Прямой эфир с генеральным директором Альпина Digital Александром Лиманским

добрый день александр здравствуйте добрый день у меня да добрый день коллеги то сегодня у нас тут видите совместное включение с александром лиманским александр возглавляет и так не вы основатель pending я основателя и акционеры издательство альпина и сейчас я как генеральный директор возглавляю цифровой подразделения пережитого но там зависимости от формата таблицы нужды я могу там подробно не подробно рассказать устроено вот поэтому ну то есть общем я сейчас естественно за бочины как акционер тем что происходит а тем что нужно делать и как именно топ-менеджера части скажем так группы вот конкретно бизнес юнита который занимается цифровыми всякими штуками а давайте случай уточню альпини digital во власть с правыми штуками мобильное приложение розничная для быстрых клиентов передовых она тоже вашем видении или вы занимаетесь только вот корпоративными приложение 7 в этом году мы и кабы консолидировали все цифровые онлайн активности именно для удобства и в общем что-то развиваем что-то приводим в порядок вот что ты сейчас достаточно активными темпами меняем в связи со сложившейся ситуации окей ну давайте можно как на с тобой начнем я думаю что всем интересно в отношении такого дела а как на ваш взгляд изменит текущая ситуация долю потребления серьезного книжного контента между аналоговыми форматами но смотреть когда немножко контекста до чтобы было понятно сама группа представляет себя несколько business unit of основная часть которая ну собственно было и все еще есть я надеюсь и будет это издательские подразделения это несколько издательств и это классический издательский бизнес с бумажными тиражами отгрузка me в офф-лайн магазина и естественно там в онлайне теллером тип от amazon и wildberries вот здесь все пони нет вот как бы большой блок это львиная доля от всего оборота и собственно часа на вот поставлена под удар связи с тем что оффлайновый магазины закрыты вот вторая часть это издательские услуги есть специальные сервисные подразделения которое занимается различными роды издательскими проектами в основном рассчитаны на компании на частных авторов на какие-то такие активности связанные с тем что там человек или компании хотят что-то издать вот и сдать каким-то особым образом подать и это тоже достаточно такая существенная часть бизнеса это чем занимаюсь я это цифровое подразделение которое включает себя три направления 1 дистрибуция электронных аудиокниг который собственно пускаются издательствами вторая часть это интернет магазин который включает себя мы собственно там собственно сайт интернет магазина и мы хотим собственно вот в этом и следующем году максимальную это грацию сделать розничными приложениями чтобы можно было отыскать людям где удобно там покупают хочешь 2 важные книги никаких проблем что ты хочешь ли сайт хочет из мобильное приложение это мой os android все понятно там тут ничего нового просто требует довольно большого фокуса много усилий много сил там времени и денег и третье направление которое вот мне кажется там я очень доска сильно сфокусирован это корпоративная библиотека это такой инструмент развития обучения сотрудников компаниях которые представляют из себя платформу вот достаточно серьезно эти решения это пвп версия приложение на ios и android с помощью которых можно читать все наши книги все слушай все наши аудио книги и плюс мы добавляем туда новые такие контент ные сущности например там видеолекции курсы сейчас добавили когнитивные тренажеры иногда разнообразные делать контент чтобы мы из по словам корпоративным для teka подразумевались не только книги но и все какие-то интересные решения с помощью которых можно обучать сотрудников там обучать или они могут обучаться сами там зовет какая политику компании вот поэтому вот такой ландшафт и сейчас мы столкнулись с тем что примерно если брать наш именно нашу книжную дистрибуцию примерно 60 процентов

