но я бы все-таки наверное на передний план вынес ту ценность ту пользу которую решает этот продукт для человека чтобы ему стало сразу интересно чтобы он понял что здесь он может действительно решить свою потребность а уже потом потихонечку рассказывать про продукт Я немножко бы наверное сместил акцент и в плане креатива тоже Да прекрасно Ну вот хорошая упаковка там да и были молоко сублимировано но может быть креатив Я бы сделал про процесс потребления То есть если это там один продукт для малых детей второй для людей которые страдают диабетом К сожалению так далее да то есть может быть можно там как маленькие ребёнок там пьёт Это молоко скажем тогда как-то альтернативный вариант - это обращение к эмоциям что часто всегда делают когда это улыбка это дети это счастливые родители это не обязательно вообще продукт должен быть на первом плане на Первом экране то есть мы все-таки продаем продукт да В первую очередь мы продаём Счастливое детство счастливых родителей это вот то что Ну если смотреть именно на сайт именно на 10 Проблема в том что Счастливое детство счастливых родителей продают все кто связан с детьми и родителями Ну то есть это будет э то же самое а здесь мы должны строить новую категорию поэтому я бы шёл всё-таки от показаний ну то есть непереносимость лактозы или что там вот про неё рассказать чтобы она хорошо была видна чтобы было понятно что да это тот недуг с которым мы боремся и дальше уже продукт счастливые дети Но это концепция называется обращение к детям а её же подписал практически все крупные рекламодатели России что напрямую к ребёнку обращаться не ни в коем случае нельзя то есть только через родители а соответственно Родите ребенок как раз вот и из детства это действительно немножко надоело Наверное ты уже чувствуешь Ну легкую фальшь Может быть где-то так на заднем плане она проскальзывает Так а у нас вот есть второе еще вот слайд уже с лендинга вот верблюжье молоко сублимированное я так полагаю что здесь будет примерно те же самые комментарии тут если играть как раз про то что мы продвигаем мы говорим про продукт у нас сам продукт отображается на картинке смысл дублировать два раза что там про молоко что здесь верблюжье молоко два раза одно и тоже написано по сути на одной картинке нет смысла сделайте просто ну там не знаю какой-то обращение к этой картинке напишите о том что смотрите это там Это продукт который позволяет сделать то-то вес такой-то соответственно цена такая это заказываем для этого вот есть разложить как бы условно там вот ну на картинке Мы видим что мы получим Да а слева как раз типа тот полезное свойство Ну вот обратите которые непосредственно последуют после употребления тогда это немножко ну как бы развести Потому что так получается как будто мы копируем одну и ту же информацию что справа что-то слева ну здесь по моим личным ощущениям поправьте меня если я не прав текст вроде полезный информативный но прям души в нем Нет ну то есть там написано четко по медицински все становится Понятно Но вот не продающий если позволите его Вопрос не в продающей стене То есть если ты диабетик то Ну в общем был донести Да надо донести смысл но вопрос в том что это просто кирпич текста он выглядит так что мне надо сейчас все бросить И вчитываться в него Мне лень поэтому лучше его разбить на какие-то куски снабдить иконками Ну и в общем Дать человеку гораздо проще воспринимать Ну то есть по крайней мере перед тем как вот пользоваться первой частью Советов то есть искать блогеров искать соответствующие паблики искать возможность через чеки через гео находить своего клиента лучше всё-таки подправить сейчас лендинг нашему клиенту Максим если я не ошибаюсь нашего клиента зовут то есть вот конкретно по лендингу в первую очередь донести пользу и для кого уже потом переходить на сам продукт Максим Надеюсь мы вам помогли Давайте продвигаться дальше второй кейс что у нас здесь Глазков Дмитрий сфера деятельности it сбор и анализ данных бизнес-бизнес делаем фокус на услуги для

