Разделение бизнес-модели

добрый день друзья меня зовут илья балахнин и я возглавляю агентство по и сегодня мы поговорим с вами о том что такое разделение бизнес-модель и зачем она нужна мне в равных моей преподавательской практики часто доводится слышать от многих слушателей она лишь студентов что концепция alexandros давай дыра посвящена бизнес-моделирования сводится так называемой конуре но и так она наверняка многие из вас знают описывающие бизнес воды не выделяют девочкам поднял к авто всеми сочетаются напомню это ключевые партнеры это ключевые ресурсы это ключевые виды деятельности это уникальное торговое предложение это канала доставки это способы взаимодействия с клиентами это собственно клиентские сегменты эта структура доходов и эта структура издержек и очень часто когда мне приходится взаимодействовать со студентами я не буду приносит такого рода заполненные contempo их бизнесу и в общем то как мы считаем что на это дело сделано тем не менее хотелось бы обратить внимание на то простое обстоятельство что концепция такова 9 частные канвы и от конечно не изобретение александра стр вальтера мы можем эти информацию по этой конкретной гомеру знаменитых авторов стива плавные куба торфа который занимается продлевать стартапов и на самом деле одна из главных научных ценностей которые привнес в мир бизнеса консультирования дочь астер вальдар это будни ago а эта концепция разделения этой а ну или разделения бизнес-модели на три больших вина собственно автор говорит нам о том что любая бизнес модель может быть устойчиво в том случае если она унифицированные приведена одному из трех состояний это либо так называемая инновационная бизнес-модель инновационный бизнес модели это бизнес модели свои сны и компании которые стремятся выпускать на рынок какие-то продукты гораздо быстрее своих конкурентов выпускать продукты заметно отличающиеся от того что есть сейчас на рынке и такие компании прежде всего инвестируют в человеческий ресурс поскольку инноваций не спасает нам прилетает и создаются изобретают второй вид бизнес-моделей это клиентские бизнес-модель такие бизнес-модели ориентированные на обслуживание клиентов максимально долгое сотрудничество сервис а залогом сервисах конечно прежде всего являются стандарты качестве поэтому эти компании прежде всего инвестируют стандартизации в описанные бизнес-процессы и наконец есть так называемый структурные бизнес-модели компании такого рода свойственны большие стартовые вложения в такие доставленные средства и дальнейшая эксплуатация с целью извлечения прибыли на классическим примером такой компании грязь любой телекоммуникационный оператор при этом это понимает что означает и такого рода разделения скажем инфраструктурные корр больные не нужны инновации или интерактивные компании не нужно эффективность именно примеру в структурной компании ними надо быть лет ориентир на нет конечно но речь идет о том что устойчивая бизнес модель становится таковой тогда и только тогда когда на приведена а кому-то одному знаменателю о том почему компаниям сложно совмещать себе для и более бизнес-модель например замечать корр задники телегу и новатора рассказывает гейтом кристан сам у него есть такой термин называется оладушка создания стоимости или ловушек создания ценности когда компания особенность от компании акционерная стремясь максимизировать прибыль акционеров редко запускает прорывные проекты не если скажем компания традиционно инфраструктурным по своему характеру и тяжело внутри себя разрядники инновационный центр полноценный а рынке кластер который бы соответствовал совсем совсем подрывные продукты и приходится такие компании выделять собственно такого рода примерно как раз и показывает зачем нужно разделение бизнес-модель он объясняет что компаниям которых разные части бизнес модели ориентированы на разные типы ориентации а ноги им тяжело устойчиво развиваться история знает немало примеров собственно когда бизнес-модель разделялись на 1 мы яркие понятные это компания ericsson которая в какой-то момент времени разделилась на классическую инфраструктурную это по ныне существующий огромный производителю и коммутационного оборудования ericsson пассажиров гигантов и на инерционную компанию который впоследствии слилось соня позову правил sony ericsson стала заниматься выпуском к джею мирские электроники что-то понять как работает принцип разделения бизнес-модели я приведу вам реальный кейс из нашей практики как-то раз к нам обратилась сми немножко