продажи офф-лайн магазин вот это те самые магазина который сейчас закрыт они не работают в этих условиях это означает что у нас остается у night продажи у нас остается вот как раз сервисного подразделения который занимается издательскими различными проектами и собрала потребления как в которые включается до интернет-магазина на электронной дистрибуции то пассивную библиотеку и ну мы не только смотрим но и собственно предпринимаем шаги вот готов рассказать подробно менее подробную зависимость того сколько у нас есть времени какой а я думаю что я так по таким-то годами на наиболее интересным для широкого круга зрителей пройдут вопросами наверняка же вы проверяете статистику продаж книг аналоговых и продаж электронных по вашим наблюдениям ну то есть я склонен предполагать на уровне очень нравится нулевой гипотезы что должна быть такая достаточно серьезная зависимость между тем к книга продается в аналогии к книгопродавца в цифре тем менее может быть есть у вас какие-то примеры книг ниган сколько вы можете вы поделиться но наверняка есть который попрад пласта продавались в аналоге совсем не как в цифры или наоборот ации при полетели а в аналоге чувствовали себя почему-то плохо но на самом деле если мы берем топы но скорее здесь совпадает то есть вот прям так чтобы радикальную что-то отличалось наверное есть мы берем там топ 10 топ 20 но наверное все таки здесь более менее похоже вот прямо на память чтобы прям так то так ярко выбивалась потому что ну как правило история какая что сначала выходит все-таки бумажная книга она является таким но собственно драйвером интереса потому походит книга бывают магазины пишут отсылается различным там мы не знаю смита блогерам кто-то начинает писать показывать ее вот в инстаграме там фейсбуке и так далее то есть начинается какая-то движуха и уже это те же самые люди собственно которые покупают электронной книги плюс-минус да и это все права подхватывается и выливается там вот с длинными хвостами и середняками такими там могут быть нюансы большие например книга может закончиться интерес к ней там бумаги она продолжается в электронке этот длинный хвост тянется и он в общем для нас очень важен момент она очень важно безусловно бестселлера а не может быть дают ну там существенный процент но он редко превышает они не знают 35 процентов общего оборота и на них и они как бы рискованны в том плане что никто же не знает наперед когда будет бестселлеры нельзя его гарантировать это скорее как бы такая некий такой подарок и везения за счет того что редакции редакционный совет очень хорошо выбирает книги никогда то они могут не просто указатель на хорошую книгу а просто может получиться отличный бестселлер плюс ну естественно здесь зависит от маркетинга какого-то совпадения качество падения ситуации на рынке вот поэтому но скорее здесь вот корреляция такая четкая понял супер отлично такой вопрос вчера буквально у нас агентстве проходит типа книжный клуб модель вчера мы решили тряхнуть стариной читали в конце этого андерсона длинный хвост и он напоминает зулу если мне не изменяет память transferwise print-on-demand 1 высту art интересно я прямо сейчас вряд ли кто-то print-on-demand он всерьез занимается альпина когда не print-on-demand как бизнес-модель для себя рассматривала смотрите то есть не просто рассматривала мы есть компания в россии который профессионально занимается print-on-demand вот мы с ней и очень хороших отношениях там догореть фронта по моему ли как они это компания называется т 88 эта компания на в общем там достаточно такие толковые способные ребята которые они собственно занимаются издательским бизнесом тоже это издательство рипол классик да это вот как раз значит они это сделали несколько лет нас мы наверное были одни из первых которые обратили на это внимание ну а на деле лет 5 уже назад и мы благодаря этому реанимировали вытащили огромный длинный хвост книг который мы в

без такой возможности просто ну просто не стали бы издавать потому что издавать там 3 5 тысячи тираж офсетный иногда просто невыгодно потому что да да найдётся там даже 100 экземпляров месяц таких книг огромное количество то там ждать пять лет и непонятно книгу устаревает ом году америка может там ситуации на рынке измениться какой-то более сильной выйти заменитель аналог вот и поэтому мы очень активно вытащили таким образом на свет большое количество книг потому что стали делать их тиражами там 300 500 экземпляров ждем когда заканчивается до печатаю заново и что интересно и благодаря этому мы получили еще там несколько десятков но если не бестселлеров очень сильно книг которые пришлось даже переводить во всякую печать просто вдруг они неожиданно заиграли там где-то например время пришло где-то раз пробовали где обложка поменяли более удачно сделали ну как то вот такой второе дыхание