Илья Балахнин: Статистика и продажи

а это я собственно к чему Это я к тому что сейчас будет ещё одно последнее наблюдение статистическое по продажам которое иногда ошибочно понимают как мой тезис о том что в продажах важно позитивное мышление это ни в коем случае не так то о ЧМ Я хочу сказать в продажах важна статистика Давайте представим что наш с вами Юрий любимый уже делает на 10 звонков де неудачных и один успешный когда я где-нибудь провожу тренинги Я всегда спрашиваю ребят Сколько вы продавцы делаете звонков в день го 5 6 4 17 23 сколько год а потом возникают вообще странные вещи говорю а вот я в день делаю в среднем 12 звонков те кто делают п гори 12 с нашим рынком это невозможно делают 17 гот 12 ти слаба Почему 12 я говорю Угадайте коллеги А почему 12 Да совершенно точно потому что я знаю что на 12 будет три встречи Две из них состоятся шесть из вот этих набранных состоявшихся закончатся контрактом это даст мне в среднем 50 тире 52 проекта в год А это соответствует при нашем среднем чеке тому сколько мне нужно для достижения понятной финансовой цели и здесь точно такая же Логика есть люди которые очень не любят продавать кому из вас доводилось продавать хоть раз хотя бы очень не любите это делать И вас прямо это травмировала и вы ещё ждёте вам Скажут нет вы думаете меня прогонят да помните вот ЕС сейчас не тамм сайт тако санные тряпки. РФ вот ими меня прогонят что убирайся отсюда проч не чистоплотный престижитатор там и Парадокс вот в чём Если вы продаёте 9 к о то единственный вопрос который вы должны себе задавать не в том сделал Я сегодня 15 продаж это очень плохой вопрос что если не сделал Ну окей Блин ну не сделал а в том достаточно раз я услышал нет чтобы получить Да вот какой очень важный вопрос Если статистически я не слышу должного количества Нет я никогда не получу при текущей конверсии должного количества да позитивное мышление Да это не то что ой меня послали нахрен Ура я приблизился к Да нет речь идёт о том что чтобы получить Да я должен статистически выбрать необходимое мне количество этих самых пресловутых Нет это тоже то чем маркетинг может и должен помогать продажам с точки зрения статистики