объектов размещения отеля дома отдыха другой Вот как раз говорили о спецах касающихся отельного бизнеса Итак особая услуга мониторинг информационного пространства в режиме онлайн соцсети СМИ предоставление клиенту медиатор dashboard может быть всё-таки онлайн панель с аналитикой по данным из соцсетей ведение страниц в соцсетях и Таргет что у нас еще есть вот так выглядит Потом придём пока вот здесь конкретно Посмотрим есть какие-то вопросы или идеи в принципе о том Правильно ли позиционирование что ли сам сегмент бизнеса какие-то То есть я так понимаю это услуги таргетированная реклама с аналитикой брифе понаписаны понты Ну так если называть вещи своими именами это какие-то дешевые понты да то есть строго говоря услуги которые за этим скрываются достаточно простые вот я тут подумал от Василий менеджмент такой то есть пока это выглядит так будто я вот допустим открыл отеле Ну не знаю я на Северном Кавказе вот я Владикавказ люблю открыл себе отель хочу знакомить людей с инстинскими пирогами бла-бла-бла Но вот в этом ничем не понимаю вот мне приходят вот эти умные слова говорят Да по большому счёту там довольно Простая Работа но выглядит Она для меня сейчас сложно то есть какая-то прочитал правильно Угу Так концепт продажи сложносоставно верно и то как это а по сути это просто Digital агенство стало вот мякоть пошла агентство полного Спектра услуг для решения коммуникационных маркетинговых репутационных и аналитических задач очень широко вот я вижу там для туризма прям первая кнопка Судя по брифу и Судя по первой пункт меню есть специализация А на экране мы этой специализации не видим и если это действительно агентство специализируется на этой нише то первый экран конечно должен быть адаптирован и визуально с точки зрения мессенджа о том что это нацелено Например туризм Да если несколько не что Ну соответственно сделать как-то различные странички для каждой ниши но этот как минимум Ну или хотя бы как-то поделить промоблок что вот у нас туризм это канал кормилец и вот все остальное Иди в раздел Услуги там в общем тоже как у всех канал кормилец понравилось идея просто же концептуально выбрана не логично никакие из этих услуг не обладают отраслевыми особенностями для туризма ни один заказчик туризма в жизни не согласится с тем что существует какая-то какой-то накопленный по такому работ отраслевой значимый опыт на мой взгляд коллегам надо не лендингом заниматься вот коллегам надо кардинально переосмыслить тот способ нишевания который нельзя пытаются избрать да то есть то что они делают таким манером Но по крайней мере принято к туризму Да и даже я бы сказал хорики вообще на мой взгляд не работает в создании клиента эффектом масштаба на таких услугах отрасль отраслевой специфики не может возник я самое главное попрошу тех кто нам присылает сейчас кейсы не обижаться а вас господа не сильно жестить потому что люди все-таки обращаются к нам с проблемой Я понимаю что вроде и не шести но мы просто весь набор для туризма Окей для авто для недвижимости для медицины Ну погнали список дальше как бы движенное агентство полного Ну полного Спектра услуг для решения и вот по сути это описывает любую вообще любой сегмент такой вопрос сейчас возникает смотрите правом верхнем углу вы заметите там на русском На английском вот в турецком и на английском языке то есть Судя по всему сайт мультинациональный мультиязычный страновые мультиязычный как минимум но как я понял из условий задачи Да это просто значит социальное пространство размещение и так далее А вот отели дома отдыха и другие Я просто задаю себе вопрос для России это или для других стран Судя по языковой группе Это для России размещения в России но для туристов из других регионов я пока предполагаю только Да И вот что меня сразу здесь смутило по лендингу можете сказать я подскажу значочек особенно серый находящийся на получается параллельно коленке девушки это уже не быстро перерисовывается как минимум то есть вот насколько сейчас если Ты ориентируешься допустим на Россию вот релевантно все-таки эти значки показывать не ну здесь как бы вопрос такое Что это может быть там не знаю для турецкой аудитории приглашают в Рязань Ну как война Да и соответственно можно найти турков перетащить сюда там всё это будет прекрасно работать Мне кажется то что здесь на самом деле всё-таки это услуги и b2b-услуги И если это b2bit это агентство России которое работает на российских заказчиков мне всё-таки так кажется я не знаю зачем испанских отелей на российский тракт может быть да может быть