поэтому это рабочая модель в россии для меня загадка почему издатели не очень активно ее использовали и что странно даже я недавно разговаривал и не очень даже в этой ситуации вот уже прошел там почти месяц не очень активно использует более того не про издательство просто впали в какой-то на bios и даже не пытаются барахтаться даже не пытаются продавать через в общем открытый канал и сейчас воры боже того что некоторые там известный известно по камере в издательской мире, ну просто не работают хват на замке говорят им сказали сиди дома не работать мы сидим дома не работают у них там на нам же лучше только за нужда окей а смотрите александр такие вот для вопрос сейчас будут такие как бы я сам маркетолог им не очень понятно как строится маркетинг таких более классических что ли рынках не интересно чем он отличается маршрут в датском деле потому что я вот пытался представить себя когда-нибудь на месте маркетолога в издательстве и понял что меня возникло очень много вопросов я же наверное с первого если брать non-fiction где наверное но может быть за вычетом каких-то супер бестселлеров нет там охоты за правами если мы хотим про переводные книги дат практически факторов в принципе конкуренция но например там не знаю там с мифом с другими кинг подразделений в этом не за их с мощными да она вообще как-то ощущается в принципе издательство конкурируют друг с другом в дом фидж не вас и правда очень сильно иногда начинаются там довольно такие жесткие опционы на переводные книжки то есть иногда это разыгрывают агенция агенты специально то есть обратиться стоит к ним книжка они сразу но раз что-то и анпина там на плохое внимание обратит начинают как бы там предлагать другим и начинается вот эти вот крысиные бега вот ставки поэтому конкуренция жёсткая сейчас не знаю как будет возможно какая-то инерции есть но я надеюсь как-то вот эти опционы все-таки будут такими безумно но чтобы было понятно опциона это просто аванс за право но понятно что как бы там в итоге там нужно платить меньше роллса пока не провисала но тем не менее это когда достаточно существенно инвестиция тогда книга готовится там полгода год плюс еще неизвестно как она в итоге выставляет это общем достаточно каких случаях рисков история вот поэтому здесь всего довольно напряжённо но вот как бы так все так тактически пытаются как-то там переиграть и найти что-то интересное как как-то найти какие-то ниши потому что здесь все такая штука что кто-то например но чтобы было понятно нон-фикшн ну собственно вот одно из наших успешных подразделений отдельных издательство альпина нон-фикшн это нудно может быть одни из первых собственно стали издавать эти книги и все остальные потянулись попозже поэтому может это конечно осень то есть большое количество классных книг вот если будет таскать желание возможность позовите page под косово он про книги non-fiction рассказывает довольно интересное прям там не знаю получить большое удовольствие все супер отлично а второй вопрос управление ассортиментом ну то есть вот например было тогда пусть и не знает издала левина там сколько-нибудь лет назад какую-нибудь книгу как вы принимаете решение уэда печатки переиздание шкаф является мониторинг ретроспективный такого рода книг то есть я понимаю вот

если книга не стопроцентный бестселлер я понимаю что там 100 процентный бестселлер какая бы там все более меня наверное ясно прозрачно напечатай пока забирают вот а если книга ну такой звук крепкий середняк на как принимается решение и вообще кто принимает эти решения вас как по вертикалям в категориях есть какие-то специалисты даже для как на категорийный менеджер условно говоря как это работа идет но вы смотрите мне некоторое время назад еще там лет 5 назад это опечатку вообще я занимался вот просто но было бы некий такой некий протокол то есть статистика продаж есть некие такие нормативы насколько книге должно хватить за сколько нужно озаботиться тем чтобы поставить опечатку потому что тоже снимается занимает какой оптимальный тираж и с появлением как раз вот print-on-demand вот этой вот этих возможностей цифровых мы получили возможность не обязательно то есть на при спорных таких темпах продаж не обязательно делать дома всех на 10 лет и тут вдруг продадим года чувствуем что продажи немножко так выдыхаются но есть устойчивый какой то спрос пусть не очень высокий то переводим ее в цифровую печать там