Способы защиты прибыли

добрый день друзья меня зовут илья балахнин я возглавляю агентство пайпер плейнс часть группы штрих и сегодня мы с моим замечательными коллегами исполняем наше обещание и знакомим вас со способами удержания прибыли на всякий случай напомню что в прошлом видео когда мы говорили о цене мы разбирали с вами следующую коллизию если представить себе что весь рынок это вот этот квадратик а ваша компания этот вот кружок и она до сих пор на рынке существует то это означает что какой-то своей частью большой маленькой неважно какой ваша компания соприкасается с зоной прибыльности той зоной в которой ваши клиенты конкуренты рыночная конъюнктура позволяют вам извлекать прибыль в рамках маркетинга многогранны очень важное понятие и для того чтобы эффективно управлять прибылью по сути своей необходимо помимо создания хорошего продукта или правильного бренда уметь считать откуда мы берем прибыль иметь это прибыль защищать чтобы научиться считать откуда мы берем прибыль научиться определять источники ее получения лучше ставить задачу перед своими сотрудниками вы можете изучить так и за его формулу прибыли или балахнина то бишь меня вот здесь под видео в описании вы можете найти ссылочку на курс наш новый курс по формуле прибыли в третьей редакции наиболее актуальный на данный момент очень советую этот курс он стоит всего ничего там порядка 4-5 тысяч рублей и изучив его вы получите прекрасную возможность научиться правильно с точки зрения маркетинга и продаж рассчитывать прибыль вашей организации если у вас уже есть бухгалтерский учет или тем более управленческий учет курс дополнит ваше знание знаниями о коммерческом учете если покачи бухгалтерского и управленческого учета не туда курс станет отличным первым шагом к переходу вашей организации на расчеты и цифры ну а мы с вами сегодня поговорим о другой теме питания прибыли формула проливает на цветные развлечения мы поговорим об удержании дело в том что существует 10 основных способов удерживать прибыль зачем мы вообще удерживать до спросите вы а казус в том и я в прошлом видео об этом рассказывал что этот вот зона прибыльности она в постоянно по рынку мигрирует возникает явление которое принято называть миграция потребительской ценности и силу того что рынок априорно сильно более динамичный подвижен чем например консервативные структур и организаций организации зачастую не поспевают за датой вот миграции ценности и либо не мигрируют вовсе заняли бы мигрируют слишком медленно и действительно очень здорово когда в организации есть какие-то вот люди за метран двачеры которые способны увидеть каюты глобальный тренд способны его отследить особенно провести некую целевую реформу но к сожалению рынок всегда слишком подвижен поэтому одной из ключевых задач на пути сохранение вот это вот точки пересечения организации зоной прибыльности всегда будет являться удержание этой зоны прибыльности там где вам выгодно сегодня мы с вами познакомимся со шкалой 10 описанных способов представляют собой иерархию мы начнем с первого способа сам бы не эффективного способа вот и будем двигаться дальше постепенно разбирая все все 10 способов от наименее эффективных к наиболее эффективным начнем с первого способа самый неэффективный способ удержания прибыли это дифференциация продукта с отставанием по издержкам к сожалению в общественном сознании в маркетинге часто можно встретить такую мысль что дескать если наш продукт сильно отличается от продуктов конкурентов то он обязательно своего потребителя найдет это конечно домыслы и само по себе дифференциация и ничего не означает бывает зачастую дифференциации ради дифференциации a huge когда компания не только с дифференцированно но ее структура себестоимостью структура издержек хуже чем у конкурентов к сожалению перспектив вот так вот на полном серьезе защитить удержать прибыль к сожалению очень немного поэтому это наименее эффективная стратегия вторая стратегия чуть более эффективная это тоже стратегия на построена на дифференциации продукта но с паритетом по издержкам

