Позиционирование компании с помощью EST-модели. Выбираем преимущества бренда.

добрый день сегодня мы поговорим с вами о позиционировании когда мы задумываемся о позиционирования мы должны ответить на два вопроса первый вопрос это о чем

говорить о второй вопрос это как об этом говорить начнем с ответа на вопрос о чем говорить и познакомимся в рамках нашего с вами занятия с понятием с модель ест

модель это модель для формирования в сравнительных преимуществ нашей организации в связи с конкурентами получила на свое название от 6 английских слов которые заканчиваются на букву на буквы s напомню всякий случай что остро английском языке это суффикс превосходные степени типа fast as quick as the best в конце концов то ли там подобное и когда мы с вами задумываемся над тем а почему клин должен выбрать именно нас они конкурентов мы конечно можем подумать что прятать великое множество самом деле все это множество вариантов почему выбирают нас а нет конкурентов ноги конкурентов они нас сводимо всего-навсего к шести параметрам все не кончаются на est первый параметр это че пост самый дешевый иду куда-то потому что там дешевле всего очень понятный параметр валидный для многих рынков второй параметр тесно связаны зачастую с чипа с хотя не всегда и the biggest самый большой по ассортименту иду куда-то потому что можно все получить махом агентство полного цикла гипермаркеты это все best летие от hottest тот кто предлагает мне постоянно новинки ну вот например бренд борг это очевидно hottest люди приходят к ним в магазин и потому что там можно найти что-то необычно и нестандартно я новенькая четвертая причина вы это fastest самый быстрый можно быстро прийти быстро найти все необходимое быстро уйти тоже очень понятная преимуществ понятная характеристика 5 характеристика это ее zest самый легкий самый понятный самый экспертные кто-то дает мне понять что происходит возможно многие из вас уважаемые студенты помнят был все время такой так хорошая сеть была илона у них был замечательный слоган я в этом ничего не понимаю поэтому иду в и он вот это классическое позиционирование в лайки и я ну и наконец еще одно еще один вариант это experienced не самый опытный а это дающий самый нестандартный опыт посещения ну например я прихожу в бургер но и небезызвестную а мне но когда-то это был эксперт создает там черные перчатки чтоб не было удобно мой бургер кушать это был experiences

теперь давайте посмотрим на эту модель на практике применять дело в том что когда мы с вами задумываемся затем под каким углом нам говорить о своем бизнесе нам необходимо знать две вещи где сгруппированы наши конкуренты и чего ожидает от нас рынок но частности недавно для одного из наших клиентов мы исследовали один рынок это розница розницу связанная с продажей концу мерзкой электроники и мы выяснили что на рынке есть такая большая-большая лакуна с точки зрения hot as the все игроки рынка проход ost мало что на этом рынке говорят и в то же самое время отправить опросы это них ценовую эластичность мы поняли что еще одна важная критической рынка это чипа что есть рынок располагает тому чтобы занять нишу hotas люди хотят че просто есть не к идеальной моделью был бы магазин который одновременно является дешевым и крайне инновационным ну на первый взгляд может сложиться впечатление что это очень сложная в реализация модель однако немножечко порассуждать более предметно более детально мы подумали что первых есть uniqlo прекрасная ящик моделей че подход даст который продает одежду практически как гаджеты и делает это за небольшую цену еще есть конечно сяоми который предоставляет нам передовые революционные технологии по очень невысокой цене и поскольку в регионе где происходил этот кейс франшизе сиаме уже были проданы если она живет регион заходил мы рекомендовали клиенту скомпоновать бренд который бы розничный бренд и фокусировался бы на продаже топового по железу китая но при этом по сравнительно невысокой для этого железо цене и открываться двери дверь например с муминам самана брендами салонами таких конкурентов как скажем мы плыли samsung или вот еще один пример диего и ритейлер в одном из регионов россии по умолчанию biggest и че по ст и тут выясняется что в этот регион заходит леруа мерлен который тоже будет пить из ты че пост леруа мерлен те кто знают мои лекции или был нас на сайте и читал например наш кейс как для компании формула м2 не знаю что leroy merlin надо попивать характеристики fastest рождается концепция пегас и fastest тоже на первый взгляд концепциях beast и fastest это очень противоречивая концепция как можно быть быстрым когда у тебя очень большой ассортимент однако мы проанализировали с какой конкурентный рук с каким конкретным полем сталкивается что ты понял он не только тесним леруа мерлен 6 тест он ощути с ним в части fast as но и частично в части и zest моно профильными салонами ну скажем салонами дверей что в итоге мы сделали изменили мерчендайзинг мы перри упорядочили мерчендайзинг таким образом чтобы внутри магазина как бы существовали мы на профильные салоны внутри огромного гипермаркета отдельно отдел дверей отдельно отдел сантехники отдельно дело боев в каждом из которых работают экспертные продавца и тем самым если вы хотите только двери можете прийти сюда как fastest вас быстро здесь обслужит а если вам нужен комплексный подход к ремонту то можете прийти сюда как biggest и соответственно вы можете найти здесь все необходимое таким образом еще раз вот мы когда построили совместно поняли где конкуренты поняли или какая часть рынка пока не заполнено или как можно ответить на какие-то вызовы со стороны рынка поняли чего хотят клиенты и в этой себе продумали а как на операционном уровне может быть реализовано такого рода бизнес модель обязательно попробуйте для своего бизнеса построить такую модель и понять а под каким углом вообще про компанию говорить про что говорить на каких из этих шести характеристик делать акценты напомню что просто определиться с тем что говорить не достаточно важно определиться с тем еще ко всем прочим у как об этом говорить в этом нам помогает модель rtb и они мы с вами узнаем через несколько занятий а на сегодня все всего доброго и до свидания