немножко другая технология там более такие но там такие кванты им уже более такие компактные вот все и как бы там просто это такие еженедельные такие спринт и неделе мы сдаем в эту типографию каждый неделю получаем и таким образом как бы по очень широким ассортиментом и довели тогда 500 по моему наименование вот что в любых других случаях это означало бы просто что но вот книгу не делали оба окей принимается осмотрите корпоративные и живот читалки приложение если я не ошибаюсь у вас есть чуть ли не возможность подгружать владельцы админке собственные материалы есть на самом деле ваш она практически как lms может да какой грант не работать так понимаю это касается только там условно pdf epub материалов или видеоролики какие-то такие можно любые да то есть куратор библиотеки чар может сделать кастомизированные разделы может там поставить свои бани может еде или внутренние какие-то документы там например может быть какие-то методички курсы то есть все это возможно и собственно в этом одна из тоже из фишек одна из задач чтобы можно было весь интересный контент который мы по понятным причинам не можем предоставить и вся вот можно спокойно туда загружать и я надеюсь будут все этим активно пользоваться окей а как определяется цена будущей книги там бумажной ленте меньше более менее понятно и вот даже вот типа вот в этих вот версия как вы их называете покером блокировки да да да уже более менее понятно как определяется цена цифровые версии книги ну цифровой версии там тоже не очень сложно там на собственно мы берем там не знаю сейчас мы немножко там по моему меняем это где-то там от 50 до 70 процентов бумажной книги вот и там есть некоторые исключения потому что если книга какая-то очень дорогая то наверное ну просто есть объективы просто очень дорогие книги при этом апперкот специальный технический анализ там я не знаю там книг по техническому анализу вот она-то мне за 1000 страниц тираж на неё очень там устойчивый но небольшой поэтому он там дорого стоит и наверно электронном виде она может быть как то прыгнул там условно как 50 процентов отдается книга и так недорогая тем более там осталось пакет версию того как бы ну смысл ее там делают по 70 рублей тоже наверное смысла да то есть но безусловно то есть из идея такая чтобы как правило электронная книга стоит дешевле чем бумажная но не в разы потому что нужно понимать что с электронной книги мы тоже платим rolls и ну да да и они больше чем с бумажной книги а там роялти с каждой проданной цифровой копией то есть вы регистрируете количество скачиваний этом какие то бог есть фиксированные объемы товаров там по-разному на самом деле как правило просто это снова присед какой процент облик ok а возможно некорректный вопрос возможного его снимите но я думаю что влаги в интересно общей доли продаж

электронных копий какой примерно процент занимает ваше собственное приложение а какой процент занимают приложение том числе конкурентов на типы литрес какой секрет щас расскажу то есть на самом деле мы работаем со всеми основными игроками вид с bookmarks to ride патефон гугловские всякие штуки мою найденной бокс пока не вышел именно в россии на то есть все что где мы можем продавать и мы продаем в этом плане наше приложение оно занимает там реально очень маленькую долю я думаю что наверное именно продаже электронных книг сейчас скажу где то примерно это меньше десяти процентов от продают всех электронных продаж ну собственно вот у нас одна из задач просто там немножко докрутить даже немножко его словам серьезно докрутить в нашем там приложения и не чтобы мы могли спокойно там сайта и из приложений продавать она собственно тут нашей проект альпина книги это такая тоже чтобы это было полноценным мультиплатформенных решением тоже на сам кто же можно покупать бумажной книги мы хотим это сделать потому что который многие ритейлеры продают онлайн даже минут на мобильных ты просто скачиваешь приложение там это просто удобнее быстрее чем какой-нибудь там учить мобильную версию поэтому вот пока доля небольшое мы хотим ее безусловно увеличить вот но абсолютно понятно это тоже star но далее до аудитории и такие самостоятельные продажи ну то есть понятно чем больше тем лучше но есть некий предел вот наверное и нужно тут чтобы свято ли все святые наверно так окей принимается а такой вопрос как боретесь нарушением авторских прав то есть вообще идет какая-то