КАК понять, что вы не сходитесь с БИЗНЕС-партнёром?! #бизнес #бизнесснуля #своедело

Был у нас клиент, международная компания, производитель продуктов питания. У нас с ними годовой контракт, всё очень успешно. Проходит год, должен объявляться новый тендер. Мы ждём приглашения в тендер. И вместо этого нам приходит письмо: "Уважаемые коллеги и партнёры, вот наш новый подрядчик, вот передавайте ему дела". Мы такие: "Э, а почему нас-то в тендер не позвали?" Выяснилось, что в Шотландии, где располагается бухгалтерия этого клиента, нашу бухгалтерию весь этот год, оказывается, ненавидели, потому что у них там какие-то такие требования, что когда я с нашим бухгалтером стал говорить, она говорит: "Я даже не понимаю, как им соответствовать". Она говорит: "Это должно быть человек 10 в бухгалтерии. Я не могу себе пока позволить 10 бухгалтеров, которые обслуживают только вот этих вот людей". Тогда, наверное, да, можно исполнить этот контракт с точки зрения вот этого бумажного процесса. Отсюда важный вывод. Если вы чувствуете и видите, что люди такие, ну, прямо буквоеды, а у вас компания не буквоедская или, напротив, вы очень педантичны, а люди навстречи такие, типа: "Хэй, что там? договор, что на уровне бумажного процесса у вас в ценностях, принципах и организации подхода раскордач - это, несомненный радфлаг.