Ну явно здесь не прослеживается то же самое нишевание тот же пример что и в предыдущем кейсе то здесь очень вообще в целом то есть медиа-грата непонятно что агентство полного цикла и понял Спектр тоже не очень понятно что это для кого это То есть это всё обо всём Я бы посоветовал всё-таки понять если бьём на одну нишу то прямо все слова все заголовки все упаковку логотип всю концепцию простроить там оставить заявку не очень понятно На что оставить заявку Да в данном случае то есть Может быть там разобрать вашу ситуацию подробнее там или собрать данные там еще что-то вот ну то есть нужна фокусировка упаковка и фокусировка с прицелом на целевой аудиторию банальный совет Но если у вас еще этого не сделано а вряд ли это сделано распишите пожалуйста свою целевую аудиторию по сегментам по портретам пропишите их более потребности которые ваши услуга может для них решать и вы прямо увидите Посмотрите в глаза свою аудитории и увидите что им нужно и отсюда у вас будет вытекать то что должно быть нарисовано на первой и на второй вот страничке вторая страничка чуть лучше бизнес туристической сфере Да но почему это не на Первом стране не на первой странице если это основное направление это вот больше похоже на первую страницу и виды Владикавказа на фоне Да Кажется что нет хотя тоже в принципе можно отель Парус тоже убрать Да там есть такое же здание его скорость носить собираются но 10 лет недостроенным прямо по центру города К сожалению оно похоже то есть тут я по крайней мере претензий не имею так вот Какой бюджет вы потратили на продвижение пробовали разные варианты от 50 до 100 тысяч он окупился не указано вопрос ключевой вот вам пожалуйста оказываем услуги по продвижению объектов туризма репутация мониторинг соцсетей СМИ аналитика отрасль не понимает текущие тенденции и что продвижение в информационном пространстве очень важное не просто продвижение а осмысленная важна аналитика данных большая часть руководителей объектов размещения разделились на два лагеря понимают необходимость но бюджетов Нет плохо себя чувствует пример отелей из Крыма и Краснодарского края бюджеты есть Но желание заниматься серьёзно нет так как у нас уже у нас это всё хорошо стопроцентная загрузка Да и репутация нам не нужно заниматься и так далее Что посоветуете нам делать для продвижения своих услуг и как работать вот с этой болью получается менять Ну как бы переезжать очевидно Ну как бы из этой темы в другую нет тут на самом деле можно и не переезжать здесь в чём история то есть ребята упорно не пытаются понять что нужно этим клиентам хорики Крымской Краснодарской Да нужно не покрытие номерного фонда корики Крымской Краснодарской нужны не связанные с загруженного фонда до продажи всяких Василий медицинских василите и так далее вот э-э акцент по крайней мере надо переставить загрузка номерного фонда там никого не удивишь они сами разберутся А вот как продать там в мриву условной нет услуги или японский сад Да вот это сильно более важный вопрос Да но коллеги как будто боевые игнорируют пытаются давить именно на обеспечение загрузки на мой взгляд здесь ошибочно поднятый бизнес или клиентов Я бы попробовал зайти через исследование То есть я там видел какие-то кнопочки на сайте начать исследования не очень понятно Зачем мне как клиенту начинать И какое исследование самого себя или еще что-то но исследование слова хорошие и здесь ситуация такая что возможно потенциальный заказчик он ну не горячий спрос он до конца не понимает не может сформулировать свою задачу формулирует ее как-то по-другому а здесь через исследование можно рассказать объяснить заказчику что же ему на самом деле надо то есть провести и упаковать исследования ориентировать вот таким образом чтобы во-первых