в рамках этой стратегии компания научается издержек структуру себестоимости в некая сообрази и с тем как это делают другие участники рынка и кроме всего прочего как-то свой продукт дифференцирует стратегии довольно распространенное бывает что дифференциация реальная бывает дифференциация не ломая но к сожалению эта стратегия только 2 по эффективности в принципе вот эти два класса стратегий мы относим к низко эффективным стратегиям защиты прибыли сюда то вот такие самые примитивные и простые стратегии создать продукт не думай о его себестоимости обеспечь отличие от конкурентов продуктов это может на какой то период времени даже наверное дать какой-то спекулятивный спрос и как следствие дать какую-то даже квази ренту некую сверх маржу для этого продукта но очень быстро это пиршество закончится третий способ защиты прибыли здесь это дифференциация продукта с лидерства по издержкам на 10-20 процентов то есть бывает так что мы не только научаемся создавать некий уникальный продукт ну и мы находим способы для того чтобы оптимизировать структуру его себестоимость здесь то на помощь традиционно приходит такой метод анализа как функционально-стоимостной анализ на всякий случай напомню что в рамках функционально-стоимостного анализа мы каждый продукт или услугу разбиваем на некие составные части почему оцениваем полезность каждый этой составной части и себестоимость этой части pas cher встречаемых и если например какой-то компонент или ну итерация бизнес-процесса падают не очень высокой полезностью но сравнительно высокой себестоимостью мы их изымаем общественным обязательно с вами разберем в отдельных видео функционально-стоимостной анализ ну и для тех кто интересуется темой маркетинга спешу вас обрадовать уже в сентябре грядет наш большой я разрешал огромный новый курс по анализу ссылочку на этот курс тоже сможешь найти в описании уже сейчас известно что это курс будет стоить 50 тысяч рублей но даже те кто успеет услышите и захотят его можно будет приобрести с очень большой скидкой порядка 40 процентов там будут и функционально-стоимостной анализ и куча других видов анализа разбирать со мной и моими коллегами можете приобретать смотреть и у себя внедрять четвертый способ защиты прибыли это опережения конкурентов с точки зрения технологий на один год действительно бывает так что если компания инвестирует в аренде брысь очень девелопмент в неё корр то она способна создавать какие-то технологические решения которые конкурентом станут доступны с точки зрения копирования повторений надо ли там подобное примерно через год это четвертый способ эти компании по качеству у нас это совершенно точно еще не подрывные инновации но по крайней мере такой технологический контур и многие компании в этой парадигме движутся ног например samsung во многом защищает свою прибыль тем что технологии разрабатывает для рынка например концу мерзко электроники типа мобильных телефонов ну и после этого оживляет их экспорт вот эти два способа то есть дифференциация с лидерством по издержкам и опережение точки зрения логин один год мы относим к средним по эффективности способом защиты прибыли есть два способа который можно отнести к значительно эффективным это опережение с точки зрения технологий на два года и более это уже такие классические компании второй космической скорости как их называют соединенных штатах компании которые стремятся как можно быстрее выбросить на рынок технологии технология игр во многом уже подрывные технологии которые представляют собой некую некое перекрою нее система координат для потребителя и в этой по ней intel тот же самый это классические примеры такого рода организации которые защищают свою прибыль долгими по сроку копирования инновациями еще чуть более эффективный способ защиты вашей прибыли это бренд и copyright

то есть если у вас есть хороший сильно узнаваемый бренд вы получаете не только возможность взимать некую сверх маржу в качестве ценовой премии но и отлично защитить свою прибыль потому что конечно любого потребителя более менее лояльно это сложный процесс ну а copyright или другие интеллектуальные права патент и тому подобное позволяют вам быть уверенными в том что ваша инновация по крайней мере доподлинно дата что скопированного быть не может ну и вот вы наверняка замечали в новостях там периодически упоминается что apple запатентовал что-нибудь apple запатентовал еще что-нибудь это классический пример защиты прибыли с помощью стратегии бренда и копирайта coca-cola несомненно использует эту стратегию хотя это и не единственная стратегия которая пока лада свои за счет прибыли используя таким образом вот эти два подхода опережения по технологиям на два и более лет и интеллектуальная защита неких передовых разработок их можно отнести к значительно эффективным технологиям и способом защиту прибыль наконец можно выделить четыре максимально эффективных способов защиты прибыли к седьмому мы с вами можем отнести так называемое владения потребительскими отношениями о чём здесь идёт речь идет прежде всего о том что многие компании отбирают процессе взаимодействия огромный пласт клиентских данных выстраивать на саммите в клиентских данных разнообразные crm-системы программа лояльности строят какие-то