Сергей Худовеков — 4 ключевых контура критериев для застройщиков: определяем выбор покупателя

компания штрих использует эффективные инструменты чтобы помочь вашему бизнесу перейти из точки a в точку h3o speech видео об инструментах реальной цифровой трансформации вашего бизнеса добрый день в рамках нашей работы по разработке стратегии и реализации для компании застройщика для девелоперов мы очень часто в самом начале страниц провести анализ по так называемым 4 контура и как на уровне реализации 4 контуров продуктах и реализации их в коммуникации что же это за 4 контура собственно мы видим что для любого потребителя там потенциального покупателя или уже живущего человека в рамках того какую информацию он получает о своем будущем или настоящем жилище либо в рамках того что он там конкретно на уровне технических характеристик хочет получить выделяет четыре он самый нижний уровень это уровень непосредственно его жилища сама квартира да здесь человек важна информация о тех планировках которые там будут том какого размера будет балкон каких-то дополнительных преимуществ непосредственно для его квартире все мы знаем что для среднестатистического россиянина за пределами его квартиры уже находятся сильно менее важные для в жизни объекты сейчас конечно ситуация меняется но по умолчанию мы видим что о человек важно как построенную квартиру но если его в подъезде не очень покрашена стильный то он готов с этим смириться если они очень покрашены стены в квартире то он очень сильно переживать вот эта ситуация меняется но тем не менее 2 уровень второй контур это собственно уровень уже дома в котором анжеле здесь человеку важно понимать какие там будут подъезды будут для там пандусы будут ли какие-то дополнительные услуги и удобство консьерж в его доме все это второй губить вот третий уровень это непосредственно двор в котором проживает здесь ли есть какие-то объекты социальной инфраструктуры спортивной инфраструктуры и так далее и наконец четвертый уровень это уровень район поэтому используют не очень сложная модель мы смотрим за тем как компания разрабатывает свой продукт учителю это иначе все четыре фактора потому что бывает компании нам застройщик придумывают очень классные планировки но на уровне двора происходит какое-то в общем очень слабое предложения из-за этого продажи ли существенно ниже ожидаемых бывает и наоборот слишком большое внимание уделяется социальной инфраструктурой спортивным площадкам и так далее а непосредственно самая близкая человека дарим близости к телу из предложений в части квартиры оказывается достаточно бедным и ниже рынка и поэтому тоже есть продажи не показывает свое величие бывает такое что наоборот человек с первую очередь смотрят на район проживание потому что мы важно знать как мы удобно будет до кварте до работы доезжать относительно его предыдущего места жительства где новый шаг а находится вот если они находят каких-то преимуществ нового для себя района вот то он опять же не готов на другие три контура смотреть от использования вот этой несложной модели мы обычно в общем предполагаем как для коммуникации про продукт даже не коммуникации про разработку продукта вот с помощью модели киеве вот они вы можете у нас подробно на сайте почитать либо в для анализа коммуникации то есть это как мы позиционируем уже созданный продукт вот и для этого анализа по четырем контуром мы используем модели rgb опять на нашем сайте вы сможете подробно почитать про эту модель а также в одном из наших там следующих видео либо уже выложенных точно для себя эту информацию найдете поэтому здесь логика проста при разработке продукта при использовании коммуникации продукта используйте эту вот модель 4 контуров вот она пазу позволит вам визуализировать те вещи которые возможно вы на старте выпускали и не обращать на них внимание a7