Анализ ассортимента и позиционирование. Илья Балахнин о своем кейсе ювелирного дома.

У нас есть клиент это компания которая занимается лакшери Ювелир Ну то есть это большой торговый дом Он в частности торгует такими брендами какр весь верхний Премиум собственно SW GR типа Кид бланпа и так далее тому подобное там бриге и как-то раз мы на стартовых переговорах собственно обсуждаем с заказчиком це и зада Он говорит Мы считаем что наша целевая аудитория - это 5000 Боте а потом начинаем промер мы выгружаем данные по SK из его 1 управления торговлей начинаем примерять собственно меру эластичности спроса по цене в этих сю и видим что для п из у него 26 магазинов 25 магазинах номенклатура обладает абсолютной эластичностью спроса по цене А это конечно никакие не 5 богатейших семей города никакие 5 богатейших семей города на эластичном участке спроса никогда ничего покупать не будут а почему он так считал а потому что ему приятно так думать он играет с собой в эту игру он говорит да мне нравится работать на сверх богатых на образованных здоровых сильных тех кто может себе всё это позволить а потом мы берём у него есть соответственно часть бутиков которые работают на Груп при группе Сваровский просто в группе Сваровский есть бутики Сваровский А есть бутики про каденза экстраваганза это бутики которые синтетическими кристаллами делают авторские украшения там Роберто Коэн Ви вествуд н Поль тье ирч чере больших дизайнера которые делают украшения с синтетическими кристаллами и тоже говорит мы считаем Это богатые покупают А мы смотрим там самый продаваемый SK тряпочка для полировки кристалла тряпочка которая стоит там в районе условно говоря 100 долларов и она на продавалась на 2600 сся баксов за ВС время наблюдени гот что она продаётся это долбаная серая тря а теперь вам нужна ещё жёлтая Красная синяя Зелёная А ещё тряпочка на которой будут нашиты кристаллы Сваровский они так быстрее продадут чем если продавать их просто вот так в рамках украшений а человеку приятно так думать это его внутренний театр перенёсся на его бизнес и поэтому нет возможности эффективно строить стратегию цели Априори выставлены кривые косы