биой даже борды и за счет этого максимально персонализирует взаимоотношений с каждым клиентом кастомизируют и адаптируют под клиента предложения свои и таким образом с помощью данных защищают прибыль трансформировать скажем так способ взаимодействия с клиентами но не секрет что вот этим навыком до в частности там наша компания и учат и внедряет у своих клиентов но если вот вы давно смотрите видео посвященный марочного на основе данных вы по сути знаете что маркетинг на основе данных во многом базируется именно на этой 7 стратегии то есть на владение потребительскими отношениями 8 стратегия это стратегия занятия доминирующей позиции надо оговориться что стратегий доминирующей позиции хорошо работает на классических рынках то есть на рынках где наблюдается значительный эффект от масштаба как мы с вами помним блюз хендерсон основатель босс только консалтинговой группы в семьдесят шестом году сформулировал так называемое правило 3 и 4 отметив что на любом классическом рынке за счет эффекта кривой опыта эффекта масштаба по сути свои эффективно существовать могут всего-навсего три компании и самая большая компания будет в четыре раза крупнее чем перед четвертый участник рынка доминирующая позиция на рынках со значительным эффектом от масштаба априорно приводит компании к высоким возможностям с точки зрения защиты зоны прибыльности и сохранение этой прибыльности долгосрочной перспективе not coca-cola уже упоминавшаяся раньше связи с 6 стратегий несомненно использует например и вот эту вот восьмую газпром во многом использует восьмую стратегию для защиты своей прибыли в розничном бизнесе который наверное является такой таким обычным примером классических рынков и классической стратегии занятия доминирующей позиции один из самых распространенных способов защиты прибыли 9 способ это управление цепочка создания ценности многие компании стремятся защитить прибыль за счет того что они не только продают продукт но и подминает под себя вертикальная интегрируя все циклы или всей операции всех циклов приводящие к созданию продукта и все что происходит после продажи этого продукта то есть в общем и целом компания по сути становится вертикально интегрированным холдингом который может с точки зрения полного цикла били. всей цепочки создания ценности влиять в значительной степени на каждого участника этой цепочки или вообще берет под свой контроль ну например известной компании которые сами поля условно имеют этих полях коров выращивают из этих коров не знаю там стейки делают и стригите сами в ресторан и доставляют вам открывают свою розницу свои собственные рестораны ну и так далее тому подобное этот классический способ

защиты прибыли за счет контроля над всей цепочкой ну и наконец 10 способ защиты зоны прибыльности сам ложные в реализации но традиционно свидетельствующие об очень высоком пилотажа управляющей команды на стороне компании которая достигла это способ защиты прибыли с помощью установления текущего отраслевого стандарта ну классический пример это огромное количество решений компании microsoft word excel powerpoint microsoft project шер point для тех кто его использует все это во многом отраслевые стандарты и в общем плюс наверное один из главных плюсов отраслевых стандартов в том что при возникновении тасс нового стандарта на компанию на работу компаний пытается следовать этому стандарту тем в конечном счете легче компании защищать прибыль потому что тем цене этот самый стандарт глазах всех участников им легко обмениваться друг с другом таким в протоколами данными параметрами не переключаясь между там разнородным как у кивач но в данном случае с премерзкую красов там а идти установить кучу отраслевого стандарта зачастую оказывается связано с необходимостью влияния на государственные правовое регулирование но иногда просто сам по себе очень удобный продукт который грамотно продан который грамотно развёрнут среди особенно крупных ранних последователей становятся до иностранным стандартам и помогает компании прибыль защищать и так коллеги мы с вами сегодня кратко познакомились с десятью базовыми стратегиями защиты вашей прибыли для того чтобы зона вот это вот ценности не мигрировала или мигрировала медленнее до чтобы у вас было время больше извлекать этой самой прибыли зон прибыльности подумайте какая из этих стратегий а возможно их комбинация как я уже сказал многие компании комбинируют эти стратегии наилучшим образом применимы именно для вас вы можете писать мне на почту ну и повторюсь для того чтобы лучше понимать прибыль нужно не только поменять какое защищать направить как высчитать этому посвящен наш курс не всего доброго и удачи