нём зарабатывала на размещение рекламы а распространялась она бесплатна по вузам и всевозможным кафе ресторанов барами инициатором работами выступил главный редактор от 8 который заявил что у компании ошибки снижается доход и внутри компании большое количество конфликтов мы были призваны каким-то образом ситуацию изменить и среди прочего мы вместе с нашим заказчикам стали создавать я оформлять как губе смотри какие у вас ключевых партнеров спросили мужчину и услышали что ключевыми партнерами логично являются вузы типография и партнерские агентство которые помогали продавать рекламу ключевые ресурсы здесь главный редактор стал ложку чего ресурсы это люди журналисты которые создают контент для нашел сами ключевые виды деятельности сайт от прошли в печать и это продажи рекламы уникальное торговое предложение этого издания состояла в том что вы давали уникальные много стиль для мыла типа же их при этом делали бесплатно канал дистрибуции какие же стал добыли вузы и горько отель и ресторан недалеко от вузов располагающийся тоже часто посещает студент как можно с вами связаться пообщаться с прощения ответ был замечательный письмо управляет на бумажную исходу можно написать в редакцию и мы может быть в arma 3 но кайенский сегменты как я уже сказал это студенты основные доходы компании как лист он извлекал из рекламы основными статьями расходов являлись затраты собственно типографию и зарплаты сотрудников и журналист захотел стал сильно ниже рыночных собственно не нужно быть семи 3 августа по заметить что в компании довольно серьезный конфликт это конфликт между инфраструктуры типа блин тации и инновационным marine танцы давайте разберемся и не будем закрашивать то что является инфраструктурным красного или докажу что является инновационным но на не сложно увидеть что вот чай с партнерами является сугубо инфраструктурной частью как впрочем и основные виды деятельности они базаре сутиль сугубо инфраструктурной как и каналы дистрибуции опять способы взаимодействия с клиентами как и способы извлечения дохода к и основные статьи растут все они по сути являются такими которой свойственны инфраструктурного типа ориентации бизнес панели но при этом люди это традиционно важная характеристика с инновационной ориентации и уникальное торговое предложение выстроенная уникальный же новостей это тоже инновационной теплее наций таким образом можно увидеть что-то компании по сути своей есть два враждующих лагеря не в том совершенно другие нами в том смысле что у них есть объективные противоречия это лагерь который возглавляется собственно главным редактором который горит наш измерений журналисты наше все и мы делаем крутой интересный контент плагин который залит коммерческий директор пузырь типографии печать отжимается и club продавать большой не платить за этими людьми особняк такая компания разумеется не может быть устойчивым к костру более всего два пути либо разделиться на три компании нового надо четко понимает что поскольку рынок еле выдерживает одну этот путь не может полюбить воспринять как валютные полезны и второй путь эту бизнес-модель можно унифицировать мы не будем с вами рассмотрели сценарий унификации по клиентскому способ в ориентации как здесь ответ гарантированности ничего нет но обратите внимание чтобы оба тела что взрываться двумя тучами она может пойти это более простой путь по сугубо инфраструктурного пути для этого по сути своей и нужно просто поменять подход к и т. п. ну например компании может не держать штат журналистов она не теряйте raw проект с интернет какие-то новости вкусненько накидывать так называемые стримеры искать ведут простые заметки и позиционирования сменить например на историю про то что всего можно в одном месте почитать не нужно развалятся на двадцать пять изданий все самое интересное для раз собрались от лирай теле и вот пожалуйста то есть чему бизнес ванной компании можно взять и привести к единому знаменателю от него можно пойти чуть более сложным путем и привести всю компанию инновационному что для этого надо например отказаться вообще вот print адресу печатного формата 3 целиком цифрам скажем формат мобильного приложения это позволит нам с одной стороны партнеров переориентировать

переориентироваться с вуза фотографии отец в сторону разработчиков это позволит нам виды деятельности собственно сменить что создание контента поэтому сохранение текущей ресурс текущего т. п. качестве каналов дистрибуции раз появляется мобильное приложение в качестве способов организации взаимодействия скажем формата с комментариями и даже природных материалов от пользователей сделать ставку на user-generated контент и при этом у нас осталось так же дохода может стать при таком раскладе не реклама а например полноценная продажа номеров и за счет этого мы можем повысить зарплаты сделав их соответствующими инновационному типу ориентации бизнес-моделей при этом надо понимать что хотя второй вариант вот эту более гламурным более популярного интересного про равно тюмени и тот и другой вариант совершенно рабочие как уже сказал первый ряд даже экономические легче с точки зрения осуществления оба они преимущественно с точки зрения бизнес-модели данный момент скорее инфраструктурная вот так примерно и работает логика разделения что каждый из вас может коллеги стен вы можете взять карту бизнес-модели и можно скачать в интернете вы можете сесть со своими коллегами расписать вашу компанию с точки зрения этой породы как она не сейчас то есть это некий формат с из делаем сейчас находимся после этого также по штриховать сделал основаться и дело с инфраструктура для нас клиентоориентированность и подумать над тем как можно трансформировать без не смотреть с тем чтобы сделать ее унифицированы построить тупит вот в таком формате если вы начнёте использовать концепции экспоненты вейдера и быть гораздо полезнее гораздо более прикладной гораздо более эффективно и котором подобное но у меня собственно сегодня все применяйте внедряете любые вопросы задавайте в личку будь с молодцами на нашем сайте о жестах. брюс можно найти больше материалов он теме морфинга читайте делать и марксу считаете цифры ждите пока