Лидогенерация в HR воронке. 3 типа соискателей (Анастасия Юрчихина)

коллеги добрый день меня зовут вершитель анастасия руководитель группы smm проектов и charts paper planes мы продолжаем нашу серию роликов против что у воронку в и чар и сегодня мы рассмотрим существующей формы захвата на нашем лендинге как мы можем захватить контактные данные наших соискателей форматы бывают личные когда мы видим какую-то информацию соискатели это например email телефон его fila и обезличена когда он попадает в нашу базу ретаргетинга давайте рассмотрим как мы захватываем контактные данные в разных типов соискателей соискатели делятся на три типа это теплые горячие и холодные а сейчас подробнее посмотрим какие формы захвата бывают для каждого из них работать с холодными кандидатами скорее всего они заинтересовались наш рекламу социальных сетях увидели баннер перешли по нему но в целом они не рассматривают нас как работодателя и не готовы сейчас мне текущее место работы что именно наш посадочной страницы может понравиться это блок 1 текущих сотрудников про их история успеха и в целом про нашу компанию и это наши социальные сети александр моя коллега в прошлом видео рассказывал о том какие задачи они как раз позволяют решать следующий кандидаты это теплые кандидаты они в целом уже рассматривают нас как работодатели но а покажите сомневается может быть они слушали плохие отзывы может быть они пока не готовы ходить в текущей работы так или иначе их интерес нам нужно подогревать постепенно что здесь нам может помочь например это лента инстаграма прикручена к нашему лендинг пейдж на которой бедна наша видно нашу текущую жизнь это сервис вид это когда человек делает репост на свою страницу и получает какой-нибудь полезный материал это может быть по ip и вайпер или электронная книга но так как никто не готов нам отдавать просто так свои контактные данные то есть если это обычная форма заявки мы должны указывать о том что если ты отдашь нам свой email мы за это приз нам тебе что-то полезное и что-то интересное что в рассылке может приходить например это может быть какой-то тест который ты проходишь на сайте результаты тебе приходит как раз на почту это может быть какая-то игра как в примере вот с bottom который в тебе в конечном итоге все равно приводит на наши соцсети либо на какой-то другой полезный материал касаемо компании либо это может быть полезный материал формате как пройти assessment стажировку и так далее и третий тип соискателей это горячие они в целом уже хотят к нам попасть и что их может остановить в подаче заявки к нам в первую очередь это неудобная навигация на сайте соответственно когда он приходит на сайт он должен сразу видеть где он ему можно подать заявку и это удобная форма регистрации то есть если нам необходимо заполнять очень много полей нам лучше либо сделать это как-то в два этапа чтобы в дальнейшем обзванивали рекрутеры и уточнение необходимую информацию но ни в коем случае нам не нужно прикреплять резюме какой pdf-файл так как мы рассчитываем на молодой аудитории которые сидят с мобильных устройств и никогда в жизни с мобильный телефон и не оставить никакую заявку а как же мы собираем обезличенные контактные данные наших соискателей для этого есть кот ретаргетинга который мы устанавливаем на нашей посадочной страницы и после того как наш соискатель заходит на нее он попадает в отдельную базу в социальных сетях после чего мы откручиваем на него рекламу а в контакте фэйсбуке или на других площадках а какие типы и виды объявлений бывает мы рассмотрим в следующем уроке сегодня мы рассмотрели форма захват контактных данных для создания собственные базы наших соискателей с которым мы дали будем работать либо с помощью цепочки мыл рассылок либо через промо в социальных сетях спасибо за внимание