ценную полезную информацию дать как бы людям Да бесплатно это некий Триггер через который можно пригласить на какое-то там отраслевое мероприятие да то есть не просто стандартный путь вот сделали вот такое вот сайт лендинг и там условно контекстная реклама там по таргету настроили на все отели и так далее да А зайти через полезный контент в виде исследования где рассказать про более потребности про ситуацию на рынке подвести к тем проблемам задачам которые на самом деле Нужно решать бизнесу и что мы это решаем и сделать это через отраслевое комьюнити мероприятие или серию мероприятий Я бы скорее наверное вот таким образом заходил через просто прямой перформанс тоже хорошее слово кстати так и последний тут слайд у нас был я вижу Вот пример баннера перед нами Ну и вообще У кого как фантазия разыграется понятно что на креативе для начала никаких ассоциации не вызывает пару Да у меня с одной стороны ассоциация чисто Визуальная как у экономиста что это столбик и графиков Да что там условно говоря 70 процентов тут 20 здесь 50 негативные ассоциация с негативной коннотацией тоже возникла до дома не знаю похоже ли там дома вообще

мониторинг аналитика соцсетей СМИ это про пиар про Digital PR Окей то есть такая немножко отдельная история ее нужно правильно упаковывать объяснять что он может дать здесь действительно нужно понять в какую боль согласен с коллегами бьют ребята и простроить ассоциативную цепочку до клиента чтобы клиент сходу понимал что это боль у него есть раз И что эти ребята и решат 2 сейчас это ну просто нет здесь сложно прокомментировать потому что поэтому объявлению ну непонятно ничего кроме того что что-то стоит 20 тысяч рублей все правда да здесь просто общие слова опять-таки идут такие как и мы уже видели в предыдущих постах до улучшить сервис повысить Доверие создать продукт который будет нужен ваш не читает А даже так Ну конечно если глаз не зацепил все А это есть классная картинка Сначала ты посмотрел сюда потом ты посмотрел сюда то есть в первую очередь смотришь на креатив ты видишь это график ты не понимаешь что это И ты идешь дальше то есть если ты отвалился на этапе креатива то всё Поэтому в Ленте смотрели мы уже уехали просто обсуждаем потому что нам не перелистнули дальше эту картинку а в реальности это выглядело бы вот так может быть это могло бы сработать если бы ребята продавали по модели аутсор sout став там своих специалистов Если бы у клиентов у них потенциальных клиентов внутри был бы классный маркетинг который не справляется специализированными задачами PR мониторинга аналитики и построения даже бордов и вот этот вот эксперты внутри клиента а не может быть хотят получить услугу там даже барды под конкретную там отрасль Да вот это могло бы может быть сработать Но хорики насколько я знаю сен-хаус-маркетингом Ну так плохо да Поэтому нужно бить на клиента клиент на другом языке разговаривает Вот и всё Ну что ж опять-таки повторяю мы тут не пытаемся кого-то извините за выражение замочить или что-нибудь в этом духе мы просто пытаемся ну конструктивно указать на все минусы и плюсы в том числе дорогие друзья Так что если вдруг вы что-то пропустили или в этот момент злились на наших экспертов что они вот так вот вас высказываются потом пересмотрите обязательно соответственно этот момент запись будет доступна Через несколько дней и вы поймёте что там были хорошие На мой взгляд дельные советы но мы разберём Последние из кейсов которые нам пришёл под номером три прошу внимания на экран Александр Нам его прислал сфера деятельности компания ООО трейдком экологическая организация которая удовлетворяет запросы предприятий в области сбора транспортирования утилизации опасных отходов и экологической отчетности ваша конкурентное преимущество закрытия вопросов комплексно бюджет потратили на продвижение 30 тысяч рублей он окупился Как оценивается результат да Яндекс Метрика Давайте Наверное чтобы предыдущие ошибки не повторять сразу все посмотрим что мы получили так параметр владелицы небольших предприятий 1-3 ресторана возраст 30-35 лет качество уверенность анализ гибкость