Конкурентные тактики в b2b

и для B2B дифференциация критически вредна они используют тактику лучшей практики как с вишенкой на торча они все говорят мы умеем всё как все просто есть маленький нюанс нюансов бывает много существует порядка 30 тактик выхода из конкурентного поля в B2B Ну вот просто парочку навскидку самых наверно популярных первое продам особенно производственники лют не груду железо а методу Это великолепно мы всё время освоили нашем клиенте Липецкое станкостроительное предприятие торгует станками 2 с по млн руб это дороже чем Китай это менее качественно чем Запад Как это работает проводим вебинары посвящённые тематике бережливого производства оно очень честно у вязаное Если кто знает бережливое производство с расположением станков как это раз прямо реальный случай я читаю вебинар по у образной ячейке у обя ячейка тако ста в бережливом производстве кото позволяет обслуживать ту же конвейерную линию с персоналом в два раза меньше чем дож так вот прочитал я вебинар пишет мне Мужчина говорит я директор Минского тракторо строительного завода Скажите пожалуйста Он думал что я сотрудник той компании если у вас заказать станки Можно ли надеяться что помимо станков придут ваши специалисты и помогут нам у себя в компании внедрить Лин вот такого не могу жить уже китайцы более дее Запад более дорого по сути мы станки перестают быть просто станками теперь это железо но с этим железом есть ещё некая софт технология софт методология которая становится конкурентным преимуществом А ну да да вторая распространённая стратегия - это стратегия shiman Кто знает что такое шино тормоза Да велосипедные тормоза примерно половина великов в мире продаётся примерно так человек приходит в магазин и говорит Скажите какие из них шимана а какие нет shiman настолько культовый продукт для любого велосипедиста что повторюсь для велосипедиста Ну примерно для каждого второго шино важнее чем производитель велосипеда из более простого прикладного опыта тетрапак компания для которой клиенты - это молокозаводы и которая при этом закупала рекламу на телике на первый взгляд это абсолютная шизофрения тем не менее очень просто и Понятно Они становится настолько узнаваемые и значимые для конечного потребителя что могут прийти к своим клиентам и сказать ребят вото нас там все знают факт того что мы у вас есть Это для вас дополнительное конкурентное преимущество в Казани был у нас клиент производитель упаковки для фармацевтики и мы точно также говорили населению покупаешь таблетки БАДы какие-нибудь Посмотри на донышко есть наш листик специальный или нет Если нет очень возможно что таблетки уже не такие эффективные потому что мы не можем гарантировать тебе в таком случае герметичность упаковки и сохранения форма и вс это тоже такая вот очень распространенная тактика но так или иначе в B2B для нас основным принципом всегда будет являться Вера кейсы клиенты отзывы тому подобное На есть очень специфический клиент компания шок немецкая может быть Кто екто занимается строительством Да кто Ага замечательно знаете компанию ком анкерные системы Что такое анкерная система чтобы вы понимали вот эта вот фигня в середине комнаты не просто так стоит это несущая колонна она здесь Потому что когда строили это здание не было анкерных систем щёк если бы они были то вот эту плиту перпендикулярную можно было бы к несущим стенам воткнуть в распор с помощью фигой такой на титановом сплаве и некие дополнительные конструктивные элементы типа вот этой выбоины этой вот той непонятной вот фигни в углу не потребовалось бы строго говоря продавать архитекторам и дизайнерам а именно они являются лицами принимающими решения о таком вот добре к Дорн довольно тяжело но когда Ты приносишь к ним реальный кейс парковка у которой при том же метраже в высоту котлована на месте пятиэтажное парковки по проекту удалось сделать шестиэтажный систем вопросы отпадают это живые деньги за живые деньги мы говорим Ребята вы покупаете у нас а мы вам по сути этаж на ровном месте и здесь это как кейс является собственно отличным проявлением и на этом мы фокусируется