ну наверняка точнее какая-то системная работа на именно по нарушением авторских прав ticket эти каналы или шрам типа полезные книги то есть 25 а занимаемся да у нас есть договор специальная компания которая имеет возможность юридическими такими рычагами закрывать просто там сайт и канал и нарушителей вот то есть и ведется мониторинг там потопа такой мутант об этом статус 200 плюс качестве поэтому он как-то какая-то является информация мы им говорим они у них есть общем понятно там технология zerg а вот и в общем то вот такая она постоянно и потому что вот так вот в одном месте закрыли в другом появилась но в целом от как-то работает понятно что это невозможно это извести но тут такая штука то есть чем удобнее чем доступный контент надо сергий поводов и вопли тебя потому что ну словно вот ну люди же никогда не лазит по помойкам даже если у них не очень много денег но они идут в магазин и там если не мог дорогие люди шо вы и поэтому он понятно что на какие то непонятные сайты залезать там с риском там поломать себе компьютер подцепить какой антивирус ну идите на нормальные сайты хотите купить поштучно там пожалуйста литр с если хотите подписанные модели пожалуйста там мой бог подписная модель плачешь месяц у тебя там по всему то есть понятно что сильно снижает раз в другое дело что есть такие убежденные ребята да то есть прям вот он вообще таскать умру там день по потраченному найду книгу бесплатно не заплачу вообще там не сотни рублей а если секрет александр самая успешная деловая книги дать история и на с точки зрения продаж я думаю это семь навыков высокоэффективных людей кови ну да было и даже не знаю когда году наверное восьмом до 1 раньше но это же не мы первые стали она была издана

еще наверное есть даже тоже трудно ответить какой-то год вот она была издана без и до нас вот ну в каком-то ужасным там дизайне ужасно и у нее внимание как то так не знаю от отца сыну условно говоря то есть читают очень много сейчас затрудняюсь ответить ну наверное по количеству но это там я не знаю было ли миллионы сдан или нету это как бы больше 500 тысяч точно там 600 или 700 точно супер здорово интересно а какой примерно процент книг который как блок предполагается редакционной группой издательской группы станет бестселлером на самом деле не выстреливают то есть какой процент ошибок есть м таких провалено таких вещах да ну да за даттебайо вы таки ничего себе сейчас даже мне так там не так все однозначно потому что там же нет то что прям это вот бац и как бы и ничего не продается она может начать продаваться потом затолкнуть или например прекрасно продаж и первый тираж выдумывай как здорово давайте напечатаем допечатали 2 и она встала или там второй тоже улетела 3 тестом при тормозился но на самом деле не много так вот прям совсем так и до пяти процентов ну там но это до пяти процентов то есть там большой процент такой как бы такой градиент да то есть вот там ничего себе так вот как бы более-менее до каких-то вот как бы хотелось бы лучше или там совсем плохо поэтому наверное по всем неудачным все-таки такая штука что это же регулируется первым тиражом года просто делается меньше тираж и даже что там смотрится другое дело что даже если первоначальные инвестиции большие то есть дорогие право там сложные какой-нибудь макета может быть лучше сделать небольшой тираж вот экономически такое оправдание потом допечатает ниже там делать 50000 а думать что как бы как классно вот эта виртуальная низкая себестоимость а по факту просто лода где-нибудь пробуем поэтому но тут вот туда бы зависит от ситуации вот и здесь не то что это как бы отдельный там просто это в совокупности то есть когда много любого издательство это такой как бы бизнес такого блокбастер нам такого типа то есть понятно что есть место и они дают оборот маржу оборачиваемость есть большой посредников и есть всякие там не очень удачные книги висяки так далее и от этого баланса собственно зависит того как экономика ok еще три вопроса буквально александр смотреть альпина пошла по пути под pocket рукав то же самое время некоторые издательства пошли наоборот по пути я даже не за как правильно знать премиальных форматов подбора официальные edition знаю есть мост хотели бам бам а вот есть какие-то вот такие очень специфические издательско которые сдали буквально три книги но они стоят как чугунный мост то есть они либо пути при миоме