смелость интересы Так какой контент потребляют развивающий обучающий профильный опыт в принятия решения небольшой безопасность дело жизни стиль общения краткое содержание разжевать компания быстро растет 38 регионов только наняли маркетолога никогда маркетингом не занимались целенаправленно Вот интересно И сейчас не до конца понимаем с чего начать позиционирование продвижение товара Сразу всех ощущение что глаза разбегаются мы планируем Шаг за шагом но становится все так что словно все самое важное и самое срочное что посоветуете так и вот так выглядит лендинг этой компании Мне кажется вот доклад или был прямо ответ на этот вопрос до какой-то меры вопрос том что мы не знаем у коллег же был или тбу потому что протокол утилизации для же было Это было разные Вот и продавать утилизацию двух разных классов А ну вот видимо же был тоже есть дошли до него Это скорее всего Да там хорошо корреспондирует с тем что я сегодня рассказывал да то есть действительно там через полную стоимость владения или через такое продать можно ты был в чистом виде так конечно продать нельзя есть какие-нибудь еще идеи вовремя вывозим масло экологическое сопровождение бесплатно предоставим тару экологическое я вот просто не сведущей так понимаю что масло то о котором идет речь это то в готовность техническое масло Да наверное Ну по поводу там был вопрос С чего начать Да с позиционирование с продвижения одного товара или всех и так далее не углубляясь сферу ну во-первых нужно подумать о помимо там самого продукта и классического маркетинга то есть для кого Этот продукт Какие проблемы Он решает и так далее если про визуал некие говорить тот который мы сейчас увидели то нужно однозначно подумать мне кажется про бренд платформу про упаковку позиционирование внешний вид то что мы сейчас видим это можно сделать более

стильно более современно более понятно На мой взгляд визуал то есть упаковка она конечно же тоже важна и над этим можно поработать поэтому параллельно можно прописывать стратегию Какие действия Что будем делать начинать можно с упаковки то есть с фирменного стиля и так далее А по поводу продвижения одного товара или сразу всех но если Эти товары для вас в равной степени приоритетны ну нужно пробовать по чуть-чуть если бюджеты ресурсов хватает продвигать все или как минимум показывать их лицом Если вы показали все товары лицом ресурсов не хватает выберите для себя Флагман Попробуйте прокачать его Ну да и Флагман будет локомотивом который потащит То есть когда вы вывозите это отработанное масло Отдайте буклетик пусть посмотрит что вы еще и недоеденную картошку вывозить можете то есть перефразировать совсем до простоты Если вы продаете макбуки планшеты Айпады iPod и так подобное помните что у вас есть там условно говоря iPhone 13 Pro Max это ваш Флагман который двигает вперед все остальное не совсем так если вы продаете ма то помните что к ним надо купить переходники чехольчик сумочку и все такое И человек сам пойдет искать скорее всего Но на самом деле здесь в самом брифе есть вот что смотрят обучение эксперты на самом деле хорика эта отрасль где все очень плотно друг за другом следят в разных городах она устроена по-разному где-то дружат и там можно запустить через одного какого-нибудь лидера мнений местным местом сообществе Я не знаю дать ему тестово повозить это масло из его ресторанов и он расскажет это всем в других городах Ну как-то иначе Но в общем за счет сплоченности отрасли можно абсолютно нормально продвигаться не привлекая там Яндекс Директ Ну давайте последнее посмотрим еще разочек вот на лендинге какие-то может быть рекомендации по цветам Мне кажется здесь в честь экологии зеленые основные да Ну может быть полу шрифту по размеру по каким-то таким вещам если у кого-то есть еще комментарий дизайнер хорошо бы с этим поработать потому что все такое немножко чуть-чуть устаревшим чуть шаблон выглядит и отсюда немножко не очень хорошая читаемость и теряется опять-таки интуитивное восприятие этого продукт лицом Да в этом смысле упаковка Вот это в целом Ну так более-менее плохо да вот этот вот а