Илья Балахнин: Формула прибыли (как удвоить продажи)

вернёмся к нашей формуле Да значит маржа леды конверсия средний чек количество транзакций пока месяц вынесем маржу за скобки потому что строго говоря у нас тут с вами про маркетинг разговор А мы же знаем когда маркетолога спрашиваешь про моржу маркетолог он же неохотно отвечает он краснеет зеленеет бледнеет там мимикрирует под среду делает всё чтобы этот неприятный вопрос как-то мимо него просочился думают вдруг не заметит сейчас меня тут а вот когда про креатив будем говорить тут-то я развернусь тут у меня за пазуха есть Ну давайте Предста вас сельский магазин в него каждый месяц приходит 100 человек каждый десятый из них покупает оставляет вам зараз 10 руб и делает это 10 раз за месяц то есть 10 покупок совершает неизвестно Какими путями более того У меня сегодня тема такая что я вам не скажу Какими путями Я знаю Какими путями Я вчера был в Барнауле Вот мы там барышне одно Ну там барышня конечно очень Забавно у неё салон красоты мы с ней выясняли вы никогда не поверите я в жизни бы не поверил что мне придётся этим заниматься Как поднять продажи Угадайте сколько раз 60 но в её случае это реально потому что она не делает ничего Да у меня есть instag Браво Давайте представим какой-то магией Мы каждый из показателей увеличили на 20% условно говоря у нас сельский магазин запустили ростовую куклу кукурузы о ходит по дерев лает Приходи к нам бабушка рассказывает что в вашем магазине самые свежие яички и теперь к вам приходит 120 человек а не 100 вы послушали продавцов запретили им произносить слово Чем я могу вам помочь потому что им Обычно отвечают чем хочешь вот запретили и конверсия стала на 20% больше то есть 12 внедрили убийственный офер сыре а какой для деревни убийственный офер а очень легко понять какой для деревни убийственный офер купи шесть буханок чёрного хлеба и получи полторашку алко крюшон в подарок убийственный офер для деревни всё 12 руб за транзакцию и программу лояльности внедрили деревенскую за каждый визит коробок спичек Теперь они 12 раз приходят к нам в магазин и раньше мы сколько с вами зарабатывали 100 на 0 10 на 10 100 на 10 1000 руб а теперь сколько 12 на 12 можете на калькулятор чать можете мне поверить 2.73 руб 60 коп Вот что такое удвоение продаж это строго говоря на 20% поднять каждый из этих четырёх показателей а не заниматься какой-нибудь мурой Там и так далее и тому подобное вот вам не нужно это как помните старая реклама лай а мне больше и не надо Да вот строго говоря вот он самый простой путь удвоить Какие бы то ни было продажи на 20% поднять каждый из четырёх показателей чем быстрее поймёте тем будет лучше компании первого уровня по крайней мере собирают эти сведения и эти сведения как бы используют ставят перед собой такого плана цели понятно что где-то рынок может быть статистически выбран и на 20% увеличить леды просто невозможно О'кей они ставят на 15% увеличить леды а условно говоря конверсию там на 14% увеличить Да вот но так или иначе ну или там на 25 как угодно да то есть гибко играют параметрами Но в общем и целом для большинства из вас хорошим будет значением целей на следующий год каждый из показателей поднять на 20% это и будет удвоение продаж