зации да почему решили двигаться в сторону в pocket book а не в сторону вот такого вот премиума мне это стало интересно меня есть книга которая потолще никакая но стоило 3700 рублей в контенте она отличная но я пытаюсь вспомнить кто это елки-палки был вот она издательство byblos например вот издательство byblos люблю блуждающая хочу это проект вот да но что ладно прям как чугунный мост когда она должна быть наверное прекрасно это казалось прекрасная но явно тут они вот что то подразумевают когда такую цену закладывают хоть и демократизация узнаете меня показаны знаю и byblos этого byblos при текстом тоже своеобразный бизнес компактно издательством орбитам не знаю 33 человека то есть такая бизнес-модель

которая на мой взгляд ну сложно масштабировать хорошо маленьком масштабе такой дело в том что как правило в пакетах были изданы книги которые уже были изданы в нормальных они а ну давай какое-то время и там темпы продаж существенно снизились и издавать и по той же модели во все эти большими тиражами и поэтому здесь как бы делим либо их например переводить на небольшие тиражи которые можно как разделать цифровой типографии либо существенно снизить цену сделать более простой формат и дать доступ к этому контентом большого количества людей вот особенно там допустим не знаю в регионах в сетевых у книжных магазинах где там спокойно тех может прийти и там за тысячу рублей купить себе там ни одну треску атома 3 вот такая логика понятна любому не мешает это как бы попытка им собственно она там было в общем успешный вот расширить аудиторию увеличить продажи и перепаковать то что вот уже в том виде в котором это было уже так скажем так не очень активно продаются предпоследний вопрос если какие-то западные издательство на которые равняетесь или которые сайте референтом огромных сил я кто-нибудь из таких ребят но честно говорить нет пока не знаю как там ну вот у меня нету на примете есть если мы поговорим про каких-то гигантов но там это просто не вообще непонятно как с ними равняться потому что там большие публичные компании с миллиардными оборотами очень забили карате zero ванны и мы там 15 назад когда приехали во франкфурт на выставку дата когда ходили постоянно мы там нам говорили ребята слушайте вот так вот такие молодые так интересном занимаетесь детском бизнесом у нас все тот кто из детским бизнесом или по пятьдесят-шестьдесят такие молодцы молодые то есть общем такая отрасль или достаточно старинная вот понятно что они там не естественно не стоят на месте в развитом прыгну какие-то различные там бизнес-проекты и правые развивают но в целом они достаточно такие консервации вот и могу сказать что они мне кажется менее динамичным чем многие наши издательств вижу поток окей а и последний вопрос свое время но ты не знаю лет наверное 7 назад был бум издание западной литературы такой которая была написана давно доехала до россии с каким-то лагом ее на ними нашли начали издавать сейчас мое мнение как читатели исключительно в данном случае калибр издаваемых книг западных переводных он достаточно сильно измельчал переводится подчас что-нибудь подумаешь можешь подержать же про это из 10000 книг так куда еще тебя но как происходит я не знаю какой ретроспективный исторический мониторинг потому что сам не я отлично знаю много достаточно книг который в спор не переведены хотят ценность представляют но вот почему то мы чему-то издается в основном то что выходит сейчас вот буквально в моменте вот наверное примерно тогда вести кто-то вот этот специальный человек который ищет более древние но более фундаментальное произведения но в общем нас как устроен систем в него входят вы сотрудник никакой издательство чем разные да то есть это редакции маркетинг вот так и приглашенные бываю там специально приглашенные такие вот гости например вот в еженедельном представите принимает участие в течение месяца например то есть а вот так вот прям целенаправленно чтобы там перелопачивать что то такое что было в общем скорее всего нет это правильно