Первый экран опять-таки два уровня Да вот два уровня меню логотип не очень хорошо читаемый подстрочника к логотип и мессенджа нет на баннере есть да ну как бы с этим хорошо бы с компановка поработать В принципе с визуалом это могло бы сделать сайт поинтересней Давай добавлю еще по вопросу по выбору продукта Потому что если мы работаем какие-то конкретные регионы У нас выбор вообще что именно продвигать в первую очередь мы как любим сказал выбираем что у нас лучше продается или мы не забываем о том что мы не одни представляем одну и ту же услугу У нас есть конкуренты которые могут делать что-то лучше либо что-то хуже нас И тут если мы опять же запускаем какую-то платную рекламу и так далее Она может нам дешевле обходиться либо дороже либо опять же мы делаем лучше и на этом выезжаем поэтому на этих же еще показателях мы можем также останавливать свой выбор А вот смотрите здесь хорошая фраза идет только наняли маркетолога никогда маркетингом не занимались целенаправленно просто не знаю кто конкретно Вот это нам получается написал Александр может быть Александр это есть маркетолог вот хочется прокомментировать на самом деле сразу Вот это направление мне кажется важно если один человек пентхаус то очень многие пытаются на этого человека скажем так повесить абсолютно всё чтобы он думал и про стратегию описывал и рисовал баннеры и руками настраивал везде где только можно реклама Вот это Ключевая ошибка на мой взгляд Если вы можете позволить взгляд так такой взгляд я понимаю о чем ты говоришь брат о помощи Это Александр вообще на мой взгляд Если инхаус вы себе можете позволить одного только человек что Вполне нормальная логично Да который будет потом пользоваться услугами различных подрядчиков то этот человек в первую очередь должен быть хорошим стратегом аналитиком То есть это условно человек который вам ответит на вот эти все вопросы то есть в первую очередь он должен как раз вам простроить логику цепочку Воронки стратегию продвижения ниши и всё остальное А уже вопросы там перекрасить сайт сделать его красивее и так далее кстати вот касается всех кейсов вот здесь я был бы очень странно Мы конечно можем сейчас вот что-то на наш взгляд такое интуитивно подсказать что можно улучшить но нужно смотреть опять-таки на аналитику этот человек должен это аналитикой заниматься то есть вдруг может так убедиться что ваш вот этот вот сайт он конвертирует очень хорошо Да и вас уровень этой

конверсии устраивает у вас Денчик здесь нет проблемы и не нужно этим заниматься Да вот этот человек в первую очередь он должен быть голова мозг да А уже если он что-то может успевает делать руками чуть-чуть Ну окей хорошо но руки ему точно нужны подрядчики и так далее давай сразу живой пример прокомментируя если Резко поменять дизайн сайта сделать инновационным и классным мы можем очень резко потерять тех клиентов которые у нас уже были это вот прям на одном из клиентов которых к нам приходил и им пришлось вернуться на старый сайт И постепенно аудиторию приучать а не показывали новую версию только новым пользователям и старых потихонечку переключались бы изменения от аналитики есть ниши где Чем хуже ты выглядишь тем лучше потому что очевидно раз они делали сайт PowerPoint значит у них и нет денег на дизайнера значит цены не очень большие они очень хорошо зарабатывают буду масло им отдавать или просто времени на это нет потому что они работают Да Господа огромнейшее Вам спасибо соответственно Я думаю Спасибо вам говорят сейчас все наши зрители и вот мы у нас был перерыв в общении перерыв в наших встречах я думаю что с этим пора заканчивать встречаться нам нужно регулярно и соответственно для этого у нас есть как раз-таки платформа мтс-маркетолог Так что я с вами Давайте скажем до скорой встречи на этот раз не пока не до свидания до скорой встречи всем вам Господа соответственно дорогие друзья Напоминаю что все материалы по этой конференции вы получите на почту также Если вы что-то пропустили или не досмотрели или не поняли Вы всегда сможете сделать это снова потому что запись также станет доступной Через несколько