штука вот я в этом плане как бы с удовольствием если есть такие книги который почему-то неизданные вот с удовольствием вот если можете прислать это прям очень интересно это действительно так но только сложная штука потому что на самом деле какие-то книги были диски по изданы поскольку право действовать 5 или там максимум 7 лет то книги потом все в них право заканчивается издательство участвовать не издают потому что считают что все они как бы свое отыграли вот не говоря уж о том что многие некоторые издательства просто уже с ценами нету давно поэтому они когда-то они что-то издали вот потом они закрылись книга вроде как бы уже на русском было вот непонятно и сдавать ее не издавать и давайте может быть что нибудь новенькое ну там и тогда поэтому здесь есть это серая зона мне кажется она достаточно интересная вот и дед правильная история то есть я думаю что и в принципе особенно в нынешней ситуации интересно посмотреть что изнутри я не за как назвать какая-то классика или может быть какие-то действительно фундаментальные какие-то штуки которые не сильно устаревают потому что действительно что-то на ну просто там радикально изменилась и просто глупо это издавать это несмотря на то что там написано каких-то старых кейсов еще там иногда до интернета с тех времен тем не менее настолько это как бы проникновенно и интересно. что несмотря на вот это какой-то устаревший контекст это интересно безумно потому что это база это такая вот это интересно супер принимается запасе большое и напоследок что пожелаете зрителям слушателям еще на ютьюбе кто-нить увидит обязательно когда мы выложим но только что-нибудь вас есть и со сложившейся обстановкой что сказать собственно ну что хочу сказать что но ситуация как выглядит шкала случился кризис и они происходят может быть там с нечеткой регулярностью но они происходит там так мы знаем там здесь абсолютно наверное неизбежно такая штука то есть там вопрос поводу всем неожиданный такой как бы с этим еще не сталкивались вот причем обратите внимание там нет вообще 20 но такое нормальное время это вообще бы уже сразу потом всем все бы пляж куда сейчас даже на это особо там никто внимания не обращает на 20 на упал выросла опять упала из экономики вот при вы оборванный все связи то есть как бы цепочки свернутый да то есть не идет вот этот вот это естественно такой выпуск пара то есть на этом кризисе завалится слабые компании вот к сожалению завалиться и сути который как бы и молодцы и хорошие но они просто как бы не смогут встать года сети ресторанов там я не знаю или турагентство там долг миллион долларов и они планировали вот это да в этом течение трех лет возможно они просто никогда не будет вот и ситуации серьезно ну что но ребят смотрите что происходит режьте касты берегите кэш вот смотрите какой вас запас вот ориентируйтесь на прогнозы как бы сложно давай да ну наверное месяц два три это может быть lookout потом да пару месяцев а летом будет просто мертвым летит как они там вторая волна ну катка будет нормально если будет вторая волна ну значит прочитайте сценарий когда что вы будете делать вот в нашем случае например что мы будем делать если никогда не будет нижний лайн розницу вот кейс который мы для себя как бы решаемые судя по всему он решается вот поэтому так если как бы будьте если вы сотрудник компании как бы вам там сократили зарплату потому что задачи компании выжить и не потерять сотрудников мы если она может себе позволить вот если вы компания то сокращайте расходы думаете как-то меняется ландшафт в новой

реальности вот прекрасно работаете на удаленке никакая не проблема это несложно для кого-то это наоборот большое преимущество до дни никогда не занимаетесь там я не знаю каким нибудь там киллерами на работе да то есть в общем тоже есть здесь возможность работать поэтому но действительно здесь очень сложно всем совета потому что всевышний в разные ситуации то есть у кого-то читал статью от марка родина про ноев ковчег что значит teka пони и которые умрут вот это много к сожалению при чем. без вины виноватые что называется надо многие как некоторые компании немногие некоторые может быть рост даже взрывной но их меньшинство они тоже понятно кто бенефициар до этой ситуации остальные борьба за выживание вот я думаю что большая часть находятся именно в такой факт это сделать конкретно вашей ситуации вот и как бы не рекомендую рассчитывать на помощь государства вот снизили но конкретно в нашем случае там 30 до 15 процентов отчисления фонды и на том спасибо водки как бы наверное нужно рассчитывать здесь только на как бы на себя на своей возможность супер спасибо большое александр коллеги да это был александр манский альфино digital до доктора встреч в эфире пасибо и всего доброго счастливо до и свидание